❶ 急…我公司收購一個幼兒園花了73萬 另外又留了20萬在幼兒園做活動經費，這個怎麼寫會計分錄
收購時， 借：長期股權投資730000 貸：銀行存款730000 活動經費，當法人借款給公司做備用金， 借：銀行存款或庫存現金 200000 貸：其他應付款---法人名字 200000
❷ 兒童樂園怎樣提高收入
兒童樂園是一個高利潤的行業，如何持續提高利潤保持增長呢？
一、滿足市場需求
室內兒童樂園有娛樂、運動、益智、健身、親子和綜合性等主題。投資者要了解客戶的需求，認真做好市場調查，裝修風格要求新穎、奇特、舒適，動靜結合。
投資者只有確定了主題之後，才能裝修設計出屬於自己的特色。現在最吸引兒童的主題是集多種主題為一體的新一代兒童室內樂園，比如像淘氣堡，越來越受消費者青睞。
二、完善投訴制度
管理一個兒童樂園，要做好服務細節，如果服務細節沒做好，客戶會流失，最終的結果將會導致關門停業。
面對家長的投訴，店家要快速的做出回應，解決問題，舉一反三，才能讓兒童樂園在家長的心中樹立一個良好的形象，才能更好地留住客戶，才能夠在眾多的兒童樂園中立足。
三、場地不能太小
場地規模的大小要考慮周全，如果太小了，會對以後的經營產生影響，如果以後要新增一些設備的話，場地太小的話就無法更換設備了。
投資商要根據自己的實力認真做好評估，選好場地，場地要選在人流量多的地方，如商場和幼兒園，目前兒童樂園場地規模大小在100-400平之間。
四、更新游樂設備
現在兒童行業發展得非常快，為了滿足家長和孩子的需求，投資者應該順應潮流更新設備，融入熱門IP。引進更新的設備要豐富、足夠安全、科學環保、能延伸出更多的教育意義。
兒童淘氣堡是一種多功能綜合性的游樂設施，裡麵包含許多小項目，讓消費者印象深刻，所以投資者在符合市場需求的基礎上來選擇兒童淘氣堡這種游樂項目。
五、做好宣傳活動
利用一些節假日，在做促銷活動時贈送帶有樂園logo和地址的小禮品，發送一些印有樂園logo的童裝，可以在網路平台上加大宣傳推廣力度，如自媒體平台、朋友圈、社群、公眾號等。
在樂園新開張或者舉辦活動的時候，可以免費讓家長帶孩子來進店體驗，引起顧客的興趣，提高消費力度，為以後的可持續運營打好基礎。
❸ 如何有效利用各種資源進行幼兒園教學活動
在新模式的教育環境下，對幼兒園新課程改革的要求不斷的完善和提高，教育教學活動也在不斷的提高質量。區域活動已經成為主要的教學模式融入到教育活動中，我們通過學習越來越認識到區域創設對幼兒發展的重要性。我們都知道，家長是家園共育中的響應者、參與者、教育者。因此如何合理利用家長資源，引領家長積極參與班級區域創設是我們所要挖掘的。本學期繼續了開展《家長資源的合理利用》課題，並結合本班實際情況，開展了家園共建區域活動，下面我就結合此次活動是如何合理、有效地運用家長資源來談談自己的體會。
一、激發家長參與活動的興趣
眾所周知家長資源是塊寶地，如何利用開發好這塊寶地，使其發揮出更大作用，是值得老師我們深思的。但是在許多實際操作過程中，我們老師都會遇到一些困惑，如由於一些家長對幼兒園工作的不了解，覺得孩子讀了幼兒園就是老師的事，不願積極響應老師安排的工作。家長們的工作不同、知識文化水平不同、素質不同，對於老師的安排也就會有不同的看法，不的態度，再加上社會壓力產生一系列厭煩情緒，對於一些活動他們則會報著多一事不如少一事的想法，或是報以敷衍的態度。面對家長這些種種態度作為老師首先是要報以理解，只有理解了家長的想法，才能從他們的角度去思考，才能巧用辦法去激發他們參與幼兒園活動的興趣。首先我覺得要從家長角度考慮，抓住他們「一切為了孩子」的心理，讓其了解自己在孩子教育成長中的重要位置，明確家園合作的重要意義，知道其有價值的一面。
在本學期的「家園共建區域」的活動中，一開始作為老師的我也很困惑，接到這個任務時無從下手，因為家長的參與一般就是收集資料和觀摩活動，而從未有參與到幼兒園老師的實際工作中的，而且就算他們有人參與，又能做什麼，畢竟他們是外行。一開始在招募核心成員時也遇到了困難，我先是在QQ群上發布消息，兩天過去了，無人響應問津。我又想在家長原地寫個通知吧，就在這時園領導幫我提出建議，不如開個家長會，這樣會讓家長全面了解活動。就這樣通過家長會的召開，家長們了解了現在以區域自選活動為主的教學模式，認識到自身作為家長在幼兒園教學中起到的重要作用，召開過程中，因為主要涉及語言區域，我就結合當下我園開展的課題《早期閱讀有效性》向家長作介紹，了解到早期閱讀對幼兒終身可持續發展的重要性，了解當下幼兒流行閱讀書籍「繪本」的特點，我還在會中提出讓全班共享繪本，讓家長感到貢獻的是一本繪本，但是可以讓孩子收獲到50多本不同繪本的閱讀，並以每周借閱回家的形式分享繪本，家長們紛紛表示贊同。在這次家長會中還有個主要目的就是招募家長核心成員參與區域共建，在會中我抓住家長們「一切為了孩子好」的心理，讓其了解參與活動能為孩子樹立榜樣，能讓孩子在班級中得到大家同伴的贊賞，和感謝，能讓孩子知道家長為其班上做出貢獻自己會更有自信，讓家長明確了自身的價值，能更進一步了解孩子，增加親子間關系等。大力激發他們報名參加。就這樣讓家長明白式的介紹告知，也可以說是表揚家長態度，會後立即就有12名家長積極報名參與核心團隊，在報名時，一些家長講到：「老師我不知道我能做什麼，但是為了孩子，為了大一班，只要老師的吩咐我都會努力做好的。」聽到這樣的話我對她的積極態度立即做出了表揚。報名後一些在我認為工作較忙一般不會參與的家長也積極報了名，頓時我感到，這個家長會開得很成功，使我也明白到，不是家長不願參與，而是他們不了解自己在孩子成長教育中的重要作用，不明白家園合作的重要性，不知道自己在幼兒園教育教學中的自身重要價值。其實只要抓住家長心理，從家長角度考慮，以一切為了孩子的目的，就能有效地激發他們參與活動的興趣了。
