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市場營銷作業開小店的促銷活動

發布時間:2021-10-30 08:31:03

❶ 老師布置的作業 在校園周邊開個小店 (服裝店或飾品店) 壓迫我們寫一份市場營銷方案策劃書 幫幫忙 多謝

店鋪營銷策劃
目的:做好開店的前期准備工作,更好地適應市場需要及店面發展,為開店做好鋪墊。
策劃:
:一:進行市場調研。1學校構架,所設系,各系所轄專業,各專業所轄班級。2學生構架,學生的性別比例,年齡,來源地區,消費習慣,及消費能力。3文化結構,學校的主導文化思想,及給學生灌輸的文化思想,明確學生的主流文化及流行文化。
二:聯系貨源。根據市場調研基礎,結合學生的性別比例及消費習慣和消費能力來決定貨源廠家。
三:選址,結合學校門前的各店面位置選擇適合銷售的自己的門店,服裝門店宜扎堆銷售。
四:店面裝修。結合學校文化及學生主流文化決定裝修風格,以不超過學校灌輸為宜,逢迎學生的文化屬性,促進學生的視覺沖動,讓其有進店購物的慾望。
五:貨物擺放。貨物擺放有序,不能雜亂無章,根據學生的消費能力及進貨價格的高低及利潤的大小來決定貨物擺放位置,貨物顏色鮮亮,色調的調整應以裝修文化風格對稱。
六:銷售與促銷。設計廣告語,廣告語流行貼切學生生活,促銷以適應學生消費能力而定,營業員專業培訓,口徑統一。
效果:以店面開業,銷售數據,營業額及利潤綜合評定本方案的效果!

時間太短,匆匆數語,希望能幫到你!淘寶網宗葯世家膏葯小鋪期待各位的光臨與指導!

❷ 營銷作業1 市場營銷課的案例作業

營銷作業啊

❸ 市場營銷作業

斯坦福大學提出的網站可信性建設十大原則指南包括:
(1)網站信息的准確性易於驗證
(2)網站顯示出有一個真實的企業或組織存在;
(3)強調團隊中的專家和你提供的內容及服務的專業性
(4)顯示出網站背後有值得信任的團隊存在
(5)讓用戶很方便聯繫到你
(6)網站設計的專業性
(7)網站易於使用並且對用戶有用
(8)經常更新網站內容(或者至少要顯得網站最近被更新過
(9)促銷性內容要適可而止
(10)避免文字錯誤,無論是多麼微小的失誤。

網上銷售是網路營銷的基本職能之一,是各種網路營銷方法的綜合應用,也是企業通過網路營銷方式獲取收益的直接手段。盡管目前網上銷售環境還不很成熟,網上銷售額占整個商品零售總額的比例還很低,除了網上零售型網站之外,只有少數工商企業通過網上銷售取得顯著成效,但作為一種拓展營銷渠道的策略,網上銷售的價值和發展前景是不容忽視的。

由於網上銷售涉及到的問題很多,除了基本網路營銷方法之外,還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。本章主要介紹網上銷售中的基本思路和常用方法,幫助讀者了解和應用網路營銷、為最終實現開展電子商務打下一定的基礎。

一、網上銷售的主要途徑

在傳統的商業競爭中,銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一,銷售渠道的建設在公司的營銷戰略中具有舉足輕重的作用,有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店,並在各大商場激烈地爭奪銷售空間,有時要為此付出巨大的代價。現在,隨著上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候,開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略,將逐漸成為新的競爭熱點,商戰的硝煙將逐漸開始向網上蔓延。

將產品搬到網上銷售,要具備一定的基礎條件,一般來說,網上銷售渠道建設有三種主要經營方式:作為網上零售商的供應商、開設網上商店、自行建立網上銷售型的網站。這三種方式的管理難度和對企業網路營銷的專業要求各不相同。

1. 網上零售商的供應商
作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式並沒有很大的區別,廠家不需要對網路有多少了解,也不需要增加額外的投入,當然,由於廠商不參與網上銷售管理,這種方式的主動權就掌握在網上零售手裡,銷售業績會受到諸多因素的限制,供貨廠商對此難以控制。

