A. 一件代發貨源有哪些
現在很多棉柔巾或者是衛生紙等產品都支持一件代發，還有懶人抹布產品等
B. 異同匯的銷售模式
營銷商機
一、基本要素
創造行之有效的營銷工具。但這並不意味著你要把預算的75%都花在印製宣傳資料，製作介紹性的幻燈片和網頁上，而 是你需要好好的先想想你要呈現出什麼樣的整體形象，National Marketing Federation 股份有限公司的董事長、兼營銷專家Kim T. Gordon建議說，「先坐下來，列一張單子，詳細地寫出你每次見預期客戶 所需要的一切東西，比如文具包，宣傳冊和用於介紹的工具。」他還表示，「如果你不能馬上將這單子列印出來，那麼至 少要與設計師和文案協作，一起准備有關材料，這樣你可以把這些材料拷貝到光碟上」
如果你無法負擔這種方式的費用，那麼可以挖掘一些創造性的解決方式，比如從當地大學僱傭一位藝術系或者營銷系 的學生，或者與其他家庭式的企業交換服務。
二、友好地獲利
提供幫助。你想要成為一名好的生意人――就是成為一名方方面面都很好的人？ 幫助他人走出困境。Ellen Cagnassola在新澤西州（New Jersey）Fanwood市經營一家手工肥皂企業MaryEllens Sweet Soaps，Ellen Cagnassola最 大的生意夥伴說，他們的業務關系的形成，不僅是由於她的產品好，而且由於她愛做善事。Cagnassola 說，「我總是第一 個幫助他人，我免費為他人提供建議。」「我想我的這種行為和我的工作熱情感染了人們，所以他們想同我合作，贏取成功。」她在哪裡提供幫助？她在新澤西的Womens Business Center以及她家鄉的Downtown Revitalization Committee傳授過專門意見。
幫助發展你的企業和業務的另一種方式就是使你自己和非營利性機構結盟。這是《市場搖錢樹》（Money-Tree Marketing ）的作者Patrick Bishop提出的觀點，「設立籌集資金的項目，資助學校，這就像是一張折扣卡。同時這推動 了你的生意發展。」
三、網上聯系
網上交談：在網上找一些迎合受眾的新聞組，並且加入他們的討論。Shel Horowitz經營著位於馬薩諸塞州的北安普敦 市（Northampton, Massachusetts ）的Accurate Writing & More 公司，而且她創作了一些營銷圖書，其中包括《草根營 銷》（Grassroots Marketing）。 Shel Horowitz說，「我開始（參加網路討論）不是想要找尋業務，而是把它當作一種 獲取不同方面信息的途徑。」「但是結果證明，這是我所用過的最好且唯一的營銷工具。它花費的僅僅是時間，在過去的5 年裡，僅僅一個單子已經為我贏得了大約60個客戶。」
四、傳播消息
在最適宜的地環境中做廣告： 這被稱為競爭空間營銷法（play-space marketing）。如果你經營照顧寵物生意，去當 地的獸醫診所或者寵物美容師那裡，詢問一下你是否可以在那裡展出宣傳冊。如果你是風景藝術家，你可以為當地的托兒 所提供展覽，如果你是兒童生日宴會籌辦者，在當地影院播放家庭影片前，請他們為你播一段業務廣告。Gordon提醒說， 「一定要確保環境是合適的。」「如果你是商業顧問，你不要在電影上播廣告，而是在有需要的人群中做廣告。」
五、客戶服務
學會用多種語言說謝謝： 你應該感謝那些給你帶來很大利潤客戶中的20%，或者給他們一個禮物，或者人性化的便簽 或是一頓午餐。Gordon 說，「這不會花多少錢，但是這卻是讓你客戶知道他們很受重視的最好方式。」
營銷方式技巧
網路營銷方法一：提供優質的顧客服務，提高銷售額
網路營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。
從而建立起企業與顧客緊密相接的關系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。
網路營銷方法二：更新產品信息，挖掘購買者消費慾望
企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息，並且適時合度地更換產品新信息，保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。
網路營銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運營成本
利用網路實施直復式營銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對於企業而言，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。
網路營銷方法四：提高企業品牌知名度，建立忠誠的消費群體
企業可以通過網頁的個性設計，突出企業品牌宣傳，使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度是每個企業都必須所做事情，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，如果你真的想學習網路營銷這門技術，可以來這個群 前面是五八一中間是547，後面是四一五 在這里有最新的網路營銷課程 免費學習 也有很多人指導你 只要你有一顆學習的心就可以了 不想學習或者自認不需要學習的就不要加了才能最終達到提高市場佔有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網路作為媒介成為他們直復營銷的銷售工具，而是將網路作為增強品牌形象的工具，從而從個性化網站設計吸引住忠誠的消費群體。
網路營銷方法五：引導引顧客參與，建立顧客忠誠度
新聞媒體、出版商、電影製片商等企業，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的「網路社區(BBS)」，在互聯網上互相交流，發表自己意見和感悟。以這種共同話題的網路社區能吸引或者引導顧客積極參與的結果，從而使企業品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實客戶。
