有沒有關於促銷活動的書

① 有沒有營銷策劃類的好的書籍推薦

營銷策劃的你可以看下書籍，也可以到一些專業公司的網站上去看下。
重慶大不同
品牌事業機構是重慶一家專業的品牌營銷策劃公司，建議你可以看下他們的

② 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(2)有沒有關於促銷活動的書擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

③ 有沒有關於回答銷售和促銷技巧的問題的書籍啊

你好,在網上找了份資料,覺得很實用,在這里貼給你,希望能幫到你.
專業銷售技巧——客戶異議回答
業代在拜訪客戶的過程中經常遇到各種疑問。
·比如：你們是總經銷為什麼價格比批發商還貴？
·為什麼要賣你的新產品，我怎麼知道能不能賺錢？
·為什麼要讓我按你的方法擺貨架？等等
對客戶異議能否快速妥當回答往往決定交易能否成功，而且嚴重影響業務代表專業形象和威信的豎立。
每個業務員都有他自己的一套經驗，針對這些問題各有各的回答方式，各人有各人的「智慧」。
主管的價值就是怎樣充分調動自己部屬的人力資源，使他們更好地為企業服務，針對客戶異議中的常見問題、敏感問題召開銷售人員討論會總結每個員工的「智慧」，組織「標准回答話術」讓大家學習，對老員工而言，了解同事的經驗能使他進一步提高；對新員工而言，他有可能照本宣科去背誦，但這總比他毫無經驗、毫無准備遇到客戶提問張口結舌好得多，時間長了他自己就會擺脫教案，講出自己的特色來。
話術總結可以讓新手盡快變成熟手，熟手盡快變成高手，集思廣義提高業務人員技能，更可以營造積極向上的學習氣氛以勵士氣，增強員工凝聚力。
示例如下：某飲料經銷商零售店異議應答話術：
一、初次拜訪零店客戶話術
背景：經銷商剛剛開始建立直銷網路，某直銷業代初次拜訪零售店。
原理：商務談判的要決是突出你能給別人提供的利益，而不是向別人要利益。
話術：
初次見面老闆對業務人員沒有信任度，甚至有排外心理，這時應該單刀直入，談你可以給他提供的利益，迅速調和關系。
老闆你好，打擾一下，我叫××
是××批發部的業務人員，地址就在××批發市場內，這是我的名片，你這里××、××、××都是我們經銷的產品，今天我來看一下賣的情況。給你送幾個宣傳品！（註：首先說明身份，說明你公司經銷的產品，店主看到他貨架上很多產品都是你經銷的，再加上這些產品的知名度關系，一般的店主會立即：「肅然起敬」，其二當你談到要送他幾張畫時，他會心存感激）貼畫時應與老闆交談，分散他的注意力，把畫貼到最好的位置。
我們公司以前一直是通過批發商賣貨，現在剛成立直銷隊，以後我會一周來一次，總經銷直接為你服務。你以前進貨發現過空瓶、不滿瓶、密封不嚴的沒有？跟總經銷打交道，凡是從我們這里進的貨，只要沒過期出現一切質量問題你都留著，我給你包換到底，保證質量；（大多數知名產品都極少出現質量問題，店主也很少會保留破損品，你的這種提法只是虛晃一招，體現「我給你提供利益」）貼畫我一禮拜來一次，給你重貼，給你重新換上新畫，保證你店裡的宣傳畫永遠是新的。
另外你進我們的產品，我幫你上貨架，每禮拜來一次給你擦洗貨架，把我們的產品擺好，擦乾凈，我們公司在擺貨上有一套辦法。是綜合可口可樂、寶潔幾個廠家的培訓內容提煉出來的。這套方法專門能促進銷量，到時我來按那個方法給你擺一擺，擦一擦，你不用管。