二、教師做好引路人，合理巧妙地利用家長資源
在家長資源的合理利用中，教師也起著關鍵性的作用，因為家長畢竟是外行，對幼兒園教育模式的陌生，加上第一次參與共建幼兒園教育活動，老師就更要做好引路人，不能說是完全交與家長，放任家長去做，這樣會嚇跑家長的積極性，會認為參與活動反而是增加負擔，平添壓力。因此教師作為引路人，要扮演好自己角色，可以引導、指導、分配，大力發揮家長資源優勢，更好地為班級服務。
1、調動家長獻計獻策
核心成員招募後，接著就是核心成員會，在會中我就班級開展的語言區進行介紹，了解語言區功能，激發調動家長思維方式，為語言區增設豐富、多樣的材料。經過我和家長們的商討和獻計獻策，覺得活動區的創設既要做好幼小斜街，又要符合幼兒年齡特點，得到了創設語言區的形式和玩具材料，有繪本、指偶、故事順序拼圖、漢字迷宮、漢字台歷、字卡對應玩具、頭飾等。家長們還商量如何形式的借閱圖書，並一起創編借閱兒歌。
2、調動家長力量，發揮特長、資源、職業優勢
以上的材料形式有了，但是種類繁多，在這次活動中家長們已了解了老師工作的辛苦，許多家長就主動報名承擔製作材料的任務，積極幫助老師減輕負擔，在這些主動承擔製作任務中，家長們自己也是根據自身的特長、資源、職業優勢來完成，搞文秘工作的，發揮特長主動承擔製作「亻」漢字台歷，並設計借閱圖書表格，還利用中午時間來為繪本編號。李俊熹媽媽是中學老師，她發揮其職業優勢，讓其班上學生為我們製作花瓣掛飾，並也製作「氵」台歷字。育兒經驗豐富的，承擔了網上購買繪本任務。全職太太的家長，由於時間較充裕，主動承擔了收費任務。還有許多核心家長也承擔了製作、創建區域的任務。大大地減少了作為我們老師去做的許多事。
三、體會成就、滿足感，獲得成功的喜悅
有一位心理學家說過：「人類本質中最殷切的需要是渴望被賞識」，同樣作為家長為班級所承擔的製作任務，和貢獻，也是需要得到老師的肯定和賞識。 表彰和鼓勵是對家長積極支持和配合班級教育工作、提供教育資源、奉獻愛心的義務行為的肯定和感謝，讓家長覺得付出得到認同，滿足家長渴望得到的精神鼓勵需要。
在家長完成製作任務後，交予老師處時，我都會主動的說：「謝謝」，「你製作的非常好」，等之類的肯定、表揚語言，家長們聽到此類的話也非常客氣地說：「這是我們應該做的，老師看看還需要什麼就說一聲」。在家長帶來捐獻的物品或是製作好的玩具時，我會向全班小朋友宣布，這是某某的媽媽為我們送來了地墊，這時許多小朋友就會圍上去對著這位家長連聲表示感謝，也會對這位對應的小朋友表示感謝，孩子們的感謝讓家長獲得了極大成就感，也感受到為孩子做出了榜樣。這樣的肯定和表揚，同時也讓孩子們懂得了感恩。最讓我影響深刻的是李俊熹的媽媽，這位家長是位中學老師，平時工作就非常忙，這次主動報名參加活動已經讓我出乎意料，而且在分工合作時又承擔了較多的製作任務，還承擔了網上購買貼紙畫，當她買好交予我時，我追問她結算好付錢給她，她卻怎麼也不肯收錢，並連聲說到：「這是我送給大一班小朋友的，不要錢」。我就說：「怎麼能讓你出力又出錢，而且你還製作了那麼多用具」。她說：「作為家長很高興參加這樣的活動，更感謝老師給我們機會讓我們為孩子們做供獻」。聽到這樣的話我頓時很感動，對這位家長充滿了感激。老師對家長所做貢獻的肯定和賞識讓家長體會到參與活動所獲得的成就、滿足，並獲得成功的喜悅，讓家長感到被尊重和感激，相信他們會更加地支持和協助老師工作。
四、核心家長的積極性感染其他家長的參與
此次活動的開展，核心家長的凝聚力和積極性感染了班上的其他家長，代松銀的媽媽在送松孩子入園時，看到有家長在帶物品來捐獻，就立即問老師：「他們在交什麼啊？我們怎麼不知道，也沒得到通知，」當我告訴她這是家園共建語言區活動時，她很失望自己因為出差沒有參加，並向我了解還有什麼是我可以做的，班上還需要什麼，玩具、圖書啊都可以捐獻，我告訴她暫時不用了，她熱情地說：「如果有其它需要要立即告訴我」。但是我看到她眼中的失落和錯過為班級貢獻的心情，到了中午她打了個電話給我，告訴我馬上要過聖誕節了，要為班上捐獻一顆聖誕樹和一些小飾品，讓孩子們開心開心，下午她就帶著為班級捐獻的禮物來了，同樣孩子們看見了都主動圍上去向她和代松銀表示感謝，這時我看到作為家長們同樣在得到了鼓勵和表揚後燦爛的笑容。班上的其他家長也是在盡自己的綿薄之力，王婉菁的媽媽是文具店的就捐獻了許多筆。看到核心家長的感染力帶動了班上其他家長，讓我感到，活動開展的成功，家長的觀念已經在轉變，已從被動逐步變為主動。
