『壹』 小學生勤儉節約班隊活動方案
《厲行節約，從你我做起》主題中隊活動方案
隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平有了進一步的提高。但是，浪費現象也在不斷地增多。在學生中間，學慣用品的浪費，水、電、糧食的浪費，時間的浪費，都不難發現。本課意在通過調查、采訪、搜集、學習、表演等實踐活動，讓學生來體驗中華民族的傳統美德----勤儉節約。從而，教育引導青少年增強節約意識、節約觀念，大力倡導節約文化，建設節約文明，培養青少年勤儉節約、艱苦奮斗的道德品質，切實提高未成年人的資源憂患意識、環保意識、節約意識。
合：老師們，同學們，大家下午好，歡迎來到「厲行節約，從你我做起」創建節約型校園班隊活動。
A：勤儉節約，杜絕浪費，是中華民族的傳統美德。
B：在建設「節約型社會中，節約小隊開展了節約一滴水、一度電、一張紙、一粒米」為主要內容的實踐活動。他們搜集環保資料，調查浪費現象，為保護環境支招。
A：他們培養節約習慣，繼承節約美德，為營造節約氛圍出謀劃策。今天還特別請到了《節約報》的小記者，大家歡迎。
B：今天，我們可以穿上漂亮的衣服，可以背起書包高高興興的到學校里學習文化知識，可以去公園里欣賞奇花異草。我們不愁吃，不愁穿，生活無憂無慮。可是，有的同學卻不懂得珍惜今天的幸福生活。
A：就是啊，有一天早上，我班的陸怡寧同學路過學校的水池，看到了這樣一幕情景，請看大屏幕。
A；陸怡寧同學看到這樣的情景，心中很不滿。他寫了這樣一篇文章，呼籲大家節約用水，大家請聽。
（朗讀）
B：是啊，不管在哪兒，我們人人都要節約用水，還要節約用電。從小是做起，養成勤儉節約的好習慣。再請看小品《後悔》
B：看了這個小品，大家有什麼感想呢？
（談感想）
A：對，我們少年兒童就應該不挑吃，不挑穿，不亂花錢，從小養成勤儉節約的好習慣。
B：只要我們不浪費一張紙、一滴水、一度電，就會為國家多創造一份財富。
B：浪費不是我們的朋友，杜絕浪費，提倡節約才是我們內心的呼喚。請看快板《節水謠》
A：同學們的表現真不錯，作為我們新一代的學生也應該發揚勤儉節約的光榮傳統，從小做起，從身邊做起，從現在做起。
B：可有兩個人一直在為一等於幾而爭論不休呢。
A：「真的？
B：看，他們來了。請聽相聲《一等於幾》
B：哎，薛晨，聽說我們的學生開展了一次變廢為寶的行動。
A：是嗎？走，一起去瞧瞧
B：太好了，走吧。
B：真是讓我大開眼界。同學們用一雙小手把身邊的廢品變成了一件件寶貝，真了不起，他們讓我懂得了：厲行節約，志在行動。我可要好好學學。
A：說的好。節約，他是一種美德，是一種高尚的品質。看看女生是怎麼說的吧
A：節約行動靠你我，美好生活留給他。不管是一張紙、一元錢、一度電、一滴水，我們都應該去珍惜。
B：是啊，我相信我們的同學有很多的好點子來進行這一項長遠的行動，請同學們說說節約的進點子吧。
（記者采訪節約進點子）
A：其實只要我們時刻謹記節約，肯定能把這些做法化為行動。
B：在我們同學的手中還有許許多多的好點子，讓我們共同行動起來，把我們的好方法、好點子告訴身邊的每一位朋友。
（互贈卡片）
A：節約一張紙、一元錢、一滴水不足為奇。但這點點滴滴匯聚的力量無窮。一粒米、一本書、一度電對需要他們的人來說又是多麼的珍貴。
B：節約，就從現在做起，從身邊的一點一滴做起。
A啊：讓我們和浪費現象說一聲「再見」，道一聲告別，唱想節約歌，謹記傳家寶。請聽大合唱《勤儉是咱們的傳家寶》
B通過這次班會使我們進一步懂得了勤儉節約是我們中華民族的傳統美德。讓我們以這次班會為起點，把勤儉節約這種傳統美德在我們身上發揚光大，我們中隊決定向全校少先隊員發出倡議。請中隊長讀倡議書。
今天，我們可以穿上漂亮的服裝；可以背起書包高高興興地回到學校里學習文化知識；可以去公園里欣賞奇花異草。我們不愁吃，不愁穿，生活無憂無慮。可是，有的同學卻不懂得珍惜今天的幸福生活。有一天早上，我班的##同學路過學校的水池，看到了這樣一幕情景：
小品：《忘關水龍頭》 （王世超、孫文健）
隊員甲和隊員乙到龍頭上洗手。隊員甲把龍頭開得很大，用手把洞口賭住，讓水從裡面噴出來，射到對方的身上，玩罷，兩人轉身就走，不關水龍頭，水嘩嘩地流。
主持人乙：##同學看到這樣的情景，心中很不滿。他寫了這樣一篇文章，呼籲大家節約用水。（讀文章）聽了呂凡同學寫的文章，大家有什麼感想？
主持人乙：是啊，不管在哪兒，我們人人都要節約用水，還要節約用電。從小事做起，養成勤儉節約的好習慣。
主持人甲：再請看小品《小華後悔了》。（五人表演者 吳聰聰 曹雨楊 蘇詩蓓
陸威 潘藝強）
小華：（星期天早上九時半，小華在床上伸伸懶腰。）唉，真累，奶奶，幾點鍾了？
奶奶：（急急忙忙走過來）哎喲！我的小寶貝，快十點了，快起來。
小華：（馬上起床，看了看衣服）這衣服有些舊了，給我換件新的吧。
奶奶：好，好，這就換，這就換。（馬上遞上新衣服）
小華：（滿意地）嗯，這還差不多。
