大熱電子商務

⑴ 「電商+直播」要怎麼玩,才能提高轉化

直播時代進入2017年，顯然已經來到了下半場。直播和當年的視頻點播一樣，風浪和風口之上，我們都會想問一個問題：究竟泡沫會持續多久？究竟誰死誰活。

而流量也變得越來越貴。無論是品牌、平台還是渠道，大家都在尋找新的方式做轉化和變現。在一些先行者的試水過程中，在各種視頻內容形式的創業中，以延展性、互動性最佳的直播為最，由此也衍生出了【直播+】的無限可能，而其中變現最快的也就是【直播+電商】這一模式。

在傳統電商的「秒殺、滿減、買贈」等低價刺激方式再也沒法勾起人們購物慾望後，應運而生出現了依託於阿里的一大波內容導購平台，如蘑菇街、美麗說等，而後來小紅書又帶紅了跨境電商，至此，內容社區電商真正大熱，同時，電商大平台也開始做社區做內容，淘寶開始有了微淘和社區、京東做了發現，一時間全世界的電商都在做內容社區，全世界的內容平台都在轉做電商，而也隨著淘寶開啟直播之後，電商+直播模式越來越成型，前有明星Angelababy直播賣口紅，後到網紅張大奕直播賣衣服，直播電商之熱超出預期。

相對於傳統電商，【直播+電商】模式的優勢在於，直播平台自帶流量入口，唯一要去思考的就是如何轉化，從運營角度上看，實現的路徑更短；以及天上擁有購物的場景化，電商提供的內容和用戶的互動是單向的、靜態的（圖片、價格、模特、優惠信息），而直播提供的內容是更多維度的互動（主播對話、聊天、彈幕）；並且直播同時自帶媒體屬性。可以很快聚攏垂直領域的粉絲，把很多有品牌影響力的垂直內容放在直播平台去營銷。

與此同時，電商平台也需要考慮如何讓自己平台在直播領域留有一席之地，想要拿到入場券的資格條件也是比較坎坷的：首先是需要成熟的電商運營模式，必須具備良好的電商業務基礎，可以淘汰掉絕大多數沒有進入過電商領域的競爭對手；此外就是需要持續不斷的輸出高質量的直播內容，隨著目前直播進入下半場，用戶對直播內容的要求也越發提高，只有真正有價值的內容才能被沉澱下面，被用戶所關注。所以這也是與其他電商平台形成差異化優勢的關鍵。那麼又如何將【直播+電商】模式做到最極致，做到高轉化率和效果量化呢？

我們來看看一場能帶來品牌曝光量和銷售轉化的直播案例，這是近期熊貓TV開播了一檔直播綜藝《女神經常來》，除了網紅主播站台以外，與其他直播平台不同的是，熊貓TV啟用了不一樣的直播互動新玩法。

目前直播的互動單調於固定模式，如何將直播的實時互動性榨取？這次《女神經常來》在直播中插入實時投票功能，觀眾可實時看到投票情況，步驟簡便高效。節目還有一個特別喪心病狂的環節，女神現場換衣服而且只要觀眾瘋狂點擊「爆燈」按鈕，按的越快就能越早的看到女神換衣服的畫面……這種玩法簡直讓觀眾們都玩瘋了，強勢調動用戶主動參與互動意願。這些玩法成功的讓觀眾體驗了一把非凡的直播體驗，參與度也達到了最高值。本次節目的話題投票用戶參與度高達57.53%、而火熱爆燈環節用戶參與度高達4792%，平均單個互動點擊數將近50次。

最主要的玩法來了，如何做一場有流量變現的直播的關鍵就在此——直播+電商模式成為了直播變現新形態，與內容結合的高質量購買行為，成為了轉化率的關鍵。二珂在節目中推薦自己最愛的零食——紅棗，而在口播後，直播中直接出現了紅棗的購買鏈接，點擊熱點標簽即可在線下單一鍵購買。根據熊貓TV後台數據顯示，視頻觀看總人數高達615,308人次，用戶實時互動參與度達4792%，平均單個水友互動點擊數近50次。電商轉換率達21.74% ，遠遠超過傳統的貼片轉換率的0.3%超出近70倍。

