服裝電子商務優勢

⑴ 服裝行業的電子商務盈利模式

互聯網+的浪潮，服裝行業作為一個比較傳統的行業，部分公司積極擁抱互聯網。在行業專傳統增速降低屬之時，新增網上業務為其打開估值空間。機構紛紛看好行業內公司未來線上與線下融合趨勢，行業估值短期抬升預期較大。
目前o2o融合已經不再停留在概念上，已經有部分服裝行業前瞻企業在努力嘗試線上線下融合和盈利模式創新，線上結合線下，更多品牌再開線下體驗店，線上線下同款同價。應該給這部分企業更高的估值溢價。事實上，憑借低價、便利、產品豐富等優勢，中國電商飛速發展，成為世界最大的網購市場。

⑵ 服裝行業的跨境電商出口有什麼優缺點

優點是不會出現囤貨，銷量比較大。在國內不受歡迎的服裝，在國外也許會有不錯的銷量。

缺點就是，出口對應的是不同的國家，每個國家的喜好不同，信仰不同，所以在銷售時需要注意。

⑶ 服裝產品電商營銷有哪些特點

服裝產品電商營銷主要有以下特點：

(1)標准化程度較高
通過網路中間平台銷售的服裝產品大多是服裝型號劃分比較明確，標准化程度較高的成衣"因為服裝在網路上銷售時,網路消費者不能試穿,只能通過型號的大小來判斷是否適合自己穿著的服裝產品的標准化要求服裝在肩寬，衣長，胸圍，腰圍，褲長等方面都有嚴格的標准和說明。
(2)時尚性較強
通過網路營銷渠道銷售的主要是主打時尚潮流的服裝產品"由於我國現階段的上網人群分布的現實情況決定了在網路銷售的服裝產品都側重於對時尚潮流的論釋。不僅有陽光帥氣，還有舒適合體的個性化男裝,有浪漫柔美，造型獨特的女裝,還有色彩艷麗，充滿趣味的童裝,就連孕婦裝的款式都非常新穎，可謂是層出不窮"。
(3)價格偏低
消費者選擇網路購物的原因主要是方便和價格便宜，雖然現階段網路營銷渠道交易的安全性獲得了很大的提高,但是網路消費者在網上購物時仍然有一定顧。據衣聯網調查顯示:2008年才開始網上購物的用戶有超過一半單次最高網購金額不足20"元,而2008年之前就開始網購的用戶單次最高網購金額不足200元的比例僅為五分之一，這不僅說明網購經驗越多的用戶越敢在網上花錢,還說明200元左右是網路消費者比較接受的價格,認為就算上當,損失可以承受，如果價格高於此標准,多數消費者還是傾向於到實體店購買。