爺爺：（端來早餐）華華，快趁熱吃，這是爺爺親手做的面條，還香噴噴的。
小華：（瞪大眼睛，連連擺手，大叫）什麼？又吃面條，我不吃，我要去廣州賓館買義大利粉吃。
爺爺：（陪笑著說）好好，我的乖孫孫，這面條留給我和奶奶吃，你吃義大利粉。
小華：（滿意地點點頭）這還差不多！
（晚上，一家人在吃飯）
小華：（飯掉了滿桌子）
媽媽：華華，你看，滿桌子都是飯，要注意點。
小華：（無所謂地）才那麼幾粒飯，算什麼？米缸里有的是大米，要做多少飯都行。
爸爸：（嚴肅地）華華，你這樣認為就不對了。要知道，一粒飯是來得非常不容易的。農民伯伯要經過播種-插秧-除草，施肥-收割-曬干，再加成大米。最後，我們還要把大米煮熟，才變成香噴噴的米飯。從播種到加工成大米起碼要半年的時間。你每天都浪費幾粒米，一年下來就有一麻袋了。你要養成勤儉節約的好習慣呀！
小華：（低下頭）爸爸，我真後悔。以後再也是浪費了。我要做個勤儉節約的好少年。
大家：（拍手，異口同聲地）好，真是太好了！（退場）
主持人乙：看了這個小品，大家有什麼感想？
主持人乙：是啊，我們少年兒童應該不挑吃、不挑穿、不亂花錢，從小養成勤儉節約的好習慣。
主持人甲：再請看小品：《鉛筆的哀嘆》（唐佳玲）
一個化妝成鉛筆的隊員上，嘆息著：
生在森林野山，
長在工廠車間，
為學生服務，
咱心甘情願。
誰知主人無聊，
削鉛筆當作好玩。
一毛錢一支鉛筆，
幾分鍾剩下半段。
隨手扔進垃圾里。
如此浪費現象，
實在令人心酸。
主持人甲：聽了鉛筆的哀嘆，大家有什麼感想？學慣用品是我們的朋友、學習的好幫手。每一樣學慣用品都傾注著無數人的勞動心血，都是來之不易的，我們要愛惜學慣用品，不亂丟、不故意損壞。
主持人乙：同學們，我們的生活是富裕了。可是，你們有沒有想過，在邊遠的山區，還有許多失學的兒童，他們吃不飽，睡不暖，實在需要我們的幫助。只要我們不浪費一張紙，節約一支筆、一滴水，一度電，就會為國家創造許多財富了。請看調查報告《水和電》。（孫文建）
隊員5人（6、4、42、31、10）：我們都是水，你們知道嗎？
A: 一噸水可以發電5410度。
B: 一噸水可以磨粉34袋。
C: 一噸水可以生產葯片2000片。
D: 一噸水可以煉鋼130公斤。
齊：節約一噸水，為國為民作貢獻！
隊員5人（34、18、19、45、27）：我們都是電，你們知道嗎？
A: 1度電可以生產化肥3公斤。
B: 1度電可以織布7米。
C: 1度電可以煉鋼30公斤。
D: 1度電可以供洗衣機使用5小時。
E: 1度電可以縫制襯衫10件。
齊：節約一度電，為國為民作貢獻！
主持人甲：聽了剛才幾位同學的介紹，我們知道了一噸水、一度電的功勞有多大。《小學生日常行為規范》第8條要求我們做到：愛惜糧食和學習生活用品，節約用水，不比吃穿，不亂花錢。讓我們一起來背一背這一條。
主持人乙：讓我們都來做節約小能手、小小理財家。請聽兒歌《我是小小理財家》
別看我是小娃娃， 我是小小理財家， 我是小小理財家，
理財方面是行家， 理財不比大人差， 新一代的紅領巾，
不鋪張，不浪費， 勤動腦，巧計算， 看得遠，算得精，
該省的省來該花的花， 不攀比來不亂花， 科學消費分得清，
勤儉節約人人誇。 理財章在胸前掛。 做祖國建設的小精英。
主持人甲：讓我們記住勤儉節約的一些名言警句。
隊員：（3-5人）節儉相互，人之美德。儉朴的生活，不但可以使人精神愉快，而且可以培養革命品質。我們一起把這些名言警句來讀一下。
主持人乙：一個沒有勤儉節約、艱苦奮斗精神作支撐的國家是難以繁榮昌盛的；主持人甲：一個沒有勤儉節約、艱苦奮斗精神作支撐的社會是難以長治久安的；主持人乙：一個沒有勤儉節約、艱苦奮斗精神作支撐的民族是難以自立自強的；主持人甲：一個沒有勤儉節約、艱苦奮斗精神作支撐的企業是難以持續發展的。
主持人乙：節能降耗不是一時的、而是永恆的話題。
勤儉節約班隊活動方案
一點一滴，牽動我心
——三（1）班「節約用水」主題班會
活動目的:
1．使學生樹立節約用水的意識，認識到保護水資源的重要性。
2．使學生了解一些節約用水的生活典型事例，懂得節約水從點滴做起，從我做起，從現在做起。
3．教給學生掌握一些節約用水的方法。
活動程序：
一、預備部分
1．各小隊檢查人數。
2．各小隊報告人數。
3．請示輔導員。
二、正式部分
（一）全體立正。
（二）出旗。
（三）唱隊歌。
（四）中隊長講話。
（五）活動過程：
1．引入主題班會內容
同學們，今天給大家帶來一個謎語，你們想猜猜看它是什麼嗎？（有種東西是個寶，沒有顏色沒味道，世界萬物都需要，江河湖海去尋找。）
從這個謎語中我們看出水資源非常重要，那我們應該怎樣對待水資源呢？今天，我們三（1）中隊主題班會的內容是《一點一滴，牽動我心》，希望大家積極參與。
2．小品《水龍頭的見聞》
水與我們每個人都密切相關，但是我們身邊總有人做不到節約用水。如洗了手忘關水龍頭等等。下面請看小品《水龍頭的見聞》。
水龍頭的見聞：一天，艷陽高照，一群小學生正在操場上運動，這個時候……
