贈品促銷活動稿

⑴ 如何寫促銷活動方案

促銷策劃書

（一）促銷時間確定
促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。
促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。

（三）促銷主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的，如2002年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。
4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

⑵ 如何做好「淡季」買贈促銷活動

按史書記載，五月充滿著斗爭和流血，故稱「紅五月」，對於手機業界而言，尤其是在當下不甚景氣的經濟氣候下，五一後的「紅五月」可謂遍體鱗傷，略顯慘淡。終端銷售寥落的光景通常會延續到七月，這段時間也被手機業界稱之為「淡季」。那麼在此背景下如何做好手機銷售，這是各個手機廠家、商家繼五一旺季之後要面對不得不解決的問題。同時，各類促銷活動、店慶、重裝開業等等名目繁多的噱頭都湧入了這個手機銷售的淡季，本文筆者就從手機終端買贈禮品促銷這個層面，談談經銷商該如何做好淡季促銷活動。 首先是終端展示要生動化，要「活起來」。終端陳列具備強烈的視覺沖擊力，讓終端的消費者 眼前一亮。在這個季節，終端客流量相對較少，維持住客流，營造一種熱鬧非凡的銷售氣氛，就要使終端堆頭「活起來」。這里所說的終端堆頭不僅僅局限於簡單的X展架、易拉寶、紙質堆頭等宣傳物料，還要把贈送的禮品碼放起來，小型禮品可藉助角櫃、櫃台內部擺放，大型禮品擺放側重於賣場中央、入口處等醒目位置。在客流量不多的情況下，建議大型禮品入口處或終端大廳中央堆放，佔用較大面積，形成強烈視覺效果。 那麼如何形成視覺沖擊力，達到終端轟動陳列的目的，我們還要考慮禮品的選取，對禮品的選擇我們首先要考慮它與主產品的關聯性。這個關聯可以從產品方面來找，比如買手機送電池、T-Flash卡等與手機相關的禮品；也可以從店面終端來找，比如店慶送紀念品、送刻有店面字樣的其他禮品等；還可以從季節性來找，比如現在考慮的禮品就是夏季用品，涼席、水枕、風扇等相關的禮品；當然還可以從其他角度因地制宜的找到關聯性。在這里，筆者認為贈品的選擇不一定要與所銷售的產品具有關聯性，但一定要有合適的理由，也就是送什麼樣的禮品都要有一個合適的「噱頭」，讓顧客感受到買促銷手機後，還可疊加得到其他附屬的功能。 有了關聯性的基礎，我們就要在禮品的選擇上下功夫了，因為當前相對銷售較淡、客流量較少，筆者不贊同選取小型禮品，小型禮品不容易形成終端的生動化陳列，達不到營造終端氛圍的目的。禮品選取宜體積大、便於堆頭展示，強調視覺的震撼。如當前可以把冷色調的可樂碼放成堆頭，不僅容易吸引顧客的注意力，還給顧客清涼的感覺，容易激起詢問的好奇心，從而增加成交機會。 第一， 要凸顯疊加禮品的雙重信息，當禮品成堆頭擺放時，要在醒目處註明，購買**手機可享受雙重大禮，並註明贈送明細，不能等到顧客走到櫃台前詢問導購員才清楚活動信息。 第二， 贈送的禮品不宜單純疊加，要各有特點。如果一個贈品與手機附加功能有關系，那麼另外一種贈品就要從季節性、區域性來考慮，兩種贈品的疊加要讓顧客實現兩種不同的價值感受。 第三， 活動主題鮮明，贈品有主有次。這里所講的主題也就是前文說言的噱頭的核心，這個核心必須要明確、鮮明，且讓顧客容易理解接受，如贈品為可樂、涼席、風扇等夏日用品，可選「涼爽假日」、「清涼一夏」等主題。在宣傳上，也首先側重於宣傳這個接近主題的禮品贈送，另一禮品疊加宣傳。 第四， 主題禮品價值應高於附贈禮品。主題的突出就是靠主題禮品的終端呈現，如果主題禮品價值低於附贈禮品價值，容易分散顧客注意力，顯現不出活動主題。 最後要做好禮品的終端有效投放。終端禮品有效投放意即要做好銷售目標量的確認和禮品的管理。在實際工作中，因為終端相對冷清，終端零售商不可能很輕易的給我們制定一個明確增長性的任務量，這就需要我們做好禮品發放的簽收，禮品一定要到顧客手中，不能無端的增大流失損耗率，影響活動效果。更不能把禮品發放到終端，由終端來處置。在這個問題上，現在很多業務人員有個認識誤區，就是把禮品投放下去，不管終端怎麼做，最後給我銷量就好。其實這種觀點是狹隘的，促銷活動一方面是促進銷售，提升終端銷量，另一方面是營造終端銷售氛圍，提升該促銷型號的影響力和曝光率。 經濟不景氣，作為經銷商，對銷量、利潤的追求更是如飢似渴。這也迫使終端銷售人員千方百計、想盡一切辦法來提升銷量，從而帶動出庫。在眾目繁多的促銷活動中，買贈促銷是非常重要的手段之一。清楚買贈促銷的背景、把握買贈促銷的時機，做好周密的計劃和准備，注重終端細節的完善。只有做好了以上幾點，買贈促銷才有可能取得成功。

