電子商務渠道分析

㈠ 電子商務渠道的特點是什麼你認為適合那些商品

電子商務是運用現代信息技術（特別是網路技術）的一種社會生產、經營和管理形態，達到降低價格，擴大銷售量的目的。
主要特點有：精減流通環節，節省購物時間，加速資金流通。
至於適合哪些商品就要看LZ對市場進行調研

㈡ 電子商務渠道分析應該怎麼做（京東、蘇寧等B2C渠道）

包括：渠道類型，渠道特點，渠道差異，渠道銷量，渠道合作方式，渠道成本，渠道價值

㈢ 電子商務模式與傳統渠道模式的優勢

比起傳統商務，能降低成本是必然的~ 從傳統的要租金到電子商務直接可以搬到網路平台上推廣~從推廣角度看，傳統推廣必然會流失大量成本，比如說人員宣傳，需要資金，宣傳廣告，需要資金印刷，最後的目的不一定能產生自己想要的效果。而電子商務可以直接在網路平台上推廣自己的信息，很大程度上不僅可以降低成本還可了解顧客數據。還有很多方面等等，我是電子商務老師，如果有什麼問題可以問我~

㈣ 如何看待電子商務這種分銷渠道

在電子商務時代，企業競爭已由平面競爭轉入網路競爭，真正進入無國界競爭。商務活動的基本原則已經完全改變，這些基本原則的變化對整個經濟活動的運行方式帶來了巨大的沖擊，傳統的分銷渠道在這種環境下不可避免地經歷著巨大的變革。因此新的分銷模式不斷興起，比如網上零售、網上采購、在線拍賣、E物流公司等雨後春般涌現出來，熱鬧的背後有著其必然的規律電子商務對分銷渠道的深刻影響。電子商務對分銷渠道的影響主要體現在兩個方面：1、改變分銷渠道結構 2，拓展分銷渠道的范圍

㈤ 電子商務與分銷渠道

中小企業是我國國民經濟的重要組成部分，對社會和經濟的穩定起到不可替代的作用。但由於中小企業自身管理不完善以及人力、財力和物力的限制，在日益激烈的市場競爭中常常處於劣勢地位。特別是在加入WTO後這幾年，中小企業面對經濟全球化、國際競爭國內化以及國內市場競爭國際化等嚴峻形勢的挑戰。在這種形勢下，唯有積極開展電子商務才是使中小企業走出困境的有效途徑。而開展電子商務則需要了解電子商務的特點，再結合自身的優勢，統籌規劃，具體分析，研究出一條適合中小企業發展的道路，絕不能盲目開展。本文對中小企業的界定，中小企業在社會中的地位和作用以及中小企業現在的發展狀況等基本內容做了詳細介紹，並對電子商務能帶給中小企業的商業機遇及中小企業開展電子商務的有利環境，包括宏觀環境和微觀環境分別進行了分析。在此基礎上對中小企業如何才能順利開展電子商務給出了相應策略和建議。本文認為，首先，電子商務本身就是一種創新。中小企業開展電子商務必須本著創新的思想，改革企業生產組織和管理體制，利用現代信息技術的戰略優勢，抓緊時機搶占市場。其次，明確目標，充分利用網上顧客服務的特點，創新網上顧客服務的內容，建立以顧客服務創新為本的網站。利用傳統媒體和網上宣傳等多種渠道進行網站推廣，以擴大企業的影響，提高企業的知名度。第三，在經過嚴謹細致的可行性分析後，建立以管理組織創新為本的企業內部網，這是必要的一環。第四，根據自身特點和條件，選擇適合中小企業發展的B2B模式。最後，做好目標市場定位，把握最佳時機，制定合理的營銷組合策略，建立快速顧客響應的B2C模式。

