b2t模式的電子商務網站

1. b2t的B2T簡介

電子商務網站的模式從廣義上來說可以分為三種：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是通過對某些行業的觀察和研究發現似乎還存在著第四種模式，稱為B2T模式。B是通常意義上的商家，而T則指的是團隊（TEAM），簡單的來說就是企業對團隊的模式。
團購B2T，本來是「團體采購」的定義，而今，網路的普及讓團購成為了很多中國人參與的消費革命。網路成為一種新的消費方式所謂網路團購，就是互不認識的消費者，藉助互聯網的「網聚人的力量」來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。盡管網路團購的出現只有短短兩年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。據了解，目前網路團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

2. B2T模式的B2T模式的概念

電子商務網站的模式從廣義上來說可以分為三種：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是我通過對某些行業的觀察和研究發現似乎還存在著第四種模式，在這里我把它稱為B2T模式。B是通常意義上的商家，而T則指的是團隊（TEAM），簡單的來說就是企業對團隊的模式。

3. 目前O2O模式的電子商務網站有哪些

目前採用O2O模式運營的網站有很多，他們大多是以會員線上訂單支付，線下實體專店體驗消費，並依託屬二維碼識別技術應用於所有本地實體商家，鎖定消費終端，打通消費通路，最大化地實現信息和實物之間、線上和線下之間、實體店與實體店之間的無縫銜接的商業模式。
目前採用O2O模式經營的網站大體有一下幾類：
1、團購類網
團購網就是其中一類，如美團網、58團購、窩 窩團、拉手網等生活信息團購網站。
2、信息和服務類網站
信息和服務類網站就是為消費者提供信息和服務的網站，如趕集網、58同城等。
3、房地產類網站
最近興起了一批O2O房地產網站，如搜房網、房道網、網路安居等。
其實O2O模式的實際經營可適用於辦公 室等任何實體經營場所，而ITM模式則以店鋪式經營。更甚有新巢網作為國內第一家泛家居O2O電子商務平台，以「電子商務」+「體驗館」模式，為用戶創造 了舒適、便捷的家居購物體驗，並憑借清新的設計風格和線上線下一體化運作模式，吸引了大批註冊用戶。

4. B2T模式的B2T模式與B2C模式的關系

B2T模式和B2C模式有點類似，B2C模式中的C指的是廣泛的消費者，他們中的大部分都是獨立的個體，不一定存在著某種聯系。而這里的T則是一個團隊，他們中間存在著直接或間接的聯系，或者從物理學的角度來看，他們之間有互相作用力。但是在一般電子商務網站上這種模式並不常見。

