① 內衣店最吸引人的活動方案有哪些
第一招:利用免費思維,設計引流產品,大量吸引流量
許多商家在做促銷、做活動的時候,都喜歡把一些自己店裡最賺錢、利潤最大的產品給設計成引流產品,這樣做看似正確,但是其實存在著很大的隱患。為什麼這么說呢?你都把自己店裡最好的東西拿出來做促銷了,那其他東西比這個東西差,還比這個東西貴,別人怎麼會買呢?怎麼會消費呢?
就拿莉莉的內衣店來說,一套內衣至少都是98元起,你讓她拿著這套98元的內衣去賣9.8元,看似短期能夠吸引大量流量,但是最後的轉化率會低的嚇人,為什麼?就是因為其他東西比它貴,還沒它好,人們怎麼會買呢?
那麼我們是怎麼做的呢?
首先,我們設計了一個套餐,套餐共包含了洗衣液、女士圍巾、女士手套等引流產品,那麼怎麼引流呢?很簡單,免費送。
當然了,這里說的免費送可是有條件的,那就是必須在我們店裡購買過、消費過,提供小票或者消費記錄,我們才會送你這3樣贈品的其中一樣產品。
你看,就是這么簡單的「免費送」3個字,顧客就被吸引進來了,那麼前期的引流我們做到了,那要怎麼截流呢?我們接著往下看。
第二招:利用平台思維,精準截流
可能子啊這里有些同學也注意到了,要是客戶進來沒拿到自己想要的贈品而生氣怎麼辦?就算不生氣,那我們應該怎麼留住他們,怎麼轉化為我們自己的客戶,並最終成交呢?
建立社群。
客戶進店之後,我們跟客戶解釋說這是老客戶福利,不過我們現在也針對新客戶推出了一套福利方案,只要你在我們店裡充值會員卡19.9元,手套、洗衣液、圍巾就都可以歸你,你可以免費拿回去,另外充值的19.9元會員費,可以下次進店消費。
你想想看,洗衣液超市賣多少錢,圍巾和手套又賣多少錢,就算圍巾和手套我沒用處,但是洗衣液可是需要的,這么劃算的買賣,怎麼能錯過呢?辦辦辦。
所以你看,這就把流量給截下來了吧,是不是就把客戶給成功鎖定住了呢?那麼在這一步我們還可以讓客戶加入我們的社群,就說不定時會發紅包,發福利,做秒殺活動,一般客戶是不會拒絕的,而且又都是私密物品,那就進個群,加個好友,說不定價格合適直接郵寄,還方便一些。
那麼是不是這樣就結束了呢?當然不是的,我們還沒開始盈利呢,單純依靠19.9元會員的後期消費,雖然也可以,但是因為充值金額小,所以風險太大,不提倡,必須要多選幾條路。
第三招:利用社群模式,有償「秒殺」
社群我們已經建立好了,那麼群裡面積累的這些精準的消費者我們要好好把握。我們建立了「秒殺」機制,類似於淘寶、拼多多等平台上面的整點秒殺活動,產品可以是我們的高檔內衣,也可以是其他的產品。
我們讓顧客交19.9元,當然了,在店裡已經有交過的就不用再交了,這一步叫做打造相同率,讓客戶感到人人平等,只有交了錢的顧客,才能來內衣店領取獎品,因為只有顧客花了錢,她才更加願意來你的內衣店領取,要是她沒有花錢,很有可能就不來了,那麼這個精準顧客,你又流失了。
整個過程都要營造一種稀缺感的氛圍,要讓顧客感覺到你這個是名額有限,大家才會來搶購,要不然活動就會很冷清,遠遠達不到預期目標。
第四招:利用資源整合,鎖定客戶
我們這場活動,一共吸引了將近600人交了秒殺金,當晚就吸引了500多名顧客前來領禮品,這時候,臨門一腳的事情來了,告訴顧客,你可以領取禮品就走,但是我們現在推出了一個更大的優惠活動,您想不想了解一下:
現在您只需要充值1000元,就可以獲得價值999元的護膚品套裝,還有999元的美容院SPA體驗券,還有價值398元的燙染抵扣券,最後,我們店每個月在返您價值200元的泰國香米,連續返您5個月。
除了以上這些優惠,您的1000元還可以在我們店裡面無條件無限制消費。
其實這個護膚品套裝,是莉莉以前做微商的時候留下來的庫存,要急於處理掉,而美容券和美發券都是資源整合過來的,不花一分錢,最後,泰國香米,每個月返200元,相當於每個月成本是60元,五個月成本就是300元,等於說還賺了700元,相當於內衣給顧客打了7折,其實1000元裡面,可以賺到最少300多元。
這個方案的完美之處就在於利用了社群的運營,以及後端設計了顧客無法抗拒的充值主張,最後,店裡成功吸引來了500多名顧客,最後有160名顧客充值了1000元,3天時間就收款了16萬,賺的盆滿缽滿,最關鍵的是,只要社群運營得當,莉莉的內衣店至少在未來3年內都不愁沒有客戶。
② 服裝店鋪里的POP和KT板都分別是什麼
pop是顯示店內活動的紙張說明,kt板是對店鋪形象或者活動效果的裝飾
③ 感謝哪位大師幫忙出個內衣店促銷的活動內容,我是在大學裡面的商業街開的!!女生有10000不到
抽,jiang
④ 內衣專賣店促銷方案
內衣想來長期吸引顧客需源要的是質量·價格·專業。
單一吸引顧客,一般都只有大海報·促銷就可以了。其實促銷也只有讓利`,送禮而已。看你的店面地址是否人氣旺了,人氣旺就好做了,不旺的地方就要多做點廣告了。
分少!只能說這么多
⑤ 內衣店開業,有什麼好的促銷方案
我給個小建議,希望你可以採納,以前我們店裡做過這樣的活動,就是買一條褲子原價,買回兩條的話就是八折,當答然,你是做內衣的,比如可以買一件原價,兩件的話打個折扣(折扣要看你自己的利潤空間)或者買兩見送兒童的內衣,再就是辦理會員,這個確實很拉客的,只要產品不比別人差,你可以分為高級會員和普通會員,這個,比如普通會員一次購物三百,就可以辦理,憑卡打九折,高級會員,累積購物滿兩千,可以辦理高級會員,憑卡打八折或更低的折扣。或者是直接給商品打折,你可以和公司要一些利潤大的產品,或者是陳貨來低價出賣,那樣,雙方都收益的。呵呵。好了,就這么多了。祝你生意紅火。
⑥ 內衣店節日推廣 如何策劃自己的宣傳單
