促銷活動價格怎麼定

㈠ 常見的產品促銷定價方式有哪些

促銷定價,是指公司可以暫時制定低於標准價格，有時甚至可以低於成本的定價方法。企業利用消費者的求廉和從眾心理，擇時通過特價活動、秒殺活動、買降活動、買送活動、滿減活動、滿贈活動、店鋪券、平台券等，以達到招徠顧客的目的，其本質是都是調整產品基礎價格，這些調整過的價格就是折扣價、折讓價和促銷價。其中的定價技巧有多種形式，包括現金折扣、季節折扣、數量折扣、推廣折扣、運費折扣和促銷折扣等。

圖6-20 常見促銷定價方式

1. 現金折扣

現金折扣，又稱付款期限折扣，是鼓勵消費者在規定期限內早日付款，而按原價格給予一定折扣的價格削減方式。同時，交易條件應包括：折扣期限、折扣率、付清全部貨款時間等規定。企業在特定的時間內給購買企業產品的顧客給予現金回扣，以清理存貨，減少積壓。對於在規定期限內從經銷商那兒購買產品的客戶，製造商有時會為他們提供現金回扣，把回扣直接交給客戶。例如：售樓部會告訴購房者付全款可以享受95折，交2萬訂金可抵5萬購房款等。這種做法，主要是為了鼓勵顧客按期或提前支付款項，提高企業的收款率，加快企業的資金周轉，減少公司的收款成本，預防壞賬。

2. 季節折扣

季節折扣，又稱季節差價，是公司對在淡季購買產品或服務的顧客的一種讓利行為。主要適用於具有明顯淡旺季的商品。季節折扣在蔬菜、水果、旅遊等季節性使用的日常生活品，節日商品，以及旅遊、運輸等服務性行業中，應用較多。這種折扣傾向於沿著渠道轉換倉儲功能，或者跨年度的清倉處理。實行季節折扣，有利於鼓勵消費者早期進貨或在商業淡季進貨，更重要的是平衡了生產商在產品淡旺季的生產差額，使其總體生產保持平穩。實行季節折扣，對刺激生產，調節供求，擴大商品流通，促進第三產業的發展有很重要的推動作用。

3. 數量折扣

數量折扣是用來鼓勵顧客大量購買的讓價行為，銷售商根據顧客購買數量和金額總數的差異而給予其不同的價格折扣。數量折扣可以使賣主獲得較多消費者，或者把部分倉儲功能轉換給消費者，或者減少運輸成本、銷售費用。分為非累計數量折扣和累計數量折扣兩種形式。

Ø 非累計數量折扣，是根據消費者一次性購買數量或金額的多少，按相應的價格折扣或加成率結算貨款。目的在於鼓勵買方加大每份定貨單的數量或金額，便於賣方進行大批量銷售，從而減少組織進貨、定貨、發貨、開票、收款等各項手續費用和管理費用，加速資金周轉。這種做法是針對一次性大批量購買者而採取讓價的行為。例如商家經常推出的買三送一，五件免郵費，滿200減30等活動。

Ø 累計數量折扣，是根據消費者在一定時期內累計規模數量或金額的多少，按相應的價格折扣或加成率結算貨款，適用於長期性的交易活動。目的在於穩住顧客，並與其建立長期的商業關系，便於經營者進行銷售預測，減少經營風險。會員卡是常見的累計數量折扣方式之一，當消費到一定的金額會員級別就會提升，比如持銀卡消費95折，金卡9折，白金卡8折等。

注意，公司所提供的折扣金額不能超過大批量銷售所節約的成本，包括銷售、儲存和運輸三方面費用的減少額。其運用成功的關鍵在合理確定給予折扣的起點、折扣檔次和每個檔次的折扣率。

