丁磊對電子商務

A. 十四大的什麼決策，讓丁磊在電子科大這么好的成績放棄考研

十四大 那都是空話，
原因是他專業是電磁場的，可是他卻自小自學過計算機、編程知識
對IT很感興趣，也就沒必要讀無線電的研究生了
再說本專業的成績中等吧 ，他也沒被保研。。。。
我想他的成功和自身興趣分不開吧

B. 為什麼丁磊說「嚴選模式」是電商的第三種模式

商務部公布了2017年1月份到11月份的社會消費品零售總額，截至今年11月底，我國全國網上零售額達到了64306億元，同比增長32.4%，增長速度再一次遙遙領先其他行業。回顧整個2017年，有不少電商新貴興起，比如拼多多、網易嚴選等。不過在這些電商新貴，網易嚴選作為一種新型電商模式的代表，或許更值得研究。

就在11月6日， 2017兩岸企業家峰會上，網易CEO丁磊為網易嚴選提出了「新消費」，丁磊認為「新零售這個概念，討論的是零售的不同形態和場景。新消費，關注的則是消費者的消費觀和消費行為的變化。」同時在峰會上，丁磊指出，「關注新消費，服務新消費，就是網易嚴選產生的初衷，也是我們倡導並開辟的第三種電商模式：嚴選模式。」

這是為數不多丁磊站在台前講訴自己的商業觀察與體會，並且明確闡述了嚴選模式是中國電商的第三種模式。

電商的發展也印證了丁磊的商業嗅覺。之後的事情並沒有出乎所料，網易嚴選於2016年4月正式面世，成立不到兩年，網易嚴選已經擁有10個大品類超過1萬SKU。阿里、小米紛紛布局「嚴選模式」，無論是淘寶心選還是米家有品，一時間巨頭和初創公司紛紛跟進嚴選模式。

阿里、京東統治中國電商市場十年之久，電商創業者大都很難與之抗衡。2017年迅速興起的「嚴選模式」新電商，讓行業看到了一股未來的新力量。那麼，問題來了，為什麼阿里、小米們會跟進嚴選模式？怎樣的電商模式才是消費者需要的？電商模式經歷了怎樣的更新換代？

淘寶模式滿足消費者「全」的需求

在1997年到2000年期間，互聯網受到了人們的熱切期待，也催生了一大波互聯網企業的發展。8848、阿里巴巴、易趣網、當當網、美商網等知名電子商務網站很快就在最初的幾年時間里發展起來。不過由於社會環境以及不久之後的互聯網泡沫，電商舉步維艱。

2003年的非典期間，阿里的團隊蟄伏於辦公室中，淘寶由此應運而生，宣告中國C2C的新一篇的開端。之後淘寶和ebay(當時在中國市場叫易趣)展開了激烈的廝殺，以至於ebay的中國市場業務在幾番倒手後，選擇退出中國市場。淘寶撐起了中國C2C電商的一面大旗，C2C也在一段時間里成為時代主流，淘品牌在淘寶逐步涌現。2006年騰訊推出拍拍，2008年網路成立有啊，都帶著巨大的用戶流量，進入C2C市場。這段時間，電子商務也獲得了難得的發展機會，支持電子商務發展的基礎設施和政策慢慢發展起來。

從消費者消費觀念、習慣等演變來看，早期的消費者能在網上買到低價的商品，打破傳統渠道的限制，價格便宜，就能感受到驚喜。所以，無論是國外還是國內，電商的初始階段都是從品類導向性銷售開始的，在國外，ebay是代表，國內則是淘寶為代表。在這個社會消費階段，提供更多低價的商品就能更好吸引消費者，所以早期的模式以C2C為主，因為相對B2C等而言，C2C能提供各式各樣的商品，在商品種類上全面領先，並且價格相對便宜。

然而，淘寶模式滿足了用戶買得到需求，贏得了「萬能的淘寶」的贊揚，也自帶了一些現實問題，比如商品良莠不齊，用戶選擇成本高。此時的中國電商市場，一個集聚了品牌商品的B2C電商平台誕生，這就是劉強東創辦的京東。京東的出現，開啟了中國電商第二種模式。

京東模式滿足消費者「真」的需求

淘寶模式從無到有，開創了「全」電商時代。那麼，以京東為代表的B2C則可以視為第二種電商模式，是從「全」到「真」的升級。

在消費者網上購物習慣慢慢養成之後，正品以及便利成了消費者關心的特質。此時B2C模式能夠更好地符合消費者的需求。京東利用B2C的模式迅速擴張，通過自建物流等手段提供便利服務，飛速發展也在情理之中。

