Ⅰ 今年淘寶雙十一點贊活動的營銷目的和作用有什麼
也算是一種創意玩法吧，可以讓更多的人參與和互動起來。
Ⅱ 淘寶促銷規則
淘寶網上商店的具體促銷策略可從網店內、外兩個方面入手，其中在網店內進行的銷售促進以免郵費、打折、贈品三種方式為主，同時，由於網路購物和網上商店的特殊性，不能忽略其特有的網店信用管理；網店外的促銷主要採取「三管齊下」方式保障搜索引擎結果的排位，和競爭網店銷售聯盟，在淘寶社區和論壇發帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。
近年來，雖然網上商店的數量與日俱增，但許多網店由於缺乏經營意識，只是曇花一現。網上商店同傳統的商店一樣都需要店主的精心打理，因此，制定既適合網店又適合網路環境的促銷策略就顯得十分必要。
網上商店按存在形式分為兩種：一種是獨立的網上商店；一種是注冊於大型專業網站里的網上商店，即按照相應規定在提供網上開店服務的大型專業網站里注冊會員，獲得網上商店的使用權與經營權，目前網上開店主要是採用這種方式。文章以注冊於淘寶網站的網上商店為研究對象，針對其特點從內部和外部兩個方面制定切實有效的促銷策略。
一、網店內部的促銷策略
針對淘寶網上商店的特點，網店內部的促銷策略著重考慮銷售促進和信用管理兩種方式。
1.銷售促進
網店內部的銷售促進手段以免郵費、打折、贈品為主，其餘方式為輔。
（1)免郵費。網路購物中間環節的郵費問題一直是買家關注的焦點之一，這會影響到買家對於網購價格優惠的感知。當前郵費主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專遞等，平郵的價格較低，但周期較長；物流快遞價格適中、送貨周期在3～5天；特快專遞的價格昂貴；因此快遞公司是最被買家接受的。店主可以根據買家所購買商品的數量來相應地減免郵費，讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費用。
（2)打折。由於打折促銷直接讓利於消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要採取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節日，如春節、情人節、母親節、聖誕節等，進行8～9折優惠，因為在節日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。店主應選擇商品價格調節空間較大的商品參加活動，並不是全盤托出。這種方式的優點是：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的顧客，對以後的銷售也會起到帶動作用。二是變相折扣。如採取「捆綁式」銷售，以禮盒方式在節假日銷售。這種方式的優點是：符合節日氣氛，更加人性化。
（3）贈品。贈品促銷的關鍵在於贈品的選擇上，一個得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意。選擇合適的贈品應注意：第一，不要選擇次品、劣質品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當的能夠吸引買家的產品或服務。可以贈送試用裝或小樣，還可以贈送無形的東西——服務。第三，注意贈品的預算，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成成本加大。
（4）會員、積分。凡在網店購買過商品的顧客，都成為網店的會員。會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。此方式的優點是:可吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優惠，還可以拓展發掘潛在買家。
（5）紅包。紅包是淘寶網專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。通過此種手段可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效提升網店銷量。