你的庫存我給你整理，每次來把你的庫倒一下，把日期早的放到前面，把日期晚的放到後面，這樣就保證你賣的產品都是新鮮的，不會有過期產品。我每周來一次把你一禮拜要的貨記下來，第二天有人給你送到門上，你不用自己去進貨，以後你光坐到這兒收錢就可以了。破損品我給你換，貨架我給你擺，我給你擦，要貨我給你送，宣傳畫我給你貼，給你換你都不用管。
你光收錢就行了。
注意最後兩段暗示的意思：訂貨、送貨只是我們的初級服務，破損我給你換，陳列我幫你擺，廣宣品我幫你貼，清潔工作我幫你做，你光收錢賣貨就行了——全部都是我給你的利益！
假如換成另一種回答方式：你好，我是××公司的業務員，今天向你推銷××產品（要你的錢）。讓我理一下你貨架上的產品，可以嗎？讓我在你店裡貼張畫，可以嗎？（我的店為什麼讓你亂貼亂擺）。這樣的效果可想而知。
二、怎樣說服零店讓你擺貨架？
1、提出問題：零售店的老闆拿啥東西賺錢？錢和貨架，這是你賺錢的資本，貨架如果不能充分利用，就會浪費你的資源。可口可樂、寶潔等很多日用品大廠家賣幾百年貨，總結了很科學的擺貨方法，這些教材我們都有，而且結合本地情況總結了一套更有用的辦法。
2、開始灌輸好的生動化理念
·百分之七十的消費者買飲料都是沖動性消費，不是計劃性消費。飲料不象衣服，人買的時候有計劃性，買飲料的人可能因為天熱走到你門口，看到你貨架上的飲料擺得很醒目，這一刺激，他就口渴。有的乾脆就不是口渴，是眼饞，就買一瓶。絕不會有人在家計劃好，今天我出去起到××街要喝一瓶飲料。
·還有一部人可能到你這買毛巾，買奶粉來了，一看，店 里飲料擺的很醒目，引起他注意了，兩三塊錢嗎，很隨便就又買了一瓶。
·擺貨架，就是刺激本來沒打算買的過路人，來買其它商品的人，額外買一瓶飲料，貨架擺的好肯定下貨快。中國生意行有句行話叫「貨堆山」就是說的這個道理。
3、樹立專業形象造懸念，增強說服力，給客戶洗腦。
擺貨架有幾大原則：
·中文商標向外，每個人都認識。
·集中擺放，品牌垂直，包裝水平，才更引人注意。
·賣的好的產品擺到好的位置，充分利用你的貨架賺錢。
不能因為賣的好就不擺，這樣你只能賣給計劃性消費的人，只能賣給進門前就想好買什麼的人，而70%的銷量——沖動性消費你失去了。不上貨架的產品賣不好，這是真理！
集中擺放，品牌垂直，包裝水平很重要。人一看一目瞭然知道要喝啥；你要是叉開擺放，就很零亂，人路過看的眼花，沒有一個產品明顯的，他往往想不起來喝啥，也想不起來喝。也就不會產生沖動性消費。
三、為啥總經銷比批發市場還貴？
1.不是我們的價高。我們和廠家協商好每個產品都有個規定價格，批發市場上現在因為批發商互相砸價，把價砸低了，沒利潤了，批發商現在賣一箱飲料賺兩毛錢，這飲料也就沒法賣了。總經銷的任務就是為了穩定價格，讓大家都有錢掙，總經銷不可能再跟批發商砸價吧？那樣的話批發商就完了。
2.零售店賣一箱飲料不在乎那幾毛錢的進價高低，廠家的貨價不比別人便宜，但廠家價穩定說一不二，除非廠價變，我們的價不會變，你拿貨也放心。
3.我們能給你提供一系列服務。破損品更換；訂貨上門；送貨；貨架清潔；庫存整理；廣宣品定期更換（詳見初次拜訪零店話述）。這些服務也就值這個錢了。
4.我們經常和廠家一起經常搞促銷活動。以前是通過批發商搞過，但發現促銷品大部分落到批發商手裡了，到不了零店手裡，我們也達不到目的。現在總經銷直接來搞，你從我們這兒接貨，促銷品就可以拿到。
