㈠ 誰能給我提供一份紅酒的營銷方案
具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案
如果你的營銷對象是酒店，那麼你回的方案裡面就要答包括，前期准備材料，這個是讓人家酒店了解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒庄吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
有興趣可以聊聊QQ108112
㈡ 紅酒銷售方案
1、改變餐酒搭配的固有觀念
在中國，宴會上的菜餚不像西方那樣，一道吃完再上下一道，而是幾乎全部上全後再一起動筷。早些年間，不少進口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常講求規則。然而，如果想在中國做好市場，酒商就一定要學會適應，不能過於教條或急躁。如果中國的消費者非常樂於在一頓飯中從頭至尾都飲用紅葡萄酒，那就讓他們這樣做吧。
2、不能走「拼量」路線
中國人飲用的紅酒多數是中國的品牌。類似長城葡萄酒（Great Wall Wine）、張裕葡萄酒（Changyu）和王朝葡萄酒（Dynasty Wine）這樣的品牌都是當地葡萄酒業的巨頭。這些企業每年大約出產100,000,000箱葡萄酒，幾乎佔中國人消費所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8個亞洲國家和地區僅賣出了1,200,000箱。所以，外國葡萄酒一定要走追求高品質高價值的路線，而不是「拼量」。
在中國賣酒的8個銷售策略
中國人消費的葡萄酒仍以本土品牌為主
3、了解細分市場
「中國市場有80%的葡萄酒是被當做禮品賣出的，」中國北京葡萄酒解決方案（China Wine Solutions）資訊公司的尼克?米勒（Nick Miller）說道，「人們一般不會將買來的葡萄酒喝掉，但會把它們作為禮物不停地轉送，或者只放進展示櫥窗里。」所以，酒商在進入中國市場前，一定要了解自己專注的細分市場。」
4、參與市場變革
在中國，有些「追逐名譽的保守主義者」是願意購買昂貴葡萄酒的，他們約佔葡萄酒消費人口的22%，消費量佔葡萄酒市場的40%。然而，從長遠來講，對於葡萄酒還是個新的洋玩意的中國市場來說，未來的葡萄酒市場還要依靠兩種類型的消費者——社交群體中的年輕飲用者以及擁有飲用紅酒習慣的中產階級。這些人大約占紅酒消費者中的一半左右，但僅會有三分之一的人是為葡萄酒的價值而購買的。
5、原產國家不代表一切，營銷手段才是最重要的
目前，中國的葡萄酒市場中，法國仍然是最受歡迎的葡萄酒原產地。然而，隨著年輕的葡萄酒消費者越來越多，願意對專家推薦、葡萄酒類型和葡萄酒價格進行綜合考慮再決定購買的人已變得越來越多。
6、中國富有人不像外國那樣多，但不要等到人多了才去經營
財富酒業（Treasury Wines）表示，購買外國葡萄酒的關鍵節點，將會是那些年收入超過18萬人民幣的家庭。瑞士信貸公司（Credit Suisse）2010年份發布的一項調查報告指出，中國家庭中只有10%的居民人均收入超過了13.9萬。剩下約80%至90%的家庭年均收入通常低於5.49萬。當比較富有的中產階級家庭養成了在周三晚間喝一杯葡萄酒的習慣時，那麼，市場應該就會呈爆發式增長了。
7、亞洲消費者對葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學到更多的知識
「通過與葡萄酒教育從業人員的溝通，我們了解到，中國人有很強烈的求知慾，」米勒說，「不論是為了掙面子，還是僅為了個人興趣。中國人一但決定學習，就會非常投入，而且很快就能領悟到個中奧妙。」
8、堅持基本的銷售策略
「8」在中國市場中是一個吉祥的數字，因為「8「與「發」的發音相似，意為「興旺」、「財富」。實際上，通過深入了解了中國傳統文化，你還可以找到許多討巧的銷售策略。
找一品酒師 現場教大家如何品酒的優劣，如何喝紅酒，注意的問題和紅酒與什麼菜搭配。茶葉。就在室內泡，讓房間里全是茶香。在出口的地方寫上什麼茶葉 就OK啦~~呵呵 補充： 在哪啊 什麼酒？呵呵呵呵 追問： 要一些具體的方案？至少600字..謝謝你哥們... 回答： 這創意可以嗎？呵呵 怎麼寫啊？我連營銷策劃方案的草稿都沒寫過。這樣吧 我寫點東西 你組織成那個具體方案 OK ？我先吃飯去 吃完飯再告訴你 呵呵 補充： 說話算話。我回來啦~！呵呵THE FIRST 開場：（你們是商場促銷還是廠家促銷？）商場促銷就要找司儀 開場就找司儀安排就好了 關於紅酒的歷史。讓品酒師介紹，紅酒的分類，酒品的分類。*（年份。地區。檔次。）注意時間 別太長時間。他們想知道的 就讓他們問去，別人還等著呢。打開一瓶高檔的和一瓶低檔的紅酒 讓品酒師現場教大家品酒 。（注意 紅酒的消費群體是誰，別看見有人就發給他杯子，讓你打開兩瓶酒 是因為 高檔的 你就讓促銷員發給那些衣著光鮮，看上去有錢的（不過 有錢的不一定去逛街啊？）或者是像剛剛工作的年輕人）低檔的 就給那些來看熱鬧的人。不過 女性消費者要分發高檔的。不多說 如何分發 看你的了 自己想吧（（（低檔的不要開干紅，一般那些看熱鬧的人不會喝乾紅，不如給他們甜酒呢。嘿嘿）））在品酒的過程中 告訴本酒公司的發展史雲雲。這樣就OK啦 剩下的你來安排吧 品茶 就麻煩了 呵呵 不如從茶葉的種類上做文章呢、、把你們的茶葉每一類在一個茶壺里泡一壺。
