促銷活動的價格

1. 淘寶促銷活動必知的四個價格營銷技巧

一、臨界價格，給顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格就是在視覺上和感性認識上讓消費者有第一錯覺的那個價格，比如100塊錢為界線，那麼臨界價格就可以設置為99塊錢或者98塊錢，這主要的作用就是給消費者一個錯覺，這個商品並沒有過百元，只不過是幾十塊的東西而已。盡管這種方法已經被運用泛濫，但也說明了是有效果的，在我們做店鋪促銷活動時還是可以使用的。
二、階梯價格，讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是讓商品的價格隨著時間的變化出現遞進式的變化，比如一個商品做促銷時，在活動第一天的價格是五折銷售的，在二天就打六折，第三天就七折以此類推，這樣的目的主要是給消費者造成一種時間上的緊迫感，促進他們的購物慾望。
三、降價加打折，給顧客雙重實惠
把一個商品的價格先降價在打折，比直接打折直接降價的方法多了一道彎，但是千萬不能小看這道彎，它對消費者有著巨大的吸引力。相比於一次性降價的方案消費者毫無疑問會認為後者更便宜，這種心理會使很多的消費者出現判斷上的錯誤。舉個例子，比如我們拿100塊錢的商品打七折，那麼商品的價格就是70元;如果我們先把商品的價格降10元，再打八折，那麼商品的價格就是72元。但是買家會感覺還是後者比較爽。
四、錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
很多消費者會認為打折扣的商品質量會差一些，但是我們換一種描述方式：注重強調商品的原價值，可以讓買家覺得花更少的錢買到更超值的產品，效果往往就會不一樣了。比如一個商品100元直接降價到70元，往往消費者只會覺得這個商品價值70元，但是我們換一種說法，70元換購價值100元的商品，消費者就會認為這個商品的價值還是100元，就會認為他賺到了。不一樣的說法往往會帶來不一樣的效果。

2. 如何做促銷活動

我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。

但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的『從眾』心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。

1.錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺

許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給用戶不一樣的感覺。

錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶『便宜沒好貨』的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行『花100元買130元』的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。

2.一刻千金，讓顧客蜂擁而上

『一刻千金』的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。

許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。

3.超值一元，舍小取大促銷策略

超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會通過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。

這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。

4.階梯價格，讓顧客自動著急

所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越劃算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。

這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值劃算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。

5.降價加打折，給顧客雙重優惠

降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。

以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。

3. 某超市促銷活動滿200元減50元一個商品標價1500元他實際價格是多少

1500-50=1450元，

實際價格是1450元，

4. 我是淘寶賣家 我參加促銷活動的時候把價格數字填錯了 求助！！

首先，你不用著急的。
你可以在活動設置里更改價格的，如果不能更改的話（大部份活動都是可以更改的）你就將原價提高，如果你設的不是打折的那種，你索性將這商品下架，或取消活動。
其實，你不改也行的，就算數字填錯了，虧本了，也沒關系，因為賣不了幾件的，也許一件都賣不出去，不信到時你看。

5. 促銷活動有哪些

1.包裝贈品。選擇與產品相關的贈品贈給消費者或者直接在零售店進行買一送一捆綁贈品促銷。

此類手法適合消耗品或者生活必需品，牙膏、牙刷、杯子之類，而不適合大宗電器。

比如你有購買需求時一隻牙膏8元錢，但是兩只牙膏捆綁在一起賣13.5元，你就會考慮買兩只。而買冰箱的話不會採取買一送一的方式，當然買一台冰箱是可以送一個電飯煲還是可以存在的。

2.折扣券。由製造商或者零售商提供，刺激消費者進行二次購買。

此類手法適合預算經費有限時使用；新產品上市時使用

比如羅永浩的T1手機上市後給予購買錘子手機的用戶200元TI的折扣券和100元天貓代金券。老羅用老用戶的口碑做推廣，給新用戶帶來了利益和享用錘子科技的體驗，所以這算是一場漂亮的促銷活動。

3.派樣。廠家寄發試用品到固定客戶手中，讓客戶進行試用。通常此類促銷方式要控製成本，對派發的數量有嚴格的要求。

此類手法適合適用率低的產品使用；具有顯著特色的產品，或者新產品類推出時使用；當廣告的形式無法適當的展現某品特色的時候使用。

比如現在天貓很多化妝品店家為了獲得更多的顧客，就採用分發樣品給消費者進行試用的方式來獲得顧客的青睞。有想法的女同胞們可以去天貓商城，有很多這樣的賣家採取這種促銷方式。偷偷告訴你們，去申請試用，就可以免費試用化妝品啦。

