電子商務漏斗模型

❶ 自我理解什麼是成交轉化率的漏斗模型

自我理解什麼是成交轉化率的漏斗模式？嗯，我覺得這個模式就是說把所有的東西都集中在一個大的容器裡面，然後下面只開一個口子，這就像漏斗一樣進行集中錄制。

❷ 網路營銷中，營銷漏斗是什麼意思

隨著互聯網飛速發展，營銷也隨之而來，說起互聯網營銷很多人都會想到sem營銷，而最具代表性則是網路競價推廣，那麼企業如何利用網路競價推廣覆蓋更多潛在客戶並獲得精準客戶，這就需要了解互聯網營銷漏斗層級有哪些？

以上五點就是關於互聯網營銷漏斗層級有哪些相關介紹，包括影響每一個層級是否完成因素。

❸ 電子商務數據分析與應用:漏斗分析模型的關鍵流程有哪幾個步驟

你好！單個商品的分析相對簡單，你可以從時間、空間和人三個維度進行分析，比如回時間可以做同比和答環比分析，空間就是這個商品的銷售渠道對比，哪個渠道的投產比更高，人的話，就是看誰的銷售業績更高，然後找找原因，看有沒有什麼共性的。如果是網上賣的商品，可以看下點擊率，流量是從哪裡來的 ，哪個渠道的轉化率更高，哪個渠道購買的產品更多一些（客單價），還有停留時間，跳出率，瀏覽深度等指標。

❹ 「漏斗模型」的基本原理是什麼它在生產控制中的用途如何

所謂「銷售漏斗」是一個形象的概念。是銷售人員直銷時。系統集成商和增值服務高分銷時普遍採用的一個銷售工具。

斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業產品列入候選清單的潛在用人漏斗的中部是將本企業產品列入優選清單的潛在用戶（兩個品牌中選一個）漏斗的下部是基本上已經確定購買本企業的產品只是有些手續還沒有落實的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望成交的用戶。為了有效地管理自己的銷售人員或系統集成商、增值服務商就要將所有潛在用戶按照上述定義進行分類，處在漏鬥上部的潛在用戶共成功率為25％處在漏斗中部的潛在用戶其成功率為50％處在漏斗下部的潛在用戶共成功率為75％。

❺ 如何通過銷售漏斗模型打動決策人

銷售漏斗其實如果說大一些，是營銷漏斗。是從獲取銷售線索開始，一直到成單的整個過程。

至於銷售漏斗如何打動決策人，建議要以決策人互動進度來作為銷售漏斗的衡量標准，確定已經進行到哪一步了。比如，是開始接觸，還是已經做完產品demo了，或者是已經開始與競爭對手開始PK了等等。設立了不同的階段，就知道自己有哪些事情已經做了，而且已經影響到了決策人，而那些事情做了，卻還未能達到決策人，甚至是哪些事情沒做。

銷售漏斗可以幫助你精細化整個的銷售過程。

❻ 網路營銷漏斗主要包含哪些要素，分別對應企業推廣的什麼內容

營銷漏斗全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗"，漏斗的五層對應了企業搜索營銷的版各個環節，反映了從展現權、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。從最大的展現量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業失去興趣或放棄購買。
營銷漏斗模型指的是營銷過程中，將非用戶（也叫潛在客戶）逐步變為用戶（也叫客戶）的轉化量化模型。營銷漏斗的關鍵要素包括：營銷的環節，相鄰環節的轉化率。

