中企動力電子商務營銷話術

1. 網路銷售 開場白 話術

能不能說下具體的網路產品

2. 中企動力是做什麼的

中企動力是數碼信息公司，打造網路服務數據雲。

北京中企網動力數碼科技有限公司（簡稱：中企動力）創建於1999年，是中國數碼信息有限公司。

北京中企網動力數碼科技有限公司基於PaaS+SaaS服務模式，將門戶雲、業務雲、營銷雲、管理雲、設計雲整合為一站式互聯網智能運營服務和行業解決方案，

滿足企業個性化、多樣化的互聯網轉型需求。隨時、隨需提供智能經營與管理服務，幫助企業全面提升經營效率，實現企業數字化智能運營，打造智慧企業，持續為客戶創造商業價值。

(2)中企動力電子商務營銷話術擴展閱讀：

發展歷程：

1999年9月，公司成立，同年12月在成都設立第一家分公司，開始拓展全國商務網路。

2000年6月，公司舉辦「第一屆中國企業電子商務大會」。

2001年4月，第十家分公司在大連成立；7月[9]，通過ISO9001國際質量體系認證（業內首家）

2002年5月，第二十家分公司在汕頭成立；6月，第三十家分公司在無錫成立，推出「搜索E路通」；12月，成為中國互聯網路信息中心首批認證的域名注冊服務商。

2003年8月，完成股份制改造，更名為「中企動力科技股份有限公司」；11月，第四十家分公司在泉州成立。

3. 電子商務怎麼誘惑客戶話術

1. 您貴姓（您怎麼稱呼）？

2.您來自哪（您是什麼地方的，是不是老鄉）？

3.您們是什麼公司的專？

4.您是什麼部門屬的？

5.您的聯系方式？

6.您用在哪（是自用，還是采購後銷售給別人）？

7.您何時要貨（能接受交期）？

8.數量多少(首次需要數量，後續還有需要嗎)？

9.您預算是多少（您期望價多少，當客人講所報出的價高了時）？

10.您需要發票嗎（普票，還是增值稅票）？

結合自己的產品來

4. 營銷話術

注意事項：一、確定目標客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶。目標客戶到底在哪裡？哪些客戶才最有可能使用你的產品？這些信息一定要非常清楚，否則，每天打出再多的電話，可能都是徒勞無功的。
例如，池塘裡面有各種各樣的魚，你希望得到哪種魚呢？你要先觀察，你想得到的那種魚大多集中在什麼地方，不要沒有目標地胡亂釣魚。
在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果，所以一定要准確地定位你的目標客戶。撥打陌生拜訪電話後，成功的第一步就是要找對人。如果連有權做決定的人都無法找到，銷售技巧再好也是白費周折。因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環節就是要確認與你通話的人就是你要找的關鍵人。
如何判斷這個人就是你要找的關鍵人呢？關鍵人一般具有三個特徵，可以用英文的MAN表示：M表示有錢，關鍵人必須有預算來購買你的產
品；A表示有權，關鍵人必須有采購決策權或對決策有重要影響；N表示有需求.
二、有效的銷售准備
電話營銷的銷售過程非常短暫，你只有準備充分才能抓住難得的機會。而電話營銷前的准備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實，大樓
很快就會倒塌。在電話中與客戶溝通的結果，與電話營銷前的准備工作有很大關系。即使你有很強的溝通能力，如果准備工作做得不好也不可
能達到預期的效果。電話營銷前的准備工作包括以下幾方面：
明確給客戶打電話的目的。你的目的是想成功地銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系？一定要明確，這樣才能有的放矢。
明確打電話的目標。目標是什麼呢？目標是電話結束以後的效果。目的和目標是有關聯的，一定要清楚打電話的目的和目標，這是兩個重要的方面。
明確為了達到目標所必須提問的問題。為了達到目標，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。接通電話開始就要獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以，電話營銷中提問的技巧非常重要，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。
設想客戶可能會提到的問題並做好准備。給客戶打電話時，客戶也會向你提問一些問題。如果客戶的問題你不是很清楚，要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤自己的時間而把電話給掛掉，這也不利於信任關系的建立。所以明確客戶可能提問一些什麼問題，而且應該事先就知道怎麼去回答。
所需資料的准備。上文已經提到，如果給客戶的某些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時間。要注意，千萬不能讓客戶在電話另一端等待太長時間，所以，資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能找到。
把客戶可能經常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時快速地查閱。還有一個所需資料就是相關人員的聯系電話表，尤其是同事的聯系電話很重要。如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答。
三、引人注意的開場白
對銷售人員來說，你的開場白能否引起客戶的興趣，決定著電話溝通的順暢程度。因此，設計出一套客戶願意聽下去的溝通方案，成為電話營銷成功的關鍵。
許多電話營銷人員喜歡使用這樣的開場白：您好，我是XX公司的XX，可以打攪您兩分鍾嗎？這句話從打電話方來分析並沒有什麼問題，是個很禮貌、很合理電話營銷開場白。但從接電話方分析，就有很大問題。因為這種開場白容易使接電話方產生警惕心，甚至反感。「又是哪個公司的推銷員？會不會是騙子呢？」客戶會覺得有疑問，為什麼要給你兩分鍾？陌生人打我電話有什麼好的事情？好的開場白就是成功的一半，千萬不要讓客戶產生警惕心理、有困惑，這樣成功的一半就沒有了，你的第一句話就決定了此次銷售的命運。
作為一個成功的電話營銷人員，在報上自己的公司和姓名後，可以再問客戶：「現在接電話方不方便？」事實上，很多時候客戶接到推銷電話都是在不方便的時間，但是很少有人真的會這么回應。他們反而會問你為什麼打電話來，這就暗示你可以繼續講話了。你也可以採取比較誠實而幽默的方式，例如：「這是一個推銷電話，我想您不會掛電話吧？」根據人們的經驗，此時10人中只有1人掛斷電話。
所以，電話營銷中前10秒就要抓住顧客的注意力，並引發他的興趣。30秒內就決定了後面的命運：是結束還是繼續。

