促銷活動論文結束語

⑴ 對現在商場的節日促銷活動的看法，優缺點都可以。我想寫論文，希望大家提供下，非常感謝，有點急。謝謝

促銷是優點
騙人是缺點

⑵ 寫個手機促銷活動的論文怎麼寫

手機促銷活動的論文我幫你按照計劃,實現原創內容！

⑶ 有關企業促銷策略分析的論文大綱怎麼寫，請高手指點，謝謝

看看這個

希望能幫到你

活動時間：分別為元旦前後5天和春節前20天
活動主題：
活動口號：「華龍面，天天見」
活動區域：石家莊
活動內容：促銷：目前市場上的促銷形式，大多廠家還是局限在買贈、搭贈、返利等形式，而根據當前方便麵行業走勢，這種不利於市場長久運作的促銷形式顯得越來越滯後和短命，它的最大弊端就是促使產品價格的透明化，促銷費用易放難收且促銷費用就像「杜冷丁」，越用越上癮。最終使產品無操作空間，通路無足夠利潤支撐，最後，產品賣成了，利潤空間也沒有了，使產品不得不退出市場。尋找新的促銷模式將成為未來方便麵廠家實現新突破的關鍵點。企業控制促銷的使用主動權和決定權越來越重要。制定整體區域性促銷手段也更為重要。

活動目的：1、迎接元旦，春節旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為元旦、春節期間高銷、高利創造條件。
3 搞好客情關系（本人4月份調到該市場）
市場分析：華龍方便麵能與「統一」、「康師傅」兩大企業「三足鼎立」，而石家莊市場上的強勢品牌主要表現為白象、華龍、三太子、國華、斯美特等。
產品分析：頂新的市場研究還發現，方便麵食品本身有其獨到的優點，諸如生活需要、攜帶方便、產品變化空間大、運輸方便並有利於行銷廣大區域、單價低易於普及等，因而只要產品口味、品質能形成本地化，自然能有競爭力。
品牌領導小組制定了華龍的品牌價值與識別系統。華龍的品牌模式不是做康師傅或統一第二，華龍要做變革者。經過研究，華龍把自己定位為紮根於中華大地的探索型領導品牌，並力圖建立起一個關愛消費者、親切幽默、具備智慧遠見和創新實干精神的品牌形象。在這個大原則的籠罩下，華龍品牌小組又制定了靈活而富有成效的品牌和廣告策略。
品牌戰略：少做全國品牌，多做區域品牌
作為一個後起挑戰者，華龍選擇了在中低端大眾市場發力的策略，少做沒有針對性的全國品牌，大做具有競爭優勢的區域品牌。華龍考慮到中國市場營銷環境的差異性很大，地域不同，則市場不同、文化不同、價值觀不同、生活形態也大不同。因此，華龍想最大限度挖掘區域市場，採取了集中優勢，因地制宜，各個擊破，最大程度地分割當地市場的策略。如華龍針對中原河南大省開發出「六丁目」，針對東三省有「東三福」、「可勁造」，針對山東大省有「金華龍」,針對江蘇省有「今野拉麵」等等。
沿著這樣的思路，華龍創建了一條研究區域市場、了解區域文化、推行區域營銷、運作區域品牌、創作區域廣告的思路，在當地市場不斷獲得消費者的青睞。實際上，這是在「康師傅」市場細分的副品牌戰略成功經驗的基礎上，有所突破。最早開始，華龍大眾面的副品牌有「108」、 「甲一麥」、「華龍小仔」；中檔面有「小康家庭」、「大眾三代」；高檔面有「紅紅紅」、「煮著吃」。從2001年開始推行區域品牌戰略，針對不同地域的消費者推出不同口味和不同品牌的系列新品。

消費者分析：研究消費者不僅僅局限於消費者的消費行為，對於消費者的人口統計特徵、生活態度及其他行為的分析研究，也將有助於對產品品牌的深入了解，也將為生產企業改良產品特質、制定營銷策略、編制媒體投放計劃等，起到基礎的、甚至是至關重要的作用。

男性略多於女性，年輕人多於年老者單身和學生群體消費慾望最高
綜上所述，年輕男性及男學生對方便麵的消費傾向性最高。這可能與青年男性在飲食方面較為馬虎，加上工作與學習較為繁忙有關。這樣，方便麵在其生活中，既可以當點心、宵夜，又可以當正餐，因而成為其真正的方便食品。

SWOT分析：優勢
劣勢
威脅
機會

⑷ 明天就要交論文了一點頭緒都沒我要寫關於廣告策劃的論文可是找不到合適的範文參考誰有網址啊謝謝了

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，

一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究； 撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。 在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