㈣ 白酒淡季促銷活動方案
那要根據你產品的定位來做促銷活動，不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上，根據渠道和產品的特點進行有效的促銷，在現在的經濟環境下，消費者的需求和心理是可以做文章的！
㈤ 賣紅酒營業員計劃怎麼寫
紅酒銷售員的個人工作計劃這里有兩篇文章紅酒銷售員的個人工作計劃。
葡萄酒銷售人員的個人工作計劃
一、市場發展
根據目前公司的產品概念和價格，首先，必須給產品一個好的定位和好的方向，以確保公司產品的健康發展。先前的市場分析介紹了市場競爭力的變化。紅酒行業的終端市場已經開始成為製造商競爭的主要戰場。紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。如果製造商想站在這一部分市場，他們必須在服務和創新方面取得突破。鑒於公司目前的情況，我建議採用逐步分散的開發方法。所謂的逐步分散開發方法，是指該地區從模型商店開始，然後分散它們，以逐點的方式開發市場。在發展市場的過程中，方向是第一要素，方法是第二要素。這兩者是不可分割的，必須有效地結合起來，以發展一個適合公司發展的市場。
第二，產品銷售
根據公司和商場的具體情況，制定年度銷售任務和月度銷售任務，並根據市場的具體情況進行分解。分為每月、每周和每天。根據每月、每月和每天的銷售目標，他們被劃分為不同的系統和商店，以完成不同時期的銷售任務，並在銷售完成任務的基礎上提高銷售業績。對於無法完成的門店，應進行總結並及時調整。主要方法是:提高團隊素質，加強團隊管理，在不同階段開展各種促銷活動，制定合理有效的獎懲制度和激勵方案(這是根據市場情況和時間段的實際情況進行的。在銷售旺季，葡萄酒連鎖店將開展一場強有力的促銷活動，以推動終端市場的銷售。
三.客戶管理和維護
對現有的終端連鎖店和代理客戶進行有效的管理和關系維護，對每個連鎖店客戶和代理客戶建立客戶檔案，了解銷售情況和實力，對公司的企業文化和公司的產品知識概念進行不定期和有計劃的傳播，在旺季結束後和旺季前加大傳播力度。了解代理商和連鎖店經銷商的基本情況，並存檔以備定期訪問，相互溝通，制定銷售計劃和促銷計劃。
四.品牌和產品推廣
品牌和產品推廣應配合並實施公司20xx年的定期品牌推廣和產品推廣活動，以提升品牌意識，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，並通過電視、雜志、報紙、互聯網和戶外宣傳渠道，策劃一些投資成本較低的公關宣傳活動，提升品牌形象。如果能夠與各種連鎖客戶共同推廣，不僅會擴大其影響力，還會建立良好的客戶關系。產品推廣主要包括一些「路演」或外部靜態展示，用於一些產品推廣和正常的業務推廣。
V.終端布局
終端銷售渠道網點的建立和普及將大大增加。針對這種情況，設計部門必須隨時隨地積極配合銷售部門，積極配合連鎖店和店內櫃台公司的產品形象建設，進行統一、整潔、合理、規范的產品形象展示，符合公司的統一標准。定期為終端促銷和培訓積極安排在職和樣品跟蹤及銷售補充。公司有專人負責制定碼頭布局標准。
六、促銷活動的規劃和實施
促銷活動的策劃和執行主要是在銷售過程中進行的，以增加淡季和旺季的銷售量，提升公司產品的市場份額。一是嚴格執行公司的促銷活動，二是根據當時的市場情況和競爭對手的促銷活動靈活規劃和調整一些促銷活動。主要思想是避免它的優點，攻擊它的缺點。根據公司產品和市場資源的優勢，突出規劃重點活動的優勢和劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
在一些人看來，紅酒品牌的競爭仍然是一場簡單的廣告戰、價格戰、渠道戰等，但他們忘記了企業經營的本質。無論一個企業的財務實力有多強，資源有多深，所有資源的操縱者都是人！葡萄酒行業多年來一直追求服務差異化，因此一個好的銷售團隊更為重要。傳統的團隊建設已經耗盡了許多企業，沒有發揮團隊的作用。擁有一支優秀的團隊能夠真正決定企業在未來葡萄酒競爭中的興衰。
團隊建設:一個好的團隊可以讓每個成員都有歸屬感，歸屬感的兩個要素是:一是能夠在團隊中成長，二是在團隊中有好的收入。有了這兩點，團隊的建立必須考慮到人力的合理使用。誤用不僅會造成公司資源的浪費，還會影響團隊的成長和凝聚力。
團隊的建立分為四個階段。在第一階段:選擇核心銷售人員:區域經理和區域經理負責市場開發和市場服務。第二階段:團隊管理。每個團隊主要由區域經理組成，他們負責工作部署和團隊文化建設。大力實施公司的產品銷售工作。第三階段:團隊培訓分為兩部分:公司培訓和區域經理培訓。公司制定月度培訓計劃，培訓公司的文化理念、產品知識、專業知識和心理指導。銷售經理每周負責培訓銷售技能，分析競爭對手的優勢和劣勢，以增強團隊凝聚力。第四階段:團隊進攻的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗。
葡萄酒銷售人員個人工作計劃，第二部分
1、努力學習，提高商業用水產品