4.抽獎、游戲與競賽。讓消費者主動參與促銷活動，增加了互動性，讓消費者在購買產品的同時體驗到趣味，而不是想著損失了錢財。

此類手法適合欲統一整體促銷活動之主題時使用；欲使零售商進行店內促銷活動時使用；欲強化產品定位與廣告訊息的時候使用。

比如曾經流行過一個鼓風機抓錢的游戲，很多商家樂此不彼，風靡了好多城市。這種活動把錢赤裸裸地放在消費者的眼前，去吸引消費者的注意力，這種促銷方式在當時既稀奇又有很強的趣味性，因此能得到很多商家的採用。

5.客戶忠誠計劃與價值促銷。強調持續性，常見的是超市的會員積分卡，當達到一定的積分就可換取相應的禮品；還有航空公司的累積里程酬賓計劃也屬於此類促銷方式。

此類手法適合欲防止消費者替換品牌使用；當新的競爭者進入該品類市場時使用。

這種方法幾乎所有大中型超市都在採用，這是一種長期性的促銷，為的就是讓消費者經常來我家超市購物，而不是別家

6.酬謝包裝。價格不變的前提下加大原包裝的容量，即所謂的：加量不加價。

此類手法適合防禦強勢競爭者時使用；老品牌鞏固市場佔有率使用。

6. 促銷價是什麼意思

促銷價指的是企業利用消費者的求廉和從眾心理，擇時將少數商品降價版（低於正常權價格甚至低於成本）銷售以招徠顧客的定價方法。

採用促銷的價格，通常與打折、贈送，以及與其他活動捆綁在一起進行。所謂的 「跳樓價」、「出血價」、「空降價」、「恐怖價」、「甩賣價」等等，都是以降價做為促銷價的。

其實在實際操作中，也有通過把價格提起來做為促銷價的，比如說通過另人意想不到的高價格吸引人氣，達到銷售提價產品或其他產品的目的；通過內部提高價格，對外謊稱是促銷價。

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促銷定價的方式

1、招徠定價。一些超市和百貨商店將某幾種產品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產品。

2、特別事件定價。企業在利用開業慶典或開業紀念日或節假日等時機，降低某些產品的價格，以吸引更多的顧客。

3、現金回扣。製造商對在特定的時間內購買企業產品的顧客給予現金回扣，以清理存貨，減少積壓。

4、心理折扣。即企業開始時給產品制定很高的價格，然後大幅度降價出售，刺激顧客購買。

7. 超市進行促銷活動時，價格真的比平時要便宜很多嗎

超市進行促銷活動時，價格不一定就比平時便宜。能做到真正打折促銷的商店，還是少之又少的。大多數商店都是採取了一些小技巧，這些技巧包括哄抬單價、部分商品不參加活動、實際折扣與宣傳不符等。一般用這些技巧的商店，大多數都是在忽悠顧客，這個時候我們買的東西，不一定比平時便宜。

3、實際折扣不符

在生活中還能遇到另外一種現象，那就是大牌子上寫著某系列打7折，可當我們去看該系列產品時，上面又寫著只打9折。這種行為跟部分商品不打折是一樣的，都是為了用名頭來吸引消費者，讓他們進來之後進行其他的消費。

8. 淘寶年底促銷活動取消啦價格怎麼還是那個價格

這個還真要問淘寶官方了，一般人是不會知道他們的策略的。也許只是你想買的物品剛好沒促銷。我今天在手機上也看了，手機等電子產品的促銷依然有

9. 為促銷活動掌控費用

首先,可以要求銷售部或市場部拿出促銷方案,比如,每一瓶飲料加量10%,或者買大瓶送內小瓶,你可以根據他們的促容銷方案,算出整個促銷活動的單位促銷成本,然後,你可以要求銷售部門或市場部預測整個促銷活動銷售量,這樣,你就有了整個促銷活動的促銷費用.
接下來,你要評估整個促銷活動是否可行?根據公司的經營規模,成本承受能區別對待,如果公司資金雄厚,那麼整個促銷活動的促銷費用,不一定需要小於由於促銷活動使得銷售量上升增加的毛利,因為,如果這是一個新產品,是需要投入經營成本,來培育市場的,但是,如果你們是一家小公司,那麼促銷費用是一定要小於由於促銷活動使得銷售量上升增加的毛利的,否則,公司會資金短缺,造成資金鏈的斷裂.