4. 推廣折扣

推廣折扣亦稱商業折扣。根據訂貨者購貨數量、雙方關系等因素，按商品原價的一定百分比折扣的優惠。主要形式有：生產企業對批發商和零售商為企業提供各種促進銷售工作而給予的折扣作為報酬;生產企業為購貨量較大的購貨者而給予的折扣待遇;生產企業為長期購貨者而給予折扣優惠。折扣的大小隨行業與產品的不同有所區別，一般給予批發商的折扣較大，給予零售商的折扣較小。當中間商採取積極措施推廣產品，促進產品的銷售時，生產商也會對其提供一定的價格折讓，鼓勵其行為。通常的做法：先定好零售價，然後再按相應的折扣制定各環節的價格，折扣金額不能超出多售出產品所獲取的利潤。

5. 運費折扣

企業的產品，不僅銷售給當地顧客，而且同時也有外地的消費市場。而銷售給外地時，就需要把產品從產地運到顧客所在地，此時就需要一定的運輸費用。運費折讓是當購買者承擔產品部分或全部的運輸費用時，生產商在價位上給予其的一種讓利行為。當產品需要銷往較遠地區或國際市場時，產品的運輸成本很高，此時如果購買者有自己的采購部門與運輸設備，願意自行解決運輸問題時，那麼銷售商就可以在價格上進行折讓，來彌補對方的運輸費用。

6. 促銷折扣

一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產品。這種方式在節假日運用的比較多，商家為了提高銷售額，做出一些列的促銷讓價，也可以看成是上述五種方式的綜合運用。在「雙11」期間，很多商家就通過各種方式進行讓利來增加銷售額。

促銷定價的方式多種多樣，但就一個核心目的，讓購買者從心理上覺得「便宜」，比如：一些製造商提供分期支付，讓消費者覺得不用一下子付太多錢，這樣用戶對高價的感知度就會降低，這一做法極受汽車行業的推崇。在這里再為大家介紹一個關於人性的弱點：「怕失去」的傾向強於「怕風險」。案例如下：