這次家長資源的成功合作，作為教師的我收獲了：成功地組織家長地參與和區域的有效創設，得到了家長們對工作的支持和理解，掌握了與家長的交往和溝通的技巧，得到了輕松的工作效率。作為家長的他們收獲了：給孩子們樹立了榜樣，明確了自身在幼兒園教育中的價值，得到了成功的喜悅和自信，能更多地與與老師的親近和溝通，第一時間學到育兒的方法，受到老師的關注。作為孩子他們收獲了：豐富的區域的活動中的成長和快樂。
家長資源是是片沃土，沃土上的植物就是我們老師的工作，沃土需要水分和養料才能使土壤更加肥沃，只有土壤肥沃才能使植物充裕生長，才能使我們老師工作開展更加順利，如何使土壤更加肥沃是我們老師更加需要去挖掘的。
❹ 如何進行幼兒園教育活動中的有效提問
一、什麼是有效提問？在幼兒園教育中，如何做到有效提問是每位幼兒教師所頭疼的問題。就我個人認為，在對幼兒提問時，要做到以下幾點： （一）、啟發性：即所提問題能夠給幼兒以指向性，讓幼兒明白所提問題的大致方向。 （二）、層次性：即所提問題要做到由淺入深，不能追求一蹴而就。 （三）、情趣性：對幼兒提的問題，一定要能激發幼兒的興趣。 （四）、開發性：即所提問題能激發幼兒的創造性思維。二、 幼兒教師在課堂提問中存在的問題 (一)提出的問題沒有經過認真的課前准備，隨意性較大 一些教師在備課過程中，提出問題時由於沒有充分的考慮和思索或不能查到更多的資料，准備很不充分，或提問帶有隨意性，不是按照本節課教學要求向幼兒提出問題，提出的問題不著邊際，使孩子們的思維游離了課堂教學中心。 例如：在大班語言教學活動中，課堂教學的主題是「美麗的春天」，教師要引導幼兒敘述春天美麗的景色，教師可以從讓幼兒敘述春天看到的花草樹木講起。但教師在一開始就提問「在這么美麗的景色里，你最想做什麼？大家說一說？」然後就讓小朋友舉手發言，這個問題不錯，可以使幼兒加深對美好景色的認識，但是因為沒有放在恰當的時候提出，所以顯得太隨意了，沒有起到好的效果。 (二)提問的語言貧乏不生動，調動不了幼兒的積極性 孩子們喜歡新鮮的、有吸引力的、富於啟發性的問題。可有些教師的提問如同一杯白開水，讓孩子們在回答問題時產生不了興趣。這樣，很多孩子都不願或不敢回答問題，課堂氣氛單調乏味。所以教師應用形象生動的語言加上適當的語氣甚至運用肢體語言來吸引幼兒的注意力，提出的問題富於啟發性，語言生動形象。 例如在一次大班數學教學活動中，教師教幼兒學習7的組成，在整個教學活動過程中老師一直採用：「7還可以分成幾和幾？」這樣一問題向幼兒提問。語言枯燥又單調，一遍又一遍的提問使幼兒感到越來越枯燥、厭煩，沒有一點積極性，慢慢地開始不集中注意力、開起了小差。正是因為教師的提問太過於乏味，吸引不了幼兒，才導致了不良後果，影響了教學效果。 (三)沒有充分考慮問題的內容，不會對提問加以引導和控制 教學中常出現這樣的情況：一是幼兒回答問題積極性很高，不讓他說他也要說；二是幼兒不懂回答問題的方法，不懂思考問題的方法，老師提出問題後幼兒亂說，課堂活而亂。出現以上兩種情況使得有些教師不知所措，使下一個環節的教學無法進行。 例如：大班科學活動課上教學關於熊貓的知識，可是老師提問：「你喜歡什麼動物啊？」因為班上小朋友家裡養寵物的比較多，大多數小朋友對這個問題都產生了濃厚的興趣，教室里的氣氛立刻就活躍了起來。在這種情況下，教師沒有經驗去加以控制，只是與一些坐在前排離自己較近的幼兒進行交流，結果課堂變得混亂不堪無法控制。 (四)提問沒考慮到幼兒的年齡特徵，不切合幼兒實際情況 對於不同的年齡班，提問的要求不同，教師應該從幼兒的實際情況出發，對小班的提問應具體明確，小問題一個個地問，不可以提幾個連續性的問題，大班則不能提太簡單的問題，要提些有點深度、概括性的、多樣性的問題，中班幼兒適中即可。例如：大班折紙活動課——「會變的樹」。老師先拿出一張畫有一棵樹的紙，對小朋友說：「你們看，這是什麼啊？」小朋友回答：「一棵樹」。老師說：「很好，下面老師要給大家變魔術。」於是就拉開紙張，「哇」——伴著小朋友的歡呼聲，筆者發現原來是紙張上的樹變高了，開始看到的是折疊後的紙張，現在全部展開，所以變高了。然後教師給小朋友看了幾遍後，提問：「你們知道為什麼樹會變高嗎？請知道的小朋友告訴我？」。此問題一出，很多小朋友躍躍欲試，但是由於知識結構的限制，很少有小朋友回答正確。而老師也無法用一種兒童能夠容易理解的言語來表達。因此只能說這個問題提的不切實際。最後老師只能用「跟我一起折」、「是這樣折的」、「不對，再看我折一遍」這樣一些話來教幼兒折紙，浪費了很多教學時間。三、 解決問題的建設性對策 (一)注意提出問題的特性 1.提出的問題要符合幼兒年齡特性 幼兒是一個非常特殊的群體，因其知識結構及思考能力的多種原因限制，他們不可能對一個問題有多方面、深層次的思考，不能做到很好的把握問題的內涵，因此教師的提問要符合幼兒的年齡特性,問題的難度要適宜，提出的問題使幼兒能夠接受，在幼兒理解內容的基礎上進行教學。 