促銷活動反響

㈠ 一份完善的的促銷活動方案包括哪些內容

二、活動方針：活動對準的是方針商場的每一個人仍是某一特定集體?活動操控在規模多大內?哪些人是促銷的首要方針?哪些人是促銷的非有必要方針?這些挑選的正確與否會直接影響到促銷的結尾作用。 三、活動主題：在這一有些，首要是處理兩個難題： 1、斷定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價錢扣頭?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消耗信譽?仍是其它促銷東西?挑選什麼樣的促銷東西和什麼樣的促銷主題，要思考到活動的方針、競賽條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在斷定了主題之後要盡能夠藝術化地「扯皋比做大旗」，淡化促銷的商業意圖，使活動更接近於消耗者，更能感動消耗者。幾年前愛多VCD的「陽光舉動」可謂經典，把一個簡簡單單的降價促銷舉動包裝成保護消耗者權益的愛心舉動。 這一有些是促銷活動計劃的中心有些，應該力求立異，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方法：這一有些首要論述活動展開的詳細方法。有兩個難題要要點思考： 1、斷定同伴：拉上政府做後台，仍是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家獨自舉動，仍是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體協作，有助於假勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可聯系資源，下降費用及危險。 2、斷定影響程度：要使促銷取得成功，有必要要使活動具有影響力，能影響方針方針參加。影響程度越高，推進出售的反響越大。但這種影響也存在邊際效應。因而有必要依據促銷理論進行剖析和總結，並聯系客觀商場環境斷定恰當的影響程度和相應的費用投入。 五、活動時刻和地址：促銷活動的時刻和地址挑選妥當會事半功倍，挑選不妥則會費力不討好。在時刻上盡量讓消耗者有閑暇參加，蘇州禮儀公司在地址上也要讓消耗者便利，並且要事前與城管、工商等有些交流好。不只發起促銷戰爭的機遇和(續致信網上一頁內容)地址很重要，繼續多長時刻作用會最棒也要深入剖析。繼續時刻過短會招致在這一時刻內無法完成重復采辦，許多應取得的利益不能完成;繼續時刻過長，又會招致費用過高並且商場形不成熱度，並下降顧客心目中的身價。 六、廣告合作方法：一個成功的促銷活動，蘇州演出設備需求全方位的廣告合作。挑選什麼樣的廣告創意及表現手法?挑選什麼樣的前言炒作?這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。 七、前期預備：前期預備分三塊， 1、人員組織 2、物資預備 3、實驗計劃 在人員組織方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的交流?誰負責案牘寫作?誰負責現場辦理?誰負責禮物發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都思考清晰，不然就會臨陣出費事，捉襟見肘。 在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，包管滿有把握，不然必定招致現場的忙亂。 尤為重要的是，因為活動計劃是在經歷的基礎上斷定，因而有必要進行必要的實驗來判別促銷東西的挑選能否正確，影響程度能否適宜，現有的方法能否抱負。實驗方法可所以問詢消耗者，填調查表或在特定的區域試行計劃等。 八、中期操作：中期操作首要是活動紀律和現場操控。 紀律是戰鬥力的包管，是計劃得到完滿履行的先決條件，在計劃中對應對參加活動人員各方面紀律作出詳盡的規則。 現場操控首要是把各個環節組織清晰，要做到忙而不亂，有條不紊。 一起，在實施計劃過程中，應及時對促銷規模、強度、額度和要點進行調整，堅持對促銷計劃的操控。 九、後期連續：後期連續首要是媒體宣揚的難題，對這次活動將採納何種方法在哪些媒體進行後續宣揚?腦白金在這方面是高手，即便一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的含義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光舉動B計劃」以失利告終的緣由就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動展開後，才發現這個計劃公司底子沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不行的。 十一、意外防備：每次活動都有能夠呈現一些意外。比方政府有些的干涉、消耗者的投訴、乃至氣候驟變招致野外的促銷活動無法繼續進行等等。有必要對各個能夠呈現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的預備。 十二、作用預估：猜測這次活動會到達什麼樣的作用，以利於活動完畢後與實際情況進行比擬，從影響程度、促銷機遇、促銷前言等各方面總結成功點和失利點。 以上十二個有些是促銷活動計劃的一個結構，在實際操作中，應斗膽幻想，當心求證，進行剖析比擬和優化組合，以完成最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動計劃，才幹讓公司撐持你的計劃，也才幹包管計劃得到完滿的履行，使促銷活動起到四兩撥千金的作用。 做好安全作業預案，對表演中的安全值勤和易呈現的安全難題進行思考。