四、取得客戶信任
對於電話營銷人員來說，最頭疼的是在接觸新客戶的最初階段。這一階段並不是單純地依靠產品知識、權威形象就可以接近客戶的。許多銷售專家得出一個最重要結論：如果不能取得客戶的信任，銷售根本無法進行下去。
例如：
銷售員：「你好，李小姐，我是平安保險的高級顧問，我這里有一個送給您的獎品，不知道您周末可有時間，我給您送過去？」
李小姐：「你是誰？我的獎品？您怎麼知道我的電話？」
銷售員：「你的電話是我們公司內部資料庫中的。不過像您這么出名的專家醫生，有您聯系方式的人一定很多。這個獎品很難得的，只佔用您15分鍾的時間就行，你看可以嗎？」
李小姐：「什麼獎品啊，到底是誰給您的電話？對不起，我很忙，沒有時間，再說吧。」
在初次電話接觸客戶時，取得客戶的信任才是關鍵，而非帶給客戶利益，誰會相信天上能掉下餡餅給自己呢？所以，電話營銷人員在初次接觸客戶時，最好是借用第三者或者老用戶引路，才容易取得客戶的信任，使談話容易進行下去。如在本次電話對話中，當李小姐問起對方怎樣得到她的電話時，這時銷售人員如果能引出李小姐熟悉或尊敬的人作為介紹人，必然會增加李小姐的信任感，從而使談話進入到一個融洽的氣氛中。
五、迅速切入正題
在客戶願意聽下去時，電話營銷人員就要迅速切入談話正題。不要認為迅速進入正題會冒犯客戶，生意人最注重的還是實在的利益，你必須盡快地以產品能給他們帶來利益作為談話的內容，再次引起客戶對你的興趣。
例如：
銷售員：「你們是不是感覺由於行業競爭的激烈，企業的利潤空間太低了呢？」
客戶：「是的，行業間不正當的競爭，使企業的利潤越來越薄，成本卻節省不了多少。」
銷售員：「聽說，你們企業目前還是使用XX設備？」
客戶：「是的。」
銷售員：「據我們公司最新數據統計顯示，那些購買了我們設備的企業，在不增加人力成本和材料成本的前提下，贏利都比同期增加了15%
。我希望我們的產品也能讓你們的企業得到更多的利潤。」
客戶：「什麼產品？」
銷售人員：「XX產品……」
電話溝通的時間本身就是比較短暫的，迅速切入溝通的主題是通話雙方最為關注的問題，所以電話營銷人員無須害怕或者忌諱迅速進入溝
通的正題。
六、強調自身價值
電話營銷人員在描述產品時，應該主要說明產品能夠幫助客戶解決哪些實際問題，能夠為客戶創造哪些價值和利益，這樣客戶才會容易接受你的東西。
例如，你可以說：「許多客戶告訴我們，我們的產品幫助他們降低了病毒入侵電腦造成損失的機會，保證了系統的安全性，還減少了因垃圾郵件過多而需要額外增加容量的問題，並且讓他們省去了購買新的安全軟體的費用。這些對您這樣的企業而言，應該是很重要的。」
無論電話營銷還是登門銷售，自身價值都是銷售過程中必須強調的部分，因為這是決定客戶是否產生成交結果的關鍵因素。
