⑴ 如何做好新品卷煙促銷工作
有的品牌從低檔到中檔、高檔的不同價位的卷煙應有盡有，這就造成了各種新品卷煙的頻繁出現，在同一市場促銷活動也是接踵而至。在促銷上，各廠家費盡心思，都想讓自己的卷煙快速佔領市場，這種心情可以理解，但有的促銷形式卻不敢恭維，如以下幾種類型。 一、火力分散型。該類型的主要表現形式是廠家的廣告宣傳及市場推廣不集中，呈不連續狀態。這主要表現在促銷的地點不連續和促銷的時間不連續。促銷地點不連續是選擇促銷的商戶過於分散，在特定區域內不能產生轟動效應；促銷時間不連續是促銷時間雖然很長，但中間出現時間斷點，影響整體促銷效果。 二、速戰速決型。該類型主要表現形式是廠家在產品投放的同時疾風驟雨式的進行促銷，但這個時間持續較短，之後就雨過天晴，這種促銷方法是很難取得實效的。 三、終端禮品型。該類型主要表現為在促銷期間內，向卷煙商戶贈送較有吸引力的禮品，如手錶、磁化杯、高檔打火機等。雖然用此方法能夠在一定程度上接近廠家與商戶的距離，但對新品卷煙的銷售卻起不到多大的效果。原因很簡單，卷煙商戶認為這是廠家送給自己的，不會因為消費者買了一包新品卷煙而贈送一塊手錶或一個磁化杯。所以送這樣的禮品並不能促進卷煙銷售。 四、終端刺激型。該類型主要表現為為了單純增加新品卷煙銷量而過度刺激商戶，達到購進的目的。其所採用的方法是向商戶承諾在一定時期內如購進一定數量（這個數量一定不小），贈送更具吸引力的高檔商品（如電視機、洗衣機等）。該種促銷方法雖然在一定時期內能夠取得立竿見影的效果，但這些卷煙並沒有真正地進入消費渠道，而是在終端積壓，對以後的市場推廣和價格控制會帶來更大的負面影響。 以上幾種類型在實際工作中經常遇到，不論哪一種情況，我們可以肯定，營銷人員的初衷是好的。大家也都明白，促銷的終極目標是增加銷量，但關鍵的問題是：增加的銷量到底從哪裡來？ 從目前的卷煙消費市場來看，要增加銷量只能從兩個方面來做：一是擴大該品牌卷煙的目標消費群；二是培養該品牌卷煙更多的忠實消費者。前者可以做事情有：對目標市場進行宣傳，這不僅表現在對終端零售戶進行宣傳，更要對目標消費者進行宣傳，可以說是撒開大網進行網羅客戶和消費者；後者可以做的事情有：對前者的目標消費者進行深度開發，從而進行細分出忠實消費者，這是我們銷售卷煙，特別是培育品牌的基礎，只有忠實消費者的基數增加，才能增強品牌的市場競爭力和抵禦風險的能力。如果把以上兩點做好，銷量的增長自然不在話下。 從以上可以看出，我們在做市場的同時，對客戶的宣傳、促銷是必不可少的，但我們更應注重對消費者的宣傳。如果在促銷過程中不考慮消費者，而只是單純地考慮零售業戶，所有促銷活動將都可能成為浪費。因為，如果消費者的需求沒有被真正地開發出來，所謂的「銷量」將會有很大一部分沉澱在客戶手中，並不會真正地被目標顧客消費。如果這新品卷煙在客戶手中積壓時間過長，客戶就會產生不滿情緒，甚至會產生反面宣傳的效果，如果達到這個地步，這包新品卷煙離下櫃也就不遠了。 以前有人提出「購買第一，消費第二」。意思是產品交易是關鍵，顧客只買走了商品，消費不消費不是很重要。但在今天的市場情況下，我們要有「消費第一，購買第二」的市場營銷觀念，促銷不僅是要增加銷量，更應考慮的是要增加消費。在促銷的同時我們要為我們的客戶負責，更要為我們的消費者負責，只有這樣，才會給客戶帶來實實在在的好處，才能共同打造我們的名牌。
⑵ 如何開展春節外出回來打工人員宣傳春節過後把真龍卷煙帶出去