5.廠家賣產品有階段性的宣傳活動。比如這一周推出電視上集中打甲的廣告，貼畫就集中貼甲的畫，那這一月甲肯定賣的就快，這些信息總經銷最清楚，跟著我們走你就賣的快，比如說你這小虎隊方便麵，帶的小贈品最早是旋風卡，然後是球星卡，球星卡先是法國隊然後是巴西隊，然後是全名星隊最後又上了個魔術卡，你跟我們走，換新品時就給你說：「該上巴西隊了，你少進點法國隊」。這樣你就不會壓貨，要不然你剛進了巴西隊，明星隊下來了，你的貨肯定壓住了。
6.跟我們合作，我們每周來拜訪你，每周你的庫存進貨我們都有底子，兩三個禮拜下來了，你這店啥賣的快，啥賣的不快，你這位置還能賣啥你沒有賣，我都有數。另外，公司有一套規定的進貨庫存管理及貨架陳列促銷的方法這些方法是綜合可口可樂、寶潔等世界領先企業的經驗結合本地情況制定的非常科學。咱常打交道，我就可以各方面給你參謀，咱們一起商量著把你店裡生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統一的，我不可能騙你，一次讓你把貨進滿，然後你賣不動，下次就再不從我這里進貨了。每回給你進的貨都要讓你們剛好能賣完，賺錢還不壓貨，這才是長久合作。
四、為啥要把你的品種進全？
1.零售店賺錢靠的就是多品種，你不是批發，一下走幾十件貨。你走零售，量小就得多種經營，最好是讓人到你店裡想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，當然這要在你的資金和地方允許的前提下。
2.不一定每種東西到店裡你都能賣掉，都能賺錢，但一定要試一下，少進一點，試一下能不能賣，不能賣，你進的少，也不怕壓貨，一試能賣這不是又多了個賺錢的路子，你回想一下，那幾個產品不是剛開始打開市場都很難，最後從不能賣到火起來。
3.不要等到火起來之後你再賣，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產品，時間長了他們會習慣到你這來買這種產品。產品火起來的時候，你的路都鋪好了。要不然，到產品火起來了，你再進貨就遲了。
4.我們公司經銷幾十種產品，經營歷史十幾年了，在選擇產品上肯定有自己的方法，沒點把握的產品我們是不經銷的，你看現在市場上××、××都是我們推的新品，不是都賣起來了。
5.生產商生產不同包裝、口味、品牌，有不同的目的。
一樣的飲料，為什麼會有玻璃瓶、易拉罐、塑料中瓶和大瓶？各有各的意思：
·易拉罐是傳包裝，喝起來比較氣派，給人一種心理的享受，是一種追求生活品質或者喜歡「心理享受」的人喝的。但易拉罐有缺點，拉開後就得喝完，不便攜帶。
·中瓶是給人走路坐車時喝的，喝幾口蓋子一扭，拿著走也不滴漏很方便，所以中瓶的廣告詞是「清涼感覺隨身帶」；
·大瓶是上席時喝的，五六個人圍一桌，一人一個中瓶得十幾二十元錢，大瓶一瓶五元。
·玻璃瓶冰鎮效果好，瓶子可以回收，所以成本就低，一元來錢買一瓶，是讓人吃飯，坐下閑聊時喝的。
每一種包裝針對一種需要，你進齊各種包裝，消費者來你這里買東西，就多一種選擇；你也可以給他推薦一種包裝，你就多一個賺錢的機會，你少進個大瓶，少進個玻璃瓶，那吃酒席的人，走路渴的人，就不從你這里買，你就少一個賣貨的機會！http://www.cntxw.com/ShowNews.ASP?Newsid=1020