㈥ 電子商務渠道的特點是什麼

受眾的廣泛性、信息反饋的快捷性、

㈦ 電子商務分銷售渠道的優缺點

如今的市場已今非昔比，傳統商務被電子商務大潮所沖擊，與傳統商務相比，電子商務有哪些優缺點呢? 電子商務具有以下這些傳統商務所無法比擬的優點： 1、 地域、時空優勢 傳統商務固定地點、固定時段銷售;電子商務以網店為根本進行在線銷售，突破了時間、空間的局限，隨時可下單。沒有地域障礙，在更大程度上滿足了各類消費者的需求;同時也真正實現了購物無國界，你的業務可以做到世界的任何角落，沒有地區限制，從前只能經營北京的一個社區，而現在任何區域都可能有你的份額。 2、節約成本 傳統商務都是建立在資金基礎之上開展的，需要店面租金、裝修費用、人員、硬體設施、倉庫等各種資金來供應;而電子商務的開展則不需要如此之多的實物及資金，成本降低的同時可將更多的利潤空間轉讓給用戶，同時也形成了與線下相比的價格優勢 3、減少中間環節 傳統電子商務開展中，銷售可能需要經過代理商、經銷商等多種環節，不能夠快速直接的面對客戶;而電子商務則打破了長久以來的局面，使廠商可以直接面對消費者，減少很多中間環節，同時也減少了中間的交易費用，提升了利潤空間。 4、擴大銷售渠道 與傳統商務相比，電子商務的銷售渠道大大增加。可進駐天貓、京東等平台，可通過第三方服務商的商城系統開設獨立網店，可以開展網路分銷、代銷……渠道模式多樣化，銷售更加可觀。這點可參考「網路營銷的幾大渠道體系」。 5、管理方便 傳統商務管理較為繁瑣，財務、數據、庫存等信息不完善，經常出錯，且費時費力;但是就電子商務來說，現在是信息化時代，不管是自身的網店業務還是旗下的代理商、分銷商，各類數據都可通過網路清晰呈現，管理、結算、查閱都非常方便、快速、清晰。 6、密切溝通 傳統商務中，用戶對於產品的意見和看法一般都只能反饋給最終零售商;而電子商務時代則不同，網路加速了我們和用戶的密切溝通，用戶可以直接將第一線感知告知廠商，廠商也可深入了解用戶心聲，進行改善;並且通過電商還可進行用戶調研，知己知彼，才能最終掌握用戶需求，獲得用戶青睞和市場。 7、增強企業競爭力 傳統企業模式單一，電子商務模式更具多樣性。互聯網時代是信息時代，年輕人的消費習慣已和以往不同，淘寶、京東的崛起說明了時代的變遷，進軍電子商務增強了企業的時代競爭力。 當然，人無完人，電子商務也有其不足之處。 1、與傳統商務相比，電子商務的一切都是建立在網路基礎之上，企業、產品的展示都是通過圖片、文字、視屏的形式，不能真實切身的感受和體會。比如你買一件衣服，不能感受到它的質地和材料等。 2、習慣了傳統商務的朋友，可能對電子商務的安全性表示出一些疑慮。線下是一手交貨一手交錢，網路上支付安全嗎?企業誠信、可靠嗎?都不能夠完全保障。 與傳統商務相比，電子商務有哪些優缺點呢，上文已經說的非常清楚了，希望給很多傳統企業的負責人一些新的思路和啟迪，謝謝。

