促銷活動線上推廣

1. 線上營銷怎麼做

通過B2S2C模型構建私域流量池的關鍵是給員工賦能，把每個員工打造成智能銷售員，這就需要把原來線下的銷售流程搬到線上來，實現企業銷售數字化營銷，因此需要把公司的CRM、產品、客戶、宣傳內容都交給他們。

「7個在線」的實現要領傳統的銷售人員每天都在線下跑，每個人都會有一個公文包，公文包里裝滿了輔助銷售的各種資料，如名片、宣傳冊、產品介紹、報價單、客戶案例等。銷售人員每天出去拜訪不同的客戶，需要記錄每個客戶的情況，回到公司後，把客戶的相關情況以及客戶的購買意向、愛好、屬性等信息錄入系統。

現在，因為所有的客戶都到了線上，因此可以通過「7個在線」為每個員工快速搭建一個店。對於員工而言，從拜訪到簽單，與客戶交流的所有環節都可以在這個店裡進行，而且完成銷售後能很方便地拿到提成；對老闆而言，可以隨時隨地在手機上了解每個員工的銷售情況，以便於及時調整策略。此外，這個店與微信是打通的，員工可以隨時隨地在微信上進行推廣和銷售。

1．員工在線

員工在線是B2S2C模式里最核心的一環。只有員工上線了，才能通過產品和營銷與消費者建立連接，才能把流量匯聚到企業的私域流量池裡。員工在線的關鍵在於企業要給員工配一個APP，員工可以通過這個APP將產品推廣給客戶，並在APP里對客戶、線索和訂單進行管理。以前很難做到員工在線，主要有兩大障礙：

● 人機不能合一。在PC時代，零售行業人機分離，不可能為每個營業員配台電腦，更無法要求他們隨時打開電腦。但是，今天每個員工口袋裡都有智能手機，人機合一讓員工在線成為現實。

● 老闆不在線。由於老闆不在線，就缺少了監督的角色，因此老闆在線是員工在線的前提。

2．老闆在線

如何讓老闆在線呢？核心是要讓管理在線。很多公司的管理之所以落後或滯後，一個很大的原因是老闆不在線。老闆每天都很忙，很難及時了解業務的實時狀況。如果讓老闆可以隨時隨地通過手機上的APP從不同維度查看不同團隊的營銷數據、推廣數據、商品數據和客戶畫像分析，甚至是每個員工的實時數據，比如每個員工今天見了哪些客戶、獲得了哪些線索、有沒有執行公司的推廣任務，那老闆有什麼理由拒絕呢？通過APP，老闆可以隨時對銷售人員進行指導，及時調整公司的產品策略、推廣策略和銷售策略。

3．管理在線

管理在線指的是服務和監督在線。通過管理在線賦能員工和老闆，提升兩者的管理水平，員工可以更好地服務和管理他的客戶，老闆也能更好地管理員工，以及整個公司的數字化營銷進度和所有的客戶資產等。

通過管理在線，企業的所有產品、內容和知識庫會自動連接每個員工和每個客戶。客戶有問題，員工能夠利用公司知識庫給予回答。給員工賦能體現在兩個方面：

● 客戶的實時反饋分析，幫助員工進行客戶建模，提供客戶管理工具。

● 賦予員工更多的知識和技能，降低員工對知識記憶的要求。

當然，管理在線除了賦能外，也必須有監督。比如，客戶與員工的互動記錄是可查的，這樣企業能夠更清楚地知道每個客戶被服務的情況，也能夠更清晰地了解員工的實時銷售狀態和服務質量。通過這樣的實時管理，企業才能保證銷售和服務在線上和線下的統一性，通過動態的數據來提升對內和對外的管理水平。

4．產品在線

員工和老闆在線後就需要產品在線，產品在線相當於公司為每個員工開了一個店，並把公司的產品裝進了店裡的虛擬貨架。通過這個虛擬貨架，員工可以隨身攜帶公司的所有產品，隨時隨地進行推廣和銷售。

5．營銷在線

開完店，配置好貨架，就一定能把商品賣出去嗎？答案顯然是否定的。試想一下，如果一家門店沒有任何促銷活動，進店後冷冷清清，甚至連主推商品是啥都搞不清楚，消費者還會有消費慾望嗎？這時候就需要營銷在線。