一是花時間通過各種渠道學習營銷知識(尤其是白酒營銷)，學習一些成功的營銷案例和尖端營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。二是經常向市場上其他行業的公司領導、區域企業和營銷人員進行咨詢、溝通和學習，從而在業務水平、市場運作和掌握、人際溝通等各個方面大大提高自己。
2.進一步拓展銷售渠道
Xx市場銷售渠道相對單一，大多數產品通過流通渠道銷售。下半年，在搞好流通渠道的前提下，有必要進一步拓展到商業渠道、餐飲渠道、酒店渠道和團購渠道。在拓展團購渠道方面，下半年，工商、教育、林業三大系統將加大工作力度，系統人員多，接待任務多，將逐步滲透到其他企事業單位。
3、做好市場調研工作
進一步研究和探索市場，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使之更加科學，以彌補經驗和感官理解的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的趨勢，以應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
4.與經銷商密切合作，做好銷售工作。
協助經銷商穩定現有的網路和消費者群體，同時全面拓展銷售網路和發掘潛在的消費者群體。當一個商人生氣時，他一定是臉皮厚。聽了他的抱怨後，他不能先解釋原因。如果他生氣了，他只是想生氣，然後讓他生氣。這時，他將不得不忍受任何不公正。當他冷靜下來時，他會解釋原因，讓他明白剛才的大火不應該開始，讓他感到內疚。萬一經銷商不能理解什麼，他必須仔細解釋。他不能打破罐子摔倒。他必須自己發展，學會以各種方式控制局勢的發展。
㈥ 各位大蝦，有沒有酒類營銷的策劃案
葡萄酒營銷策劃方案
葡萄酒營銷策劃方案
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費趨勢
（二）、消費者習性的改變
（三）、競品概況
（四）、目前各競品的價格情況
（五）、活動及其廣告
（六）、葡萄酒的購買動機
（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況
二、xxxx的企業背景及其商品特點
三、xxxx在四川銷售的威脅及機會
四、xxxx的市場目標
五、xxxx的商品概念架構
六、xxxx活動企劃
（一）、訴求對象
（二）、目標觀眾
（三）、訴求方向
（四）、創意表現
（五）、活動安排
（六）、S.P戰略
（七）、媒體支持
（八）、活動預算(含媒體預算)
七、xxxx活動流程
八、效果評估
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費趨勢
1、以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優良的品質和極高的性價比，倍受廣大消費者的歡迎與喜愛。
2、長城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領導著國內的葡萄酒業，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。
3、不久，成立於1988年的華夏公司生產出第1瓶長城干紅葡萄酒，並在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。
4、而由中糧集團控股的另一家長城釀酒商——煙台，由於其先進的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及xxxx所創出的品質與口感對消費者吸引（大多數消費者分不清長城葡萄酒有什麼區別，根本不知道長城葡萄酒分為3個產地）竟然後來居上！
5、這三家葡萄酒旗鼓相當，爭相搶佔葡萄酒市場，到了2003年，已經分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。
6、然而如何細分長城葡萄酒的市場？如何定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當務之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實的消費者也絕然不知xxxx的產地是昌黎。（煙台長城的94年份酒的出現，使原本就概念模糊的消費者愈發不知所措）這對整合以後，以產地區分長城的華夏來說是致命的一擊！
（二）、消費者習性的改變
葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，並很快的普及到大眾。如何科學地引導消費（紅酒配肉，白酒配魚）是當前重要的課題。另外，如何開拓並佔領夏季市場的份額是本次活動計劃的核心。
（三）、競品概況
1、雲南紅：系香港通恆國際有限公司，同雲南農墾國營東風農場於1997年6月共同投資的一家國際營業化葡萄釀造產業集團。是雲南省外資實投資金最大的農業產業化項目。
1999年5月，被指定為國宴用酒。
2000年8月，榮獲第三屆「中國酒行業裝璜大賽」金爵獎。
2000年11月，成為釣魚台國賓館國宴用酒。
2、新天干紅：成立於1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬畝）。