2. 自行建立網上銷售型的網站
一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司等採取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站,從訂單管理到售後服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品,並且將網上銷售集成到企業的經營流程中去,不僅是經濟實力的體現,也是提高經營效率,增強競爭力的基礎。但這種方式由於對資金和技術要求很高,開發時間長,還要涉及到網上支付、網路安全、商品配送等等一系列復雜的問題,需要一批專業人員來經營。而且對於一般企業而言,自行生產的產品品種相對較少,通常都專注於生產一類或者幾類產品,各種款式總數量通常也不會很多,無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提並論,而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇,因此在商品品種方面並不具有特別的優勢。對大多數企業而言,由於網上銷售目前還沒有形成主流,巨大的投資很難在短時間內回收,因此自行建立這樣的電子商務系統並非最好的選擇。

3. 開設網上商店
可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店,網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要,廠家不必一次性投入大量的資金,避免了復雜的技術開發,適用范圍更加廣泛、風險也較小,因此,對於沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站,通過開設網上商店是一種比較快捷的方式,即使對於一般的電子商務網站,同樣可以合理利用電子商務平台提供的強大功能,成為企業開展電子商務,爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然,由於網上商店也存在一定的問題,真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情,取決於網上商店平台的專業性的用戶資源,以及企業本身的經營能力。

網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式,美國的Ebay.com就是最成功的電子商務網站之一,除了個人產品拍賣銷售形式之外,ebay同時也開展針對產品銷售的電子商務平台服務。2003年前兩個季度,ebay收益為2.139億美元,營業收入達到9.8576億美元,有超過15萬人依靠在eBay上做在線生意,此外還有很多公司的業務就是為eBay類經濟提供軟體和網路服務。在國內也已經有幾傢具有一定規模的網上拍賣網站,例如易趣拍賣網站。作為一種個人或者小型企業開展網上銷售的簡單形式,網上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡單,通常只需要在網站進行注冊既相關的認證手續,很容易就可以發布產品買賣信息。不過網上拍賣的成交率不一定很高,這取決於產品的吸引力和價格,而且拍賣經歷的過程較長,最終拍賣結果又具有較大的不可預測性。因此需要酌情使用網上拍賣,本節不專門介紹網上拍賣營銷的基本方法,有興趣的讀者可以進行一些嘗試。

此外,還有一種自己不需要建設真正的網上商店,而是作為某個大型電子商務網站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網上銷售活動,參與者並不直接負責產品的銷售,而是利用自己網站的人氣促成銷售,這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金,這種經營模式被稱為「網路會員制營銷」。

總之,企業可以根據自己的經營需要選擇合適的網上銷售方式,如果必要,也可以同時採用多種網上銷售模式,當網上銷售基本環境建設完成之後,多種有效的網路營銷手段都可以應用到網上產品銷售中去

❹ 開餐飲店市場營銷應該怎麼做

開餐飲店經營是最為關鍵,前期選址選品牌都做的很好,但是後期不好好經營,不做市場營銷也是會失敗的。但是餐飲市場營銷這一塊有很多需要注意的問題細節。那麼開餐飲店市場營銷應該怎麼做呢?下面小編為大家介紹相關詳情......
一、營銷的最終目標
朋友約吃飯,首選徵求大家的意見就是我們吃什麼?去哪兒吃?現在很多的消費者,都有了選擇恐懼症,所以應對吃什麼?去哪裡吃?的問題,只得用」隨便「來應對。最終讓我們做出選擇的,基本上都是一個影響比較深刻,形象良好,或是比較新穎的品牌。
首先開餐飲店除了品牌自身的品質給予顧客好的體驗,還有就是營銷活動給顧客意識里留下的記憶和認識。這其實就是我們做營銷活動的最終效果。我們要知道營銷的目標,不是簡單提高一時的營業額,它的最終目的是讓更多的顧客來嘗試,認同,接受,喜愛。從而對我們的餐飲品牌產生好感,變為追隨的粉絲。所以,營銷應該是一整套促銷活動的整體規劃。單次的促銷,可以達到暫時吸引客源,提升營業額的目標。有規劃,有步驟地多次,甚至是長期的促銷活動的效果積累,才能最終實現營銷的最終目標。
二、功能營銷
我們確定好營銷的最終目標之後,就開始營銷步驟了。首先是功能營銷,它是以產品所具備的主要功能為重點,進行廣泛的傳播,推廣。比如「怕上火,喝王老吉」。王老吉,就是把其飲料可以敗火的功能特性為主要宣傳重點,從而區別與其他飲料商品,讓消費顧客記住了他,認可了他,並且喜歡上了他。也有抓住某種口味特性進行營銷的這些也是功能營銷的類型。
三、文化營銷
很多餐飲店都會運用文化這方面,比如現在的一些火鍋店裝修回歸到它的起源之類的。但是文化並不是在所有的市場,地域都吃得開。第一:文化題材,有的並不吸引人。如果包裝了不被喜歡的文化題材,其後果,很難看。第二:地域的發展進度不相同。比如,一線,比較發達的城市,對文件包裝比較熱衷,現處於流行的時段。但是在一些較為落後的地區,文化營銷,還屬於比較超前的。文化的概念很廣泛,不是只有歷史才是文化,古老才是文化,時尚也是文化,現代也是文化。有的地域,有的人群,喜歡古的,有的就喜歡現代的。
四、理念營銷
這種方式就是一種思想上的倡導,巧妙,有力,效果顯著。通過傳播一種理念為手法,讓顧客接受這種理念的同時,接受了你的產品。用隨風潛入夜的隱秘手段,誘導顧客。
五、公關營銷
公關營銷,要應時應景,時機非常重要。要在人們眼球最集中的時刻,最恰當的做出最好的事情,最好的表現。我們總是客觀的認為,一個人,一個物件,如果有一點好,那就大都忽視其它的。就是較為片面的認為它那裡都好。公關營銷就是通過樹立某一個良好,被大眾所喜歡的形象,從而達到讓大眾也喜歡其產品的目的。