論文網【內容提要】廣告的靈魂是策劃創意，廣告文案創意又是現代廣告創意的核心，是廣告設計成敗的標志。一則成功的廣告作品之創作是將廣告創意物化，通過文案表現出來，以達到傳播的最佳效果，本文從廣告作品的創意主題、創意形象、創意風格3個方面進行了闡述。
【關鍵詞】廣告創意；創意主題；創意形象；創意風格

廣告的靈魂是策劃創意，廣告文案創意又是現代廣告創意的核心，它是廣告設計成敗優劣的標志，也是我國廣告學界目前研究最為重要而又較為薄弱的環節之一。
創意就是創造新的意境、意念、意象。它有兩層意思：一是具有創新的意識、思想、點子，二是指確立和表達主題的創造性思維活動。
長期以來，廣告人對創意推崇備至，神乎其神，說「創意不可言說」等。其實創意並不神秘，它是靠廣告人長期的、大量的信息積累的結果，是創意群體成員之間相互觸發、啟示，而突然在一個有創意思考人的頭腦中迸發成靈感的心理過程，這個過程從無到有、從朦朧到清晰、從感性到理性……靠廣告人腦中的各種知識和閱歷累積而成，是通過一連串看不見、摸不著的艱難的心智歷程製造出來的。據說，台灣資深廣告人何清輝在創作「奶嘴與避孕套」廣告前，曾試圖從與「嬰兒」有關的方面去聯想，如尿布、嬰兒食品、兒童玩具、搖床、打針、吃葯、哭鬧等等，以這些來表現計劃生育的廣告主題，雖經冥思苦想，卻難以達到理想的效果。有次，他無意間翻閱雜志時突發奇想，靈感降臨，於是，這一經典作品「誕生」了。誠然，每一個創意都是一番艱辛復雜的心路歷程，要求廣告人要艱辛思考，不能乞求於靈感。
廣告創意的產生過程是構思過程，是通過構思，創造出新的意念和意境，它是廣告策劃全過程中確立和表現主題的創造性思維活動。成功的創意，可使廣告作品的內容和形式和諧統一，令人耳目一新，具有強烈的感染力和感召力。這就要求在廣告創意中擺脫舊的思想束縛，通過立體化思維、系統思維，創造出新的意境來表現主題。
廣告文案的寫作就是在創意活動的基礎上，通過語言和文字來體現創意。在將廣告創意進行表現的過程中，文案作者對創意的理解和把握，對創意的表現能力都將直接影響廣告效果的實現。這里，更需要文案作者對商品、對消費者進行深入細致的考察與研究，用自己獨到的理解，進一步完善創意，深化創意。廣告大師大衛·奧格威當年為新型羅斯—羅伊斯轎車撰寫文案時，數易其稿，僅標題就擬出26個，最後創作出具有獨特的主張與說辭的經典名作：「在時速60英里時，新型羅斯—羅伊斯轎車的最大噪音來自車上的電子鍾」。廣告創意的目的在於使商品能吸引消費者的注意力，並使其採取購買行動，真正決定消費者購買與否的是廣告創意中的內容，而不是形式。
廣告文案寫作，是文案作者針對廣告運作目的的要求，選擇廣告材料、安排廣告結構、提煉廣告作品主題，並運用精煉的語言文字表現廣告主題和創意。
廣告文案對廣告創意表現的過程，就是將廣告創意中包含的主題因素、形象因素、創新因素進行物化的過程。創意的主題因素將轉化為文案中實際的訴求點，形象因素將轉化為文案的具象化表現形式，創新因素將轉化成文案的審美風格。
一、廣告作品的創意主題表現
廣告主題是廣告的中心思想，它在於向消費者傳達銷售信息，告知產品知識和品牌特點，以引起消費者的興趣和好感，說服消費者改變或建立消費觀念，激發其購買慾望，進而促成其購買行動。因此，廣告主題「說什麼」至關重要——必須以獨特的訴求重點來傳播一種明確的思想或意念。
廣告主題像一根紅線貫穿於廣告之中，使廣告各要素有機地組合成一則完整的廣告作品，廣告主題決定廣告文案的創意與整體的傳播效果，文案寫作要圍繞主題選擇材料，謀篇布局，遣詞造句，通過藝術手段，將廣告主題淋漓盡致地表現出來。如俄羅斯《消息報》的一則廣告文案，該文案的訴求重點是「訂報費」，為了說服受眾訂報，文案選擇了兩方面的材料：一是說明訂報費為什麼漲價，二是列舉生活中的細節事例，運用對比手法，形象而生動地把訂報費同報紙訂閱人的關系和利益展示出來，讓目標受眾具體地體會和理解看得見的和看不到的利益因素，從而達到心靈溝通與交融的目的。請欣賞——
親愛的讀者：
從9月1日開始征訂《消息報》。遺憾的是1991年的訂戶將不得不增加負擔，全年訂費為22盧布56戈比。訂費是漲了。在紙張漲價、銷售勞務費提高的新形勢下，我們的報紙將生存下去，我們別無出路。而你們有辦法。你們完全有權拒絕訂閱《消息報》，將22盧布56戈比的訂費用在急需的地方。《消息報》一年的訂費可以用來：在莫斯科的市場上購買924克豬肉，或在列寧格勒購買102克牛肉，或在車里亞賓斯克購買一瓶好的白蘭地酒……這樣的「或者」還可以寫上許多。但任何一種「或者」只能享用一次，而您選擇《消息報》——將全年享用。事情就是這樣，親愛的讀者。
