卷煙促銷活動效果評估

① 介紹下「中華卷煙」歷史和口感評價

"中華"牌卷煙系烤煙型高檔名優精品，被譽為"國煙"，是我國卷煙品牌的傑出代表。中華牌版卷煙色金黃權，清香純凈，曾榮獲"國家質量金質獎"，"全國十大馳名商標"。中華牌卷煙已逐步形成了18mg、15mg、11mg不同焦油量以及多種規格包裝的系列產品。

五十年來，「中華」牌卷煙質量不斷改進提高，並賦予新的技術含量，實現持續穩定健康發展。最初 生產的「中華」牌卷煙是二十支軟包光嘴煙，1959年開始生產過濾嘴卷煙，產品質量雖上了一個台階，但 生產數量仍然很少。1966年「中華」牌卷煙產量為3600箱，濾嘴煙僅為110箱。改革開放前後更新了設備 ，實現了國際通用的全包裝濾嘴卷煙的批量生產，1988年「中華」牌卷煙產量突破1萬箱，又上了一個台 階。九十年代發展速度明顯加快，1997年「中華」牌卷煙產量突破10萬箱，近幾年平均增長速度超過百分之十。 五十年來，「中華」牌卷煙累計生產銷售約125萬箱，它為社會主義現代化建設作出了傑出的貢獻， 它的品質、聲譽和效益在同行業中名列前茅，這些成就的取得凝聚了幾代上煙人的汗水和智慧。