2006年，京東成立。當時沒有人想到，京東能從傳統的線下開始，以更為可信的品牌形象和更優的服務，成長到現在的地位。當時的京東，主打3C產品，上架的無一不是聯想、惠普、三星這樣的知名品牌的商品，買行貨上京東成為當時的主旋律。而受夠了品類假貨、次品頻出的困擾後，消費者對京東們的出現，用鈔票投票證明了這一第二種電商模式的成功。以至於後來的情況是，各地的電腦城、科技賣場紛紛客源冷淡，京東模式在強烈沖擊了線下3C賣場份額的同時，也通過擴張品類，積聚了更多的品牌。

淘寶深刻認識到B2C對C2C造成的威脅，2008年淘寶商城成立，在2010年將淘寶商城獨立分拆運營，並於2012年正式改名天貓，形成更為獨立的品牌。蘇寧也上線B2C平台，蘇寧內部掀起一場把賣場搬到網上的熱潮，隨後，如國美、銀泰等也都照此操作。在這期間，京東通過自營以及強大的供應鏈管理能力、完善的倉儲物流體系成為了贏家。

京東模式讓正品成為電商常態，滿足了用戶「真」的需求，產生了巨大的社會價值。不過明顯的缺點是，通過銷售品牌商品，中間的環節難免層層加價，導致商品價格偏高。

就在這時，丁磊口中的新消費大潮席捲大地，嚴選模式誕生了。中國的電商企業如一個個少年，經歷或者看過前輩們的起起伏伏後，沿著「嚴選模式」奮力奔跑著，希望抓住這一波新消費趨勢，以求功成名就。

嚴選模式滿足消費者「好」的需求

2015年，著名財經作家吳曉波的《去日本買只馬桶蓋》一文引發了社會熱議，這充分映證了人民群眾對美好生活出現了新的期待。隨著新中產人群的數量越來越龐大，消費者已經從單純的「買得到」過渡到了要「買得好」和「買得有品味」，中國經濟的新消費時代已經到來。

「大陸的消費群體，正在經歷一場演變。以前，大家追求怎麼能買得到，現在大家追求怎麼買的更好、更有品味。我們把這個現象叫做『新消費』。」丁磊在2017兩岸企業家峰會演講中提到。

在「新消費」趨勢下，消費者消費環境、消費觀念、生活方式等都在發生變化，消費表現出比如注重理性消費、自我價值、簡單時效、生活美學、環保健康等等特徵。這時候，傳統電商的缺陷就突出了，丁磊的「嚴選模式」正逢其時。

「嚴選模式」新電商最直接的表現是F2C(Factory to customer)，但又不止於F2C。「嚴選模式」通過流程再造，縮短產銷路徑，直連工廠和消費者，同時嚴控品質，給消費者提供質優價廉的商品，從而更好地滿足了新消費時代下的新需求。

以網易嚴選為例，通過工廠直達、上游的供應鏈改善，以及在產品側實行低加價率銷售政策，提供超高性價比，通過精挑細選，網易嚴選做到了款款精品，而且產品在設計上用心，整體走簡約路線，且用料環保。這種環環相扣的打法，讓網易嚴選名副其實，且有極大的爆發力。隨之而來的，消費者購物的品質和服務得到極大提升，並且挑選時間被革命性地縮短。

新時代的主要是矛盾是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。目前的零售生態是，供給的水平不能滿足消費者不斷升級和分層的需求。優化體驗、提升供給水平、為電商找到新屬性是關鍵。在這樣的情況催化下，網易嚴選引領品質生活電商行業，並得到快速發展是水到渠成的事。網易嚴選2016年4月正式面世以來，歷經周年慶、618、雙11，發展迅猛。

網易嚴選形成的「嚴選模式」，互聯網巨頭自然不會熟視無睹。巨頭們意識到了這種模式的革新性以及影響程度，阿里、小米、唯品會等都在跟進，淘寶心選、米家有品等等都相繼推出。這些「嚴選模式 」新電商有著一些共同的特性，比如深入產業鏈、性價比高以及簡約環保等。