一是注重引導，宣傳到位。轄區客戶經理在活動前期通過懸掛宣傳橫幅、張貼海報、新商盟站內信交流等方式切實提高零售客戶和消費者對節前返鄉營銷活動的知曉程度，以地理位置佳、銷售能力強、人流量大的現代終端戶為宣傳切入點和活動平台，加大廣西地產煙的宣傳引導力度，提升地產煙的影響力，帶動卷煙消費結構的提升，促進真龍品牌的成長；
二是注重落實，培訓到位。轄區客戶經理對符合活動條件的現代終端戶進行嚴格篩選，並由廣西中煙駐點經理根據活動需要組織人員與客戶經理協助零售客戶進行駐點宣傳。另外通過實際走訪面對面向零售戶開展活動培訓，確保活動按要求及實施辦法落實；
三是注重溝通，貨源組織到位。營銷部、工業、營銷中心相關人員多層次互動溝通，對活動過程進行全面監控與調度，確保活動卷煙品牌貨源組織到位，促銷物料及時發放，參與活動的駐點工作人員對活動進展和活動過程出現的各種問題及時反饋，確保活動順利開展；
⑶ 如何利用春節提高卷煙經營利潤
春節可以說是一年當中銷量及結構最高峰的時期。這時，由於社會購買力增強，有一大部份的卷煙會呈現一種緊俏的勢頭。而由於利益的趨使，有的零售客戶在卷煙銷售的高峰期混水摸魚，存在著「撈一把」的心理，但市場競爭必竟是公正的。你對顧客負責，顧客就會給你拋來綉球，如果你要想心思、動腦筋去忽悠顧客，那麼肯定會跌得很慘。隨著市場越來越規范，零售終端永遠青睞那些有遠見，並且一心為顧客著想的商家，心懷鬼胎到最後只能搬起石頭砸自己的腳。 二、合理調整卷煙 零售客戶在節日來臨之時，最重要的是要進行卷煙結構的調整。因為在節日期間，不管是城市鄉鎮還是農村的消費者，其消費結構會有相應的提高。消費者大多不會像平時一樣買一些比較廉價的卷煙，而是會選擇一些更為高檔的卷煙。所以零售戶就應該根據節日市場的特點，在卷煙購進時，多方面考慮卷煙的數量、品種、質量、等級等，豐富市場供應，滿足市場需求，確保節日期間正常經營。 三、改變銷售方式，提高服務質量 春節對於我們零售客戶來講，最大的感觸是什麼？一個字：忙！兩個字：太忙。也是，一年365天，也就等這個時候痛痛快快地賺一把了。因此在節日期間，就會出現由於接待的顧客多，怠慢顧客的現象，從而造成顧客流失，所以筆者建議零售客戶節日期間，在人手少的情況下，對於一些顧客的特殊要求，都要盡心、盡力、盡職地做好服務工作，特別是一些送貨上門的業務，一定要安排好。越是在這段時期，更要付出十倍、百倍的努力，做到事無巨細，才能取得好的成效。四、積極尋求替代品牌，做活新品市場 春節的卷煙銷售量大，需求面廣。在節日期間，卷煙因為種種原因會面臨著脫銷的尷尬局面。在這種情況下，建議零售客戶可以使用「展示樣品，暫不銷售」標示牌，當顧客問及該類品牌時，他並不會說這種品牌的卷煙脫銷斷檔了，而是告訴顧客因為貨源煙草公司正在調整，這樣就會給顧客一種期待，同時加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。五、提高意識，做好安全防範 節日期間，人多市旺，零售客戶在經營時必須樹立防範意識，提高安全警惕，不能因生意忙碌而麻痹大意，而導致各類安全事件的發生。一是注意防盜。防「順手牽羊」、「移花接木」等現象的發生。同時，做好夜間安全防範，每天營業結束後要檢查門窗是否關閉，店內不要存放大量的現金，應做到日清日結，當日即存。二是要注意防騙和商品調包。對進店的陌生顧客要提高警惕，尤其是對那些無緣無故套近乎、要求退貨或調換商品的人要特別留意，以防上當受騙。同時建議有條件的客戶朋友安裝防盜報警器，條件一般的客戶要安排專人看護商品，同時要經常檢查門、窗、櫃等安全設施。