㈧ 做電子商務的渠道和方法

十大網路渠道
1.C2C渠道：
淘寶（及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
這個渠道大家都已經熟悉，就不詳細介紹了。目前對很多傳統企業來說，做電子商務就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源於淘寶。但對於傳統大型企業來說，從長遠看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發展全方位渠道，爭取未來的主動權。
2.B2C商城渠道：
如當當網、卓越網等。
渠道情況：他們在線上渠道的地位相當於線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉入百貨商城，大多數商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應鏈，這就給傳統企業進入B2C渠道提供了機會。
如何進入：如果你的商品是市場上熱賣的商品，又有電子商務的客服體系等基本條件，保證這些平台一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平台的供應商。注意，以傳統企業名義去談比你用網站名義去談更能被接受。
效果預估：根據我的實操經驗，如果能成為這些大的B2C平台的主推供應商，一個大的平台每天可以帶來幾十個訂單。更何況其他小有價值的B2C平台還有成百上千，累計起來每天訂單也不少。
3.CPS渠道：
包括第三方CPS平台及自營CPS平台。如yiqifa、linktech、唯一、成果網。
渠道情況：目前電子商務比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產生有效的訂單後進行比例分成。這是一種零風險的實效營銷方式，如果網站主不能為給你的網站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用。
如何進入：制定超越競爭對手的聯盟分成政策，增強競爭力，還需要有專人結算與維護。
效果預估：一般B2C平台，CPS銷售會佔到20%，不做這個渠道意味著你損失20%的銷量。當然，有實力的企業也可以建立自己的CPS聯盟，一旦發展起來，和第三方CPS平台形成補充，帶來的銷量比例更大。
4.銀行商城渠道：
招行、工行、交行、建行等網上商城。
渠道情況：中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設有B2C平台，據我的經驗，銀行網上商城這個渠道價值非常大，銀行擁有大量網銀支付的用戶。
如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網上支付的流水，知道人家的需求就容易進入了。
合作效果：我們進入了中國16家網上銀行商城（每個銀行的很多地區分行也開設有自己的網上商城），並進行了深度推廣合作。除了訂單的實際效果，銀行對B2C平台的背書作用也不容忽視。如果能與這些銀行深層次合作，一次合作帶來上百萬銷售額也是可能的。
5.網上支付渠道：
騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環迅等。
這些第三方支付平台擁有龐大的用戶量，這些已經開通網上支付手段的用戶，基本都有網購經驗，是精準的網購人群。這些平台也希望企業使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求，展示你的實力與未來注冊用戶的龐大，他們也願意利用自己的資源推廣你的網站平台。
6.門戶商城渠道：
騰訊QQ會員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網易購物返現商城等。
渠道情況：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，雖然它們都沒有發力。門戶商城的交易量也還暫時不大，但門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的；
如何進入：門戶也歡迎直接與廠商合作，如果和這些門戶有廣告投放合作，結合推廣進入商城，會更容易一些。
合作效果：如果你在這些門戶商城占據較好的渠道位置，並爭取門戶的推廣資源支持，並策劃一些在門戶的促銷活動，有專門的人維護商品與專人的客服，也可取得每天幾十單的銷售。
至於其他大流量的網站如天涯、迅雷等，都已經進軍電子商務，也可作為補充渠道。
7.積分商城渠道：
平安萬里通商城/網易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。
渠道情況：現在很多有龐大用戶量的機構，建有自己的積分體系，並將這個積分和電子商務結合。在積分體系商城中，平安萬里通是做得最極致的，將自己的4000萬用戶的積分變成一個商城，用平安萬里通的入口可以直接購買其他B2C平台的商品如1號店及紅孩子等商品。
如何進入：由於這個渠道是給他們積分用戶帶來優惠，所以對商品價格的優惠力度要求較高，而且要求合作夥伴能和他們對接網上同步訂單操作，對技術介面要求也高。
合作效果：1號店的總銷售額中60%來源於平安萬里通這個渠道，超過其他渠道及官網銷售額的總和，其效果可見一斑。網易郵箱及攜程用戶也是海量級別的，將他們的部分用戶轉為你的購買用戶，將對商務拓展及公關工作帶來極大挑戰，但一旦變成你的銷售渠道，其戰略意義是很大的。
8.運營商渠道：
中國移動商城、中國聯通積分商城、中國電信商城。
渠道價值：隨著移動互聯網興起及移動支付的普及，這個渠道的戰略意義會越來越大，屬於提前佔位的策略。我們的實際經驗是：和中國移動商城的合作每天帶來上10單，就是用戶用手機支付來買我們的商品，等於多開了一個銷售渠道與支付手段。
9.購物搜索渠道：
聰明點、返利網、易購網、特價王、askyaya。
渠道價值：由於這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價值大於一般娛樂性信息網站，成為成熟網購人群的入口之一。如能讓這些購物搜索全部收錄一些你的網站商品，而且在首頁推薦，每天都能帶來一些訂單。

㈨ 電子商務對渠道的影響

在全球化市場環境中，營銷渠道承擔著企業越來越多的競爭壓力，在服務成為企業競爭王牌的情況下，營銷渠道對企業的發展幾乎起到了決定性作用。而電子商務對流通規則的改變所產生的功效勢必使企業營銷渠道與電子商務互相融合、互相影響。電子商務使營銷渠道獲得創新性發展，進而使其在企業戰略競優過程中的作用得到強化；企業間的渠道競爭又促使了企業對電子商務的研究、投入加大，最終形成的成果促使了電子商務的發展，而電子商務經營模式的發展所形成的社會環境、經濟環境和市場環境，又造成了營銷渠道的創新契機，進一步促進了營銷渠道創新的形成。