電商發展背後，更為深刻的顯現是中國消費者的變化。趨勢的到來誰都擋不住，嚴選模式作為一種代表未來發展趨勢的新時代的全新電商模式，已經慢慢在占據消費者的心智。第三種電商模式的革新，也將對整個中國實體產業鏈進行了改造，最終給中國經濟帶來更多發展的可能性。

這一模式的創新與威力已經初步顯現。可以預見的是，未來電商將進行一場品質、服務體驗、品牌等方面的全面升級。

C. 游戲和電商，網易與丁磊的「雙面出擊」

沒有平台生態，甚至連移動互聯網轉型都很少談論的網易，在日前公布了2016年第二季度的財報。89.53億元的營收以及96%的同比增長，讓這家19年歷史的老牌互聯網公司重回媒體的視野。

一直被貼上游戲標簽的網易，同時背負著郵箱、電商及其他業務19.83億的凈收入，業已進入了電商和游戲兩條腿小步快跑的時代。

對網易來說，游戲和電商似乎可以看作是自己的「雙面人生」。在游戲領域，網易表現出的態度是穩中求進，並最終夯實了自己的霸主地位。而在電商方面，網易則扮演了行業黑馬的角色，考拉海購的迅猛成長以及網易嚴選、四季生鮮等電商新模式的開疆擴土，多多少少有一些激進的色彩。

守正出奇，網易游戲16年的霸主之路

網易涉足互聯網游戲是從2001年開始的，正是因為游戲業務的崛起並長盛不衰使網易躋身中國一線互聯網公司。媒體對網易游戲的關注由來已久，和網易同期發力游戲的盛大、搜狐等早已消失在媒體的視野里，但網易及其手游戰略卻延續了之前的傳奇。

2015年是網易手游爆發的元年，《夢幻西遊》和《大話西遊》兩款手游產品不僅實現了月均近8億收入，《夢幻西遊》更是霸佔AppStore中國區暢銷榜榜首超過一年之久。高潮出現在去年12月，《夢幻西遊》和《大話西遊》蟬聯游戲暢銷榜的前兩名，網易代理的《乖離性百萬亞瑟王》成為暢銷榜第三名，且在2015年發布的新手游中有28款被蘋果作為優秀新游戲推薦，不可謂不風光。

網易游戲在2016年的表現進一步凸顯了行業霸主的屬性。先是在2016年Q1財報中，游戲凈收入60.15億人民幣，同比增長104.5%；Q2財報中在線游戲64.38億的凈收入，以及76.0%的增長繼續了神話。而在產品層面，5月份的產品發布會上，網易一口氣發布了40多款產品，不乏《天下》、《倩女幽魂》、《大唐無雙》、《鎮魔曲》等端游IP的手游產品。與此同時，網易在中國區獨立代理運營的《守望先鋒》取得了不錯的銷量成績，並一舉拿下了游戲史上銷量第二的《我的世界》在中國的代理權。此外，在今年的谷歌I/O開發者大會上，網易游戲成為谷歌移動端VR平台「Daydream」上唯一首批入選的大陸游戲廠商，VR游戲《末日先鋒》將在2016年11月份與谷歌Daydream平台同步上市。

在這些成績之外，網易游戲給外界的印象更多的是「克制」。丁磊在ChinaJoy上的演講直言游戲行業缺乏「匠人精神」，縱觀網易游戲的布局，主要集中在產品方面，很少拿IP講故事做文章。正如網易游戲副總王怡在520發布會上這樣為2016年的戰略定調：品牌、創新、聯合、平台。《孫子兵法》中有這樣一段描述「凡戰者，以正合，以奇勝」，網易游戲的戰略和這一思想不謀而合。

在品牌上，網易並沒有因為嘗到了IP的甜頭就快速、高調擴張到其他領域，相反是在自研IP上持續投入。比如說之前頗受玩家喜愛的天下3、大唐無雙、鎮魔曲等均將推出同名手游，而已經推出手游版的大話西遊、夢幻西遊、倩女幽魂等，也將繼續推出不同類型和體驗的手游衍生產品。此外，網易游戲的一些IP資源已經陸續啟動影視化進程，產品的陣列化發展恰是網易品牌延伸的選擇。

「不看短期盈利，看長期口碑」，是丁磊在ChinaJoy上的態度，與之對應的就是網易游戲的體驗式創新。一方面，網易對創新的理解不是把市場作為唯一標准，而是在產品研發和引入上拓展更多匹配玩家未來需求趨勢的創新體驗；另一方面，涉足VR游戲領域以及對NextVR的注資可以看出網易對VR領域的提前布局，和清華大學、AMD等聯合成立四大VR/AR實驗室，大抵就是網易給出的實際行動。

