童裝國慶促銷活動方案

㈠ 童裝服裝加盟店促銷方案如何撰寫

首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。 目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什麼目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由於目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。 本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 服裝加盟在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對於家長來說，可能很大程度上要突出「環保、保健、益智」這些主題，而對於兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是「趣味、幻想」這些主題思想。 服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。 第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也願意在這一點上做文章；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買 ，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 服裝加盟前期准備分三塊：人員安排；物資准備和試驗方案。 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 服裝加盟尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理 ，如兒童受傷等。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。 每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。 以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

㈡ 如何成功的舉辦一次成功的童裝促銷活動！

據統計，國內童裝企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關注的現象。兵家有雲：「戰無不備，攻無不克。」正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。 那麼童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。 首先是促銷活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。 目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什麼目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調的是，由於目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優勢脫穎而出。 其次是活動對象。 本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 第三是活動主題的擬定。 在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對於家長來說，可能很大程度上要突出「環保、保健、益智」這些主題，而對於兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是「趣味、幻想」這些主題思想。 值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。 第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也願意在這一點上做文章;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。 第五是活動時間和地點的選擇。 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。 第六是廣告配合方式。 一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 第七是前期准備。 前期准備分三塊：人員安排;物資准備和試驗方案。 在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。 在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區域試行方案等。 第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發生轉移而我行我素，所以在活動前必須反復強調紀律問題。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 第九是後期延續。 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行後續宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果? 第十是費用預算。 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。 此外就是意外防範。 每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。 最後一點是效果預估。 預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。 以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

㈢ 6.1童裝促銷活動方案

促銷方面一般都要用到降價方面，比如滿100送10元；一件8折，兩件7折，3件6折；滿多少元送禮品版；等等權。當然盡量營造出氣氛，比如請家人朋友到店內挑選衣服。還要靈活運用花車，只要是放在特價車上，同樣價位顧客也會認為是便宜的。

㈣ 童裝店,中秋節,國慶節搞活動,標題怎麼寫

OS輕裝上陣

㈤ 國慶節促銷活動方案

針對你的抄去情況，做個砸金蛋活襲動再合適不過了，娛樂性、神秘感非常強，能夠在很大程度上吸引更多人氣來參與活動，在很多好奇中也不知不覺中增加了知名度以及口碑宣傳效果，從而轉化為銷量，甚至是長期銷量轉化，讓回頭客和新客戶得到增加和鞏固！介意在人多的時候舉行，陪一些合適的音樂以及主持人，效果會更佳！是一個特別實用的方法！
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㈥ 童裝店，國慶節想搞活動，條幅上怎麼寫

