Ⅰ 商品促銷的手段效果意義是什麼
（一） 商品促銷的意義
商品促銷是對既有和潛在的顧客運用各種積極的促銷方式，吸引他們，進而刺激其購買需求，以提高門店種類商品的銷售。它是提高商品銷售最直接、最簡單、最有效的方式之一。商店的每一位員工都應樹立促銷可以增加銷售的觀念。商品促銷可以提高營業額、提高來客數、提高單價、提高公司知名度等。通常而言，商店會在節假日（法定、傳統等）、地區性大型活動（旅遊節、運動會）、天氣/季節（夏季炎熱）、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規模的促銷活動。
狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式。
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品「酬謝」消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。
受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。
（二）、促銷贈品的選擇
做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部綉上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。
所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
（三）、促銷方案的製作
很多企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裡展開？是所有網點還是部分網點？是自營店還是加盟店？以前我製做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目瞭然。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期和發貨時期等，註明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。
注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。
（四）、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對於這類行為，要堅決採取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺餘力。
（五）、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。
Ⅱ 促銷的好處和壞處
促銷的好處是能拉動庫存的銷售，提高你的知名度，擴大消費群，壞處是促銷多了，消費者就等你的促銷了。對正常銷售有一定影響。
Ⅲ 商場促銷有哪些利與弊
商城促銷，主要是拉動產品的銷售。利的地方當然是銷售率暴漲，弊就是人們版已經習慣性的等活動。權 促銷還是要繼續的，不過在一般情況下把促銷的模式改動下就是了，比如原來是直接降價那麼改為綁定是銷售，這樣從中得到最大的利益。 你是這行業的相信你自己也有自己的見解吧，重要的不是弊端而是怎麼做到最好的促銷，從促銷，營銷中得到最大的利益才是最正確的。
Ⅳ 汽車頻繁的促銷活動導致什麼後果
《管理法》徹底改變汽車銷售模式!在過去十幾年裡，我國汽車銷售一直實行的是品牌授權單一體制，供應商、經銷商需要取得汽車品牌廠家授權才能開展銷售業務，同時需要向有關部門進行備案。而這次發布的《管理法》打破了汽車品牌銷售單一授權體制，取消了總經銷商和品牌經銷商備案管理制度，實行授權和非授權兩種模式並行。新政策實施後銷售汽車就不再必需汽車品牌商授權對於消費者來說未來則可以從多種渠道購買汽車、享受服務選擇將、供給將更優這意味著，市場競爭的大門進一步打開，市場機制的作用將得到充分發揮，對於降低流通成本、提升流通效率、激發市場活力具有至關重要的意義。原因二：《管理法》對消費者合法權益的保障將更加全面，售後服務質量更有保障!這次發布的《管理法》把供應商、經銷商作為售後服務責任的雙主體，明確要求在境內銷售汽車的供應商、經銷商，應當建立完善汽車銷售和服務體系，保證相應的配件供應，提供及時、有效的售後服務，嚴格遵守汽車產品「三包」、召回等規定，確保消費者合法權益。在銷售行為規范部分，明確了經銷商、售後服務商明示銷售價格、服務內容、服務規范等內容。哪裡方便、哪裡實惠、哪裡服務好就去哪裡!這將從實質上使消費更加方便、更加實惠、更加放心，消費體驗將獲得大幅提升!原因三：《管理法》將促進汽車產業建立新型的市場主體關系!《管理法》以問題為導向，針對行業反映的突出問題，著力引導規范汽車供應商與經銷商的交易行為，促進公平公正交易，充分發揮零供雙方積極性，對零供雙方的行為都進行了明確規范。比如，禁止供應商實施單方確定銷售目標、搭售商品、限制多品牌經營及轉售等行為，也禁止經銷商冒用供應商授權開展經營活動。原因四：《管理法》將轉變政府對汽車銷售行業的管理方式!《管理法》將推進政府部門強化事中事後監管，採用「雙隨機」法對汽車銷售及相關服務活動實施日常監督檢查。建立企業信用記錄，納入全國統一的信用信息共享交換平台，對供應商、經銷商有關違法違規行為錄入信用檔案並及時向社會公布。同時要求供應商、經銷商在全國汽車流通信息管理系統報送基本信息和有關交易信息。
Ⅳ 促銷活動時間過長，會產生什麼副作用尤其是對消費者而言
促銷而言，最好是壓縮時間， 造成消費者心中的一種緊迫感，如果時間過長，消費者會有疲憊的心態的，或者另一方面會想，反正這段時間天天活動，過幾天在去也沒有關系的心態。
Ⅵ 促銷活動時間長對效果的影響
促銷活動越長生意肯定越好 就是你店鋪受得了嗎。也可以發放一下實用性的廣告禮品！
Ⅶ 長期性促銷和階段性促銷有什麼優缺點急急急，在線等
差不多，長期性促銷就是你想像的那樣。但是階段性促銷就是借著節假日的由頭來做某一段時間的促銷。結合不同的季節、時間、天氣、氣候、節假日推出不同的禮品和紀念品。
Ⅷ 促銷活動有什麼注意事項
1、要充分准備，對促銷過程中的細節有充分把握。促銷活動中，要規范各種宣傳物版料，權使品牌的視覺符號整齊統一，這將提升消費者對品牌的良好印象。
2.一個促銷活動要真正打動消費者不僅要「曉之以理」，給予實質的物質滿足；更要「動之以情」，從情感上、從心理上給予某種滿足，比如說將促銷與慈善結合起來，讓消費者感覺自己不僅僅買了產品而且還是在做好事。
3.要清楚促銷只是手段，不是目的，不要為了促銷而促銷，每一個促銷活動都必須能夠為產品的銷售和品牌的提升做加分。
4.好的促銷主題應該是具有吸引力的，而且不脫離產品，最好能與時事熱點結合起來。促銷活動的設計要有創意，能帶給消費者有趣的體驗。促銷活動不能過於復雜，一定要容易執行。
5、進行聯合促銷時，要選擇好合作夥伴，雙方應處於平等互利的地位，相互有所依託，能夠共同提升銷量，起到「一加一大於二」的效果。
Ⅸ 影響促銷的因素有哪些
影響企業促銷組合策略的因素主要有：
1.促銷目標。企業要明確促銷的目的是什麼？是為了短期內提高銷售量、處理老產品庫存或是新品上市促銷等等。
2.產品因素，包括產品性質和產品生命周期。即企業的產品是具有競爭力的新品還是衰退期的產品，是耐用品還是快速消費品，是知名品牌還是二流不知名的產品等等。
3.市場因素，包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇。
4.目標消費者的購買行為習慣因素。這個因素決定促銷的季節時機、促銷方式和促銷力度的選擇。
5.促銷預算。量力而行，促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎上。