例如：音樂教學活動中讓幼兒欣賞《獅王進行曲》，當活動快結束的時候，老師提問：「這首曲子表現了獅王怎麼的情緒？」可是幼兒缺乏這樣細致的情境體驗，是難以回答這類問題的，應該換個幼兒能理解的問題：「這首曲子欣賞完了，大家知不知道獅王的心情是怎樣的啊？開心的？還是難過的？」這樣的提問就符合幼兒的年齡會讓幼兒容易理解容易回答。 2.問題的表述要明確，不能產生疑義 在教學過程中，教師提問應具體明確，以便幼兒回答。因為幼兒經驗少，對許多概念還不是很明確，提模糊不清的問題，容易對幼兒產生誤導，發生不必要的錯誤，浪費課堂時間，耽誤教學目標的完成。 如科學活動中，教師向幼兒提問：「雞蛋是誰下的？」於是幼兒七嘴八舌把能下蛋的動物名字全都說出來，很顯然這個問題使幼兒產生了疑義，回答出乎意料。所以教師應問：「是公雞會下蛋，還是母雞會下蛋呢？」這樣的問題就清晰明了許多，幼兒可以很容易作出選擇，說出答案：母雞會下蛋。 3.提出的問題要有系統性，不能雜亂無章 教師在活動中可以根據具體的目的，合理的安排問題的難易次序，一般以認知性問題在前，理解性問題次之，創造性問題最後。這樣，既體現了活動中教師由淺入深的引導，又為幼兒積極主動的、創造性的學習提供了「腳手架」。例如詩歌教學「家」。教師首先提認知性問題：「今天老師帶來一副美麗的圖畫，我們一起來看看圖畫上都有些什麼？」（答案：天空、樹木、河水、花兒）；其次是提理解性問題：「天空是什麼樣子的？樹木長得怎樣？河水是什麼樣的？」等等；最後是提創造性問題：「藍藍的天空、密密的樹林、清清的小河會是誰家的呢？還有什麼地方會是誰的家？」通過這樣層層遞進的提問，達到教學活動的最終目標。 4.提問要突出重點、難點，不能一概而論 教師在故事、詩歌等教學中，首先要認真進行分析，找出所要表達的中心思想，然後據此考慮、設計問題，這樣所提問題才有價值。教學重點是指幼兒應該掌握的內容，因此圍繞教學重點要設計反復提問，使幼兒理解和掌握重點，從而保持思維的條理性、連續性和穩定性。至於教學難點就是幼兒學習掌握有困難的內容，教師就應該更加耐心地提問引導，讓幼兒慢慢理解掌握所學內容。 例如故事《三個和尚》，主要是要對幼兒進行勤勞積極，不懶惰、不相互依賴的教育，所以應重點提出以下問題啟發幼兒思考：大廟是怎麼起火的？起火後三個和尚都想到什麼？他們應該怎樣做等等。這樣的問題能啟迪思維，揭示要害，使幼兒受到教育。這類問題應屬於較高水平的提問，應在幼兒理解內容的基礎上，重點培養幼兒的分析能力和創造能力。 (二)注意選擇合適的提問類型1.描述性提問：即讓幼兒細致地觀察並描述事物。如在出示大象的圖片後可以向幼兒提問「大象的鼻子長得什麼樣?」，然後讓幼兒來描述大象的鼻子。2.比較性提問：即啟發幼兒比較事物的異同。 如在出示獅子和老虎的圖片後可以向幼兒提問 「獅子和老虎有什麼不同？」，這樣能讓幼兒開啟心智，仔細觀察兩種動物。3.分類性提問：即啟發和訓練幼兒運用概念進行思維的提問 如可以給幼兒出示一些典型動物的圖片，讓幼兒觀察
❺ 幼兒園如何做招生活動
我是河南紅纓的連鎖園，這是總部給我提供的招生方案，以下是我提供給您的：
1、幼兒園的情況分析: 現有的班級，如托、小、中、大班，各有幾個，每班多少人
2、統計預計招生人數，經過園況分析，欲估計班級的招生人數外，另外是否還需增加班級，現有班級加新增班級共計招生人數。
3、招生措施 ：
（1）通過各大網站上發布相關信息進行宣傳，將園所網站進行完善。
（2）通過各大活動進行宣傳。利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些活動廣場，由各班級內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流：
具體辦法：到商場、超市、公園進行宣傳活動。張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內容要完整、准確的體現幼兒園的特色，並留下家長資料和聯系電話。事後與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班後、周六、周日等。
5、 獎勵園內老師的方案：
（1）、教師向家長宣傳我園並留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。
（2）、和家長取得聯系後家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。
（3）、家長帶幼兒參觀或參加活動後滿意，並交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。
（4）、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。
❻ 幼兒園怎樣做招生活動
