Ⅰ 急求一份純凈水的營銷方案，
這個你還來 求什麼咯
首先你確定純凈水的主題是什麼，也就是說目標是什麼。。
然後具體分析下不就出來了
使用swot分析工具 首先做出調查問卷
然後根據問卷分析出來就行了 —— 形成策劃
具體的營銷方案格式你可以根據網路的搜索看看格式怎麼寫就知道了
Ⅱ 礦泉水的營銷方案。等內容
市場營銷方案
一,背景
今年是世界第33個地球日,聯合國確定的主題是"生命之水".此活動將連續開展二年,這意味著水危機已成為世界環境危機中最重要的一項.
飲用安全的水是一項人權
聯合國2002年提出:獲得足夠的和衛生的用水也是一項人權.
1977年在《馬德普拉塔行動計劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項人權的概念.
2002年聯合國在解釋《經濟,社會和文化權利的國際公約》的一個文件中正式宣布,"飲水的人權是一項生活和健康的基本權利.足夠的安全飲水是實現所有人權的先決條件"."國家應採取必要步驟,在每個人都有獲得足夠的生活水準方面取得不斷的進步,包括獲得水和衛生條件."
在千年首腦會議發表的《千年宣言》中,各國領導人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個指標就是讓貧困人口獲得安全飲水的權利.
眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對生命的威脅,也是造成越來越多疾病的重要原因.
水的需求牽動了水的市場.上世紀末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發起了一場飲水方式的革命,於是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問世,形成一場空前殘烈的水戰!商品水被人們所接受的重要原因就是:現在的飲用水不安全,管道自來水已被二次污染,加上飲水機方便的功能帶來一種生活時尚.
盡管水市場的競爭象春秋戰國,消費者一邊在享受新技術的成果,一邊又陷入不知該喝什麼水的迷茫.於是,人們開始把眼光轉回到千家萬戶最直接的自來水上來,直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產品系列化和雄厚的實力放言領航國內水家電市場,並要成為"標準的健康飲用水解決方案提供商".
"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問世,而且首先是打海外市場,所以國人知之甚少.面對國內巨大的市場,我們採取何種策略切入,又如何佔領市場將是面臨的一道難題.為此,我們在全國7大城市進行了市場調查,並就調查結果提出以下市場運作的策劃方案.
二,產品市場調研及分析
(一)市場潛力
我們本次對北京,上海,廣州,沈陽,西安,武漢,重慶等7個城市的居民進行了調查.在調查中發現,對於我們日常生活中必不可少的東西——水的安全性和衛生性,大部分人是持懷疑態度的,有63%被訪者在調查中表示,他們認為自來水的水質存在很大的問題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛生,而對於"即使是優質的自來水,在輸送,儲存,加壓,維修過程中都極易被污染"的這一說法,有19%的被訪者表示認同.從這兩個數據上看,城市居民對水質問題有相當高程度的重視,而且對自來水水質普遍存在懷疑和否定的態度.那麼,我們再來看看城市居民在飲用水的消費上是怎樣的一種消費傾向和花費水準 下邊的數據可以回答這一問題:
1,2002年對純凈水和礦泉水的消費(N=6000)
人 數
百分比(%)
沒有消費過
470
7.8
50元以下
230
3.8
50——100元
780
13
100——150元
1730
28.8
150——200元
2350
39.2
200元以上
440
7.4
2,2002年純凈水和礦泉水的消費情況 (N=5530)
人數
百分比(%)
只消費過純凈水
980
17.7
只消費過礦泉水
1040
18.8
兩各都有消費
3510
63.5
從上邊表格的數據中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經逐步取代了自來水涼白開,成為城市居民的主要飲用水來源.在被調查的7個城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費過純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對純凈水和礦泉水的年消費上,100—200元的年消費金額占據主流位置,占被訪人群的68%.同時,我們還看到,在對桶裝水的消費上,大部分居民家庭呈現出混合消費的態勢——單純只消費純凈水的為17.7%,單純消費礦泉水的為18.8%,而對純凈水和礦泉水均有消費的則佔到了63.5%.因此,在對水的消費上,我們可以說居民大多數是混合型消費的,這個發現對於廣告中產品的功能述求相當關鍵.基於這一大眾消費習慣,我們要盡量避免該產品製造的是"純凈水"的感覺,而是強調其"凈化水中雜質"的功能,同時"保持了水中原有的對人體有益的微量元素和礦物質".