服務營銷
服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益和滿足感。那麼美容企業就不僅是在為消費者提供美容產品，更在為消費者提供能夠使消費者變得更「美」的一種服務！這原本就不應該是口頭上的宣傳，也不僅僅是單純的一種策略，而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當的付出。
網路營銷
網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的營銷活動。
網路營銷師也叫網路營銷工程師，特指經中國電子商會網路營銷師認證專家委員會評審、工業信息化部下屬執行單位「網路營銷學院」項目組考核通過的復合型人才，他們能以互聯網為平台，搜集、查詢產品營銷所需的各相關信息，加以篩選、分析和研究，進而優化設計、架構出自身企業產品的網路營銷體系，並能依據市場因素變化對網路營銷體系內容做相應調整。
體驗營銷
買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受；而從接受產品方式看，消費者主動參與產品設計製造，消費過程變為一種體驗過程。
以關注顧客體驗為核心的體驗營銷戰略便成為新時期企業的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將「體驗」因子納入營銷戰略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統的內容，成為體驗經濟時代企業贏得競爭優勢的重要戰略。是21世紀營銷戰中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。
優劣勢分析：隨著消費者感性比重的增加，體驗營銷在市場中的作用越來越凸顯，拉近了與終端消費者的距離。但從另一個角度來看，消費者體驗的環節太多，也容易使企業和商家有不勝應酬之感。
個性營銷
個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
甩手式營銷：只說三句業務行話。第一句：這是我們的產品。（介紹自己的產品）第二句：我XXXX價格可以交易。（說出自己能承受的價格） 第三句：這是我們的聯系方式。（把自己的名片和聯系方式留給對方）最大的優點就是快速、直接，可以在最短的時間內判斷客戶有沒有誠意，對於有誠意而且懂行的客戶這招最靈。
會員營銷編輯
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
知識營銷
在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。知識營銷使客戶在消費的同時學到新知識、增加營銷活動的知識含量；挖掘產品文化內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費者結構層次上的營銷關系；培訓顧客有針對性的銷售。
優劣勢分析：知識營銷更注重知識的實用與創新，注重傳授美容師較為缺乏的基礎醫學知識，提高美容師的專業知識；但不足之處在於方式比較單一，並且需要專家的介入才行。
情感營銷
情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。它注重和顧客、消費者之間的感情互動，在美容院終端通過各種沙龍、聯誼會等形式，增強和客戶的溝通。在一些中型企業想迅速提高企業的形象的時候，這樣做是非常有必要的。
優劣勢分析：銷售力比較強；對於幫助美容院開展終端活動，增進與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。情感營銷以情感訴求的方式銷售產品，能抓住消費者的心理，適用於一對一的訴求。市場認可度不錯，不足之處在於需要動用的人員多，費用大。
教育營銷
美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹，這種以培訓和講座為主要形式的營銷模式所涉及的對象和內容也發生了較大的轉變和提升。從最初對美容師的技能培訓到如今對代理商、終端美容院的素質以及營銷管理能力的培訓，形式越來越活，內容也越來越多，逐漸走向多層次、全方位。眾多企業更是不遺餘力地試圖站在教育原點上對客戶進行營銷服務，一方面藉助這種形式大力推介企業文化、產品知識，另一方面更重要的是通過滿足客戶的學習需求，從而激發他們的簽單熱情，拉動銷售。
優劣勢分析：教育營銷不斷向受眾傳播產品知識、經營管理知識，增強了企業營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業人員的素質。所以從出發點和受眾心理上看，它具有得天獨厚的優勢。但如果真正想將該營銷模式運用到位，需要花費較長時間，企業必須具有長久發展的規劃和決心，以及實施企業良性循環長線發展戰略的魄力，同時還必須保證這種教育名副其實，體現引導的科學性、權威性，不能浮於表面。"教育搭台，招商唱戲"，否則將得不償失。
體驗式微營銷：
體驗式微營銷以用戶體驗為主，以移動互聯網為主要溝通平台，配合傳統網路媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續性的O2O線上線下互動溝通，建立和轉化、強化顧客關系，實現客戶價值的一系列過程。體驗式微營銷（Has experience marketing）站在消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費後的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。體驗式微營銷以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務等為代表新媒體形式，為企業或個人達成傳統廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。
