Ⅰ 促銷活動要怎麼做好直接折扣還是買就送
還是直接折扣吧、那樣你的利潤比較大、也比較吸引眼球、^-^望採納
Ⅱ 怎樣把促銷落實到位
高效促銷落實到位包括六個環節，每個環節執行是否到位都會對促銷執行結果產生直接影響。而簡單化、標准化是提升店內促銷執行效率的關鍵因素。促銷設計一個好的促銷活動，除了要考慮滿足品牌銷量增長，還要考慮品牌形象是否會受到影響，給零售商是否帶來直接的利益，而最根本的則在於是否給購物者帶來直接的利益。因此，在對促銷活動進行設計之前，需要充分了解購物者的需求，制定適合購物者需求的促銷活動計劃，否則，無論多麼高效地執行店內促銷計劃，都無法吸引購物者積極參與。與此同時，要考慮購物者是否可以很簡單地參與到你的促銷活動中。促銷溝通從促銷方案出台到最終執行，至少需要經過四個環節：總部各部門溝通，總部與零售商溝通，總部與各地分公司溝通，對各地區的促銷員進行培訓。如果每個環節對促銷活動的理解出現偏差，那麼最終的促銷結果也會出現偏差。因此，標准化、簡單化是提升跨部門溝通效率的重要途徑。資源到位
從促銷溝通環節可以看出，促銷溝通需要經過多個環節，那麼促銷資源的到位同樣也需要經過多個環節。尤其是經銷商和零售門店這兩個環節，需要予以特別注意，避免將給予購物者的優惠被中間環節所侵佔。大多數衛生巾品牌，都做過捆綁(買一送一)促銷活動，但在零售終端執行環節，卻發現產品被拆開單獨銷售，不僅沒有給予購物者優惠，還浪費了很多資源。減少資源流通環節，盡量降低在這個過程中的損耗，將為終端店內促銷執行效率的提升，提供重要的資源保障。店內執行
這是促銷活動能否達到預期效果的關鍵環節。一般情況下，店內執行要素包括八個方面：
最重要的在於確定最能夠提升店內促銷執行效率的是哪幾個關鍵因素，同時與這些因素相關的執行標准要足夠簡單化、標准化，容易理解與執行。
對於快速消費品而言，購物者的品牌忠誠度呈下降趨勢，這意味著，通過幾個關鍵因素的組合可以有效地影響購物者在終端的決策。
分銷與陳列：總共有多少個規格的產品，可以讓購物者選擇?購物者會根據分銷所佔有面位比例、產品規格可選餘地對該品牌進行模糊判斷。通常情況下，產品陳列面位越大，購物者會認為該品牌越有實力，可以滿足購物者不同的需求。在一定程度上，這也說明該品牌越有實力，越值得購物者信賴。
位置：這個品類應該在哪個區域擺放?還可以在哪些區域擺放?也就是說，如何讓購物者最大程度地接觸你的品牌和具體產品。如果你的產品屬於非必需品，購物者購買多屬於沖動型購買，因此，需要考慮在靠近收銀口的位置擺放你的產品，這有利於購物者選購。如果放在入口外，購物者經過很長的路線，以及受到其他產品的影響，可能很快就會改變主意。
例如口香糖、電池即屬於沖動型購買的產品，人們在選購其他家庭用品時，往往會忽略這項需求。因此，像箭牌口香糖，就在每個收銀口處擺放大量產品，讓購物者可以輕易接觸，並通過陳列、價格、促銷等其他因素，達到刺激購物者沖動購買的目的。根據調查結果，只有約40%的購物者在進入賣場前計劃購買口香糖，另外約50%購買口香糖的人並沒有事先計劃購買口香糖，但最終購買了口香糖。
人員：終端品牌推廣顧問的角色，絕不僅僅是現場促銷，而是要更多地體現出品牌形象。購物者對品牌和產品的認知，在很大程度上受到終端促銷員的影響。因此，我們可以看到，越來越多的品牌重視終端促銷員的招聘與管理工作。
但是，並不是有了促銷員就可以迅速提升店內促銷執行效率，而是需要注意以下幾點：讓促銷員明確促銷活動的目的及具體的操作標准;為促銷員提供影響購物者購買決策最關鍵影響因素的培訓;給促銷員提供最直觀的工具，讓購物者可以直觀地與競爭對手品牌及產品進行對比，現場說服購物者作出購買決定。執行反饋
為了促使店內促銷活動得以高效執行，終端銷售代表需要定期拜訪門店，並檢查門店的促銷活動是否按照公司的標准執行。然而，執行反饋往往無法直接到達總部，終端銷售代表也無法越級反饋。因此，建立一個信息系統，匯總全國各地的終端表現是最直接的途徑。總部決策層可以掌握全國即時的執行反饋情況，迅速作出相關決策。執行反饋主要體現在以下幾個方面：
我們需要通過每一次促銷活動執行，積累更多的店內執行效率提升的經驗，以便為下一次促銷活動提供更多的保障。
在促銷執行方面，要檢查店內七大要素執行結果：
是否盡可能地多分銷，讓購物者有更多選擇的機會;
是否在盡量多的位置擺放產品，以便接觸到更多的目標購物者;
是否占據了足夠的貨架面位，以便在購物者心目中樹立品牌形象;
促銷產品的價格是否具有足夠的吸引力，以便吸引目標購物者進行沖動性購買;
缺貨是否對促銷期間的銷量造成直接影響;
是否所有助銷工具都受到購物者的關注，以便決定哪種助銷工具更具有吸引力;
品牌推廣顧問是否合格，以便明確培訓要求，以及提供更具有針對性的能力提升;
競爭對手的促銷活動是否有可以借鑒的地方。
綜上所述，要保證店內促銷活動的執行效果，我們要從源頭開始抓起，保證信息傳遞正確到位。然後在終端店內執行時，需要重點關注對於所在品類影響銷量最大的是哪幾個店內要素，並且通過重點提升這些店內要素的表現，提升整個終端形象和提高促銷執行的效果。而在促銷執行過程中的反饋，要及時、高效，以便迅速地糾正未達標門店的促銷行為，然後不斷通過經驗積累，為下一次高效的促銷執行提供充分的參考依據。
Ⅲ 做促銷活動是在客流量大的時候做好呢，還是在客流量少的時候做好呢
1．選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
（2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；
