經銷商與電子商務

㈠ 如何協調電子商務與經銷商之間的利益

如何協調電子商務與經銷商之間的利益如下：

1. 產品策略：網銷產品和實體銷售產品進行差異化設計，享受同樣的服務，實體店中的產品先於網路出售，網路產品的價格不可以和實體店懸殊太大，並且這種差異不能經常出現；

2. 網路賣家管理：產品線的策源地，訂單應有企業統一處理，某些區域的網路訂貨可以交給經銷商發貨，防止惡性價格競爭，也方便物流配送，對於虛擬終端的管理者進行培訓，要求他們按照總部的要求進行開店和銷售，統一促銷權利，防止沖擊市場，推動經銷商建立網路渠道。

㈡ 品牌公司開展電子商務如何處理與代理商和經銷商的利益關系

可以開發個專門在網上銷售的產品型號，產品質量和樣式跟線下的差不多，推廣的時候直接叫做某某品牌某某產品網上直銷產品，這樣又可以解決消費者對於一個一個新產品的接受時間。

㈢ 電子商務和傳統的銷售之間有關系嗎

在電子商務剛剛興起的時候，很多人認為：電子商務將取代傳統銷售業，傳統的銷售業將消亡，但是經過幾年的發展，從世界銷售業發展的態勢分析，電子商務的出現，反而使銷售業的各個環節都發生了變化，但並不能取代傳統的銷售業，它們之間的關系是相互補充、相互融合的關系。
電子商務不但徹底改變了傳統銷售業的營銷理念，還改變了傳統的貿易支付方式及物流體系，為銷售業發展創造了全新的商務模式。當然，傳統銷售業的社會功能電子商務卻無法擁有。
目前，電子商務暫且不會取代傳統銷售，發展電子商務不是傳統銷售業的末日，而是一個更新、改造、提升傳統銷售業的平台。無論是B2B，還是B2C等，他們的發展如果沒有傳統銷售業的加盟，只能停留在紙面上，或是在小范圍內運作，而傳統銷售業如果不順應新經濟的潮流，積極發展電子商務，就有可能被市場遺棄的危險。
電子商務發展成趨勢 與傳統銷售互補
從長遠的時間來看，電子商務線上只是一個新興渠道，電子商務和傳統銷售都不能互相取代，而只是一個互相補充。「隨著經濟的發展，現在二者的發展已經暴露出一些問題，比如渠道商通過線上串貨的問題。比如企業單獨建立一個品牌用於線上銷售，同時加大違規代理商的懲罰力度等問題。但總體看來，現在網民的整體素質在上升，線上銷售很難對企業品牌造成傷害。」
傳統企業觸網還處在磨合期。主要原因是在消費市場，生產商對渠道把控能力弱於經銷商，生產商如果大力做線上必然會對線下造成影響。

㈣ 電子商務和直銷有什麼關系啊

當然有哈，電子商務是利用互聯網把生意做到全國各地，如果只用地面做直銷就有區域限制了，朋友你說是嗎

㈤ 廠家跳過經銷商和代理商直接開設電子商務網店，那麼很多人是不是面臨失業

電子商務發展快的核心是物流的發展。新新的很多東西包括市場受沖擊是正常的，雖然造成了一部分人失業和沒落，但沒得法這是發展蓄勢，對流通快的行業影響最大。所以現在都在講改革做電商.不過做品牌長遠發展眼光的公司還是有價格保護的，全憑電商也不行，有實才能把全國市場搞得起來，售前和售後很重要，有高科技含量、重型行業的東西比如航天、光能等對電商的依賴就不大。類似於現在蘇寧喊的線下體驗線上采購是很好的發展方向。這些肯定會造成很大一部的問題，包括以前很大一部分人固執保守的觀念，一直熬起不下叫的必須吃苦頭

㈥ 傳統商務和電子商務的區別

區別如下：

1.性質不同

傳統商務就是用戶可以利用電話、傳真、信函和傳統媒體來實現商版務交易和管權理過程。電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。

2.特點不同

傳統商務特點是環節多、成本高、效率低，電子商務是使用電子工具從事商務活動。

3.組成方式不同

傳統商務的交易流程是企業在具體進行一個商務交易過程中的實際操作步驟和處理過程，由交易前的准備、貿易磋商、合同與執行、支付與清算等環節組成。電子商務是以網路通信技術進行的商務活動。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同。

㈦ 直銷和電子商務有什麼區別啊

直銷和電子商務的區別：
一、首先從定義上看：
1、「直銷方式」實質上就是通過簡化、消滅中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求。簡單的說，就是生產商不經過中間商把商品直接銷售到顧客手中的減少中間環節減低銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，即製造商到經銷商， 再由經銷商到顧客。
2、電子商務 是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯網（Internet）、企業內部網（Intranet）和增值網（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網路化、信息化。
電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

二、直銷和電子商務在營銷模式上也有區別的。
直銷方式，是傳統的營銷方式之一，簡單的說，就是生產商與消費者直接進行交易。而銷售的方式主要以線下、電話、會銷等方式；例如：安利等。
電子商務，並不簡單的產品銷售，電子商務是以企業推廣為目的，包含：品牌推廣、產品/服務銷售。隨著2015年李總理的「互聯網+「,國內大至世界500強、小至校內百貨店，電子商務如風潮般席捲大地。
這里需要特別說明一下，很多人認為電子商務只是網上銷售，網上銷售是電子商務很小的一部分。任何一個企業、個體戶，電子商務函蓋了品牌推廣、線上和線下營銷、售後服務等全套內容。
一個現代生產企業內部主要分四大塊：生產、倉儲和物流、電子商務、財務四大塊。