5. 列舉出三個B2G電子商務網站

B2G電子商務網站

http://www.chinabiddingzx.com/

http://www.ccgp.gov.cn/

https://www.jd.com/

6. B2T模式的B2C模型、B2T模型分析與比較

下面我們用圖示模型的方法來比較一下這兩種模式：
圖1－1：B2C模型
如圖1-1所示，B2C模型中，A、B、C可以看成是三個獨立的消費者，且三者之間是屬於非競爭、非雙贏的平行關系。
圖1-2：B2T模式
如圖1-2所示，B2T模型中，A、B、C形成的是一個小型的團隊。這里所指的團隊需要滿足一些特定要求：即它們之間要存在著某種制約、互惠的關系，當B、C進行消費時，A會從中得到一定百分比的利潤。因此在這里最典型的一個代表就是直銷業（這里所指的直銷是指已獲國家牌照的大型多層次直銷公司，不等同於單層次直銷或是傳銷。）當初我也是從直銷業中獲得啟示，我相信熟悉直銷的人應該都明白直銷業最大的特色就是以團隊為單位，下級的銷售情況會直接關繫到上級利潤的獲取。如果每個團隊都能藉助互聯網這個平台將有效資源進行聚合的話，他就可以在網上形成自己的一個目標客戶群，來更為有效的推廣產品，
下面我們來看一下直銷行業在電子商務環境下形成B2T模式的可行性分析：
第一步：從1-2模型中我們可以看出B是一個消費者，每當他從A處購買一定的商品量時，A就會從中進行提成，這一步也是許多傳統銷售行業所採用的一種報酬分配製度。目前很多商家又近了一步，採取會員制的形式，當消費者憑會員卡消費了一定金額之後，商家就會進行返利，贈送給消費者相應的禮品，鼓勵消費者的在此消費，這便成了雙贏的關系。
第二步：當B這個消費者對產品培養了忠誠度並有意向自己成為賣家時，這時傳統行業與直銷行業的差異性就凸現了，如果是傳統的B2C行業，勢必B這個消費者就可能是A這個賣家的競爭對手，會和他共同爭奪終端市場的客戶。而在直銷業的團隊中，由於其特殊的獎勵制度，如果A培養了B使其成為A的下級的話，那麼公司會給與A一定的支持培訓獎金，並且當B以後可以單獨賣出一定數量的產品時，A也可以從中獲利。同時對B來說只要認真學習並復制A的模式（而不必像傳統的加盟連鎖店那樣要向總店從頭開始學起），不久便可以獨立銷售產品並擁有自己的下級。
案例觀察，PPG襯衫模式和B2T模式之間的關系
下面我們來看一個關於PPG襯衫的案例：
從默默無聞到成名，PPG用了一年半的時間。這不僅因為人們視野中鋪天蓋地的廣告，還因為它給傳統服裝領域帶來的震動——公司聲稱，今年4月的銷售量比去同期急速增長50倍，預計2007年底銷售額達到10-15億元，成為國內行業最大的公司之一，地位直逼行業老大雅戈爾。
根據該公司提供的統計數據，行業巨頭雅戈爾平均每天賣出襯衫1.3萬件，而僅憑目錄銷售、網路銷售和呼叫中心，PPG每天出售襯衫1萬件左右。
他們採用的是網上直銷的模式——直接面對終端客戶。他們其中一項營銷手段就是如果有某一個消費者推薦了她的朋友前來購買襯衫的話，那麼這個消費者在以後購買PPG襯衫時可以享有優惠。
PPG襯衫所採用的病毒式營銷就是通過給消費者一定的好處讓他去為自己的品牌進行口碑式傳播。而一般商場多採用會員制的形式，通過消費者辦會員卡消費存積分兌換禮品，刺激消費者再次消費。下圖是這種兩種模式的比較圖：
由此我們可以看出PPG的營銷模式已經接近於B2T模式，但是它的團隊會因為外部環境的改變而處於鬆散狀態，因為我認為它是介於B2C和B2T模式之間的。
總結: 我們可以看到B2T模式具有一定的局限性和針對性。但是一旦成功搭建了兩者之間的平台之後，深層次的直銷團隊之間能夠更好的利用口碑傳播的效應來推廣他們所使用的平台。同時對直銷團隊中的每一個成員來說，拓展人際交往是他們的長項，試想以後如果團隊中的每一個成員都有一個自己小規模團隊的話，那麼這個整體團隊的人數規模將會呈現幾何倍的增長速度。這是一般按照B2C模式進行口碑傳播推廣的效果所無法比擬的。
隨著WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不斷涌現，一夜之間似乎誕生了不少打著互動性旗號的電子商務網站，而忽視了對消費者真正需求的滿足。現在非常流行的一個詞語是」customized」（根據消費者要求進行製造），但真正做到這一點的企業網站又有多少呢？ 傳統行業只有找出自身與互聯網巧妙的契合點將優勢充分發揮，才不至於在網路營銷時代的到來之際迷失了自己。