如何實現營銷在線呢？企業可以為每個店的店長配備一個營銷百寶箱，裡面有各種輔助銷售的營銷素材，比如名片、公司介紹、公司動態、宣傳冊、客戶案例、文件、視頻、客戶證言等。除營銷素材外，這個百寶箱里還有各種營銷玩法，比如拼團、分銷、優惠券、接龍、紅包等。有了豐富的營銷素材和豐富的數字化營銷玩法，企業不但給了每個員工一個店，而且把一整套門店活動的玩法都給了員工。

6．培訓在線

企業讓每個員工當上了店長，並為他們配置好了貨架，還為他們准備好了營銷百寶箱，是不是意味著每個店長就能把店開好呢？根據零售行業的調研數據顯示，一個門店的業績，50%以上取決於是否有一個優秀的店長。然而，優秀的店長離不開系統化的培訓，因此來自總部的持續培訓（特別是開店初期的培訓）尤為重要。所以，在員工把門店開起來以後，優秀的總部會不斷向店長下達各種指令，並監督他們執行。店長執行總部的指令一段時間後，可以加速學習和了解總部的產品知識和營銷工具，融會貫通後，就可以根據自己門店的情況靈活運用，從而成長為一個優秀的店長。

7．客戶在線

當前面「6個在線」都實現後，客戶在線也自然而然實現了。在沒有實現員工在線和產品在線之前，客戶在線是不可能實現的。客戶上線後要有員工服務，而不是冷冰冰的公司服務，員工能提供好的產品和服務，客戶才願意在線。

客戶在意的有兩點：首先是人。這里指的是店長，他們通過不同的營銷手段，比如各種活動物料和促銷活動，邀請客戶到店體驗和消費。其次是好的商品和服務。客戶到了店裡，如果可以看到中意的商品，服務也很到位，比如客戶可以隨時在線咨詢、預定、報名等，那麼客戶不僅會很快成交，而且會幫助宣傳，帶來更多的客戶。

「5個起來 」的實現要領

要實現「7個在線」，企業還需要有「5個起來」作為配套和保障，它們分別是：

● 虛擬大店搭起來：實現產品在線和員工在線。

● 培訓任務發起來：實現培訓在線和老闆在線。

● 管理督導動起來：實現管理在線和老闆在線。

● 營銷內容推起來：實現營銷在線、員工在線、客戶在線。

● 跟進成交做起來：實現營銷在線、員工在線、客戶在線。

以上是企業構建私域流量池的認知基礎，如果認知跟不上，再好的工具和理念也無法在企業內部落地。在基於B2S2C模式構建私域流量池的方法論中，每個員工就好比一家連鎖門店的店長。企業通過配置貨架，為每個店長把虛擬店鋪搭起來，實現產品上線；通過配置數字化營銷工具箱，指導每個店長把營銷內容推起來，把跟進成交做起來，實現營銷在線；然後通過發布培訓任務，快速教會店長如何開店運營，實現培訓在線；最後通過總部的數據後台，從每個門店和店長的各維度的數據分析報表裡，讓管理督導動起來，督促店長提升服務水準。通過不同的門店進來復購的客戶，最終變成了這家企業的忠實會員。企業可以隨時通過店長觸達這些會員，通知他們過來體驗和消費。而這些沉澱下來的會員，就進了企業的私域流量池。

2. 線上推廣和線下推廣的區別

目前來看線上推廣的效果更好，更加精準，用戶數據清晰可靠，但是需要專業的團隊，也不是沒有解決的方法，現在網上有很多外包公司，我就是在網上找的推一手進行合作。

3. 線上推廣是什麼意思

線上推廣也是網路推廣。就是通過互聯網相關的各種手段方式進行宣傳推廣等活動，以提高品牌的曝光度和知名度為目的，提高公司消費者市場的權重，從而使公司受益。

網路推廣營銷是以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信以及數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動，網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網的基礎之上，藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段。