1999年底取得ISO9002國際質量體系認證和綠色食品認證。
3、沙城長城：中國最早的全汁葡萄酒干釀型的企業，早在1983年8月就獨立研製出我國第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空白。
1996年10月，率先通過ISO9002質量體系認證。
4、煙台長城：是中糧集團於煙台華隆集團在山東成立的煙台中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國際質量體系認證，英國UKAS質量管理認證以及ISO14000環保認證和綠色食品認證。
（四）、目前各競品的價格情況
1、雲南紅：
2、新天干紅：
3、沙城長城：
4、煙台長城：
（五）、活動及其廣告
1、活動目的：
通過5-6種由xxxx葡萄酒調配的特飲，帶動夏季銷售，引領潮流時尚。
2、廣告媒體：
（1）報紙廣告，
（2）適量的電視和電台廣告
（3）公共宣傳
（4）DM單、POP、易拉寶等
（六）、葡萄酒的購買動機
1、健康，
2、時尚，
3、習慣性，
4、宴客，
5、換口味，
6、氣氛，
7、便宜，
8、嗜好。
（七）、葡萄酒市場的預測及未來情況
中國加入WTO後，關稅逐年遞減，進口葡萄酒必然對國內市場造成沖擊，隨著國際化大公司的加入並參與中國——這個全世界葡萄酒市場增長最快的區域——的角逐。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。
xxxx作為長城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國內和國際競爭中，占據「中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌」的地位。
二、xxxx的企業背景及其商品特點
（一）、企業背景： 華夏公司成立於1988年，是中國首家專業生產干紅葡萄酒生產干紅葡萄酒的出口型企業，隸屬於世界500強之列的中國糧油食品進出口公司，即中糧集團。
1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會特別獎
1990年巴黎第14屆國際食品博覽會金獎
1992年香港國際食品博覽會金獎
1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎
2000年獲中國著名葡萄酒保護品牌
2001年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎
2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干白第二。
2002年獲AA級綠色食品證書是我國第一個獲得AA級綠色食品-葡萄酒證書的品牌。.
2002年華夏的產地昌黎獲得國家第一批原產地域保護產品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。
（二）、商品特點：是以醇和、細膩、且具淡淡麵包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。
三、xxxx在四川銷售的問題點及機會
（一）、威脅
1、以葡萄酒而言：我們的競爭對象是雲南紅及新天干紅。尤其是雲南紅其經銷網的分布與極具競爭的價格優勢，頗佔先機。新天干紅雖然相對較弱,但其經銷已有數年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。
2、以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙台長城及沙城長城，這兩家已奠定相當的基礎。對葡萄酒業界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。
3、就消費者的口味習性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是雲南紅銷勢良好的原因之一）。
4、以包裝外型：xxxx的設計過於傳統，較其他品牌特別是煙台長城的包裝滯後。
5、對季節而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。
（二）、機會
1、以消費者時尚的心理而言：xxxx是長城三大葡萄酒之一，所以當可成為一大優點。
2、與煙台長城相比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費心理還是在消售終端，都有更高的認知度。
3、與雲南紅相比：xxxx的檔次更高。
4、對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。
5、活動安排：還沒有任何一家競品調制過這么多並且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發現夏季市場其實是一塊巨大的蛋糕。
四、xxxx的市場目標
