電商促銷活動有哪些

㈠ 微商營銷活動的促銷手法有哪些

營銷策劃，促銷是重頭戲。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去。整體來看，還是要在產品層面多下功夫，因為產品是的根本前提，沒有產品開發一切工作其實都無從談起。那麼，產品層面促進銷售體量增加，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」這三個方面來講述：

1、拓寬消費群體
北極星公司（Polaris）成立於1954年，是雪地車締造者，後來隨著燃料價格不斷飛漲，貸款利率過高，降雪量連續幾年都創下新低的老問題依舊持續著。時任工程副總裁的查克·巴克斯特和他的團隊用雪地車的零部件拼湊出了一台沙灘車原型。正是這一「出格」之舉，將北極星拉出了泥潭。很快，沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源，北極星也藉此走出困境，實現了翻倍的營收增長。北極星的例子，就是思路決定銷量的絕佳典型，從單一的「冰雪消費群體」到「冰雪+沙灘兩大消費群體」。想想看，地球上的沙漠、沙灘消費場景可比冰雪消費場景大得多啊！
同樣增加消費群體的例子，還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把兒童市場看做新的利潤增長點，紛紛大動作地發力兒童市場。
2、增加產品用量
曾經，美國默克牙膏公司銷售業績卻停滯下來，每個月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上，交給了總裁，總裁一看立馬拍案叫好，當即獎勵年輕人10萬美元，並拍板第二年按年輕人的建議去實施，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的建議很簡單：將現有的牙膏開口擴大1毫米，每天牙膏的用量自然會多出不少。
牙醫說過，其實牙齒保健重在養成早晚刷牙的習慣，與牙膏用量無關。牙膏出米粒大小就夠，卻在廣告里示範寄出毛毛蟲那麼一長條.
3、增加消費場景
增加消費場景很好理解，比如元宵節吃湯圓這個習俗，但現在湯圓成了家常便飯，超市冷櫃區常年在賣。還有王老吉涼茶這個案例就是典型的增加消費場景，原本涼茶在廣東，那是上火了才喝的葯，現在呢？廣告口號說「怕上火，喝王老吉（或加多寶）」，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，燒烤、火鍋等容易上火的場景，都需要喝這個涼茶飲料。這就是從「上火喝降火葯」這個消費場景增加到各種「怕上火就喝涼茶飲料」消費場景。
總結下來，促銷三個法寶就是「拓寬消費群體、增加產品用量、增加消費場景」！

㈡ 電商有什麼促銷策略

選擇促銷策略通常從以下兩個方面予以考慮：
（1）促銷策略依產品性質內不同而異。一般規律容是低價消費品和高價消費品更適合於廣告促銷。
（2）促銷策略依產品生命周期的不同而異。產品處於生命周期的不同階段，市場銷售態勢不同，促銷的目標也不同，因此要相應地選擇、編配不同的促銷組合，制定促銷策略。例如，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式；市場成熟階段：改變廣告形式；市場衰退階段：營業推廣、廣告；整個周期：改變廣告內容、公共關系。

㈢ 主流電商的狂歡節日有哪些,特點有哪些

天貓復11月11日，年度大促，制全場促專場促店鋪促齊上，每年都變換玩法，每年都有拓展創新，每年都誕生類目制霸。
淘寶12月12日，感覺一直提小而美，屬於雙十一高潮後，再來一發余潮。
京東6月18日店慶日，全場促銷，主要是自營模式下，京東領著供應商促銷。
其它平台也有搞店關的，但由於市場份額相對較小，或者唯品會這種專注閃購模式，還有做專業類目的。基本上是跟著打大平台打下醬油，各種跟隨，蹭流量，搭便車。

㈣ 淘寶一年中的大促都是哪幾個

淘寶一抄年中力度比較大、影響比較大的大型活動一般有三個，分別是：6月18日、11月11日（雙十一）以及12月12日（雙十二）。

618活動起源於京東，在6月京東以「火紅六月」為宣傳點，推出一系列的大型促銷活動。之後，淘寶也加入其中。日漸演變下來，618就成為各大電商網站的一個重要節日。

雙十一活動起源於2009年，當時於淘寶商城（天貓）舉辦網路促銷活動。活動火爆異常，營業額也遠超活動預期。於是，淘寶就將每年11月11日定為活動促銷的固定日期。

之後，繼雙十一活動後，淘寶發現人們的購物熱情不斷，又推出了雙十二活動。其活動效果也確實與想像一般火爆。由此雙十二活動也逐漸固定下來。

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雙十一購物狂歡節，是指每年11月11日的網路促銷日，源於淘寶商城（天貓）2009年11月11日舉辦的網路促銷活動，當時參與的商家數量和促銷力度有限，但營業額遠超預想的效果，於是11月11日成為天貓舉辦大規模促銷活動的固定日期。

雙十一已成為中國電子商務行業的年度盛事，並且逐漸影響到國際電子商務行業。

㈤ 電商平台常見促銷活動有哪些

鑽展，直通車，優惠券，收藏送禮。滿減活動

㈥ 電商促銷節日有哪些

一般比較大型的是：端午節、中秋節、春節（年貨節）、6.18、11.11，後面3個才是電商最大型的的促銷節日。

針對消費者的營銷活動，就要分析消費者對產品傾向程度，節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，是通過促銷手段鞏固現有消費者，或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者。

節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。

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促銷方法：

(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環境有共同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同.

(2)競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。

(3)銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化、細化、合理化。

(4)銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鍾，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。

按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以半月為宜，節前4天為推動期，節中7天為重點期，節後3天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。

㈦ 電商平台常用促銷方式有哪些

電子商務平台常用促銷方式主要有以下幾種方式：

一，直接在價格上做文章

1. 滿多少回送多少、滿多少減多答少；

2. 加XX元就可以得到原價XX的商品；

3. 全場統一折扣價；

二，緊迫感促銷

1. 限時促銷的方式；

2. 限時促銷的方式；

3. 階梯式的折扣促銷；

三，其他

1. 主題式促銷，節日促銷；

2. 老客戶反饋式促銷；

3. 互動式促銷等方式。

㈧ 每年的電商節有哪些呀，大型一點的

阿里復年貨節：2018年1月8日—制1月11日
京東蝴蝶節：2018年2月22日—3月8日
蘇寧易購閨蜜節：2018年3月1日—3月8日
國美在線418周年慶：2018年4月16日—4月19日
網路糯米517吃貨節：預計2018年5月7日—5月18日
淘寶66大促：預計2018年6月3日—6月7日
天貓618理想生活狂歡節：預計2018年5月25日—6月20日
京東618品質狂歡節：預計2018年6月1日—6月20日
貝貝母嬰節：預計2018年5月18日—5月22日
唯品會撒嬌節：預計2018年8月1日—8月16日
天貓雙十一購物狂歡節：預計2018年11月11日
天貓雙十二購物狂歡節：預計2018年12月12日