但是許多都是在沒有明確宣傳對象和地點的情況下派人滿大街發宣傳單。宣傳單撒出去不是,可是效果卻不大。如何才能讓消費者喜歡你的宣傳單,推廣促銷活動到底如何才吸引人? 內衣店節日推廣怎樣策劃你的宣傳單? 做一張吸引人的宣傳單頁,首先要明確的就是我們的宣傳要決是什麼,是推廣品牌還是銷售增量,宣傳新產品還是節日促銷?只有明確了我們與顧客溝通的目的,然後才能進行單頁內容的設計。如果是以銷售增量為主,那麼單頁內容就要把促銷信息最大化地呈現給顧客,通過各種圖片和煽動性的語言激發顧客的購買慾望。相關話題文章: 內衣店導購怎樣 推銷自己的產品 內衣店主必看 內衣店管理之促銷管理的技巧 關於內衣店創意促銷手法的3大突破 怎樣策劃單頁內容? 一般情況下宣傳單頁主要會出現如下一些關鍵信息:活動主題、活動內容、客戶服務、產品介紹、商家介紹、企業介紹。並且,還包括一些指示信息:活動的時間、地點、乘車路線等。 1、活動主題 許多時候,內衣商家們做宣傳單會為了追求視覺效果而刻意追求雙標題,比如「慶XX內衣店全國促銷巡演,迎元旦新年XX店京城8歲店慶」。雖然對仗工整、朗朗上口,但是下半句只說出了「8歲店慶」,店慶能給顧客帶來什麼好處卻沒有明示。 好的標題是站在顧客的角度,言簡意賅地說出顧客的利益,比如某個內衣店就打出了這樣的標語:「元旦期間我店品牌內褲買一送一,進店有免費好禮。」這樣的主題容易、明白,是真正的促銷讓利,顧客消費時明明白白,比那些「大放價」、「大優惠」、「秒殺」等噱頭更有說服力。相關話題文章: 內衣店導購怎樣 推銷自己的產品 內衣店主必看 內衣店管理之促銷管理的技巧 關於內衣店創意促銷手法的3大突破 2、活動內容 買贈和抽獎是時常被用到的促銷手段,其目的是鼓勵顧客多買、現在就買。現在內衣店的宣傳上不缺少活動內容,而是用太多的活動把顧客搞得暈頭轉向。 時常看到一張單頁密密麻麻地羅列了七八條活動信息,有多少人會用心一條條看完呢?據調查顯示,如果活動信息超過了三條以上,那麼顧客就可能會懷疑促銷的真實性——七八條活動這個老闆都還有的賺,價格得有多大的水分啊!把活動內容精簡到三個以內,符合顧客的心理期望。 3、產品介紹 產品介紹非常重要,一張圖片配上容易的文字說明,一定會吸引這一部分人的眼球。當你的品牌知名度還不高,需要用產品質量贏得市場時,產品對比介紹的效果最明顯。為什麼你的內衣價格比其他店裡的價格高?光說你品牌好是不行的,最有效的辦法是用模特親自展示內衣的魅力,再配以文字說明,說明內衣的真是效果。這樣的產品對比介紹,才能真正讓顧客信服。 怎樣確定單頁模式? 不管你的促銷活動做的多吸引人,如果顧客根本就不願意打開單頁,那一起都是白費。 可以做一些特殊處理的異型宣傳單頁,有的做成了邀請函,有的做成了信封,有的做成了紅包,相當吸引人。如果你做宣傳單要考慮節約成本,最容易的方法就是把單頁做成三折頁,人們對未知的東西永遠有想要了解的渴望。 在顏色的運用上,白色、淺藍色這樣一些底色給人的感覺要舒適一些。一般情況下,一張單頁上超過三種字體顏色就會顯得非常混亂,用於說明的段落文字盡量用宋體字,排版時要注意縱向對齊,不要採用過於明顯的鋸齒結構。 盡量用圖片代替文字描述。寫上一大堆的字都不如你把贈品的照片大大方方地放在單頁上,讓顧客一目瞭然。
⑦ 經營一家內衣店,如何搞好促銷活動
案例1:「年齡=折扣你的折扣你做主。」 活動期間,只要出示能證明你生日的有效證件,您那一年出生的就可以打幾折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌「三八」節設計的促銷方案,該活動由於事前宣傳到位,在當地的引起了眾多的議論,事中貨品准備又充足,也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛佔便宜的心理,用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情,從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事後證明,最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折,幾單5折,沒有出現4折,原因很簡單,因為40年左右出生的人已經快70歲了,很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源於某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。 案例2:「每逢佳節倍思親,您的愛心我傳遞。」 活動期間,凡是在我店消費滿300元的客戶,我店將贈送您一盒月餅一張賀卡,並免費為您郵遞到您指定的任意地點,來傳遞您對家人朋友的「愛心與思念」。這是我們給某著名鞋業專賣店,針對其消費人群外地人口居多的特徵而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功,創造出當地最高的單天銷售記錄。 其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家並不少,但是能加賀卡並替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家,事後統計,每盒月餅加郵遞的成本是90元,平均每銷售350元送出一套,實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在於,我們發現隨著人們生活水平的提高,買月餅自己吃的人已經非常少了,幾乎都是作為禮品送朋友和家人的,月餅更多的含義已經不再是食品,而是一種代表「愛心和思念」的禮品,其實每個人都有「愛心和思念」的情感,尤其是那些常年在外打工的遊子,但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化,當我們能夠製造出這種輕松的傳遞方式的時候,多數人是願意參與進來,表達這種「思念和愛心」的。 希望能幫到你出自=====「嬌媚坊內衣批發網」=========