（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
（4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；
（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
（6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；
（7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關系。
首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。
2．確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。
超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。
3．選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
（1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
（3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；
（5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。
4．取得超市的支持
企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。
5．規范制度，明確職責
企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。
（1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。
②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。
③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；
④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。
（2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或准備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基於這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。
①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。
②規范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。
③制定並推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。
6．准備工作的注意事項
①實質性的准備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將准備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。
②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。
③活動前應製作相關人員通信錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中超市的聯系人（如櫃組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。
④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展後出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。
⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。
促銷活動現場
執行要點
1．搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2．提前布置好促銷現場
企業要提前製作和准備好促銷物品，如製作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷台和備足產品，搭建舞台等，並在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現場布置，並保證一定的牢固性，以免被風吹倒。
3．抓住黃金時段，製造現場氣氛
對於超市來說，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班後一直到晚上8時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4．促銷信息傳達到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以採取如下措施：
①促銷信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。
②宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔准確的告知信息（T形架、屏風、POP和獎品陳列）。
③攔截顧客。在促銷展台外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷台前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。
5．做好日常性的檢查、監督
促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員鬆散的現象。
6．建立顧客的資料檔案
目標顧客購買了產品後，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以後保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防範心理）。對於確實不願留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。
7．超市促銷活動的其他執行要點
①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認准備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，並根據情況調整促銷方案，並對促銷人員進行現場輔導。
②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數據。
④促銷干擾的防範與及時排除。
促銷活動總結要點
促銷活動結束後，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。
1．反饋終端信息
促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最准確、最直接。
2．做好促銷總結
負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，並尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用佔比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數、超市合作意願以及意見、建議匯報等內容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、准備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前後銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，並聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。
超市不允許促銷的
解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎麼辦呢？
1．不允許在超市內設置促銷人員
由於要求在超市做促銷的企業眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產品的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；
生產促銷裝產品；
在超市外設台促銷；
與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行「攻心戰」。
2．不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；
在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；
通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
節假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3．不允許在超市內做任何形式的促銷活動
有些超市由於內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由於市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或向組織提供贈品、獎品；
採取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客；
盡量做特價堆碼銷售；
增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，並注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；
分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區開展各種社區推廣活動
Ⅳ 促銷活動實施流程中，活動的前、中、後期實施過程中要落實的具體問題及解決辦法
需要關註：
1以填寫好的票本，筆，計算器，紙袋子等是否准備版充分
2干糧/水的准備（避權免爆場時員工體力不支）
3提前做好爆場應急人員安排預案（是否有人看場）
4如有客訴，統一由誰處理，並統一話術，盡量安排在活動後邀約顧客處理，不要在爆場期間花時間處理客訴