營銷漏斗模型的價值在於其量化了營銷過程各個環節的效率，幫助我們找到薄弱環節。

營銷漏斗模型不是固定的，但其最終結果一般是相同的，就是達到用戶購買或消費的目的。

營銷漏斗模型重點在於量化，互聯網營銷的漏斗模型構建較為容易，其他類型營銷的漏斗模型構建往往要通過定量調研的方式實現。

❼ 如何利用營銷漏斗模型分析賬戶

展現到點擊環節

1、展現量
這個指標反應了關鍵詞的數量是否夠多，是否符合網民的搜索習慣。以長時間為單位（比如一年），可以反應行業的走勢。

2、點擊率
考核廣告質量如何，是否符合當下網民需求熱點，是否與關鍵詞語義相關。點擊率直接影響了質量度。理論上來說，點擊率越高越好。

但是當點擊率過高，比如超過20%，那麼就要考慮創意是否有歧義，造成了大量的不相關點擊。注意，不相關點擊並不是惡意點擊，而是由於創意誤導性較大，

例如，「國家公務員」這個關鍵詞，在國考前夕，若創意寫成{國家公務員}報名時間，那麼排在第一點擊率能夠高達50%，而這樣的點擊，大量都是低效。

3、點擊量
廣告最根本的流量，是否獲得足夠多的點擊量，直接決定了下一步是否能獲得足夠多的訪問量，最終是否能夠獲得足夠多的轉化量。

影響點擊量的因素有：關鍵詞加的是否符合網民搜索需求，數量是否夠多，點擊率是否夠好。

點擊到訪問環節

1、抵達率

等於訪問量/點擊量。網民點擊廣告後沒有等網頁完全打開就關閉了，會造成抵達率小於100%。

造成這一行為有兩個原因：關鍵詞、創意與網頁相關度低，網民點開網頁後悔了，這一行為在投放展示廣告時尤其明顯；

另一原因是網頁載入速度過慢。兩個原因具體是哪個，還要結合其他現象來判斷。通常抵達率為90%~95%。

(1)關鍵詞、創意與網頁相關度低。通常會表現出某一個廣告抵達率異常，並且此廣告，跳出率明顯高於其它廣告。

(2)網頁載入速度過慢。通常會表現出所有廣告抵達率低。

2、跳出率

等於只打開一個網頁就離開網站的訪問次數/總訪問次數。這個指標反應了：關鍵詞、創意與網頁的相關度，網頁的建設質量。

一樣的，兩個原因具體是哪個，還要結合其他現象來判斷。由於行業差異大，這里不給出跳出率參考值。

(1)關鍵詞、創意與網頁的相關度。通常會表現出某一個廣告跳出率明顯高於其它廣告。

(2)網頁的建設質量。通常會表現出所有廣告跳出率特別高。由此帶來的後果是，注冊/咨詢差。當然也有可能是代碼安裝不正確，導致數據不正確。這個屬於基礎問題，在文章就不講了。

訪問到轉化環節

這個環節沒有明確的指標，要依據各個公司的實際業務來定。也會由於各行業的不同，導致可監測的指標也不一樣。這里說幾個常見的。

1、注冊率和注冊成本

注冊率=注冊量/訪問量；注冊成本=消費/注冊量。看到這里，同學可能會有疑問，只看注冊率或者只看注冊成本就可以了，為什麼要兩個都看。

原因是：注冊率不牽涉廣告，不會受到平均點擊價格、抵達率的影響，反應的網站的轉化效率。而注冊成本，牽涉到廣告，會受到平均點擊價格、抵達率的影響。

所以可能某個關鍵詞，注冊率很高，但由於平均點擊價格很高，且抵達率較差，造成這個關鍵詞實際上的注冊成本很高，再後期優化時，要考慮優化，甚至舍棄。

要注意的是，通常不會出現一個關鍵詞抵達率差，但是注冊率很高的現象。

2、在線咨詢量

這個指標與注冊量類似，但還要更細化的去細分不同類型的咨詢。這個在第三篇，如何制定衡量目標時會講到。

3、電話量

這個指標看似與在線咨詢量類似，但由於電話的產生已經離開了網站，你很難將電話具體歸屬到來源於哪個關鍵詞。

❽ 數據分析中的漏斗模型

數據分析有很多模型，其中最常見的就是AARRR模型和漏斗模型，相信大家對AARRR模型有了一個比較深入的了解，其實在數據分析中漏斗模型也是一個十分常見的模型。在這篇文章中我們就簡單為大家介紹一下關於漏斗模型的知識，以便於讓大家更好地了解漏斗模型。
其實漏斗模型廣泛應用於流量監控、產品目標轉化等日常數據運營工作中。之所以稱為漏斗，就是因為用戶或者流量集中從某個功能點進入，當然這是可以根據業務需求來自行設定的，可能會通過產品本身設定的流程完成操作。而如果按照流程操作的用戶進行各個轉化層級上的監控，就可以尋找到每個層級的可優化點，當然，對於沒有按照流程操作的用戶繪制他們的轉化路徑，找到可提升用戶體驗，縮短路徑的空間。
那麼漏斗模型有哪些案例呢？其實運用漏斗模型比較典型的案例就是電商網站的轉化，用戶在選購商品的時候必然會按照預先設計好的購買流程進行下單，最終完成支付。這就是漏斗模型最好的模型以及最常見的使用場景。
那麼漏斗模型有什麼需要注意的相關事項呢？其實在使用漏斗模型的時候需要注意的是：單一的漏斗模型對於分析來說沒有任何意義，我們不能單從一個漏斗模型中評價網站某個關鍵流程中各步驟的轉化率的好壞，所以必須通過趨勢、比較和細分的方法對流程中各步驟的轉化率進行分析。首先我們需要分析的是趨勢，也就是從時間軸的變化情況進行分析，適用於對某一流程或其中某個步驟進行改進或優化的效果監控，從中我們可以觀察出趨勢。第二就是比較，具體就是通過比較類似產品或服務間購買或使用流程的轉化率，發現某些產品或應用中存在的問題。第三就是細分，具體的內容就是去找到細分來源或不同的客戶類型在轉化率上的表現，發現一些高質量的來源或客戶，通常用於分析網站的廣告或推廣的效果及ROI。注意到這三點，我們就能夠使用好漏斗模型。
我們在這篇文章中給大家介紹了數據分析中的一個常見的數據分析模型，那就是漏斗模型，文章中具體為大家介紹了漏斗模型的定義、漏斗模型的案例以及漏斗模型的使用注意事項，希望這篇文章能夠更好的幫助大家理解數據分析模型以及數據分析知識體系。