二、廣告作品中的形象表現
廣告文案對廣告作品中的形象表現，是指廣告作品中出現的人、事物及其活動。消費者主要通過廣告所提供的信息、形象、風格形成對產品的印象，突出廣告作品中的形象要素，是廣告文案抓住消費者的關鍵之一。所以，廣告創意要將廣告主題的抽象意圖，構思成具體生動的藝術形象，以便消費者欣賞和接受它。
請看獲得戛納廣告節影視金獎的麥當勞「嬰兒篇」電視廣告：廣告開始時，電視畫面是一個招人喜愛的嬰兒躺在搖籃里一會兒哭、一會兒笑——當搖籃盪上去時嬰兒就笑，盪下來時嬰兒就哭。接著畫面從嬰兒的視角顯露出麥當勞的標志牌「M」，哦，原來是嬰兒看到麥當勞標志牌時就開心地笑，而當搖籃盪下來看不見麥當勞標志牌時就傷心地哭。答案得出後，畫面定格在麥當勞金黃色的招牌上，並輔以「HAVE YOU HAD YOUR BREAD？」文字。
這則廣告的成功在於構思巧妙，直接得益於文案中形象思維，作者為消費者塑造了一個活潑可愛的嬰兒形象，這一嬰兒看麥當勞標志牌戲劇表情的形象，充分地表達了廣告主旨「麥當勞是連吃奶的孩子也極為喜愛的品牌」，何況其他人？形象要素的突出，給消費者留下了豐富的聯想，吊起了消費者的胃口，產生了宣傳強勢。當代美國銷售學專家韋勒有句名言：「不要賣牛排，要賣燒牛排時的滋滋聲。」他認為：「產品廣告如果僅僅是將產品簡單地介紹給消費者，那是難以吸引消費者的。廣告應在介紹使用，或享受這種產品時，賦予其一種生動、美好的印象——如果這種形象是獨一無二的，那麼效果更好。」麥當勞嬰兒篇便是如此。
又如前面提到的公益廣告作品「奶嘴與避孕套」更是可圈可點的精品。宣傳計劃生育是個棘手的問題，說清楚了讓人尷尬，說模糊了又叫人摸不著頭腦，而「奶嘴和避孕套」的廣告畫面上除了一個避孕套頭和一個嬰兒奶嘴外，其他什麼都沒有，而文案也只有一句簡潔的話：「多一分小心，少一分擔心。」這一形象其味無窮，「言近而旨遠，辭淺而義深」，把嚴肅性的廣告主題通過趣味性完美地表達出來了，其說服力、創造力也是空前的。無怪乎這個廣告作品獲得了「戛納廣告金獅獎」和「紐約克里奧廣告金像獎」兩項國際大獎。
三、廣告作品創意風格的表現
廣告作品的風格是指廣告作品在內容和形式的統一中所體現出來的整體特色、風貌。不同的廣告創意會賦予不同的風格，廣告文案要完美表現與創意相聯系的廣告風格。
廣告文案表現創意風格一般有3種類型：
1、理性型廣告文案。理性型廣告文案是以理性說服方式，擺事實、講道理、以理服人，為消費者提供分析判斷的信息。文案可以做正面說服，傳達產品、服務的優勢和消費者將能得到的利益，文案也可以做負面表現，說明不購買的影響或危險，促使消費者用理智去思考判斷，聽從勸告且採取購買行動。這類廣告文案論點鮮明、論據確鑿、論證方法講究。這種類型的廣告文案常用於新推出的產品、競爭性產品或生產資料性產品。
請欣賞INTEL奔騰處理器報紙廣告文案《得「芯」應手》：
一部高效率的超級個人電腦，必須具備一片高性能的快速處理器，才能得「芯」應手地將各種軟體功能全面發揮出來。
INTEL現率先為您展示這項科技成就，隆重推出跨時代的奔騰處理器。它的運算速度是舊型處理器的8倍，能全面縮減等候時間，大大增加您的工作效率。
除此之外，它能與市面上各種電腦軟體全面兼容，從最簡易的文字處理器到復雜的CD—ROM多媒體技術應用，它均可將這些軟體的工作效率發揮得淋漓盡致，而它的售價卻物超所值。
若想彈指之間完成工作，您的選擇必然是奔騰處理器。
廣告語：INTEL奔騰處理器給電腦一顆賓士的「芯」
這是美國著名電腦晶元生產廠家英特爾公司在報紙上做的一個著名廣告。文案首先提出判斷，亮出觀點：個人電腦需要快速的處理器，而奔騰處理器的運算速度是舊型處理器的8倍，如果擁有它就可在彈指間完成工作，並且可以將各種電腦軟體——從最簡易的文字處理器到復雜的CD——ROM多媒體技術應用發揮得淋漓盡致，而售價也很合理。廣告極其透徹地講清楚了產品的獨特功能和對消費者的利益承諾，讓消費者無不心服口服。
再欣賞西格納保險公司平面廣告文案《200年來，災害一個接一個》：
1798年加勒比海船隻失事
1839年紐約船塢大火
1871年芝加哥大火
1889年約翰斯敦水災