（一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費者而言，經常在各種媒體中所見，在消費者心中已經有很高的知名度，所以我們前期的目標須著重於長城葡萄酒固有的消費者,後期細分長城產地（沙城、昌黎、煙台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促銷拓展：顛覆舊有的習慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達到xxxx葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費者的注意和相互模仿，還可以產生非常強的宣傳和推廣效果。
（三）、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點，賦於葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機和新的市場（夏季市場）份額。
五、xxxx的商品概念結構
基於上述xxxx背景及商品的特性分析，我們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時尚。並賦於由她孕育出的特飲「清涼」的含義。
六、xxxx的活動企劃
由上面xxxx的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業中如執牛耳，所以要站在「長城」這個國內葡萄酒最強勢品牌的平台上與煙台長城及沙城長城競爭。如此，xxxx勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括「長城」其它產地在內的葡萄酒行業中的領導地位，從而達到我們把長城葡萄酒細分（沙城、華夏、煙台）的目的。
（一）、訴求對象
1、個人以年輕人為對象。
2、家庭以中上階層為對象。
（二）、目標觀眾
1、對葡萄酒不甚了解的人。
2、對長城葡萄酒系列認識不清的人。
3、忠誠消費xxxx的人。
（三）、訴求方向
1、針對普通消費群。
2、針對KA級商超。
3、針對大型夜場。
4、針對銷勢良好的餐飲店。對葡萄酒不甚了解的人。
（四）、創意表現
通過針對華夏葡萄酒調配的特飲，向市場傳遞一種生活習慣和新的飲用時尚，並力圖解析長城不同產區之間的差別（沙城、華夏、煙台）以及成都吉馬在細分市場拓展中所起的重要作用。
（五）、活動安排
1、初期(初夏時期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時店頭的布置與廣告開始進行。至4月28日一切就緒，同時以報紙35*24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應付夏季的來臨，特別推出 「清涼一夏」活動，凡發現在長城葡萄酒標上印有華夏或昌黎產區字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1瓶送1張） 「誰的卡片多，空調搬回家」一則促銷，用大獎來吸引並引導消費；一則通過活動，加深消費者對xxxx的印象。在此時期的另一方針是開始試飲活動，藉試飲主動接觸消費者，促其在今後的購買行為。
初期活動僅限於KA店，凡參加此次活動的商家最低購貨量不得少於100箱，並不得再加收新品入場及調碼費。
2、中期(盛夏時期6月1日～8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升 ，隨著銷售路線的全面流通，針對季節，著重於炎夏的訴求。「多種調配，至少有一款適合你」凡飲xxxx特飲的消費者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買1扎送1張）收集卡片最多者，還可享受免費消費的優惠。此時活動的目的是為了品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。
中期活動僅限於BAR，凡參加此次活動的夜點最低購貨量不得少於100箱，並不得再加收新品入場及其他相關費用。
3、末期(消夏時期8月1日～10月7日)：此時炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標轉入終端的消費。
此時活動的目的在於為即將來臨的旺銷季節打下堅實的基礎，以及與SP活動的全面配合。
（六）、S.P.戰略
1、宣傳品
（1）、目的：
A、知名度的提高，維持在購買場所附近隨時提醒消費者對華夏長印象。
B、配合經銷零售店的拓展。
C、讓消費者感覺到xxxx無所不在。
（2）、期間：5月1日至10月7日
（3）、種類：
A、大型商超：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾。
B、夜場：海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。
C、餐廳：店頭招牌、計算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、遮陽傘。
2、試飲
（1）、目的：消費者對xxxx由知名、認識，進而形成夏天也要喝葡萄酒的態度，利用試飲促使產生購買行動。
（2）、期間：5月1日—5月31日。