互聯網的快速發展賦予了【直播+電商】模式更多的可能性，視頻中的植入廣告在優質內容基礎上實時進行轉化，給觀眾帶來觀看到購買的便利體驗。對於平台方、內容方來說，極大的刺激了觀眾的互動慾望，增加了用戶與視頻間的互動渠道，提高了用戶的觀劇體驗，從而推動該劇播放量的繼續高漲。而對於廣告方來說，內容+廣告的模式在節目中結合，用戶自主選擇將內容游戲化，從而產生真正意義上的互動和商業價值，有效增強了品牌、廣告的強勢曝光，獲得更多精準轉化率。

一鍵就可在視頻內完成購買、實時投票參與內容走向、與主播產生高黏性強交互，實現直播+內容+電商的交易閉環。優質直播內容+用戶互動體驗+全新電商模式——全新的直播生態系統就此展開。

⑵ 最近直播電商大熱，碧橙電商會有挑戰和壓力嗎

傳統的天貓六星服務商，擅長服務國際和國內一線大品牌，而對於「網紅」級新品牌的打法是相對比較有挑戰和壓力的，而杭州碧橙電商恰恰是因為既結合了多年來與天貓平台深度的運營合作關系，能夠通過先進的數據銀行和策略中心實現品牌運營的數字化，又能站在現在新消費、新媒體的前沿陣地上不斷探索和實踐，不斷的形成新品牌的運營方法論，實現對於品牌運營能力的不斷升級，而這也是未來2-3年對於平台服務商最核心的要求。非常高興你能採納我的回答，如果還有什麼問題可以繼續追問，謝謝

⑶ 商業的本質是什麼

商業的本質是物質的交換，所以要誠信為本才能有發展。

⑷ 服裝企業做電子商務應該怎樣開始做 （網路銷售）

1.定位：做直銷復，還是分銷；制在第三方平台（類似淘寶網）開店，還是自建B2C。
聽了您的情況，建議您在第三方平台上開店。
2.團隊：您可以考慮自建團隊或者進行外包。
您在這方面基本上是沒有經驗沒有思路的，建議您進行託管外包，好處是主要說2點:1.團隊建設成本低(不需要你重新招人,再培養.).2.風險低,畢竟人家在這方面是專業的.給他們運營的成功幾率相對於你自己摸索的要大.
3.實施:如果考慮託管外包,關於如何運營,推廣,這些您不需要考慮的.
您只要根據託管外包商給出的要求進行調整,比如:計劃是做多少萬的年銷售.准備哪些貨品,大概多少庫存,是否開拓新的銷售渠道.推廣費用該如何撥,(安排一個對接人進行公司-託管方的管理就行了).

希望能夠幫到您，或者您可以將您下一步的疑問發到我的網路HI裡面。

⑸ 淘寶客購買廣告後如何獲得利潤

馬雲限制淘寶獲利？這是怎麼回事？馬雲及他的團隊又是基於什麼樣的戰略思維呢？相信您在本文中一定可以找到比較合理的答案。最新對網路營銷話題接觸比較多，本文亦是在沖浪中偶得。在這個一切向錢看的網路時代，在這樣的環境中，馬雲先生及他的團隊能有這樣長遠的遠見及胸懷，不得不說，真的很值得我們好好思考。歡迎大家熱烈討論。同時本人還想請教一個問題：淘寶網具體是通過什麼樣的方式或者說手段來達到限制廣告商的廣告投放的呢？是對特定的廣告版塊？還是對同一品牌產品的廣告總額限制？求解。希望先聞者能不吝賜教。（如有淘寶網對廣告商投放廣告相關具體的規章就更好了。呵呵，先謝謝了。）

摘要:在孫彤宇時代，馬雲便對淘寶下達過死命令——三年內不許贏利，那個時候淘寶剛剛在C2C領域占據了中國網購市場的大半份額，在這種情況下，馬雲提出「贏利超標高管要受處罰」就不再是向市場傳達淘寶將繼續培育市場、給市場更大信心這么簡單了。據稱，2009年淘寶的確贏利超標了...