1906年舊金山地震和大火
1938年新英格蘭颶風
1947年納布拉斯卡龍卷風
1955年康涅狄格水災
1971年洛杉磯地震
1980年華盛頓火山爆發
1987年衣阿華龍卷風
1989年胡弋颶風
1989年舊金山地震
天災人禍一直是保險行業興起的一根源。災害是生活中的嚴酷現實。在以往200年裡，西格納財產和傷亡保險公司處理了幾千家公司的保險業務，保險公司的財源和專長使它們有能力支付世界上最嚴重的一些災害所造成的損失，履行他們的諾言。但是即使最小的災害，對於受害的公司來說也是損害巨大的。大火、管道破裂、屋頂倒塌，我們所處理的事務比我們在1000個廣告中所介紹的還要多。我們對所有參加保險的機構都以誠相待、一視同仁。
不幸的是災害總是伴隨著我們，我們不知道下一個災禍會降臨在何處，也不知它是大是小。但是有一點是明確的，哪兒有災害，我們就會在哪裡。我們賠償它帶來的後果。
這則文案若按常規採用正面訴求，單一論述參加保險多麼重要，由於人們對不參加保險的嚴重後果認識不足，不一定能引起受眾重視。而這則文案以反面訴求補充正面訴求，開頭就直截了當具體地展現生活中的殘酷現實，使人感到不安、擔心、恐懼。進而雄辯地論述參加保險的重要性、緊迫性。這正是正面訴求難以達到的說服力、感染力以及號召力，這也是該廣告文案成功的重大價值所在。
2、情感型廣告文案。情感型廣告文案是以感性訴求方式，即通過情緒的撩撥或感情的渲染，讓消費者產生情緒反應或心靈震撼，強烈共鳴，激發他們的購買慾望和行動。以情感為訴求重點來尋求廣告創意，是當今廣告發展的主要趨勢，如著名的美國百事可樂公司把「感情紐帶」列入市場推銷的六大要素之一。調動藝術的以情動人的創意表現，是增強廣告說服力，提高商品銷售量的一種有效方法，這類廣告文案常用於推介日常生活用品。
運用這類廣告，要善於激活受眾與生理需要相聯系的積極情緒，善於調動人與社會相聯系的情感體驗，抑制或化解不利的消極情緒影響，針對親情、愛情、友情、鄉情、喜、怒、哀、樂等各種情感，廣告文案要根據具體情況進行選擇。「愛立信」曾經做過一組非常著名的品牌形象廣告，它是以最易引起消費者共鳴的親情入手，通過《代溝篇》、《父子篇》向消費者傳達愛立信品牌形象——溝通就是「理解」，溝通就是「關懷」的利益承諾。整個文案運用寫實手法，人物完全是生活化的人物，語言也是地地道道的生活中的語言，用感人肺腑的細節，把如何「理解」、如何「關懷」寫得情真意切。請欣賞獲香港4A廣告創作大獎「金帆獎」的愛立信廣告片文案《父子篇》：
兒子：給您換一個大的，看得清楚、遙控，坐哪裡都沒問題。媽不在了，一個人吃飯不能隨便，給您買了微波爐，又快又方便……您腰不好，有時間就用它按摩，很舒服呢。爸，我走了，有事傳呼我。
父：又不能在家吃飯了？
兒子：以後再說吧，哪兒不是吃飯。朋友多，天天都要應酬。爸，我走了。
……
兒子：我跟他們說了，今天哪裡都不去。爸，咱們先做飯，吃完再陪您下兩盤，很久沒跟您下棋了。
字幕：溝通就是關懷。電信溝通 心意互通。
3、情理型廣告文案。情理型的文案寫作能避開情感型與理性型的不足（情感型存在著信息軟弱、說服性不足等缺點，理性型存在著平淡、乏味、生硬等缺點），能將兩者優勢相結合，既能採用理性訴求傳達客觀信息，同消費者講道理，又能使用感性訴求在消費者情感上大做文章，從而打動消費者、感動消費者、影響消費者。這種方式能強化感染力和說服力，這種文案在廣告實際運作中更為常用。羅素·瑞夫斯為總督牌過濾嘴香煙策劃構思的廣告文案就是獨特的心智造就的情理型的典範之作：
總督牌給你而別的濾嘴不能給你的是什麼？
只有總督牌在每一支濾嘴中給你兩萬顆過濾凝氣瓣。當芬芳的煙氣通過時，它就過濾、過濾、再過濾。
男人：有兩萬顆過濾凝氣瓣，實在比我過去所吸的沒有過濾嘴的香煙味道要好。
女人：對，有過濾嘴的總督牌吸起要好得多……而且也不會在我嘴裡留下任何煙絲渣。
只比沒濾嘴香煙貴一兩分錢而已。
還在研究考慮階段的商品。
世界上最暢銷的濾嘴香煙。
這則文案，開門見山地讓目標受眾從道理上明白「總督牌」香煙區別於其他香煙的特徵在於香煙頭有一個「凝氣瓣」，並說明這種凝氣瓣的作用。接著從情感上打動消費者，設計一對中年男女吸煙者，親切交談的獨特的生活畫面，這一畫面，把男女吸煙者對總督牌香煙的喜愛之情表現得淋漓盡致，惟妙惟肖，完全生活化，完全沒有廣告味，最能擊中消費者的心靈，讓目標對象心馳神往。□

