以純服裝活動促銷方案

⑴ 服裝促銷方案怎麼寫 一份完整的促銷方案包括哪些內容

導語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到，所以對於服裝促銷方案的內容要熟悉，才能製作出一份好的服裝促銷方案。下面介紹服裝促銷方案包括的內容：促銷方案必需包括的內容一：促銷目的即為什麼要做這次促銷。供應商的業務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領導要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。促銷方案必需包括的內容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商，如可以做聯合促銷、買贈活動等;也可以針對購買者，如在包裝內放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業產品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。促銷方案必需包括的內容三：促銷主題即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的「神」，有了主題，就能把其他環節如平面廣告、產品組合、活動方式等都統一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會「魂飛魄散」。促銷方案必需包括的內容四：促銷產品即用哪些產品來做促銷。可以是新品、銷得最好的產品、銷得最差的產品、知名度最高的產品、企業主推產品、直接針對競品的策略性產品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產品最好;要加強與消費者的溝通，用企業主推產品最好;等等。促銷方案必需包括的內容五：促銷時間即什麼時間開始進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。促銷時間首先考慮節假日，還有企業的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間，從而有效借勢和造勢。促銷方案必需包括的內容六：促銷地點要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，並且要選擇對該產品較重視、有較強合作意願以及願意配合供應商進行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等的商超。此外，是在商超店內還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯動促銷等，這些都是需要選擇的。促銷方案必需包括的內容七：促銷形式主要是解決促銷優惠形式、執行方式以及促銷參與條件的問題。可採用的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎、現場活動等，每種形式都能做出很多創新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷形式有創意可以吸引消費者更多地參與，但是執行起來會很麻煩。對於大多數中小企業而言，更適合選擇一兩種常規性的、便於執行和復制的促銷活動。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內容詳見表13-1(此處略)。促銷方案必需包括的內容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。促銷方案必需包括的內容九：促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷後的宣傳方案及活動告知。沒有這個環節，就沒有人氣，就得不到目標群體的關注。促銷方案必需包括的內容十：促銷預算即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預測，基於銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件容易的事。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法，即准備用多少錢做活動。

