為什麼節日要搞促銷活動

Ⅰ 為什麼促銷活動一般在節假日舉行

主要當時上街 多，每一個少掙點，多賣出去點，可以符合當天的營業預期。而且可以做廣告！

Ⅱ 為什麼促銷活動一般在節假日舉行

因為按照中國人的習慣，節假日大家有空，夫妻、情侶、親友一般喜歡結伴逛街專，以示休息放鬆。屬而上街又要帶點錢，以免出現尷尬的局面。其中有的是為了買東西，有的只是光圖個熱鬧。
商家有句行話：不怕你不買，就怕你不來。節假日這么多人上了街，人氣這么旺，正是做生意的大好機會，怎麼能輕輕地放過呢？於是打著促銷的旗號，拚命吆喝，期望能夠提高銷售額。其中有些不良商人，在提高了價格的基礎上，給顧客打折扣；有的乘機推銷滯銷商品。有的逛街的人出於各種原因而買了，回家後仔細一算，反而買貴了，後悔不迭。
於是老百姓中又有了兩句話：
一是買的沒有賣的精，意思是不要輕信節假日的促銷活動。二是無事出門小破財，意思是要冷靜地理性消費。
現在的商家和顧客的關系，幾乎成了貓和老鼠的關系，悲哀。

Ⅲ 淘寶每年都會對什麼節日 進行做活動 求完整。

最重要的是「復兩新一促一節」四制大活動:3月或4月春上新;6月年中大促;8月新風尚;雙11狂歡購物節。除了這些之外，還有一些大的活動:淘寶周年慶、臘八年貨節、新勢力周、開學季、十月保暖季、99大聚惠等等。99大聚惠這個活動也挺重要，這個活動中的表現很大程度上決定雙十一獲得多少資源。還有傳統節日促銷活動:元旦、聖誕、春節不打烊、情人節、38女神節、中秋節、國慶出遊等等。

(3)為什麼節日要搞促銷活動擴展閱讀：

淘寶網是亞太地區較大的網路零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平台，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4.8萬件商品。

Ⅳ 如何做好節日促銷

春節將到，商戰硝煙漸濃
元旦、春節，兩大節日匯聚的時段常常是消費者集中消費的幾個最佳節日，由於節日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，加上費用的投入也比平時大，促銷活動的設計就成了重中之重。設計不好，勞民傷財，效果不佳，促銷變成了雞肋。但是恰當的促銷手段的確能夠獲得銷量的增加。加上競爭對手的參與，品牌形象的要求，一般而言，抓住節日有所動作是非常必要的。
所謂促銷：即促進銷售的活動，廣義上講，包括廣告、公關、地面促銷等等都會對產品的銷售起到促進的作用。狹義上說，只有促進銷量的活動才被定義為促銷。因此，我們很容易找到促銷的理由。
要點一：找到促銷的理由
銷量應該是節日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。
事實上，那些和節日文化相距甚遠的產品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。
送禮歸送禮，一些節日里消費較大的日用品也適合在節日搞促銷，過年時，中國的消費者喜歡大量采購，儲備年貨，對於這些日用消費品的促銷設計，除了迎合喜慶的節日文化氛圍，還應該考慮到消費者希望經濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只重出彩，更應該考慮實實在在。
要點二：選一個靚麗的促銷主題
由於各個廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的「媚眼」，對消費者起到第一步的吸引。
因此，節日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到後記憶深刻；二要有吸引力或者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。
要點三：關注促銷形式的組合與創新
一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節的創新還有較大的創意空間。例如：我們為一家保健品企業設計的「新年贏大獎，謝謝也有禮」活動，就進行了促銷形式的組合。一般而言，買A送A的這種形式比較實在，但沖擊力不強。而「刮刮卡，中大獎」的方式雖然獎品的誘惑大，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個「謝謝」就算報答了消費者，因此很多消費者既感到不實惠，又懷疑活動的獎項設置的真實性。對此，我們進行了兩種形式的組合，其實很簡單，我們共設置5個獎項，分別是：冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和「謝謝」，然而我們留了一個規則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個謝謝可以換一盒小包裝的產品。這樣我們在設計大獎的同時也把買四贈一設計進來，這個促銷收到了較好的效果。
在細節上創新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。
要點四：促銷贈品的選擇和創新
促銷中的關鍵環節就是贈品的選擇，有時候一個贈品選擇的好與壞，直接影響促銷的效果。
例如：一家啤酒企業在設計贈品時，一箱禮品裝送四個製作精美的酒杯，容量設計相當於普通酒杯的三分之二大小，除了酒杯外觀喜慶的設計配合節日的氛圍外
買酒送酒杯事實上具有較好的關聯度，實用也實惠，是個不錯的贈品選擇，但如果毫無創新未免顯得老套。對贈品本身的創新挖掘，有時會收到好的效果。
要點五：促銷活動的組織與實施
節日促銷的環境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節日促銷，要事先准備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。
要點六：對促銷活動的設計的提醒
理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；
事實上，節日促銷活動的設計，要「因己制宜」，這樣才能取得好的效果。