看了剛才的小品，你有什麼想說的嗎？你有些什麼感想呢？
3．發出珍惜水資源的呼籲
是的，節約用水從我做起，從點滴做起，相信大家在電視上、報紙雜志上都聽說過珍惜水資源的呼籲，節水已迫在眉睫。
下面讓我們首先請出我班四位小博士聽聽他們的呼籲吧！（課前事先安排四位比較好的學生做好知識上的准備。）
博士甲：水是生命之源，沒有水，地球上就沒有植物，沒有動物，更沒有我們人類，如果人類無止境地浪費水，那麼，人類自身將會受到大自然無情的懲罰。
博士乙：雖然地球上的水約有14億立方千米，但是，海洋就佔有13.7億立方千米。如果我們還像現在這樣浪費水，30年後這片神州大地上，可飲用水將會枯竭。我們可以算一筆帳，如果每人節約一桶水，那麼，全國就可節約12萬噸水，這些水可以供多少人喝呀！
博士丙：黃河被人稱為母親河，它是中華民族的搖籃。幾千年來，它一直澆灌著中華大地，源源不斷地為人類提供著衣食之便。可是如今，黃河這條中國第二大河已經開始斷流了！這條母親河正面臨著枯竭。
博士丁：水還面臨著被污染的問題。據世界衛生組織報道，非洲每年因喝不幹凈水而死亡的有5萬多人。我們中國也不例外，每年工廠排出的污水使我國的長江、黃河、珠江等大江大河都受到不同程度的污染，這是多麼的觸目驚心啊！
小結：是啊！水對於我們是多麼珍貴呀！當地球上一滴水也沒有的時候，人們後悔也已經來不及了。水資源是有限的，同學們，請讓我們節約每一滴水吧！
4．快板《節約用水》
有個小輝愛玩水，水流一地不理會。小龍頭，沒關閉，嘩嘩流著淌眼淚。這可急壞小翠翠，關了龍頭問小輝：「幹嘛這么浪費水？幼兒園的老師說，地球的水最珍貴，沒有了水什麼都要沒！」小輝聽完撓腦瓜，覺得自己是不對。馬上對著翠翠說：「節約用水我也會！」
5．欣賞小品《收水費》
看來，在我們的生活中有很多人已經認識到節水的重要性了。可是有些人卻仍然覺得水很平凡，浪費一些沒什麼了不起。下面的小品《收水費》就為我們帶來了這樣一個故事。
(1)小品表演，引出節水方法的討論。
李師傅（收水費的管理員）（做敲門的動作）：有人嗎？
小陳（這一家的主人）：誰呀？
李師傅：是我，收水費的老李。
小陳：（開門，作歡迎狀）哦，李師傅呀！請進，快請進，您有什麼事嗎？
李師傅：我是來收這個月水費的。我們去看看水表吧！
小陳啊，你自己這個月一共用了5立方水，如果都像你那樣用水，我們將來吃什麼，喝什麼，小夥子，不能像這樣浪費水了。
小陳：唉！李師傅，沒辦法呀！你說，這洗菜作飯要用水，洗碗澆花要用水，洗澡洗衣服要用水，擦地板、沖廁所等好多地方都要用到水呢！你說我該怎麼辦？
是啊！同學們，大家能為小陳一家想出節水的好辦法嗎?讓我們大家一起幫他想想辦法吧！
(2)以小組為單位討論節水方法。
(3)匯報節水方法。
(4)小結：大家剛才說了那麼多節水的方法，為小陳叔叔出了這么多主意，是的，在生活中節約用水我們可以從自我做起，從點滴做起。
6．齊讀兒歌《哭泣的小水管》
小水管，低著頭，滴答滴答淚直流，我來替她擦眼淚，快快擰緊水龍頭。一滴水，不算多，要是浪費了不得，你一滴來我一滴，悄悄淚流匯成河。
（六）輔導員老師講話
通過這次主題班會，我們知道水是人類的生命之源。我希望大家能從點滴做起，從我做起，從小事做起，珍惜水資源，節約每一滴水，讓我們大家都成為節水大軍中的一員，為節水貢獻我們的力量吧！讓地球——人類的母親，這個生命的搖籃，永遠身裹那層美麗的藍色的「紗衣」，永遠可愛、壯觀，永遠和藹可親！
（七）呼告
（八）退旗
（九）中隊長宣布「一點一滴，牽動我心」主題隊會結束。
『貳』 關於元旦節新穎、有趣、吸引人的活動
策略一：出位創意 烘托節日氛圍
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。
策略二：文化營銷 傳達品牌內涵
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的「情侶過三關」和「湯圓代表我的心」。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦「幸福一家人家庭廚藝大賽」，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂台賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者「眼球」屢試不爽的妙招。
策略三：互動營銷 增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的「來料加工??教你包XX粽子」就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。
策略四：差異促銷 激發售賣潛力
