① 電子商務與分銷渠道
中小企業是我國國民經濟的重要組成部分，對社會和經濟的穩定起到不可替代的作用。但由於中小企業自身管理不完善以及人力、財力和物力的限制，在日益激烈的市場競爭中常常處於劣勢地位。特別是在加入WTO後這幾年，中小企業面對經濟全球化、國際競爭國內化以及國內市場競爭國際化等嚴峻形勢的挑戰。在這種形勢下，唯有積極開展電子商務才是使中小企業走出困境的有效途徑。而開展電子商務則需要了解電子商務的特點，再結合自身的優勢，統籌規劃，具體分析，研究出一條適合中小企業發展的道路，絕不能盲目開展。本文對中小企業的界定，中小企業在社會中的地位和作用以及中小企業現在的發展狀況等基本內容做了詳細介紹，並對電子商務能帶給中小企業的商業機遇及中小企業開展電子商務的有利環境，包括宏觀環境和微觀環境分別進行了分析。在此基礎上對中小企業如何才能順利開展電子商務給出了相應策略和建議。本文認為，首先，電子商務本身就是一種創新。中小企業開展電子商務必須本著創新的思想，改革企業生產組織和管理體制，利用現代信息技術的戰略優勢，抓緊時機搶占市場。其次，明確目標，充分利用網上顧客服務的特點，創新網上顧客服務的內容，建立以顧客服務創新為本的網站。利用傳統媒體和網上宣傳等多種渠道進行網站推廣，以擴大企業的影響，提高企業的知名度。第三，在經過嚴謹細致的可行性分析後，建立以管理組織創新為本的企業內部網，這是必要的一環。第四，根據自身特點和條件，選擇適合中小企業發展的B2B模式。最後，做好目標市場定位，把握最佳時機，制定合理的營銷組合策略，建立快速顧客響應的B2C模式。
② 電子商務線上線下的營銷方式有哪些
線下零售具有實體商品體驗性，商品立即可得性，通過場景刺激臨時沖動性購買，店員近距離服務等特徵。
線上零售具有無店面虛擬購物，擁有大量顧客信息精準營銷，口碑營銷傳播的速度和廣度，不受地域、時間和貨架空間的限制等特徵。
線下電子商務，是以電子商務為技術基礎——即在網際網路開放的網路環境下完成交易信息的確認，基於各種形式的展示，最終將消費者選擇、交易等全部行為交由線下完成的商品交易模式。底層信息交互保持電子商務的及時、准確、便捷等優勢特點，交易環節保持了傳統商貿中的現實交易、現金結算等特點，是物聯網概念發展過程中必然產生的一種重要的商業模式。
線下電子商務的運作成本也會縮小，其系統操作簡單，對業務人員的技術要求低，有助於為經營者創造原有固定收入之外的增值利潤空間；同時，該服務模式直接面對消費人群，壓縮渠道成本，降低產品售價，服務便利且多樣化，不依賴網路支付可現金結算等，均有助於迅速捕捉消費者的購物沖動，培養客戶群體的黏性。另外在秉承著電子商務更新速度快、信息及時的特點，在為商家提高銷量、塑造品牌形象的同時，還能更有效更精準的為商家及實體店經營者積累用戶信息和產品與服務質量的反饋，獲得第一手的用戶數據。
③ 電子商務網路營銷渠道有哪些新特點
網路營銷是網路經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。
網路營銷的渠道大致上有以下幾種：
網上直銷
網上直銷渠道一樣具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網上直銷與傳統直接分銷渠道不一樣的是，生產企業可以通過建設網路營銷站點，讓顧客可以直接從網站進行訂貨。
通過與一些電子商務服務機構如網上銀行合作，可以通過網站直接提供支付結算功能，簡化了過去資金流轉的問題。對於配送方面，網上直銷渠道可以利用互聯網技術來構造有效的物流系統，也可以通過互聯網與一些專業物流公司進行合作，建立有效的物流體系。
中間商
由於網路的信息資源豐富、信息處理速度快，基於網路的服務可以便於搜索產品，但在產品(信息、軟體產品除外)實體分銷方面卻難以勝任。出現許多基於網路的提供信息服務中介功能的新型中間商，可稱之為電子中間商。
新媒體--微信--網路營銷
隨著智能手機、平板電腦等新媒體的普及，各種手機應用軟體通過網路迅速傳播開來。
渠道特點
互聯網的發展和商業應用，使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發展改變了營銷渠道的結構。
利用互聯網的信息交互特點，網上直銷市場得到大力發展。因此，網路營銷渠道可以分為兩大類:一類是通過互聯網實現的從生產者到消費(使用)者的網路直接營銷渠道(簡稱網上直銷)，網上直銷渠道的建立，使得生產者和最終消費者直接連接和溝通。
另一類，是通過融入互聯網技術後的中間商機構提供網路間接營銷渠道。傳統中間商由於融合了互聯網技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規模經濟效益。