通俗一點就是說：網路營銷就是藉助互聯網來做營銷，「網路」只是載體，「營銷」才是核心。

(3)促銷活動線上推廣擴展閱讀

與傳統的廣告相比較來說，做網路推廣營銷有以下幾個特點：

1、傳播性強

網路營銷不受時間以及空間的限制，通過互聯網發布信息，可以傳遞到地球上的每個角落，只要具備上網條件，任何人都可以瀏覽到你的信息。

2、性價比高

網路營銷的價格遠遠低於傳統廣告。傳統廣告比如說：電視廣告投放，每天投放廣告十幾秒，幾十萬的流水就從公司賬戶消失了。而網路營銷基本上都是按月計費或者是按效果付費。

3、表現的形式比較多樣性

傳統的廣告，表現的形式比較的單一。比如說我們常見的是平面廣告，平面廣告主要是以圖片或者是文字的形式展現給用戶，但是網路營銷完全可以以游戲分方式展現在用戶面前，引起用戶的興趣，從而擴大企業品牌，形成訂單的轉化。

4、互動性強

傳統的廣告只是單方面的把產品展現在用戶面前，不能夠形成互動，即使網民有什麼問題也不能及時得到解決。網路營銷可以通過多種方式進行，網民可以隨意評論，並且可以發表自己的觀點，有利於企業的發展。

5、靈活性好

如果投放的是傳統廣告，中途如果想改變方式是很難的，並且很大的幾率你要付出經濟上的投入，也就是二次投入。但是做網路營銷可以隨時的變更廣告的內容，可以降低風險，從而提升效果。

6、精準度高

傳統的廣告受眾是不明確的，沒有辦法根據用戶行為進行針對性的投放，這就沒有辦法控制廣告的精準度。網路營銷可以根據用戶的行為劃分，從而保證受眾的用戶是意向度極高的，進行精準化的投放，對企業的銷量有很大的幫助！

4. 線上與線下的活動有什麼推廣渠道嗎

線上推廣渠道：

• 資料庫營銷：資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都專屬於線上電商推廣常用方式；

• 社會屬化媒體營銷：社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等法方式；

• 網路廣告：就是在一些門戶網站投放廣告；

• 手機客戶端：隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌；

• 分銷平台：團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等；

• 搜索引擎營銷：資源合作，比較多了，垂直論壇合作，提供商品作為積分禮品兌換，試用品網站合作等；

線下推廣渠道：

• 消費群體推廣：你的消費群體經常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地；

• 公益活動的力量；

• 社區的力量：社區意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量。

5. 怎麼做線上的推廣營銷啊

品牌推廣無論是大企業還是小企業都會遇到的一個問題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯網上的品牌搭建，以下是關於在互聯網上做品牌推廣的幾點意見：

線上推廣方式一：官網推廣

除了以上三種方式可以通過互聯網推廣品牌之外，還有自媒體；微信公眾號也屬於自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是，依靠平台的演算法進行精準內容推送，這樣就獲得客戶就會很精準；這種做法唯一的難點在於，要不間斷地進行內容的輸出。

還有一些像社群運營，裂變這些方法，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉澱，並且要培養用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。

最後：

創業不易，祝好。

6. 請問軟體促銷活動在網上有什麼好的推廣方法

網路就可以呀，網路也有收費的推廣

7. 怎麼做線上和線下推廣營銷活動呢

線上篇：
線上推廣營銷活動，活動本身要有爆點，有參與度，推廣過程中要抓好精準的定位人群，把推廣面鋪開，鋪到位，具體推廣渠道有以下幾種：
1、站內推廣：在自有網站上進行推廣，確定好互動對象和客戶主體，利用站內信、廣告位、品牌下微信公眾號等將信息傳遞出去。
2、站外推廣：依舊是抓住活動的面對對象，比如說一本文案書籍就可以在相關的微博文案賬號上推廣、做廣告，在相關文案的豆瓣小組、網路貼吧里發起帖子。具體有微博、SNS、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、簡訊推廣等。

線下篇：
線下推廣同樣要找好活動對象客戶群的幾種地點，有針對性的把線下地推做好。具體有以下幾種：
1、活動對象客戶經常活動的區域，比如關於購物衣服類APP地推可以在商場、餐廳進行。老年保健產品往公園、超市、活動中心附近做活動推廣。
2、找「靠山」，力量比較小的活動做線下可以考慮找組織，找相關協會，找公益性組織，找具有規模的興趣社團和活動組織方（前提是和活動對象有關聯的）
3、人流量大的區域。沒細化針對客戶、或者客戶分布較為分散的話，哪裡人氣高到哪裡做活動推廣，推廣過程同樣講究吸人，達到效果。上下班期間的辦公區，社區，商場賣場門口，符合活動的地方都是對的。

