五月物流行業促銷活動

㈠ 物流活動包括哪些

物流活動是由物品的包裝、裝卸搬運、運輸、儲存、流通加工、配送、物流信息、客戶服務等構成的活動過程。是物流基本功能的實施與管理過程。從職能上主要劃分為物流計劃管理、物流質量管理、物流技術管理等。

追溯人類社會歷史， 物流活動幾乎遍布社會生產、生活的各個領域。運輸是人類最早的物流活動之一，人類有記載的交通運輸活動已經有大約6000年的歷史。英國人梅森說，「在公元前4000年時，底格里斯河和幼發拉底河的蘇美爾人…..製造了用動物拖動的輪車，建造船舶…..」，「在公元前1500年左右，商代曾在黃河邊的安陽建都…..以馬匹駕駛車輛」等等。

在社會生產領域，歷史學家弗雷德里克。萊恩在《文藝復興時期的船舶和造船業者》一書中對15世紀威尼斯船舶生產物流活動有著比較詳細的介紹。威尼斯兵工廠有三項任務，即製造軍艦、儲存裝備、整修船隻。兵工廠倉庫中經常備有5000塊坐板、100個舵、100根桅桿、200根圓材，5000付足帶、5000~10000根漿等。兵工廠一旦接到任務指令，就組織工人在倉庫中尋找所需木料，由於木料起初是沒有次序的儲存，導致工人尋找木料的成本竟是木料本身價值的3倍。後來將木漿進行分類按照次序存放，大大提高了工廠的作業效率。1436年一位參觀過兵工廠的西班牙旅行者對此做出如下描述：「人們走進大門就會看到一條運河，運河的兩邊都是從兵工廠的房子開出的窗口，當船隻由一隻小船拖著經過這些窗口時，從一個窗口傳出索具，另一個窗口傳出般具，再一個窗口傳出了武器，有一個窗口傳出弩炮。這樣，從各窗口中傳出所需的各種東西，當船隻到達運河的另一端時，所有的水手連同木漿都已在船隻上了，整個船隻已經裝備完畢。這個例子中將儲存和裝配結合起來的做法，體現了物流管理的系統思想。

㈡ 物流企業要如何進行市場營銷活動

物流企業只有不斷創新營銷理念和優化營銷活動，以客戶為核心，以物流資源鏈為服務手段，以市場佔有率和建立客戶忠誠度為導向，開展針對性的營銷策略，注重客戶的保有與開發，實現客戶的系列化、個性化物流服務，注重客戶關系的維護，提高物流服務質量，根據客戶的行為來預測客戶的物流需求，並為其設計物流服務，建立長期的、雙贏的客戶關系，良好的營銷策略，方能使物流企業獲得長期的、穩定的客戶，增強物流企業的市場競爭力。 物流與營銷的關系

物流代表了一個企業巨大的戰略潛力，它是企業獲得持續競爭優勢的一個關鍵因素。日本慶應義大學的充輝氏在「戰略性營銷理論」中的觀點認為：營銷達到調整需求功能手段的完成，所依靠的另一個極其重要的因素是物流。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關，這些活動構成了營銷和物流兩個系統的相互聯系，物流企業只有首先了解客戶企業的物流活動與營銷活動的關系，才能在接攬客戶外包的物流業務時，明確客戶需求，切實為客戶提供相應得物流服務以支持客戶的營銷活動，也就是說物流企業為客戶所提供的物流服務最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的。

1、產品營銷策略與物流活動相互交織

從產品策略的角度看，客戶企業的物流活動中的采購、推銷、顧客服務與之關系最為密切。產品的生命周期一般要經過導入期、成長期、成熟期和衰退期。進入成熟期後，從表面來看，產品的規模不斷擴大，是銷售的旺季，但實際上，產品生產者和銷售者的利潤都逐步下降。從營銷的角度看，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產品的需求已達到飽和，如果只生產該產品，生產者將開始逐步退出市場。此時，企業必須立即向市場推出新的產品，或加寬、加深原有產品的系列，以抵消該種產品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業莫不如此。物流系統的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門。在策劃開發研製新產品時，由於銷售人員經常與顧客接觸，最了解顧客的需求是什麼，對開發何種新產品、系列產品應達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力、新產品應具備什麼功能等問題，銷售人員能為開發人員提供最有價值的信息。