㈡ 男子為享受婦女節半價假扮女裝，景區的優惠活動反響如何

看到上述視頻，不少網友被遊客男扮女裝身份敗露逗笑，有人表示，只要出示身份證就能證明到底是不是女士，也有網友懷疑這個視頻是景區拍的段子。

3月7日，該景區的工作人員告訴北青-北京頭條記者，為慶祝婦女節，從3月6日至3月14日，進入景區的女性遊客可以享受半價優惠。3月6日是婦女節優惠活動的第一天，在現場，工作人員發現了一名男扮女裝的遊客，該遊客想藉此享受婦女節半價優惠。工作人員發現此情況後便上前與其溝通，經遊客同意，重新拍攝了視頻中的內容。「為了感謝該遊客配合我們拍視頻，最後，景區給了他半價優惠。

在這個活動期間，只要是女性遊客，工作人員一眼就能看出來，不需要持身份證就能買半價票入園，但也不排除有人可能買錯票，或者真有男扮女裝的這種情況出現，所以也借這個段子提醒大家，我們這個優惠只給女性，男扮女裝是不能享受優惠的。」據工作人員介紹，3月6日，該景區的婦女節優惠活動已吸引近萬名遊客參加。

㈢ 關於商場活動總結怎麼寫

你可以寫活動中的情況啊，顧客遇到些什麼問題從中反應出什麼商場要作出怎麼樣的改進，還有就是活動後的銷售額賺了多少奎了多少，活動是否有助於商店經營，以後商店是否可以繼續搞這種活動…

㈣ 南京，上海，杭州消費券反響

杭州旅遊消費券所到之處，企業市民熱捧，媒體長槍短炮追隨，甚至，記者在航班上的隨機刊物中也看到了杭州旅遊消費券的新聞報道。在google上搜索一下，可以找到與「杭州旅遊消費券」相關網頁約648000篇，而與「旅遊消費券」、「好客杭州」相關的網頁更是不計其數。杭州旅遊消費券的一舉一動備受媒體關注，還有不少媒體開始探討旅遊消費券背後的深刻意義。

從動態消息到深度報道

央視全方位剖析引發網友熱議

旅遊消費券上海首發，中央電視台派出記者，赴上海采訪報道「杭州旅遊消費券」首
發式等情況，並以新聞、深度報道等形式，在經濟頻道、綜合頻道、新聞頻道連續播報了「杭州旅遊消費券」的動態情況，在全國引發了很大反響。

3月1日21時許，中央電視台經濟頻道《經濟信息聯播》以時長3分半鍾的新聞，報道了記者孫洋等人采寫的「杭州旅遊消費券」動態消息。報道中說：「杭州今日在上海舉行1.5億元杭州旅遊消費券首發儀式，這是目前國內發放的、最大金額的旅遊消費券。」3月2日央視綜合頻道、新聞頻道同步播出的《朝聞天下》在重要時段重播了這條新聞。

3月2日中午12時許，央視綜合頻道、新聞頻道《新聞30分》再次播出兩條視頻新聞《浙江杭州發放1.5億元旅遊消費券》和《消費提示：杭州旅遊券使用有限制》，消息引發了國內外社會各界的熱議。