5補貨安排，如有爆場，安排人員如何提前按時段進行補貨
6促銷主題是什麼
7促銷現場的場地布置
8安全防範
Ⅳ 詳細的促銷活動執行方案
要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。
1、市場分析：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。
2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。
3、活動目的
4、活動時間：活動執行的時間段。
5、效果預期和數字目標
5.1效果預期：預期的可以到達的效果。
5.2數字目標：制定運營數字目標。
6、活動詳細情況
6.1參與產品：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。
6.2活動詳細說明：詳細說明活動的實施方式。
6.3獎項設置（隨機）：獎項和獎品設置。
7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。
7.1內部宣傳（推廣）
7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務安排及工作計劃：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。
9、費用預算：對所有活動計劃投入費用的匯總。
10、活動總結：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料
Ⅵ 區域經理如何推進促銷活動有效的執行
促銷活動做為區域經理日常的一項常規的工作，在日常的工作過程中是必不可少的，促銷活動執行的好壞也直接影響到區域經理的業績，因此促銷活動在區域經理日常的工作中是重中之重。隨著市場的發生變化，由賣方市場轉變成買方市場，消費者的選擇性越來越大，使得廠家不斷的變著花樣來滿足消費者的需求，由於廠家越來越多產品的工藝和款式同質化也越來越嚴重。為了拉動銷售，各廠家不得不加大促銷的力度，從最初的五一、十一促銷增加到現在的3.15、淡季促銷、周年慶促銷、廠家讓利促銷等各種名目的促銷。因此經銷商開始討厭促銷，可是不搞促銷銷量又上不去，因此不得不跟風進行促銷，這樣被動的進行促銷活
動，可想而知代理商對促銷活動的投入必定大打折扣，由於促銷的次數增加，費用加起來也不比之前促銷活動少的時候的費用低。由於單次投入的費用減少了，相應的一些工作就會做的不夠細致，促銷效果是一次不如一次，經銷商信心也會受損。長期這樣下去，區域市場就會進入惡性循環，這個時候區域經理和廠家開始苦惱，那麼在區域經理管轄比較大的區域的情況下？怎麼做好引導和監督促銷活動的徹底執行，怎麼帶動經銷商能全心的跟著工廠的方案執行？怎麼樣引導經銷商保證經銷商的員工能堅決執行，保證經銷商的銷售人員能在促銷的黃金時期能保持高昂的激情去搶奪訂單？接下來，就我操作市場的一些心得做一些分享。
隨著促銷活動的增多，定製家居的經銷商大多是夫妻檔起步，相對而言觀念比較保守，思路一般都很難跟著工廠的思路跟進，不能按照工廠的要求跟進執行一些工作，促銷效果肯定會不佳，這個時候肯定會抱怨，對工廠的產品質量、售後服務、區域經理的服務等各個方面，開始對市場的信心也會下降。作為工廠最前沿的指揮官，區域市場的管理者，區域經理在這個過程中起著很重要的作用。區域經理應該打造區域的盈利模式，通過盈利模式來改變和引導區域內客戶進行復制。在區域經理管轄的范圍比較大的情況下，而促銷活動又在同時進行的前提下，怎麼保證促銷活動的徹底執行？經銷商不執行是因為不知道執行之後效果會不會達到預期的效果，顧慮和擔憂比較多，這樣前怕狼後怕虎的心態肯定是做不好市場的，因此這個時候，作為區域經理應該選取區域內有意願有思路願意跟著公司步伐前進的代理樹立起樣板，把整個促銷活動嚴格按照公司的要求進行執行。把整個過程做的好的地方提煉成亮點，總結出促銷活動執行的關鍵節點，通過打造樣板市場的經驗和方法來引導其他的區域經銷商。
由於區域比較大，又要讓經銷商能知道促銷活動怎麼去執行，因此經常採取的方法是集中在區域內某個城市，把區域內所有的經銷商和業務經理召集起來開促銷活動動員會議。在動員會議前必須准備很充分。促銷活動怎麼執行的細節的PPT必須准備好，經銷商的決心書必須准備好，樣板市場成功促銷活動的證據的呈現，這個是非常重要的。因為大家都缺乏信心，又不輕易相信區域經理和工廠。而發生在經銷商自己身上的東西他們會非常的信任。把樣板市場的廣告投入、店面布置、動員會議、激勵制度、促銷活動的執行細節等都要在會議上進行呈現。最後邀請樣板市場的經銷商進行現身說法。很多經銷商活動做的很成功後都願意來做這樣的事，因為大家都需要光環和榮譽。樣板市場的經銷商的一句話，會比廠家或區域經理說破嘴皮都要頂用的。在整個動員會議的過程中，可以現場邀請幾個思路和操作市場比較樂觀積極的經銷商進行表決心。因為這樣的動員會，經銷商的信心的提升時非常關鍵，信心上來了，回去執行的時候才會執行的徹底。