請做一個選擇：

A.無論如何，都得到3萬元。

B.80%的概率得到4萬元，20%的概率得到0元。

結論是面對「失去」和「風險」，人會選擇後者。定價策略不要告訴用戶買了產品會得到什麼，告訴他們不買產品他們會失去什麼。

注意，在價格折扣、折讓及促銷讓價時，對價格的調整必須十分小心，否則公司利潤會與計劃差額太大，甚至會出現一定的虧損。

㈡ 促銷活動要怎麼做好直接折扣還是買就送

還是直接折扣吧、那樣你的利潤比較大、也比較吸引眼球、^-^望採納

㈢ 定價是一個吸引顧客購買的重要因素,如何設定吸引人的訂價 詳細�0�3

訂價1、 定價是一個吸引顧客購買的重要因素，如何設定吸引人的訂價？ a、 把自己假設成顧客，對於你所采購商品的定價，自己能夠接受，而這個定價就是你所要的價格，或者請教同事，對於你所定的價格能否接受，如能接受那就對了（並參考競爭對手之售價並保持一定毛利）。 b、 9 的定價：二位數的定價和三位數的定價，顧客的直接反應是不一樣的。 exp: 一個風扇 售價 101 售價 99 雖然差二元但三位數的售價和二位數的售價讓人的感覺相差甚多，購買慾望也會相差很多，相同道理，一般的定價如果相差不多，以 9 做為價格價格階段的分野。 exp: 1020 10200 比較999 差2% 9990 差2% 10 1310 9.9 差1% 1299 差1% 雖然有1%～2%差距,但感覺二個有很大差距. c、 促銷定價：促銷品的定價，首先讓顧客第一眼感覺非常便宜（不一定要真的很便宜），可以從其他方面配合讓他更有促銷的味道及價值，如陳列、海報，如果你的價格定的很低，但陳列、海報不好及量成不足也會影響這項商品的銷售。 d、 明確的價格區分：不同的功能、不同容量、不同材質……的商品必須價格區分，如果價格定的都相差不多，會讓顧客不知所措，不知兩樣商品到底相差如何，產生疑問後仔細考慮，降低購買慾望。 e、 銷售過程中隨時注意銷售狀況，隨時調價動作以符市調需求。 f、 訂價由采購課長制定，采購部長復核通過。 g、 商品上架前必須將價格，條碼完成。 毛利 1、采購在訂價&做促銷時必須了解毛利結構： 毛利額 = 售價— 進價 毛利率 = 1- 進價 售價 在整個毛利預算下一個采購如何讓他整體毛利在預算之上 2、利用銷售分析報表 3、預估促銷銷售及促銷毛利 exp：正常銷售 100 萬X 毛利13% =13 萬 促銷 25 萬X 毛利 3% =0.75 萬 銷售 125 萬 毛利11% 13.75 萬 毛利因促銷售價而由 13% 11% 4、如何做促銷毛利損失預估 毛利預估損失表用意： (1)了解促銷進價，售價與正常促銷進價售價差別。 (2)了解毛利改變狀況。 (3)了解促銷佔比。 (4)了解促銷期間內促銷預估銷售佔比。 (5)作為采購控制毛利之依據。 (6)采購填完單據後交采購部長復核。 (7)將A 部份及促銷進價，促銷毛利，促銷毛利率蓋住貨場。 毛利控制 1、 理想狀況： a、 毛利率剛好達成預估的毛利率 b、 業績銷售增加越多越好 2、 如果毛利率太低可能的原因 a、 促銷品項太多 b、 正常品售價太低 c、 價格錯誤造成無形損失 d、 與競爭對手的比價無形拉低毛利 采購因應對策： a、 先找出毛利率太低的原因 b、 如果促銷品項太多，促銷結束後應減少促銷品項，拉抬毛利率。 c、 如正常品售價太低，則拉抬售價針對： 次要商品、非競爭性商品進行拉價，主要競爭商品仍不動 檢查進價、定價是否錯誤 d、 如價格錯誤（輸入電腦錯誤，或打錯標簽）則立即修正，並追究責任 e、 如因與競爭對手比價而造成毛利下降，則采購應針對幾項市場主力商品售價與競爭對手拉大價差，而非主力商品則拉高毛利，不予理會以免浪費毛利 f、 尋求廠商支援 3、采購必須控制毛利率在規定的標准左右 毛利率太高：售價太高，影響公司形象，顧客會抗議減少消費 毛利太低：減少收益 4、采購應把業績臵於第一位，業績好代表顧客支持這個貨場，但毛利要達到 規定的標准，公司才不會因此面造成財務損失，這樣貨場才能持久 5、絕不可為了毛利而影響整個業績，如果只追求毛利即使毛利高於預算很多，但我們的顧客也在不斷的流失中，因為我們的售價過高，最後會導致很多潛在的顧客流失 周轉天數控制 庫存 (1)周轉天數 = _________ X 每月天數 銷售 (2)控制周轉天數下降有2 個大方法： a、增加銷售 exp ：庫存不變 500 萬 銷售由500 萬提升1000 萬 比較 5000 萬 _________ X30 天 =30 天 5000 萬 500 萬 _____________ X30 天 =15 天 1000 萬 庫存不變下每增加一倍銷售、一倍周轉天數可下降 b、減少庫存 當采購至月底發現銷售不到標准,周轉天數快超過標准時,采購必須減少 庫存(月底退貨),隔月初再進貨。 