❺ 幫忙完成市場營銷作業

所謂市場營銷,就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:
(1)整個產品在當前市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。

❻ 市場營銷作業假如你開了一家米糧行,最近隔壁家的米店降價了,該怎麼做

你就要考慮你的成本,如果在成本可以接受的范圍,我建議發促銷活動,給點促銷券,或者是買十件送一件之類的也行,也要進行促銷

❼ 市場營銷作業!求解答 哭哭(答案滿意,賞金好商量)

  1. A老超市由於最早開,應該有不少老客戶(正常情況下),這是優勢,劣勢應該是店鋪較陳舊,信息化落後,產品不如後來的多。

    B新超市,應該與A超市的開業時間相差不會太久,在三者當中應該是屬於比較尷尬的狀態,老客戶不如A的多,產品和信息化不如C的多,應該具備一些營銷知識,但是不多。

    C新新超市,應該具有很現代化的運作理念,比如供銷存、顧客維系等一系列的標准做法。

    D預開新超市,(這么多超市想必市場環境不錯啊),應該已經不簡單地是一家超市了,應該具有更領先的管理、更先進的會員營銷體系,更好的購物體驗,甚至有更高級的商業模式,比如共享經濟,消費返利等模式在裡面。

  2. 市場調研:

    1.市場環境;(市場容量)

    2.人口結構;(男女比例、老少、消費水平)

    3.競爭對手的情況;(經營情況、顧客群體、商品數量、價格、經營策略)

  3. 戰略:先打低成本,因為作為超市來說,消費者永遠去最便宜的那裡,等經營相對穩定時,再做差異化,抵禦後來者。

  4. 超市細分,簡單的分為三個年齡層吧,老、中、青。對應的產品也是具有時代區別的產品。

  5. D超市肯定是想幹掉其他三家超市一家獨大啊,雖然不可能,但是目標一定是的。

  6. 定位:本地最大的超市,(產品最全,價格最低!)廣告語在括弧內,中心思想就是告訴消費者,我們就是最大的超市,我們的價格是最低的。

  7. 產品差異:他們有的我們有,他們沒有的,我們也有!

  8. D的價格策略:多品爆款,每天一款超低價!讓消費者每天都想來看看,看著看著就買了其他有利潤的東西。

  9. D超市的營銷渠道:用現在流行的自媒體營銷,做內容也做活動,比如抽抽獎啦,推薦好友裂變營銷之類的,傳播速度快,效果又好!

  10. D促銷:爆品策略,節日營銷、事件營銷,利用營銷工具拼團,砍價,秒殺等,原因就是促銷!

  11. D公關促銷,當然可行,比如在當地報紙刊登廣告,平面媒體廣告等,目的是在消費者心中建設信任感。

  12. 整合:沒必要!當D以絕對優勢進入該市場後,怎麼可能把資源給到前三家超市,同行之間整合的前提是:要麼產品有結合點,要麼客戶有結合點,再要麼是生產有結合點,比如某一方的供應能力不足,而另一方則需要訂單。以上三點在這個環境里都不具備,因此只有大魚吃小魚這種可能。



    結尾:答得不是很好,多多包涵,真正要落到實處的方案其實還需要更詳細的數據,比如三家店的地理位置,規模等,既然是作業,就是想得越詳細越好,祝題主能取得好成績。


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