動員會議結束之後的酒會，一般用來簽訂銷售任務和廣告投入及其他的一些執行細節。經過白天會議的鼓舞，這個大家的士氣還是比較高漲的。區域內經銷商進行競賽，不主動給予任務，讓經銷商自己報任務，報任務前十名且完成率前十名的給予獎勵。任務完成率低於80%的經銷商將會受到處罰。不管做什麼激勵都必須有獎有罰，這樣才能體現激勵的作用。這些規則在經銷商報任務之前必須先申明，大家一致通過了才可以執行，考慮到異常因素，事先跟那些思路比較好的經銷商做好充分的溝通，把整個事情的過程先進行溝通，告訴他們這樣做他們會受益，經銷商只要不是害他們的，區域經理交代的事情一般都會配合的，這樣做是防止到時大家不同意方案，後面的事情就無法推進下去。由於經銷商都比較要面子，大家都在一起的場合下，都比較愛面子的，都不願意承認自己比別人差，在報任務的時候，他們都會進行一個競爭，這個時候經銷商會結合自己的實力再加上努力跺跺腳能爭取到的任務報上來。整個區域的競爭氣氛已經形成，士氣高漲，這樣的情況下跟競爭對手去比拼，我們的勝算還是比較高的。
有促銷動員會議必須要有促銷總結會議，如果不是這樣的話，很多動員會議制定的任務包括經銷商的承諾都可能成為空談，由於有總結會議，經銷商很要面子，又很怕沒面子。什麼時候沒面子？自己承諾的東西不去兌現？這樣在大家看來都會覺得很沒面子的事情。開展促銷總結會能達到很好的約束代理商承諾的保真度，也能保證促銷活動執行的成功率。在總結會上，可以做很多事。對促銷活動任務達成達到獎勵標準的經銷商進行獎勵，對沒完成任務的經銷商進行處罰。對在促銷活動中，做的好的經銷商進行表揚，同時對亮點進行點評和放大，對促銷活動中執行不到位影響到促銷效果的經銷商進行批評。同時邀請做的最成功的經銷商分享成功的心得，樹立榜樣很重要。這樣做，做的好的經銷商會不斷努力，做的不好的經銷商會受到鼓舞，要努力的經銷商就會努力朝目標跟進，因為積極的經銷商是不會輕易承認自己比別人差的。
動員會議開完了，不是說活動就一定能堅決的執行下去，最終的執行者是下面的人。這個時候我們要把促銷活動中需要做的事情做成時間節點跟進表，規定的時間內必須完成對應的事情，必須有專人去跟進，在規定的時間內區域經理必須對規定的事情進行驗收，比如要求經銷商通過相片的形式反饋完成事情的信息。在整個執行過程中導購員的參與是非常重要的，導購員要參與肯定是報酬跟平時要有差異。很多時候經銷商廣告投入很多，促銷活動的力度也很大，可就是簽不了單，想來想去都不清楚問題出在那裡，就感覺自己又上了工廠的當了。其實促銷活動也好，平時的銷售也好，導購員的作用是非常關鍵的，因此要想導購員有積極性，必須要制定針對促銷活動的激勵措施。激勵措施的力度也要大。因為促銷活動的這幾天是搶單，你一不小心就被競爭對手搶走了，要讓導購員自己對失去的單感到可惜，只有一個原因就是他失去很高的提成，對於他自己的利益他們算的比誰都清楚。往往在這個時候老闆會在給予高額提成這個問題上很糾結。即時激勵比較高跟平時的提成是不會有沖突的，而且堅持這樣促銷時期高額提成，導購員對促銷活動的喜愛程度會比較高，積極性會比較高，這跟很多品牌出現導購員對促銷活動已經麻木形成鮮明的對比，因為有些品牌老闆，也是走進了即時激勵不願意給高提成的怪圈。促銷活動經常做，導購員相對來說是很累的，如果在很累的情況下，他們的收入跟不搞活動差不了很多的話，導購員一般都不願意搞活動，就算老闆要搞活動，效果肯定不會好的。所以區域經理在協助經銷商制定即時激勵的時候一定要把這種心理和情況跟經銷商說清楚。很多經銷商會過於看重一次促銷活動的投入和回報，促銷活動還有另外一層意義就是打擊競爭對手的士氣，鼓舞我方導購員的信心，搶占市場有限的份額。市場份額佔有率高的情況下，我們才有更多的機會接到利潤高的產品的銷售機會。所以在市場上同樣的一個品牌，往往會出現兩個不同的人出現兩種不一樣的操作結果，這跟兩個經銷商的覺悟和遠見性有關。
促銷期間導購員的的銷售任務要做成一個板，掛在賣場的的辦公室，導購員時刻能看到自身的情況和跟同事的差距，會有壓力和動力，對於每天銷售排名第一的導購員，第二天務必要給予獎勵，而且要現金當著所有銷售人員的面進行獎勵，現金的刺激對導購員形成狼性很重要。因為活動期間要接待的顧客比較多，工作的強度比較大，持續的時間比較長，導購員很容易出現疲憊的情緒，如果沒有一點東西去刺激他們，那種情緒就很容易表現出來，對於活動期間的接單是很不利的。
Ⅶ 如何做好活動營銷的宣傳工作
營銷活動做得再熱鬧，要想達到目的，傳播至關重要，通過傳播，讓目標群體了解到品牌，了解到企業所運作的事件，避免讓事件營銷成為企業自己的獨角戲。
一、傳播的意識要強，做了好事要留名
企業利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力並創造良好的價值，因此做了事就要及時、主動地宣傳出去，通過傳播手段傳達給消費者。在時間分配上，為了使事件在最佳的時期以最佳的姿態呈現在人們眼前，要對媒體的發布進行科學的管理，過早或過晚都會使受眾對事件的反應大打折扣。
二、主動傳播，雁過留聲，做了好事自己講
在營銷中，要從全局上把握住宣傳的關鍵點，抓住傳播的新聞點、新聞由頭，為媒體提供新聞素材，達到事件同步傳播的程度。這樣就發動了媒體的傳播勢能，最終也就抓住了目標受眾的眼球。
三、加強傳播的強度和跨度，天天講、月月講、年年講
事件營銷成功的企業無不把事件營銷看作積累品牌的長期戰略，通過長期、連續的事件營銷傳播，品牌得以持續積累。事件營銷要「花一分錢做事，花九分錢宣傳」，同時更要保持事件營銷的長期宣傳效應，將事件營銷作為長期的品牌發展戰略，更加系統地整合利用各種營銷手段，使各種營銷手段間能有機地配合和互補。
四、確保營銷活動准確無誤進行，給目標用戶留下好印象。
我們公司舉辦了一場電商活動。為了使活動有序的開展，我們使用了一款日事清的管理軟體。這個軟體規劃了工作中的一切事務，創建任務、分配成員、限定日期。每條任務都會自動分解到每個成員的日程中，員工每天只需按照日程中的任務行動，抓好落實就行。
五、選擇強勢媒體，居高聲自遠