④ 關於營銷的書有哪些

呵呵，書很多，希望有你用的，選擇適合自己的

營銷界必讀八本書
1、《營銷管理》
作者：菲利浦•科特勒
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

2、《人性的弱點》
作者：戴爾•卡耐基
可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

3、《定位》
作者：艾•里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

4、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格•曼狄諾
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格•曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬•吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

5、《營銷戰》
作者：艾•里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在。

6、《執行》
作者：拉姆•查蘭
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆•查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。

7、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。
對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

8、《新整合營銷》
作者：唐•舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於「整合」了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，「整合」的意義又在哪裡？這樣一看，「整合」作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。
那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年？當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼？ 「新」與「舊」，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

⑤ 有沒有關於銷售方面的書籍

銷售新手快速入門的話，只要看一本書就可以了，它就是《銷售的金鑰匙》

看了這本版書，你權可以少看幾十本書，它是一本高度精煉的書，它把其它書裡面的內容進行了系統的串起來，把銷售的整個過程都講清楚了，可以省不少時間，也省不少錢。

它重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。以及55個行業常用高成交率話術。

⑥ 有關營銷的書籍，哪些比較實用

您好，您可以看下孟昭春老師的《成交高於一切》，是《大客戶銷售十八招》的升級版，非常不錯！~ 作者： 孟昭春 著 出 版 社： 機械工業出版社 出版時間： 2010-4-1 頁數： 258 開本： 16開 I S B N ： 9787111302049 定價：￥39.80 編輯推薦美國第一人際關系大師哈維·麥凱：「每個行業都有自己的訣竅。」 大客戶銷售十八招，可以讓你一招領先，招招領先! 作序、作跋：孿燕傑、彭清一 聯袂推薦：馮侖、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李踐、程社明、吳甘霖 內容簡介 沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。本書圍繞「成交」這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的「中場盤帶過多，欠缺臨門一腳」的問題。本書方法重於理論，易教、易學、易復制。實戰、有效、會做——成交才是硬道理！ 作者簡介 孟昭春是誰？他是營銷管理專家，人稱「孟百萬」；曾在兩個月內做成7張百萬大單，12年來無人打破紀景；讓人瞠目的1466萬大單，榮獲「中國營銷創新案例金獎」。他是「四維成交法」創始人，以其30年心理學教學功底和近22年企業管理實踐，總結出一套實戰有效的成交方法，幫助企業把產品賣出去。賣上價，實現業績效益雙倍增，開創國內成交理論之先河。他是培訓大師，榮獲中國十大企業培訓師稱號，中國管理培訓七劍聯盟之一，台風幽默詼諧、語言生動傳神，被譽為講壇上的「單田芳」。 目錄 序 前言 第一篇一網打盡篇——銷售接洽實務 一網打盡就是：弄清四類購買影響者心中贏的標准，避免五個雷區，運用五組自問自答，掌握大客戶銷售的五個策略，拿下大單。 銷售人員只有將關鍵決策人一網打盡，才能盡快減少障礙，確保成交。銷售時，只要有一個或一個以上的買者身份不明晰或者從未拜訪過，銷售人員就極有可能陷入銷售雷區，導致全軍覆沒。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。 倘若有一個熟知客戶企業的人來幫助我們，排除地雷就會容易得多，這就是「教練」的作用。當置身於一個陌生環境中時，唯一的辦法就是趕快找一個指路人，沒有教練的指引，我們將一事無成。 第一招找出系鈴之人，一網打盡成交 四維成交法認為，成交的關鍵在於判斷理想的客戶，既要找出客戶的決策者，把銷售做到決策層，又要關注小人物。 在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。具體說來，任何一個客戶里邊都會有四類人：一類叫做使用者，一類叫做教練，一類叫做技術把關者，還有一類叫做決策者。這四類人都叫做關鍵人，他們分別構成了四維成交法中的點、線、面、體，這四類人我們必須通通考慮到，然後一網打盡。 一、做職業選手，拴住大客戶 1．一招領先，招招領先 2．銷售流程建設好，麻雀也可變鳳凰 二、運用四維成交法，認清四大影響力人物 1．在大客戶銷售中，決定成交的往往是一群人 2．四類影響力人物對決策都有自己的話語權 3．成功就在於讓四類購買人的態度趨於一致 4．運用四維成交法，點線面體策略運作 三、用心體會，找出打開成交之門的關鍵鑰匙 1．不一致的意見就是一把鎖，找到合適的鑰匙才能成交 2．不要在客戶企業低層營造太多關系 3．成交的突破口——使用者 4．有時候，小人物也能辦大事 問題思考 第二招摸清客戶底牌，教練幫助成交 那些幫助銷售員獲得信息，幫助銷售員聯系和確認銷售影響者，幫助銷售員確定銷售定位，告訴銷售員該怎麼做的人，我們都可稱之為「教練」。 教練就是我們的眼睛、耳朵，是我們行動的指路人，是四維成交法中的關鍵人物，只有獲得教練的支持，才有可能接觸到實質的使用者和決策者。 藉助教練，我們可以摸清客戶的底牌。 一、置身於陌生環境，唯一行動就是尋找指路人 1．讓教練替我們做舉手之勞的事 2．教練就是我們的眼睛和耳朵 3．沒有教練的指引，我們將一事無成 二、洞悉人性規律，讓教練樂意幫助你 1．絕大多數人願意幫助謙虛、執著、善良的弱小者 2．把自己贏的標准變成教練贏的標准，你就會 成為常勝將軍 3．挑選教練，要挑選企業中最渴望成功的人 問題思考 第三招防範銷售雷區，謹慎才能成交 四維成交法認為，銷售就是一個不斷排除障礙直至簽單的過程。盲目樂觀、步入雷區而不自知，是銷售中最危險的傾向。銷售之前沒有策劃，沒有按照銷售正確的流程來進行，在客戶中缺乏教練，對客戶的內部情況了解得不充分，對於客戶企業項目的本身情況、項目的走勢以及項目的決策者等這些非常重要的情況缺乏了解，都有可能形成銷售中的雷區。稍有不慎，就有可能導致滿盤皆輸。 一、不知道銷售雷區的危險，則可能全盤皆輸 1．爭取到關鍵人的支持，即使不能也要做成中立 2．銷售是一個不斷排除障礙直至簽單的過程 3．不提防銷售雷區，你將一事無成 二、銷售中的雷區以及出現的原因 1．盲目樂觀、步入雷區而不自知是最危險的 2．你應該知道什麼時候自己會觸響地雷 3．必須通過雷區，然後才能取得銷售的勝利 三、認清雷區，端正態度，借力排雷 1．面對雷區，銷售人員的三種不成熟態度 2．當心地雷，否則煮熟的鴨子也會飛 3．四維成交卡(即營銷人員五組自問自答系統) 問題思考 第四招學會人情練達，關系決定成交 第二篇一劍封喉篇——銷售談判實務 第五招切忌自言自語，對話才能成交 第六招鎖定拒絕原因，反問引導成交 第七招打開溝通之窗，談判控製成交 第三篇無敵工具篇——銷售策劃實務 第四篇戰勝盲點篇——銷售心理實務[2] 跋 北京影響力企業管理有限公司——您身邊的管理培訓專家