電話營銷工作的困難之處在於，如何在最短的時間內和客戶建立關系、取得信任、產生交易。筆者通過上述六個方面的建議，希望能給眾多電話營銷一線的人員一些啟發，使他們能夠快速掌握電話營銷的訣竅，更有成效地做出銷售業績。
技巧：1. 明晰打電話的主題和目的。
2. 注意打給對方電話的時間、地點，環境。
3. 注意電話溝通過程中的站姿和坐姿。
4. 語氣要具有親和力。
5. 注意聲音的活力及節奏。
6. 注意說話的邏輯性與嚴密性。
7. 永遠保持微笑 微笑 微笑。
8. 清楚的告知對方你是誰。
9. 直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。
10. 想好先要說什麼，然後再說什麼，注意談話的步驟。
11. 提前為溝通障礙做好准備，例如對方的異議，各種突發情況等。
12. 要致力於和對方建立信賴與友誼。
13. 學會用事實與案例說話。
14. 不要假設對方很了解或很理解。
15. 學會確認對方的意見和觀點。
16. 學會傾聽和理解。
17. 注意你通話過程中的周圍影響。
18. 注意你電話中的收尾方式。
19. 為下次電話或會面做好鋪墊。
20. 電話結束時，等對方先掛斷電話。

5. 中企動力的大把推話術

就是騙子產品 根本沒有作用和成本在

6. 電子商務話術

告訴我你的企業郵箱是多少我發給你。我也是做電子商務平台銷售的

7. 電子商務代運營公司電話銷售話術

找一家適抄合網上銷售產品的工廠，把產品進行買斷，讓工廠和你以及電商網站利潤均分，你負責網頁的維護和客戶的聯系以及售後服務，買斷以後的物流站負責發貨，網站負責交易系統的結算和資金的劃轉，這就是典型的電子商務小平台。

8. 中企動力的貢獻

中企動力科技集團股份有限公司成立於1999年，是香港聯合交易所上市公司中國數碼集團旗下的一家大型股份制高新技術企業。公司營運總部位於北京，是國內發展早、規模大、服務網路廣、專業服務人員多的企業IT應用服務運營商，現已在全國設立了70餘家直屬分支機構，員工總數逾7000人，擁有研發工程師 800餘人，已經為25萬家企業客戶提供了全方位、多層面的IT應用服務和信息化解決方案。根據全球權威機構研究報告顯示，中企動力在中國IT服務市場名列十強，同時連續三年蟬聯中國IT外包服務市場本土企業第一名，被業界評價為中國企業IT服務第一品牌。
自成立以來，中企動力始終秉承「以客戶為中心」的經營理念，視推動中國企業開展電子商務、實現信息化為己任；深入研究企業客戶的實際需要，開創性地建立了最適合中小企業需要的IT應用服務運營模式；運用先進的信息技術搭建起一個適合企業業務和管理需要的應用服務平台，並透過龐大的全國性商務網路，面對面地向企業客戶提供全方位、標准化、一站式的IT應用服務和信息化解決方案。其產品包括網路基礎系列、數字商務系列、企業通訊系列和網路推廣系列等。

