海瀾之家活動促銷策劃案

Ⅰ 在海瀾之家買衣服好像都是不講價的，大家有什麼方法可以得到優惠嗎

其實是可以打折的，每個服務員都有替客人打折的許可權。如果你沒有會員卡，可跟服務員進行溝通 把積分記在別的會員卡上，然後可得到相應的會員折扣。

或者可以嘗試在商家打折活動時前往挑選購買。同樣，不同商品的打折額度會相應地標注在商品的價簽上或在周圍放置優惠說明牌。

海瀾之家在成立之初，就提出要打造民族服裝的自主名牌。

在做好產品的同時，海瀾之家還十分注重品牌的形象，相繼聘請了主持人吳大維、內地演員印小天、內地演員杜淳， 以及青年演員林更新做形象代言人，並通過投放各類廣告、每年參加中國國際服裝服飾博覽會等形式推廣海瀾之家品牌。

(1)海瀾之家活動促銷策劃案擴展閱讀：

海瀾之家股份有限公司位於江蘇省江陰市新橋鎮，成立於1997年，2000年在上海證券交易所掛牌上市，公司是一家大型服裝企業，業務涵蓋品牌服裝的經營以及精紡呢絨、西服、職業服的生產和銷售。

其中，品牌服裝的經營包括品牌管理、供應鏈管理和營銷網路管理等。海瀾之家服飾有限公司為其名下子公司，它的成立促進了海瀾之家股份有限公司不同的服裝品牌發展。今年針對其「愛居兔」，「海一家」和「聖凱諾」，將推出不同的促銷活動，如在網上或在不同的城市舉辦時裝展覽會，在多媒體投放廣告等。

海瀾之家的品牌屬於中等男裝品牌，在所有大眾男裝品牌中，海瀾之家還是中上水平的。海瀾之家的衣服從面料的取材上，合成材料比較多，比如聚酯纖維等，這些材質都是屬於非常耐用，高性價比的，比較適合批量快速生產服裝的。

其次，海瀾之家的衣服大部分都是外加工，海瀾之家的派駐質檢員進行檢查，因此海瀾之家的衣服的品質還是有保障的。

從品牌上說，海瀾之家是中國男士服裝的第一品牌。海瀾之家借海瀾集團子公司海瀾凱諾科技上市，成為中國服裝的龍頭股。當然海瀾之家就是大眾的男士服裝品牌，不屬於高檔品牌。

海瀾集團旗下有專門的一個公司做高檔品牌，但不屬於海瀾之家。其實海瀾之家的男士服裝還是比較齊全的，說海瀾之家是男人的衣櫃還是名符其實的。

Ⅱ 你知道哪些企業的經典營銷案例呢

烏江榨菜大抄家都聽說過吧！在04年之襲前還是一個默默無聞的小小廠，為了尋求發現，花重金請人做策劃！那一年的銷量就好像翻了60倍，張鐵林代言那個！之後的烏江榨菜深入民心，大街小巷都知道這個品牌了，廣告狂轟濫炸，之後幾年卻沒啥動靜了，之後好像十年後吧，差不多有十年，又找那家策劃公司策劃，我記得廣告語是中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江。就這個決策，讓烏江榨菜廠的市場份額佔有到達百分之六十！啥概念，中國榨菜市場的六成啊！比可口可樂，比蘋果手機還要牛！從一個不起眼的小廠一下單身，而且是翻了好幾百倍！這個策劃公司厲害，也是廣告做的好！