差異營銷
美容行業的同質化早已不容忽視，無論是產品概念、名稱、包裝還是促銷手段、營銷模式，無不顯現出雷同、跟隨的發展趨勢。然而當整個美容市場從賣方轉變為買方市場後，那種以生產者為中心的企業營銷體制、營銷理念已經發生了根本性的變革。企業需要憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能、質量上優於市場現有水平的產品，或是在銷售方面通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段。
優劣勢分析：真正的差異化營銷是在了解自己產品特性、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息的基礎上，集中優勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式製造產品概念或者銷售通路，達到出奇制勝的效果。其成功運作最大的優勢是迅速獲得市場認知度、佔有率，而且容易形成資源優勢。但值得注意的是，容易被跟進者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場的犧牲品。
整合營銷
很多人對整合營銷的概念還很模糊，其實整合營銷就是整合營銷是一種將多種營銷形式集合一體的全面有力的營銷模式。
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
聯合營銷
聯合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。聯合營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。
聯合營銷類型：
1．不同行業企業的聯合營銷
2．同一企業不同品牌的聯合營銷
3．製造商與經銷商之間的聯合營銷
4．同行企業之間的聯合營銷
綠色營銷
是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利於節約資源使用和符合良好社會道德准則的商品和服務，並採用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導並滿足消費者有利於環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。
實施綠色營銷戰略，需要貫徹「5R」管理原則，即研究（Research）：重視研究企業對環境污染的對策；減少（Rece）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發（Rediscover）：變普通產品為綠色產品；保護（Reserve）：積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，並積極付諸行動。據有關方面統計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場准入問題。針對這種情況，企業要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產和銷售活動，採用ISO4000系列標准組織生產，並及時了解目標市場的有關綠色信息、發展動向、新技術和新方法，不斷調整企業活動加以適應。
公益營銷
企業做公益活動的目的性不是那麼明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的營銷 活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。
病毒營銷
在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中，企業 可以爭取「口碑領導者」或「意見領袖」的好感，他們可能是行內的專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。然後利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇、MSN、博客等一些簡單的網路上傳工具發布消費意見，這被證實為網路時代最有發展的營銷利器。
事件營銷
事件營銷是國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創 造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創 造強大的影響力。「事件營銷」是指借社會事件、新聞及熱點話題之勢，有計劃的策劃、組織、舉行和利用具體新聞價值的營銷活動。
飢餓營銷
「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。「飢餓營銷」是把雙刃劍，蘋果公司的「可控泄漏」戰略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因過分的「飢餓」讓用戶失去了耐心。
上門營銷
上門營銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產品。這種推銷形式，可以針對顧客的需要提供有效的服務，方便顧客，故為顧客所廣泛認可和接受。此種形式是一種積極主動的、名符其實的「正宗」推銷形式。上門營銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優勢所在。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這並不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。上門營銷在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始，從長遠來說，人員推銷將成為營銷的一種重要方法。