節日營銷主角就是「價格戰」，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如「全場特價」、「買幾送幾」的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中「梯子價格」就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷台上只標明價格、售賣時間和「數量有限，售完為止」字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50％，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。」事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的黃金期。
其實，節日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。
整合傳播促銷
節日期間是促銷的最好時間，為此企業必須把握住，爭取在最短的時間內收到最大的效果。整合促銷就是企業整合內部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業在節日內可以採用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用5w1h原則，即
為什麼傳播(why) 宣傳的目的
向誰傳播 (who) 確定信息接收者
傳播什麼（what） 傳播信息內容
何時傳播（when） 傳播時間選擇
在哪裡傳播(where) 傳播信息的接觸點選擇
如何傳播（how） 傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節促銷案例
一、促銷場景
中秋節前夕，瀟瀟秋雨的一個周末下午，在濟南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費促銷活動。促銷小姐穿著鮮明、個性、統一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了!"的廣告語。
二、促銷巧妙之處
（一）促銷時間的選擇（when）
◆ 中秋節前夕的周末，人們開始高度關注節日的到來，對節日的注意力開始提高，人們開始大量購物過節，此時搞促銷，容易引起人們的關注，這體現了注意力促銷。
◆ 中秋節雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補，進行互補營銷，在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡，那感覺一定很不錯。消費者在買月餅時會順便買咖啡，因為廣告語告訴你"味道好極了"。
（二）地點（where）
人們在超市購完物以後，一般都比較累比較渴，再加上秋後的小雨給人一絲絲涼意。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費者的心裡心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費者會從心裡大大增加對雀巢咖啡的美好印象，為以後的消費打好了基礎。這體現了親情促銷。
（三）促銷對象（who）
這一大型超市屬於檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕並且有購買力，正是雀巢咖啡的目標消費者，在這里做促銷針對性強、有效性高。
（四）促銷內容（what）
在促銷中，服裝統一、熱情禮貌漂亮的促銷員體現了雀巢公司的良好企業形象；"味道好極了"體現了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質。
（五）如何促銷（how）
◆ 在超市門口促銷，體現了決戰終端的促銷策略，消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質和魅力。
◆ 既採用了人員推銷，又採用了電視推銷，體現了整合傳播促銷。
◆ 免費品嘗，體現了整時營銷、晚贏利的策略。現在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費者變成現實的消費者，讓現在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。
靈活的節日促銷技巧
1、 限量銷售 爭相搶購
利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。
姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內容：「如果您是到現場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現場的打車費，（憑票限50元以內。）當場購買還可獲得××禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得××贈品。」這種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告後有興趣的人，很早就來到現場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。
2、限時購買 創造高潮
將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。
旗人減肥品時就採用限時購買的手法搞了一個「減肥倒計時」的促銷活動。活動1月1日到3日舉行三天。和幾個終端協商後，在當地報紙上登出廣告，「元旦買一贈一，二號買二贈一，3號買三贈一」，然後恢復正常銷售。事後統計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等於平時一個月的銷量。
3、 贈送牽制 銷量倍增
利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。
肯德基在六。一期間一套兒童餐送一隻玩具，看到有玩具孩子們當然很開心，打開後玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。
4、廣告前置，提前行動
即在節日之間就宣傳某種產品，訴求產品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種「猶抱琵琶半遮面」的感覺。曲美減肥葯在上市前三個月，就採用了廣告前置策略，造成了市場的飢餓感，等到上市時引起了轟動效應。2003年中秋節，「美齡」月餅在濟南促銷時也採用了這一策略。他們在六月就開始推出「月月升」招商方案和預約銷售的方式促銷。
此外，節日的時間是比較短的，在節日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當把節日促銷分為節前、節中和節後三個階段，延長節日促銷時間。
貼士：
節日營銷須知事項：
一是准確的定位
主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等。
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料准備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
三確定時間安排和規劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整准確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四是現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
五是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；
事實上，節日促銷活動的設計，要「因己制宜」，這樣才能取得好的效果。
六是評估總結
每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險、獲取更大的成功。
案例提升：
如何制定一次完備的節日促銷
隨著節假日的增多，節日促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售
能力強大的零售終端。
促銷活動的組織策劃包括以下內容：
第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。
2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。
第二、出台活動方案。
根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的准備工作。
1、信息發布
（1）報紙：
①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。
②在當地報刊種類很少，無選擇餘地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。
③提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最後一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。
④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。
⑤注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