⑷ 電商模式有哪些，有什麼優勢

B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即）、C2A（即C2G）七類電子商務模式等等。
B2B = Business to Business.
商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她（他）們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便乾脆用其諧音B2B(2即two)。 B2B的典型是中國供應商、阿里巴巴、中國製造網、敦煌網、慧聰網、瀛商網、Needsee、電子商務學吧 等。B2B按服務對象可分為外貿B2B及內貿B2B，按行業性質可分為綜合B2B和垂直B2B，垂直B2B有：中國化工網，魯文建築服務網。
B2C = Business to Customer
B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。第一種：
綜合商城：淘寶 線上的 天河城，正佳廣場
商城，謂之城，自然城中會有許多店，是的，綜合商城就如我們平時進入 天河城 正佳 新大新 等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然後二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動/裝飾，五樓手機數碼，六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而後面的 淘寶商城 也自然是這個形式，跟傳統無異，它有龐大的購物群體，有穩定的網站平台，有完備的支付體系，誠信安全體系（盡管目前仍然有很多不足），促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。
而線上的商城，在人氣足夠，產品豐富，物流便捷的情況下，其成本優勢，二十四小時的不夜城，無區域限制，更豐富的產品等等優勢，體現著網上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。
這種商城在線下是以區域來劃分的，每個大的都市總有三五個大的商城。而互聯網這一領域，也註定了三五家綜合商城獨大，目前是 淘寶 一家獨大的尷尬境地。其實相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚遠，乃至都不太想提及。
第二種：
專一整合型：賽V網
賽V網主要從事體育用品網上銷售、導購、新聞資訊、賽事報道等，將作為一體的大型體育綜合門戶網。北京賽威網信息技術有限公司是一家富有創新性的綜合性企業，他們把先進的電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合，用現代化網路平台和呼叫中心的方式為客戶服務，主要做體育品牌用品業務，做到只做正品，假一罰十，十分注重客戶服務。公司依託賽V網，用網路營銷和網站推廣為主要手段，主要靠先進的營銷理念， 高效完善的配送方式，全新的經營模式，為消費者提供高品質的完美購物體驗。
第三種：
百貨商店： 亞馬遜 當當 卓越 線上的沃爾瑪
商店，謂之店，說明賣家只有一個；而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富產品線。這種商店是有自有倉庫，會庫存系列產品，以備更快的物流配送和客戶服務。這種店甚至會有自己的品牌。就如同 線下的 沃爾馬，屈臣氏，百佳百貨。
這種模式最據關注的當數 亞馬遜，很多業內的朋友笑稱，要入電商行業，先研究 亞馬遜，要做電商行業，要擺脫 亞馬遜，說的就是其專業，而規模化，讓你既愛之，又妒恨之。而這里舉 當當 卓越是我個人佩服的做了十年幾乎不賺錢都還堅持 的公司，盡管在04年 號稱 亞馬遜 號稱以 1.5億美元收購當當被拒，後以一半的價格收購了卓越。或是這是資本運作層面的戰略，也只能說操作這兩個網站的主兒，資本運作能力還是不錯的。
當當，卓越這種商店存在於網上的，會有多少家呢？
因為各自有庫存，配送等環境的差異，會給每個平台賦予了各自不同的元素，也就是說是有品牌效應的。有了品牌效應，其實這種模式的網店是可以多家的，不僅僅三五家，可以是一個倍數。可能消費者會因為某一個體驗，較小的價格差異，或是一次不好的購物體驗，而使得會選擇嘗試其它家的可能。
其中，當當 卓越都試過 店中店的模式，不過比較失敗，但有想往 商城轉化的跡象。
第四種：
垂直商店：麥考林 紅孩子 京東 優歌網 線上的千色店、國美 360商城 、笑購網
垂直商店，服務於某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關這個領域或需求的全面產品及更專業的服務體現。
如 麥考林 定位於 18－25歲的年輕女性群體無店面銷售載體，盡管起家是用DM，後面慢慢向網店傾向。
紅孩子起步時就以母嬰市場切入
如京東，做線上的國美，專業於銷售電器/3C產品
這種商城的產品存在著更多的相似性，要麼都是滿足 於某一人群的，要麼是滿足於某種需要，亦或某種平台的（如電器）。
垂直商店，存在於互聯網上有多少有呢？這取決於市場的細分。設定細分的種類是X的話，那就是X的三到五倍，因為每一個領域，總有三五家在那裡競爭著，盡管互聯網大家都說沒有老二，但也其實不然，盡管老二活得很辛苦，也是卧薪嘗膽，堅挺地活著。 而也正因為有了良好的競爭格局，而促進了服務完善。