預定由4月30日開始製作廣告，於一個月的期間，適當地運用媒體，使大多數消費者對葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的認識。並由試飲現場調配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最後產生購買。
（3）、辦法：地點集中於，選取人群經常聚集的地方。如各大百貨司、超級市場、休閑娛樂場所等等。
A、選定6-10家終端。
B、利用各媒體發布試飲活動消息告知大眾。
C、製作統一的DISPLAY，布置試飲地點
3、「瓶子的秘密」
凡能正確回答xxxx葡萄酒在報紙廣告上提出的問題，即按回答問題的先後給予獎勵。
（1）、目的：
A、解析長城不同產區之間的差異。
B、加深消費者對「xxxx」和昌黎產區的印象。
C、促使銷售量提升。
（2）、期間：4月25日和5月1日
（3）、辦法：將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為准，前十名每人可獲得空調1台。
（七）、媒體支持：
本次活動，各種媒體的表現戰略配合廣告策略的三個階段。
初期：品牌的細化與提升。
中期：細化品牌的認與銷量的提升。
末期：品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。
1、平面媒體
（1）、報紙
A、意圖
初期——強調xxxx的品牌與產區，突出xxxx的產地，普遍訴求大眾。
a.「清涼一夏」——「這個夏天喝華夏」
b.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（上）
c.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（下）
以成都商報A2-A5版位(套彩)，靈活交替使用。
中期——知名度及商品的理解。適逢炎夏，精心調配5-6款特飲，把xxxx特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結合在一起。並凸顯主題——「清涼一夏」
d.「清涼一夏」——「多種調配，至少有一款適合你」
e.「清涼一夏」——「淑女也瘋狂」
末期—知名度、理解度的提高及SP活動的配合。「xxxx」已經能適合任何場合，擴大訴求階層。
f.「清涼一夏」 ——「真情流露」
B、廣告腳本：（詳見平面設計a、b、c、d、e、f）
初期：
a.「清涼一夏」——這個夏天喝華夏
b.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（上）
c.「清涼一夏」——「瓶子的秘密」（下）
中期：
e.「清涼一夏」——「多種調配，至少有一款適合你」
末期：
f.「清涼一夏」——「真情流露」
（2）、雜志（百姓消費）
A、意圖：採用彩色稿，注重各種稿件的表現一致，構圖中商品位置固定，背景利用色調來表現插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調的提升。
B、廣告腳本：(詳見平面設計g)
（3）、海報、POP及易拉寶
A、意圖：采長六開尺寸大小，便利張貼於購買場所附近，提醒消費者注意，並加深人們對商品的親切感。另外，xxxx的海報，為求突出，須採用新穎及視角獨特的畫面，以直接獲得消費者的新切感和獵奇感。
B、廣告角本：(詳見平面設計h)
（4）、公共宣傳
如不出所料，「清涼一夏」的活動會引起媒體的強烈關注，新聞報道及公眾的口碑效應與所投放的廣告相得益彰，必將活動推向嶄新的高度。
2、立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現也是重心。且因電視媒體的性質，在於提高商品的知名度，使消費者對xxxx印象深刻。
原則上以15〃及30〃為長度，共三支。
（1）、初期：（15〃）見Betacam帶1
（2）、中期：（30〃）見Betacam帶2
（3）、末期：（30〃）見Betacam帶3
（八）、活動預算
1、媒體預算
（1）、媒體選擇：
活動期間，媒體的選擇須以報紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。
報紙在品牌的提升上，注重其教育性和說明。電視則重於快速而普遍。其餘各類媒體則都是輔助報紙和電視的不足。整個傳播網囊括了任何一個角落。
（2）、預算分配與運用的理由：
A、初期預算為349，246元，其中報紙等約248，296萬，電視43，350元，電台57，600元。因為xxxx為快速消費品，在報紙大面積的覆蓋與伴有生動畫面的電視以及以動感聲音的電台聯合沖擊下，無疑會大大提升xxxx的品牌與銷售。
a.成都商報是成都地區發行量及影響最大的一份區域性報紙，其新聞及財經報道無人能出其左右，擁有廣大的顧客群和良好的聲譽。由此導入，不僅可能細分長城系列（沙城、昌黎、煙台）還能夠進一步提升成都吉馬的企業形象和知名度。
在4月26日（周五）其他A版套紅35*24 70，200元
在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*24 98，264元
在5月1日（周三）A2—A5版套紅35*24 79，832元