exp：銷售500 萬不變 庫存由1000 萬降至50 萬 1000 萬 比較：_________ X30 天 =60 天 500 萬 500 萬 __________ X30 天=30 天 500 萬 (3)周轉天數控制有何好處 a、讓采購有自由發揮業績的空間.不受庫存限制。 b、讓公司有效控制資金積壓,減少不必要滯銷品產生。 c、月底退貨,公司可以少付退貨的那一部分,每月過渡,可以防止長期累積, 導致無法處理。 掌握貨源 (1)當采購碰到特別暢銷品而，市場預警缺貨如何處理。 a、向廠商下一批訂單：而這一批訂單剛好預估到下次到貨的量，不可超過太多數量以防廠商價格變動，或型號更新造成庫存。 b、向其他批發商調貨：如北京貨源有問題可向其他區域盤商調貨，如天津、大連，但如果缺貨天數不是很多，則不用此種方式，因從其地區的調貨在運費及購買成本會增加很多，不小心反而適得其反，但如果缺貨很多天，則用此方式可以增加業績，並增加商場的信益。 c、在季節初期預估每一階段的預估銷售跟廠商下單(但以交貨的實際數量為付款依據)，避免先開票給廠商和開正式訂單，以防預估錯誤造成的公司損失。 市調報告 采購： 部門： 市調日期： 市調時間： 市調地點（住址） 營業時間： 營業面積及停車位： 來客數及平均客單價： 收銀機台數： 本部門大小分類營業面積： 商品組合（各分類品項數）： 包裝方式： 陳列方式（整體賣場的商品配臵及I/G、S/G 的商品陳列技巧）： 品質： 處理滯銷 (1)依據采購合同每19 條(該批商品未結帳前可退貨)，所以采購在引進新品時必須隨時注意銷售狀況，未達結帳前，如發現滯銷應快速退貨。 (2)如已經付款而仍產生滯銷：a、想辦法退給廠商 b、與廠商交涉，換其他新產品 c、要求廠商降價出清(補價差) d、要求廠商提供贈品出清 e、自行降價出清 (3)如廠商已經停止交易，而仍有滯銷品處理方式： a、當店內活動贈品出清 b、內部轉移使用 c、降價直到出清 d、公開贈品 e、專題性促銷出清 f、如有暇疵，則內部員工拍賣認購 (4)滯銷品影響資金積壓及貨架利用，采購必須適時處理滯銷品，尤其新商品，如果不處理，越久越難處理，最後可能淪為垃圾。 （5） 滯銷處理由采購課長提出降價處理報告，采購部長批准後再由營運部長指定位臵處理。 開發新商品（新商品線） （1） 新商品開發應以一個小分類的系列為開發重點，而不是以一個新開發的單品開發重點。 （2） 新商品開發必須考慮如何陳列突顯商品，商品成熟度，其它配合事項，如運關、安裝……一切考慮無法才正式進貨。 （3） 新商品開發應先與營運溝通，陳列位臵是否恰當，有無刪減之商品，是否因新商品的引進而造成陳列的錯亂。 （4） 新商品開發首先要商品組織修改，修改商品組織由課長、處長一起研究，減少因個人主觀意識，造成不當開發讓公司損失。 市場變化預測 一、采購必須有預測市場變化之能力，調整商品並通知貨場做庫存修正。 a、 氣候變化：氣候變化為影響季節性商品甚巨，采購必須注意氣候變化，連續雨天或連續陰冷天，每個氣候變化會影響商品銷售，有的大增，有的減少。所以采購必先預估氣候變化，准備季節性商品的預估數量，何時要做促銷，何時結束，有一定盤算，可以增加業績並減少不必要的庫存。 b、 商品生命周期：任何商品皆有 起步期 成長期 穩定期 衰退期 穩定 成長 衰退 起步 采購隨時注意商品4 個期間的變化 c、 采購要預估未來市場的變化，現在流行的商品持續性及未來開發商品的方向，商品每年定期適時調整。 d、 采購隨時把握瞬間流行商品的商機，並隨時注意價格變化，及庫存控制。 如：呼拉圈、電子寵物、掌上游戲機……此種流行性快之商品有下列特性： 快速流行 起初價格高、利潤商 供應商及店銷一窩蜂的加入銷售 價格快速下降，利潤很快沒了 很快退流行 不小心的會積壓到可觀庫存 退流行後即使再便宜也沒人購買 e、 國外流行商品，預估至國內流行的時間及引進銷售。 f、 采購必須有守時觀念：即要求廠商守時，提前或延後都需事先通知，嚴禁廠商准時到達而采購不在，而采購對於不守時廠商應適時提出處罰或談判籌碼。 g、 與廠商會談攜帶必備文具：⑴計算機 ⑵會談記錄本 ⑶筆 ⑷相關會談 h、 廠商提供資料只能參考，不能完全相信。 i、 與廠商會談需先設定自己目標，努力達成。 j、 為了達成你的目的，可以對廠商說謊（但不能給廠商發現），並適時發泄你的情緒，讓廠商知道你的感受，但一切都在你可以輕松控制范圍內，一切都是要以公司利益為前題。 