Ⅲ <海瀾之家>簡介

一、」海瀾之家「簡介：
「海瀾之家」是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌，自推出以來，以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場的新一輪革命，其平價優質的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎，塑造了「海瀾之家——男人的衣櫃」的鮮明品牌形象。2014年4月11日，海瀾之家上市。
二、品牌內涵：
超大型男裝賣場
在海瀾之家200—1000多平方米的賣場內，陳列了成年男性從上到下、從內到外、從正裝到休閑，從春夏到秋冬一年四季所有的服裝服飾產品，共有17大系列，5000多個品種，消費者年齡涵蓋18歲以上直至100歲。海瀾之家已有的服飾品類包括套裝西服、休閑西服、茄克、棉褸、大衣、羽絨服、毛衫、針織衫、襯衫、T恤、西褲、休閑褲、牛仔褲、內衣內褲，還有皮帶、領帶、圍巾、襪子、皮鞋等，成年男性所需的服裝這里應有盡有，確實是一個男人的衣櫃。
高品位、中價位
海瀾之家的「後盾」海瀾集團第一個在國內提出服裝生產新概念，即服裝的研發從最原始的羊毛開始，從而在國內服裝界率先形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。正是有了這樣的產業鏈，才使得海瀾之家產品能經歷最純凈的流通環節，從牧場到工場直接到賣場，每個環節都是自己的資源，沒有任何中間商參與，從而有效控制產品的成本和品質，直接讓利給消費者，因此，海瀾之家每套西服的價格只在480—1680元之間，比同檔次類似品牌西服的價格低很多，完美實現了「高品位，中價位」的品牌理想。
無干擾、自選式
男人購物是需要才買，看中就買，並且不喜歡有人在旁邊跟著、盯著，不停地和他說這件好、那件好，讓人感覺不自在。
海瀾之家摒棄了傳統的「人盯人」的導購模式，而是給消費者提供了一個無干擾的、自由自在的購衣環境。海瀾之家的服飾產品按品種、號型、規格分類出樣陳列，並且設有一目瞭然的自選導購圖，消費者可以根據自己身高、體型輕松自選購衣。海瀾之家還在貨架旁、試衣間里設有按鈴，如果顧客需要服務，只要按動按鈴，海瀾之家專業的服務人員就會在最短的時間里來到他的身邊，為他提供優質周到的服務。正是這種輕松、方便的購衣體驗，使更多的男性消費者願意來海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領帶，選了領帶選皮帶，避免了多店購物的繁瑣，成為時尚便捷的全程「一站式」消費。
既「連」又「鎖」
當前許多服裝連鎖品牌都存在「連」而不「鎖」的問題，即只是「連」形象，沒有統一的價格，也沒有統一的服務，管理「鎖」不住。而海瀾之家則是統一形象、統一價格、統一管理、統一采購、統一配送、統一裝修、統一招聘、統一培訓、統一結算，實行全國統一連鎖經營管理，真正做到了既「連」又「鎖」，「連」住了品牌，「連」住了形象，「連」住了產品，「連」住了服務，也「鎖」住了管理，使每一家門店都能按照公司的標准化模式經營，公司的每一個部門也能按照標准化的業務流程為門店服務，標准化成為了海瀾之家門店「拷貝不走樣」的保證。
三、品牌理念：
嶄新營銷——自選式購衣
2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。這次去的是日本，在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，並形成獨一無二的優勢。回國後，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。
由於自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌（品牌是新的，消費者所知甚少）、零市場（市場佔有率為零）、零模式（全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程）、零經驗（毫無經驗可言，無從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。
反應敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，並很快調整了發展思路，比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職業店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行「全託管」管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品等等。為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先後分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學習考察，對別人的先進經驗充分消化吸收 。這一系列舉措的實施使海瀾之家發展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發展的快車道。

Ⅳ 海瀾之家的詳細資料

坐落於江蘇省江陰市，是一家集男裝生產、銷售為一體的大型服裝企業，目前共有員工3000餘人。「海瀾之家」是江陰海瀾之家服飾有限公司於2002年9月推出的一種全新營銷模式——全國連鎖經營、統一形象、超大規模的男裝自選購買模式，從而引發了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為「男人的衣櫃」。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。「海瀾之家」以驕人的銷售業績引起了社會各界的廣泛關注，皆驚呼國內男裝營銷的革命時代已經來臨。
最近又推出網上購物功能，關聯支付寶。更方便，足不出戶就可以瀏覽、挑選、購買衣服。網上注冊的時候，有推薦人一欄，要認真填寫。估計將來會推出一些回饋顧客的好處，最好不要錯過.
代言人是叫印小天.