這里我們發現一個現象，比如 上述例子的 京東，紅孩子，以近期的動作來看，都開始了擴大產品線，如 紅孩子 以原有的 母嬰市場，拓展到以 家族為單位的購物平台；如 京東 通過低價的電器/3C產品吸引了大批的購買者，然後通過豐富產品線，添加/推薦 利潤空間更大的 產品以謀求贏利。 很明顯， 他們都在往 綜合商店 轉型。而另一個現象，像 麥考林，優歌網 這種針對人群細分的垂直商店，是將自己 形成 品牌的趨勢。
第五種：
復合品牌店： 佐丹奴 百麗
佐丹奴是一個傳統的服裝品牌，自己有N家直屬、加盟店。正佳商城開了，佐丹奴進駐，而網上的淘寶商城開了，線上的佐丹奴也進去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己有獨立形象店，這就是傳統的品牌。當佐丹奴發現線上的消費者和線下的消費者是不同的時候，他們大膽的作了不同價格的運營，而其完善的倉儲調配管理通過網路的銷售更好的把握了現金流及貨品流通的運作。
就像百麗，線下有近8000家店，據公布08年就做了160億的市場。目前進軍網路，更是大膽嘗試，線上的款式或是品牌有一定的區隔，也進行大量的生產，因為，如何線上賣不完了，那8000家店可是很好的清庫存的出口。20萬雙線每家店銷上二十多雙就解決了.
類似這種店，隨著電子商務的成熟，會越來越多的傳統品牌商加入電商戰場，以 搶佔新市場，拓充新渠道，優化產品與渠道資源為目標，一波大肆進軍的勢頭蠢蠢欲動。
這種網店有多少呢？線下有多少家，線上就會有多少家。而包括了國美這種，都是屬於復合型網店，只是整合的力度還不夠，模式未成熟，所以暫時不提。
第六種：
輕型品牌店 PPG VANCL 夢芭莎
PPG 與VANCL 的案例已傳遍大街小巷了，盡管存在著諸多爭議，但新事物總是在爭議中產生的。而這里加入夢芭莎有兩個原因，第一，是 YES PPG 已被眾多媒體棒打，VANCL也傳聞即將轉型為綜合商城。對於夢芭莎是先從 DM投遞＋網路＋CALL Centre,然後再做線下形象品牌店。據說月銷售額達600萬了。也是值得關注的一個代表。
中國已是一個生產大國，N多的代工廠，成熟的行業鏈條足以滿足生產需要，而中國人賺錢都是屬於產品利潤溢價，而非品牌利潤溢價（比如中國的MP3，在賺十塊錢的利潤，而美國的APPLE 賺的卻是不止十美金的利潤），在環境的催熟下，做一個 品牌已非一定必要是自己有工廠，相反，中國擁有了與天獨厚的優勢，品牌商可以更專注的提供個性化，更細膩的滿足受眾群體需求的產品，基於品牌定位，加強產品設計，通過信息化應用，配合日益成熟的互聯網銷售平台，日趨完善的物流配送乃至各種服務等，整條鏈條日趨細化與完善，使得品牌商可以專注做自己擅長 的事情，而其它事情都外包，用最好的原材料提供商，找最好的生產廠商，尋找高效益的有效推廣渠道，強強結合，你的優勢將突現得淋漓盡致。回頭看，世界頂級的品牌商們，不也是這樣做嗎？
輕型的品牌店是可行的，關鍵是別迷茫了自己，找出自己核心的競爭力，其它讓更強的人來承擔。而眼下，再有想著什麼都是自己乾的老闆們，也需要重新思考了，別讓自己絆倒。
前面談到夢芭莎也開了幾家實體店，甚至由原來的賣內衣，拓充產品系列至女性消費的方方面面。這也說明輕型的網店也正在往復合型轉化。同時，往後，輕型的品牌店，將對傳統的品牌店，挑起一場混戰，誰都可能會贏，而輸的總是不肯接受別人優點的企業。
第七種
服務型網店 易美 亦得
易美是一家 網上沖印公司，比如，小王結婚了，跟老婆去了歐洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，還沒回到家，親戚朋友們都拿到了小王通過易美網上沖印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意願，裝訂了漂亮的相框，正放在爸爸媽媽的房前。
亦得代購，購遍全球。是的，可以幫你到全世界各地去購買你想要的產品，並以收取適量的服務費贏利。
服務型的網店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至 是幫你排隊買電影賣，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網店。
第八種
導購引擎型 愛比網
比友們可以通過這里分享到比友的產品體驗點評，比友們也熱衷於將自己用過的產品體驗告訴給更多的比友。
作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶，是建立在消費者的角度上做服務的，這才是王道。愛比網力爭成為電商有效的流量采購平台，並以降低高品質b2c商家們的營銷成本。
C2C = Consumer to Consumer
C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 C2C的典型是網路C2C、淘寶網、拍拍網等。
B2M = Business to Manager
B2M是相對於B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對於以上三種有著本質的不同，其根本的區別在於目標客戶群的性質不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現，而B2M所針對的客戶群是該企業或者該產品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。