長票期 票期越長越好。 財務收益。 為公司創造更多可用資金。 不銷售低銷售商品 如果廠商向你強力推銷，你必須要了解廠商目的意圖。 廠商的目標： （1） 利用一個很低的暢銷單品打入你部門。 （2） 跟采購建立有好關系。 （3） 鼓勵采購購買他所有商品（甚至用回扣）。 他的論點：a、額外銷售量：競爭對手一個月賣多少，為什麼你要失掉這個機 會。 b、額外毛利：exp：市售￥200 元你可以賣￥160 元，仍有30%毛 利。 c、額外的贊助 如果訂這些貨可以給公司3%回扣， 或個人1%的回扣，我們的回答，請忘記這個游戲。 太多的選擇會造成顧客混亂，也會失去暢銷單品的業績，拒絕這交易。 公司以折扣價買入 （1） 折扣價買入 （2） 經常性促銷 （3） 進貨量計算回扣 （4） 長票期 供方： 需方：上海協和量販店 根據《中華人民共和國合同法》及有關政策法規，供需雙方本著「真誠合作，互利互惠」原則經友好協商，自願簽訂本合同，以茲共同遵守： 一、供方按本合同及雙方商定的供應條件（見本合同第十六條）和供需雙方確定的供貨清單，提供 商品。 二、 交（提）貨地點和方式：由供方送貨至需方商場或倉庫。 三、 運輸方式、到達站港及費用負擔：由供方決定和負擔。 四、 合理損耗計算方法和殘次品處理辦法：殘次品及滯銷品予以退換。 五、 包裝標准、包裝物的供應與回收：按國家統一包裝標准，包裝物無回收。 六、驗收標准、方法及提出書面異議期限：雙方共同驗收，如有異議，可在十五天內書面通知對方。 七、結算方法及期限： 八、供方責任和義務: A、供方必須得供以下有效證件: 1、 營業執照復印件(加蓋工商局復印專用章); 2、 稅務登記證; 3、 商標注冊證; 4、 外資企業需有外資注冊證; 5、 簽約授權委託書; 6、 產品質量合格證明及本市質檢報告; 7、 本市統一報價單(加蓋公章); 8、 化妝品需有衛生檢驗合格證(進口化妝品需有整套報關商檢手續); 9、 進口商品需有海關完稅單或進口商檢局檢驗合格證,其中冰箱、彩電、錄像機、空調、化妝品、玩具、食品要有商檢局驗證的CCIB 標志； 10、國產家電需有「長城」標志。 B、 供方不得提供假冒偽劣商品，對商品的質量實行三包，否則，一切由此產生的任何問題均由供方承擔法律責任和經濟責任。 C、 供方提供的保鮮食品，保質期內需方可根據食品的特性隨時抽樣檢驗，如發現不合格，供方包退並承擔全部費用。 D、 供方提供的貨品如發生滯銷且臨近保質期，需方提前一個月通知供方，供方應無條件退（換）貨。 E、 供方商品如調價，需提前 30 天書面通知需方，並共同做好調價前的准備工作。 F、 在結算貨款時，供方必須提供有效的增值稅發票。 G、 退貨時，由供方前往買方營業地商場提取。 H、 如果買方在本訂單規定的交貨時間後六天未接到所訂貨物，協和量販店有權取消訂單，並在無需提供違約責任證明情況下或提供受損證明情況下要求按所訂商品價值 %款額作為違約金。 九、 需方責任和義務： A、 積極推銷供方商品，並開展形式多樣的促銷活動，以提高銷售。 B、 按照本合同第七條規定，准時向供方支付貨款。 C、 及時向供方反饋市場信息，以利供方改進商品，提高質量。 十、供方不得以任何形式給需方采購員回扣，否則除立即中止合同，向供方領導舉報外，還要處以供方該筆總款50%的罰金，即只承付總貨款的50%。 十一、違約責任：由違約方承擔，並按國家經濟法有關規定辦理。 十二、如雙方發生經濟糾紛，而以協商不成時，可向當地法院起訴。 十三、本合同一式二份，供需雙方各執一份，具有同等法律效力，自簽字蓋章之日起生效。 十四、本合同自 年 月 日起至 年 月 日止，合同期滿後，如雙方有意繼續合作，則另行簽訂合同。 十五、供應商條件： 基本扣率： % 付款期限： 天 促銷扣率： % （天業第一期帳款期限 天） 開幕折讓： % 付款折扣 % 年終返利： % 付款方式：□ 支票 □ 銀行轉帳 □ 匯票 □ 其它 其 他： % 十六、供應商支持： A、 贊助費用： □新品促銷費 元 □供應商贊助費 元 □端架費 元 □店慶贊助費 元 □其他 元 B、 特別年節支持： □國慶節 元 □聖誕、新年 元 □春節 元 □勞動節 元 □其他 元 十七、其他約定事項： 1、 所有本合同約定之費用（包括退佣返利及各項贊助費用）均可從發票中直接扣除。 2、 供方應提供真實、准確的商品國際標准條形碼；對於沒有國際標准條形碼的商品，需方將自製店內碼以便服銷售，但自製店內碼之成本費用須由供方承擔，需方將自行從供方貨款中扣除。