三、從經營的范圍看直銷和電子商務；
電子商務包含了直銷，在電子商務全套策略中，直銷是其營銷方式的一種。直銷方式的整個過程，融注了電子商務。

㈧ 分銷商和經銷商的區別

1、銷售方面來
我們所說的分銷自商實際上就是組織或個人與另一家組織或個人建立合作，銷售其下產品的活動。但是經銷商則是有略微的差別，它是在交易中得到該產品所有權。
2、盈利方面
我們在這里可以這樣理解，那就是分銷商就是賺取提成的;經銷商首先購買產品，然後進行銷售，這其中賺取差價。一般來講前者不需要承擔風險，後者需要。
3、經營方面
對於分銷商而言，它是代替廠家進行銷售，對產品無所有權，後者與廠家是客戶關系，因此對產品有所有權。
4、售後方面
在這里需要注意分銷商僅對一個企業進行負責，需要對售後進行服務並維持好品牌口碑。而對於經銷商會有多產品銷售，不承擔品牌口碑維護。

㈨ 電商與實體店區別

電商一般推廣時會強調自己客戶面向全球，沒有地域限制，不需要店面租金（實體店需要租金），足不出戶能購物享受購物樂趣，價格低等。實際上電商和實體店各有優劣，如果說有一天電商能全面取代實體店，我認為完全沒有可能，除非地球不存在，電商有可能取代實體店。我從個人角度，分析電商和實體店的真實性PK。
一、客戶取得成本
1、 電商客戶取得成本非常巨大，一般佔到銷售收入30%左右，有些甚至會高達50%。電商客戶取得成本主要是流量成本、渠道成本、廣告費等，各方面。而很多搜素引擎企業是按照欄位數和流量向電商企業收取費用，而這些流量中很少成為有效客戶；
2、 傳統實體店客戶取得成本較小，實體店坐落在某區域，實際上某區域居民一般就是實體店意向性客戶。實體店通過不同的促銷措施、DM廣告等宣傳自己銷售策略，吸引廣大顧客光顧，一般情況下居民比較容易形成忠實客戶；
3、 電商和實體店客戶忠誠度不一，電商客戶忠誠度相對而言比實體店客戶要低很多，網路化信息化時代，電商客戶會通過不同方式搜索自己需要的商品，只要價格低，服務水平差不多，這些客戶往往會流失。實體店不一樣，很多居民主要看便利性，價格差異不大，居民往往會經常惠顧某家實體店；
4、 電商只有規模做大，品類做全，才有可能吸引更多的客戶，價格當然也需要有競爭力，電商客戶取得成本和維護成本實際上就相當於實體店的店面租金，電商向供應商經銷商收取的返利等費用實際上和實體店差異不大。有些百貨公司不收租金，但會抽取銷售分成，這些分成比例一般占據銷售額30%左右，這些和電商客戶取得成本差異不大；
5、 電商客戶取得成本和實體店實際比較，沒有優勢競爭力。
二、物流服務
1、 電商會配送上門，甚至有些電商會做到一日幾次配送，這樣有效提高客戶購物體驗和便捷度，實體店只有大件商品才安排配送，這點相對來說電商比實體店優越；
2、 電商物流服務比實體店優越，但這優越背後巨額配送成本電商能承受幾何？電商物流中心倉庫如果分解到每個實體店，倉儲成本、管理成本等不比實體店占據優勢；
3、 電商巨額配送物流費實際上和實體店員工費用差異不大，甚至更高，物流中心、配送投資等和實體店比較起來，不佔任何優勢。
三、價格
1、 電商價格比實體店有一定優勢，至少目前如此，但蘇寧提出線上線下同價，預計同價也會是未來一定趨勢；
2、 電商價格比實體店低，導致實體店采購和經銷商、代理商及廠家談判，要求對方降價或採取其他措施，，經銷商、代理商及廠家只能壓迫電商，要求不能破壞整體價格布局，迫使一些經銷商、代理商及廠家，面對實體店采購們追尋，媒體質疑只能說電商一些商品不知道進貨渠道，不是他們產品，導致公眾對電商商品真實性產生一定懷疑；
3、 電商銷售大量滯銷商品和實體店錯位銷售，估計還可以繼續進行非對稱價格戰。
四、售後服務
1、 實體店因貼近居民區，貼近購物者生活圈，實際售後比較容易解決，電商因面對全球全國市場，即使有N多自己的售後服務點，也很難做到售後服務滿意；
2、 很多電商銷售商品，實體店和一些售後服務部門不予以售後服務；
3、 實物和圖片有一定視覺差異，實際消費者往往達不到預期要求產生售後需求，實體店比較能貼切解決，電商往往很難解決，客訴糾紛加大。
五、購物享受
1、 人的思維、生活習慣等有一定差異，一些人喜歡網購，但很多人喜歡去實體店，去體驗購物享受，如實際試戴某首飾，手錶，試穿衣服等；
2、 實物和照片畢竟還是有一定差異；
3、 購物逛街是很多人的享受，電商無法滿足這些享受。

---石家莊新華電腦知道團隊