8. 線上推廣方式有哪些

企業想在線上這個大市場中贏得市場份額，首先要了解目前主流的線上營銷推廣方式，學習線上推廣技巧或找專業的線上推廣公司外包來運營線上營銷。值得注意的是，線上的市場雖大，切不可盲目推廣，避免得不償失，白白浪費了時間與金錢。這里小馬識途在線營銷顧問為企業總結常用的線上營銷方法，供企業參考選用。

1、新聞營銷&軟文營銷

利用媒體傳播企業的品牌信息和產品特徵，以建立市場認知，構建品牌公信力，這是品牌開展線上線下營銷的一個基礎。長期以來，這是一種企業線上推廣必選的方法之一，當然新聞營銷執行之中會有很多細節，這需要小馬識途這樣專業的服務商來代為執行。

2、搜索引擎營銷

是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，由於是是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，也使這種營銷方法成為網路營銷方法體系的重要組成部分。主要方法包括：關鍵詞廣告，地址欄搜索，分類目錄登錄等。

3、論壇營銷

因為網路帶來的網路論壇營銷，因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流。

4、博客營銷

博客營銷是建立企業博客，一般以行業評價、工作思想和專業技術等作為企業博客內容，使客戶更加信賴企業。博客營銷成本低、貼近大眾、新鮮等特點。

5、視頻營銷

通過廣播傳播的視頻中植入廣告或在博客網站進行創意掛廣告徵集等方式來進行品牌宣傳語推廣。知名公司通過發布有創意的廣告宣傳品牌概念，使品牌消音不斷被深化。

6、資料庫營銷

通過收集和積累客戶資料，然後針對性的使用前面幾種網路營銷方式進行深度的挖掘客戶和關系維護的營銷方式。

7、病毒式營銷

是一種常用的網路營銷方式，常用於進行網站推廣，品牌推廣等，利用的是用戶口碑轉播的原理，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，是一種高效的信息傳播方式。

8、即時通訊營銷

顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

9、播客營銷

播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣。

10、電子郵件營銷

以訂閱的方式將自身產業信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任關系。這種營銷方式已成為互聯網基礎應用服務之一。

11、SNS營銷

SN營銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略。

12、創意廣告營銷

創意廣告營銷，企業創意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。

13、問答營銷&知識型營銷

知識型營銷就像網路的「知道「，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你。

14、事件營銷

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平台內或平台外進行炒作的方式來提高影響力。

15、口碑營銷

口碑營銷雖然並非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現的更為明顯，更為重要。

16、直復營銷

直復市場營銷起源於美國，現在已席捲了所有的發達國家和新興工業化國家，被西方營銷學家稱為 「劃時代的營銷革命」。

17、形象營銷

它是在企業經營過程中，要求企業進一步個性化，與眾不同，才能保持持續的經營目標、方針、手段和策略。

18、網路整合營銷

網路整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法，它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。

關於「線上營銷方法」的相關內容總結，基本網路中的推廣方式都羅列在其中，若您的企業想做線上營銷，可以結合上述內容，針對性的選擇合適自己的推廣方式。可能並不需要每一種都用，但是小馬識途建議必須是一個多鍾方法的組合，這樣能才能做成一個完善的營銷閉環，實現高效的線上推廣。

9. 線上推廣的方式有哪些

品牌推廣無論是大企業還是小企業都會遇到的一個問題，想要做好品牌推廣，就不能忽略互聯網上的品牌搭建，以下是關於在互聯網上做品牌推廣的幾點意見：

線上廣方式一：官網推廣

除了以上三種方式可以通過互聯網推廣品牌之外，還有自媒體；微信公眾號也屬於自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是，依靠平台的演算法進行精準內容推送，這樣就獲得客戶就會很精準；這種做法唯一的難點在於，要不間斷地進行內容的輸出。

還有一些像社群運營，裂變這些方法，運用這些方法的前提是，要有一定的流量沉澱，並且要培養用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。

最後：

創業不易，祝好。