2、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響

價格策略對物流及其所提供的服務也具有影響作用。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性。價格策略中對顧客的數量折扣將影響顧客的訂貨規模。適宜的折扣優惠，將吸引顧客加大訂貨量，倉庫的作業將趨向於處理大宗貨物，搬運和運輸作業都將變得簡單而高效，在實行配送制時尤為突出。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。

促銷活動也影響物流活動。對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。但是，如果物流系統不能及時把產品供應到顧客手中，銷售量將得不到如期的擴大。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便於信息快速傳遞的信息系統，不斷溝通並協調促銷活動的規模與庫存、運輸、顧客服務等物流環節。

3、物流是營銷的大動脈

物流作為營銷的大動脈，在實施中，所有物流活動都與客戶企業的營銷目標、方案、市場活動、廣告宣傳、分銷零售、售後服務等息息相關。所以，客戶企業的物流戰略計劃定位應處於整個物流系統最上端，它規定了客戶企業的物流服務定位。而營銷系統處於中間層。這個層次具體體現了客戶企業物流能力與運作的表現，與顧客有著直觀互動和接觸。這一階段中，物流與營銷的關系表現得最為顯著和全面，營銷強調在適當的地點和適當的時間，以適當的價格將適當的商品或服務提供給目標市場，滿足顧客的需要。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受客戶企業物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響著企業的銷售業績。客戶企業的顧客化增值服務，則是與營銷密切聯系的個性化服務，它具有差異性和不確定性，因而對客戶企業的物流服務要求更高。

物流過程中向顧客提供的服務水平是影響顧客購買和連續購買客戶企業產品的關鍵因素。為顧客服務的水平越高，預期的銷售量水平也就越高。服務水平的提高，同時意味著產生的費用上升。客戶企業應在較低的費用與顧客滿意的服務之間進行抉擇。物流是響應市場需求，改善營銷績效的極富潛力的工具。客戶企業要求物流企業通過改善物流管理，提高服務質量，降低價格，吸引新的顧客，提高企業競爭力和營銷效果。相反，如果不能及時將產品送達顧客手中，就必然失去顧客，喪失市場份額。物流管理是企業營銷管理的重要組成部分。

4、物流成本占營銷成本很大比重

一般認為，營銷物流總成本的主要構成部分是運輸(46%)、倉儲(26%)、存貨管理(10%)、接收和運送(6%)、包裝(5%)、管理(4%)以及訂單處理(3%)。物流成本往往在生產企業佔到全部營銷總成本的13.6%以上，所以物流成本與營銷成本息息相關，日益受到管理人員的重視。一些經濟學家認為，物流具有節約成本費用的潛力，並將物流管理形容為「成本經濟的最後防線」和「經濟領域的黑暗大陸」。如果物流決策不協調，則將導致過高的營銷成本代價。

物流企業的營銷組合內容

物流企業是一種服務企業，它向客戶提供的主要是服務，因此，在設計營銷組合時應當要遵循以下策略來開展物流活動。

1.產品策略

產品策略是指與物流企業提供的服務或產品有關的決策。它包括了若乾子因素：產品或服務的設計、包裝、品牌、組合等。而物流企業應該站在客戶的角度去考慮提供什麼樣的服務，物流服務主要是藉助運輸工具和信息技術幫助客戶實現貨物在空間上的位移、不同種類、品種性、包裝的產品以及產品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務。

2.價格策略

價格策略是指企業如何根據客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶。它包括了基本價格、價格的折扣與折讓、付款方式等。價格優勢對企業分享市場和增加利潤至關重要。為此，降低生產成本是一方面，還需合理控制物流費用支出，因為物流費用在成本中佔有較大比重。物流企業應該根據客戶的需求，合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統優化，並根據企業針對的目標市場和客戶群體，結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平，制定適當的服務標准和價格水平。