⑶ 促銷活動贈品方案，保險促銷活動

既然保險都退掉了，估計保險公司不會追究贈品的好壞。而且既然是贈品那麼贈送給你了就不存在退保要退贈品的。

⑷ 贈品促銷的贈品促銷操作要點

1、先聲奪人，廣告信息准確發布。在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話，那麼，未雨綢繆的廣告宣傳就是「逢山開路，遇水架橋」的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關元素的相應特徵。有的放矢的把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發布出去。
2、引人入勝，突出贈品的獨特賣點。送贈品的目的是什麼？當然是要通過贈品吸引消費者購買企業或店鋪的產品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什麼來吸引顧客呢？所以我們必須要給贈品取一個響亮的名字，叫起來既要響亮還要琅琅上口，最重要的就是還得與產品的獨特賣點掛鉤。要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什麼？對什麼敏感？最近有那些熱點使他們關注或興奮？然後將這些元素與售賣產品本身的核心利益相結合。
3、理性為先，凸顯促銷贈品價值。我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經不再是唯一的誘惑點了。在市場的「廣闊天地」里，同規格、同功效、品質相近的同類產品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。
4、情感助陣，適當炒作贈品價值。也許你會說，假設我們的贈品比較廉價或者普通怎麼辦？其實我們在前面已經提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價值和誇大價值不同。誇大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的誇大令人難以信任。而適當的炒作贈品價值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。
5、強化概念，贈品是附加值的體現。在進行贈品促銷時，一些企業往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產品你就能獲得什麼樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值裡麵包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢？
例如：「我們這次促銷的價格在同類產品里是很優惠的了，您今天購買產品能夠得到實實在在的優惠，而且，為了感謝您的光顧，我們還將免費贈送××」。
哪種口徑最能打動消費者呢？不言可知，肯定是後者了。因為他強調了「免費」這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的「買了才能送」變成了後者的「不但買得實惠，而且還有贈品送」。
我們可以看到前後二者的本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。
6、借力打力，依靠外部現身說法。在贈品促銷活動中，僅僅依靠促銷執行人員王婆賣瓜式的自賣自誇，宣傳我們的贈品如何好、如何有價值還是不夠的。在這時，一些企業往往會採用利用產品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。事實證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產生影響也是很大的，特別適用於大規模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品具有較長時間的生命周期。不至於產生製作的贈品做完一次活動後就沒用了的現象。
7、集中擺放，注重贈品陳列和展示。對於贈品與產品關聯性的強調，除了通過現場的節目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。
8、欲擒故縱，設置希區柯克式的懸念造成緊張感。在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經常被使用的。譬如在廣告中告知消費者「本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數量有限，送完即止。」以此達到催促消費者盡快購買的目的。所以，在經過對贈品和活動本身的宣傳後，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力後，採用限量贈送的方法時，特別在促銷現場，我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換點和舞台上適宜僅擺放少量的贈品。舞台旁邊或者兌換點角落等地方適當地擺放一些盛裝贈品的空箱子；對於一些消費者非常喜歡的贈品則應擺放更少。