（3）電台：電台沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2、現場布置
活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：
（1） 寫有活動主題的大幅橫幅。
（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢台、贈品（禮品）發放台、銷售台等等。
3、人員安排
（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
（2） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。
（3） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
第四、現場執行要點。
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
第五、活動結束要開總結會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
二、活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。
（1）調查不細 宣傳錯位
前面介紹的「減肥大公證」活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。
（2）倉促計劃 准備不周
大中型活動的准備期至少15天至30天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由於演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。
（3）設計有誤 活動脫節
活動常常開始人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。
比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。
（4）地點偏遠 顧客稀少
地點偏遠導致消費者不願參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。
除此之外，「控制不力、秩序混亂；意外變故、無防範措施」等都是需引起重視的方面。
『叄』 社團活動方案
社團活動方案
一.社團名稱
愛心手語社
二.社團宗旨（目標）
在聽障人無聲的世界，手語是他們交際和思維的主要工具。為了引導社會關注無障礙溝通，關愛聽障人群，建立友善溫暖的社會新環境，手語社本著「用手劃出彩虹，讓愛成為行動」的夢想，建立一座與聽障人溝通的橋梁，通過讓更多的同學學習手語，拉近健聽人與聽障人的距離，使健聽人與聽障人能夠無障礙的交流，讓聽障人感受到普通人對他們的關愛，感受到社會大家庭的溫暖，對生活充滿信心，與健聽人一樣為社會做貢獻。
手語社以「推廣手語，傳播愛心 」為宗旨，以「提高當代學生的道德素養，培養愛心，關愛殘疾人，建立友善溫暖的社會和諧大家庭」為目標，通過組織和指導社員學習手語，了解無聲世界，倡導「學習聾人朋友,身殘志不殘」的精神，倡導人間真、善、美的和諧統一。
三.社團活動口號（主題、精神）
手語社的夢想是通過自己的努力動員在校學生和社會力量，推動無障礙事業，希望引起更多人的關注，學習手語，走近生活在無聲世界裡的兄弟姐妹們，關愛他們，建立起友善溫暖的社會和諧大家庭。
手語社的主題精神為：「關愛聽障人，從溝通無障礙開始；將關愛付諸實踐，從推廣手語開始。讓更多的人主動去關愛，讓更多的聾啞人得到關愛」。誓願用自己小小的力量溫暖無聲世界的堅冰，向社會各界招手呼喚愛。
為了豐富校園文化生活和同學們的語言知識，幫助廣大殘疾人，加快聾人朋友回歸社會主流的步伐，促進信息、語言文化交流無障礙環境的形成和社會精神文明建設，讓我們行動起來！我們的口號是：「指尖之舞，心靈之語！建立和諧大家庭，靠我們共同努力！」
四.社團活動設想
希望手語社的成立能讓更多喜歡手語的人獻出自己的一片愛心，關注聽障人生活並支持殘疾人事業。同時，也希望有更多的同學加入到我們的社團，加入到這支特殊而又神聖的隊伍中來，讓我們與這個社會多一份溝通、多一份理解、多一份融入、多一份友愛，更多一份力量！
手語社活動設想如下:
1.開設手語課程，請專業的老師對社團成員進行講授。
2.定期組織大家通過各種方式學習手語。
3.定期在校內舉行手語宣傳，讓更多的同學了解手語，關注聾啞人，加入我們的隊伍。（具體宣傳方式有海報、宣傳單、手語角、手語表演等）
4.在可行的情況下，走出校外，面向社會宣傳。
5.與省市殘聯取得聯系，爭取他們的的支持和認可，建立良好的合作關系。在學習手語後，組織有意願的同學參加手語初級考試，合格者由正規手語培訓中心頒發證書。
6.邀請身殘志堅的成功人士做報告。