b.《直播娛樂》的觀眾群為追求時尚，購買欲旺盛的青少年為主；而《新世界》的觀眾群是觸及時尚前衛和生活品味的白領。由此導入，不僅塑造了（xxxx）企業文化，並且延伸了企業內涵。
以15〃在《直播娛樂》中播放120次 26，250元
婦女兒童頻道30次 20：10
影視文藝頻道30次 11：45
婦女兒童頻道30次 11：30
影視文藝頻道30次 16：00
以15〃在《新世界》中播放60次 17，100元
影視文藝頻道30次 22：30
影視文藝頻道30次 16：30
c.成都交通廣播電台，是以出租駕駛員為目標顧客的綜合性節目。其欄目中大量的路況信息及相關的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益發達的今天，計程車上的廣播（交通台）無可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過（交通台）連續滾動地廣播「清涼一夏」的活動方案與細則必將刺激消費群體，引導消費觀念，明晰消費規則。
在交通廣播電台，每天10次30〃滾動播出廣告 57，600元
周一至周五 周六至周七
10：00 黃金口岸 黃金調頻
11：00
12：00 耳聽八方 都市情調
13：00 音樂無限 難忘旋律 音響書屋
14：00 飛越彩虹 開心發動機
15：00 流行百年
16：00 心情驛站 流行百年，男人四十開出租
17：00 都市立交 鄉間鄉情 戲曲茶樓
20：00 與你同行
21：00
B、中期各種活動相繼在夏日展開，而且暑假也將來到。於是我們的廣告預算為229，734元。在細化與提升品牌的同時，消費者已有購買傾向，藉此契機，須展開各種媒體及公共宣傳，以達到銷量提升的目的。
C、後期在品牌認知和銷量提升的基礎上，使消費者對產品有徹底的理解，並通過媒體互動將這種理解表現出來。
2、費用預算：
（1）、物品選擇
古羅馬人說，禮物猶如魚鉤。可見物品的重要性，除了前面所述的海報、貼紙、T恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘等促銷宣傳品外，尤為重要的是「清涼一夏」活動中所需的空調。此外，所需的物品還包括配合此次活動的促銷服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈飲所需的葡萄酒及配料。
（2）、預算分配
A、初期預算高達247，640元，其中空調（格蘭仕）225，000元，促銷用品（含促銷服裝及頭套）22，640元。
a.每天在6家KA店贈送空調（格蘭仕）1台，每台價值約1，250元，總計180台。
b.6家KA店以每家兩名促銷小姐計算，共為12人。每套促銷服價值約140元；每隻頭套價值約為80元。
c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。
隨著報紙電視和電台廣播的連續投放，以及六家KA店一個月每日贈送一台空調對活動的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒體會愈發關注「清涼一夏」活動的進行；另一方面，長城系列（沙城、昌黎、煙台）品牌的細分也愈發清晰。企業形象和銷售也將得到迅猛的提升。
B、在初期訊息密集攻擊和獎品強烈刺激下，如達到預期目標和效果，即可採取中期計劃。中期預算87，600元，其中專場費用50，000元；促銷用品37，600元。
a.每天在10家大型bar進行銷售促進活動，每家費用預計為5，000元，合計金額為50，000元。
b.促銷小姐以80名計算。每套促銷服價值約140元，每隻頭套價值約80元，合計金額為6，400元。
c.其他各類物品及促銷品約為20，000元。
C、若中期銷售得以提升，則後期活動按當時具體情況設計並執行。反之，放棄。
七、xxxx活動流程
（一）、籌備：（4月18日—4月25日）
市場部配合銷售部完成對促銷人員的培訓及流程說明，並對參加此次活動的終端客戶進行簽約及布置。
（二）、導入：（4月26日—5月1日）
1、4月26日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告 「清涼一夏」 —「瓶子的秘密」上；
2、4月30日成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告 「清涼一夏」 —「誰的卡片多，空調搬回家」
3、5月1日成都商報A2—A5版35*24cm套紅廣告 「清涼一夏」 —「瓶子的秘密」下
與此同時，電視及電台滾動播出本次活動方案及細則，凸顯xxxx及昌黎產區。
（三）、展開：（5月1日—30日）
隨著硬性廣告的全面展開，DM單、POP、易拉寶的大量投放，本次KA店的銷售促進得以實施，並逐漸將活動推向高潮
（四）、高潮：（6月1日—8月1日）
如果KA店的活動達到預期效果，則Bar活動開始，以求與KA店活動相輝應或者有繼承。
6月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，「清涼一夏」 —「多種配方，至少有一款適合你」
（四）、延伸：（8月1日—9月1日）
經過兩次銷售促進及廣告投入，如明顯拉動夏季銷售，則可對餐飲進行推廣。反之，放棄此項計劃。