基於互聯網的新型網路間接營銷渠道與傳統間接分銷渠道有著很大不同，傳統間接分銷渠道可能有多個中間環節如一級批發商、二級批發商、零售商，而網路間接營銷渠道只需要一個中間環節。
④ 電子商務的營銷模式有哪些
有以下五種模式：
1、綜合型B2C
發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。如卓越亞馬遜，可在現有品牌信用的基礎上，藉助母公司亞馬遜國際化的背景，探索國際品牌代購業務或者采購國際品牌產品銷售等新業務。網站建設要在商品陳列展示、信息系統智能化等方面進一步細化。對於新老客戶的關系管理，需要精細客戶體驗的內容，提供更加人性化、直觀的服務。選擇較好的物流合作夥伴，增強物流實際控制權，提高物流配送服務質量。
2、垂直型B2C
核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售後服務，提供多樣化的支付手段。鑒於個別垂直型B2C運營商開始涉足不同行業，筆者認為需要規避多元化的風險，避免資金分散。與其投入其他行業，不如將資金放在物流配送建設上。可以嘗試探索「物流聯盟」或「協作物流」模式，若資金允許也可逐步實現自營物流，保證物流配送質量，增強用戶的粘性，將網站的「三流」完善後再尋找其他行業的商業機會。
3、傳統生產企業網路直銷型B2C
首先要從戰略管理層面明確這種模式未來的定位、發展與目標。協調企業原有的線下渠道與網路平台的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。線上產品也可通過線下渠道完善售後服務。在產品設計方面，要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網路營銷精英，培養電子商務運作團隊，建立和完善電子商務平台。
4、第三方交易平台型B2C網站
B2C受到的制約因素較多，但中小企業在人力、物力、財力有限的情況下，這不失為一種拓寬網上銷售渠道的好方法。關鍵是中小企業要選擇具有較高知名度、點擊率和流量的第三方平台；其次要聘請懂得網路營銷、熟悉網路應用、了解實體店運作的網店管理人員；再次是要以長遠發展的眼光看待網路渠道，增加產品的類別，充分利用實體店的資源、既有的倉儲系統、供應鏈體系以及物流配送體系發展網店。
5、傳統零售商網路銷售型B2C
傳統零售商自建網站銷售，將豐富的零售經驗與電子商務有機地結合起來，有效地整合傳統零售業務的供應鏈及物流體系，通過業務外包解決經營電子商務網站所需的技術問題，典型代表就是國美。
6、純網商
純網商指只通過網上銷售產品的商家。純網商的銷售模式主要有自產自銷和購銷兩種。純網商是沒有線下實體店的
⑤ 電子商務的流通渠道是
新時代的跨境電商模式層出不窮，由最開始的形式就是代購和海淘，國內消費者要麼是通過國外個人或者買手直接購買海外產品，要麼是在支持全球物流配送的國外跨境電商網站直接購買。
其流通渠道主要就是快遞
⑥ 移動電商平台的分銷渠道該如何搭建起來
一般情況就是兩種語言，一種是開源的PHP程序，一種是。net語言寫的。
如果你只是看下分銷是怎麼玩。那現在的微信分銷使用門檻已經非常低了。網路上有很多免費的第三方分銷平台。
如果自己搭建一個分銷平台，成本也就是域名+空間+源碼。而源碼可以去某寶買，當然可能面臨很多後門漏洞，以及後期維護升級沒有技術支持等。
如果你需要開發專業的微信分銷系統，可以找微信認證第三方開發商開發，比如贏在移動、正品科技、廣東甲骨文科技等。
只不過定製情況價格會比較高，畢竟一個軟體產品研發需要經過業務經理對接，產品經理原型設計、設計實現，前端切圖，技術對接實現，測試，售後服務等。
⑦ 電商推廣渠道有哪些
渠道太多了，姑且分為兩類來說吧。
一、不花錢的
1、博客推廣：在各大博客站點建立所推廣信息的官方博客和個人博客。官方博客主要用來發布推廣信息的相關資訊和其他相關新聞，讓博客火起來，從而達到宣傳的效果。個人博客可以發布些和推廣信息同類的受廣大網民關注的熱點文字，文章裡面做上推廣信息的關鍵詞和超鏈接。這樣會引來大量點擊量，同時會被搜索引擎抓到關鍵詞。
2、問答平台：問答平台是個非常直接亦有效的推廣形式。
3、網路貼吧：網路貼吧是個比較活躍的社區，在網路貼吧申請創建和自己推廣信息相關的貼吧並發布相關信息。同時也要注意鏈接問題。
4、網路知識：目前網路已經是大家非常熟悉的專業知識源，將自己推廣的信息創建成網路知識，會起到很好的宣傳作用，且易被收索引擎收錄。
5、站長站：站長站是廣大站長們相互交流學習的集中營，編輯相關專業技巧和心得，將自己推廣的信息關鍵詞和鏈接很好的融入進去，發表於站長站，如果能通過審核，將會受到大量轉載和點擊，效果是相當不錯的。