㈣ 教你怎麼進行折扣定價

價格有基本價格(也稱樣本價格)與成交價格之分，前者指價目表中標明的價格，後者則是根據不同交易方式、數量、時間及條件，在前者基礎上加入適當折扣而形成的實際售價。靈活運用折扣定價技巧，是超市爭取顧客、擴大銷售的重要方法。
現金折扣即對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣，目的在鼓勵超市的大顧客及分期付款的顧客按期或提前支付欠款，減少超市的利率風險，加速資金周轉。折扣的大小一般根據付款期間的利息和風險成本等因素確定。
數量折扣即根據購買數量或金額的差異給予不同的價格折扣。分為非累計數量折扣與累計數量折扣兩種形式。前者是對一次購買超過規定數量或金額給予的價格優惠，目的在於鼓勵顧客增大每份定單購買量，便於超市賣場組織大批量進貨而獲得進價優勢。後者是對一定時期內累計購買超過規定數量或金額給予的價格優惠，目的在鼓勵顧客與超市建立長期固定的關系，減少超市賣場的經營風險。數量折扣的關鍵在於合理確定給予折扣的起點、折扣檔次及每個檔次的折扣率。
交易折扣又稱功能性折扣，即超市賣場依據其下游中間商在市場營銷中擔負的不同職能，給予不同的價格折扣，目的在利用價格折扣刺激各類超市的下游中間商更充分地發揮各自組織市場營銷活動的功能。
季節折扣指對在非消費旺季購買商品的顧客提供的價格優惠。目的在鼓勵顧客和小的零售商淡季購買，減少超市的貨物積壓，以利於商品均衡流通，合理進出。
促銷折扣指超市賣場為商品推廣所進行的各種促銷活動而採用的折扣，如快訊商品，印花促銷等，給予一定折扣作為促銷用途。此方法尤其適用於新商品的導入期。