⑸ 中國自加入WTO以來農業進口貿易發展的前景論文

中國自加入WTO以來農業進口貿易發展的前景
擴大農產品出口，大力發展外向型農業，是新形勢下農業積極應對經濟全球化、主動參與國際競爭的現實需要，也是進一步拓寬農民增收渠道、推進農業現代化建設的客觀要求。近年來，各省、直轄市、自治區認真落實十六大精神，圍繞全面建設小康社會的目標，結合各地實際，把握機遇，發揮優勢，開拓創新，在加強政策引導、強化促銷手段等方面進行了積極探索，取得了初步成效，為帶動各地農業向國際化發展發揮了重要作用。各地的主要做法可歸納為如下幾個方面：

一、加強資金扶持

據初步統計，至2004年10月份，全國共有河南、江蘇、浙江、山東、陝西、湖北、黑龍江、福建、遼寧等近1/4的省份每年安排促進農業出口專項資金用於農產品出口基地建設、項目貸款貼息和對農產品出口企業等的獎勵,為各地全面提升農產品品質、推進農產品出口、擴大國際市場佔有率起到了重要的支持和引領作用。陝西為了保證果品促銷政策的有效實施建立了專項基金用於果品發展和促銷，對外銷果品檢疫實行減半收費，對果品運載車輛免收公路橋梁通行費，僅此兩項，省財政每年轉移支付補貼3 000多萬元；同時對企業面向開發國際市場舉辦的推介會、展示展銷會、洽談會、市場調查等貿易促進活動提供指導和適當資金支持，僅省級財政年補貼額已超過1 000萬元。位居全國農產品出口省份第一的山東省財政每年拿出5 000萬元重點支持出口創匯的產業化龍頭企業提高國際競爭力，拿出2 000萬元資金用於建立健全農產品質量標准體系，拿出500萬元實施以清除果疏、禽肉葯殘等出口障礙、進一步擴大蔬菜、水果及製品等優勢農產品出口為目標、以良好的農業操作規范為主要內容的「農產品出口綠卡行動計劃」。黑龍江將出口創匯型農業龍頭企業扶持資金由5 000萬元增加到1億元，從2004年起，省財政每年在預算中安排外貿發展基金3 000萬元用於企業產品國際標准認證補貼、企業投保信用保險保費補貼和出口基地建設補貼。2003年初江蘇省下發了《關於實施外向型農業發展工作的意見》，確定了外向型農業發展目標任務，建立健全了貿易促進機制，並專門設立了外向型農業發展基金。2003年和2004年江蘇省財政每年安排2 000萬元專項資金對年出口200萬美元以上的企業實行貸款貼息，資助企業出國促銷和改善出口基地基礎設施。浙江省2002年設立了農業「走出去」戰略專項資金，用於實施農業「走出去」、「市場多元化」戰略、「以質取勝」戰略和「兩反一保」戰略專項補助。

