重慶維合縱電子商務有限公司

⑴ 電商運營中需要注意得幾點

一、定位市場

定位市場是產品的角度來進行定位的。每個人都有自己獨特的選品的的看法，不能人雲亦雲，更不能盲目相信數據。

選品方向，獲取流量的核心，需要抓住：

1、市場分析（搜索熱度、行業情況、品牌策略、產品轉化）

一般我們結合生意參謀市場分析，搜索詞查詢我們要選擇的產品類目核心屬性詞，綜合搜索人氣、點擊率、以及直通車流量解析關鍵詞行業轉化率做對比，一般搜索人氣高、點擊率以及行業轉化率好這樣的產品可以列為重點來放在選品的行業中。

然而，最好的產品也需要分析我們的客戶人群，品牌定位，如果專注品牌運營，我們後期就要重點塑造產品形象，推廣成本和布局一定要到位，哪些品類賣得好，利潤高，根據行業數據產品屬性、以及行業大盤情況制定正確的推廣策略。

2.受眾人群

任何一款產品都有所對應的買家人群，包括男性群體和女性群體，選好產品後我們結合生意參謀人群畫像分析買家性別、主要購買年齡段、購買層級和職業佔比以及消費額度等情況，根據我們的消費人群確定好目標人群和成交人群，在直通車主推款自定義人群裡面正確匹配我們的人群，包括性別+年齡段+類目筆單價+其他。人群這塊一定要精準，後期才能拉到大流量和高權重，直通車帶動自然搜索做好鋪墊。

二、查看數據

查看數據包括的范圍很廣，包括主圖數據、詳情數據、產品數據、客戶數據、市場數據、推廣數據、seo數據等等。而作為電商運營，對於這些數據不僅要明確其確切含 義，更要明確這些數據的應用意義。

因為，店鋪是個整體，任何一部分數據出問題都會反映出一些問題。而運營要做的就是，匯總觀察數據，並根據數據得出結論， 為下一步的優化解決方案提供支持。比如，店鋪流量上升和下滑，如果我們不去分析原因，那以後就不能避免再犯類似的錯誤，更不能提升我們的運營能力。

三、診斷店鋪

診斷店鋪的范圍也比較廣，包括訪客走勢、產品銷量、營銷策略、推廣效果、活動績效等。不僅需要我們具備數據分析能力，更重要的是要有明確的思路，我們要學會 從一些蛛絲馬跡洞悉店鋪問題。

通過對店鋪基礎多維度的一個分析和現狀了解，我們知道了店鋪的情況，我們知曉了店鋪的弱點和不足，同時也為我們進一步改進和完善店鋪運營，提高了有利的參考判斷，根據診斷優化運營能力，就行動建議提升店鋪操作能力，進一步提升店鋪是我們診斷店鋪的最終結果。而數據化的對比結果使我們店鋪診斷的最核心體現。

四、布局產品

產品是定期上新還是一次性布局好?產品是全店推廣還是重點打造?產品是各自為戰還是合縱聯合?產品定價是越低越好還是走高端路線?這些都是運營需要認真思考 的問題。定期上新需要有很好的供應鏈，一次性布局產品是小賣家的做法，當然後續選款並重點打造才是真正的考驗。

一旦有了爆款傾向，就要集中店鋪所有資源來進行推廣，一旦爆款成型，就要考慮是不是可以做關聯搭配來帶動其他產品，只有這樣店鋪才能持續增長。 至於定價，要先從人群定位開始。永遠要記住，再貴的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西有人也覺得貴，而且會很挑剔。

五、把控全局

運營不僅是執行者，很多時候其實是一個協調者，需要有更多方面的能力。比如美工沒有運營思路，而運營需要做的是把想法或方案准確表達給美工，而不是直接讓美 工來作圖或做詳情，反過來再以各種挑剔或不滿來進行指責;再比如，由於營銷策略的改變，美工換了主圖，而客服沒有及時修改應對策略，很容易造成團隊矛盾。 這時候，運營就是一個全局把控的舵手，需要協調各部門的職能，盡量做到零差錯。

六、挖掘賣點

賣點挖掘其實也是建立在人群定位上的，只有定位好了人群，才能准確挖掘賣點並合理表達給精準消費人群。舉個例子，比如我想做女士沐浴露，並且發現一個與我的商品非常相關的優質關鍵詞叫「沐浴露 持久留香 美白」，那你說我下一步該怎樣設計我的主圖和詳情?我必然會在我的主圖和詳情中用到留香及美白這兩個核心賣點，並可以用使用前後對比的形式很直觀的表現出 來。當然，運營沒必要會設計，但是挖掘賣點並指導給美工的工作必須是要做的。