直銷
保健品業、日化線到美容專業線，人們無不給予直銷以極大的關注。安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少美容企業也在嘗試效仿這種模式，但真正做得成功的並不多，甚至有人對直銷是否適合中國美容專業市場提出了疑問。
優劣勢分析：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。可以說，還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創業激情與產品消費結合的那麼緊密。也沒有哪一種營銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。但是從市場現狀來看，直銷還沒有形成氣候，很多消費者容易將其和非法傳銷混淆，產生抵觸情緒。隨著國家《直銷法》的出台，在未來10年內，直銷將有可能真正成為催生新財富的點金術。
對立營銷
對立營銷，是企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者。對立者可以是品牌，可以是產品，也可以是企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。
企業經營的產品，目的是通過市場運營，獲得商業價值。但很多企業或產品會面臨的首要問題是，市場上，同質類產品很多，而產品又不能完全創新；而在消費者消費心理層面，對於目標消費品，會進行對比行為，這就導致產品多維度同質化，進而品牌同質化，新生的產品或品牌，很容易被淹沒在整體市場中。
對立營銷策略，由目標市場、對立者、對立策略三者組成，根據目標市場，設定主要競爭對手為對立者，針對對立者建立企業或產品自身的營銷策略體系。
獎勵營銷
獎勵營銷，是指在受眾接受營銷信息的同時可以獲得獎勵。企業在推廣產品時，會對消費者的消費行為進行刺激，也就是說的獎勵。比如：購物獎勵，就是購物送贈品；推薦獎勵，即進行人薦人的方式進行產品推廣及傳播；以及將營銷信息附加在贈品上的方式等。獎勵營銷有實物的獎勵以及虛擬物品的獎勵；上述例子所述即為實物獎勵；而如近期某汽車品牌所做的手機流量獎勵營銷則是虛擬物品的獎勵。
傳統的營銷廣告主要是傳達「商家要傳播的信息」，而獎勵營銷則是通過獎勵的方式，讓消費者主動去獲取信息，在傳播上獎勵營銷更具優勢。
C. 關於采購的一些問題
供應商是企業生產經營活動供需鏈條上的重要組成環節，如何為企業生產建設提供質優價廉的產品和優良的售後服務，達到優質、低價的目的，對供應商的選擇和管理至關重要。為了保證遼河油田公司物資采購和電子商務管理工作規范、有序地運行，保證油田生產建設物資的正常供應，完成遼河油田公司降本增效的工作目標，優化采購渠道，我們對供應商主要採取「基層推薦，競爭入網，動態管理」的管理方式，其目的就是從源頭上優化選擇供應商，在競爭中降低采購成本，在動態管理中凈化供應商，優勝劣汰。
基層推薦是選擇供應商的基本依據
對於大多數的采購單位來說，選擇供應商的基本准則都是質量、價格、交付與服務四要素並重的原則，在這四要素當中，質量因素是首要的，而產品質量的好壞只有具體的使用者最有發言權利，正可謂知者在下，只有直接用料單位才知道產品質量好壞和售後服務情況。和其他企業有所不同，油田的開發建設大都在野外，生產一線區域分布范圍較廣，因此供應商是否能按時交付、是否能確保售後服務就尤其顯得重要。基於上述種種因素，我們把基層單位對供應商的推薦意見（包括對供應商的產品質量、供貨是否及時、服務信譽等方面的評價）作為選擇供應商的主要依據，讓用戶選擇供應商，滿足用戶的要求，在此基礎之上，對供應商進行綜合審查。質量方面：首先確認供應商是否已建立一套穩定有效的質量保證體系，產品質量是否已經過有關部門認可，基層單位的評價意見如何；價格方面：通過招標竟價或談價議價方式實現成本節約；交付方面：確認供應商是否有足夠的生產能力，人力、設備資源是否充足；售後服務方面：查看供應商以往售後服務記錄及基層單位的評價意見。只有綜合評價合格、資質齊全的供應商，方能允許其參與到遼河油田公司組織的商務談判活動當中，以此在源頭上確保優選供應商。
二、在「公開、公正、公平」的原則下，供應商之間通過競爭取得某項或某類產品的供貨資格
在這里，我們主要採取「四個競爭」的辦法：即老廠商與新廠商競爭，網路內與網路外競爭，內部廠商與外部廠商競爭，新產品與老產品競爭。這些競爭都是圍繞產品質量、先進性、價格來進行的，也就是說，在同等質量及售後服務要求前提下，誰的產品價格較低、誰的產品更先進，誰就更具有競爭力。
1、老廠商與新廠商競爭，多家比質比價，擇優入圍。油田生產建設所需的各種物資，都有一些長期的、固定的合作供應商，誠然，這些供應商在產品質量、交付及售服等方面會有一定的信譽。但是如此長期以往下去，在這些供應商的頭腦中就容易形成僵化的模式，不思進取，不追求技術上的進步，而且供應商之間會在價格上達成協議，不利於降低采購成本。因此，有必要開拓視野，適當引入某一領域內業績較好、資質齊全的新廠商與老廠商進行競爭，這就如同肌體注入新鮮血液，不僅會給企業整個采購體系帶來活力，同時更有利於企業降低采購成本。
2、網路內與網路外競爭，讓網內的供應商時時感到有被網外供應商取代的可能。凡進入遼河油田公司市場的供應商，必須競爭入網，競爭優勝者辦理《遼河油田公司物資供應網路證》，方能進行簽訂合同、結算等正常業務流程。然而，我們遼河油田公司辦理入網手續更注重的是其所起的作用，即有利於審核供應商資質、規范供應商經營行為，有利於企業進行宏觀管理。正是基於這種目的出發，遼河油田公司入網手續的辦理也就不會成為其他有能力但暫未入網供應商進入遼河油田公司市場的門檻，已進入遼河油田公司市場的供應商也就不會因為已取得《遼河油田公司物資供應網路證》而產生受到保護意識，因為網路內外的供應商並沒有明顯的界限，比條件不分先後，入網與否是競爭的結果，只要質量有保證、資質齊全，競爭就無處不在。
