① 夏季服裝促銷活動創意
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② 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣
馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。
③ 我是在商場做中老年服裝的，七八月份是淡季，求促銷方案
淡季也就是說這在段時間顧客進店的人數和購買的服裝的慾望比其他時間少了，但並不是沒有，所以這個時候更應該增強服務的意識(過分的熱情會讓顧客產生戒備心理)，抓住進店的顧客的心理，判斷需求，推薦一些最適合顧客的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。總的來講，就是要為顧客著想。所以
淡季攻勢之一
就是做好主動營銷，做到事必親躬，無微不至。
服裝的擺放不要一成不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。
淡季攻略之二
就是服裝款多量少不壓貨，另外一點就是進貨的時候選一些季節性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得著的，降低壓貨風險。
每逢節假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然後盡量實用耐用，不是那種一用就扔的(沒有實際意義)，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。
淡季攻略三
就是將有限的資金用在刺激消費的促銷上。
既然服裝有過季，在季節交替的時候，就會出現淡季。比如說，夏天該買的衣服都會在五六月份買了，到了七八月份，沒什麼特別情況，就沒什麼人買夏裝了，因為很快就進入秋冬季節，夏裝買了沒多少天就得穿不了了，放到明年，就變成舊款了。所以，七八月份對大部分批發商和零售商來說，是一年中最淡的月份。
外行人看熱鬧，內行人看門道。單是從淡季的定義來講，裡面就有許多門道，也蘊藏著巨大的商機，且聽我慢慢道來。我在博客里權當拋磚引玉了，大家也可以參與交流，各抒已見。
在淡季里，我們可以選擇進攻，也可以選擇防守，甚至可以選擇放棄，不管採用何種方式，目標都是為了少虧錢，不虧錢，甚至是多賺錢。
我希望大家都沒有淡季，但是感情代替不了現實。「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」，話雖這么說，實際上整個市場不可能沒有淡季。沒有淡季的服裝市場永遠只屬於少部分人。所以，對大多數人來說，如何度過淡季還是最現實的。
7月服裝淡季來了怎麼辦?
1."銷售無淡季"
服裝經銷商要想在銷售淡季提升業績，首先要改變自己的經營理念。其實，很多店主的銷售在這段所謂的淡季期一落千丈不是因為服裝沒有市場了，而是因為淡季的思想在作祟。
淡季的時侯，有的店主不是想辦法做銷售，而是一味的等待或者抱怨，可是也有店主在淡季的時候一個30平方米的小店，一個月照樣能做6萬多。
2.淡季促銷怎麼做?
說到淡季促銷，多數店主都慣於使用打折、甩賣之類的措施，這些固然有一定的效果，但家家都這么做，你的打折還有新意嗎?而且同樣是打折，還有主動打折促銷和被動打折促銷之分，打折的效果大不相同。
丁燕妮在雙安商場附近的一個寫字樓里經營精品女裝店。同處這個樓層的女裝店數不勝數，客流量少是他們的致命點，最近這個樓里的很多店鋪都開始關門，或者重新裝修。而6月底，丁燕妮的一場"老顧客特賣場"促銷活動讓安靜的樓層頓時熱鬧了起來。
"回饋老客戶，讓新客戶眼紅，這個效果超出我的預料。"丁燕妮說，"促銷的商品定價都很低，是實實在在的回饋，這樣雖然促銷產品的利潤比以前低，但帶動了其他商品的銷售，平均下來還是有錢賺的。"
另外，丁燕妮在網上也有一個店鋪。「雖然沒有太多時間用在網上，但這也是一個宣傳渠道，很多顧客都是在網上看到我們的店鋪，知道了實體店的地址後就直接過來了。」
「買贈」也是常用的促銷手段，不少店主也做過，做法不一樣，結果肯定也不一樣。丁燕妮認為："關鍵在你的贈品是什麼，有人送襪子，有人送手機繩，這些有得送肯定好過沒有，但大家想想，襪子穿幾次就扔了，手機繩人家沒准用都沒有用就扔了，能不能送點客人常用的東西?比如小手包、精緻的化妝鏡、小耳環，這些人家常放在身邊的小物件。顧客一用到這些就會想起你的店鋪，效果能一樣嗎?當然這些贈品不是讓你虧錢去贈，羊毛出在羊身上的道理大家都懂，只是提醒大家要做就做得到位。"
除了百貨商場的年中慶促銷活動，很多服裝專賣店也獨立舉辦店慶活動，相關的折扣優惠和禮品一方面可以回饋老顧客，使關系得到鞏固，另一方面還可以吸收新的會員加入。
3.淡季做銷量重在取勢
開服裝店，不能不知道"旺季取利，淡季取勢"的道理，還有句行話叫"賺頭不賺尾".這應該是服裝店淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。
同時，服裝行業服裝店淡季需求不旺，服裝店的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在關注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求，對於"取利"更有現實意義。
"旺季搶增量，淡季搶減量"是服裝店淡季提升銷量的根本策略--以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有度。而且，服裝店淡季做銷量，同樣重在取勢。
4.淡季經營方法補充
除了那些最基本的淡季應對策略以外，還有一些方法也能起到提高銷量的效果，首先是調整營業時間。百榮世貿商城二期內某鞋店老闆陳先生表示，自己在百榮開店的時間並不長，客戶資源正在積累中，近期天氣炎熱，早上8點多開門時生意還比較好，而他的另一家店鋪是在附近的一個居民小區內，可以自由控制營業時間，現在早上8點多就開門，晚上10點才關門。
"天氣熱了，晚上出來逛街的人比較多，晚上生意還是不錯的，有時候一天的營業額都是晚上做出來的。"陳先生表示，如果高溫天氣持續，他會考慮把小區內的店鋪營業時間改為下午五點到晚上九點，專做"夜市"生意。