⑧ 想問一下線下門店搞促銷需要哪種pop海報,統泰的pop品牌海報合適嗎
統泰的POP展示展板應該也行,具體還是根據您需求來定製的
⑨ 如何經營一個內衣店。
開一家內衣專賣店,是很多愛美的年輕女性的夢想。的確,每天面對那麼多五彩繽紛的漂亮的內衣,是一件很賞心悅目的事情。而且,內衣又是一種與潮流和時尚結合很緊的物件。內衣專賣店,在近兩年來發展速度特別的快,主要有幾個原因:一是因為生活水平的提高,女性對內衣有了越來越多的要求;二來不斷增長的市場需要,使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道;三是因為一些內衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式;四是因為開一個專賣店的門檻不高,資金壓力也不大,競爭又遠沒有成衣外套那麼激烈,因而吸引了越來越多的投資者。
通常情況下,投資5~6萬左右即可開一家象樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單,但從實際經營操作來說,內衣專賣店卻又遠比成衣復雜,比如說:成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼,而內衣則細分得很厲害,同一個款分A、B、C、D幾個級別,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇,一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易,但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職於內衣行業,一直在研究如何讓專賣店的業績能保持穩定,持續獲利,同時,提升專賣店的業績也是眾多內衣企業一直在研究的問題。企業歸根到底是靠終端來拉動的,有的企業全國網點鋪開了,銷售卻一直不見增長,原因在哪裡?當然是終端拉力不夠。也就是說,終端專賣店的經營不理想,以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉。
筆者總結這幾年在營銷一線的經驗,認為要經營好一個內衣專賣店,起碼應該在以下幾個方面做好工作。
一、選擇好的品牌和適當的開店位置
選什麼樣的位置開店,則要視你自己的投資能力來決定,地段越好生意肯定會越好,但這樣投資的風險也比較大。通常情況下,應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定,而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心,而不是那種投機取巧的企業,否則帶來的後患無窮;且該品牌的產品質量一定要過硬,因為內衣是貼身物件,產品質量至關重要,劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚,因此遭來消費者投訴那就麻煩了。
成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道,為了保障商場的經營,它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高,利潤空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售,價格適中,利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱,不易受到價格沖擊。
二、選擇合適的款式和顏色
確定好品牌後,必須選擇好合適的款式。任何一個品牌,都不可能所有的款式都會暢銷,所以,你應該主要經營暢銷的款式,這樣也能節約資金,加快顧客的挑選過程,增強顧客對產品的好感。此外,產品的舒適度非常重要,穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問,必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣,對顏色的喜好也不盡相同,不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,則小碼必定暢銷,冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術,暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置,掛版的視覺陳列也很重要,進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物,漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。
三、建設店面形象
店的形象很重要,因為你是專賣店,不是可以隨意討價還價的雜貨店,必須裝修出一定的品位和格調,既要突出品牌風格,且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點,讓消費者購買後也覺得物有所值。
店面形象系統主要分幾大塊
1) 店頭 店頭直接決定了你的經營范圍和經營檔次,如果是開內衣店,一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以採用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。
