衛浴十一促銷活動方案

⑴ 十一的促銷活動有什麼好點子么

恩，你看看別人的促銷方案吧，你完全可以參考參考。。呵呵

主題 ：愛心送紅顏
活動業務 ：個人寫真、全家福

活動方式 ：設置「愛心紅顏」寫真套系、製作「真情互動卡」。以發售「真情互動卡」方式拓展此項業務

活動操作辦法：

廣告策化

店前懸掛條幅（有實力也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置）

條幅用語：

ａ北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業恭賀「三八」國際婦女節

b 愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮

c 「真情卡」五折發售、有情人浪漫百分

d 迎「三八」男人獻愛心「真情卡」好禮換得女人心

請勿於 2 月 20 日前懸掛完成。

宣傳單、

1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復）

2 簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）

（各加盟單位根據當地情況及本店實力選擇使用）

發放地點：所在（鎮 市）及所屬下級（鎮 村）

發放數量：所轄區人口數量 1%

廣播：

與電台聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。（ 3 月 1 日前後播出）

電視：

根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在製作電視廣告時，應與電視台編播人員協作力求闡明廣告意圖 3 月 1 日前播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

建議：作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業領導，樹立現代企業觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告
階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰略性任務 即：擴大企業知名度，樹立企業在社會中的形象。

二，企業內部活動行為

設立「愛心送紅顏」，寫真套系

價位根據當地消費實力情況：定為 200 － 400 元之間

參考套系： 16 寸 放大一張

12 寸 晶亮小水晶一張

10 寸精美影集一本

所選 12 張相片（含大片）底片免費奉送拍攝

提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套

印製「真情互動卡」（版樣見文件）

擬在三八節前發售、顧客持卡拍攝

「真情卡」發售辦法：

顧客進店購買

派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發售。

派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。

建議： 重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於「三八」節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功）

發售要點 ：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

內部人員管理

召開全體員工參加臨戰動員會議

目的：端正服務態度，提高服務質量，鼓舞士氣、嚴肅紀律

組織導購人員根據本次活動的利潤產生點、學習並研究出有針對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。

形成文字交流學習主，以提高員工綜合素質。

活動中的利潤產生

本次活動以價格 400 元為例、商品標定價格為 400 元，打 5 折，發售 200 元，如去除代銷傭金 5% 10 元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，所以活動本身只能提高企業人氣、擴大知名度，從側面提升企業形象；但作為一流影樓只要顧客進門，就應有能力最大限度的獲利。

獲利點：

A 、顧客進店後改變拍攝計劃。

在顧客進店後、導購小姐不應簡單的引導拍攝，首先對本店實力進行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對店內實力的加強以及相對優越的服務條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術實力，然後不失時機的介紹高價位套系內容以促成其消費欲的增長，形成加價消費。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系

已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

B 、攝過程之中，調動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝慾望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。

C 、後期消費：在價格制定時以留有餘地

a 、 16 寸單片，導購小姐適時鼓勵其復膜、加框、製作水晶

b 、拍攝余片促成其購買入冊

c 、推薦公司新款商品，引導其加價購買，如小影更換大影集。如 數碼影樓可促成其轉作數碼等等。

d 、全家福加價放到 24 寸以上大片

總之只要全面調動內部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應注意以下幾點：

嚴肅員工紀律，對於影響企業聲譽的嚴懲不待。

克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發現，必需嚴懲。

精心准備嚴格培訓，對前面所提到的員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動成敗關鍵所在

提高拍攝化妝質量把此次活動作為體現企業實力一個舞台。

本活動方案應視為商業機密妥善保管。

公司本部全體員工預祝各加盟企業本次活動圓滿成功。

三八婦女節「愛心獻紅顏」活動電視及廣播廣告讀白

參照稿：

各位先生：三八婦女節就要到了，在此時你是否應該為家中日夜操勞的妻子，願與其一生相伴的女友做些什麼呢？

現在，『北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百餘家分店時推出「愛心送紅顏」「真情互動卡」活動。

為節日的女性朋友們特別定製一套「愛心紅顏」，靚麗寫真藝術攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。

先生們買一張卡送給你的那個她。表達的愛，獻上你的情。

⑵ 衛浴促銷活動

要買衛浴的可以到小店來看看!