⑷ 零售戶如何做好春節後卷煙銷售
零售戶應做好三項措施，積極應對春節後的卷煙市場，從全局出發，盡可能的維護自己的利益：一、一年之際在於春。在新的一年裡，零售戶應當認真總結上一年的卷煙銷售經驗，檢討不足之處，對今年的卷煙銷售制定一個符合自己實際和可行的計劃。二、抓住時機，建立合理的卷煙庫存。零售戶應當利用春節後卷煙供應教充足，且處銷售淡季的特點，著眼於全年卷煙銷售，有效的利用自己手中的資金，建立起必要的卷煙庫存，以備不時之需，從而最大限度的維護自己的利益。三、堅定立場，拒絕「香煙回收」。卷煙屬於食品范疇，法律明文規定：禁止回收。而且在卷煙回收過程中，往往有不法分子趁機對消費者和零售戶進行財物侵害。拒絕「香煙回收」，對於合法經營的零售戶來說，是個明智的選擇。
⑸ 如何搞好節後卷煙市場管理
如何做好春節後的卷煙銷售工作，成了煙草公司當務之急需要考慮的重要問題，筆者認為，可以從以下幾個方面做好工作： 一是要摸清底數，掌握精確的零售客戶信息。加大市場走訪力度，全面加強與零售客戶面對面的溝通和交流，在走訪過程中掌握卷煙庫存、零售客戶滿意度、明碼標價執行及零售客戶在節日期間的銷售等情況，並對針對性的做好銷售計劃。 二是要明察暗訪，加大「三煙」查處力度，形成市場監管的高壓態勢。針對節後違規卷煙和迴流煙、禮品煙頻現的特點，進一步加大市場巡查力度，深入超市、煙酒專賣店明察暗訪，了解市場信息，狠抓卷煙市場監管，提高專賣管理效能。 三是要加大宣傳，營造良好的宣傳氛圍。積極開展煙草專賣法律法規宣傳教育，舉辦宣傳咨詢活動，向零售客戶、消費者傳授識別假冒卷煙的技能，進一步提高識別假煙能力和打擊假煙的積極性，切實維護消費者權益。 四是要加強監管，形成專銷互動合力，控制零售終端。實行專銷信息互通共享，將有違規經營記錄的經營戶作為重點監管對象。有目的有針對性的監管，加大訂貨預警分析，重點打擊非渠道進貨行為和非法倒賣卷煙行為，震懾、引導零售客戶守法經營；加強火車站、客運站，貨運場站，物流托運點等處的監控，聯合公安、工商等部門協同執法，加強打擊非法運輸卷煙行為和「包包隊」打擊力度。 五是要加強市場預測，搞好節後卷煙銷售。根據市場調研結果，制定科學、合理的投放方案滿足市場需求，提高客戶滿意度。根據市場需要，組織適銷對路的貨源，讓客戶有煙可賣，使節後的卷煙銷售量能穩中有升。
⑹ 如何做好卷煙宣傳促銷工作
煙草在線專稿 引：卷煙品牌的培育離不開宣傳促銷，近年來，隨著社會控煙聲勢的不斷高漲，控煙所產生的影響力也越來越大，使得新形勢下的卷煙宣傳促銷工作更將舉步維艱，主要表現在： 一是卷煙宣傳的方式越來越少。原先卷煙品牌能通過廣告、贊助在煙民或潛在消費群體中迅速傳播，而隨著煙草廣告、促銷和贊助的全面禁止，使得卷煙與消費者接觸的渠道和機會越來越少，給卷煙品牌的宣傳帶來難度。 二是卷煙促銷的方向性不對。目前，行業開展的宣傳促銷活動，大多數仍屬於面向零售終端的各種激勵活動，並沒有真正面向消費者來開展。 三是宣傳促銷的重視度不等。主要受兩方面影響，一方面是由於品牌所有權所導致。因為卷煙的品牌所有權屬於工業企業，與商業企業沒有權屬關系。這就會造成工業企業很重視，投入了大量的時間、人力、物力想做好品牌培育（宣傳促銷），但由於所培育品牌不一定是商業企業定位的重點培育品牌，所以商業的配合度或積極性並不高；另一方面是由於市場需求性所導致。