3、內部廠商與外部廠商競爭，看貨不看商。遼河油田是國有大型企業，分開分立前下屬許多集體性質、多種經營、三產及家屬企業單位，隨著國有企業改革的不斷深入，這些企業單位已從遼河油田公司整體分離出去。對於這部分企業，除了遼河石油勘探局總機械廠生產的重點產品（如機、桿、泵等）享有一定的政策優惠外，其餘的與外部廠商一樣同等競爭，即面向社會，競爭入圍。一方面，內部廠商與外部廠商競爭，有利於促進內部廠商的發展，增強市場意識；從另一方面說，外部廠商也得到了公平競爭的機遇。
4、新產品與老產品競爭，注重產品技術含量，不看供貨關系。油田的生產開發建設需要許多高新技術支持，隨著我國基礎工業的不斷發展，科學技術的不斷進步，油田的開發生產水平亦在不斷提高，在此過程中，讓科技含量高、技術性能先進、節能環保安全的產品盡快盡早進入油田市場，使油田的物資裝備更具先進性，這是提高油田開發建設水平、保證油田永續穩定發展的要求。因此，一些操作上更簡單實用，性能上更安全可靠，成本上更物美價廉的新產品將會更加得到使用者的青睞。
當然，對於上述競爭而言，都必須有個統一的前提條件，即同等的質量及服務要求，如果沒有質量、服務做保證，就談不上競爭。在質量保證方面，遼河油田公司有一套完整的質量認證體系，油田生產建設所需要的主要物資，按照技術、質量、節能、安全、環保等方面的要求，都有相應部門專業人員進行集中把關認證，並統一由遼河油田公司質量安全環保處為認證合格的產品辦理《產品質量認可證》，同時，對重點產品組織進行定期或不定期抽檢，進行質量評定。只有取得某一物資類別《產品質量認可證》的供應商，方能參與相應物資類別的招標或談價議價等商務談判活動中。
在確保質量的首要前提下，力求價格相對合理，性價比達到最優，以降低采購成本，提高遼河油田公司整體經濟效益，這是通過競爭所要實現的目標。經過多年的摸索，遼河油田公司對產品采購價格的確定已形成一套獨特的辦法。遼河油田公司的物資采購價格主要由物資管理中心、概預算與定額管理中心、審計處三家共同確定。針對月度物采計劃未招標定價部分，按照不同的產品分三種情況審批計劃：一部分零散、單價較低或價格已經基本明確的項目按物管中心、概預算、審計處流程逐級審批；對數量較多、通用性較強的產品，利用數量的優勢將同類產品分包進行集中采購，競爭出價，競爭取得供貨資格；對於新產品、新技術、專利產品或單價較高的非標設備，採取談價議價方式。參與集中采購的供應商首先必須取得基層推薦，然後由油田公司有關部門進一步審查資質，做到公開、公正、公平。擬定集中采購的項目先由物資管理中心、概預算與定額管理中心、審計處三家分別依據市場情況獨立制定價格，最後三家共同匯總成一個目標價格，並依據不同產品確定不同的有效報價范圍，如果供應商的報價在目標價格的有效范圍之內，即為有效報價，然後按照供應商有效報價項目的多少排列名次。一般情況下，每個包只確定一家（或幾家）取得本包內當月的全部工作量及這些項目的全年供貨資格，其餘供應商可以從下個月開始，取得顯示「有效」標志這些項目的年度內供貨資格。成交價格的確定：選擇每個項目所有供應商的有效報價與該項目目標價格相比，其中低價作為單項成交價格。談價議價項目必須首先由主管部門進行技術評定，並通過產品質量認可後，方能安排進行。即先由供應商提供詳實的圖紙、預算等資料，所涉及的圖紙、配置等資料須經使用單位主管人員簽字確認，然後物管中心、概預算、審計處三個部門有關的價格審核人員依據有關資料先各自獨立審定價格，最後三家共同確定目標價格與供應商進行談價議價，直至雙方達成協議。
三、對所有中標供應商在網上建立信息資料，進行網路化規范管理
鑒於以往使用單位在申報物采計劃時，對招標項目不能准確推薦中標供應商的情況，2004年初我們開始在網上建立中標供應商信息資料，即將所有中標供應商的企業基本信息情況（如營業執照、稅務登記、產品質量認可情況等）及中標物資信息登記入庫。通過供應商信息庫的建立，使用單位在申報物采計劃推薦供應商時，已招標項目的中標供應商信息就隨之出現，所推薦的供應商只能在中標廠商中選擇；另外，我們可隨時查看任何中標供應商的企業基本信息，並可根據招標項目的名稱或物資編碼，反向查看該項物資的所有中標廠商名稱及相應的企業基本信息，由此大大方便了我們對供應商的日常管理，提高了工作效率。
四、加強對供應商的動態管理，優勝劣汰，為企業的高效、快速發展提供有力的保證
我們把供應商提供的產品質量和服務質量作為重點考核內容。公司質量主管部門對油田經常使用的產品、物資每年都要進行定期或不定期抽檢，並發布質量公報。審計部門也經常對到貨的產品進行監督檢查，不論是在公司質量主管部門組織的抽檢中發現假冒偽劣、以次充好或質量不合格產品，還是在物資審查中發現數量短缺、實物與計劃不符等情況；或不能按期交貨、不為用戶提供良好售後服務等問題，輕則進行處罰，重則取消供貨資格。
與此同時，積極擴大直接對生產廠家的采購范圍，逐漸減少或淘汰中間商。為了實現油田公司低成本戰略，對於油田生產所需求的主要物資和資金含量大的物資，直接對生產廠家訂貨，力求確保采購質量，降低采購成本。
從長遠利益出發，對油田生產主要物資與表現優秀的供應商達成長期合作協議，進行戰略合作，互利共盈，這樣，在原材料市場價格出現波動的情況下，能夠保證油田生產建設物資的正常供給。實際上，每個供應商都可能是其所在領域內的專家，多聽取他們的建議往往會有意想不到的收獲，可以有效地降低成本。
五、今後工作中，加強供應商管理的幾點想法
1、依據不同的物資類別，建立選擇供應商的相應標准。維持油田正常生產建設所涉及的物資品種非常繁多，這些物資對油田生產建設的影響程度也大不一樣，因此需要針對不同的物資類別建立不同的標准，並將標准以書面或文件形式體現。
2、建立供應商年度考核制度。由基層單位從供應商銷售業績、產品使用情況、供貨是否及時及售後服務方面對供應商做出全面、具體、客觀、負責任的評價。
3、廣開貨源，敞開大門，將更多的供應商引入油田市場，進行多家比質比價，加大競爭力度，形成競爭氛圍，以此增強供應商緊迫感，從而達到優質、低價、節約成本的目的。當然，在具體實施中要做到既要保證供應商符合條件，又不能條件苛刻。