在孫彤宇時代，馬雲便對淘寶下達過死命令——三年內不許贏利，那個時候淘寶剛剛在C2C領域占據了中國網購市場的大半份額，在這種情況下，馬雲提出「贏利超標高管要受處罰」就不再是向市場傳達淘寶將繼續培育市場、給市場更大信心這么簡單了。據稱，2009年淘寶的確贏利超標了，為此淘寶高管的確受到了相應的處罰。

2009年9月，淘寶某知名品牌商家的老總向淘寶提出了一個要求，希望在10月1日在淘寶首頁投放廣告，這個廣告方案卻是以天安門華表和大紅背景作為主題，而作為一個年前時尚的品牌，這個方案非常不符合該品牌的定位，淘寶相關人員進駐該企業商討廣告方案，討論了一個星期，爭論的非常激烈，最終該企業老總實在忍不住拍了桌子「我投的錢，你就讓我爽一把不行嗎？」，最後，該老總的確爽了一把，但是卻創下了淘寶首頁廣告交易轉化率最低的記錄。為什麼企業投錢，做什麼廣告淘寶要花如此精力去干預？據淘寶相關人員說，肯投錢的人很多，但是有些是給錢我們也拒絕的，因為淘寶廣告有一個原則——廣告帶來的直接轉化銷售利潤必須超過廣告投入。

2009年之後，電子商務大熱，大量傳統企業和拿到投資的新品牌都看中了淘寶這塊寶地，因為畢竟海量有消費實力的消費者聚攏在這里，流量的訂單轉化率相比起首頁一天20多萬的價格依然是讓大品牌動心的。然而淘寶卻對這些攜巨款躍躍欲試的大品牌SAYNO了。為什麼呢？淘寶在保護什麼？

因為淘寶的廣告原則和傳統的作為營銷渠道的媒體是不同的，淘寶堅持維護一種平衡，即你投的廣告必須得到消費者的認同，銷售轉化利潤必須要高於廣告投入，這在傳統的廣告理念中是難以理解的，因為傳統的廣告有一個品牌傳播周期，廣告反映到銷售增長是有一個滯後期的，但是淘寶要求的卻是即時的轉化率。事實上，這恰恰是淘寶賣家所習慣的商業規律，即時營銷即時收益。

盡管從09年開始，淘寶的廣告以及直通車的價格就開始逐年快速增長，這是必然趨勢，隨著淘寶流量和交易量的不斷增長，淘寶也勢必要將硬廣的流量資源向更高出價者傾斜，但是限制贏利，是避免賺快錢，避免讓大品牌大資本壟斷了淘寶流量資源，讓中小賣家能有生存空間，最終消費者獲得貨真價實海量個性的網貨的機會將會減少。

這事實上是一個非常有遠見的宏觀調控。在第七屆網商大會上袁岳主持的《頭腦風暴》包括衛哲在內的多位嘉賓將阿里淘寶比喻成了一個叢林，在我看來，這個比喻還早了點，因為叢林里的生態環境相對比較成熟，而淘寶大生態圈提出才短短兩年，充其量是一個人工建立的野生動物園，作為一個野生動物園，為了讓生物和諧發展，必須有一定的限制和規范，比如不能把獅子老虎和小鹿小兔子放在一起，那樣，小鹿小兔勢必沒有生存的空間，但是小鹿小兔子在自己的領地也必須自己去覓食，而不能指望呆在籠子里等著飼養員每天來餵食。

然而淘寶的快速發展，以及吸引了大量獅子老虎的注意，在這種情況下，淘寶一方面為了動物園長遠的發展，不能完全將其拒之門外，但同時又必須要保護小鹿小兔子的生命安全，所以就必定要設置一些門檻，讓獅子老虎不能直接殺入小鹿小兔子的領地。又希望小鹿小兔子能夠加強自身的建設，強健身體，以備有一天和獅子老虎的正面沖突。

仔細研究淘寶熱賣的一些類目，我們可以看到在每個類目銷量排前幾名的企業大致都分為兩類，一類是流量依賴型，一類是服務依賴型。一般來說，流量依賴型的企業都是在這一兩年快速發展，有充足的資金准備，在廣告投入上捨得花錢，同時毛利足夠高；而相反，服務依賴型，則相對發展比較穩固，廣告投入相對很少，但是二次采購率高。

這些企業的經驗恰恰反映出電子商務的一個成功公式——流量成本*流量轉化率*二次購買率,對於傳統品牌企業和有資金實力的高毛利的新品牌，由於其流量轉化率基本穩定，所以都在第一個層面（流量成本）拼殺，因為目前淘寶的流量成本相比傳統企業還是比較低的；而之所以選擇淘寶投放，是因為淘寶的流量轉化率要高於其他網路媒體，這是第二個層面的拼殺；只有為數不多的一些淘寶網商真正通過品牌建設、個性化、供應鏈整合、優質服務、立體CRM、數據工具等多方位建設，專注提升二次購買率，從而真正擺脫對流量的依賴。