3月2日晚，中央電視台對旅遊消費券的報道力度升級：經濟頻道《今日觀察》欄目以《旅遊消費券，到底有多『刺激』？》為題，對杭州旅遊消費券作了長達26分鍾的深度報道。

《今日觀察》欄目評論員何帆在節目中這般評價旅遊消費券：杭州把拉動消費與當前社會各界在熱議的消費券結合起來，未雨綢繆，眼光超前。從短期看，杭州發放旅遊消費券的行為引起了轟動，賺足了吆喝，引發了大家的關注，這本身就是一種很好的宣傳。這一事例證明，杭州市非常善於通過媒體造勢。當然，旅遊消費券最後的效果如何，還有待於實踐檢驗。《今日觀察》欄目主持人陳偉鴻點評道：杭州發放1.5億元的旅遊消費券，這一方面是做出了一種姿態，另一方面也賺足了眼球，做好了城市營銷。

同時，《今日觀察》3月2日還在央視網站上開展「旅遊消費券，能否拉動消費？」話題互動，就「旅遊消費券到底能給老百姓帶來什麼實惠？」、「以發放旅遊消費券的形式能在多大程度上拉動內需，擴大消費？」等題目在網路上開展獨家調查，並引發網友熱議。

從網路評論中看，網民對杭州發放「杭州旅遊消費券」這件事，總體上還是肯定的居多。網友「酒精過敏」說：「是好事情啊，說明旅遊市場很有潛力。」網友「葫蘆娃」 則表示，在一定程度上能拉動旅遊相關產品的需求 。

上海首發式

境內外知名媒體悉數到場

杭州歷來是長三角地區市民異常鍾情的旅遊休閑勝地，這一帶的媒體，對於杭州旅遊消費券的關注更是可以用「連篇累牘」來形容。

文匯報刊發《杭州將在滬發放廿萬套旅遊券》新聞，上海新聞晚報刊發《杭州旅遊消費券即日起網上申領》，第一財經日報刊發《杭州旅遊消費券3月1日上海現場首發》，新聞晨報刊發《杭州旅遊消費券在滬發放 3月1日起現場申領》。2月27日東方早報發表新聞《杭州市旅遊消費券在滬發放13.5萬份》，稿件迅速被新華網上海頻道、東方網等當地網站轉載。中華網、解放網、鳳凰網、南方網等知名網站也及時轉載了關於杭州旅遊消費券的動態新聞。南京電視台、新聞晨報、東方早報、勞動報的記者還專程趕到杭州對「杭州旅遊消費券」進行現場的采訪並報道。

特別是在上海首發儀式當天，上海本地媒體和駐上海的知名媒體都悉數到場。東方衛視、上海電視台、上海電台、海峽之聲廣播電台、上海交通台等媒體都派出記者現場采寫首發式及銀行窗口申領杭州旅遊消費券的畫面。解放日報、文匯報、新民晚報、青年報、上海日報、新聞晨報、新聞晚報、第一財經日報、東方早報等上海本埠媒體刊發了大量首發式圖文。

境外媒體也對「杭州旅遊消費券」投入了高度關注。韓國廣播電視台、韓國廣播公司、東京電視台、台灣中天電視、台灣經濟日報、台灣年代新聞台、大公報、香港文匯報等境外媒體分別派出記者到首發式現場進行采訪並刊發了大量報道。

除了央視，新華社、人民日報、中新社、新華每日電訊等中央級媒體也對「杭州旅遊消費券」進行了積極關注和報道。人民網2月26日刊發記者江南采寫的新聞《杭州將發放總額1.5億元旅遊消費券，200多萬國內遊客可受益》，還全文轉載了杭州日報新聞《杭州鼓勵市民游郊縣，旅遊消費券擴大到「1+7」》。新華網2月26日報道《杭州將向來杭旅遊的遊客發放旅遊消費券》，被國內多家媒體轉發。中國新聞網先後編發《杭州面向全國發放「杭州旅遊消費券」》、《杭州拉動內需再下猛料，億元旅遊消費券促消費》等新聞稿件，網易、新浪、中國網等多家知名網站圖文轉載。