3.分銷渠道策略

分銷渠道策略是指物流企業如何選擇服務或產品從供應商順利轉移到客戶的最佳途徑。物流服務一般採用直銷的方式最多，許多時候也會採用中介機構，常見的有代理、代銷、經紀等形式。

4.促銷策略

促銷策略是指物流企業利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息，以引起客戶的興趣，提高企業知名度的各種措施。它包括了廣告、人員推銷、營業推廣、公關等各種營銷溝通方式。

㈢ 求物流行業的營銷策劃書

你得有詳細的素材，和資料，例如，物流公司在哪裡？地區，人口，經濟等等相關資料。一個營銷策劃方案，不是坐在辦公室里想像出來的。而是根據客觀數據分析並加以智慧處理出來的，可操作的方案。

㈣ 物流公司如何進行促銷

物流與營銷的關系
物流代表了一個企業巨大的戰略潛力，它是企業獲得持續競爭優勢的一個關鍵因素。日本慶應義大學的充輝氏在「戰略性營銷理論」中的觀點認為：營銷達到調整需求功能手段的完成，所依靠的另一個極其重要的因素是物流。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關，這些活動構成了營銷和物流兩個系統的相互聯系，物流企業只有首先了解客戶企業的物流活動與營銷活動的關系，才能在接攬客戶外包的物流業務時，明確客戶需求，切實為客戶提供相應得物流服務以支持客戶的營銷活動，也就是說物流企業為客戶所提供的物流服務最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的。
1、產品營銷策略與物流活動相互交織
從產品策略的角度看，客戶企業的物流活動中的采購、推銷、顧客服務與之關系最為密切。產品的生命周期一般要經過導入期、成長期、成熟期和衰退期。進入成熟期後，從表面來看，產品的規模不斷擴大，是銷售的旺季，但實際上，產品生產者和銷售者的利潤都逐步下降。從營銷的角度看，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產品的需求已達到飽和，如果只生產該產品，生產者將開始逐步退出市場。此時，企業必須立即向市場推出新的產品，或加寬、加深原有產品的系列，以抵消該種產品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業莫不如此。物流系統的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門。在策劃開發研製新產品時，由於銷售人員經常與顧客接觸，最了解顧客的需求是什麼，對開發何種新產品、系列產品應達到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力、新產品應具備什麼功能等問題，銷售人員能為開發人員提供最有價值的信息。
2、客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響
價格策略對物流及其所提供的服務也具有影響作用。價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性。價格策略中對顧客的數量折扣將影響顧客的訂貨規模。適宜的折扣優惠，將吸引顧客加大訂貨量，倉庫的作業將趨向於處理大宗貨物，搬運和運輸作業都將變得簡單而高效，在實行配送制時尤為突出。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。
促銷活動也影響物流活動。對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。但是，如果物流系統不能及時把產品供應到顧客手中，銷售量將得不到如期的擴大。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便於信息快速傳遞的信息系統，不斷溝通並協調促銷活動的規模與庫存、運輸、顧客服務等物流環節。
3、物流是營銷的大動脈
物流作為營銷的大動脈，在實施中，所有物流活動都與客戶企業的營銷目標、方案、市場活動、廣告宣傳、分銷零售、售後服務等息息相關。所以，客戶企業的物流戰略計劃定位應處於整個物流系統最上端，它規定了客戶企業的物流服務定位。而營銷系統處於中間層。這個層次具體體現了客戶企業物流能力與運作的表現，與顧客有著直觀互動和接觸。這一階段中，物流與營銷的關系表現得最為顯著和全面，營銷強調在適當的地點和適當的時間，以適當的價格將適當的商品或服務提供給目標市場，滿足顧客的需要。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受客戶企業物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響著企業的銷售業績。客戶企業的顧客化增值服務，則是與營銷密切聯系的個性化服務，它具有差異性和不確定性，因而對客戶企業的物流服務要求更高。
物流過程中向顧客提供的服務水平是影響顧客購買和連續購買客戶企業產品的關鍵因素。為顧客服務的水平越高，預期的銷售量水平也就越高。服務水平的提高，同時意味著產生的費用上升。客戶企業應在較低的費用與顧客滿意的服務之間進行抉擇。物流是響應市場需求，改善營銷績效的極富潛力的工具。客戶企業要求物流企業通過改善物流管理，提高服務質量，降低價格，吸引新的顧客，提高企業競爭力和營銷效果。相反，如果不能及時將產品送達顧客手中，就必然失去顧客，喪失市場份額。物流管理是企業營銷管理的重要組成部分。
4、物流成本占營銷成本很大比重
一般認為，營銷物流總成本的主要構成部分是運輸(46%)、倉儲(26%)、存貨管理(10%)、接收和運送(6%)、包裝(5%)、管理(4%)以及訂單處理(3%)。物流成本往往在生產企業佔到全部營銷總成本的13.6%以上，所以物流成本與營銷成本息息相關，日益受到管理人員的重視。一些經濟學家認為，物流具有節約成本費用的潛力，並將物流管理形容為「成本經濟的最後防線」和「經濟領域的黑暗大陸」。如果物流決策不協調，則將導致過高的營銷成本代價。
物流企業的營銷組合內容
物流企業是一種服務企業，它向客戶提供的主要是服務，因此，在設計營銷組合時應當要遵循以下策略來開展物流活動。
1.產品策略產品策略是指與物流企業提供的服務或產品有關的決策。它包括了若乾子因素：產品或服務的設計、包裝、品牌、組合等。而物流企業應該站在客戶的角度去考慮提供什麼樣的服務，物流服務主要是藉助運輸工具和信息技術幫助客戶實現貨物在空間上的位移、不同種類、品種性、包裝的產品以及產品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務。
2.價格策略價格策略是指企業如何根據客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶。它包括了基本價格、價格的折扣與折讓、付款方式等。價格優勢對企業分享市場和增加利潤至關重要。為此，降低生產成本是一方面，還需合理控制物流費用支出，因為物流費用在成本中佔有較大比重。物流企業應該根據客戶的需求，合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統優化，並根據企業針對的目標市場和客戶群體，結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平，制定適當的服務標准和價格水平。
3.分銷渠道策略
4.促銷策略促銷策略是指物流企業利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息，以引起客戶的興趣，提高企業知名度的各種措施。它包括了廣告、人員推銷、營業推廣、公關等各種營銷溝通方式。