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海瀾集團創辦於1988年，是國內目前最大的高檔服裝面料生產企業，為國內外80%的知名品牌男裝提供面料，擁用總資產35億元。上市公司凱諾科技股份有限公司是中國紡織業首家高科技上市公司，擁有五星級涉外大酒店一家，員工1.3萬元余名，年服裝產量達200萬（套），中高檔面料產量1500萬米。多年來，海瀾集團致力於用高科技改造傳統服裝產業，在行業內率先系統地提出服裝設計從最原始的羊毛開始，形成了從羊毛進來到服裝成品出去的完整產業鏈。
「海瀾之家」產品從牧場到工廠直接進入賣場，全部利用自身資源，沒有任何中間商參與，有效控製成本和品質，直接讓利給消費者，完美實現了「高品質、低價格」的品牌理想。憑借全國統一模式，優雅舒適的購物環境，高品質低價位永不打折的經營理論，優質、

全國連鎖經營、統一形象、超大規模的男裝自選購買模式，從而引發了中國男裝市場的新一輪革命。自由自在的選購方式，豐富多樣的產品陳列，迅速贏得了廣大消費者的歡迎，海瀾之家因此被稱為「男人的衣櫃」。目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市。「海瀾之家」以驕人的銷售業績引起了社會各界的廣泛關注，皆驚呼國內男裝營銷的革命時代已經來臨。 海瀾之家產品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳、從內到外、從冬到夏、從正裝到休閑裝的所有產品，每一種產品都有近50種面料和顏色可供選擇，每一個尺碼都有分為標准、偏胖、特胖三種體型，高品質的西服產品價位只在480―1680元。「海瀾之家」男裝自選倡導無干擾、自由自在的購物方式，除非你需要服務並按鈴時，才有專業的服務人員來到你的身邊提供優質周到的服務。「以人為本，提供盡善盡美的產品與服務，以店鋪為綱今不斷創新的追求與發展」是公司的質量方針，並通過了國際知名認證機構sgs的嚴格質量體系認證，同時海瀾之家還率先開啟了國內連鎖服務行業進行服務認證的先例。。

加盟條件;;;;;

海瀾之家加盟介紹 一、 加盟商身份：具有一定的經濟實力和經營能力的法人單位或個人，對男裝市場有一定的認識和了解，對服裝品牌零售業有一定的管理和運作經驗。二、 店鋪條件：店鋪面積200-500平方米，店鋪位置是加盟城市的一類商圈，黃金地段，一樓沿街門面，其位置須得到海瀾之家總部確認。三、 加盟合同期：5年四、 加盟費：免五、 貨品押金：100萬 此貨款押金於合同期滿，所有經濟清算、交割結束後，無息退還。六、 費用承擔：店鋪租購、水電物業、裝修費用、人員薪金、運費、工商稅費等由加盟方自負。簽約時預付裝修費，結算時多退少補。七、 店鋪形象：（含門頭吸塑燈箱、廳房形象、道具布置、收銀系統、防盜系統、相關設備實施等）由海瀾之家總部按全國連鎖標准整體策劃、統一設計和施工。八、 運營管理：為保證與全國連鎖的海瀾之家形象、營運、管理的統一性，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。九、 供貨方式：所有的鋪貨、補貨、換貨由海瀾之家總部負責，加盟商無須帶款進貨，實行100%退、換貨，加盟商貨品庫存為零。十、 加盟店的管理人員、營業人員由海瀾之家總部統一招聘、培訓、錄用和管理。海瀾之家對加盟店人員實行全員培訓後方可開業，培訓地點在海瀾之家總部。十一、 所有貨品實行全國統一零售價，不打折。加盟商根據加盟店的銷售額，按零售價的一定比例享受豐厚的提成，每天結算。十二、 海瀾之家總部負責處理顧客投訴和質量問題。十三、 提供國內各大主流媒體黃金廣告支持，加盟城市本地廣告由加盟商根據當地情況自行投放和承擔費用。十四、 保底回報：海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低於100萬，保底回報計算方法和實現方法以《海瀾之家加盟合同》中規定為准。在此情況下，加盟商須繳納加盟費為6萬/年。不需保底則無須繳納加盟費。

Ⅳ 海瀾之家的老闆

姓名：周建平 性別：男 年齡：4周建平 出生地：江蘇江陰 學歷：高中 主要公司：海瀾集團 (www.heilan.com.cn) 公司總部：江蘇江陰 第一次上市：上海——600398凱諾科技(2000年周建平2月) 主要行業：西服，服裝面料 資產：周建平.45億美元
1988年周建平用自己積蓄的3600美元創業，目前海瀾集團是中國最大的西服和面料生產商之一。海瀾集團很重視企業文化建設。去年的銷售收入達4.80億美元，納稅周建平200萬美元，有周建平0000名員工。目前正投資一個五星級酒店。雖然公司還沒有全部完成，但在改制以後周建平將是公司最大的股東。