二、創建有利貿易環境

遼寧省制定並實施了一系列鼓勵外向型農業發展的優惠政策，如要求本省各級政府建立發展外向型農業專項引導資金，用於引進國外優良品種和生產技術標准，建立農產品出口生產示範基地，扶持農業產業化經營出口企業，省級專項資金主要用於外向型農業示範性工程和採取以獎代補的方式引導外向型農業項目建設。為了促進果品貿易，自1998年以來，陝西省政府實施了一系列完善貿易環境的政策措施，一是完善市場體系。在蘋果集中產區建立了100多個水果產地批發市場，在全國20多個省、直轄市、自治區的大中城市和越南、俄羅斯、泰國、新加坡等國家建立直銷窗口300多處，為產銷雙方提供便利的交易場所；二是建立信息服務體系。開通果業信息網，省果業信息中心與各果品基地縣以及重點鄉村聯網，及時向果農傳遞果品市場供求情況、價格等情況，同時利用電視、廣播、印刷品等多種形式，向果農傳遞信息；三是全省范圍內實施「果品綠色通道」政策，本著優化果品運銷環境的原則，對果品檢疫及檢疫費收取、公路橋梁通行免檢及免費、車輛超載以及交通事故處理、行業部門規范服務等都作了詳細規定，並不斷完善，保證綠色通道暢通無阻；四是實施蘋果原產地域保護產品政策。陝西省政府申請並經過國家質檢總局批准，對陝西蘋果生產區域和產品標識實施原產地域產品保護，為樹形象、創品牌奠定了基礎。山東在農產品出口量較大的7個市、12個縣(市、區)組織實施了「山東省出口農產品綠卡行動計劃」，對12種優勢作物進行「良好農業操作規范」試驗，草擬了多種GAP方案，通過規范生產操作規程，從源頭上保障出口農產品的質量安全。湖北利用本省優勢，建設農產品物流中心，鼓勵支持多主體參與流通，按照民間、民營、民管的原則，積極發展農貿公司和購銷聯合體等農產品流通經濟實體，培植各類農產品經銷專業大戶；推動社區合作經濟組織從事運銷，千方百計搞活農產品流通；引導各類經營主體積極開拓市場，充分運用連鎖超市經營、配送銷售、網上交易等現代營銷方式和手段，促進產銷直掛；對從事農產品營銷的業主，經營品種不受限制；外地客商在產地和產地市場收購農產品免徵一切稅費；對進入市場銷售自產農產品的，工商部門收取的管理費不得超過1.2％。開通農產品「綠色通道」對整車運送本省生產的鮮活農產品和持有綠色食品證書的農產品的車輛，憑「綠色通道通行證」降低一個收費檔次（減40％）。對本省國有糧食購銷企業整車運銷順價銷售糧食的車輛、跨區作業的大型聯合收割機、整車運輸農葯、農膜、化肥等農用物資的車輛，憑有效證件在核定的時間和路段免費通行。浙江積極鼓勵農產品出口企業到出口國或地區申請商標注冊、衛生注冊和取得產品質量專項認證，創立品牌；對獲得進口國或地區注冊商標、產品認證的企業，根據出口規模，由中小企業國際市場開拓資金或省級外貿發展基金按注冊、認證費用的50％給予補助；部級重點支持出口的品牌產品和經省外經貿廳和省農業廳等部門確認、年出口額超過100萬美元的新開發產品，對企業主要負責人給予一次性獎勵。

三、建設有區域特色和競爭優勢的農產品出口基地

引進各類資本，大力調整優化農業區域布局，建設優質、高產、高效、生態、安全的優勢農產品產業帶，發展地方特色產品，建設和發展外向型農業商品生產加工基地，為擴大農產品出口提供基礎條件和保障是農產品出口大省的共同做法。黑龍江、福建、雲南和廣西等省、自治區利用地緣和口岸優勢大力開展農產品專業生產加工基地進行對口生產加工。浙江省規定，各級政府對包括農林牧漁產品及加工品出口企業建立具有一定規模、與農戶簽訂「訂單」、實行標准化生產且相對固定的農產品原料生產基地給予扶持；浙江、江蘇、湖南等省政府和有關部門注意引進各類資本，調整優化農業區域布局，建設優質、高產、高效、生態、安全的優勢農產品產業帶，發展地方特色產品，建立和發展一批布局合理、有地方特色、有競爭力的農業出口基地，為擴大農產品出口提供基礎條件和保障，規定對農產品出口企業興辦生產基地的種子種苗、技術指導、標准化生產設施、產品質量檢測和認證等方面提供補助。近年來在安排扶持特色優勢農產品基地建設、農業產業化等專項資金時，凡符合條件的生產基地和項目優先列入農業綜合開發扶持對象，在資金等方面給予支持。僅江蘇一省就安排了近200個外向型農業生產基地建設項目，建設外向型農業生產基地22萬公頃。湖北省委和省政府積極推動出口農產品生產向區域化集中、向規模化發展，在2003年制定全省產業發展規劃時，將出口優勢產品和特色產品納入規劃之中，形成了以九大優勢產業和九大特色產品基地為建設內容的區域布局規劃。全省實施「農產品出口創匯促進計劃」，重點抓好優質大米、畜禽產品等有比較優勢的出口產品的生產和加工，使農副產品出口有較大發展。山東省已建成270多個農產品出口基地，每年的出口額佔全省總出口額的60％以上。