Ⅳ 節日促銷活動方案該怎麼寫

活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。

確定主題

常規主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。

非常規主題:

需要策劃者的創意，如某手機特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。

創意：

任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。

Ⅵ 為什麼電商們要搞這么多的促銷活動

每次逛超市，總有那麼幾款商品在促銷，如果沒有促銷活動，感覺整個零售行業都不會活了。電商也是一樣，活動是電商重要的組成部分，沒辦過活動的電商都不好意思出來見人吧。尤其是剛成立的電商平台，如果有足夠的銀子，恨不得天天做活動。為何會這樣熱衷於活動。

辦活動可以帶來多個方面的價值，不僅僅是多賣幾塊肥皂的事情。

1、通過辦活動可以帶來新用戶，活動是拉新的重要手段之一，尤其是用戶基礎小的新平台新店鋪，往往通過這樣的方式來吸引大量的客戶。

2、通過活動來擴大品牌知名度，和第一種類似，也是為了吸引更多的用戶。

3、通過活動可以清理庫存，保不準哪款商品滯銷了而且馬上過期，在庫存里每多呆一天就多浪費一天的銀子。

4、通過活動來打擊競爭對手，這一點可能是主動的也可能是被動的。（作為一個大眾消費者，對這種仁義的競爭行為是喜聞樂見的）

5、通過活動來回饋社會（這條有點假），更多的是為了不掉隊，綜合前面第二條和第四條因素，趕上了節假日或者全民促銷日總要表示表示吧。

那些常見的活動方式

最厚道的活動方式就是打折降價了，但是這種最厚道的促銷方式或許不是最合適的，銷售中有個理論是「人們喜歡的並不是便宜的商品，而是佔便宜的感覺」。你以為越便宜的東西越好賣么，還有一種便宜沒好貨的思想不能忘了，此外，每個人對便宜的理解是不一樣的。所以，活動方式也是要多種多樣的，降價只是眾多方法之一種，而且在眾多當代營銷大師(例如小米、樂視)的帶領下，相信會有更多的花樣。

打折是最常見的活動方式。

發放抵用券，電商行業經常使用的手段。

一定金額的返現或者包郵，為此好像真的會多花好多錢。

買一送一(或者送其他的之類的)。

方式千變萬化而不離其中，總結下來就是這一條，通過本身的讓利來吸引更多的人來花更多的錢。

活動中需要關注的指標項，一個電商一年會辦很多場活動，難說每場活動都是成功的，對活動的數據化分析顯得尤為重要，否則，安能辯你是成敗？進一步講，失敗也鬧不清哪裡出了問題，後面的活動怎麼辦？

分析銷售活動數據，目的就是為了分析活動的業績，輔助改善活動質量。可以從三個層面上來分析一個活動的情況。

活動的直接業績指標：包括活動銷售量/額、利潤額、目標完成率、利潤完成率、往期活動對比、活動期間用戶參與數、新增客戶數、客單價、連帶率等。

活動的影響：包括對活動前和活動後的影響，分析商品價格走勢、客單價走勢、活動的爆發度、衰減度等。

活動的效率：主要是關注投入產出，分析各渠道的推廣費用、帶來的流量、銷售額、費銷比等。

如何分析這些指標？(下面列舉某電商利用finereport搭建的數據分析平台，供參考思路用)

1.活動的業績指標分析。

上圖中主要針對活動的投入產出進行分析，目的有兩個，一是要對整體活動的價值進行分析，投入產出比是否健康；二是針對各渠道的投入進行分析，合理改善活動開支。

以上只是針對活動的一些指標分析圖表的示例，活動分析是相對比較靈活的，當活動的目的不同時，期需要的分析指標也會有所不同。也並不是所有的活動全部商品都參與，個別活動可能只是針對部分商品進行促銷。這樣針對促銷商品的關聯性分析也同樣具有意義。