聯合和平台，在很多公司的眼裡是「生態」的代名詞，網易給出的解釋卻是內容聯合和玩家溝通平台。關於內容聯合，王怡的解讀是不以熱點為風向，在IP引入和合作上，謹慎謀求不同領域內容創作者之間的深度聯合式合作。而在玩家溝通上，意在建設玩家溝通平台，不把玩家視為單純消費者，與玩家共同深化游戲文化。

不難發現，網易在游戲領域的深耕支撐了百億美元的市值，並成為國內規模僅次於騰訊的游戲廠商，但其稱霸之路並沒有依靠分發渠道和囤IP的形式，而是秉持了一貫的精品化路線，比如在手游上偏向於打造高投入高產出的重度精品游戲。

當游戲界出處都是「泥石流」的時候，網易這種守正出奇的戰略是為數不多的「清流」，或許這就是網易在游戲領域成為「常青樹」的原因吧。

勇者無畏，網易正成為進擊的電商巨人

在第二屆互聯網大會上，丁磊放出豪言稱希望未來三到五年，網易考拉海購可以在市場上達到500億到1000億的規模，在電商領域再造一個網易。

在電商領域，丁磊自稱只是一年級的小學生，甚至在網易考拉海購出現之前，網易對於電商的態度都是淺嘗輒止。可以這么說，在網易作出電商的選擇時，面對的就是一個巨頭林立的紅海市場。或許也正是因為如此，網易在電商方面的動作堪稱「瘋狂」。

首先，在電商領域不斷試錯前行

有人說網易的電商格局像是一個大雜燴，跨境電商平台網易考拉、自有品牌網易嚴選、眾籌形式的一元奪寶、生鮮電商平台四季生鮮和虛擬電商業務（彩票、保險等），盡管網易在2014年才開始在電商業務上發力。

熟悉網易的應該知道，網易在電商領域首次引發關注的當屬曾經紅極一時的互聯網彩票，因政策原因而前途坎坷，隨後通過貴金屬交易找到了互聯網金融的突破口，但貴金屬的復雜遠在移動支付和供應鏈金融之上。真正讓網易電商進入多數人視野的是網易考拉海購，並以行業中從未有過的速度站穩跨境電商第一陣營。除了網易考拉，丁磊還親自操刀了網易嚴選這個ODM模式的電商品牌。所謂ODM，是指包辦了產品的采購、品控、物流、銷售、售後的全過程，這種「重」模式的電商平台難道是出於丁磊對假貨的憎惡？此外還有生鮮、秀品等等。總的來說，網易內部創業的火熱以及自上而下灌輸的電商基因，不免少了些套路，幸運的是不斷的試錯終於為網易迎來了電商領域的入場券。

其次，網易電商滾雪球般的成長

電商從2014年開始出現在網易的財報里，Q2中19.83億的收入和310.6%的同比增長也刷新了網易的電商歷史。而作為電商的後來者，網易又是如何維持了滾雪球般的成長？

丁磊在網易考拉的戰略發布會上曾這樣表示：「當人們開始意識到網購不僅是一種消費方式，更是一種生活方式的時候，我覺得這是一種進步。」可見網易並沒有把自己的競爭對手定位為國內已有的電商平台，而是理解成一種生活方式。此外，和京東全球購半自營半平台模式以及天貓國際與第三方商家合作不同的是，網易考拉以自營為主的模式似乎得到了高品質用戶的認同，至少從Questmobile發布跨境電商數據報告來看，網易考拉在下單轉換率、獨佔用戶比例、留存轉換率等多個維度數據均獲第一。高速成長的背後是全面發力的回報還是過於激進的結果？還需要時間來驗證。

再次，電商運營上的大膽嘗試

和阿里、京東相比，網易在一定程度上缺少電商運營的經驗。這一劣勢使得網易在電商的運營上很難墨守成規，嘗試更多新的方式和跨界合作成了網易考拉等平台的選擇。

在國內諸多跨境電商平台中，網易考拉是唯一一個同時擁有媒體屬性與電商屬性的平台。網易的媒體資源提供了更細分和精準的推廣渠道，事實上正是將這些用戶轉化成了主力購買人群，並在不斷挖掘用戶的購買空間，才給了網易考拉崛起的機會。可在運營上缺少「經驗」的地方隨處可見，比如物流、綜合服務等被其他跨境電商忽略的隱性環節成了網易這個「門外漢」關注的重點。比如說從今年5月份開始，網易考拉推出了次日達業務，嘗試打破用戶對跨境電商物流慢於國內電商的傳統認知，這種模式上的創新能否持續還不得而知。