7. 請列舉出三個B2G電子商務網站

「商家到政府」（是術語B2B或business-to-government的變化形式），B2G比較典型的例子是網上采購，即政版府機構在網上進行產品，服務權的招標和采購。

http://www.chinabiddingzx.com/
中國招標采購在線
http://b2g.bookuu.com/index.shtml
博庫書城
b2g.shenzhenair.com
深航團隊

8. 電子商務網站的基本功能項有哪些B2B、 B2C、C2C、B2T這一類的

電子商務有哪些應用功能
※售前服務
INTERNET作為一個新媒體，具有"即時互動、跨越時空和多媒體展示"等特性，它強調了互動性，而且廣告資料更新較快，比傳統媒體的廣告費用低廉。企業可利用網上主頁（Homepage）和電子郵件（E-mail）在全球范圍內作廣告宣傳；客戶可藉助網上檢索工具（Search）迅速地找到所需要的商品信息。

※售中服務

網上售中服務主要是幫助企業完成與客戶之間的咨詢洽談、網上訂購、網上支付等商務過程，對於銷售無形產品的公司來說，INTERNET上的售中服務為網上的客戶提供了直接試用產品的機會，例如音像製品的試聽、試看以及軟體的試用等。

※售後服務

網上售後服務的內容主要包括幫助客戶解決產品使用中的問題，排除技術故障，提供技術支持，傳遞產品改進或升級的信息以吸引客戶對產品與服務的反饋信息。電子商務能十分方便地採用網頁上的"選擇"、"填空"等格式文件來收集用戶對銷售服務的反饋意見。這樣使企業的市場營銷能形成一個封閉的迴路。網上售後服務不僅響應快、質量高、費用低，而且可以大大減低服務人員的工作強度。
添加評論

[xodlyxoij]

xodlyxoij | 2009-12-17 15:37:26
有0人認為這個回答不錯 | 有0人認為這個回答沒有幫助
電子商務與網路營銷是一對緊密相關又具有明顯區別的概念，對於初次涉足網路營銷領域者對兩個概念很容易造成混淆。比如企業建一個普通網站就認為是開展電子商務，或者將網上銷售商品稱為網路營銷等，這些都是不確切的說法。在《網路營銷基礎與實踐》（馮英健著，2002年1月，清華大學出版社）關於網路營銷定義的說明中，認為「網路營銷不等於電子商務」，這主要是基於下列兩個個方面的考慮： （1）網路營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節，而網路營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網路營銷和電子商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之後的商品配送等問題並不是網路營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網路營銷中。 （2）網路營銷與電子商務的關注重點不同。網路營銷的重點在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務的標志之一則是實現了電子化交易。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，可見無論傳統企業還是基於互聯網開展業務的企業、也無論是否具有電子化交易的發生，都需要網路營銷，但網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其在交易發生之前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說，電子商務可以被看作是網路營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網路營銷活動。 所以說，電子商務與網路營銷實際上又是密切聯系的，網路營銷是電子商務的組成部分，開展網路營銷並不等於一定實現了電子商務（指實現網上交易），但實現電子商務一定是以開展網路營銷為前提，因為網上銷售被認為是網路營銷的職能之一。 通俗點講，一個是商務辦公系統，一個是推銷。
添加評論

9. 提出B2Q這種電子商務模式的是什麼網站

萬商匯（www.wshzg.com）是全球首家B2Q 電子商務網站，隸屬於浙江萬商匯網路科技有限公司所有。網站運用了全新的電子商務模式——B2Q，該模式由公司創始人楊國建首先提出並付諸運用。 B2Q 模式（企業網購引入質量控制），英文：Enterprise online shopping introce quality control，從本質來講是建立在B2B 和B2C 模式的基礎上，創造性的引入了質量控制（quality control）的創新模式，是一種站在巨人肩膀上的創新，也是一種應對市場需求的創新。B2Q模式的交易雙方網上先達成意向交易合同，簽單後根據買方需要可引進入第三方（驗貨、驗廠、設備調試）工程師進行商品品質檢驗。