企業通過網路平台發布該企業的產品或者服務，職業經理人通過網路獲取該企業的產品或者服務信息，並且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。職業經理人通過為企業提供服務而獲取傭金。
B2M與傳統電子商務相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質的區別外，B2M具有一個更大的特點優勢：電子商務的線下發展！以上三者傳統電子商務的特點：商品或者服務的買家和賣家都只能是網民，而B2M模式能將網路上的商品和服務信息完全的走到線下，企業發布信息，經理人獲得商業信息，並且將商品或者服務提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。其實B2M本質上是一種代理模式。
Business to Marketing
面向市場營銷的電子商務企業(電子商務公司或電子商務是其重要營銷渠道的公司)。B2M電子商務公司根據客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，並通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規范化的導購管理，從而使得站點作為企業的重要營銷渠道。
M2C = Manager to Consumer
M2C是針對於B2M的電子商務模式而出現的延伸概念。B2M環節中，企業通過網路平台發布該企業的產品或者服務，職業經理人通過網路獲取該企業的產品或者服務信息，並且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。而在M2C環節中，經理人將面對Consumer，即最終消費者。
M2C是B2M的延伸，也是B2M這個新型電子商務模式中不可缺少的一個後續發展環節。經理人最終還是要將產品銷售給最終消費者，而這裡面也有很大一部分是要通過電子商務的形式，類似於C2C，但又不完全一樣。C2C是傳統的盈利模式，賺取的基本就是商品進出價的差價。而M2C的盈利模式則豐富、靈活的多，即可以是差價，也可以是傭金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多樣性，比如零庫存；現金流方面也較傳統的C2C更有優勢。
網際網路上的電子商務可以分為三個方面：信息服務、交易和支付。主要內容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結算以及售後的網上服務等。主要交易類型有企業與個人的交易(B to C方式)和企業之間的交易(B to B方式)兩種。 參與電子商務的實體有四類：顧客(個人消費者或企業集團)、商戶(包括銷售商、製造商、儲運商)、銀行(包括發卡行、收單行)及認證中心。
從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTENET網路能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。
要實現完整的電子商務還會涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機構、政府機構、認證機構、配送中心等機構的加入才行。由於參與電子商務中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個電子商務過程並不是物理世界商務活動的翻版，網上銀行、在線電子支付等條件和數據加密、電子簽名等技術在電子商務中發揮著重要的不可或缺的作用。
另外還有兩類：
B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）
商業機構對行政機構的電子商務，指的是企業與政府機構之間進行的電子商務活動。例如，政府將采購的細節在國際互聯網路上公布，通過網上競價方式進行招標，企業也要通過電子的方式進行投標。
目前這種方式仍處於初期的試驗階段，但可能會發展很快，因為政府可以通過這種方式樹立政府形象，通過示範作用促進電子商務的發展。除此之外，政府還可以通過這類電子商務實施對企業的行政事物管理，如政府用電子商務方式發放進出口許可證、開展統計工作，企業可以通過網上辦理交稅和退稅等。
我國的金關工程就是要通過商業機構對行政機構的電子商務，如發放進出口許可證、辦理出口退稅、電子報關等，建立我國以外貿為龍頭的電子商務框架，並促進我國各類電子商務活動的開展。
C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）
消費者對行政機構的電子商務，指的是政府對個人的電子商務活動。這類的電子商務活動目前還沒有真正形成。然而，在個別發達國家，如在澳大利亞，政府的稅務機構已經通過指定私營稅務，或財務會計事務所用電子方式來為個人報稅。這類活動雖然還沒有達到真正的報稅電子化，但是，它已經具備了消費者對行政機構電子商務的雛形。
政府隨著商業機構對消費者、商業機構對行政機構的電子商務的發展，將會對社會的個人實施更為全面的電子方式服務。政府各部門向社會納稅人提供的各種服務，例如社會福利金的支付等，將來都會在網上進行。

