⑴ 沙盤模擬實訓心得
企業經營沙盤模擬實訓
在這次模擬實訓中我充當的角色是研發總監，主管市場開拓和產品研發這一塊。同時我還充當公司的出納，協助財務總監的工作。
公司團隊：
我覺得我做研發工作嘛，任務較簡單，因為我們公司很注重市場預測，所以在什麼時間段主打什麼產品，定位於哪個市場，同時應該具備什麼認證，這些問題都是在ceo的帶領下和各部門的協助下商量好並由我按計劃執行的。
我們公司在市場開拓方面，除了國際市場，其他都開拓完畢，時間掐的很准，沒有過早花錢開拓了讓它在那閑著，也沒有開拓不及時，而導致公司需要投入某個市場某個產品時因為研發工作的不及時而停滯或放棄。
在產品研發方面，我們主動放棄了saphire產品的研發，當然這是在權衡銷售利潤和投入產出比的情況下所做的決定，saphire產品雖然價格誘人，且有逐年穩步上升之勢，但是所需的研發時間要兩年，費用高達一千六百萬，著眼於當前利益和公司主打ruby產品的現狀，我們在經營期間一直未做saphire產品的研發。
我兼任公司出納，這是很需要傾注心力和智慧的，但是先前我並沒有看到財務預算的重要性，以為「兵來將擋，水來土掩」，公司該借款則借該還款則還，該出租金維護費就直接繳納，直到第三年我們公司借了第一筆高利貸貸款，並且走上每年為公司變賣的廠房付租金的道路時，我才猛然發現自己思維的局限性，先前忽略財務預算環節，我們缺乏前瞻意識，沒有充分利用到可用貸款，公司資金有限必然制約生產線的改造，生產線沒有得到及時改進，且公司連續虧損，致使生產力一直不能提高，利潤不能抵消各項費用花費，使公司所有者權益不斷下降，待想改進生產線，卻因公司財務出現問題，最終只能靠高利貸。且公司融資渠道過於狹窄，最終走上「以債還債」之路不得開脫。
這次試驗我最大的收獲是財務知識的鞏固和深入理解，只有將自己融入實戰演練中，從前所學的那些財會公式才真正活靈活現，財會知識不單單是簡簡單單的記賬，它和企業戰略及決策是息息相關的。
就我印象較深的幾點我想歸納如下：
企業經營應著重注意存在的風險：
1、
客戶壓款：有可能收不回來
2、
存貨壓款：導致周轉不靈
3、
有效的內部管理（控制收回錢及時上報、及時報票），公司各環節不能脫節，要緊緊相扣
4、
設立好安全庫存、mrp運算、生產後采購前進行可用量計算後制定采購計劃
5、
接銷售訂單要衡量是否有能力生產、能否按期交貨
財務方面：
1、
財務要每個周期充分計算應收款和應付款，以便對下一周期的資金有個准確把握
2、
要留有管理費用，周轉不急時要堅持，注重資金的時間價值，盡量將原料采購費用轉為後期應付帳
3、根據可用量及安全庫存，盡量准確制定采購計劃，避免過多積壓原料佔用資金。
4、
避免陷入「借款-還債-借款」這樣的惡性循環中，拓寬融資渠道。
⑵ ITMC電子商務沙盤個人心得
ITMC電子商務沙盤個人心得：（僅限第一年）
一．1.選址：沿海地區
原因：影響力大，適合玩強性發展
2.選址：
內陸地區
原因：比賽時候可能搶不到貨物或者利潤基本沒有，成本能省即省
辦公室：20人左右即可
二．僱傭：個人是兩高兩中兩低
原因：隨便僱傭的……資金富裕盡量多僱傭點
三。市場調研：1.所有產品均調研一次：有利於平衡發展，可以知道產品的售價是多少人們可以接受，以及為下邊倉庫選址，媒體廣告做准備
2.僅調研一種貨物：目標性強，有利於在比賽中做專一貨物買賣，比賽為10組，能壟斷一種貨物，即為前期勝利。
四，貸款：1。第一季度短期貸款1000，民間貸款600
原因：為了在第一季度做專一貨物壟斷，或者是購買到大部分貨物，以便第三季度信譽度賒賬
2.第一季度短期貸款500，民間貸款：無
原因：第一季度往往拼的你死我活，第一季度少貸款，可以避免來年第一季度因還不起貸款而倒閉，還可以將精神集中在第二季度，在第二季度全貸款，高價位壟斷貨物，可以規避第一季度的傷亡，存活時間比較長
五．選擇倉庫：一般來說選擇500的容量的倉庫，隨著時間的發展，可以擴建
六，采購招標：根據市場調研，去進行招標：
例：B1：天津，16,網路；北京，17，八卦；南京，15，網路
如上例，B1可以在天津，北京，南京出售，調研後，建立倉庫假設在天津，則可以賣到的城市為天津，北京，而南京，則要省去，因為從天津運到南京運費貴。所以，招標價格，至少在9，這樣也許可以買到貨物。
七：定價：（含促銷，運輸等環節的最終定價）還拿B1舉例，如上例，如果想賣到天津和北京，而不賣到南京，定在可以在18元，按照規則，上下浮動多少會有人買（個人不研究數學，所以不算價格，價格自己按照要求去算），浮動在16元的人可以接受的價格，而15元的人則不能接受的價格，這樣就可以保障商品不會有或者只由個別南京人去買。
八，廣告媒體招標：
將左側采購頁面關上，進入輔助選項，有個中標價格，媒體投標按照那個價格即可，網路排序除外（網路是誰給的多誰排序靠前）。
而你所選擇的廣告，一定要符合你的商品所需，B1想賣到天津和北京，而不想賣到其他地方，投標時候就投網路和八卦新聞雜志（因為調研時是這樣）。
九，訂單至出庫（自己去弄，前期沒有什麼技術，後期太麻煩，手慢時間不夠）
十，長期貸款：4年後還（比賽時是三年），每年年底全貸款，等於是不用還的錢
十一。關賬查分
由於一年沒玩了，想怎麼做自己去研究
⑶ 電子商務實訓總結
電子商務實訓報告 經過一個多學期的理論知識學習後，我們迎來了大學生活以來第一個專業實訓周——電子商務認知實習。這為期一周的實訓給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，IT技術的飛速發展給我們的生活與工作帶來了便捷。 一、實訓時間 2011年X月X日—X號 （星期一至星期五） 二、實訓目的 通過本課程的實訓，更深入的了解大學生電子商務的實訓意義，電子商務發展現狀及未來發展空間。而通過對此專業社會發展的了解讓學生可以更好的認識自己的專業，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的，為即將進入社會做好准備和進行必要的熱身及適應。 三、實訓要求 1. 使學生加深對電子商務基本理論與概念的理解。 2. 培養學生認真細致的態度及科學嚴謹的實訓作風與習慣。 