七、匯總數據

運營的關鍵一定是數據，數據是反映店鋪的直接指標，要想從中看出問題，看出端倪，必須學會匯總分析數據的能力。匯總數據除了直接看生意參謀及其他工具的 報表之外，自己製作表格並定期匯總也是非常必要的。比如：資源匯總表、全店運營數據匯總表、店鋪活動銷售成果匯報表等等。這些需要自己在開店的過程中 一步步積累，並形成自己的風格和技巧。

當然，運營的能力並不僅僅是這7種，但是這7種確是運營必須具備的能力，在把這7種做好的基礎上，還要不斷學習、不斷磨練，這有這樣才能真正成為一個行業大牛！

⑵ 互聯網醫葯電商B2B平台將會是很好的趨勢嗎

醫葯電商三種主要商業模式
現有醫葯電商模式包括B2B 模式、B2C模式、O2O模式。其中，B2C最多；截至2017年3月14日，《互聯網葯品交易服務資格證書》共有918張，其中A證（第三方平台）45張、B證（醫葯工業、流通企業自建的B2B網站）224張、C證（零售連鎖申請的B2C網站）649張。隨著今年政府全面取消互聯網葯品交易資格證（A、B、C證）審核，醫葯電商將進入了一個低門檻、嚴監管的時代。
B2B模式在醫葯電商中銷售額佔比較大，企業知名度僅限於B端，一般是第三方B2B平台或者自建B2B平台，有政府主導的大規模集采平台，也有葯企及商業公司自建做產品流通業務的。
B2C模式主要分為兩種，一種是以第三方電子商務平台為平台的售葯模式，即賣方需要依託天貓、京東等平台進行銷售活動；另一種是自建自采平台模式，如健客網、康愛多、好葯師等，銷售額基本上依賴於平台流量的大小。
O2O模式（即Online To Offline），將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前台。目前比較常見的醫葯O2O模式是「送葯上門」服務。除了O2O平台外，傳統葯店、葯企、醫葯物流都紛紛進入送葯「戰場」，其中連鎖葯店是送葯O2O 企業最大的競爭對手。
2017醫葯電商政策盤點
2017年國家出台涉及醫葯電商的政策法規或通知一共是6條。其中最重磅的也是對未來醫葯電商發展影響最大的當屬醫葯電商「三證」的取消，以及年末發布的關於醫葯電商禁止展示及銷售處方葯的徵求意見稿了。
1、「三證」取消。醫葯電商A、B、C三證均被取消審批了，表面看醫葯電商的准入門檻大大降低，那種在以往只空有一個網站就可以在網上賣葯的行為將不被允許了。醫葯電商網下必須有實體葯店做承接，責任要明確，同時按照網上網下一致原則進行監管，必須做到網路葯品銷售全程可追溯。鼓勵「網訂店取，網訂店送」的新型配送方式，培育新型服務和新業態。
這一系列措正說明，審批取消了，門檻降低了，但監管變得更加嚴格了。
2、網路禁止展示和銷售處方葯徵求意見稿出台。首先必須先要明確一點，處方葯在我國一直都是禁止網售的，國家規定現在網上銷售的只能是乙類非處方葯，因為乙類非處方葯在實踐中經過臨床試驗，相對比較安。
現實中很多醫葯電商打起了擦邊球，在網上展示葯品信息並通過電話成單，貌似沒有了線上支付，添加購物車等典型網購行為特徵，但是其核心也是一種網購行為，再加上配送環節做不到全程冷鏈運輸或者選擇不具備葯品運輸資質的物流進行配送，無法保障消費者的用葯安全。
這次徵求意見稿的內容如果可以變成現實，葯品銷售網站將無法再展示處方葯的一切信息，從而把部分違規醫葯電商變相網售處方葯的主陣地打掉。
2018醫葯電商的出路
隨著2017醫葯零售新政策的推出以及新零售商業模式的越來越被行業認可，未來單純的醫葯電商從市場面、政策面已經很難有存在的空間。醫葯電商將與其他商業形式相融合才有發展的出路。
一、與線下的連鎖葯店深度結合。隨著國家對醫葯電商的監控趨於嚴格，很多醫葯電商紛紛收購下線葯店，以及重新發展O2O業務，以符合政府主管機構關於互聯網售葯「網訂店取、網訂店送」大趨勢的要求。
零售葯店自建O2O或者藉助第三方O2O服務平台的價值都將重新引起行業重視，也將得到一個再發展期。目前在網上展示處方葯還沒有被正式禁止的情況下，一個醫葯電商名下掛著一到兩家葯店就可以把處方葯利用貨到付款的方式「偷偷」郵寄全國的現象還是存在的。
但是未來網上完全禁止展示處方葯後，很大概率是處方葯信息將出現在一些提供本地化服務的O2O平台的移動端或者葯店自己的APP上，配送也將限於本城市內。通過定位技術，患者很可能都看不到其他城市的葯店和處方葯信息，而只能看到本城市或者周邊的葯店和葯品信息，處方葯購買將完全變成本地化服務，葯品的安全性和可追溯性都將大大加強。
如果這個假設成立的話，未來哪家連鎖葯店的覆蓋面廣，相應的市場也會更廣闊。目前除去國大葯房相對可以說做到全國覆蓋以外，大部分連鎖葯店包含四大上市連鎖，都還只能算是區域覆蓋。
二、轉移陣地，變化商業形態。最近一段時間，有個非常有意思的現象，傳統的醫葯電商如七樂康等轉型向互聯網醫院發展，而比較老牌的做互聯網醫療服務的企業如春雨醫生、微醫等又都紛紛試水電商，一時間真有點「圍城」的感覺。
按照2017年一系列針對醫葯電商的相關政策趨勢來看，已經對互聯網醫院轉型布局的醫葯電商、以及與線下醫葯或互聯網醫院形成深度合作、獲得穩定處方來源的醫葯電商在未來也將獲得一席之地。
從企業性質和延伸路徑看，移動醫療和醫葯電商的重合度最高，畢竟在整體醫葯銷售中，處方葯要佔絕大部分份額，得處方者得天下。
醫葯電商本身是一個多邊的市場。多邊市場包括醫葯電商平台、制葯企業、配送方、葯店、消費者、醫院、政府等。不管是什麼模式的醫葯電商平台，在構建醫葯電商體系的同時，都要考慮到醫葯電商的多邊市場。多邊的市場就意味著在經營上會有太多的出路和變化了。
只有緊跟政府的行業發展規劃、符合國家醫葯改革的大方向和主潮流，密切關注政策變化趨勢，同時真正握有企業的經營發展的核心優勢，不要把目標短淺的放在鑽鑽政策空子、打打擦邊球上才是醫葯電商未來發展的出路。