在電子商務的影響下，營銷渠道的創新主要表現為以下幾個方面：
1.渠道模式的創新
2.渠道營銷策略、方法的創新

㈩ 珠三角電子商務營銷渠道及物流分析--畢業論文

提要 隨著國際互聯網的發展，電子商務已成為商務運行大勢所趨的發展方向。電子商務環境下我國商品流通渠道的發展正經歷著重大變革，這既是一個機遇也是一個挑戰。要解決商品流通渠道發展的諸多問題，應該積極培育新型中間商，構建夥伴型渠道關系；推廣和完善電子商務，積極推動流通渠道建設；大力發展第三方物流，促進網路直銷協同發展。
關鍵詞：電子商務；流通渠道
中圖分類號：F724 文獻標識碼：A
一、電子商務環境下的商品流通渠道發展現狀
1、電子商務與流通渠道的內涵。電子商務是利用現代通訊和計算機網路技術所開展的商業和貿易活動。電子商務與傳統商務的主要區別在於電子商務中的交易具有虛擬化、透明化、動態化、網路化和個性化的特點。
商品流通渠道是商品由生產領域轉移到消費領域所經過的交易環節和運行途徑。商品流通渠道運行的目的是促使商品能夠順利地被使用和消費，從而滿足渠道終端用戶的消費需求。
2、電子商務對商品流通渠道發展的影響。電子商務對商品流通渠道發展的影響在於它改變了渠道中的業務流程、交易環節和交易費用，從而使商品交易流程發生根本變革並最終導致渠道成員圍繞新的流程而開展活動，形成了電子商務環境下新型的流通渠道。電子商務對商品流通渠道發展的直接影響，催生了以網上直銷為特徵的網路流通渠道，大大減少了中間環節，改進了業務流程。在電子商務環境下，生產商可以跨過中間商直接與消費者進行交易，因而產生了網路流通渠道。而且過去許多需要人員處理的業務環節被刪除使交易過程變得簡捷。網上直銷已經擺脫了過去傳統流通企業集中存儲和坐店銷售的模式。可見，電子商務對流通渠道的深層影響還在於它對改變現有流通企業格局發揮了重要作用，大量的傳統中間商也將失去存在的價值取而代之的是以網上直銷商和第三方物流為代表的新型中間商。
電子商務對商品流通渠道發展的具體影響體現在以下方面：第一，電子商務促進了流通社會化的實現。電子商務使大量市場信息社會化和渠道成員間的信息溝通更加通暢，克服了信息不足產生的商品流通渠道問題；第二，電子商務能降低由交易成本和物流成本構成的流通成本。因為電子商務不僅可以極大地降低生產者收集信息、尋找交易對象的交易成本，同時電子商務通過渠道整合加快了流通渠道的流通速度，從而降低物流成本；第三，電子商務能提高流通渠道效率。因為電子商務可以使生產者和消費者直接溝通，解決了因渠道冗長和環節過多造成的渠道效率低下問題，使流通渠道更簡捷。
3、電子商務環境下的商品流通渠道結構。與傳統商品流通渠道結構相比，電子商務環境下的渠道結構因為新型中間商的出現而發生根本性改變。傳統商品流通以實物交易為基礎在有形市場流通，而電子商務環境下的商品流通可以通過新型中間商在虛擬市場進行商品交易和流通。新型中間商不僅提供了網上直銷的條件和通道，而且控制著強有力的第三方物流。因而新型中間商在商品流通渠道合理有效運行中發揮著至關重要的作用。
二、電子商務環境下的商品流通渠道發展問題
1、商品流通渠道的沖突問題。電子商務下，網上直銷縮短了商品生產者與消費者的距離同時中間渠道也被最大限度地削減了，對傳統中間商直接構成了重大威脅。一方面網上直銷使生產者不需要通過中間商就能和顧客達成交易，這就剝奪了傳統中間商在流通渠道中的利潤和中介費用；另一方面網上直銷模式吸引了大量顧客，使得傳統中間商失去了原有的顧客資源。