評價：成熟穩重型。國煙中的佼佼者，口感醇厚，煙草中含較多香料。

② 求2011年10月份卷煙商品營銷師（三級）鑒定題庫

鑒 定 要 素 細 目 表
行業：煙草職業：營銷師（卷煙商品營銷）等級：3鑒定方式：技能鑒定點數：97
鑒 定 范 圍 鑒定點 教材頁碼
一級 二級 代碼 鑒定點 重要
名稱代碼 鑒定 名稱代碼 鑒定 程度
重要程度比例 比重 重要程度比例 比重
1 確定調研內容 X P62-67
市場營銷 市場調研、分析與預測 2 調研問卷的結構 X P69-70
（） （） 3 調研問卷的問題設計 X P70-76
4 調研問卷的備選答案設計 X P74-75
5 調研方式的選擇 X P76-78
6 專項調研的組織 Z P79-80
7 分析報告的撰寫 Y P106
8 社會庫存分析的指標構成 X P134-135
9 社會庫存指標分析的內容 X P135-136
10 社會庫存指標分析的維度 X P137
11 零售價格分析 X P137-139
12 社會庫存和市場價格的關聯分析 X P139
13 公司銷售數據與社會監測數據綜合分析 X P140
14 多渠道信息綜合分析 Y P142-143
15 預測需求總量 X P151-153
16 預測品類需求 X P153-154
17 分品類預測品牌需求 X P154-156
1 確定貨源采購目標 X P167-168
貨源組織與貨源投放 2 貨源管理類型及采購策略 Y P176-177
（） 3 卷煙品牌投放策略類型 Y P215
4 不同品牌發展階段的貨源投放 Y P216-217
5 分析上櫃率指標 X P219
6 分析重需率指標 X P219
7 分析訂足率指標 X P220
品牌營銷 1 品牌定位知覺圖 X P62-63
品牌戰略規劃 2 品牌定位排比圖 X P63-64
3 品牌定位配比圖 X P65-66
4 波士頓矩陣 X P78
5 麥肯錫矩陣 X P78-79
6 品牌組合策略 X P81-82
7 品牌在成熟型市場的布局策略 X P89
8 品牌在成長型市場的布局策略 X P90
9 品牌在進攻型市場的布局策略 X P90-91
10 品牌在機會型市場的布局策略 X P91
1 制定區域市場發展規劃總體思路 X P184
區域市場發展規劃 2 制定區域市場發展規劃的步驟 X P185-186
3 區域市場消費需求分析 X P186-187
4 設定品類角色的方法 X P189
5 設定品類寬度的主要方法 X P192
6 商品組合結構 Y P192-193
7 確定重點品牌/規格的方法 X P194-195
8 區域市場發展規劃文件的主要內容 Z P197-198
服務營銷 1 客戶價值評估的內容 X P49-52
（） 客戶信息與分類管理及服務設計（） 2 基於客戶價值的服務策略 X P52-55
3 應用客戶分類管理的注意事項 X P55
4 明確客戶服務界面 X P78-79
5 服務項目設計 X P79-82
6 峰終定律 Y P82-83
7 服務藍圖 X P83-86
1 服務監測的方法 X P224
服務監測與評估 2 卷煙零售客戶的滿意度監測 X P232-235
（） 3 投訴分析 X P235-240
4 服務監測的注意事項 X P241
5 服務評估的主要內容 X 244-247
6 服務追溯與反饋 Y P249-250
7 修正服務目標 X P250-251
8 服務流程優化 Y P252
9 建立內部考核體系 X P253-255
10 完善營銷人員服務行為 X P256
1 卷煙營銷組織的設置原則 X P71-74
營銷管理 組織管理 2 職能型組織 X P74
（） （） 3 地區型組織 X P75
4 生產或品牌管理型組織 X P75
5 市場型組織 X P75-76
6 金字塔型組織 X P76
7 矩陣型組織 X P76-77
8 商業企業營銷組織的基本特點 X P78
9 卷煙營銷組織設計 X P79-82
10 專業化職能部門的業務流程 Y P82
11 專業化職能部門的職能完善 X P82-83
12 科學落實部門職能 X P83-84
13 專業化崗位設置的影響因素 X P85
14 專業化崗位設置說明 X P85-86
15 專業化的人員隊伍 X P86-87
16 省級公司營銷管理部門職責定位 X P88
17 省級公司營銷管理部門職能單元 X P89
18 地市級公司營銷管理部門職責定位 X P90
19 地市級公司營銷管理部門職能單元 X P90
20 縣級營銷部營銷管理部門職責定位 X P93
1 績效管理的實施流程 X P140-141
績效管理 2 績效計劃的准備 X P142
（） 3 績效計劃的溝通 X P143-144
4 關鍵績效指標 X P145-148
5 績效計劃過程 X P148-150
6 績效溝通 X P151-152
7 績效信息收集 X P152-153
8 績效輔導 X P153-154
9 績效信息的收集與分析 X P155-157
10 績效評估溝通 X P157
11 績效評估的方法 X P158
12 營銷運行體系績效評估目標的確定 X P164-165
13 營銷運行體系績效評估指標的確定 X P165-166
14 營銷運行體系績效評估方案的設計 X P168-169
15 營銷運行體系的優化提升 X P169
16 績效反饋面談准備 Y P170-172
17 績效反饋實施 X P172
18 績效改進 Y P172-174

③ 福建省七皮狼香煙的來歷，我估計福建人應該知道，請知道的人給我解釋一下，謝謝了！！

說起福建龍岩卷煙廠，業外人士也許沒有幾個懂得，但是說起「七匹狼」就家喻戶曉了。龍岩卷煙廠的主導品牌「七匹狼」開發迄今僅短暫的七年時間，發展迅猛，異軍突起，成為福建卷煙的第一大品牌，其中「品牌文化」的營造和傳播起到了至關重要的作用。

在風雲激盪、高手如林的國內市場上，煙草企業跨行業發展、兩種產品的知名度「不分伯仲、相得益彰」的恐怕只有「七匹狼」制衣與「七匹狼」卷煙了。「七匹狼」原是福建晉江制衣公司創立的一個男士夾克服裝品牌，１９９５年１０月由龍岩卷煙廠、晉江煙草公司和晉江「七匹狼」制衣公司三家聯手將其延伸為香煙品牌。