⑶ 如何做電商

其實想要做好電子商務並不難，難的是怎麼把它經營好，所以正確做好電子商務，就要選擇適合企業發展的模式、其實也可選擇採取一些微電商的模式，或者電商APP等，具體內容如下：

1、選擇適合企業發展的模式

比如有淘寶、天貓、京東等平台。這是最早期的電商模式，商家入駐平台，就可以在網上賣東西。但是並不鼓勵新加入的企業把精力花費在這些平台，因為在自己會發現，開店之後，完全沒有人咨詢、下單。

因為平台的紅利期已經過去，各大細分領域都已經有巨頭出現，通過銷量、成本等把控了90%以上的流量，新企業想要獲取排名、曝光，只能花錢做推廣，這樣成本又非常高。

2、微電商

除了淘寶，微電商的模式就是通過網頁的形式，在微信裡面展示。當初的微商，主要交易平台就是微電商。這種微電商平台，價格便宜的功能雞肋，功能豐富的價格高。目前最主要的問題就是需要自己找流量，因為大多千篇一律，所以獲取用戶比較難，入口較深。

3、電商App

電商商城類的App，功能最為豐富，所的有用戶自己自由把控運營，可以實現的商業模式豐富多樣，比如內容電商、分銷電商、社群電商、導購商城、外賣商城、同城生活圈等等。

過去App開發成本高，所以電商商城主要是大型企業的玩家，比如小紅書、每日優鮮、肯德基等等。但是，隨著開發技術的發展，利用應用公園類的App製作平台，自己就能快速製作一個的電商類的App。

4、多向同行學習

許多店鋪經營得非常好，多去挖掘他們能夠給自己什麼啟示，參考他們做得好的。別一上來就認為自己已經做得很好了，其實差得比較遠。所以多多去看看同行的產品，比如他們的銷售價格、店鋪風格等。