8月1日，成都商報A2—A5版35*24cm套彩廣告，「清涼一夏」 —「真情流露」。
（五）、結束：（9月2日—9月9日）
呈報調研及效果評估報告，並為下一次活動提供數據及參考。
八、效果評估
（一）、有關味覺的習慣性問題：
調配出炯然不同的5-6種葡萄酒特飲，測出消費者的習慣，進而修正調配的口味。
（二）、有關活動執行及監控的問題：
銷售部負責終端客戶的簽約及布場；市場部承擔聯系各媒體及物品的采購，並對促銷狀況、競品反應、消費取向進行監控和真實有效地評估
㈦ 長城干紅怎麼推銷
一夜場是酒類產品的重要消費場所之一，夜場促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈，而如何創新促銷的手段達到出奇制勝，對新上市的產品來講尤為重要。
一、提高「四者」的激情
這里所謂的「四者」，是指廠方的促銷者、店方的助銷者（服務員）、試銷者（賣場老闆）及消費者。只有讓這「四者」都充滿激情與慾望，才能有效營造夜場的消費氛圍。所以，無論是酒吧、迪吧還是KTV等夜場，以下四類人群必受到重視和利用。
A、店老闆：只有得到店老闆的有力支持，你的產品才能順利進場展開銷售，因而，如何激發夜場老闆積極推廣的興趣很重要。一般情況下，除了合理滿足店老闆的心理期望值，給一些進場費、銷售返利、及酒具、煙具等贈品支持外，還應針對店老闆個人進行定期拜訪、交流，做好客情維護，增強其對品牌的親和力和服務意識。
B、服務員：俗話說：「縣官不如現管」，服務員是直接把產品推薦給消費者，因而這一環節很重要。目前不少廠家通過設置「開瓶費」等手段來獎勵服務員，但弊端是有的店老闆獨享其成，不願禮讓員工，很難有效提高其積極性。建議可不定期組織一些夜場的服務員參加廠方舉辦的一些聯誼會、培訓會或文娛之類的活動，並現場贈送給他們一些實惠的紀念禮品，加深他們對品牌的情感並提高其推銷的熱情。
C、促銷員：促銷員是戰斗在市場最前沿的生力軍，代表的是品牌形象，我們不但要求促銷員儀表端莊、語言豐富，能生動地向客人介紹推薦產品，更重要的是讓她們能體現出品牌的內涵與風格。所以，除了加強對促銷人員的培訓，並為其提供一套美觀大方、不失秀氣的統一促銷服裝外，還應制定相應的促銷獎勵政策，以刺激其積極性，實際工作中，要讓促銷員和服務員協力配合，共同提高促銷效果。
D、消費者：產品的「生死權」掌握在消費者手中，而促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。因而，應通過新穎的促銷手段加強品牌在夜場對消費者的「誘惑力」！一般在消費者進場前，就要為刺激他們的購買慾望作一些情感煽動。記得某紅酒品牌在情人節那天，從早上8點就開始派出大量促銷員向過往的年輕人免費贈送玫瑰花，花朵上面系有產品信息的美麗賀卡，結果當晚在各大夜場的銷量是非常喜人！因為顧客中間，不少人都因得到他們的玫瑰而感恩在心。
二、創新促銷活動
促銷活動是在夜場的一些特定消費場所圍繞消費者而展開，要求具有新奇性，如果是同類品牌的「翻本」就沒多大意義了，以下幾種方式供參考：
A、文化性促銷：即通過一些娛樂性節目促使消費者嘗試購買。
1、可成立以「品牌」命名的專業演藝隊伍在各夜場輪流演出，凡購買了產品的顧客可以挑選專職演藝人員為朋友現場點歌。
2、可設置以「品牌」冠名的練歌房，在一定的消費量內，顧客唱歌一律免費。
3、迪吧「領舞」藝員，可自行委派訓練有素的「品牌公關」人員擔任，通過其激情演繹，提高品牌視覺沖擊，掀起現場消費熱潮。
4、建立「樣板店」，規范店招、海報、場內POP、燈飾等設施，統一品牌形象。
註：以上四種方案需得到夜場的支持方可執行，其具體細節，不同企業可根據自身實際情況相應制定。
B、游戲性促銷：即在現場通過舉辦一些比較有趣味的精彩活動推動新品消費。
1、參加幸運抽獎活動：凡是當晚購買了該產品的，均可參加幸運抽獎活動。
2、瓶中尋友活動：該活動適宜一些交友俱樂部之類的消費場所，可把一些佳麗的電話號碼以「附標簽」的形式貼在酒瓶上，凡購買了產品的顧客，就有機會通過瓶體上的電話聯系對方。
3、玩「幣」風暴：拿出部分產品編碼排序，設置部分號碼為中獎的號碼，獎品為現幣，可人民幣、可港幣、亦可拿美鈔刺激現場，然後由主持人讓場內顧客「叫號買酒」，該活動適合在演藝節目中穿插舉行。
三、豐富促銷禮品
促銷品一部分是提供給夜場使用的禮品，一部分是消費者在消費後可以帶走的贈品，無論贈品還是禮品的設置都要迎合消費者的審美情感和心理需求，下面簡單介紹幾種：
1、禮品：煙缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、掛旗、果汁杯等。
2、贈品：打火機、名片盒、小書籍、手機飾品、香煙、鮮花等。
促銷品設計一定要新穎、實用，具有品牌個性，方能達到促銷目的。另外，在夜場進行生動化陳列展示對產品的促銷也很重要，要注意產品在吧台展示櫃或場內貨架的位置一定要極具視覺沖擊力。
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如果是公司想要做推廣只有一份推廣方案其實沒有什麼效果的，具體的執行才是關鍵，不過你連方案都沒有肯定沒有專業的團隊，還是找外包合作比較靠譜，可以在網上搜索推一手，我合作了兩年的一個團隊，推廣做得很好