（6）積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動。淘寶網不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到網店，店主就要經常到淘寶網的首頁、支付寶頁面、公告欄等關注淘寶舉行的活動，並積極參與。
2.信用管理
信用評價是會員在淘寶網交易成功後，在評價有效期內（成交後3～45天），就該筆交易互相做評價的一種行為。信用評價不可修改。評價分為「好評」、「中評」、「差評」三類，每種評價對應一個信用積分，具體為：「好評」加一分，「中評」不加分，「差評」扣一分。
據調查，一方面，網店的信用級別會對消費者的購買決策產生影響，另一方面，買家在交易後對賣家所給的信用評判表示關注。由此看來，店主一方面要誠信經營，提升自己的信用度和信用級別；另一方面要把握好這個宣傳機會，每次交易後，不僅要對買家作三級別評判，還要在評判留言欄留下相關的店鋪信息。如「我們將在下周進行全場商品九折活動，歡迎再次光臨」。這樣一來，評判留言欄就成了一個促銷信息的發布專區，合理地利用了網路資源。
二、網店外部促銷策略
網店外部促銷策略可以採取搜索引擎、銷售聯盟、網店推廣和網路廣告四種方式。
1.「三管齊下」專攻搜索引擎
許多用戶上網首先瀏覽的頁面是淘寶搜索引擎頁面，這時，腦海中就會出現一些他們所需求商品的關鍵詞，然後通過引擎搜索到符合條件的商品。因此，要想提高網店商品被瀏覽的幾率，就必須對搜索引擎排序原理有充分的了解。淘寶網商品的搜索排序先後規則有如下四部分:第一部分：被設為櫥窗推薦位的寶貝;第二部分:雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經有90天未被人購買;第三部分:未被櫥窗推薦的一般寶貝;第四部分：一般寶貝中90天未被購買的寶貝。
由此看出，如果買家在淘寶網搜索引擎里用關鍵詞來搜索商品，所有帶關鍵詞的商品是這樣顯示的，先是顯示櫥窗推薦的商品13天後，接下來再顯示設置了櫥窗推薦，但長期（超過90天）沒有售出的商品0-13天，然後再顯示沒有設置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最後顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13天，一共分四個層次來顯示搜索結果，同時只顯示100頁的商品，101頁以後的商品是不顯示的。從這個規則來看，網店要想辦法讓商品在同類商品的排名中盡量顯示在前幾頁，就必須從商品名稱、定時發布和櫥窗推薦這三方面入手。
（1） 商品名稱——30個漢字盡可能包括商品更多的信息。比如店內一款的商品名稱為：「韓國/專櫃正品/The face shop /金盞花系列/ 毛孔收縮乳液」。這個名稱中包含了「專櫃」、「正品」、「韓國」、「The face shop」、「金盞花系列」、「毛孔收縮乳液」，只要買家在首頁輸入以上任何一個關鍵詞，都有可能搜索到這款商品。但這種手段並不能完全確保「一定能搜索到」，因為在淘寶網同一種商品是數以千計的，而搜索結果只顯示前100頁，要想讓商品在搜索結果前幾頁被看到，就要做好定時發布。
（2）定時發布——保證商品處在搜索結果的首頁。定時發布，就涉及到「發布時間」的問題。只有知道了這准確的時間點才能有的放矢。這個「時間點」的信息要從相關的統計網站獲取，他們能統計分析出每天進入網店的人流量及各時段的具體情況，這樣店主就能知道哪些時間段是真正的人流高峰期，哪些時間段是人流低谷。根據淘寶網店的平均統計顯示：上午9點～10點、下午16點～18點、晚上20點～22點，這三個時段是相對的人流高峰期，而其他時間，尤其是夜間1點～6點為人流低谷。這樣，店主就能把商品定時發布在以上三個高峰時段。
（3）櫥窗推薦——鞏固加強，確保萬無一失。櫥窗推薦是指在所售商品中選取15個在店內推薦櫥窗欄中進行展示，這15件商品就相當於商店的「門面」，以此來吸引買家的眼球，而買家如果想看店內更多的寶貝，則需要進到店鋪里。就像傳統實體店鋪一樣，每位掌櫃在街邊都有一個店鋪櫥窗，他們會把時下最流行、最能代錶店鋪特點的商品擺放在那裡。每個店鋪的可用櫥窗推薦位是有限的，因此更應該准確地選取推薦商品。