省內各大媒體也紛紛對「杭州旅遊消費券」進行了跟蹤報道，有關杭州旅遊消費券的動態消息源源不斷地見諸報紙、電視、網路和電台等媒體，杭州旅遊消費券也一度成了市民茶餘飯後談論的焦點之一。

南北促銷五城市

旅遊消費券走到哪兒都是熱點

杭州旅遊消費券走到哪裡，都能在當地媒體圈掀起旋風， 這點，在杭州旅遊南北五地大促銷時可以充分感受到。

深圳、哈爾濱、長春、重慶、廣州五地促銷，共有120餘家媒體對促銷活動作了關注和重點報道，《黑龍江經濟報》、《城市晚報》、《重慶晚報》、《南方都市報》都在活動前一天推出了專版介紹。《黑龍江經濟報》、《北方時報》、《南方都市報》等都在頭版對旅遊消費券進行報道，特別是3月3日《南方都市報》頭版「杭州旅遊消費券在穗派發」的報道，引起了廣大廣東市民的強烈反響。 而《南方都市報》、《重慶晚報》等表示還將對杭州旅遊消費券發放後續效應做系列跟蹤報道。《深圳特區報》的招商會展部主任任清泉說了句很有意思的話：「杭州發放旅遊消費券這件事可以說影響了大半個中國。」

外地遊客對杭州旅遊消費券有多關注，幾個小故事可以說明問題。長春前往重慶的航班經停徐州，有兩位徐州市民知道我們此行是去發放旅遊消費券，非常感興趣，問徐州能不能領到杭州旅遊消費券；在重慶，盡管下著雨，有些市民早上6點半就在排隊等待；深圳的旅遊推介會現場，幾乎每個到會的人都會問：現場會發旅遊消費券嗎？……

㈤ 活動收官總結怎麼寫

總結範文
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期准備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了「勁爆生鮮，僅限1天」「瘋狂特價，限時搶購」的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個台階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

㈥ 做活動營銷對企業有哪些幫助

一) 線上互動強

網路是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統營銷方式的單向性，互動性極強。也正是基於這種極強的互動性，在企業進行網路營銷的同時，消費群體也正通過互聯網對企業對產品進行關注與討論。而這種通過消費者的反響所產生的口碑傳播方式，是消費群體間自發進行的，消費者口口相傳，企業形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓延，在短時間達到人盡皆知的地步，對於企業品牌的推廣，效率極高。

二) 持續時間長

網路營銷可以讓企業面對世界舉辦24H不間斷的品牌秀，企業通過網路營銷將企業產品發布到互聯網上，可以讓企業產品的瞬間展示變為永恆。不同於報紙、雜志以及電視廣播的簡短推廣方式，通過網路營銷的推廣，企業品牌可以長時間地在互聯網上停留，從而避免了消費群體因一時不察而忽略了整個品牌。

三) 宣傳范圍廣

互聯網是一個全球普及的網站平台，它不再局限於某一地區可某一國家，而是將其宣傳推廣力度發展到全世界的范圍中來，使企業品牌超越空間的限制進行傳播。而在傳統的市場營銷中，企業品牌大多數是以一個區域作為主要宣傳點。這樣就造成了品牌推廣地區局限性這一難題。因為互聯網推廣是無區域、無國界的。

四) 傳播速度快

據國外權威機構調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網路營銷的投入是傳統營銷投入的1/10，但是信息傳達速度卻是傳統營銷的5-8倍。如此快速的營銷方式，難怪眾多中小企業會選擇網路營銷來作為企業市營銷的主力軍了。