(二)產品概念定位
我們調查所要研究和了解的產品概念並不是傳統意義上的以生產為導向的產品概念,而是以營銷為前提的,消費為導向的產品概念.是從產品的可能消費者群體特徵和心理出發,滿足他們關於某種商品的消費需求.因此,從這個意義出發,我們對產品的特性和功能等賣點的述求都必須根據目標消費者需求,以滿足他們的消費利益為原則,保證我們銷售的產品具有與消費者需求一致的特性,從而使市場營銷工作更加高效,更加准確.
通過對家用凈水器的產品需求和消費需求調查,我們可以得到這樣一種概念——對於本產品我們可以定位為一種可長期反復使用,不需改變家庭原有設備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.
在對產品的功能述求和消費利益的說服上,我們如何具體,逐層,分階段和分輕重的說明其功能和原理,並通過迎合消費者的消費利益點使消費者產生購買可能呢 我們在對產品敘述的定量和定性調研後,提出以下產品概念:
該產品是由企業與享受國務院政府特別津貼的專家共同研發生產的家用小型凈水器,本產品已經獲得國家專利,產品通過中國預防醫學科學環境衛生監測所,北京市疾病預防控制中心等國家指定的權威檢測機構的檢測;自來水在經過該產品處理後,其出水水質的各項指標符合或優於國家飲用凈水標准,可直接生飲;該產品安裝簡單,不需要改造或新增任何設備,制水方便快捷,出水量大,真正實現打開水龍頭就能流出直飲水的願望;該產品採用的反沖技術,只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產品不能隨時反沖而導致濾芯表面污垢堆積,細菌滋生,水流堵塞等問題,同時還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時還可以用凈化後的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優質的飲用水.
宣傳廣告要圍繞這一總的產品概念逐層深入展開,對產品的科學依據,權威性,數據來源,優勢對比,功能原理,附加價值等分別表現和舉證,通過不斷加深的含蓄說教,使消費者最終接受產品並產生購買慾望.
(三)產品最優價格和需求曲線變化
……
Ⅲ 桶裝水促銷方法有哪些
利用多種方式造勢，吸引人們的眼球，用免費送水、免費送桶、一對一溝通等促銷方法，營造出火爆場面
具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。
以消費者為中心的促銷
代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值只能在代價券責任者指定的商店裡實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換成貨幣的"自動清償式代價券"，其優惠的比例就顯得更大。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裡那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過"衣、食、用"系列代價券，其券面優惠的數額分別為20 元、 10 元和 20 元。
附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業語言是"買幾送幾"。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的"必勝客"餅屋，客人如果在規定的店堂比較清靜的時間里用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免費飲料。
折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。
回扣：給消費者的回扣並不在消費者購買商品後立即實現，而是需要一定步驟才能完成。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口。消費者購買了有回扣標志的商品後，需要把這回扣標簽寄回給製造商，然後再由製造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。
有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。在中國，法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。
樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。許多企業在推出新產品的時候願意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品，則乾脆拿到商店裡請顧客直接品嘗。
現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗、食品加工機、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節約介紹產品郵寄廣告的費用，並使顧客身歷其境，得到感性認識。
競賽：競賽的方法有多種，常用的還是智力和知識方面的競賽，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視台舉辦游戲性質的節目來完成競賽，並通過在電視節目中發放本企業的產品來達到宣傳企業和產品的目的。
禮品：企業也可以利用一些機會和場合來發放作為禮品的本廠的產品，以提高企業及產品的知名度。當然，有時企業只花費很少的經費在展覽會或其它場合發放印有廠名的公文包、提兜等，不過這也是很經濟的擴大企業知名度的方法。