㈤ 促銷價是什麼意思

促銷價指的是企業利用消費者的求廉和從眾心理，擇時將少數商品降價版（低於正常權價格甚至低於成本）銷售以招徠顧客的定價方法。

採用促銷的價格，通常與打折、贈送，以及與其他活動捆綁在一起進行。所謂的 「跳樓價」、「出血價」、「空降價」、「恐怖價」、「甩賣價」等等，都是以降價做為促銷價的。

其實在實際操作中，也有通過把價格提起來做為促銷價的，比如說通過另人意想不到的高價格吸引人氣，達到銷售提價產品或其他產品的目的；通過內部提高價格，對外謊稱是促銷價。

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促銷定價的方式

1、招徠定價。一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產品。

2、特別事件定價。企業在利用開業慶典或開業紀念日或節假日等時機，降低某些產品的價格，以吸引更多的顧客。

3、現金回扣。製造商對在特定的時間內購買企業產品的顧客給予現金回扣，以清理存貨，減少積壓。

4、心理折扣。即企業開始時給產品制定很高的價格，然後大幅度降價出售，刺激顧客購買。

㈥ 淘寶促銷活動必知的四個價格營銷技巧

一、臨界價格，給顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格就是在視覺上和感性認識上讓消費者有第一錯覺的那個價格，比如100塊錢為界線，那麼臨界價格就可以設置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用就是給消費者一個錯覺，這個商品並沒有過百元，只不過是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經被運用泛濫，但也說明了是有效果的，在我們做店鋪促銷活動時還是可以使用的。
二、階梯價格，讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是讓商品的價格隨著時間的變化出現遞進式的變化，比如一個商品做促銷時，在活動第一天的價格是五折銷售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的目的主要是給消費者造成一種時間上的緊迫感，促進他們的購物慾望。
三、降價加打折，給顧客雙重實惠
把一個商品的價格先降價在打折，比直接打折直接降價的方法多了一道彎，但是千萬不能小看這道彎，它對消費者有著巨大的吸引力。相比於一次性降價的方案消費者毫無疑問會認為後者更便宜，這種心理會使很多的消費者出現判斷上的錯誤。舉個例子，比如我們拿100塊錢的商品打七折，那麼商品的價格就是70元;如果我們先把商品的價格降10元，再打八折，那麼商品的價格就是72元。但是買家會感覺還是後者比較爽。
四、錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
很多消費者會認為打折扣的商品質量會差一些，但是我們換一種描述方式：注重強調商品的原價值，可以讓買家覺得花更少的錢買到更超值的產品，效果往往就會不一樣了。比如一個商品100元直接降價到70元，往往消費者只會覺得這個商品價值70元，但是我們換一種說法，70元換購價值100元的商品，消費者就會認為這個商品的價值還是100元，就會認為他賺到了。不一樣的說法往往會帶來不一樣的效果。

㈦ 營銷策劃方案如何做合理的定價

綜合因素太多了，不是一句兩句能說的清楚的。
個人給你提一個小小的建議，回你看看能不能旁敲側擊答下你們的領導或者總經理，看看他們是如何認為的，我想老闆心裡一定有數。
然後在跟根據當地的價錢，以及產品的定位，還有就是品牌的力量。來選擇價位，然後一旦確定千萬記住要釘死，不要輕易讓步，還有要有材料說明，在掩飾以及提案的時候要有充分的說明。
希望能幫到你。

㈧ 淘寶促銷價怎麼弄的

促銷價用打折軟體來設置的。可以到賣家服務市場訂購。

下面用其中一款的打折軟體來說下操作：

打開軟體的主界面，點擊「創建活動」

㈨ 如何設置淘寶促銷價

添加《超級營銷》啊，免費的軟體 不會聯系我旺旺 就是網路名