㈦ 簡述互聯網給營銷活動帶來了怎樣的變化請舉實例

互聯網營銷對傳統營銷總的影響 1.互聯網技術將營銷流程簡化壓縮：消費者通過互聯網設計和訂制產品，然後以訂單的形式通過互聯網將信息傳遞給消費者，廠家按訂單生產，然後通過物流配送體系直接將貨發送到消費者手中。在這個過程中，營銷探測和營銷戰略被一張訂單壓縮簡化了，同時還省去了分銷這一環節。2.消費者占據主權：從這個模式我們可以看出，商家在互聯網營銷中不再居於主體，產品不再由商家調研，然後製造，並進行定位定價，最後推銷給消費者。明智的消費者占據了主動權，由他們發出自己的需求信息，商家只是按單生產而已。互聯網營銷對傳統營銷各流程的具體影響1.互聯網技術對營銷探測的沖擊：互聯網技術的互動性，消費者通過互聯網設計和訂制產品，使得營銷探測具有了互動性，商家既是信息的收集者，更是信息的接受者；傳統營銷探測主要面向消費者群體，定性描述消費者行為，而互聯網營銷探測轉向消費者個體，建立資料庫，進行顧客關系管理。2.互聯網技術對營銷戰略的沖擊：市場細分到人，顧客定製，目標顧客與企業直接溝通，導致「選擇目標市場」這一傳統營銷中的重要環節成了多餘。但市場定位依然重要，因為E時代的消費者追求潮流，只有有個性、有企業形象的產品才能得到消費者的青睞。3.互聯網技術對營銷組合的沖擊：最明顯的是分銷渠道被壓縮了，經銷商和零售商被削除，代之的是物流配送；其次，顧客訂制產品，產品的設計和配置工作部分或全部轉移到了消費者手中，營銷職能外部化；第三，互聯網信息的全球性和透明性，使得同等產品價格差異趨於零，定價由市場決定；最後，網路時代消費者的個性獨立，使得一對一營銷成為一種迫切的需求；而互聯網的低成本互動性，則使得消費者和商家一對一的親密溝通成為現實。 下面是案例生產企業做自己的網路營銷,銷售網站，需要解決以下幾個問題:1,讓用戶知道你2,讓用戶找到你3,讓用戶想買你4,讓用戶回來再買一直以來關注DHC,日本產品我堅決不喜歡,每次我會盡量不購買日貨;買了日貨回去會自責師夷長技以制夷,日本國的優點,情報意識,做事專注,認真;工業生產的精細化我們需要借鑒。DHC營銷的手段也是我們需要學習和借鑒的;畢竟是一個有效營銷。DHC更願意將自己的銷售模式歸結為化妝品裡面的「戴爾模式」——在戴爾模式被人們談論最多的是定製生產和直接銷售。為了實現從公司到消費者的無中間環節的直接銷售，戴爾公司為用戶提供電話定購一對一咨詢服務，幫助用戶了解產品性能，選擇最適合自己的機型；並設立了非常詳細的用戶檔案；價格完全透明公開化；用戶可通過網站或免費電話下單購買；產品直接出廠，質量能夠得到完全保證；戴爾的客戶中心擁有精通多種語言的技術支持工程師，通過電話解決客戶技術問題成功率非常高，為銷售的快捷便利提供了有力保障。與戴爾相似的是，DHC的模式是「通信銷售」——DHC採用網路銷售、電話銷售、目錄銷售為主的模式運行，沒有進駐賣場和開設獨立專賣店，產品直接到達消費者，節省了中間許多不必要的環節，把更多的實惠帶給購買DHC產品的消費者。DHC的產品覆蓋基礎護理、特別護理、彩妝、香水、化妝用具和特別套裝在內的六大產品系列百餘種產品。由於採用通訊銷售模式，DHC得以將節約的中間環節費用用於市場調研和產品研發，保證產品的優質，同時提供完善的產品線，保證消費者有選擇的空間和個性化需求的滿足；由於通訊銷售模式省去了代理商經銷費用和物流費用，DHC也得以提供比同類產品更低的價格。DHC的口號是：「相同質量，價格最低；相同價格，質量最好。決不生產劣於其他公司的產品」。這一點也是其幾十年來的基本理念，並成為DHC吸引精明的女性消費者的利器；由於實行了通訊銷售模式，DHC為顧客提供了便捷和快速的服務，使她們足不出戶就可以享受到自己喜愛的產品。而這種通訊銷售模式的實施，使顧客用自己的感覺去判斷，避免了在商場導購人員勸誘下的購物壓迫感和非理性消費。同時，DHC的通訊銷售模式杜絕了假貨的流通，獲得了顧客的信任。