其次，服裝店在淡季適時推出一些新產品，也可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，這樣能強化該服裝品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝經銷商來說，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。"顧客來了幾次，如果你的店鋪都一成不變，沒有新貨，他們以後就會放棄這個店了。"陳先生說到。
另外，有一些服裝店本著"投入和產出成正比"的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費用。陳先生認為，這樣做，只會使銷售壓力更大，服裝店淡季更淡。適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至貼本甩貨，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。
大部分營銷專家的共識是：淡季時將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
服裝店淡季的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。
5.強化和開發其他渠道
進入服裝銷售淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值。很多百貨商場已經開始實施淡季的整體促銷手段，對於將品牌進駐商場的代理商來說，只要配合商場的活動，不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法，商場這一渠道應該強化;另一方面，針對所經營品牌的特點，服裝經銷商還應開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。
比如，有的服裝經銷商在旺季時注重開發城市區域市場，強化專賣渠道，淡季時則側重於農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。還有一些店主學會了主動出擊，變坐等顧客為進社區擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標顧客大量集中的社區擺攤，這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個渠道是網路，越來越多的服裝經銷商在傳統渠道銷售受阻後，逐漸意識到網路的優勢。
淡季有淡季的方法，用得好，淡季正是你從競爭中突圍的好時機。同時，淡季也是每個服裝店最好的調整事情，利用這個事情，好好整理一些自己的運作流程，做好充足准備。那樣，我們的市場無淡季!
④ 服裝淡旺季都是哪些
根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念，今天女裝網小編幫你梳理一下服裝零售，在一年的各個階段應該如何做出最佳業績的技巧，以便提前做好應對活動！
因為現在是8月，所以，現在我們從8月份開始，做一個循環的梳理！
八月
1.服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。
2.進入8月份，部分秋單已正式開始銷售，實力強的店鋪已開始搶占市場的有力地位，同時也是打造爆款的關鍵時期。
九月
1.服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。
此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時賣家應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和營銷規劃，准備迎接旺季。
2.這個時期秋單的爆款單品已經基本成熟，也是市場競爭開始激烈的時期，9月下旬開始，市場銷售開始激增。做好營銷准備，為接下來旺季的來臨做好准備。
十月
1.服裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。
線下消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中。
2.十月的銷售旺季主要集中在中下旬，因為長假過後由於消費者地心理疲勞，線上銷售還會出現一段銷售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長假前做好銷售，以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。
3.從10月1日開始，雙11營銷活動已進入30天倒計時，各項准備工作已陸續開展，做好營銷和客戶的積累，為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好准備。
十一月
1.服裝秋冬平穩過度季節，同時趕上天貓雙十一，屬標准旺季，具體銷售日期在雙11購物狂歡節前後一周。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。
2.但受雙11活動的影響，消費者在雙11結束後會有15天左右的消費疲勞期。
同時，這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿，已無力進行一些促銷活動，相對來說屬於市場營銷的空白檔，一些中小賣家可以利用此機會做好鑽展、直通車、店鋪營銷等活動，但同時要保證好物流派送時間。這樣給賣家帶來的利益也不亞於一個雙11。
3.在11.20日以後，需要考慮對雙11剩餘的產品進行拋售。
十二月
1.服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、前後。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。
2.12月初，天貓、聚劃算會有一系列促銷活動幫助雙11大賣家進行清倉，中小賣家也可以藉助這股「東風」，進行一些清倉活動。
一月
1.服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前後、春節來臨之前。此時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。