6、交換友情鏈接：和同類網站交換友情鏈接，可以為搜索引擎優化帶來便利，與你交換的站點PR值越高，你的鏈接越容易被蜘蛛發現。友情鏈接除了做到獨立站點，也可以投放到比較不錯的個人博客，也會起到異曲同工之妙。
7、sns交友社區：只要你的賬號內有足夠多的好友，發布的信息每天會帶來大量瀏覽和點擊量。此處還有分享功能，一人分享，迅速就會帶來翻倍增長的瀏覽和點擊，效果十分顯著。
8、聊天群社區：編輯短小精悍，能夠吸引眼球、勾起人們好奇心的消息，和自己的網站一同，在QQ、阿里旺旺等聊天群里發布傳播，在線的人越多，馬上點擊的人會越多，有立竿見影之效。
9、公眾號文章、活動推廣。
二、花錢的
太多了，常用的軟體都可以投放，可根據自己的客戶類型來選擇投放媒體，現在的數字廣告是可以做到精準投放的。
⑧ 電子商務分銷售渠道的優缺點
如今的市場已今非昔比，傳統商務被電子商務大潮所沖擊，與傳統商務相比，電子商務有哪些優缺點呢? 電子商務具有以下這些傳統商務所無法比擬的優點： 1、 地域、時空優勢 傳統商務固定地點、固定時段銷售;電子商務以網店為根本進行在線銷售，突破了時間、空間的局限，隨時可下單。沒有地域障礙，在更大程度上滿足了各類消費者的需求;同時也真正實現了購物無國界，你的業務可以做到世界的任何角落，沒有地區限制，從前只能經營北京的一個社區，而現在任何區域都可能有你的份額。 2、節約成本 傳統商務都是建立在資金基礎之上開展的，需要店面租金、裝修費用、人員、硬體設施、倉庫等各種資金來供應;而電子商務的開展則不需要如此之多的實物及資金，成本降低的同時可將更多的利潤空間轉讓給用戶，同時也形成了與線下相比的價格優勢 3、減少中間環節 傳統電子商務開展中，銷售可能需要經過代理商、經銷商等多種環節，不能夠快速直接的面對客戶;而電子商務則打破了長久以來的局面，使廠商可以直接面對消費者，減少很多中間環節，同時也減少了中間的交易費用，提升了利潤空間。 4、擴大銷售渠道 與傳統商務相比，電子商務的銷售渠道大大增加。可進駐天貓、京東等平台，可通過第三方服務商的商城系統開設獨立網店，可以開展網路分銷、代銷……渠道模式多樣化，銷售更加可觀。這點可參考「網路營銷的幾大渠道體系」。 5、管理方便 傳統商務管理較為繁瑣，財務、數據、庫存等信息不完善，經常出錯，且費時費力;但是就電子商務來說，現在是信息化時代，不管是自身的網店業務還是旗下的代理商、分銷商，各類數據都可通過網路清晰呈現，管理、結算、查閱都非常方便、快速、清晰。 6、密切溝通 傳統商務中，用戶對於產品的意見和看法一般都只能反饋給最終零售商;而電子商務時代則不同，網路加速了我們和用戶的密切溝通，用戶可以直接將第一線感知告知廠商，廠商也可深入了解用戶心聲，進行改善;並且通過電商還可進行用戶調研，知己知彼，才能最終掌握用戶需求，獲得用戶青睞和市場。 7、增強企業競爭力 傳統企業模式單一，電子商務模式更具多樣性。互聯網時代是信息時代，年輕人的消費習慣已和以往不同，淘寶、京東的崛起說明了時代的變遷，進軍電子商務增強了企業的時代競爭力。 當然，人無完人，電子商務也有其不足之處。 1、與傳統商務相比，電子商務的一切都是建立在網路基礎之上，企業、產品的展示都是通過圖片、文字、視屏的形式，不能真實切身的感受和體會。比如你買一件衣服，不能感受到它的質地和材料等。 2、習慣了傳統商務的朋友，可能對電子商務的安全性表示出一些疑慮。線下是一手交貨一手交錢，網路上支付安全嗎?企業誠信、可靠嗎?都不能夠完全保障。 與傳統商務相比，電子商務有哪些優缺點呢，上文已經說的非常清楚了，希望給很多傳統企業的負責人一些新的思路和啟迪，謝謝。
⑨ 電商的推廣渠道有哪些
電子商務的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互內聯網發展容這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
1.渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
2.方法和策略：
（1）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（2）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（3）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（4）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（5）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。