7.參觀聾啞學校並與學校學生結對子，通過手語交流等聯誼活動為他們獻愛心。
8.其他愛心助殘活動
五.社員招募要求
申請加入本社的社員，必須具備的條件：
一、 為濰坊七中在冊學生；
二、 自願加入本社團；
三、 履行入社登記手續；
四、 具有積極性；
五、 關心殘疾人，富有愛心奉獻精神；
六、 對手語有濃厚的興趣。
『肆』 促銷方案
中國人的節日是越來越多且內容也是越來越豐富，很大一部分是因為商家的關系，最終演變為所有的商家都過來湊這個熱鬧，然後就看誰家的策劃更有創意、誰家的讓利幅度更大的一場斗爭。
現在幾乎每個月都有不一樣的節日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現代社會的商業競爭。但是當我們仔細去研究時，卻發現專門針對老年人的促銷活動是少之又少，即使有也是停留
在一個普通級別水平的策劃上，很難有什麼新的創意。實際上如果我們從老年人的心理上進行分析，就會知道這個需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國家幹部或事業單位的負責人及效益好的企業領導等等，這些人呢，以前基本都屬於呼風喚雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下來以後，他們有一種很強的失落感，因為沒有人聽他指揮了，沒有人再知道他多麼有成就了；同時，老年人的孩子們基本都在外面天天上班工作，很少有時間陪他們玩，在過節的時候，更尤其凸顯了他們的孤獨，等等心理特徵。他們需要關懷，他們需要繼續被這個社會所認可！所以如果我們能從根本上去思考老年人的心理需求，對於我們做好保健品營銷將有很大的幫助，特別是在過節的時候，如果我們能別出心裁的搞出一些有意義的活動，那將更能得到這些人的認可。最主要的是節日銷售利用好了，不僅能很好的促進銷量，更能提升品牌在消費者心目中的地位，從而實現很好的占據消費者的心智資源！
筆者雖然已經離開保健品行業已經一年時間了，但我仍然每天都在關注著這個行業的發展，我始終相信這將是本世紀最陽光的產業。我在做保健品的時候就經常利用一些節日的促銷，很好的提升產品品牌影響和業績上升，其中最有影響的、給我印象最深的是2004年母親節的時候。
那時候我是帶隊在山東臨沂做市場，做的模式是會議營銷，負責的是一個靈芝產品的銷售，只做一個單品，沒有其他任何產品。臨沂是個地級市場，所以那時候有很多節日在老百姓的腦子里印象還不是很深，特別是這種西方節日，但是腦子里已經有幾個基本的概況了解，母親們也都知道在母親節這天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母親節快要到了，我自己靜靜的坐在辦公室里思考，到底要不要在這個節日搞個什麼活動呢？如果搞的話，到底怎麼去做才能更好的提升銷量和品牌呢？因為公司沒有統一的活動安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經過周密的思考，我決定試一試，我想利用這個節日，進一步提升公司的銷量，但是具體怎麼去做，卻是個讓人頭疼的事情。這個時候我腦子里轉過幾個概念：母親節、鮮花、老年人、陽光生命工程（當時我們做宣傳時用的一個組織名稱）、宣傳等等，慢慢的我的思路開始成形：對！借用陽光生命工程的名義在母親節這一天給我的一些會員客戶及選擇部分意向客戶每人送上一束康乃馨和產品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環節就是送花人員在送花的時候如何把幸福和健康的概念傳達給客戶！所以主意已定，我立即召集送花人員進行開會，因為這個時候離母親節只有三天的時間了，時間非常緊湊，除了安排好買花及准備產品等工作，大部分時間都在培訓這一塊上，經過一天的緊張培訓和模擬訓練，我終於可以放心了。
但是這個時候突然有個問題湧上心頭，如果只是單純的在會員內部及部分意向客戶身上做這個事情，是不是范圍有點小？影響離是不是也不會那麼大？還有口碑的宣傳力度也會小呢？那到底怎麼去做才能更好的發揮出這個策劃的意義呢？同時區別開其他的競爭對手呢？很明顯，想做這些事情，就需要宣傳，宣傳就需要打廣告，但是打廣告顯然是不可能的，這是我們團隊自己組織的事情，在預算上我知道總部是無論如何也不會答應的。但是在臨沂這個地方要想讓本地的老百姓都知道這件事情，只有上當地的《沂蒙晚報》。這是當地發行量最大的報紙。在沒有資金的情況下，我想到了資源整合置換，這也是我比較拿手的，我想到了在這個時候報紙需要的肯定是新聞點，我需要的是宣傳，而我經過一個晚上的研究後，發現該報的新聞中，生活性是非常強的，就是對當地老百姓的情況比較關注。我給你提供新聞點，你無形中就給了我宣傳，好，就這么做了，因為時間緊張，我沒有時間再去認識一位新的記者，必須通過人脈資源，我在翻電話本的時候，本想找個朋友看看是否有人認識報社記者，但一個熟悉又陌生的名字映入眼簾，對了，就他了（暫且稱作劉記者）。劉記者是我上次做火車的時候認識的，我們聊的很投機，下車前互相留了電話號碼。在明天就是母親節的時候，我約了報社記者，經過一個上午的溝通策劃，終於談妥了：記者明天現場跟蹤采訪，並大力進行報道，活動後再對我進行一次簡短的采訪。