商業企業受人力、資源或其他因素的限制，在面對眾多的品牌培育時（宣傳促銷）時，常常感覺到力不從心，因此也只有量力而行，選擇性的開展品牌培育（宣傳促銷）活動。 針對以上種種卷煙宣傳方面的問題，筆者認為可以從以下幾個方面來加強： 1、利用網路，加大卷煙宣傳促銷的力度 煙草廣告相關法律雖然規定「禁止利用廣播、電影、電視、報紙、期刊發布煙草廣告」，但並沒有明確規定網路傳播也屬於此范疇。因此，可藉助網路傳媒的強大優勢和受眾面，開展卷煙宣傳活動。 （1）商業公司可以製作精美、醒目的宣傳促銷板塊在公司的對外網路平台進行展示，吸引消費者眼球。同時，在當地出名網站或人氣論壇開展鏈接方式，通過各種有趣或激勵活動，激發消費者點擊頻率。 （2）工業公司可以用品牌的方式開展會員網站，吸引消費者瀏覽，增強品牌在消費者心中的影響力，從而進行品牌宣傳推廣活動。 2、明確方向，發揮卷煙宣傳促銷的作用 網路媒體在沒有形成規模前，由於缺少有效載體讓消費者知曉，使得卷煙宣傳促銷活動一直難以越過終端而直接面向消費者，所以，活動也只能面對零售終端開展，導致宣傳促銷的方向性與行業要求不符。現在則可以通過網路媒體直接面向消費者開展銷售積分、消費換禮活動，也避免了原先宣傳模式中信息不真實和時間延誤的弊端出現。 3、平衡品牌，確保卷煙宣傳促銷的效果 商業企業要圍繞國家局品牌發展規劃，結合本地市場情況，與工業企業共同制定品牌整體營銷方案和措施，平衡好不同工業企業的品牌宣傳促銷頻率和周期，確保有限的資源集中，發揮宣傳促銷的功效。
⑺ 如何開展卷煙體驗式營銷
煙草在線專稿 買方的市場形成、產品的極大豐富、品牌的琳琅滿目、需求的日益多樣，使以爭取潛在消費者為主導的市場競爭更加激烈。如何有效增強浪費者對品牌的認知，進而成為品牌的忠誠消費者，體驗式營銷正成為時下一個熱點話題和新的營銷模式。作為特殊商品的卷煙來說，能否進行體驗式營銷呢？答案無疑是肯定的。 一要明確卷煙體驗式營銷之意義。首先，進行體驗式營銷是卷煙營銷上水平的具體舉措。卷煙營銷上水平是卷煙上水平的關鍵。體驗式營銷作為卷煙營銷中的眾多舉措之一，與其它營銷舉措相比，無疑具有其獨特作用。其次，進行體驗式營銷是引導消費的有效途徑。常言說得好：「要想知道梨子的味道，你就得親口嘗一嘗。」如何改變人們業已形成的傳統消費習慣，引領消費潮流，使人們接受新的品牌風格，通過品吸等體驗式營銷方式，無疑是最為有效的途徑之一。第三，進行體驗式營銷是增強品牌認知的根本方法。「酒香也怕巷子深。」你說品牌一千個好，不如消費者說一個好。要想真正讓消費者增強對品牌的認知與了解，通過消費者親身體驗的方式，感受品牌之吸味特點、質量特色與文化內涵，對於增強消費者的品牌認知，是最為有效和直接的方式。 二要明確卷煙體驗式營銷之途徑。目前主要有兩種途徑：一是要建設卷煙體驗營銷店。要本著少而精的原則，以商業企業自建體驗營銷店為主、改造吸納零售客戶經營場所為輔的方式，為消費者進行體驗營銷與消費提供一個環境溫馨舒適的固定場所和環境。自建的體驗營銷店應選擇地理位置優越、流動人口較大、卷煙消費檔次較高的地段進行建設。體驗營銷店面積要大，功能要全，既要有專門的卷煙品牌銷售櫃台，又要有專門的體驗消費區域，包括消費者品吸區、品牌文化展示區等。其次，要組織專場體驗營銷活動。