㈤ 5月份中國物流行業發展如何

中國物流與采購聯合會6月4日發布的5月份中國物流業景氣指數為56.1%，較上月回升1.5個百分點。分析認為，這顯示出中國物流活動較活躍，物流行業向好發展。

中國物流信息中心副主任何輝認為，5月份，中國物流業景氣指數保持回升態勢，顯示出物流活動較活躍，物流行業向好發展。來源：中國新聞網

㈥ 物流促銷活動有哪些

由專車接托運的行李。
免費贈送托運袋：

㈦ 政府搭台 車企唱戲 百姓受惠 這才是真「官方」優惠

5月1日至5月31日，舉辦「『惠』購新都· 美好生活——新都華星名仕·海寧皮革城」聯動暢想五月優惠曲活動，在享受政府購車補貼基礎上，在海寧皮革城購物滿5000元客戶（憑發票）在新都華星名仕購車獲贈精品抵用券1000元，購物滿10000元客戶（憑發票）在新都華星名仕購車獲贈精品抵用券2000元（購車後直接抵用）。同時可獲得華星名仕奧迪二手車1000現金抵用券。

5月1日至5月31日，舉辦「『惠』購新都· 美好生活——成都奧吉通林肯中心聯合漫花庄園推出購車、保養、休閑、娛樂一站式體驗活動，活動期間，進奧吉通林肯中心門店可領取漫花庄園6.6折門票一張，憑漫花庄園門票進店更享專屬購車禮一份。