2) 形象畫 店內的形象畫,主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調,主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且,形象畫與主推款式息息相關。
3) 店內POP 能展示公司實力的POP必不可少,還有公司的授權經營牌,名牌產品展示牌等,這些能增加銷售時候的說服力,還有產品的宣傳畫冊和海報等,也是吸引顧客購買的直接原因之一。
4) 櫥窗 櫥窗是最能看出產品品位和檔次的,櫥窗必須布置去風格來,同時又能最吸引女人的眼球,一些重要資訊比如新產品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。
5) 營業員 營業員都應該穿干凈統一整齊的職業著裝,最好是向廠家購買,以保證品牌的統一性。且營業員的舉動、行為必須規范,精神面貌要飽滿。
四、培訓優秀的營業員
內衣因為其私密性所以顯得很特殊,筆者接觸過很多內衣店的老闆娘,很多人賣了幾十年內衣,也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎麼一回事。
首先,營業員要練就一雙火眼金睛,就是說,一個顧客進店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然後你才能比較准確的給她推薦,這當然需要比較好的判斷力,但優秀的營業員通常都是能做到這點的,原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業員的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。
買內衣一定要試穿,絕對不能憑直覺,因為不同品牌的尺碼規格並不盡相同,所以負責任的專賣店員應該盡量說服顧客試穿,這樣才能確保顧客買走的內衣貼身舒適,增加顧客對品牌的好感和回頭率。
終端的銷售工作最終是靠營業員來完成的,有關調研數據表明,高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營業員還是聘請營業員,都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。
五、策略性的廣告促銷活動
通常情況下,有針對性的廣告更能帶來直接的效益,一個小內衣專賣店,當然不可能有很多的媒體廣告來投入,但完全可以花些小錢辦些實事,比如說,在主要街道拉些促銷活動告示橫幅,在店門口做個燈箱,或者,在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀,請一兩個模特做活人展示,利用當地媒體進行一番炒作報道,也能很快聚集人氣和提高知名度。
終端促銷對女人永遠是法寶,現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供,有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情,拉近距離,同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口,同時,好的促銷品就是一個流動的廣告。條件許可,應該有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。
六、培養忠實顧客
內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝,成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多,內衣是貼身物件,更容易在穿著中和女人培養出感情,通常,品牌內衣的女性消費者,一般購買的數量都在三個牌子左右。
忠實顧客的培養是需要下工夫的,女性有好東西會更同分享的特點決定了,實驗證明,一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買,而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網路。所以,經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。可以經常可老顧客提供一些獨到的服務,不如贈送促銷禮品,生日或節日時候送個賀卡或者送些問候,有促銷信息及時通知,定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動,把顧客群體牢牢穩固。
七、及時清理庫存產品
做生意必然遭遇庫存問題,你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品,在對待滯銷款式方面,一定要果斷,該處理時候一定要出手處理,因為積壓只會導致產品的日益貶值,同時也會帶來更大的資金壓力,導致現金無法正常流動。對於積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時,你也應該經常盤點你的庫存,明確了解產品的走向,並詳細分析銷售數據,以減少庫存積壓的風險。
更要清楚的知道一點,有時候,辛苦開店下來的結果,賺到的錢都是庫存,庫存清理好了,就轉化成現金利潤了。
現在的你知道如何經營好一家內衣專賣店了嗎?按照我上面說的去做,恭喜你,你已經成功一大半了。如果你有足夠的資金實力,店位置又絕對的好,而你所在城市經濟又比較發達的話,那恭喜你,你一定已經很成功了.