增加終端促銷活動形式

A. 促銷手段的形式

1、媒體廣告
2、戶外廣告
3、張貼橫幅店招展示
4、貨架冰櫃
5、生動陳列
6、零點陳列優惠銷售
7、捆綁銷售
8、免費贈飲
9、店員推薦樹立好口碑
10、渠道促銷
11、超市促銷
12、廣場促銷活動促銷

B. 促銷的方式主要有以下幾種：

1、無償SP

「無償SP」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。

B、無償試用——以「免費樣品」為主。

C、免費抽獎——以「實體產品」為主。

2、惠贈SP

「惠贈SP」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。

3、折價SP

「折價SP」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

4、競賽SP

「競賽SP」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

5、活動SP

「活動SP」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6、雙贏SP

「雙贏SP」指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為「雙贏SP」。

7、直效SP

「直效SP」指的是具有一定的直接效果的促銷手段。「直效SP」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

8、服務SP

「服務SP」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，「服務SP」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

(2)增加終端促銷活動形式擴展閱讀：

評估活動基本分以下多個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

6、信息反饋

促銷方法：

1、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。

但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。

2、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。

3、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

4、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。

5、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。

6、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

7、對比吸引促銷法

以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。

8、拍賣式促銷法

當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。

C. 營銷方式有哪些如今怎樣做最新穎的促銷方式

◎服務營銷◎

服務處於活動狀態的銷售或銷售相同的產品一起使用，利益或滿足感。因此，它不僅是在美容業務，為消費者提供美容產品，為消費者提供更使消費者成為一個服務更「美」！它不應該是原本嘈雜的言語，不只是一個簡單的策略，而是一個真正的承諾給消費者做出，觸摸，一種享受，是當之無愧的工資。

優點和缺點分析：美容行業本身就是一個服務性行業，推廣服務，市場營銷服務，以提高員工和服務能力的意識，具有非常重要的意義。但關鍵在於人才的選拔和使用。隨著時代醫葯科技有限公司，中孚文的主席說：「服務營銷是一種營銷更深層次關注客戶滿意為價值鏈的中心，從產品質量管理的開始到售前，售中服務，在。根據在細節上做文章的決勝終端的要求，以建立品牌知名度。「體驗式營銷形式

◎◎

買方市場，使消費者的需求呈現出一些新的功能。消費結構，消費情緒的比例提高;內容，個性化的需求增加;目標的價值，更加註重產品驗收的感情;看著從消費者所能接受的產品，積極參與產品設計方式和製造，消費過程變得像一個體驗的過程。專注於客戶體驗的體驗式營銷戰略的核心已成為企業新時代的必然選擇。體驗它，以滿足消費者的需求重點，「體驗」的因素卡羅萊納州人的營銷策略給消費者帶來新的價值，內容豐富顧客價值系統成為體驗經濟的重要經營策略，以獲得競爭優勢。 21世紀最強大的營銷秘密武器，能夠迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力之戰。

優點和缺點：隨著消費者感性的比例的增加，在市場營銷經驗的作用，越來越突出，縮小到終端消費者的距離。但從另一個角度來看，消費者體驗的許多方面，但也容易使企業和商家有眾多的娛樂感，

◎營銷的認識◎

在知識經濟的時代經濟，企業管理從生產重點研究和開發，從轉向知識管理有形資產的管理。與此同時，企業的營銷將不可避免地轉向到一個更高的層次，即知識營銷來贏得市場將成為市場營銷的一個重要途徑。知識營銷的客戶在同時食用學習新知識，提高知識含量的營銷活動;挖掘產品的文化，專注於價值形成的概念與消費者產生共鳴，形成與消費者的營銷結構層次的關系;培訓目標客戶銷售。優勢與劣勢：更注重營銷知識和創新實踐知識，側重於更缺乏基本醫學知識的傳授美容師，提高專業知識的美容師，但不足之處是比較簡單的方式，需要專家介入工作。

◎情感營銷◎

情感營銷是個人的感受和消費者的需求為核心的經營戰略，品牌營銷，包裝用的情緒，情感營銷，廣告手段情緒，情感的區別信譽，情感化設計戰略，以實現業務目標。它著重與客戶，消費者之間的情感交流，通過各種在發廊沙龍，俱樂部等形式加強與客戶溝通的終端。在一些大中型企業想迅速改善當時的形象，這是非常必要的。

優點和缺點：相對強大的銷售隊伍;沙龍幫助開展終端活動，加強與客戶的心理溝通等做了客戶情感上的支持起著很大的作用。法國詩廣州德女性化妝品有限公司總經理，有限公司梁之澄說：。 「情感營銷產品銷售的，以抓住消費者的頭腦中的一個良好的市場接受度的要求的方式情感訴求，不足之處是，人們需要花更多的，很大一筆開支。」