同時，活動周期可能不止一天，在活動期間可以進行A/B測試，對兩個店鋪執行不同的促銷手段，通過對比查看最優的促銷方式，而後的活動中，則以最優的手段來進行促銷。

總之，分析活動數據是為了通過對本活動的分析，來發現活動的不足之處，對已經過去的活動進行評價，對未來的活動進行調整，往者不可諫,來者猶可追。

Ⅶ 用消費者行為學的知識解釋為什麼要在節假日做促銷活動

單純消費行為學解釋節假日做促銷的話太過於簡單，案例也很多,節假日做活動已經成了習慣，成了商家的習慣，成了消費這的習慣，習慣決定了行為。所以節假日做促銷再過於正常不過。如果不做促銷倒是讓人們感覺不習慣。而消費行為和生活行為是分不開的，生活行為給消費行為奠定了很大的基礎，而生活行為又源於人的思維模式，在潛意識里不由自主的行為造就了我們的生活習慣，很多商家家又通過對不同種族，不同地域、不同性別、不同性格的分析進行了分類管理。不能單純用消費行為學來解釋講節假日促銷，是因為我們祖國的國情民情也在很大程度上決定了我們的生活習慣，祖國給了我們休閑娛樂的時間，給了我們這種氛圍使得我們先有了這種生活習慣\ 先簡單說下促銷要具備的幾點特定因素：1、特定的環境地點2、特定的日期時間3、特定的范圍氛圍4、特定的群體再說節假日促銷的意義： 前面講過我們已經養成了節假日的生活習慣，勢必在節假日我們有一部份國民比較休閑，在比較休閑的時候人們容易放鬆身心進行戶外活動。並不是我們中國人真的都愛湊熱鬧，只是在一些特定的環境下使得多數人們超一個方向走，這樣就造成了人口比較集中或密集。光這些已經足以讓商家要在節假日做促銷。（總之最重要的是人 ，沒有那個商家回去跑到沙漠里或沼澤地去做促銷。）不過現在過多的促銷已經使消費者麻木，所以很多商家在找其它的促銷出路，比如造勢促銷。說不定那天還真有商家會跑到沙漠或沼澤地去做促銷，節假日促銷會因為人們生活習慣的原因逐漸改變。

Ⅷ 每一年商鋪有各種節日促銷活動，打折力度最大的是什麼節為什麼

正常情況下，打折力度最大的應該是每年的雙11吧，因為我個人就非常喜歡在雙的時候購物，每年快到雙11的時候，我都會到各種網站上去領購物券，把自己覺得缺的東西都統計一下，提前選一些自己喜歡的商品，看到喜歡的店鋪或商品就收藏起來，然後在雙11到來的時候，把收藏的店鋪全部打開，進行一一對比，在同樣的商品或類似的商品當中，選我自己比較喜歡的，打折力度最大的，最後完成下單。其實除了雙11以外，還有以下幾個節日打折力度是最大的：

3、中秋節

中秋節也是我們傳統的一個比較重要的節日，確切的來說，中秋節應該是除春節以外最重要的節日，因為中秋節的意義非常重要，它代表著一家人的團圓，正常情況下，每逢農歷八月十五的時候，不管我們離家有多遠或者多忙，都要回家聚一聚，那每逢回家的時候當然要買很多東西，所以說在中秋節的時候，商家打折促銷的力度也會相應的加大。

Ⅸ 6月18日是什麼節日啊為什麼很多賣家都在那天搞促銷價格有沒有雙十一的便宜啊

每年6月18日是京東店慶日。在店慶月很多賣家會參與促銷活動，價格優版惠力度和雙11不相上權下。以火紅六月為宣傳點，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。京東618與淘寶雙11遙相呼應成又一大全民網購狂歡節。

2020年6月1日0時至6月18日24時，京東618全球年中購物節累計下單金額達到2692億元，創下新的紀錄。同日，京東集團（09618.HK）正式港交所掛牌上市。上市首日，京東股價報收於234港元，較發行價上漲3.54%，市值超過7200億港元。17歲的618購物節與京東集團一起再攀高峰。

(9)為什麼節日要搞促銷活動擴展閱讀

京東618店慶作為一個大規模促銷的節日，目前有文字可查的時間點是2009年。審視一下這個時期的618，是能看出京東做活動所投入的那種細致謀劃思路和創新思維的。

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