從「七匹狼」夾克到「七匹狼」香煙，其品牌形象很容易讓人聯想起「萬寶路」的牛仔形象。婦孺皆知的「與狼共舞，盡顯英雄本色」廣告語，始終在客觀上體現著品牌名稱帶給人們的聯想，其濃烈的文化品味和厚重的文化底蘊是不言而喻的。所謂「七匹狼現象」名噪一時，形成獨具特色的煙文化，至今還為人們所津津樂道。

作為「閩煙第一品牌」，龍煙人象呵護獨生子女一樣，極盡全力維護和提升「七匹狼」的品牌形象，不斷賦予「七匹狼」更多更豐富的文化內涵。從產品質量的把關，到「七匹狼」系列香煙的開發；從科技含量的提高，到「七匹狼」營銷戰略的推行；從大張旗鼓的品牌文化宣傳，到隨處可見的品牌公益活動，無一不透視出龍煙人打造自己企業主導品牌的拳拳之心。

面對加入ＷＴＯ、面對地域的限制、面對激烈的市場競爭，龍煙人喊出了「身處山區，放眼世界」的高昂口號，以「艱苦奮斗、永不服輸、爭創一流」的豪邁氣概，藉助市場經濟這支如椽大筆，盡情書寫煙文化、品牌文化的大文章！

「七匹狼」品牌文化，離不開龍煙五十年發展的歷史背景，先輩們篳路藍縷、劈荊斬棘，造就了它的歷史沉澱，使它得以在新世紀大放異彩！

經北京權威機構評估，「七匹狼」卷煙品牌的無形資產高達２４．６２億元。我們有充分的理由相信，隨著「七匹狼」品牌的不斷做大，它的無形資產一定會與日俱增。這是毫無疑義的，你看，「七匹狼」１９９６年被評為「全國卷煙一等品」

④ 如何評價一種香煙的好壞

好的煙葉呢應該是完整的一大片的，比較干，但是不脆，有一種韌感，然後顏色像稻草的黃色，回聞上去有很答濃郁的煙香味，和卷煙的不太一樣。放水中浸泡是沒有什麼顏色的。 抽的話呢，將煙葉切絲，熱鍋中小火（記得不要放油哦）翻炒，翻炒中可以噴些糖水，蜂蜜水更好，這樣就不會太沖了。

⑤ 能給我一份卷煙品牌的效果評估報告嗎

廣告效果評估2007年04月03日 星期二 07:10 P.M.廣告-廣告策劃-廣告效果評估
廣告策劃活動評估，是指廣告策劃活動實施以後，通過對廣告活動過程的分析、評價及效果反饋，以檢驗廣告活動是否取得了預期效果的行為。因此，其評估不僅是對廣告後期效果的評估，還應包括對廣告調查、廣告策劃、廣告實施發布的評估。

廣告效果的評估主要內容有：

1. 廣告計劃在取得預定的廣告目標上是否有效，所獲得的廣告效果能否可以用計劃外的其他工作來替代；

2. 廣告計劃在實施過程中是否有超出計劃的作用；

3. 廣告活動的實施是否最大效益地使用了資源（指人力、物力、財力和時間）；

4. 接觸廣告信息的目標消費者的數量 ( 即廣告的接觸率 ) ，注意和理解了廣告信息的受眾數量；

5. 接受了廣告內容改變態度、意見、觀念的目標消費者的數量；

6. 按照廣告導向採取了行動的消費者的數量和重復採取類似行動的消費者數量；

7. 達到預定目標與否等等。

評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經濟效益、社會效益和心理效益，以經濟效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。

廣告策劃的直接目的是經濟效益。一個廣告成功與否，在很大程度上就是看它的經濟效益，這方面的衡量指標有：

（ 1 ）廣告是否培養了新的公眾需求市場，發揮了市場擴容功能；

（ 2 ）廣告是否激發了公眾的需求慾望，有效地引導公眾產生購買行為；

（ 3 ）廣告是否提高了企業的市場佔有率；

（ 4 ）廣告是否突出了本企業商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率；

（ 5 ）廣告是否增強了商品的營銷力，擴大企業的銷售量。

對廣告策劃的評估:

（ 1 ）看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用；

（ 2 ）評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當；

（ 3 ）廣告主題是否正確，廣告創意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認准；

（ 4 ）廣告預算與實際費用如何，它們與廣告效益的關系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。

⑥ 卷煙的無差異價格臨界點的計算過程及評價

價格差異=(實際價格-標准價格)×實際數量

1、直接材料成本分析

材料消耗量變動的專影響(量差)=(實際屬數量-計劃數量)×計劃價格

材料價格變動的影響(價差)=(實際價格-計劃價格)× 實際數量

2、直接人工成本分析

單位產品所耗用工時變動的影響(量差)=(實際工時-計劃工時)×每小時計劃工資成本

每小時工資成本變動影響(價差)=(實際每小時工資成本-計劃每小時工資成本)×實際工時

(6)卷煙促銷活動效果評估擴展閱讀：

盈虧臨界點計算的基本模型

設以P代表利潤，V代表銷量，SP代表單價、VC代表單位變動成本，FC代表固定成本，BE代表盈虧臨界點，根據利潤計算公式可求得盈虧臨界點的基本模型為：

盈虧臨界點的計算，可以採用實物和金額兩種計算形式：

1、按實物單位計算：

其中，單位產 設某產品單位售價為10元，單位變動成本為6元，相關固定成本為8 000元，則盈虧臨界點的銷售量(實物單位)=8 000÷(10－6)=2 000（件）。品貢獻毛益=單位產品銷售收入－單位變動成本