選擇推薦的商品主要注意以下幾個方面：第一，買家對商品第一印象就是圖片，因此圖片要內容清晰、光線充足、主體突出；第二，商品標題要清楚，用簡潔的語言表述商品屬性和特點；第三，挑選具有相對價格優勢的商品；第四，商品描述詳細，提供更多關鍵部分的細節圖展示。
2.「1+1>2」促銷策略——銷售聯盟
對於銷售商品的性質相同、價位區間相同、網店的目標顧客也相同的網店可以採取競爭品協同營銷的策略，即銷售聯盟。也就是讓許多的競爭網店聯合成為集群，同時通過網店內友情鏈接將這些競爭網店鏈接起來，友情鏈接可以促進網店之間的商品信息交流，無形中給加入銷售聯盟的網店帶來一部份「轉移顧客」。這樣一來就形成了一個「銷售圈」，可以提高網店知名度與成交率，還能更好的與顧客建立關系。
3.網店推廣——在淘寶社區和論壇發帖、回帖
在淘寶社區論壇發布有吸引力的帖子是提高店鋪知名度和人氣的一種方法，即以作者的身份發布帖子，閱讀帖子的人越多，店鋪被點擊的概率就會提高；另一種方法是在論壇的好帖後面跟帖，雖然比自己發帖的效果差，但也能做到宣傳網店的效果。無論發帖還是回帖，帖子的質量是至關重要的。如果帖子質量很好，還有被版主加為精華的可能。精華貼子能夠帶來巨大的看貼量和回貼量，這樣網店的頭像和簽名檔就會有更多的機會曝光，這意味著會有更多的人去瀏覽店鋪，瀏覽量上去了，自然成交率也就會提高。另外，每個精華貼子能帶來10個銀幣的收入，這些銀幣是競爭廣告推薦位的必備資源。
4.網路廣告——廣告推薦位和淘寶旺旺
合理運用廣告推薦位和淘寶旺旺，會有效提高網店的知名度。
（1）廣告推薦位。廣告推薦位是將有限的區域劃分「出售」，性質與道路兩旁的平面廣告相似。目前，淘寶網的廣告位分為三種：社區首頁廣告（需50個銀幣）、論壇廣告（需20個銀幣）、站內信廣告（需30個銀幣）。這三種廣告推薦位的獲取方式與實體廣告招標相同，在特定的時間發布，進行提前預定，而且預定的前提是要有足夠的銀幣。獲取銀幣的途徑主要來自論壇發布帖子的獎勵，所以要想將網店推上推薦位，就必須做好前期工作：發貼和回帖。
（2）淘寶旺旺。店主在選擇廣告媒體上不應忽視淘寶網所特有的即時通訊軟體——淘寶旺旺。這款軟體是阿里巴巴為淘寶個性化制定的商務交流軟體，淘寶網上商店的目標消費群體來自淘寶網的用戶，因此淘寶旺旺就順其自然地成為信息溝通工具。店主通過旺旺向老顧客和潛在顧客發送店鋪或商品信息，也可以就產品和服務方面的問題進行互動交流。不過，隨著人們對網路廣告了解的深入，點擊它的人反而越來越少，除非特別有創意或者有吸引力的廣告。因此，在淘寶旺旺上發布的信息要將文字生動化，描述要細致入微，能引起消費者的興趣，同時最好配有可愛的小動畫GIF或圖片，製作直接點擊連接，讓顧客體會到便捷。
Ⅲ 淘寶促銷活動的問題
這個是利用淘寶提供的促銷工具在做活動，這個工具賣家買了以後，就可以在後台設置打多少折扣，什麼時間段打折這些信息。活動結束了，可以再次重復設置。所以你會看到他一直都是5折的信息。這樣的情況很多的，不用太介意，開心點。
我不知道能不能完全防止被騙，但是你可以多看幾家這個衣服，再挑一個覺得合適的，應該會避免一些吧。
Ⅳ 淘寶促銷活動能給店鋪帶來什麼好處或者什麼樣的效果
好處一：提高初次進入網店購物顧客的購買熱情。尤其是對於那些剛剛成立不久的網店，對於它們來說如何開網店其實就必須從提高網店信譽開始。而促銷活動絕對是提高信譽的一大利器。
大部分買家在初次進入一個網店內購買商品的時候都會具有一定的疑慮，尤其是對於店內產品質量。而如果網店可以根據促銷活動打消買家的疑慮，讓其有著「花的錢不多產品質量差一點也不會吃虧」等想法之後，其購買的概率就會提升，進而提高網店信譽度。
好處二：提高買家回頭的幾率。也就是由好處一衍生而來的另外一個優點。買家花費低價格購買到了優質產品，自然會對網店的質量和信譽度而感到滿意，那麼再次來到網店內購買商品的幾率就會大增。