四、培植農產品出口龍頭企業

各地將壯大農產品出口主體實力作為加強外向型農業發展工作的重點，大力推進農業產業化經營，集中力量培植一批規模大、機制新、工藝水平高、競爭能力強、帶動輻射面廣的外向型農業龍頭企業，突破性發展農產品加工業，鼓勵企業積極引進新技術、新品種、新工藝、新設備，提高農業綜合素質和出口創匯能力。福建從產業結構調整和區域特色出發，制定了建立十大農產品出口體系和15種出口拳頭創匯產品的發展規劃，重點培植100個農業出口龍頭企業，在生產、加工、流通領域全面實施農業標准，確保5年內基本實現農產品無害化。目前福建全省已有國家級和省級產業化龍頭企業數量突出；獲得綠色食品標志使用權的產品數量位居全國前列。湖北突出抓好特色農產品的安全生產，大力開發綠色食品和有機食品品牌，建設一批符合國際標準的綠色食品和有機食品加工企業，並整合現有農產品質量檢驗檢測機構，組建升級農產品質量檢驗檢測中心，強化對上市農產品的監測檢測，此外，湖北農業部門還編印了《湖北省動物源性食品安全監控法律法規匯編》一書下發企業。

五、舉辦國際性農業貿易活動和招商會

各地以發展會展經濟為手段，舉辦了一些國際性農產品展覽會、博覽會、推介會等國際經貿活動，鼓勵、幫助出口企業參加各類展覽、展銷活動。江蘇省從2002年開始由省政府指定農林廳牽頭承辦每年一度的江蘇國際農業合作洽談會，僅2002、2003兩年就吸引來自40多個國家和地區的1 000多個境外來賓參會。山東每年定期舉辦煙台菜蔬交易會、壽光蔬菜國際博覽會和魯台農業合作懇談會，效果很好。福建利用廈門「九八」投洽會、漳州花博會、福建海交會、安溪茶博會等會展，構建對台農業經貿合作平台，實現以台引台，以台引外，以僑引外。湖北結合全國農交會、湖北農產品出口洽談會和湖北－韓國經貿洽談會，通過組展參展以及聘請湖北同鄉會負責人為海外顧問等形式提高農產品知名度。陝西省開展了如組織蘋果企業赴俄羅斯舉辦陝西蘋果推介會、在泰國和西安舉辦中泰水果企業家圓桌會議以及赴歐美等國家考察洽談、新聞發布會、果品推介會、展銷洽談會、企業家圓桌會等一系列貿易促銷活動加大促銷力度，有效提高了陝西蘋果知名度，成功地打開了歐洲、北美、俄羅斯、東南亞等國際市場。

六、扶持農產品境外促銷

江蘇和浙江各級政府制定相應政策，鼓勵農產品出口企業到境外參展。兩省財政安排專項資金用於組織企業參展和攤位費等開支的補助。江蘇2003和2004連續兩年由省農林廳組織農產品出口企業參加了義大利和英國兩場境外促銷活動，參展企業80多家，設展面積近800米2，達成合作意向70多個，2005年江蘇將繼續開展赴法國和南美開展境外農產品促銷活動。廣西2003年組織近20家企業赴河內舉辦「首屆東南亞農業博覽會」，與越南客商簽訂種子種苗、農作物、冷凍食品、飲料、水果等農產品銷售協議，金額達7 000多萬元。湖北省近兩年先後組織20多家企業到歐洲、日韓和東南亞開拓市場，新發展境外客商30多個，簽訂農產品貿易協議7 000多萬美元。重慶近年來成功舉辦了「重慶農業食品（漢城）展示洽談會」，組織企業參與了「俄羅斯－農業羅斯全球農業交易會」，與國外企業達成800多萬美元的凍豬肉等系列食品銷售協議。

七、開展國外市場考察和調研

各級政府部門已逐步意識到進行市場考察和調研，是找准目標市場，促進農產品貿易的有效方式，先後組織了一些國內外市場考察和調研活動，研究分析國外農產品生產、銷售狀況和市場動態，進行市場細分，為生產經營者確定目標市場提供依據。