關鍵詞一定要有

㈦ 國慶節服裝店贈品促銷方案知多少

贈品促銷方案需要注意的問題很多，必須把握好時機，贈送禮品要得當，促銷活動中的贈品應該怎樣管理等，運用的越靈活機遇越是無窮! 贈品促銷目前在市場上廣為應用，是常見的買贈活動，能夠帶來很好的銷量。國慶節即將來臨，不少商家在策劃促銷活動的時候，往往會考慮到贈品促銷的方式。那麼，如果才能做好贈品促銷?贈品促銷都應該注意那些事項呢? 首先，贈品應當與自己的產品有一定的相關性 雖然贈品不從屬於產品和品牌本身，但是廠家既然拿出費用來做贈品，自然是希望能促進產品的銷售，提升品牌形象，彰顯企業實力。而相關的贈品則可以與產品形成一定的互補，在某種程度上可以影響消費者的購買決策。 其次，贈品要確保贈送給目標消費者 贈品的最直接作用就是刺激消費者購買，所以在對贈品的發放過程中要做好相關登記(包括消費者姓名、住址、購買產品型號、購買日期、聯系方式、贈品名稱，最後由消費者親筆簽名)，建立贈品檔案並不定期的進行回訪稽查，發現經銷商或促銷員弄虛作假者要做出相應處罰，殺一儆百。對於配發給經銷商的贈品也要做好一定的數量登記，由經銷商填寫客戶贈品登記，廠家進行抽查。 為確保贈品能發到目標消費者手中，可以採取下面措施： 1、通過媒介發布活動公告，明確贈品種類、價值等，刺激目標消費者購買慾望。 2、銷售終端張貼海報、POP告知贈送信息，吸引消費者注意。 3、設立活動監督電話，接聽相關咨詢和投訴。 什麼是贈品促銷 贈品促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力，向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。 贈品促銷的作用 ① 吸引消費者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的慾望。 ② 刺激顧客轉移消費品牌 ③ 刺激顧客轉移消費檔次，購買高檔、昂貴的商品 ④ 刺激顧客購買新品 ⑤ 保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復消費或增加消費量 ⑥ 增加了服務項目的附加價值，能與競爭對手形成差異化 ⑦ 對抗、抵禦其他品牌的促銷手段 ⑧ 增強促銷力度 ⑨ 宣傳品牌氣勢 ⑩ 突出活動主題 贈品設計的規則 1、贈品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發大家參與，促銷的「勢」才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是「樣品」。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得，「可遇而不可求」是贈品應該迴避的。 2、贈品與產品有相關性。選擇的贈品和產品有關聯，這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感。如果贈品與產品相互依存和配合得當，其效果最佳。 3、贈品與眾不同，效果與眾不同。 4、贈品的使用率要高。 5、贈品也重質量--贈品體現商家誠信的宗旨。不要以為「贈」就是「白送」，便可隨意「忽悠」。贈品質量不僅是國家法律條文所規定的，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業的生存和發展。因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業信譽、質量的代表。與主商品和企業存在著一損俱損的唇齒關系。當贈品選取別家公司產品時，贈品的質量問題還會侵犯「贈品」公司權益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。 6、送就請送在明處。有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產品去的，贈品是你給消費者的一個購買誘因。「禮輕仁義重」——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。 7、別忘記，贈品也有季節性。企業一樣東西一送到底，將消費者不同季節的需求丟到一邊，這樣的錯千萬不要犯了，太低級!因為消費者對贈品的要求也是有季節性的。 8、給贈品一個好聽的名字，也就更容易記住你的品牌。一個好的贈品名字會激發消費者美好的聯想，這種聯想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之後很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產品的風頭。 9、把企業或店鋪的信息告訴消費者。很多企業一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業或店鋪標識，設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業或店鋪。 贈品促銷的方式 1、店內附贈 一般都是在終端店內設立專櫃或單獨展示台，由僱用的促銷小姐，將已准備的產品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附於產品上，在消費者瀏覽產品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專櫃的產品適合用這種方法。 2、積分贈送 為了更好的穩固客戶，許多廠家採用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期後才給予。 3、當場發送 隨著物流服務的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發現這樣現象，一件產品只要有一個人敢當場接受，爾後立馬會圍觀一大群人來爭先恐後地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費品，並且贈品價值低的這一類產品。 4、隨產品送 比如電飯煲內放入木勺贈品，這就是隨產品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產品擺放在一起。有不少廠家還專門開發了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。 處理好贈品與產品、品牌的關系 1.贈品要有品牌提示的作用 很多企業一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎上，企業應該把品牌的名稱、LOGO、廣告語等印製在贈品上面，讓贈品發揮媒體的傳播作用。 百威啤酒和可口可樂在國內的一次聯合促銷當中的贈品，是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿。 又如某品牌鮮奶開發了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機作為贈品，效果也很好。 2.贈品要突出產品的賣點和定位 贈品要與產品的特性和定位相吻合，以便突出產品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的。 百事可樂的定位是「新一代的選擇」，其贈品的設計就十分注意突出這一定位。韓日世界盃期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。 3.贈品與產品要有相關性 贈品若與產品的特性或使用有相關性，則促銷的誘因更大，並方便顧客使用產品。如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利於保存奶粉，防止受潮;購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便;買牛奶送麵包;買襯衣送領帶;買滑鼠送膠墊，買電腦送「機罩」等。 或者產品屬於同一類用品，比如：同屬於電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點。而類似於「買電腦送調味品」，把兩件關聯不大的產品湊在一起，難免在活動傳播上會大費腦筋，而且不容易為顧客所記憶。 4.贈品不能喧賓奪主 商品是「紅花」，贈品就是「綠葉」。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變為促銷贈品了。 贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現在它們的搭配上。 ①價格搭配。贈品的價格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經濟合理性原則，也讓顧客對醬油的質量產生懷疑。 ②外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應小於商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協調。贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的。一般認為贈品體積不宜超過商品的2/3。

㈧ 14種有效的童裝促銷方法

1、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。

2、買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

3、會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。

4、特價專區

每次活動都有可能出現一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件做必要的人力、物力、財力方面的准備。

5、新品促銷

童裝店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

6、節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是童裝銷售的黃金時期。

7、主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。

8、體驗促銷

這是刺激顧客體驗產品從而促進購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會送，一般都有一部份人購買，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。

9、消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。

10、返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。

11、限時搶購

商場用得比較多，對於比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力。

12、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。

13、特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。

14、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

㈨ 童裝店活動促銷方案怎麼做

童裝店活動主來題的擬定。
這一部源分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對於家長來說，可能很大程度上要突出「環保、保健、益智」這些主題，而對於兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是「趣味、幻想」這些主題思想。
值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正願意購買你的童裝產品，最起碼也要記住你的品牌特點。