招生的策略是： 第 一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標准、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。 第 二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。 第 三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么乾的，但爭取生員，你別無選擇。 第 四，做一些橫幅，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第 五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。 第 六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳。 第 七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒遊玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。 技巧一：抓住孩子的心 要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家長的「從眾」心理 招生時，也要巧用家長的「從眾」心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生「從眾」心理。北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，學校人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。 技巧三：營銷中的語言暗示 招生作為民辦學校市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一學校在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說：「是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？」，希望家長來校參觀時說：「您是周六到校，還是周日到校來看一看？」或者說：「您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？」在希望家長交費時，就這樣問：「您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？」通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。 技巧四：花錢辦事 尋找合適的信息發布渠道對於商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最後很可能是「花了錢辦不成事」，不能達到預期效果。 民辦學校在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發布的問題。學校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學校在泰州招生時，採取多渠道發布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區，首先在泰州市的一些主要商業街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個最簡單的信息「歡迎泰州市優秀學生報考南京××學校」（這種信息發布方式的優點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍小）。第二步，在當地晚報做廣告。通過對在校泰州家長和當地居民調查，發現當地黨報發行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發布了學校相關情況（優點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商戶寄發商業信函（優點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場所現場咨詢（優點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業績。 據上，在民辦學校招生信息的發布方面，分析師提出如下建議： （1）信息發布前要進行總體規劃，要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素； （2）要對信息發布的媒體進行調查，媒體發布要考慮到特定群體的針對性； （3）在控製成本的前提下，多種信息發布渠道綜合運用。 