然而這畢竟只是一小部分精英網商，這部分力量還不夠壯大，還不足以能夠對抗來勢洶洶的傳統品牌和大資本，所以淘寶限制贏利，對大品牌限制是要給中小賣家爭取更加寬松的發展時間，然而這個時間並不會持續太長，如果中小賣家不及早做好准備，淘寶發展的趨勢勢必無法阻擋流量成本高速發展的趨勢。

從目前淘寶的情況來看，它並不想靠不斷增加的流量來賺取出價者高的錢，換句話說，淘寶的定位並不希望做一個營銷平台和媒體平台，而是希望做一個工具平台。無論從淘規則的制定，還是從淘寶開放平台以及淘寶數據魔方的開放，都在透露一個信息，淘寶並不是完全奔著錢去的，起碼不是奔著眼前的錢去的。讓更多人通過淘寶平台賺到錢，這一目標我們可以排除掉媒體給它加諸的高尚光環，單從財務角度來看，它是希望能夠賺未來更多的錢，更持久的錢，更能保持可持續發展的錢，以及更加不可替代的市場地位。

事實上，這也是為什麼淘寶遲遲不肯獨立上市的原因，因為資本市場更加逐利，勢必要求淘寶更多投入到賺取更大利潤的產品形態上，在我看來，從一個可持續發展的商業生態的初級架構形成的進度來看，即使2011年底上市都略顯早了點，這其實對淘寶管理者提出了更為艱巨的壓力。

這樣的認識，光靠馬雲自己和少數高管抱有執著的理想主義還遠遠不夠，淘寶的幹部、基層員工，是否能夠讓他們相信未來的那個更大的餅要比眼前唾手可得的現錢更有吸引力？是否能夠讓整體淘寶人都能夠具備分辨哪些是促進商業生態可持續發展的行為，哪些是違背商業生態可持續發展的行為？哪些模式是應該樹立的榜樣，哪些是應該摒棄和限制的典型？作為一個商業生態圈，各商業角色本身就存在著競爭關系甚至食物鏈的關系，單純的「客戶第一」已經不再適合一個已經不完全作為獨立服務主體的外化了的企業組織機構了，如何平衡各商業角色之間的利益關系？這些問題，都是之前任何一家企業所沒有面臨過的全新課題，馬雲的這個局已經做得太大了，然而卻又不能不走下去，未來5年將會對淘寶和阿里是最具挑戰的5年。

⑹ 電商做什麼好

原標題：2019年中國跨境電商行業市場分析：社交電商新玩法，會員制社交形式助力消費全球化

社交電商成為電子商務市場發展「生力軍」

隨著電商的發展，流量紅利已逐漸趨於穩定，電商時代進入下半場。在這個機遇與挑戰並存時期，社交電商一度成為行業風口。今年2月，商務部新聞發言人高峰在新聞發布會上提到，我國社交電商、小程序、短視頻等電子商務新模式新業態取得快速發展，尤其社交電商迅速成長，成為市場發展「生力軍」，有效滿足了消費者多層次、多樣化需求。

會員制社交電商新玩法，助力消費全球化

近日，進口跨境電商企業洋碼頭在上海宣布啟動會員制社交電商「全球優選」，並推出行業首個合夥人制度。「全球優選」將通過社交電商玩法，通過社交觸達國內用戶，將全球優質好貨及與世界同步的折扣價帶給消費者，實現進口商品全球同價。

全民消費升級時代，消費者掌握了更多的產品信息渠道，對於在線購買商品的品質、性價比、物流及服務等各方面的要求逐步提高，購物需求呈現多元化、碎片化趨勢。而在傳統國際貿易流通體系裡，國際供應鏈條冗長，不僅消費者得不到好的消費體驗，也讓經營者利益分散。社交電商充分利用私域流量的社群屬性，從以商品為中心轉向以「人」為中心，從挑選、推薦、購買的每一個環節縮短鏈條，通過社交裂變快速觸達用戶。