要結合各地實際，充分利用地域文化特點，與有關工業企業一道，通過組織開展具有一定地方特色的專場品牌體驗營銷活動以及召開部分消費者專場品牌體驗營銷座談會的形式，對某些特定品牌以及一些新上市的卷煙新品進行體驗式營銷，徵求與收集消費者的體驗感受以及意見建議等，以提高品牌認知，改進品牌質量。 三要明確卷煙體驗式營銷之管理服務舉措。開展好卷煙體驗式營銷，需要工商雙方共同努力，加強協同，完善管理服務舉措。其一要協同軟硬體建設。商業企業在自建體驗營銷店的過程中，要徵求相關重點品牌廠家的意見建議，雙方共同商定體驗營銷的重點品牌、品牌文化展示區設置等內容，以實現目標同向、工商共贏。其二要協同組織體驗營銷活動。對工業企業一些新上市的品牌（規格）需要進行體驗營銷宣傳時，商業企業在遵循國家局有關規定的前提下，要發揮主導作用，與工業企業深度協同與協商，精心組織開展好新品牌（規格）的體驗營銷活動。其三要協同人員培訓。工商雙方要協同對具體從事體驗營銷工作的行業內營銷人員以及部分參與體驗營銷的零售客戶進行專題學習培訓，使其了解掌握體驗營銷之目的、服務流程和管理舉措，增強做好體驗營銷之技能，提高對體驗營銷品牌之認知，為做好體驗營銷奠定堅實的人才保障。
⑻ 如何提高節日卷煙銷售效率
但我們也應該想到，在商品動銷率加快的同時也意味著貨源的緊張和緊缺。如果零售客戶考慮不周，謀劃不夠科學、合理，那麼在銷售的過程中就很可能會出現商品斷檔、斷貨的現象，進而影響到經營，影響到盈利。所以說，零售客戶要想在節日中獲得更大的利潤，就必須時刻保證有充足的貨源。 貨源准備到位應從三個方面入手：一、根據以往節日卷煙銷售情況，科學預測節日期間的銷售量，結合預測情況及時購進貨源；二、依據煙草部門貨源供應情況，合理訂購卷煙數量，保證貨源充足；三、依據區域消費實際，及時購貨，合理訂貨，保證貨源能夠滿足市場求。 認真篩選品牌 對於所有零售客戶來講，適銷對路的卷煙品牌才是提高銷量、增加收入的有效保障。節日期間，卷煙是廣大消費者探親訪友的最佳首選，而卷煙的品牌也是廣大消費者普遍關注的一個重點。從以往節日卷煙消費情況來看，中高檔卷煙的銷量是非常大的，而農村市場則仍然是以低檔卷煙消費為主。在這種情況下，零售客戶就應結合市場實際和節日消費特點，科學、合理地去篩選適銷對路的卷煙品牌，只要這樣才能提高節日卷煙銷售水平。 篩選品牌也應從三個方面入手：一、認真分析節日市場，尤其是周邊市場的消費情況，依據節日特點和消費者的喜好來確定合理的卷煙品牌；二、做好品牌置換。在品牌出現斷檔時，零售客戶應積極用其它同檔次、同價位的品牌來進行替代，以防止造成客戶流失；三、要根據客戶經理的建議來選定卷煙品牌，盡量不要一意孤行、頭腦發熱，以防出現卷煙滯銷。 做好卷煙陳列 實踐證明，做好卷煙陳列也是提高卷煙銷量的一個重要手段。節日期間，零售客戶所購進的商品非常多，在生意較為繁忙的時候，一方面可能會沒有時間或者會忘記做好卷煙商品的陳列，一方面可能會把經營的中心放在其它商品上而忽視了卷煙陳列，但無論什麼情況，這都會影響到卷煙的銷售效果。可以說，卷煙陳列比較到位的店鋪，在銷量、盈利等方面遠遠高於那些不重視卷煙陳列的零售店鋪。 卷煙陳列應從四個方面入手：一、突出數量，以數量優勢吸引顧客眼球，提高顧客進店率；二、突出美觀，以有序、規范的陳列刺激顧客的消費慾望，達到促進銷售的目的；三、依據品牌、價格、產地等分門別類，方便顧客選購，提高銷售效率；四、在做好卷煙陳列的同時，要注重做好明碼標價工作，以誠信贏得顧客的信賴。 