2、按金額綜合計算：盈虧臨界點的銷售量（用金額表現）=固定成本÷貢獻毛益率

其中，貢獻毛益率=貢獻毛益/ 銷售收入

⑦ 如何寫卷煙品牌評價報告大神們幫幫忙

報告簡介 調查區域：北京、上海、廣州、武漢、沈陽、西安、濟南、大連、廈門10個城市；浙江紹興諸暨、福建福州長樂、遼寧錦州北寧、河北石家莊辛集、安徽滁州天長、湖南嶽陽臨湘、四川成都彭州、陝西咸陽興平、甘肅平涼9個小城鎮以及上述9個小城鎮下轄的農村地區。 樣本量：城市地區3264個，小城鎮地區1480個，農村地區1023個 抽樣方法：城市和小城鎮地區採用多段隨機抽樣方法，農村地區採用整群抽樣方法。 調查對象：城市和小城鎮地區的18-60歲常住居民，農村地區的16-60歲常住居民。 調查方法：入戶面訪 內容介紹：加入世界貿易組織對於競爭力低下的中國煙草市場來說更多的是挑戰，中國煙草行業能否禁得起虎視眈眈欲進軍中國市場的國外煙草行業的沖擊？為回答此問題有必要對中國香煙消費者的香煙消費行為進行了解和研究，有必要對國產香煙的品牌進行研究和評價。在香煙消費行為研究部分主要調查了城市、小城鎮和農村三地居民的吸煙率、香煙消費量、香煙消費價位以及香煙消費心理需求情況，根據不同的香煙消費心理需求將中國的香煙消費者劃分為注重社交型、自我放鬆型和自我表現型三個群體並且討論了三個群體的特徵；在品牌評價部分調查了15個主要國產香煙品牌在城市、小城鎮和農村居民中的認知度、美譽度和品牌市場佔有率的現狀，分析了香煙品牌外延與品牌市場佔有率間不同於其它消費品的關系。我們將視角投向面臨巨大沖擊和挑戰的中國煙草行業，希望通過對中國香煙消費者的消費行為以及國內較有代表性的香煙品牌的品牌研究為國內煙草行業提供有價值的參考資料。 第一部分 研究目的與研究方法 一、研究目的 二、研究方法 第二部分 報告摘要 一、中國香煙消費者香煙消費行為研究 二、國產香煙品牌評價研究 三、主要國產香煙品牌消費群體特徵研究 第三部分 調查主要發現 第一章 中國香煙消費者香煙消費行為研究 一、吸煙率 （一）總體吸煙率 （二）不同性別群體的吸煙率 （三）不同年齡段群體的吸煙率 （四）不同家庭收入群體的吸煙率 附表 農村不同家庭年均收入者的吸煙率 二、中國香煙消費者日均吸煙量 （一）總體日均吸煙量 附表 中國香煙消費者的總體日均吸煙量 附圖 中國香煙消費者日均吸煙量分段 （二）不同地域香煙消費者的日均吸煙量 附表 不同地域香煙消費者的香煙消費量比較 （三）不同性別香煙消費者的日均吸煙量 附表 不同性別香煙消費者的香煙消費量比較 （四）不同年齡段香煙消費者的日均吸煙量 附表 不同年齡段香煙消費者的香煙消費量比較 （五）不同學歷香煙消費者的日均吸煙量 附表 城市地區不同學歷香煙消費者的香煙消費量比較 附表 農村地區不同學歷香煙消費者的香煙消費量比較 附表 小城鎮地區不同學歷香煙消費者的香煙消費量比較 （六）不同家庭收入香煙消費者的日均吸煙量 附表 農村不同收入香煙消費者的香煙消費量比較 三、中國香煙消費者香煙消費價位研究 （一）中國香煙消費者消費香煙的價位檔次 1．總體價位檔次 附圖 最常抽香煙的價位檔次 2．不同地域香煙消費者的香煙消費價位檔次 附表 不同地域消費者的香煙消費價位檔次 3．不同性別香煙消費者的香煙消費價位檔次 附表 不同性別消費者的香煙消費價位檔次 4．不同年齡段香煙消費者的消費價位檔次 附表 不同年齡段消費者的香煙消費價位檔次 5．不同文化程度香煙消費者的價位檔次 附表 城市地區不同學歷香煙消費者的香煙消費價位檔次 附表 小城鎮地區不同學歷香煙消費者的香煙消費價位檔次 附表 農村地區不同學歷香煙消費者的香煙消費價位檔次 6．不同家庭收入香煙消費者的價位檔次 附表 城市和小城鎮地區不同家庭收入香煙消費者的香煙消費價位 附表 農村地區不同家庭收入香煙消費者的香煙消費價位 （二）香煙消費價位檔次與香煙消費數量間的關系 附表 不同香煙消費量者的香煙消費價位檔次 附表 不同價位檔次香煙消費者的日均吸煙量（支/日） 四、中國香煙消費者的不同消費心理需求研究 （一）中國香煙消費者的主要消費心理需求 （二）不同香煙消費心理需求的消費用戶群體特徵分析[report-page] 附圖 不同香煙消費心理需求的消費用戶群體分布 1．不同香煙消費心理需求群體的年齡特徵 附表 不同香煙消費心理需求群體的年齡特徵 2．不同香煙消費心理需求群體的學歷特徵 附表 不同香煙消費心理需求群體的學歷特徵 3．不同香煙消費心理需求群體的地域特徵 附表 不同香煙消費心理需求群體的地域特徵 4．不同香煙消費心理需求群體的收入特徵 附表 農村不同香煙消費心理需求群體的收入特徵 （三）不同香煙消費心理需求群體的香煙消費行為研究 1．不同香煙消費心理需求群體的日均吸煙量 附表 不同香煙消費群體的香煙消費量 2．不同香煙消費心理需求群體的香煙消費價位 附表 不同香煙消費群體的香煙消費價位特徵 第二章 中國消費者對國產香煙品牌的評價 一、品牌認知度研究 （一）國產香煙品牌總體認知度研究 附表 認知度排名前15位的國產香煙品牌及其記憶度、識別度 附圖 品牌記憶度和品牌識別度比較圖示 （二）主要國產香煙品牌在不同地域的認知度研究 1.主要國產香煙品牌的總體認知度及分地域表現 附表 各主要國產香煙品牌的總體認知度及分地域表現（%） 2.在不同地域各主要國產香煙品牌記憶度和識別度間的關系 附圖 品牌記憶度和品牌識別度比較圖示（城市） 附表 城市地區主要國產香煙品牌記憶度和識別度比較（%） 附圖 品牌記憶度和品牌識別度比較圖示（小城鎮） 附表 小城鎮地區品牌記憶度和品牌識別度比較 附圖 品牌記憶度和品牌識別度比較圖示（農村） 附表 農村地區品牌記憶度和品牌識別度比較 二、國產香煙品牌美譽度研究 （一）國產香煙品牌美譽度研究 （二）各主要國產香煙品牌在不同地域的美譽度研究 附表15個國產香煙品牌美譽度及其分地域表現（%） （三）各主要國產香煙品牌美譽度與認知度比較研究 附表 主要國產香煙品牌認知度和美譽度的表現（總體） 附圖 品牌美譽度和品牌認知度比較圖示（城市） 附表 主要國產香煙品牌認知度和美譽度的表現（城市）（%） 附表 品牌美譽度和品牌認知度比較圖示（小城鎮） 附表 主要國產香煙品牌認知度和美譽度的表現（小城鎮） 附圖 品牌認知度和品牌美譽度比較圖示（農村）9 附表 主要國產香煙品牌認知度和美譽度的表現（農村） 三、國產香煙品牌市場佔有率研究 （一）國產香煙品牌市場佔有率研究 附表 市場佔有率排名前15位的國產香煙品牌 附表 各主要國產香煙品牌認知度、美譽度、品牌市場佔有率間的比較 （二）國產香煙在不同地域的品牌市場佔有率研究 附表 各地區品牌市場佔有率排名前15位的品牌 附表15個國產香煙品牌市場佔有率及分地域表現（%） （三）品牌價值外延對品牌市場佔有率的影響 附表 各主要國產香煙品牌的外延得分 第三章 主要國產香煙品牌消費群體特徵研究 第四部分 報告結論 一、國產香煙品牌眾多，深入人心品牌匱乏 二、國產香煙的品牌市場佔有率與其認知度和美譽度間存在較大不一致性（略） 三、不同香煙消費心理需求群體的分布及特徵 第五部分 實地執行情況 一、執行區域喝執行時間 二、樣本分布情況