總而言之，隨著油田企業越來越注重核心經營業務的發展，企業與供應商的聯系也就越來越緊密，優秀供應商是企業資源的一部分，在對供應商進行質量控制的同時，如何與之建立信任、合作、互利共盈及開放性交流的供應鏈關系是保證油田天生產建設物資正常供應，完成降本增效工作的關鍵。這方面我們總體指導原則是：對於貨源充足、通用性較強、供應商較多的物資品種，加大競爭力度，有效降低采購成本；對於競爭力有限或被壟斷貨源的物資品種，與供應商採取合作原則，以獲得更好的品質、更好的排程和更低的成本；對於緊缺的原材料產品，可考慮與供應商建立長期合作夥伴關系，給以工作量上的照顧，吸引其給予我們最優惠的價格。
供應商管理制度的建立與實施
優選供應商處在供應鏈管理的最前端，供應商優劣直接影響供貨價格、質量、服務等一系列後續工作。「問渠那得清如許，惟有源頭活水來」，供應商管理應是采購業務最重要的基礎工作。XXXX物資裝備部自組建以來非常重視供應商管理工作，在供應商管理方面不斷摸索，建立了有效的供應商管理制度和操作控製程序，使供應商管理不斷走向規范化。
（一）供應商准入管理
1、XXXX公司對供應商准入管理的原則是：
「控制總量、提高質量、優勝劣汰、公正廉明」和「以生產廠為主、中間經銷公司為輔的原則」 。
2、XXXX公司對供應商准入的有關規定是：
（1） 凡申請辦理「准入證」的生產廠和經銷公司（以下簡稱「供應商」），必須先在XXXX電子商務網上注冊，提交相關資料，經物資裝備部質量管理科審查，物資裝備部辦公會研究通過，長慶油田分公司相關部門審批（詳見附表1）後頒發「物資供應市場准入證書」，持中國石油天然氣股份有限公司能源一號「會員證書」的供應商在網上注冊後可直接在物資裝備部質量管理科備案，辦理准入證。
（2） XXXX分公司物資裝備部對物資采購市場准入進行統一管理，各二級單位采辦站及相關單位不得重復辦理物資供應市場准入證。
（3） 凡進入XXXX分公司采購市場的供應商 , 必須是產品質量高、價格合理、合同履約好、售後服務及時,並具備一定規模的生產廠家和經銷公司。
（4）「物資供應市場准入證書」是證明供應商具備生產或經銷產品質量的控制能力、技術能力和資信狀況的重要依據 , 並作為XXXX分公司采購物資的先決條件。嚴禁與無「物資供應市場准入證書」的供應商簽訂供貨合同。
（5） 對急用求援物資或小批零星物資確實需要由網外成員供貨的、有關采購業務科室必須在網上提交推薦理由，經質量管理科及主管領導對所推薦供應商的資質進行審查合格後方可簽訂供貨合同。
3、 XXXX公司對市場准入條件是：
（1） 申請 「准入證」的供應商必須要有合法手續和具備一定的生產經營實力 , 資質證件齊全 （法人營業執照、增值稅一般納稅人資格證書、組織機構代碼證、國家規定的生產製造許可證等)。
（2） 申請「准入證」單位必須提供申報物資執行國家（行業）的技術標准 ，無執行國家（行業）技術標準的必須提供經有關部門審查備案的企業標准 , 並確保產品質量合格。
（3） 申請「准入證」的供應商必須具有良好的信譽保證和健全的服務體系。能按照XXXX分公司生產建設的要求 , 准確及時地提供所需物資和良好的售後服務。對達不到以上准入條件者不能批准頒發「准入證」，且不能進入XXXX分公司物資采購市場。
（二）、供應商考核管理
根據中國石油天然氣股份有限公司的有關要求，結合XXXX的具體實際，制定了供應商業績考核辦法，對物資采購市場准入供應商進行考核。主要從產品質量、合同履約、售後服務等三個方面實行「動態考核、優勝劣汰」的運行方式。對經考核合格的單位繼續作為采購市場准入成員單位。
對經考核出現下列情況之一的，確定為不合格供應商：
（1）因提供的產品存在質量問題造成事故或影響的；
（2）未按要求限期進行質量問題整改的；
（3）違反規定銷售假冒偽劣產品的；
（4）不參加年審或通知後不辦理「准入證」手續的。
對不合格供應商，先在XXXX公司電子商務網上公布，然後再在網上注銷帳號和收回「准入證 」，取消其采購市場准入成員單位資格 ，不再簽訂供貨合同。
（三）、供應商年審管理
XXXX的「准入證」的有效期為一年 , 到期後 , 由持證供應商攜帶相關證件（詳見附表2）到物資裝備部質量管理科辦理年審手續, 經年審合格並加蓋年審專用章後方可繼續有效。年審時間為每年3-5月，6月1日以後因持證供應商不報年審資料，則視為放棄采購市場准入成員單位資格，XXXX公司電子商務網站自動注銷准入成員資格，以後不得再次申請辦理「准入證」和進入長慶油田分公司物資采購市場。
（四）、供應商產品質量控制
為了確保采購物資的質量，從源頭上防止偽劣、假冒物資進入油田市場，長慶油田從加強供應商管理角度，制定了切實可行的質量控制措施。
1、規范管理質量保證金，提高物資采購合同的抗風險能力，維護XXXX公司的合法權益。
專門制定了《質量保證金管理辦法》，規定在簽定物資采購合同時，必須註明質量保證金留取條款，同供應商約定留取比例和質保期限。在質保期滿時，若合同標的物質量符合合同要求，則向廠商全額返回質量保證金；若合同標的物質量未達到合同要求，則視對我方造成的損失大小，由采購業務科室牽頭並會同質量管理科研究對廠商的處罰。處罰金從質量保證金扣除，當質量保證金不足處罰金額時，應再另向廠商索取賠償。
2、對重要物資實行駐廠監造
委託具有檢驗資質的第三方部門，對油田所采購的石油專用管、抽油機、抽油泵、鍋爐、壓力容器、加熱爐、輸送管、管件、閥門等重要物資及關鍵物資，向生產廠派駐質量監督人員，的目的是對工廠生產及檢驗過程進行質量監督，證實工廠質量體系的有效性。確保生產廠自始至終對產品質量負責。駐廠監造的主要內容包括：
（1）、監督檢查生產廠按訂貨合同要求遵循的標准（或技術條件）及質量保證體系的執行情況。
（2）、對生產廠質量檢驗人員的資格、工作責任心和技術素質進行監督檢查。
（3）、檢查生產廠的檢測儀器、設備和工具的檢定和運行情況。
（4）、檢查生產廠對原材料進廠的驗收情況，嚴防使用不符合要求的原材料。
（5）、監督檢查生產廠是否按技術標准組織生產，並對生產的控制和檢驗記錄進行抽查。