⑶ 櫥櫃衛浴十一促銷活動怎麼做

1、以品牌為主導
2、以服務為亮點
3、以價格為突破

主要在價格上做文章，你對你的產品有了充分內的了解後，就能做容出一些想對應的策略。
我不知道你做的是什麼牌子，沒辦法跟你細說；
櫥櫃可以大概的說說：一般都買下櫃送上櫃的賣伐，這種賣法對於商家是比較核算的，你可以換一種賣法，譬如上下櫃分開計價，譬如做三套常規形式的櫥櫃出來，以打包的形式銷售，另外，還可以在檯面上做文章，另外還可以在廚房電器上做文章。
不說了，打字很累

⑷ 求衛浴團購活動方案！！

時間安排：09：30-11：00演藝安排：1）歌手 1名（女/男）2）舞隊 3名（女）3）魔術 1名（男）4）電子小提琴/薩克斯 1名（男/女）4）主持 1名（女）備註：藝人著裝、表演內容符合品牌形象 08：30 現場布建完成，全場巡檢09：00 演藝人員抵達09：25 舞蹈，熱場09：30 主持人開場（品牌活動促銷內容介紹）09：35 歌曲09：40 魔術（產品作為魔術道具）09：50 有獎問答（品牌活動促銷相關，贈送小禮品或優惠券）10：00 主持人串詞（品牌活動促銷內容介紹）10：05 薩克斯/電子小提琴演奏10：10 主持人互動（小游戲，贈送小禮品或優惠券）10：20 舞蹈10：25 歌曲10：30 主持人串詞（品牌活動促銷內容介紹）10：35 魔術（產品作為魔術道具）10：40 有獎問答（品牌活動促銷相關，贈送小禮品或優惠券）10：50 薩克斯/電子小提琴10：55 舞蹈11：00 主持人謝幕

⑸ 尚高浴室櫃國慶有什麼促銷活動啊

現在的社會壓力很大，曾經被視作高消費典型群體的白領當中，正在誕生一群省錢高手「摳摳族」。囤積電子優惠券、申請免費試用試吃、網上交換閑置物品、在實體店看好衣服樣式再網購、參與促銷活動（浴室櫃國慶促銷、結緣XX免費等）……這些省錢的小竅門，正在白領中流行開來，能省多少省多少。下面教幾個省錢的小方法，「摳摳族」注意啦，絕對幫您省錢省到家。

1、節省能源有妙招

首先要停止繼續購買那些好看不是用的座便器、面盆、淋浴柱，佔用空間不說，還費錢。其實，只要在購買時盡量買節能用品且密切留意衛浴促銷活動就行了。現在不是正流行「以舊換新」，999元，價錢實惠還節能，有興趣的不妨於8月28日—10月10日去尚高衛浴專賣店看看這個超級節能馬桶SOJ832。據說，使用一年下來，可節約水費150元左右。

2、隨身攜帶個人用品

口渴時去便利店買瓶飲料，這是大多數人的慣性思維。但這樣不僅容易導致攝入過多糖分和香精，塑料瓶子還會給環境代理啊貽害萬年的污染。隨身攜帶水杯，就可以輕松節省下買飲料的開支，經濟又環保。

3、留意超值套餐

大到買房，小到買浴室櫃，超值套餐不但價格優惠，還都是一些性價比較高的產品，省錢的同時少走很多彎路。特別是家裝用品的購買，可以選擇超值套餐。想想啊，以前動輒五六千的時尚經典浴室櫃，和龍頭、去水、馬桶一起組合推出，尚高浴室櫃國慶促銷不到3千即可搞定！不妨去看看！