2、商品流通渠道的效率問題。電子商務目前還不完善，存在諸多弊端，影響了商品流通渠道的效率。一方面許多商品在網上得不到全方位展示，而只能提供部分信息，因而不是所有商品都適合網上直銷。根據零售學可以將商品分為三類：第一類是搜尋品，即該產品具有多樣性特徵，消費者對質量信息不完全對稱；第二類是經驗品，即該產品購買頻率高，消費者對產品信息具有完全預期，多次的交易使得產品質量信息基本對稱；第三類是信任品，即該產品在理論上存在但在現實中被認為信任品的生產廠商的機會主義行為概率大。其中，只有標准化搜尋品和經驗品適合網上直銷。因而部分商品不能通過電子商務來改善其流通效率；另一方面電子支付系統還不發達，網購安全也得不到充分保障，網上虛假商品的泛濫等因素也使得消費者難以放心購買。只有少數信賴品牌和信譽好的網路中間商，如淘寶、當當網等能贏得顧客忠誠度。因而電子商務下要使商品流通渠道徹底通暢，還是任重道遠的。
3、商品流通渠道的協同發展問題。商品流通渠道的發展離不開新型中間商的培育和發展，而新型中間商的發展又依賴於電子商務和第三方物流的協同發展。因為電子商務只能消除企業不必要的流通環節，但是物流環節不可或缺，始終是電子商務的瓶頸問題。商品流通要求產品服務的及時、信息和決策反饋的及時都是需要強有力的物流能力作為保證的。因此，電子商務環境下流通渠道的發展還需要可靠而高效的物流作為保證。
三、電子商務環境下商品流通渠道發展對策
1、積極培育新型中間商，構建夥伴型渠道關系。在電子商務環境下，傳統中間商應積極向新型中間商轉變。新型中間商的發展不僅取決於市場結構、產品和服務的特點，還取決於各廠商之間的關系。要成為出色的新型中間商，首先要提供和完善網上直銷的條件和通道。例如，阿里巴巴就以公共電子商務為平台很大程度上拓展了商品流通渠道，不僅提高了商品流通渠道的效率，而且使全國乃至世界范圍內的商品流通成為可能。
積極構建夥伴型渠道關系是解決渠道沖突問題的有效手段。新型和傳統商品流通渠道通過構建夥伴型關系，可以降低整個商品流通渠道的建設和維護成本，改善流通渠道的商流、物流和信息流。構建夥伴型渠道關系首先要考察渠道成員的資信狀況和管理水平，可以簽訂合作協議，規定成員權利和義務，還應建立共同的遠景目標，減少渠道沖突。
2、推廣完善電子商務，積極推動流通渠道建設。電子商務的推廣和完善是一個系統工程，需要政府、中間商等多方共同努力。政府應營造電子商務的市場氛圍實現信息資源共享，鼓勵信息資源的市場化運作與商業化經營；研究制定相關政策、標准和法規，建立安全認證機構，推動電子商務發展。此外，政府及相關部門應積極利用外貿、海關、商檢、銀行、稅務、運輸等部門的聯網推動和完善電子商務，逐步實現支付性電子商務。中間商也應盡快意識到電子商務可以降低經營成本、提高流通效益、增強企業競爭力。中間商應加大對電子商務的支持力度，共同構建安全的電子交易體系。建立健全以信息安全、網路安全為目標的電子商務安全保障體系。
3、大力發展第三方物流，促進網路直銷協同發展。第三方物流是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。第三方物流的發展的程度反映和體現著一個國家物流業發展整體水平。同國外第三方物流企業如FedEx，DHL相比，我國國內第三方物流企業發展較滯後。首先，應建立健全現代企業制度，努力實現規模化經營。第三方物流企業應結合本企業以及所在行業的特點制定適合企業的策略，可以進行資產重組建立區域聯盟，將各自獨特的企業資源整合為一體，實現互補和共享，使企業成為市場主體，提高競爭能力；其次，利用現代物流技術提高管理水平。如，利用自動識別技術、自動跟蹤技術、電子數據交換（EDI）等提高物流水平和物流信息資源的整合能力；再次，注重物流標准化建設，提高效率。標准化的形成一方面可以降低物流的成本；另一方面也可以避免由於中途用戶撤銷訂單帶來的損失。物流企業在各種物流設施的配備上應注意與各種生產標准尤其是與國際標准接軌，實現標准化操作，從而提高效率。
（作者單位：首都經濟貿易大學）
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