2.此時可以大幅開展「年貨大采購、新年換新衣、春節不打烊」等主題活動，以提高店鋪產品的銷量。
3.春裝、夏裝的選品已經開始，為年後春裝、夏裝的推廣做好准備工作。
二月
1.服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。
2.但受傳統春節放假的影響，會迎來近半個月的淡季，一般是在2月中旬以後，流量開始慢慢恢復，這時我們要做好開年後的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。
三月
1.服裝換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標准旺季，具體日期在三八節前後。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。
2.進入3月份，流量開始大幅增長，行業旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動。3月中旬，夏季產品已開始上市，夏季爆款的推廣已經開始，在3月底爆款產品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。
四月
1.服裝春裝銷售季節。屬標准旺季，具體日期在4月中旬,此時天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風尚活動，春裝熱銷中。
2.4.18-4.21是天貓新風尚活動，這是夏季爆款戰役已經打響，部分賣家已經搶佔有力搜索資源位。這段時期也是穩固店鋪爆款銷量與地位最有力的時期，需要好好把握。
五月
1.時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。
2.夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經開始考慮夏裝產品的清倉工作，這時要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。
六月
1.服裝夏裝銷售季節,屬標准淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。
2.自6月10日以後，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。
3.進入6月份，開始考慮秋款產品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結，對下半年的營銷作出規劃。
七月
1.服裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
2.秋款產品已開始下單生產，同時店鋪內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計劃。
以上月份的劃分是根據季節氣候規律，配合行業實踐經驗分析所得，但受市場變化的影響，所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用！
服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。
如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。
⑤ 夏季服裝促銷活動主題怎麼寫
清涼一夏，衣服跳樓價
⑥ 服裝換季怎樣做促銷活動
你可以抄把你的貨弄得稍微好一點的陳列，即使是討便宜，現在人也不會買看著不賞心悅目的東西，然後就是抬一抬原價，打個3折什麼的，或者來個買幾件折扣遞減，或者來點送積分的活動什麼的，說實話，除非你的貨太不符合大眾口味，否則一般不會這么刺激都沒效果的。
⑦ 求服裝換季打折時間
服裝分兩部分，一是一年四季出售無時節性的，另一類是內衣、外套，有錢不置半年閑，假設自身出資狀況就不充足，假設再加上韓國代購商品積壓那就是落井下石了。
正月里氣候還對比冷，人們都還在穿冬季的衣服，二月份開端才上春秋裝，這個時節外出服是一個旺季，到三月底旺銷時節就基本上完畢，從三月十號擺布就要開端中止進貨，開端促銷店裡的外出服了，二十天時刻下來，基本上能促銷的差不多。
四月份開端上的時節商品就對比多了，有夏裝。夏日商品旺季通常是到7月底8月初就完畢了。促銷從7月份就要開端了，進貨量從6月份開端就要遞減了，遞減份額通常是40%擺布，促銷的一個原則是：在最熱的時分開端處理夏日用品!
8月份開端上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的主旨。
9月下旬開端上冬季用品，從11月份底開端處理冬季用品，同時當心外套進貨量，需求一個接進最實在的出售依據(一個月平均有多少買衣服的客戶?其間購物外套的份額是多少?加上過新年特殊狀況應該進多少對比適合?)。
對新年出售量估計不足不是造成積壓的最主要緣由，由於中國人購物觀念是在過年前幾天會集購物，特別是衣服。
關於服裝來說，新年前幾天並不是最主要的時分，由於家長們都是先孩子，後自個，由於考慮到交通和氣候狀況，通常都會提前舉動，所以提示店東們千萬注意，別認為那幾天人多，必定要貨源足，除非店裡平常外套也是要點，假設平常也很少做外套，那就千萬別在新年前幾天還備不少貨在那裡。
真實的問題在於：一切開店的都知道換貨要及時，庫存在當心，但是真實操作起來後還是跟著感覺走，或跟著對手走，老是等他人上了，客戶問了才會開端舉動，假設碰上發貨不及時的，等進到貨，市場都已失掉一大片。
及時換季是服裝店東要的一個環節。它包含了兩個層面：一是明白什麼時分上下季的貨;二是明白什麼時分開端處理應季的貨。假設一個店東不懂得及時處理時節NaNing9商品，那他也必定不懂得及時換季，由於這是一個相關連的環節，當季的商品假設許多沒有處理，他會一廂情願的推延上下季的貨。
許多時分店東呈現推延上新貨的緣由是：一、想再賣些商品增加現金流;二、認為進了下季的貨，那現有的就更無法出售了;三、換季觀念不強。
許多失利的店麵店東換季時刻感遍及不強，許多狀況是客戶尋問了才會著手進下季的貨,正常狀況是店面引導客戶換季，不是客戶提示店面換季。