⑸ 面對電商，服裝實體店現在還有沒有優勢

中國的地理領域廣袤，雖然目前國內物流業已經比較發達，但是在4-6線或者更小的地區，由於地理位置偏僻或者居住人員分散，存在很多傳統物流難以覆蓋的區域，這些地方就需要線下店面來協助商家進行銷售。其次隨著1-3線城市市場已經逐步飽和，開發和進入這些地區就成為必要選擇。

⑹ 在北京開網店做電商有什麼優勢就比如在深圳服裝，電子等行業很有優勢，那北京有什麼優勢行業

貨源嗎？北京的特產嗎？你那裡有什麼特產呢？如果在南方的話，賣衣服的話會不錯。

⑺ 什麼是服裝電子商務

服裝電子商務源於1994年初，主要是指通過電信網路進行服裝生產、營銷和疏回通活動。目前，它不僅基於互答聯網上的貨物貿易，而且發展到利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創造商機的服裝商務活動，具體包括通過網路實現從原材料查詢、采購、服裝產品展示、訂購到服裝產品儲運及電子支付等一系列的貿易活動。
服裝電子商務的基本原理主要通過是服裝B2B電子商務模式、服裝B2C電子商務模式、物流管理及服裝網路市場進行交易貿易等。

⑻ 服裝電子商務的介紹

本書吸收並復借鑒國內外最新電子制商務的研究成果，結合服裝行業的特點，全面系統地敘述了服裝電子商務的基本原理、模式和實現方法等。全書內容豐富，體例實用，內容上突出了應用和實踐，引入了大量的實際案例。全書共分八章，主要闡述了電子商務的發生與發展、電子商務的特點和影響、電子商務的框架與模式、電子商務的支撐技術、服裝B2B電子商務、服裝B2C電子商務、服裝電子商務的構建與管理、服裝電子商務物流管理及服裝網路市場調研等內容。 本書既適合高等院校服裝專業的師生教學使用，又可供服裝電子商務相關從業人員參考使用。

⑼ 服裝紡織行業開展電子商務有哪些優勢

服裝紡織行業開展電子商務有以下優勢：
一、服裝紡織行業電子商務市場由「量變」內轉向「質變」 。容
二、在電子商務發展的大背景下，服裝紡織行業進入「大企業」發展時代 。
三、新興市場和新的消費模式浮出水面。

⑽ 電子商務對服裝行業未來發展的影響

一．企業主的意思問題
過一些服裝企業，特別是中小企業，有的企業根本就沒有電腦，老闆從來沒有上過網，也不會上網，有的企業有幾台電腦也沒有人會用，就是擺擺樣子。和他們談到電子商務的話題，他們就會說不就是在網上賣衣服嗎？網上賣的都是便宜貨，我們的產品不適合，再說我們現在生產的產品都不夠賣，客戶都要等貨哪有那功夫做那個（都是自己騙自己，現在的服裝企業一年有半年的時間沒有生意做，至於對到有了生意又拿不出貨的原因認識不夠，只知道來不及生產）。他們的對電子商務的概念很模糊，就是以為是在淘寶上開個店，或則是在阿里巴巴上發布個信息，這樣就是在做電子商務了（我的一個朋友在阿里巴巴上投了十萬，一年下來一分錢的單也沒有接到，發誓再也不做電子商務了，其實他就根本沒有登陸過阿里巴巴）。還有的企業主以為有了自己企業的網站就是有了電子商務，網站的製作，維護費用一年要幾千塊錢，可是網站沒有給自己的企業帶來效益，這樣他們也會說電子商務做不得。這些就是一些中小企業主對電子商務的意思，這個問題不解決何談電子商務？不懂電子商務怎麼會知道PPG一天銷一萬多件衣服，VANCL半年超過雅戈尓。
二．代理商的問題
服裝企業現有的代理商是企業產品流通的生命線，切斷這條生命線去做電子商務是不現實的，所以企業做電子商務的同時怎麼樣安排代理商的角色是很重要的。既不傷害代理商的利益，又可以壓縮代理商的運營成本，提高他們的銷售能力是最關鍵的問題。
三．地域的問題
企業現有的代理商是按照地域分配的，如果企業加入到電子商務的行列之中後，打亂了這個地域的分配布局，代理商和代理商之間就會有矛盾，對企業自身也不好。
四．終端銷售的問題
服裝企業做電子商務不是和終端銷售搶飯吃，而是要幫助終端銷售多銷售，這才是硬道理。
五．平台的選擇問題
服裝企業做電子商務的平台很重要，用自己的網站做不可取，企業網站的推廣很費勁。走PPG和VANCL的道路未必走得通，學報喜鳥線下不動線上用BONO的品牌投資8千萬運作電子商務也不現實。現在的平台非常多，各種模式的都有。淘寶提供零售業務，阿里巴巴可以提供外貿業務，但是服裝企業目前需要的不是這些，他們需要的是對於整個線下銷售網路的維護，對產品定位的幫助，整個運營成本的壓縮和開拓網路銷售市場。他們需要的是一個投入小、見效快、經濟實用不花俏的非常專業的平台。我經常關注服裝類的網站，名品服飾展購網做得就很好，雖然名氣不大，可是能為服裝企業解決許多實際問題，比如上面談到的一些，還有銷售管理的問題，包括最敏感的新產品保密以及價格等問題。還有一些也不錯，平台很多，選對最重要。只選對的不選貴的。