實施促銷戰略 卷煙商品促銷可從三個方面入手：一、可採取現場品吸的方法進行促銷，尤其是在新品卷煙銷售方面，通過現場品吸來提高消費者對卷煙品牌的認知度，為增加卷煙銷量奠定基礎；二、以贈送禮品的方式進行促銷，比如贈送打火機、裝飾品、兒童玩具等，吸引顧客進店消費；三、可採取購買卷煙抽獎的方式進行促銷，以此來激發消費者的購買慾望，提高卷煙的銷售量。四、抓住團購商機。如VIP會員的春節返利、春節聯歡晚會、媒體、政府職能部門的春節拜年活動，尤其是VIP、政府部門、國有企業、企事業單位的團購，更是銷售的主力，甚至是成敗之所在，有的賣場春節團購就有幾千萬，因此，零售商應有專人專項負責團購，從現在開始馬上准備，主動出擊，尋找團購單位，以獲取勝利。 搞好客戶服務 對於廣大零售客戶來說，做好營銷服務對於提高卷煙銷量有著十分重要的作用，千萬不能忽視。在一些零售店鋪，節日期間往往會出現因人手不足、服務跟不上等而引起顧客不滿的現象，不僅影響到了商品的銷售，而且也影響到了店鋪的聲譽。因此來說，要想在節日期間賺上一把，零售客戶還必須在提高服務質量上做些文章。 節日期間服務客戶應從三個方面入手：一、為顧客提供全成服務。節日期間消費者眾多，零售客戶千萬不能因為生意繁忙而冷落了進店的每一位顧客，除了熱情接待之外，從產品推介到顧客購買，從包裝商品到收銀結賬，都應積極主動搞好服務，爭取使每一位進店顧客有所愛、有所買；二、認真解決顧客購物中存在的問題，如卷煙質量方面，不僅要盡力解決，而且要解決到位，保證顧客滿意；三、為顧客提供商品售後服務。節日期間，社會購買力增大，尤其是家中需辦喜事的顧客，購買卷煙及其它商品數量較大，在運輸貨物時不夠方便，這種情況下零售客戶應積極為顧客提供免費送貨服務，通過優質、快捷、便利的服務來樹立店鋪形象，增加客戶滿意度，促進商品更好地銷售。 營造節日氛圍 中國人喜歡圖一個熱鬧、喜慶，氣氛工程對於春節來說，將起來推波助瀾的作用。氣氛工程包括辦公室與賣場，辦公室的過年氣氛，能提升管理人員的積極性與歸屬感，對於賣場，氣氛則顯得尤為重要。春節賣場氣氛布置的主色調應該是紅色，輔以黃色。不管是弔旗，還是POP、DM、海報、廣告等，均應採用紅色喜慶的過年主題，燈籠、中國結、鞭炮、紅包、滿天星、金元寶、紅絲帶等，應是裝飾賣場的主要物品。 對於氣氛布置，零售客戶應注意以下幾點。一、以紅色為主色，黃色為輔色開展布置，切不可用白色、藍色、綠色等主色調。二、結合豬年這一主題開展布置，吉祥物可為金豬等。三、收銀員、營業員可製作特色的春節服飾與配飾，以增強過年氣氛，如收銀員的紅色唐裝、紅色過年外套、可愛豬娃娃紙帽子、豬年的胸牌宣傳物等。
⑼ 卷煙如何做婚慶市場要具體的執行方式，比如說在哪些場所開展什麼樣的活動，怎樣設置人員等！謝謝啦！
既然是婚慶，要麼你知道別人的結婚紀念日。要麼你要知道別人甚麼時間要結婚。
那麼你在商回超；大街；答辦公樓；小區；酒店做宣傳都顯得范圍太小，而且時間估計過遲。電視就更不肯定上香煙廣告了！
所以我的辦法就是首先掌握消費群，然後在你的引導下任其自願。
例下：
一、收購你需要的信息。
1、向各種承辦酒宴的地方收集即將結婚的人員信息。
2、向當地民政局收集結婚的人員信息。
分析：個人理解計劃事情就如同射擊，講究三點一線。你有產品，有目標，要的就是確認目標。
二、活動實施。
1、設計一個精細溫馨的祝賀拜訪。
2、活動政策，莫過於買贈。
分析：前面那個溫馨的祝賀拜訪是你打開「盒子」的門鑰匙。接下來要的就是實際的東西，不給實惠誰都不是傻子。可以送的可多了，但千萬直接折讓是自毀前途。