⑵ 以純的營銷策略

2002年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌有名度得到了迅速地提升，而由於以純產品時尚、潮流的設計，過硬的產品格量，在沒有電視廣告為品牌推廣的情況下，不僅成為了國內領先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。
2011年以純簽下亞洲人氣偶像韓庚為其新任代言人，在12月16日濟南舉行的「以純時尚快分享」主題晚會上，YISHION以純亞洲品牌大使韓庚正式宣告，他將與YISHION以純續簽代言，合約期將在現有基本上延伸5年至2018年。韓庚的健康、陽光、活氣和熱情公益是個人最明顯的標簽。他躍動的身姿，俊朗的外表，健康的形象與YISHION以純時尚、健康的品牌氣質渾然天成。韓庚的個性、才乾和非凡閱歷所代表的年青人尋求夢想、展示自我、勇於挑釁、引領潮流的精力，正是YISHION以純品牌的活潑詮釋。韓庚透露，決定和YISHION以純進行長期合作，連續出任YISHION以純亞洲品牌大使，是雙方不謀而合的想法。「代言近一年來，YISHION以純和我的合作良好而高興。」他說，「更主要的是，以純的品牌發展戰略與我的定位非常契合。」作為亞洲標記性時尚品牌的YISHION以純在海內外擴大高歌猛進，與韓庚亞洲新天王的發展策略相得益彰、相互增進。YISHION以純品牌負責人對記者表示，韓庚的長期代言，更能推動YISHION以純這個年青、個性、潮流的時尚品牌進入年青人的視野和生涯，與他們共同分享YISHION以純的穿衣文化和所引領的生涯方法，將「時尚快分享」的主題概念根植在時尚年青人的心中。
2002年-2003年，以純品牌形象代言人，范冰冰
2002年-2003年，以純品牌形象代言人，陸毅
2004年-2007年，以純品牌形象代言人，古天樂
2004年-2007年，以純品牌形象代言人，張柏芝
2009年-2010年，以純品牌形象代言人
2009年快樂女聲10強
包括（江映蓉、李霄雲、黃英、郁可唯、劉惜君、談莉娜、潘辰、潘虹樾、曾軼可、李媛希）
2009年-2010年，以純品牌形象代言人：李准基
2011年— ， 以純亞洲品牌形象大使：韓庚
2012年—2013年 ， 以純品牌亞洲廣告代言人：阿蘭·達瓦卓瑪
2012年—，以純青春Y:2品牌代言人 ：柯震東
2013年—2015年，以純品牌形象代言人：蔡依林
2014年—，以純品牌時尚大使 ：全智賢
2014年—，以純Y:2品牌代言人 ：鄧紫棋
互聯網已經成為了以純品牌消費者生活必不可少的一部分，而隨著來社會化媒體的發展，已經為服飾品牌推廣注入了新的活力。以純順應時代的發展，緊跟時尚的趨勢，將社會化媒體的整合營銷作為未來品牌發展地重點版塊。
以純在時尚服飾品牌社會化媒體營銷領域，已經走在了前列。通過積極地與消費者互動，新穎創新的社交媒體應用，以及魅力無限的時尚活動，以純在社交媒體上如魚得水，不斷擴大影響力。
以純的「快時尚」運動2011年，為了重新塑造品牌形象，更貼近年輕消費者，以純以最新的AR在線試衣技術為跳板，展開了一場傳統行業的「時尚快分享」整合營銷攻關戰，在潮流技術、心理刺激、互動樂趣和利益回饋之間找到了一個絕佳的平衡。這次整合營銷行動，以純投入資金在全國14個城市的21家品牌實體店內搭建了AR試衣設備，還搭建了在線試衣的Minisite，線下與線上相結合，創造了一種新的產品與用戶人機對話的模式。在傳播媒介上，以純利用電視、網路等各種渠道，全平台覆蓋。其選擇深度聯姻互聯網、進行大規模整合營銷的做法，開啟行業先河。
2006年德國世界盃跨界合作
2006年4月以純取得國際足聯2006世界盃休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理權。在倍受全球關注和期待的06世界盃足球賽期間，以純得以生產並銷售國際足聯指定帶有世界盃授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界盃文化的相關飾品。運用世界盃體現了以純的眼光和膽識，但是在如何發揮世界盃與以純的聯系及有名效應上以純做得還不夠。

⑶ 服裝換季怎樣做促銷活動

你可以抄把你的貨弄得稍微好一點的陳列，即使是討便宜，現在人也不會買看著不賞心悅目的東西，然後就是抬一抬原價，打個3折什麼的，或者來個買幾件折扣遞減，或者來點送積分的活動什麼的，說實話，除非你的貨太不符合大眾口味，否則一般不會這么刺激都沒效果的。

⑷ 服裝活動策劃方案

年終歲尾，各種活動眼花繚亂，怎麼樣才能在小鎮上吸引眼球呢，下面我說一版下我的想法！
首先，小鎮權上人民收入水平應該還是可以的，收入水平的高低，決定了你的衣服銷售好不好，那麼促銷的重點在於價格上，你的衣服是品牌的，所以無需擔心質量的問題，保障價格的優勢才是王道。現在大部分的商店也是這么做的，價格打折，返現金券，還有什麼買一件幾折，買兩件幾折，這些都是我們好多人都在用的，可以很明顯的看到實惠！但是我們這么做，別人也在這么做，所以你呢還要推出一些不一樣的地方，那麼不一樣的地方怎麼做呢,我想前期的大量宣傳是非常必要的，宣傳力度要足夠大，宣傳的方式要多種多樣。
其次，讓顧客購物購出感覺，怎麼個感覺發呢，多買兩件吧，過了這個村，沒這個店了，再不買就賣光了，就是這個感覺，好多東西你還得自己發揮聰明才智啊！畢竟你是老闆，東西是你的，我們都不了解情況！
最後，賺一比好錢！只要大家看到真的實惠啦，老百姓願意掏錢！

⑸ 如何策劃一個好的服裝品牌促銷活動

1、鼓勵顧客大量購抄買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
可以看看 我把一切告訴你 這本書，對於你怎麼策劃營銷活動會有幫助的。

⑹ 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣

馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。