技巧五：不要對家長說「NO」 商場有一個黃金定律：第 一，顧客永遠是正確的；第 二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然後，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。「嫌貨人通常就是買貨的人」是營銷中的常見現象。 在民辦學校招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹學校狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦學校相比太貴了，要求收費上能優惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求學校給孩子配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的「一堵牆」。即使爭論佔了上風，家長也可不會選擇你的學校。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。 在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然後，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最後，逐步引入到學校所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。 所以，一些民辦學校在招生中則要求招生老師不但不能對家長說「不」，甚至連一些消極的詞彙都要避免使用，是有它特定道理的。 技巧六：妙解家長的對立情緒 這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什麼不同的意見，如何應對；二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；三是主動與那些對學校感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利於學校的方向發展；四是採取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。 技巧七：巧抬招生的門檻 在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某學校小學一年級的是否還招生時，招生老師的回答是：「恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚後再跟你聯系。」過一會，招生老師再打電話過去，「現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證」。有的孩子參加了入學測試後，招生老師告訴家長，「以你孩子現在的入學成績，還沒達
❼ 如何做好滯銷品的促銷活動
導語: 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價 不管是廠家還是商家，老品（滯銷品）的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： ·一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高於老品。為什麼這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由於競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮。 ·由於市場的透明化與競爭對手的模仿抄襲，老品的競爭力己大不如前，維持老品生存的常見手段只能是不斷降價。 ·老品的存在加大了企業或商家的庫存與資金，同時也阻礙了新品的上市。 所以，如何針對老品（滯銷品）進行有效的促銷，是擺在營銷人面前切實的問題，筆者根據自身的經歷，總結了一套行之有效的促銷方法，與眾營銷同仁共勉： 1.解釋：為了清理滯銷品或老品的庫存，加快滯銷品的流速與庫存周轉，針對老品或滯銷品設計的渠道促銷。 2.時機點選擇：
·元旦-春節 ·五一節 ·開業、試業 ·周年慶 ·廠慶 ·老品、滯銷品庫存過大時 ·新品上市時 ·打擊競爭對手時 ·全年(或半年)任務沖刺時 ·月末最後幾天任務沖刺 ·優化庫存結構時 3.典型操作方式： ·老品、滯銷品促銷與台階返利捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利用老品、特價品或滯銷品沖抵。即讓經銷商享受到了返點，亦消化了企業的老品或滯銷品 ·消庫補差： 為了盡快消化庫存，要求經銷商對庫存產品採取返利政策，庫存消化以後再向經銷商補足返利的差額。實施時要協助經銷商制訂促銷政策，並督促其執行。 ·老品、滯銷品促銷與暢銷品捆綁：經銷商進貨時，新品與老品按一定的比例進貨。 ·老品、滯銷品促銷與實物促銷捆綁：經銷商如果進指定型號的老品，企業進行實物獎勵。