展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動於一體，是近年來很熱門的一種商業活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時，其價格會比零售價格略低。由於參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的慾望，所以如果展銷商品的水準較高的話，廠家的銷售額能夠達到相當的水平。
以企業及組織為中心的促銷
生產企業除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外， 也在與中間商的交易中使用營業推廣的手段。這些手段主要是：商業折讓、批量折讓、商業折扣和費用補貼。
商業折讓：如果零售單位向公眾發放了代價券，那麼，在代價券的有效期內，生產企業在向發行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。為了避免糾紛，生產企業與銷售單位的這種商業折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。
批量折讓：批量折讓是指生產企業與中間商之間或是批發商與零售商之間，按購買貨物數量的多少，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品，即無償贈送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量。
商業折扣：企業與中間商之間或批發商與零售商之間的交易中，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣，所以稱為商業折扣。商業折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時，需求量會增加。
費用補貼：零售商在配合生產企業進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本，這些成本有時花費在廣告上，有時花費在店堂中商品的陳列，為此，生產企業一般要給予中間商部分補貼。當中間商自己從生產企業的倉庫里將產品運至銷售地點時，他們也能收到生產企業所給予的費用補貼。
Ⅳ 求桶裝純凈水銷售策略。
鄧郁的回答：
1、不知抄你是桶裝水廠家還是桶裝水經銷店，這倆者是銷售策略是不同的。
2、先簡單說桶裝水廠家：銷售策略是根據自身特點（SWOT分析）、競爭對手情況、市場情況和目標消費者情況而做出的銷售方向和銷售措施安排。涉及品牌定位、產品定位、價格定位、渠道定位、區域定位、消費者定位六大方面。推薦網上查閱《桶裝水/瓶裝水渠道拓展三十六計》目錄。
3、再簡單說水店：桶裝水水店最大的無形資產就是客戶數，所以桶裝水水店最主要的銷售工作就是兩個：一是開發新客戶，二是維護老客戶；
4、開發新客戶中有開發原來沒有喝桶裝水的客戶，也有的把別人的客戶拉過來；
6、開發客戶可綜合考慮這些方面：提高品牌知名度/美譽度、提升服務、優惠套餐、促銷活動、關系營銷、贈試飲、小禮品、廠家協助、直接上門拜訪等等；
7、桶裝水水店營銷管理請網上查閱《桶裝水營銷管理寶典》六大手冊之《桶裝水水店管理手冊》和《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。
Ⅳ 純凈水活動宣傳單怎麼寫。。
就寫。。炎炎夏日，用清涼的水來使身體充滿活力。。。嘻嘻
Ⅵ 桶裝水促銷
共升傳媒在全世界第一個提出了「桶裝水促銷」的理念，桶裝水促銷理念的核心是：萬物皆媒體，主張通過商品本身來攜帶信息，為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產生任何污染的前提下，促進另外一種商品的銷售；並且由於人們對於另外一種商品信息的關注，反過來購買更多的載體商品，使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里，不同物種之間的「共生現象」，我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒，把攜帶廣告信息的商品稱廣告載體。
「共升傳媒廣告有限公司」的理想就是在廣告界再造生物界的「共生」現象，為所有商品媒體提供者和所桶裝水促銷需求者建立一個平台，使各方均能最大限度的宣傳自己的產品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環境的污染，在紛繁蕪雜的廣告界開辟出一片互利共生的純潔凈土，至少是一小片。
桶裝水促銷的優勢
1、極具廣度和深度
2、時間有效性極強、傳播極為迅速
3、100%的有效閱讀
4、不浪費廣告主的錢
5、每一分錢都花在刀刃上
6、極有粘性
7、極容易吸引注意力、印象極深刻
8、極其精準
9、極低的廣告製作成本
10、極低的廣告發布成本
11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制環境污染，甚至改善環境
12、充分滿足各個行業的廣告投放需求
桶裝水促銷的發展前景
桶裝水促銷形式是媒體發展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發展。
Ⅶ 純凈水營銷方案
我指點你一下啊 如果你要搞水廠 打算進軍飲用水市場 首先要選好要做什麼樣版子的水 如果事單一的純凈水權和礦泉水 要我說事沒多大市場的 就算你做的在好也事一樣的 我不知道你事那裡的 所以沒辦法給你做出判斷 我也 事搞飲用水行業的 想知道的更多加我Q吧 知道不是我的機密或者我不知道的其餘的我都可以指點你哦
滿意請採納
Ⅷ 大桶的純凈水搞促銷購水票送飲水機，促銷語怎麼寫~！謝謝大家幫忙~！
為了回敬廣大消費者對（自己的店）的支持，在（高溫或其他）之際，本（）決定從XX時間開始做（）活動來回饋廣大消費者，具體活動如下：
XXXXXX店 地址
日期
（在做幾個大字，如：特價，搶購等等）
具體方案嘛，你是老闆你自己決定
Ⅸ 農夫山泉桶裝水都有什麼促銷活動啊
你好！
你可以上網訂水，可以積分，用積分就能換禮物了，15分能換一桶水，你到官方訂水網上看看吧，上面有詳細的介紹。
如有疑問，請追問。