立體傳播為使自己的化妝品系列產品能夠迅速深入目標受眾，DHC啟動了立體式的傳播。充分利用電視廣告、報紙廣告、車身廣告等宣傳方式，迅速讓中國市場的消費者了解這一品牌。同時，DHC提供體驗式的消費，通過免費試用等方式讓消費者體驗DHC產品的高品質。這一人性化的服務在使顧客更為親睞DHC的同時也為DHC自己的營銷創造了機會。如最近DHC就在中國啟動了免費體驗天然基礎護膚六件裝的活動，只需發簡訊直接在手機中抵扣3元掛號費（確保產品准確送達顧客手中），就可以獲得護膚套裝，市場反響非常熱烈。會員制會員制是DHC通訊銷售模式的一大特色。而加入DHC會員的程序非常簡單，只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝，以及訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員，無需繳納任何入會費與年會費。新品上市時，會員可優先獲贈試用裝。同時，DHC會員還可獲贈《橄欖俱樂部》雜志，這一雜志由DHC主辦，包含了產品目錄與信息、美容體驗信息、美容化妝技巧課堂等內容，成為DHC與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。此外，DHC會員還享有積分換禮品等多項優惠。採用會員制大大提高了DHC消費者的歸屬感，拉近了DHC與消費者之間的距離，也讓更多人對DHC給予更高的關注度。多渠道DHC拓展多種銷售渠道，為消費者提供了產品獲得的便利性。在這一點上，DHC和戴爾可以說是異曲同工。DHC在自己的網站為會員和非會員提供了操作非常簡易的電子商務平台，消費者可以通過網站輸入自己的用戶名和密碼，選擇自己需要的產品代碼和數量，就可以進行輕松購物；800免費電話的開通，使消費者不僅可以咨詢美容信息和產品信息，也可以電話下定單購物。在北京、上海等十幾個城市，DHC實行速遞配送，貨到付款；同時，DHC還開通了郵購服務，消費者可以在郵局通過郵購獲得自己需要的產品。強供應鏈戴爾銷售模式為人們所熟知卻並不容易被模仿。在戴爾靈活有效的銷售模式背後是其卓越的供應鏈管理。高效運轉的供應鏈體系既保證了戴爾有效的庫存控制，也使戴爾的供貨及時准確，服務到位。與戴爾一樣，DHC強有力的供應鏈策略、有效的信息系統和到位的執行力度，使DHC在最短時間內響應顧客的需要，及時供貨，讓消費者能夠在第一時間拿到自己想要的商品。DHC現已擁有會員368萬人（截至2004年10月），在日本已經成為通信銷售化妝品No.1品牌，在潔面、卸妝、保濕品領域長年保持日本市場佔有率第一。在韓國、美國、瑞士和中國香港、台灣地區等，DHC都取得了良好的銷售業績。盡管DHC2004年1月才正式登陸中國大陸市場，但是在短時間內，DHC就已經擁有較高的知名度，成為職業女性們所津津樂道的話題，掀起了一個又一個的DHC銷售熱潮。

㈧ 關於電腦促銷活動的策劃,怎麼寫

活動策劃的思路
1．主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。

2．直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。

3．活動要圍繞主題進行並盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。

4．具有良好的可執行性

一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。

5．變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。

6．切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。