2002年年初，海瀾集團總裁周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察。在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象，他設想，如果將這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出，必將在業界產生巨大的反響，並形成獨一無二的優勢。回國後，周建平立即將這一大膽的想法付諸行動，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。在經過緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃後，2002年9月，「海瀾之家」第一家門店——南京中山北路店正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

由於自選是一個全新的服裝經營理念，而海瀾之家又是第一個將服裝自選引入中國，在國內沒有任何品牌可以參照，海瀾之家從一開始就面臨著許多困難，零品牌（品牌是新的，消費者所知甚少）、零市場（市場佔有率為零）、零模式（全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程）、零經驗（毫無經驗可言，無從借鑒）等，這一切只有靠著自身的探索和積累，摸著石頭過河，所以在品牌創立之初，海瀾之家也走過一段彎路。

反應敏銳、行動迅速的海瀾之家人及時發現了工作中的問題，並很快調整了發展思路，比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職業店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行「全託管」管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品等等。為了學習發達國家的先進品牌運作經驗，海瀾之家還先後分批分次地將產品開發人員、工程設計人員、市場管理人員、人事培訓人員、CI設計人員派往日本和歐洲學習考察，對別人的先進經驗充分消化吸收。這一系列舉措的實施使海瀾之家發展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善。海瀾之家很快走出低谷，步上良性發展的快車道。

Ⅵ 海瀾之家廣告詞是什麼

海瀾之家的廣告詞是「海瀾之家，男人的衣櫃」，海瀾之家（英文縮寫：HLA）是海瀾之家股份有限公司旗下的服裝品牌。

拓展資料：

海瀾之家主要採用連鎖零售的模式，銷售男性服裝、配飾與相關產品。2014年4月11日，海瀾之家正式登陸A股市場，證券代碼為：600398。2015年12月29日，根據標准普爾發布的統計數據，海瀾之家股份有限公司的市值已超過600億人民幣（約合94.98億美元）。截止2017年12月31日，海瀾之家品牌的門店數量已達到4503家，遍布全國31個省（自治區、直轄市）。

海瀾之家剛推向市場時，是以西服作為主打產品的，當時的廣告語也是「海瀾之家，西服自選」。後來通過市場調研，根據市場狀況、流行趨勢，再結合品牌風格和目標消費群的文化口味，海瀾之家產品增加了休閑類產品的比例，豐富了品類、款式，縮短了產品開發周期。

「海瀾之家，西服自選」這句廣告語也改為「海瀾之家，男人的衣櫃」。在中國市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，把夏季當做淡季。海瀾之家通過廣泛深入的市場調研，針對夏季市場，選擇優質的天然面料，設計出色彩明亮的時尚新品，為消費者提供更多選擇，強化了企業的品牌形象。

參考鏈接：海瀾之家股份有限公司簡介

Ⅶ 海瀾之家用了哪些促銷策略

促銷策略（來promotion tactics）是一種促進自商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法

Ⅷ 有哪些經典的營銷例子

鑽石，沒用的石頭，炒作成愛情象徵

Ⅸ 海瀾之家爆款訂貨周期縮短至15天，海瀾之家又火了

隨著2015年消費升級的到來，小城鎮的消費者似乎在一夜之間醒來，可以說，如果年輕人不在家裡為老人買衣服，他們就不會去海瀾之家。對於那些為自己買衣服的人，為了迎合突然出現的高端消費者，海瀾之家開始了他的“復興戰略”。 首先是在廣告中強調更多的風格和自我美學，甚至代言人也要改變。

迅速的更新跟改變風格，現在已經成為真正的9億女孩，只能說海瀾之家之所以順利改革，其實是促銷和包裝起到了作用，大概在2017年的時候，海瀾之家在當時的男裝銷售榜單中名列前茅，在哪之後，海瀾之家與首個出現在倫敦時裝周的中國設計師，周翔宇合作推出了限量版，該系列在JD平台上一天之內就被搶購一空。