八、提供農產品出口金融支持與服務

遼寧省對於農產品出口拳頭產品和出口龍頭企業，財政和金融部門優先提供貼息優惠貸款和一般性貸款等扶持。浙江的農產品出口企業優先享受國家的「免、抵、退」稅政策，規定從2003年起，自營出口規模在100萬美元以上並經確認的各類農產品出口企業其農產品出口退稅指標在省國稅局下達各地的指標內優先辦理；凡取得國稅部門應退未退證明書，並向銀行辦理出口退稅賬戶託管貸款的企業，由同級財政給予一定的貸款貼息；對積極興辦農產品出口基地、資信良好的農產品出口企業，各級金融機構綜合運用出口信貸、打包放款、出口退稅賬戶託管貸款、出口信用保險等多種手段，及時滿足其資金需要，並提供融資、結算、信息咨詢等全方位的金融服務。對企業收購出口農產品的合理資金需求，允許企業憑出口「訂單」或出口信用證優先給予信貸支持；對經營狀況良好、資金需求量大、原料收購季節性強的農產品出口企業，各金融部門落實解決貸款的有效措施和辦法；鼓勵發展農村信用擔保機構，為農產品出口企業營造良好的融資環境。湖北省農業部門先後組織8次銀行企業對接活動，幫助20多家農產品出口骨幹企業解決出口農產品收購資金困難，外貿金融部門對農產品出口實行與法定退稅率一致的退稅政策，出口退稅尚未達到法定退稅率的農產品，優先考慮提高出口退稅率；對企業研究新產品、新技術、新工藝所發生的各項費用在繳納企業所得稅之前扣除；對農產品加工企業引進技術和進口農產品加工設備，符合國家有關稅收政策規定的，免徵關稅和進口環節增值稅；對從事種養業和農產品初級加工的重點加工企業免徵3年的企業所得稅。

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准確、快速地來做好收銀結算自工作；嚴格按照各項操作規程辦事，在收款時自覺遵守財經紀律和財務制度，對於違反財經紀律和財務制度的要敢於制止和揭發，起到有效的監督作用。
2、收款過程中做到快、准、不錯收、不漏收，對於各種鈔票必須驗明真偽。
3、工作時間不得攜帶私人款項上崗，每日收入現金，必須切實執行「長繳短補」的規定，不得以長補短，發現長款或短款，必須如實向上級匯報；備用金必須班班交接，天天核對，具有書面記錄，並在班前班後准備足夠零鈔。
4、不得將公款挪作私用。

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捉住季節，以點帶面，以面占市場。具體可做飲料節大型促銷，各大商超外圍演出，突出擺設，試飲，互動。

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銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相並列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
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七、 前期准備：前期准備分三塊，
1、人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

⑼ 教育部發文評聘職稱不唯論文，那如何體現老師業績呢

一石激起千層浪，教育部印發的《關於破除高校哲學社會科學研究評價中「唯論文」不良導向的若干意見》引發廣泛的關注。雖然文件談及的是破除高校職稱評聘和人才引進等環節中的「唯論文」，但是這可以說是個風向標，說明教育主管部門已經注意到「唯論文」在職稱評聘以及人才使用中帶來的不良的影響。

不破不立，破了必然要立，要設立新的人才評價標准，突出品德，能力，業績的導向，制定更為全面，更為細致，更為精準和人性化的學術評價體系和標准，讓我們拭目以待。

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促銷活動策劃書範文
概念解說
營業推廣促銷活動策劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。
範文
**家電公司現場促銷活動策劃書
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對「接力大搬家」活動的興趣，引導選購**產品，以達到
促銷效果。
（二）「接力大搬家」活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用「接力大搬
家」活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1．性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2．S．P．訴求：
買**產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司「**家電」國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電
視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主
客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鍾實搬、試搬家錄現場
節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦「經銷商說明會」
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦「年末促銷活動分區
說明會」，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
註：「接力大搬家」日期定於聖誕前後，理由有二：
1．聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2．聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1．「接力大搬家」幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4「接力大搬家」幸運獎地域分布
區別 次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鍾。
（3）每戶10分鍾，以接力方式進行。
2．「猜猜看」活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以
錄像拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF「試搬」情況，做電視插
播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽
獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C．對預算獎額並無差異。
D．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P．R．用。
E．**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）「猜猜看」部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均
分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加「接力大搬家」之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司
產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次「超級接力大搬家」改進之點
1．**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2．活動期間酌情拉長為兩個月。
3．重點在促銷，且此次擬舉辦「經銷商說明會」，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4．用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5．積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。 6．搬家時間全部均定為10分鍾。
7．搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。 8．報紙及此 活動 之廣告表現，均

5．積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6．搬家時間全部均定為10分鍾。
7．搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8．報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以「接力大搬家」來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9．媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11．經銷商政策已做全面改進。尤以P．P．物大量補充。指名率高。
12．售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1．獎額150000美元
包括「接力大搬家」獎額及「猜猜看」獎額。
2．雜項11000美元
包括P．R．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3．S．P．費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1．報紙180000美元
2．電視節目170000美元
3．SPOT170000美元
4．雜志12500美元
5．電台50000美元
總合計：735500美元
註：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電台部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄
片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報准。
廣告媒體之選擇分析：
1．報紙部分
為配合「**公司家電」市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2．電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選
擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做「大眾化」的訴求，如影片、
連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3．電台部分
突破歷年來的保守方式，大量播放於地方台，並擬採用英語、中文配合播出。