4、「搶購」最能省大錢

千萬別認為「搶購」沒好貨，商家可是以犧牲利益最大化讓消費者受益。9元「搶購」價值1680元的座便器、或價值540元的面盆龍頭、或價值99元的洗衣機龍頭……看看多劃算。

5、千萬不要為情緒買單

不在飢餓、憤怒時逛街。因為這時候很容易沖動消費，千萬不要犯這種代價昂貴的錯誤。

⑹ 衛浴周年慶典促銷活動如何使消費者有購買的慾望

本人對樓上的唯分是圖的回答態度深表不齒，我對他的所謂回答感到不知所雲，大段大段純粹的復制粘貼，就是文不對題，實在是難以解決實際問題！
本人系廣告行業一小小策劃，平常回答別人的問題全本著互幫互助互相學習交流的原則，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻丑給出我自己的一點建議吧。

我大致劃分了一下階段：
1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、准備、實施、成本直到效果的評估測定製定出一整套的方案，交由上層研究決定修改並付諸執行。
2、 前期的准備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。
（1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節假日）、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。
（2） 器材物品類：現場用到的展台，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理准備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數量（建議請大學生，可靠且廉價）。
（4） 宣傳造勢的准備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。
（5） 各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批准，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的准備，免得到時措手不及。
（6） 總成本預算：物品的准備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的准確預算。
（7） 促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。
3、 執行實施階段：注意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的布置要有足夠的空間，便於消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發點進行，切忌喧賓奪主。現場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發事件的准備。
4、 促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的酒精性階段性評估，最後總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行准確的核算與分析。
5、 善後工作的進行：一切事後工作的處理，費用的結算等等。

總析：
新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常採用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分或集標簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置於醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業內人士多多發表意見，不足之處請加以指正，呵呵。
但是請注意：原創回答，謝絕抄襲轉載，請尊重他人勞動，尊重自己！

補充一下：

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。
（2）供貨數量：如果我們要和葯店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。
（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。
（4）活動過程式控制制：活動過程式控制制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與准備工作。
針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己准備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。
2、宣傳品：（1）種類：海報、產品說明書、弔旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。
（2）作用：
a、節約時間與說明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消費者購買
（3）影響宣傳品成功的因素。
a、陳列點必須醒目、安全
b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c、高度位置，太高和太低都不適於閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。
e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況
f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。
3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：
（1）制定作業規則。
（2）活動內容及時間。
（3）促銷人員崗位職責。
（4）活動現場安排。
4、促銷贈品。
5、活動執行與控制：
（1）陳列「五比」
（2）活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：
a、巡視並能及時處理意外情況；
b、保持正常的陳列；
c、確保宣傳品利用；
d、促銷人員執行規范。
二、促銷執行
在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品；
2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確；
3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的；
4、正確的位置；
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助於增加銷量；
6、正確的信息傳達：
7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。
8、正確的銷售價格。
同時我們首先要看消費者需要什麼？顧客能否保持忠誠取決於他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。
（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。
（2）公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。
三、促銷費用管理
要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然後，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之後才可開始有效地進行編制預算的工作。
促銷預算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。
2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。
3、決定開支的數目。
4、隨時了解現場意見，並做好應付突發事件的預算。
四、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：
（1） 產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。
（2） 促銷地點布置：如海報張貼超市卡、弔旗等。
（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買慾望。
（4） 及時完成並上交工作報表。
2、促銷人員的培訓。
無論多好的產品，多麼好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買慾望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關繫到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：
（1） 基本背景及技能培訓。
a、公司背景和經營理念培訓；
b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等；
c、工作程序培訓；
d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。
（2）銷售技巧和售後服務方面的培訓：
a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意願，如何對付不禮貌顧客等。
*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。
*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。
*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
*微笑和贊美。
*控制時間；在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。
*有針對性的寒暄。
*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。
當你遇到困難時的反應方式及技巧：
*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。
*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放鬆心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。
*當客戶對產品價格提出太貴時：
b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。
c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。
3、促銷人員可監控及考核標准。
對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：
*儀表；是否按公司要求等。
*用語：是否使用禮貌規范用語。
*服務：是否提供一流服務。
*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。
*賣場維護。
*售後服務：發現問題是否能及時解決。
五、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束後才有，而是貫串於促銷的整個過程。
評估活動基本分以下四個方面進行：
1、活動所設定目標的達成。
2、活動對銷售的影響。
3、活動的利潤評估。
4、品牌價值的建立。
5、結果分析：統計、分析、診斷。