以上問題是我個人的看法，各位有其他想法可以在想法評論。

Ⅹ 葉茂中營銷策劃的廣告詞是什麼 啊

推薦葉茂中營銷策劃的部分廣告詞案例
案例1：抓住機會，你就紅
—「紅了網路飯飯」全案策劃記實
繼2005年春季糖酒會「飛兒」饃片「一飛沖天」之後，葉茂中營銷策劃機構策劃的「紅了網路飯飯」，在濟南秋季糖酒會上，再次「紅遍天下」！

案例2:「飛兒」饃片一飛沖天
作為休閑食品的新星，「飛兒」饃片一亮相便得了個滿堂彩！
2005年3月的成都糖酒會，彷彿是專「飛兒」准備的舞台。會上「飛兒香饃片」一飛沖天，招商現場十分火爆。截止到3月23日，「飛兒香饃片」招商訂貨額已經從幾千萬迅速飆升到1.5億，糖酒會期間，經銷商預付到款達到一千多萬元，創造了今年糖酒會上的一個奇跡。3月22日上午，飛兒香饃片的招商說明會由姜昆主持，葉茂中到場對「飛兒香饃片」市場前景進行分析演講，形象代言人范冰冰參加互動，吸引了近2000名經銷商到會…

案例3:好朋友，永遠不氧化！
《燕京啤酒粵西攻略》
廣東、作為中國最為富庶的地區之一，啤酒的產量僅佔全國的6.l%,利潤佔全國啤酒行業利潤總額的四分之一，名列全國第一。無疑所有有實力的啤酒品牌的必爭之地！所以、啤酒業內甚至有這樣的說法：得華南者，得啤酒天下！

案例4:「真功夫」是怎樣練成的
—「真功夫」全球華人餐飲連鎖全案策劃紀實
市場告訴我們事實，卻不能代替我們思考。在中國快餐業中，雖然我們耳邊常充斥著「麥當勞和肯德基兩大快餐巨頭」等等的字眼，可是中式快餐竟然占據著超過西式快餐4倍的市場份額。更讓人不可思議的是，這口「大鍋」內，竟然沒有真正的「領導者」。整個品類市場成長處於啟動期，品牌集中度非常低，這意味著中式快餐市場存在著巨大的機會。中式快餐品類的主流地位必然決定了——當上中式快餐的領頭羊，也就能成為中國快餐業的霸主。

案例5:男人就應該對自己狠一點
——柒牌男裝策劃紀實
80年代以來，消費者成長的歷史，就是中國男裝一步步發展的歷史。在傳播層面，服裝從賣「保暖、禦寒」到賣「裝飾」，最後到賣「品味和文化」，處處體現品牌的優越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，企業如何突破？如何建立持續發展的競爭力？都是服裝企業想做大做強的關鍵點。

案例6:大紅鷹--勝利之鷹
---大紅鷹煙草品牌塑造工程
從一堆的文字、意象中發掘一個最適合品牌的概念，是一個復雜又痛苦的過程。太多的誘惑，太多的干擾，太多的選擇，太多的取捨，太多的深的或淺的、近的或遠的測試，還有不得不冒的風險--創意本身就是嘗試，就是勇敢地冒風險。想做安全分子，就只能永遠循規蹈矩永遠淹沒在時間的沙礫里。

案例7:瑩朴--你還想脫多久
瑩朴防脫洗發水其實是中年人使用的一種產品，因為更多的「脫發」發生在中年人身上。但在推廣傳播的時候，我們卻將傳播對象定位在時尚前衛的年輕人。看起來是風馬牛不相及，實際上是有理由的。

案例8:悄悄豆--不要悄悄吃
廣告做得好不好，最簡單可以用「三個一」來衡量：一句打動人心的廣告詞、一張簡潔有力的平面、一支到位的TVC（影視廣告）。因為消費者能到的只有這些，其他的做得再好，消費者看不到。

案例9:蒙牛隨變冰淇淋--隨心所欲，想變就變
喜新求變顯然是小孩子最顯著的特點之一，特別是十歲左右的孩子，對動漫的狂熱充分顯現了他們愛幻想的童心。甚至有許多孩子喜歡模仿著名的動漫人物，哈里·波特的帽子和掃帚流行一時就是一種印證。