當然買家的購買次數往往有著周期性的特點，所以店長也需要根據店內銷售的高峰期進行促銷活動的設定。一般來說在大型節日內進行活動的效果最佳。
好處三：提高網店在市場上占據的份額。尤其是在某一項新產品上架的時候，以促銷活動來提高產品銷售量，從而搶占市場份額。一旦讓買家了解產品的特點之後，即便是在普通售賣情況下也會有著不錯的銷售業績。
好處四：提高買家單次購買的數量，間接的提高銷售額。也就是說在促銷活動中買家往往會願意花費比平常購物時更高的價格進行商品購買，也就是容易讓買傢具有「一次性購買更多折扣商品」的意願。
那麼，在促銷活動期間，即使是平時花費比較低的買家也往往會選擇更多消費，為的就是獲得更多的折扣商品，這樣的跡象就屬於雙贏。
Ⅳ 最近淘寶出現的1.5元魔音促銷活動的用意到底何在
額，首先對樓上那位兄弟說下你的理解完全是錯誤的，這個是不可能集資的，因為淘寶都是支付寶交易，賣家都沒發貨所以買家就算點錯也點不到確認收貨上，而賣家也拿不到這些錢。我也是淘寶的賣家（遠成數碼店），他們這所以這樣做其實是想用這種方法來獲取買家的一些真實信息而已。然後把這些信息賣給那些搞電話營銷的人。這種手段我見多了
Ⅵ 淘寶促銷活動
您這樣子做肯定沖突了 您定的價格本來就是打折價了 還打折那不是沖突嗎 望採納
Ⅶ 淘寶店鋪幾種促銷活動方案
第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是內在寶貝一容口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格後，相對後面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵
設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數量後，享不同的優惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息後，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。
第三種：首件優惠
首件優惠活動的展現位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件後的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優惠，可以適當的在頁面價格標簽後面註明;首件優惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用於新品，用優惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。
Ⅷ 2011年11月11日及12月12日,淘寶進行了什麼活動目的是什麼
2011年11月11日和12月12日，淘寶商城5折促銷的活動。其目的當然是為了增加銷量。
Ⅸ 淘寶 限時折扣 為什麼要 每天設置一次 有何好處
樓主，你好，很榮幸幫你解答問題，希望以下回答能夠幫助到你，望請採納，謝謝！
每日更新可以讓更多的人知道這個折扣的吸引人之外，才能對消費者形成足夠的吸引力，如果設置時間過長而失去一種促銷的效果。
淘寶網限時折扣一方面可增強店鋪內人氣，活躍氣氛，調動顧客購買慾望，同時可促使一些臨近保質期的商品在到期前全部銷售完，當然，必須要留給顧客一段使用的期限。
淘寶網限時折扣是指淘寶商家在特定的時間內提供優惠商品銷售的措施，以達到吸引顧客的目的。進行淘寶限時折扣時，將折扣商品以活動優惠等形式告知顧客。淘寶限時折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能對消費者形成足夠的吸引力。
淘寶網限時折扣可分為9.9包郵、限時折扣、付郵試用三種。
1、9.9包郵：是指商家在指定時間內部分產品以9.9包郵超值實惠進行銷售，以獲得更多的用戶；
2、限時折扣：是指商家在指定的時間實行限時折扣價，如有些淘寶商鋪在每天特定一小時內，將當天部分商品按優惠價進行打折銷售。
3、付郵試用：是指部分商家為推廣新產品而採取的一種活動，用戶可通過申請，支付郵費即可享受產品試用。