洋碼頭推出全球優選業務的初衷，正是希望憑借在商品采銷、供應鏈及物流等多年積淀的平台優勢，全面優化供應鏈條，通過會員制社交形式，將分散在各個經營環節的成本轉換為利益給到每一位會員，從而力爭將全球優質商品與和世界同步的優惠折扣價格給到中國消費者，助力消費全球化。

成熟的買手和個體IP為全球優選打造了賦能體系。作為國內首家一站式買手制跨境電商平台，洋碼頭自2017年以來就已開啟全球買手培育計劃，不斷推進買手商家在選品、營銷、服務方面的專業化發展，通過小視頻、直播、內容營銷等方式打造網紅買手。全球優選也將繼續發揮洋碼頭既有優勢，塑造個體IP價值，進一步擴大其在社交圈的影響力和傳播力。

社交電商市場正處於高速發展期

在共享經濟影響下，催生了以「去中心化」和「分享經濟」為核心的社交電商快速發展。根據前瞻產業研究院發布的《中國社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2014-2017年，我國社交電商市場規模迅速增長，2014年我國社交電商市場規模已達僅僅為950.1億元，同比增長87.2%。截止至2017年我國社交電商市場規模增長至6835.8億元，較2016年的3607.3億元還增長了89.5%，年均復合增長率達到93.05%。前瞻產業研究院預測2018年我國社交電商有望維持其迅猛增長的勢頭，市場規模將突破萬億元。

雖然市場規模基數變大，但依然保持高速迅猛增長。作為新興行業，社交電商市場正處於高速發展期，市場增速依然保持在50%以上，增長率為51.4%，市場增長的加速度隨著市場規模的放大在逐步下降，但絕對增長速度依然領先於傳統電子商務等其他商業領域。

2014-2018年我國社交電商市場規模統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

在業界看來，社交電商基於個人信任為背書，注重人際傳播和粉絲紅利。全球優選正是通過社交關系分享品質生活和全球優質好物，以社交為鏈條，基於個人IP的圈層影響力實現價值，其去中心化模式，大大縮短了電商的交易周期，符合當下消費心理和優質商品的傳播形態。專家認為，社交電商能更加精準地觸達到具備購買能力和意向的目標用戶，促進更多的消費轉化，將成為消費升級道路上的必然形態。

「現在消費者越來越追求商品品質和服務，洋碼頭全球優選通過會員制社交電商形式，在商品推廣之初就達到了用戶篩選目的，通過同一人群屬性的聚合，更高效地將適合用戶屬性的產品進行推薦、介紹。」洋碼頭全球優選CEO蔡華表示，全球優選提供的不僅是商品和功能，更是讓世界各地的生活方式與中國消費者連接在一起，填補國人多方面消費需求的空白。

⑺ 淘寶京東拼多多三合一系統

還以為開發了什麼系統

⑻ 杭州大熱電子商務有限公司怎麼樣

簡介：杭州大熱電子商務有限公司於2011年09月02日在杭州市高新區（濱江）工商專行政管理局屬登記成立。法定代表人駱建棟，公司經營范圍包括一般經營項目：網上銷售：日用百貨，傢具，家用電器等。
法定代表人：駱建棟
成立時間：2011-09-02
注冊資本：800萬人民幣
工商注冊號：330108000083403
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：浙江省杭州市濱江區長河街道江暉路1930號東和時代大廈1510室

⑼ 我國電子商務物流存在哪些問題，如何解決

(1)由於電子商務倉儲物流需要將不同參與企業的資源有機整合，並根據每個企業的版具體情況合權理安排和調度，形成第三方獨特的服務技能和全面深入的運營技能，要求電子商務倉儲物流的管理能力很高，不僅有一個或幾個業務管理方面。核心競爭力是具有綜合管理能力和協調能力，對各行業有深刻的理解和把握。
(2)電子商務倉儲物流是在整合社會資源的基礎上整合起來的，要發展電子商務倉儲物流，首先要發展電子商務倉儲物流企業，培育大型企業集團。另一方面，電子商務倉儲物流的優勢在於為供應鏈提供了一站式的解決方案。電子商務倉儲物流的發展必須建立在企業供應鏈業務外包的基礎上。
(3)電子商務倉儲物流需要很好的信息流支持、市場信譽和信息系統的高透明度，這也要求電子商務倉儲物流在過程中的建立。設計企業的組織結構、流程、規范形式和協調的企業關系體系，建立有效的防火牆機制，確保相關企業的秘密不被泄露。