注意事項：

1、不必過於苛責平台的規則等浮雲，平台的目標是在消費者滿意和平台賺錢之間找平衡點。

2、在做電子商務的過程中，要承認自己的短板是什麼，正視自己的短板，並且清楚克服短板的必要艱辛，別老是抱著自己的短板哭。

⑷ 重慶律師事務所排名≈重慶律師事務所排名

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⑸ 互聯網十重整網是什麼意思

近兩年，電商行業並購案例不斷涌現，合縱連橫已成常態。跨境電商領域一紙新政之下，幾家歡喜幾家愁。2016年，或許將迎來電商行業的「洗牌之年」，許多人開始變更電商思維，重新思考行業出路。下面看看五位當局者如何說：
近兩年，電商行業並購案例不斷涌現，合縱連橫已成常態。跨境電商領域一紙新政之下，幾家歡喜幾家愁。2016年，或許將迎來電商行業的「洗牌之年」，許多人開始變更電商思維，重新思考行業出路。大浪淘沙過後，將會迎來一個怎樣的電商未來？電商行業怎樣才能突破瓶頸，走向創新？
7月2日，中國企業家未來之星年會上來自電商領域的企業家就電商行業發展中目前顯現的優勢和弊端，以及線上和線下如何更好的結合進行了探討和分享。
葛永昌：互聯網要擁抱實體經濟
2016年線上線下怎麼玩？趨勢是什麼？現在電商除了阿里、唯品會賺錢的，其他跨境電商、生鮮、母嬰等垂直平台基本上都不賺錢。原因之一是市場營銷成本非常高。剛開始大家覺得電商沒有門店的成本，似乎是成本很低的模式。後來發現沒有門店，最大的問題是沒有流量。獲取線上流量成本非常高，價格的透明度比較高。線上又被一兩家巨頭壟斷，所以線上做的機會更少。
電商的增長趨勢已經趨緩了，今年阿里增速20%、30%左右，能佔到零售額12%左右。如果30%增長的速度的話，對零售業影響就越來越低，所以我覺得做零售的春天來了。線下的零售的體驗比線上有一個非常強的優勢，線上很難替代線下，更多保持在15%、20%范圍之內。我覺得在未來5、10年，就是15%、20%的比例，沒能達到真正顛覆線下零售的可能性，我還是非常看好線下的零售。之前我們更多的是做線上的服務，像阿里、京東這些服務的。返利今年花了很多的精力幫助線下經銷商做營銷。這是一個趨勢，今年線下會有不一樣的發展。
因為如果線下價格比較有優勢的話，大部分消費者還是願意到實體店。所以返利網做線下服務，具備用戶基礎和優勢。另外實體店周邊的消費，餐飲、娛樂的消費也是一種帶動作用，真正做線下零售還是需要老客戶，用我們的技術數據，幫助他們更多的觸達老客戶，把專享的權益、特色的賣點傳遞給會員，做到更加精細化。
我不太喜歡用傳統經濟這個詞，相反實體經濟是比較貼切的表達方式。線下企業在使用互聯網以及用戶關系維護這塊做得比互聯網企業還要好，我希望未來互聯網要擁抱實體經濟，而實體經濟更多借道互聯網的技術、數據，各種理念，讓線下體驗更好。我相信實體經濟的春天肯定會很快到來。
阮積祥：商業本質是給客戶創造價值
我想做傳統企業要思考一個問題，商業最本質的東西是給客戶創造價值，解決真正的痛點，這是本質的東西。
我是做縫紉機行業的，我的客戶是生產服裝的企業。目前兩個痛點問題是，跨省支付快速交付產品的問題，以及保證質量。我們解決問題的思路可以跟大家分享下。
我們的縫紉機是模塊化的分布式構建，我們有一萬條生產線進行模塊化布局以後，比如從新疆到深圳，是進行共享的。同時我們有自己的縫紉機設計師，就可以自己設計，進行互相協同的生產。共享了模塊化以後，解決快速的生產。這也是工業4.0上講的大批量模塊化生產，還解決了物流的問題。
在一些個性化定製環節，全流程都可以監控，這樣就解決了平台裡面可能存在質量問題。從最底層的生產到交付的環節，任何一個場景都可以看到。這個就是購物的體驗感，這就是中國工業2025製造業走向服務業+以及工業4.0的含義。
我們不做定製，也不做別的，我們這個平台就是對接定製平台，解決目前城鎮痛點的問題，全流程、全產業鏈的打通。
馮劍峰：傳統行業跟電商並非水火不容