（6）、檢查生產廠是否按要求進行產品的質量檢驗，檢驗檢查結果是否准確、可靠。
（7）、檢查生產廠對不合格產品的處理及管理情況，嚴防不合格產品混入合格產品中。
3、貨物到達後進行強檢
按照國家和中國石油天然氣集團公司所規定的物資檢驗目錄，對需要檢驗的物資實行強制檢驗。檢驗合格後，才能辦理入庫手續，開具驗收單。憑質量檢驗報告和驗收單，供應商辦理付款結算手續。
（五）、供應商培訓
中國石油天然氣股份有限公司成立以後，加強電子商務建設，依託「能源一號」網路，建立了一套全新的物資采購管理模式。XXXX公司也按照油田的實際情況，開發了富有長慶特色的電子商務物資管理系統，改變了過去傳統的手工管理模式，使物資采購全過程業務在網上封閉運行。為了使供應商能夠適應中國石油的電子商務運行模式，優質、高效的搞好物資供應工作。我們系統的開展了供應商培訓工作。幾年來共舉辦了五期供應商培訓班,參加人員達490多人次。培訓內容涉及能源一號網上操作、油田公司市場准入流程、長慶油田物資供應管理模式、質量及售後服務要求等相關內容，取得了較好的效果。有利於加強供應商的規范管理，促進供需雙方的相互協作、現實共贏
（六）、加強供貨過程中的廉正建設
為了確保供應商的利益不受到損失，加強油田物資采購系統人員廉潔自律工作，使供需雙方自覺遵守法律和合同約定，制定了《物資購銷雙方廉政互保協議書》，規范大家的行為，共同遵守，實現陽光采供。《廉正互保協議書》內容包括：甲方人員應遵守的約定、乙方人員應遵守的約定、以及雙方人員違反《協議書》應分別承擔的責任及懲處。甲方人員違反規定要給予相應的黨紀、政紀處分，構成犯罪的，移交司法機關處理。乙方人員違反規定的取消乙方在XXXX公司的供貨資格，終止已簽合同。
D. 電子商務
之前有人問過，再貼一次
電子商務專業學生的機會
電子商務專業的學生或許對未來總是感到迷茫，但實際上腳下的路很寬廣，機會也很多，把握住了就能受益一生。 本文將從電子商務專業學生就業機會、就業層次、就業崗位三個緯度進行描述，希望能對教師的教學和學生的學習有所啟發。
電子商務專業學生的就業機會
如下四種企業類型最值得關注。
1、電子商務服務企業
包括硬體（研發、生產、銷售、集成）、軟體（研發、銷售、實施）、咨詢等。隨著電子商務應用的普及，相關的硬體、軟體開發和銷售對專業人員的需求是確定的，不過這種需求可能是顯性的，也可能是隱性的。顯性情況下，用人單位會明確招聘懂得電子商務的專業人才，隱性情況下，用人單位人力資源部面對市場客戶的電子商務需求並不一定明確知道招聘到電子商務專業背景的人才是否正好適用，而只能讓計算機等相關學科背景的人勉強應付，或要求其補充學習電子商務知識。而咨詢行業因為其「與生俱來」的專業廣度和深度，需求一般都比較明確。
2、 電子商務企業
對這樣的企業來說，無論是純粹專業的電子商務企業還是和其他主業結合而開辟的全新的運營模式的企業（例如西單商場），對電子商務專業人才的需求是最對口的。
3、 傳統企業
對於傳統企業來講，電子商務意味著新增的運營工具（比如企業網站，現在恐怕很難找到沒有網站的公司）。運行新增的運營工具的人，無非是從使用老運營工具的員工中培養和招聘來的專業人才。當然培養原來老員工的工作恐怕還是得內行的專家來進行。
4、 傳統行業
對傳統行業來講，電子商務就是新的業務手段。無論貿易、物流、加工行業還是農業等都會使用到電子商務。把傳統行業專門提出來講，目的就在於，如果你有志於從事某一行業，就應該深入了解這個行業的發展狀況、發展趨勢、新技術、新產品，從專業的角度判斷這個行業的電子商務發展水平和發展潛力。當然，要能獨立做出這些判斷必須對專業知識和實踐能力達到一定的高度才行。
電子商務專業學生的就業層次
如下圖所示，從實務層、實施層、到策劃、決策層是一個從簡單到復雜的過程。可以看出來，人才數量越往上越少。
實務層是指一個電子商務項目運營中的實務操作層次。
實施層是指電子商務項目的實施過程，在這個層次中，具備項目實施能力是主要要求。需要明確的是，並不是項目由一個人來全部完成，而是指能夠參與甚至領導項目的某一項工作，比如流程策劃、界面設計、內容架構。
策劃、決策層，是指能夠根據環境和企業的具體條件策劃其電子商務規劃，並能輔助論證、決策重大項目問題，比如採用何種支付方式、何種配送方式。
電子商務專業學生的就業崗位
以下崗位要求是對51job、電子商務人才網（www.echr.com.cn）等幾個網站崗位匯總整理的。並不是所有能力要求都要具備才能勝任，但是這些對崗位技能要求的描述很值得學生平時學習和訓練的時候作為參考。
1、網站運營經理/主管
一般要求：熟悉網路營銷常用方法，具有電子商務全程運營管理的經驗；能夠制定網站短、中、長期發展計劃、執行與監督；能夠完成整體網站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產品的經營與銷售；能夠完成網站運營團隊的建設和管理，實現網站的戰略目標、流量提升與盈利。
2、網站策劃/編輯
一般要求：熟悉網站策劃、實施、運營、宣傳等業務流程；熟悉電子商務運營與操作流程，能夠洞悉電子商務的發展方向；對企業上網有比較深的理解，熟悉企業網站的功能要求；有較強的中文功底和文字處理能力，具有一定的網站欄目策劃、運營管理知識；具有較強的選題、策劃、采編能力、歸納能力；熟悉電腦操作，掌握基本網路知識。
3、網站推廣
一般要求：負責網站內容/網站網頁設計/網站企劃/網站營銷企劃；網站社群相關服務，內容規劃及經營；會員維護及管理工作；文筆好，能夠獨立作市場宣傳策劃及文案的撰寫；能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作；
4、網站開發人員