⑦ 關於營銷方面的書籍

1 《我把一切告訴你》:《我把一切告訴你》是2012年中信出版社出版的圖書，作者是萬里依然回，講述了答一介草根藍小雨用一顆奔騰的心奔走在人生路上的故事。

2 《從谷底到山巔》:《從谷底到山巔》是2011年印刷工業出版社出版的圖書，作者是王雲。

3 《銷售中的心理學》:銷售中的心理學》通過對概念的闡述和翔實案例的分析，旨在指導銷售人員學會正確認識自我，提高心理素質，運用心理學的知識看透客戶的內心，更好地促進銷售工作，實現成功銷售。

(7)有沒有關於促銷活動的書擴展閱讀：

營銷技巧是對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力以及溝通能力等的掌控運用。

營銷技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做營銷是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。

⑧ 關於營銷比較好的書

《銷售聖經》 （電子工業出版社 2005年1月） [美] 傑弗里·吉特默 張樺 譯 ￥38元版
創意——並非廣告權人獨享的文字饕餮（中英對照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚 ￥20.4
就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯，拉曼 著；楊玉明 譯 ￥16 [詳細介紹]
現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷 [美]科特勒 著，俞利軍 譯 ￥25.5
紫牛 （美）高汀 著，施諾 譯 ￥12
銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼 著，籍琰 等譯 ￥15.3
100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著 ￥21.25
顧客為什麼購買 （美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯 ￥17.6
營銷人的自我營銷 汪中求 著 ￥21.25
定價聖經 （美）多蘭等 著，董俊英 譯 ￥22.1
營銷戰（修訂版） （美）艾·里斯，傑克·特勞特 ￥33.83

⑨ 十大營銷策劃類書籍有哪些

盧泰宏來 《解讀中國營銷》源
孔繁任《孔繁任「賣」品牌》
葉茂中《新策劃理念》
李光斗《品牌競爭力》
我所知道的就是這些了，樓上經典的書籍都是國外的營銷大師寫的，不是放在哪裡都適合，具體還要結合中國自身的情況，所以看國內的營銷大師寫的東西更好些。

⑩ 推薦幾本促銷方面的書，謝謝！

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