改革開放三十年以來，支持我們國家經濟發展很重要的是實體行業，是專注於給客戶帶來價值的企業，在過去幾十年一直堅持不懈的努力，才能創造出製造業行業的繁榮景象。站在今天的角度，製造業不光是製造水準和工藝的問題，已經是智能化的大數據製造。
電商跟傳統行業是不是水火不能相容呢？我們舉一個可以引發大家思考的案例。中國的實體行業為什麼變得如此的艱難？第一個說法是人力成本、生產的原材料、土地的成本增加。第二個說法是中國國內電商商務的極度發展，讓過去實體行業的毛利越來越少，導致製造業愈加艱難。實際上都不太准確。
大龍網是跨境電商的早期實踐者，這個模式適合700多家中小型企業的製造者。製造行業的創業者要麼參加各種展會，要麼參加阿里巴巴.COM，第三種出現新的版本，就是移動電子商務時代。
我的目標是想成為一個全球沒有自己展倉的展倉公司，希望為幾百萬家中小型企業服務。他們沒有能力在國外設點，我們可以用互聯網的方式，讓所有人都從中國工廠買東西。賣家就變成實實在在的製造者，跟全球最終端的買家進行結合。
我們希望有這樣的歷史條件和機會，幫助中國的製造業者，在一帶一路建立一條線上線下的網路體系，讓每一個經銷商在全球都有一個商務的驛站，這是我們的創業的方法。
印小偉：做電商要盈利
談起電商這個話題好像非常沉重，這個行業正面臨一個思維的變更。
前段時間有一個小朋友找我搞一個中醫平台的APP。我問他哪些葯材是什麼情況，他講不清楚。所以很多人對電商本身的理解還是漂浮在互聯網本身。
電商是一種手段，不是生意。生意的本質還是要賺錢，要盈利的。比如返利網雖然叫返利，但是人家賺錢的。很多小朋友並沒有理解真正的大眾創業、萬眾創新，而是被誤導了。請不要忘記，線下店是賺錢的。淘寶很早就想開線下店了，但是他們沒有開起來。所以很多年輕人都被誤導了。
做企業需要針對未來做很重要的互補。未來不會有所的純粹的互聯網的企業，一定是實體跟互聯網結合的企業，提供更高效的管理，更密集的溝通，總之要圍繞用戶解決真正的痛點問題。
趙英明：線上線下不重要，消費者最關注性價比
中國線上線下的競爭，已經進入了第三個階段。從阿里、淘寶開始線上的生意，那個時候線下是搞不懂的。2012年中國的消費到了一定的程度以後，線上的業績一路猛漲，我們線下開始進入發展的瓶頸。這個階段我們非常的恐慌，找不到更好解決問題的辦法。到了2016年，線上的日子也不好過了。
未來用戶的消費行為是線上線下並存，不可能是唯一的。怎麼樣買到性價比高的商品，在什麼地方買到就是用戶的選擇。只要能幫助他們解決一個痛點問題，那就是價格。目前線上價格確實要更低，但假貨問題也一直困擾著他們。相比之下，實體店的問題是價格虛高。
我們經常看到打折的情況，其實羊毛出在羊身上。阮總是做縫紉機的，他通過非常強大的生產製造能力，可以在每一個消費中心設置工廠，任何一個品牌都可以通過數據傳輸到這家工廠，線上生產加工，大量節約了物流成本。這樣會使消費者得到的產品性價比很高。線上線下都因為這樣的供應鏈的改變，都得到了很好的性價比。這個取決於前期的大數據，以及非常牛的生產製造能力。
無論線上線下，不能夠為消費者提供扎扎實實的服務，不能夠通過自身的努力產生一定的價值，都一定是曇花一現。

⑹ 在重慶需要找律師，哪家律師事務所好

引言：隨著經濟社會的發展和法治社會的不斷健全，人們的法律意識也都有所提升。這就使他們在日常生活中，增加了對律師的需求，目前也越來越旺盛。在我們進行挑選律師，往往會眼花繚亂，不知道該怎麼挑選出適合自己的律師。那麼，我們應該怎麼挑選才能找到既專業又適合自身的律師呢？在這其中，也要堅持什麼樣的原則呢？

三、合理選擇

不管是多麼專業的律師事務所，我們在選擇時，也要遵循合理的原則。首先一定要結合自身的需要與這家律師事務所所開展的一些業務進行綜合考慮，進而再做出正確的選擇。這不僅會影響到我們個人的權益，也可以為我們減少一些不必要的麻煩。如果我們需要婚姻家庭方面的一些律師，就可以尋找在此方面有豐富經驗和專業知識的一些律師事務所。

⑺ 重慶律師事務所哪家比較好

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