母親節終於到了！但是老天爺今天心情好象不好，下起了大雨。我進辦公室後，一個送花隊員問我：閆經理，你看今天這么大的雨，怎麼辦？我看了看外面的雨，確實好大。但我突然一想，有時候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的，正因為今天下大雨，正因為冒著大雨也要把幸福和健康送到底，這樣的活動才更有意義！這個時候，劉記者把電話打過來：我說兄弟啊，今天的雨不會讓你打退堂鼓吧？呵呵，我聽出了話的意思，我說：劉大記者啊，你就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因為有雨我就不做了嗎？放心吧，你馬上過來，我們這就出發！我的心裡暗暗感謝這位記者朋友，在這個時候不但沒有退出，反而在鼓勵我。我把大家召集到一起，跟大家說：兄弟姐妹們，今天是母親節，是我們給老年人送幸福和健康的日子，但是卻下雨了，你們有沒有勇氣去面對這個困難？有！大家異口同聲的喊道，我聽見後心裡真有點酸酸的，我馬上說到：非常好！感謝大家的支持！今天是我們送幸福和健康的最好日子，我們不但要送，還要送的好，讓每一位老年朋友都快樂！回來我請你們吃火鍋。大家興奮的鼓起了掌，並喊出了聲。這個時候記者朋友帶著照相機也到場了，該出發了。
我們兵分幾路，我把記者安排在最優秀的一個業務身邊進行采訪，而我呢，則親自帶著一個相對比較弱的業務出門了。一路下來，我自己都被自己感動了，因為今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更顯出了老年人的孤獨，當我們敲開老年人的門時，叔叔阿姨看見渾身濕透的我們時，非常激動的說：孩子，下這么大雨，還往外跑，看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。我說：謝謝阿姨！今天是母親節，我們是來給您送祝福來了，您老辛辛苦苦了一輩子，特別是作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，我們心裡是真的非常感激，感激您的教誨，也沒有什麼，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，希望能給您帶來幸福和健康！------老年人真的都很激動，回辦公室後，他們告訴我，很多阿姨都哭了，說親生的孩子都沒記得這個節日，更別提送什麼健康了，是你們、是你們讓我再次感受到了做母親的偉大！------這樣感動的故事太多了，連記者朋友都和我說，效果真的很棒，你就等著看明天的效果吧！當然這個時候，我沒有忘記自己的職責，馬上召集夥伴們進行開會，因為送花是我們的一個目的，但我們的真正目的必須要見到效益，於是我安排後天進行一場聯歡會議，一場「母親，謝謝您」的聯歡會，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標客戶全部請到場。
報紙出版了，當我看到社會新聞版的時候，我驚呆了，這個朋友真夠意思，整整給了我半個版面，真的是大力度的對我們的活動進行了報道，並配上了照片，最主要的是還把我策劃的「母親，謝謝您」的聯歡會都進行了提前預告，看到這里，我知道今晚可以好好的睡一覺了，對明天的活動我已感到勝券在握。我馬上給記者打了電話，表示了感謝。果不其然，一天下來，通過報社打電話到我這邊咨詢聯歡會的老年人是絡繹不絕，因為人數的關系，我從中進行了篩選，選擇了部分老年人明天到現場，很多不能到的都表示了遺憾，希望下次有這樣活動的時候一定要通知她們。
聯歡會准時開始了，整個聯歡的過程充滿了歡聲笑語，從每一位叔叔阿姨的臉上都能讀到快樂。當然活動的促銷效果也是非常的好，單盒190元的情況下，實現整場銷售10萬元的區域銷售記錄，會後接到了老總的祝賀電話，我也體會到了一種從來沒有的滿足感，因為那個時候我只有23歲。
我只用了很少的付出，卻得到了巨大的回報，讓我明白了，做營銷有時候並不是說你有很大的投入就有很大的回報，營銷最重要的還是智慧、整合。在現實情況下，一定有合適的解決辦法，去開拓和維護好我們的市場，只要你用心！這次事件過去很久了，但肯定會成為我銷售生涯中最難以忘懷的一次紀念。
『伍』 社團活動策劃
辦活動沒有新點子了可以去易贊助看看，網路就可以搜索到的
『陸』 美容院一年的促銷活動方案主題
美容院一年的促銷活動主題，可以劃分為12個月，每個月有不同的節日，元旦、春節、三八女神節、護理季踏青出遊、勞動節、520表白日、兒童節、638大促等等，最近的一次活動是38女神節，我們在這段時間已經幫助很多美業商家做了大大小小十幾場的營銷活動了。