實物可根據不同經銷商的需求而不同。如小至廣告物料、傳真機，大至筆記本電腦、驕車等。 ·老品、滯銷品促銷與終端促銷捆綁：企業將經銷商將享受到的台階返利變成對應等級的終端促銷，使渠道的資源變成市場資源。終端促銷的方式多種多樣，如新品推廣、終端標准化、導購員獎勵金、區域廣告投入、現場秀等。 ·台階返利與上述多種的混合：出於企業的各種目的，綜合評估各種要素，將老品消化與多種渠道促銷方式捆綁。 4.優點： ·加速呆滯品的消化，及時完成資金回籠 ·加速庫存的周轉 5.缺點：如果老品的促銷設計不合理，終端無法形成最終銷售，無形中增加了經銷商的庫存，佔有了經銷商的資金 6.適用條件： ·老品或呆滯品庫存大，競爭力下降，銷售前景不容樂觀 ·為新品上市理清障礙 7.注意事項 ·計算呆滯品庫存量，根據投入產出比，合理設計促銷活動 ·注意呆滯品的最終銷售，以免加大經銷商的庫存，佔有經銷商的流動資金 ·最好渠道與終端聯動 ·做好經銷商的信息宣導工作 ·特別是利用節假日銷售旺季時，加大終端促銷氛圍的營造。
❽ 怎樣做民辦幼兒園財務帳
1、請高手幫忙做一下會計分錄！！！！（幼兒園的賬務） 幼兒園十月的經濟業務： 1號：現金支付學生伙食的糧油款600元 2號：現金支付教師工資8000元 3號;現金支付水費600元 4號：現金支付電話費160元 4號;現金支付空氣質量檢測費1600元。（教室空氣質量檢測） 5號;某老師借款500元用來購買教具 6號：某老師歸還購買教具的餘款40元，並且報銷460元 6號：現金支付廣告宣傳費用1600元 7號;現金支付購買窗簾款1600元 7號現金支付教具款10000元 8號：後勤采購報銷一周的伙食款2400元 8號：現金購買醫用葯品20元 9號;現金支付購買生活用品（毛巾）的費用1000元 9號：現金支付國慶節職工福利2100元 10號：現金支付教師租房房租5000元 11號：現金收取張同學一年入園費用21386元 12號：售書所得50元 12號;現金支付職工工作衣款3200元 13號：預付教具款10000元，其他的貨到付款 13號：現金退王同學半年學費5000元 13號：現金支付校車的加油費維修費道橋費等900元 13號：現金扣除職工工作衣押金1600元問題補充： 用事業單位會計制度 答： 1號：借：事業支出——(明細科目不清楚你那裡怎麼設定)600 貸：現金 600 2號：借：事業支出——基本工資 XX元 ——津貼 XX元 貸：現金 8000 3號：借：事業支出——水費 600 貸：現金 600 4號：借：事業支出——郵電費 160 貸：現金 160 5號：一般來說暫時不入賬，寫借條（寫明用途、金額等，借款人和領導簽 字），等買回來再報賬就行了。 6號：餘款40元加發票，你就把借條還給他。 借：事業支出——專用材料費 460 貸：現金 460 6號：借：事業支出——辦公費 1600 貸：現金 1600 7號：（1）借：事業支出——專用材料費 1600 貸：現金 1600 （2）借：固定資產 1600 貸：固定基金 1600 7號：（1）借：事業支出——專用設備購置 10000 貸：現金 10000 （2）借：固定資產 10000 貸：固定基金 10000 8號：借：事業支出——伙食補助費 2400 貸：現金 2400 8號：借：事業支出——專用材料費 20 貸：現金 20 9號：借：事業支出——其他 1000 貸：現金 1000 9號：借：事業支出——其他福利支出 2100 貸：現金 2100 10號：借：事業支出——租賃費 5000 貸：現金 5000 11號：借：現金 21386 貸：應繳財政專戶 21386 12號：如果是自己印刷的書： 借：現金 50 貸：應繳財政專戶 50 如果不是： 借：現金 50 貸：其他應付款——（明細具體看你們的設置）50 12號：借：事業支出——專用材料費 3200 貸：現金 3200 13號：借：預付帳款 10000 貸：現金 10000 13號：借：應繳財政專戶：5000 貸：現金 5000 13號：借：事業支出——交通費——燃料費 XX ——維修費 XX ——過橋過路費 XX 貸：現金 900 做分錄的時候，其實交通費下面的明細也可以不分那麼細，直接是借交通費900就行了。 13號：借：現金：1600 貸：其他應付款——（明細自己設置）1600 2、民辦幼兒園賬目屬於事業會計還是企業會計 答：根據目前法律的規定，民辦幼兒園屬於公益性事業，屬於民辦非營利組織。 因此，民辦幼兒園即不執行《企業會計制度》，也不執行《事業單位會計制度》，而應當執行《民辦非營利組織會計制度》。 3、私立幼兒園會計科目設置 教師的伙食費走什麼科目？孩子孩子的伙食費走什麼科目？廚房夠一些用具走什麼科目？答：教師的伙食費走「應付職工薪酬」；孩子的伙食費走「經營費用」；廚房夠一些用具金額不大直接記入「經營費用」，大記入「固定資產」或者「低值易耗品」 4、幼兒園會涉及哪些會計科目？ 