一般要求：負責網站WEB頁面的開發與後台的技術支持；能夠滿足運作層對技術層的需要；精通ASP/PHP/CGI 3種開發工具的一種，能夠獨立開發後台；精通SQL server、Access 能夠獨立完成資料庫的開發。有1年開發經驗；能後讀懂常用JSP的代碼，並且能夠編寫基本的JSP程序；精通HTML語言，完全能手寫HTML代碼；熟練掌握ASP、ASP.Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技術；熟練掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一種操作系統；熟練掌握SQL Server，熟悉Oracle資料庫管理系統；熟悉網站的管理、設計規劃、前台製作、後台程序製作與資料庫管理流程與技術。
這個要求是匯總了幾家公司的崗位描述，應聘者不一定要具備所有的技術技能，這些技術能力是包含在幾個技術體系裡的。Java、.net、php等體系在實際開發中都是比較主流的，技術開發公司一般都不會採用這么多體系，會根據項目的具體要求結合各個體系的特點選擇採用，也會在人才招聘和儲備時從中吸收熟悉自己所採用的體系。所以，在技能學習和訓練中除了把熟悉和了解各個體系作為基礎外，更重要的是選擇一種體系進行深入研究和開發訓練。哪個體系更有前景似乎根本沒有答案，現在各個體系都在被採用，甚至一個開發團隊中經常會配備分別熟悉各個體系的開發人員。
5、網站設計
一般要求：能熟練的應用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等編輯網頁；精通平面設計，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等網頁製作工具，能夠承擔大型商業網站製作；熟悉Photoshop、 Coreldraw等圖形設計、製作軟體，熟悉HTML、ASP語言；具備一定的視覺傳達設計功底，擅長廣告創意、設計在網路廣告、傳統媒體廣告上的應用；對網站建設，VI的設計及應用有一定的經驗，具有溝通、合作精神，有創造力；熟悉JAVASCRIPT，能夠了解jsp或servlet或php，能夠獨立完成動態網頁；掌握HTML、JavaScript,了解網站程序實現原理，有與程序員配合的經驗。
6、網路營銷員
一般要求：熟悉網路、網路營銷和辦公軟體；負責公司產品在網路上的推廣；對網路營銷感興趣，並能很好地掌握電子商務及網路發展的各種理念。
7、外貿電子商務
一般要求：負責維護並回復阿里巴巴、環球資源等電子商務平台的外貿客戶詢盤；參加廣交會、義博會、德國科隆博覽會等專業性展會。
這是一個典型的行業網路營銷崗位。可以預見，隨著電子商務應用的深入，網路營銷會普及到所有行業，勢必會出現農產品網路營銷、家電網路營銷、服裝網路營銷等等崗位。伴隨著這種細分，從業者對本行業應用的深入研究和獨到見解一定會成為基本要求。
http://www.eceb.com.cn/newsView/2006/4/15/view_3850.htm 參考資料：http://www.eceb.com.cn
要想了解更多,請照參考資料.
E. 什麼是電子商務啊
電子商務，英文是Electronic Commerce，簡稱EC。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。「中國網路營銷網」 Tinlu相關文章指出，電子商務涵蓋的范圍很廣，一般可分為企業對企業(Business-to-Business)，或企業對消費者(Business-to-Customer)兩種。另外還有消費者對消費者（Customer-to-Customer)這種大步增長的模式。隨著國內Internet使用人數的增加，利用Internet進行網路購物並以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在迅速增長，電子商務網站也層出不窮。電子商務最常見之安全機制有SSL及SET兩種。
SSL(安全套接層協議）SET(安全電子交易協議）電子商務的定義：
首先將電子商務劃分為廣義和狹義的電子商務。廣義的電子商務定義為，使用各種電子工具從事商務或活動。這些工具包括從初級的電報、電話、廣播、電視、傳真到計算機、計算機網路，到NII（國家信息基礎結構－信息高速公路）、GII（全球信息基礎結構）和Internet等現代系統。而商務活動是從泛商品（實物與非實物，商品與非商品化的生產要素等等）的需求活動到泛商品的合理、合法的消費除去典型的生產過程後的所有活動。狹義電子商務定義為，主要利用Internet從事商務或活動。電子商務是在技術、經濟高度發達的現代社會里，掌握信息技術和商務規則的人，系統化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。這個分析突出了電子商務的前提、中心、重點、目的和標准，指出它應達到的水平和效果，它是對電子商務更嚴格和體現時代要求的定義，它從系統的觀點出發，強調人在系統中的中心地位，將環境與人、人與工具、人與勞動對象有機地聯系起來，用系統的目標、系統的組成來定義電子商務，從而使它具有生產力的性質。
F. 電子商務還會不會有未來
當下電子商務應該是沒有比這個前景看起來明朗的了。不會落後的
G. 有哪些比較好的電商代運營公司
代運營公司沒有哪個最好的說法，每個代運營公司經過的案例不同，所以擅長的方向也會有所不同。所以找到適合你的代運營公司很重要。找一家合適的公司可以從下面幾點考察：
1、首先這家公司必須是正規公司，而不是那種銷售型的玩一錘子買賣的公司。這是最基礎的。也是最重要的，由於代運營市場良莠不齊，所以上述這樣的公司很多，而且基本是每個老闆都會接到這樣的電話。所以要多注意這樣的公司。
2、看看這家公司的以往案例和現在正在運營的案例效果怎麼樣，有沒有和你一樣或者和你相近的案例。這樣你心裡就有底了。當然最後還要聽一聽代運營公司對你的店鋪的整體規劃方案是怎樣的。這也反應出來他們的專業性。
3、費用方面是一個讓老闆最容易上當的地方。其實一部分招代運營公司的老闆都是新手，而且資金也不是那麼寬裕，再加上眼界，格局不一定看得那麼遠，所以很容易因為價錢的關系選擇一家不靠譜的公司，以為自己花少的錢可以得到這樣的保證，其實你已經掉進坑裡了。所以不要貪小便宜，吃大虧。店鋪前期運營非常重要。一定要靠譜，靠譜。
以上是新思路電商的一些建議，希望對你有所幫助。