⑺ 關於那些浴室櫃國慶促銷活動的

促銷一般有以下幾種：
1、重點暢銷款式進行加大備貨，採取批量定貨有折扣。一般要求顧客單款式10套以上定貨，打95折。
2、對指定款式，進行禮品促銷，比如印有公司LOGO的雨傘，衛浴小套件，鋁合金掛件等等，經銷商一次性定貨定貨在2萬以上，配價值1000元禮品。
3、集中時間段促銷，特定在九月三十號至十月六號期間所定產品都打95折。提高經銷商定貨熱情。
4、新品推廣。在9月30日前把工廠新款出樣的客戶享受9折樣品價。
其實還有很多。經銷商操作可更靈活，滿1000送。。。滿2000送。。。
再玩點活動，抽獎，投飛鏢等等。

不過杭州浴室櫃廠 杭州浴櫃 用這些手段比較少，原因無非是小老闆無遠見，或者是沒有人才幫他去執行。總是認為活動就是花錢。

⑻ 十月一號有哪些衛浴商家有活動啊！

體驗冠軍品質尊享「免單」大禮
中宇衛浴--巔峰特價-直通國慶
做為中國衛浴十大品牌、亞洲品牌價值500強、德國上市最大中國企業的中宇衛浴，與跳

水女皇-郭晶晶聯手打造國內一流、全球知名的國際性衛浴品牌。河南中宇衛浴為迎接國慶特

此舉辦大型國慶免單活動。
本次活動全場5.8折！
超值驚爆價499元特供花灑、599元特供馬桶等您來！
廠家聯動 廠家直供，僅此一次機會不容等待！
活動時間：2011年9月12日——10月7日
活動地點：河南省內130家終端專賣店

在這舉國歡慶之際，中宇衛浴祝大家國慶快樂。特此推出中秋-國慶大型超低特

價優惠。
超值回饋，全城尊享「免單」大禮
特等獎1名 免購買訂單金額50%；
一等獎2名 免購買訂單金額20%；
二等獎5名 贈送價值268元的中宇衛浴三件套1套；
三等獎10名 贈送價值120元的中宇一家三口套杯1套；
幸運獎30名 贈送價值20元的中宇水立方煙灰缸一個；
備註：1.活動期間每單每戶消費慢1000元送1張抽獎券，滿2000元松2張抽獎券，以此類推…

…（付清全款後領取，由工作人員蓋章有效）
2.憑抽獎券減價抽獎（中獎者叫號三次無應答者按不在現場處理，視為自動棄權，獎券作廢

，該獎項繼續抽取）中獎者憑銷售清單、抽獎券正券補差價。
3.為體現抽獎
超值禮品買滿即送
購中宇衛浴產品滿500元 贈送價值10元的中宇塑料水杯一個；
購中宇衛浴產品滿1000元 贈送價值20元的中宇精美煙灰缸1個；
購中宇衛浴產品滿2000元 贈送價值120元的精美家裝套杯一套；
購中宇衛浴產品滿3000元 贈送價值268元中宇衛浴三件套一套；
購中宇衛浴產品滿5000元 贈送價值600元的JY21614中宇浴巾架1個；
購中宇衛浴產品滿壹萬元以上 贈送價值1000元的JY00221中宇淑女龍頭1個；

備註：參與滿贈消費者必須繳納全款方可享受滿贈活動
本次活動廠家聯動廠家直供 僅此一次機會不容等待！！！
活動時間：2011年9月12日至10月7日
活動地點：河南省內130家中宇衛浴終端店面