4月28日至5月31日，舉辦「『惠』購新都· 美好生活——購汽車·品火鍋·逛綠道」活動，三重體驗給你一個難忘五月。活動期間凡首次進店成都寶源寶馬的客戶，關注「成都寶源寶馬」微信公眾號回復「吃喝玩樂」，即可領取瑪歌庄園提供的8.8折火鍋優惠券1張，以及沸騰都火提供的88元代金券1張。購賓士汽車免費領取音樂百花谷景區門票（先到先得，領完為止），進奧吉通林肯中心門店可領取漫花庄園6.6折門票一張，憑漫花庄園門票進店享專屬購車禮一份。

㈧ 物流行業一般在那個季節是旺季

物流應該是沒有特別明顯的淡旺季之分的，因為物流做的流通，每個季節都有需要運輸的物品，比如作為消費者，人一年四季都需要消費，尤其是網購，變得只是商品類型而已，更何況還有一些穩定型日用品。
但是，一般的物流淡季在2-5月間，這個周期的生意是非常淡的，基本就是一年中生意最差的周期。原因是過完年，大家的消費能力降低了，購物會少很多。而5月之後，物流業會開始慢慢復甦，一直到國慶前後，是一個由淡轉旺的復甦過程，其中，5月因為是換季月份，貨物運輸需求會明顯增加，11-1月，則是物流高峰期。

可能某些特殊日子，物流運輸會更繁忙，如即將到來的618，以及每年的購物盛典雙11、雙12，以及年貨節等。但這並不能說這些時候就是旺季，其他時候就是淡季，只能說這些特殊日子，物流更繁忙旺盛而已，其他時候可能就屬於正常情況。

㈨ 什麼是物流營銷活動的核心工作

應該是顧客滿意

㈩ 求物流企業節日營銷策劃書

節假日也是物流行業的旺季，但經濟的不景氣，使原本忙碌的物流行業顯得並不是那麼繁榮。物流企業的增多，競爭的劇烈，使得物流企業的推廣越來越重要，怎麼樣才能使公司業務更上一個台階，成為了必須要面對的問題。正好節假日為物流企業提供了一個很好的契機，怎麼樣把握好這個機會卻成為了一個難題。 隨著越來越多的行業加入簡訊營銷的行列，物流企業之間的競爭也迫使各個物流公司開始使用簡訊營銷，其實主要也是因為簡訊群發廣告營銷有以下特點：
1、靈活性：簡訊廣告發布時間極具靈活性，廣告主可以根據產品特點彈性選擇廣告投放時間，甚至具體到某個具體的時間段內發布。
2、互動性：簡訊廣告可以讓機主與銷售終端互動，與大眾媒體互動，通過這些使簡訊用戶參與到商業互動中，簡訊廣告使人們參與互動的機會大增。
3、低成本：簡訊廣告的發布費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比簡訊廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過簡訊平台提交簡訊廣告，比直接用手機發簡訊息 更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。
4、瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果！
5、形式新穎：簡訊平台是基於現代移動通訊的一種富於創意的全新直投式廣告形式，相對電話營銷是一種非語音通訊方式，內容時尚。

利用節假日這個機會，物流企業不但可以用簡訊群發來推廣自己的服務，還可以用來維護自己的客戶：
1、訂單處理 利用簡訊的方式來通知客戶到貨、發貨通知，是一個很好的傳播方式，比傳真快捷，比電話節約成本。
2、活動信息 借中秋節的機會給客戶發送一些物流優惠信息，能得到更大的參與度。
3、物流信息 日常發一些物流報價，線路信息給潛在用戶，可以增加客戶的認知度。 深圳簡訊公司：http://www.bobo80.com/
4、節日祝福 比如說中秋節利用簡訊發送祝福信息給客戶，讓客戶覺得受到重視。增加客戶忠誠度。
5、廣告信息 可以利用簡訊覆蓋面廣的這一特點，有針對性的發一些物流信息，增大自己的業務量。