求採納

⑧ 什麼地方香煙的產地最好

1 中華 產地：中國上海

評價：成熟穩重型 國煙中的佼佼者，口感醇厚，煙草中含較多香料。

2 天子 產地：中國重慶

評價：富貴華麗型 因採用新型過濾咀技術，煙草燃燒極快，口感則帶有渝煙特有的山地煙草特質，清爽感十足。

3 紅塔山 產地：中國昆明

評價：穩如泰山型 口感微甜帶辣，頗像雲南地產的「小米椒」，回味悠長。

4 玉溪 產地：中國昆明

評價：風流倜儻型 高原卷煙中的傑作。口感重而不濁，提神醒腦。

5 黃果樹 產地：中國貴州

評價：清新可人型 煙如其名，氣味芬芳，口感清爽回甜。

6 520 產地：中國台灣

評價：浪漫溫馨型 此煙以煙嘴鏤空成一紅心狀而頗受女性鍾愛。煙味極淡，香味獨特。

7 555 產地：英國

評價：紳士派頭型 產於紳士之鄉，口感穩重有餘，活潑不足，在全球廣泛流傳。

8 萬寶路 產地：美國

評價：豪放不羈型 口感偏重，較辣，尤其是吸第一口時最為明顯。廣告中的牛仔給人留下難忘的印象。

9 七星 產地：日本

評價：小家碧玉型 此煙在日本被奉為「國煙」，就像店裡的日本料理，口感精緻，層次分明。

10 大衛．杜馬 產地：？

評價：神秘莫測型 分男士煙和女士煙兩種。煙身細細長長，煙分黑白兩色，男士抽黑色，女士抽白色。