IT應用服務運營模式從根本上克服了以系統集成、定製開發為代表的傳統IT服務模式帶來的高投入、高風險、低回報、升級維護困難、對用戶自身技術要求高等問題。由中企動力自主研發、以數字商務平台產品為代表的全系列IT應用服務運營平台，成功地幫助中小企業降低了IT總體運營成本、提升了企業開展電子商務的競爭力。「應用服務」導向和「無縫」升級，使客戶無須配備專業的IT技術人員，更不必擔心系統的升級和維護。該平台具有與國際同步、國內領先的技術水平，功能強大、全面、性能穩定可靠，而且使用方便、操作簡單，能夠幫助企業客戶以低成本的投入享受世界先進的IT技術，從容面對市場競爭和需求的變化，輕松地開展電子商務和網路營銷。

強大的技術實力和完善的運營服務體系是中企動力IT應用服務的基石。中企動力擁有一支規模龐大、實力雄厚的技術團隊，他們時刻走在技術前沿，跟蹤IT科技的最新發展趨勢，洞悉市場和用戶需求的變化；銳意進取、積極創新，不斷地將先進的技術應用到運營平台的產品研發、系統升級和維護之中，確保整個平台技術領先、服務穩定安全；並能根據市場和用戶需求的變化隨時提供量身定製的整體解決方案。中企動力在北京經濟技術開發區設立了兩個專業的超大規模獨立機房，擁有千兆的獨享帶寬，數千台高性能伺服器，專業的防火牆、防病毒網關等安全設施，並在業內率先推出7X24小時不間斷的運營維護服務，實時響應客戶的需求，即時解決用戶的問題。

中企動力十分注重服務品質的提升。早在2001年7月，公司就順利通過了ISO9001國際質量體系認證，成為業內首家通過該認證的企業。本地化服務是中企動力優質服務的重要基礎之一。根據企業客戶的需求特點，中企動力在全國主要城市和二、三級城市建立了龐大的商務和服務網路，面向客戶提供一對一的專業顧問服務。根據企業的實際情況和個性化需要，為客戶提供電子商務、網路營銷的整體解決方案和長期運營服務，成為企業信息化的忠實夥伴。

多年來的執著追求和不懈努力，使中企動力贏得了企業客戶的廣泛認同和贊譽，曾榮獲「中國電子商務最佳服務商」稱號，連續兩年榮獲「中國IT創新企業獎」、 「中國信息產業年度創新企業獎」、「信息化影響中國2006年度貢獻獎」、「用戶最滿意的IT應用服務商」、「中國IT外包服務優秀廠商」、「中國信息產業2005年度誠信企業獎」、「2005年度首選互聯網應用服務品牌」等諸多獎項，引得業界矚目。

2006 年5月，中企動力成功收購國產軟體先行者紅旗中文2000軟體技術有限公司。至此，中企動力擎起了開源軟體的大旗，拉開了對抗辦公軟體壟斷的戰幕，誓將國產軟體的「紅旗」插向全國。

「責任、勤奮、專業、創新」是中企動力的企業精神。中企動力將不斷地追求卓越，憑借專業化的高品質服務，讓中國企業在任何時候、任何地方，都能輕松享受IT高科技的最新成果，都能輕易地開展電子商務、實現信息化，將商機和夢想延伸到世界各地！

全國范圍內開分公司能有50多家了吧，全國公司統一口徑一起玩炒做，前一陣的中文域名就是個例子。
不過有一點值得表揚，確實讓很多經營思路不開闊的企業普及了網路知識，這個貢獻還是很巨大的。