答：見 5、望高手朋友用民間非營利組織會計制度做下幼兒園業務會計分錄急 1支付教師工資， 2付學生伙食的糧油款， 3支付水費， 4付電話費， 5付空氣質量檢測費， 6購買教具， 7付購買窗簾款， 8付廣告宣傳費用， 9采購報銷一周的伙食款， 10購買醫用葯品， 11支付購買生活用品（毛巾）的費用， 12付教師租房房租， 13付職工工作衣款， 14退王同學半年學費， 15付校車的加油費維修費道橋費等， 16扣除職工工作衣押金， 17付購學生校服款， 18付學生被子款， 19購職工被子款、床、衣櫃 答： 1 借：管理費用 貸：應付職工薪酬 2. 借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金（做福利） 3.借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金 4...借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金 5..借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金 6.看是固定資產還是低值易耗品了 借：固定資產/低值易耗品 貸：銀行存款/庫存現金 7...借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金 8.借：銷售費用 貸：銀行存款/庫存現金 9.借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金（做福利） 10..借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金 11..借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金12.借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金 13.職工工作服好像不可以報銷 .但是你如果要記賬的話 ，是借：管理費用 貸：銀行存款/庫存現金 14.收到學費做收入退出學費減少收入借：主營業務收入貸：銀行存款 15.借管理費用貸銀行存款/庫存現金 16.借銀行存款/庫存現金 貸：其他應付款是收取工作服押金嗎 17.借管理費用貸銀行存款/庫存現金 18.借管理費用貸銀行存款/庫存現金 19借管理費用貸銀行存款/庫存現金衣櫃可以記低值易耗品借低值易耗品貸銀行存款/庫存現金 僅供參考 6、關於幼兒園的會計科目 我剛到幼兒園工作，有一些發票收據的不知道怎樣登記記賬憑證，比如小朋友參加表演比賽的服裝，記什麼科目問題補充： 問題就是沒有之前的賬本。。。這些都是新產生的沒做過的科目和幼兒園有關的賬目有沒有個詳細的標准答：如果是企業性質就按企業的科目來設置。 如果是財政撥款就按事業單位的科目來設置。 表演比賽的服裝，參考如下： 如果學校出錢： 借：營業費用 |經營費用 |管理費用/l辦公費 貸：現金 如果只是代墊，墊付的時候： 借：其他應收款/表演服裝費 貸：現金 收回的時候： 借：現金 貸：其他應收款/表演服裝費 財政撥款的單位： 借：事業支出/基本支出/學前教育/商品服務支出/辦公費 貸：現金 PS：以上僅供參考！
❾ 兒童樂園做活動，怎麼做推廣才有效
一、讓用戶知道你
當你開了一家兒童樂園，你首先想到的是什麼，當然是怎麼樣讓周邊的人知道這里有一家好玩的兒童樂園，這時候開業宣傳活動就顯得尤為重要了。一個好的開業宣傳活動能夠樹立門店良好的形象，擴大品牌影響力，成就好的發展勢頭。
在周末或節假日，人氣較旺的時候舉辦開業典禮，提供一些免費試玩、贈送禮品、抽獎活動、辦卡優惠等活動，讓遊玩的人增加對品牌的好感度，從而更容易記住你的存在，逐漸樹立良好的門店形象。
二、挖掘潛在的客戶
兒童樂園想要賺錢得靠什麼？當然是顧客的消費。在開業活動中通過各種優惠折扣活動吸引顧客進店遊玩或辦卡的用戶中，有一部分用戶的消費意願並沒有那麼強烈，這時候適當推出不同的營銷模式有利於進一步挖掘潛在的客戶，促使他們進一步消費。
在眾多的營銷策略中，利用特殊的節假日推出一些折扣促銷活動可以吸引不少人的目光；平時客源少的時候也可以根據實際情況推出一些淡季促銷，如有買有贈、朋友圈轉發、一元換購或者限時秒殺等促銷；另外也可以與周邊的奶茶店、玩具店、餐飲店等聯合促銷，達到互利互贏。
兒童樂園生意好不好不一定非得人數爆滿才算是好，有時候即使人數不多，但懂得通過各種促銷活動來提高他們的消費，也能使門店的生意好起來。
三、提高店面競爭力
隨著兒童樂園行業的快速發展，越來越多的人選擇投資該項目，門店數量迅速上升，在同一個區域都會存在好幾家大小不同的兒童樂園門店，行業競爭力著實大。做宣傳推廣活動是商家提升競爭力的一種方式。
像小區推廣、小學幼兒園推廣、超市賣場推廣、微信推廣、QQ群推廣等方式是目前比較常用的宣傳方式，宣傳效果也比較明顯，需要注意的是宣傳單要有創意特色，因為你要明白你在做推廣的同時別的店面也在做，與眾不同更容易引起消費者的好奇心。