3. 培養學生解決實際操作問題的能力。 4. 要求每位同學獨立完成一篇實訓報告。 四、實訓安排 周一、實訓前准備 周二、實訓動員會 周三、參觀無錫科技展示中心、感知科技 周四、參觀博宜教育 周五、和08屆學長、學姐交流相關專業知識 五、實訓心得 一個星期的實訓不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實訓，是一個很好的學習機會，可以摸索自己的興趣和以後發展的方向，可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什麼，「不知不知，先行後知」。兩個星期的實習生活，使我受益匪淺，回味無窮，實習所感歷歷在目。 電子商務的實訓課程是學生學習電子商務方法、掌握電子商務技能的重要渠道。 通過這次實訓，讓我們更深刻地認識到電子商務的特點和應用領域，學習和體會到了電子商務的核心思想。在實訓的過程中學習和提高了自己。在現代的信息時代中，多種交易都是通過網路實現的，因此，掌握這方面的知識越來越重要了，而此次實訓是一次非常好的機會，讓我們對電子商務的更深一步的了解，二我們也感覺到了電子商務的優越性，不禁為我們當時的選擇而感到竊喜。 在實訓的過程中，我們參觀了無錫新區科技展示中、感知科技、博宜教育，讓我認識到了科技、網路的重要性。而電子商務則依託於計算機網路，網路的迅速發展也使電子商務得到了迅猛的發展。而與08屆學姐、學長的交流中我們也學到了許多課堂上學不到的寶貴知識，相信這對我們以後的工作會有很大的幫助。通過這次實訓，我認識到了認真學習電子商務的重要性，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。 有的人說實訓很辛苦，而我覺得實訓是一件非常有意義的事情。這次實訓我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。學校給我們這次實訓的機會，為我們的學習和以後的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，獲得更大的收獲！
⑷ 沙盤模擬心得體會
此次沙盤模擬對抗,有得也有失.現在來談一下個人心得體會.首先,使 我認識到團隊合作的重要性.採用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的 融合, 優勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力. 同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案, 獲得最佳結果.其次,有時候決策並不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,採用最優方案.同時,市場也並非只有競 爭,在整個市場經營期內,競爭與合作並存,在處理好生產,財務等內部業務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏. 收獲是,深刻體會到生產製造型企業的運轉流程.營銷,生產,采購,財 務,環環緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, 主要還是搞有限生產能力平衡. 主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現金的 流動.在財務方面,終於不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現, 等等了. 雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所 以也更體現團隊合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執己見的情況下,各個 總監怎樣迅速作出分析決策,並且說服其他人.或者提供數據報表,接受他人意 見和建議.現實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的.其中,我還深深感受到個人性格對於職業角色的影響.在睏倦中飛快的指出 財務部分的錯誤, 我還是滿得意的在團隊合作中, 明確自己的職責是非常重要的. 其他人可以幫忙, 但是不應該越權. 因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節. 我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿.大家在做好自己的 工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷. 生產主管,對企業的持續經營起著不可估量的作用,生產主管應該對自己 的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力, 對市場的進入選擇有一 定的准確性, 產品的定位也應有正確的選擇性, 在制定生產策略上要全面, 細致, 對分析市場的供求關系有預見能力,避免選擇供大於求的市場以及產品,在則生 產主管還應該有預見的去佔領尚未開發且發展潛力較大的市場, 生產主管還應與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業庫存產品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小於求的狀況,企業的營銷主管的"選單"也是很重要的,對企業的資 金回籠有關鍵的作用, 定單的回收期長短直接影響企業的資金 (現金) 的流動性, 對於新市場的開拓,新產品的開發等,都有重要的影響.
我願意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。
最後，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！