◎教育營銷◎ BR p>事實上，美容行業一直是市場推廣和教育培訓密切相關。自20世紀90年代初，化妝品和技術培訓，培訓在20世紀90年代後期，美容時尚理念，美容文化和教育的興起到今天的擴張，對象和這種培訓和研討會，營銷模式的主要形式的內容也涉及較大的轉型升級的發生。從美容師的初始技能培訓，現在美容院終端管理培訓，在越來越多的活著，越來越多的內容的形式，並且代理，質量和營銷逐步走向多層次移動，全方位的。許多企業更是不遺餘力試圖站在客戶的教育營銷服務的來源，一方面是通過這種形式的手段大力弘揚企業文化，產品知識，更重要的是，通過學習，以滿足客戶的需求，從而為激發他們的簽名熱情，拉動銷售。

優點和缺點：教育產品不斷蔓延的市場營銷，企業管理知識知識給觀眾，增強企業的市場營銷和銷售隊伍的影響，也提升了行業人員的素質。所以從出發和觀眾看到的心理學角度，它具有獨特的優勢。但是，如果真的想用這種營銷模式的地方，這需要很長的時間，企業必須有一個計劃和長期發展，實現長期業務發展戰略強有力的良性循環的承諾，同時也必須確保這個教育真正體現指導科學，權威的，不是浮於表面。 「教育搭台，唱的投資」，否則將被浪費。

D. 促銷活動有哪些方式，

促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。

現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

E. 如何做好終端營銷的促銷活動

一、終端營銷時要做好促銷前的准備工作
我們的終端營銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端營銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量；爭取潛在消費者嘗試購買或使用；為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷；反促銷而進行的促銷；做終端營銷時可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度；促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。
另外，充足的貨源是我們終端營銷順利進行的基礎，終端營銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定終端營銷產品的儲備數量。
二、終端營銷時要選擇好合適的促銷策略
促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。
如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。
三、終端營銷時要選擇好促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端營銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。
舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端營銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。
反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。

F. 如何提高終端銷售

市場在變化，競爭隨之激烈，終端銷量是影響企業的核心命脈，那麼提高終端銷量是一個營銷企業重中之重的環節． 銷售產品首先要做到「第一位置、第一形象、第一主推」產品才能在最段的時間內迅速佔領市場，覆蓋市場個渠道。 一．重網路覆蓋協調各級利益 盡量將產品消費群擴大化，並輻射市場的每一角落，擴大消費注目率，讓消費者伸手可及就一定能佔有市場，使產品無出不在和＂買得到＂之理。擴大網點覆蓋率，這樣要加強二、三級經銷商的合作，盡可能的把產品延伸到各個終端市場，提高市場佔有率． 要保證二、三級市場的穩定性與公司親密合作，保證長久的合作關系，不僅是產品的號召力與旺盛力，同時保證渠道商的利益。只有保證利潤空間，才有利產品更好推廣，提高單量利潤空間，吸引更多的渠道商；同時還要與渠道商保持良好關系，反過來必然會促進銷量的提升。這樣要給予優惠政策及階段性促銷支持，考慮分析他們所處困難，增加對他們拜訪次數，減小距離隔閡，＂以共同經營企業＂的目標將這些經銷商緊密聯系在一起，進一步佔有市場銷量打基礎． 二．爭取最優專櫃打造最佳形象 充分利用賣場資源，爭取最優最大的專櫃位置，展示最佳形象，這對消費者而言，體現廠家實力，更能吸引購買欲．＜提高軟硬終端質量＞ 三．強化導購培訓力爭第一主推 前兩者准備就緒，接下來就是如何做到主推這一環節，歸根落到導購員身上。所以要提高導購員能力，既產品知識、銷售技巧、竟品分析、忠誠度。要始終保證導購員的激情與熱情。要做到這點，就根據市場與季節的變化對導購實行嚴格培訓，並定期組織「銷售比武」和戶外活動等，不斷的學習交流和探討，提高導購人員實戰技能，為提高銷量（成交率）打基礎。要硬性要求導購人員無論何時不要放過每位顧客－－即使當時不購買。位置優越、形象突出、導購熱情專業、再加媒體宣傳到位，提高銷量是勢在比得的事情。 四。提高銷量促銷環節不可少 促銷活動是促進銷量提升的重要因素，不同時期、不同賣場有不同的促銷方案，要有針對性並有計劃的促銷手段，尤其抓住節假日、及周末人流相對集中的時段。 五。完善售後服務體系為提高銷量提供保障，解決售前、中、後的後顧之憂，提升產品的口碑宣傳，能夠更好的拉動終端銷售

G. 促銷的方式方法有哪些

方式

1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
其他手段

為了提高一部影片可能獲得的利潤，結合廣告、公共關系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，製造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電台打歌，都屬於促銷手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應的促銷手段.比如，打折，食品免費品嘗等。
常用促銷手段：
降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，雲南曲靖「福」文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
8.名人促銷（「山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈」）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步後，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心裡進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視台采訪我們的產品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （免費安裝軟體，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）