誠然，如果用「守正出奇」來形容網易的游戲戰略，那麼「勇者無畏」可以用來概況網易在電商領域的探索。可以看到，游戲的深耕和電商的激進，網易的戰略布局顯得張弛有度，在優勢業務上夯實了自己的行業地位並且穩步增長，而在電商等新業務上，網易正嘗試躋身第一陣營。

走過了19個年頭的網易，能否邁向一個新的高峰？

Alter，互聯網觀察者，長期致力於對智能硬體、O2O、手機等行業的觀察研究。微信公眾號：spnews

D. 網易考拉被賣後，丁磊真的放棄電商了嗎

我覺得他並不是放棄了電商，而是因為他覺得應該馬上去退縮了的。

E. 電子商務成功人士有哪些

中國電子商務成功人士主要有：馬雲、劉強東、李國慶、貝索斯、tom hua等

相關延伸：

1、馬雲，男，1964年9月10日生於浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市（原嵊縣）谷來鎮，阿里巴巴集團主要創始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC（大自然保護協會）中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。

F. 網易暴力裁員背後，「佛系」的丁磊，到底在想啥

近日，一篇名為《網易裁員，讓保安把身患絕症的我趕出公司。我在網易親身經歷的噩夢！》的文章在朋友圈瘋狂刷屏。受此影響，網易也一度被推上風口浪尖。曾經，丁磊發誓要押注網易考拉，希望專注於海外電子商務領域的競爭。他甚至親自挑選產品並親自體驗這些產品。在2016年世界互聯網大會上，丁磊大喊出口編號，並想在電子商務戰場上「創建另一個網易」。

正是由於這個「佛教部門」，網易在2008年沒有參加團購大戰，在2009年沒有參加視頻大戰，也沒有參加與其郵箱業務密切相關的雲盤大戰。當然，這在2011年是有效的。這當然避免了燒錢的風險，但避免了業務發展的可能性。有一個《鏗鏘三人行》吳曉波做客。他在節目中說：我見過的最富有的人中很少有人感到高興。他說的應該是丁磊。

G. 分析馬雲，馬化騰，陳天橋，丁磊的能力差別，對你的啟發1

馬雲就是個三線院校的英語老師，英語水平C，窮的一逼出身，商業眼光點滿，嘴炮技能點滿。
麻花疼是個家有餘財的小富二代，編程技能C，商業眼光點滿，嘴炮技能B。
陳天橋是個留校搞學生工作的窮屌，組織管理能力C，商業眼光B，嘴炮技能B。
丁磊是名校畢業的苦逼程序猿出身，編程能力B，商業眼光B，嘴炮技能C。
啟發一，本專業能力不決定你的未來發展，但和家境一起能決定你的未來發端。
啟發二，如果你創業的話，商業眼光決定你的發展上限。
啟發三，做老總的人嘴炮能力不能太差。
啟發四，牛人的老婆通常也是牛人，而且牛的地方你還不一定能知道。

H. 對丁磊的看法

是啊．

I. 網易丁磊做電商連續撲街無數次，為什麼依舊不放棄

丁磊其實對於電商是相當執著的，雖然，外界都說丁磊佛系，但可以肯定的是丁磊對於電商的執著是無人能及的。

還做出了一個網購返利平台惠惠網。但讓丁磊沒想到的是自己做的這些平台無不例外全部撲街了，估計丁磊的內心是怎麼想的， 大家不會不清楚吧！不過，丁磊是誰？屢敗屢戰的典型代表，就算這些撲街，網易依舊還是沒有放棄電商市場，後來，又搞出來了網易考拉，主打家居的網易嚴選。根據我們的統計，從00年做網易商城以來，丁磊在電商市場就連續出手將近十多次，每一次都是規模比較大的電商項目，可丁磊卻每一次都被潑冷水了，十幾個電商項目裡面沒有一個是最終能夠成氣候的，這估計是丁磊沒想到的，好不容易起來的網易考拉，如今也成了阿里巴巴的了。