電子商務總監營銷總監

『壹』 從電商小白到網路營銷總監要做哪些動作

新手運營：專研在標題關鍵字組合，聊著客服，偶爾還扣著圖。非常迷茫，時常對著電腦發呆，不知道做咩？這個階段只能說是對於網路或者淘寶有一些簡單的認知，基本沒有能力為店鋪帶來發展或是銷量的提升。（薪資：2000——2500）
初級運營：不再去再標題上花費大量的時間，而是根據淘寶搜索引擎判定因素，針對這一個個影響自然排名的因素，去一步一步的優化店鋪內功。但是並沒有一個完整的思路，想到哪裡，就做到哪裡。直通車呢也似懂非懂，勉強能開。不同於初級運營的是，這個階段的運營往往是事情太多，不知道先做哪個好。這個階段是第一條砍，如果這個階段有一個好的平台，加上自己的努力，會很快的成熟起來。如果運氣不好，那可能一直奔波在高不成低不就的漩渦中，無法自拔。（這是第一階段的優化，在於店鋪的優化方面，還很不成熟，往往越到後面，越發覺自己曾經的優化很傻很天真。）（薪資：3000——3500）
新手運營和初級運營，其實也不能說是運營，在這兩個階段的運營，一般都沒有一個完善的團隊，基本每一個步驟，都需要自己去親力親為。對於店鋪發展，也沒有一個清晰的概念，沉淪在每天復雜的量化工作中，沒有時間去思考。這兩個階段能否度過的關鍵是，除開工作之外的時間，是放在玩樂身上，還是用著自己的休息時間去廢寢忘食的學習。（我在度過這個階段後，額頭兩邊頭發已經開始掉了，沒有一點誇張。）
中級運營：有一定的基礎功底，了解推廣方式，包括直通車，刷單。對於店鋪的整體規劃也有了自己的思路，能夠按照一定的計劃，去完善各個方向。在這個階段，最依靠的則是直通車，和刷單。運氣好，可以靠直通車丶刷單在公司有一席之地。運氣不好，遇到難開車的產品，則只能黯然離開。同時具備基礎的策劃活動能力，但卻很難良好運用。（也就是傳說中的技術流）（薪資：一般不超過5000）
高級運營：在上一個階段，如果基礎功底扎實。基本可以讓一個店鋪能夠有一些銷量並且穩定下去。但是金額絕不會很多。也可以說這是每一個店鋪的瓶頸，往往很多店鋪，在這個階段很難有質的提升。保守的坐著等流量，已經無法讓店鋪的銷售額得到進一步的提升。亦或者說，以中小型店鋪對應的市場資源，已經達到了飽和。其中包含了鑽展丶直通車丶自主活動丶官方活動丶大型活動丶節日活動等等。在高級運營這個階段，就要開始主動出擊去獲取流量以及銷量。此階段運營，具有以下幾個特徵：
1. 具有良好的策劃能力，能夠完全獨立策劃包括首頁，詳情，各種活動。且效果較為明顯。
2. 在具備流量獲取能力的同時，能夠優秀的將流量轉化為銷售額。
3. 能夠帶領各部門，相互配合，盡力的發揮每個部門的作用。以達到提升。
此階段的重點在於突破瓶頸——打破保守性市場飽和的狀態，基礎功再好，已經無法帶給你更高層次的進步。只能通過更多主動尋求的渠道，獲取流量，提升銷售額。而判定這個這個階段優秀與否的關鍵在於，獲取流量之後，能對店鋪提升多少銷售額。（市面上說的把老闆路虎搞沒了，只賣了三單，我姑且認為就是說的獲取流量後，某個方面甚至多個方面沒有做到位，沒有將流量合理利用而造成的後果。）（薪資：6000——12000，之所以薪資差距如此大的原因是由於此階段良莠不齊，這個階段頂尖的可媲美頂級運營甚至比頂級運營更加輕松，更多金。墊底的運營甚至會把一個活店做死。)
頂級運營：基本上，是以一個管理者的方式出現，不會有執行性的工作在內。更多的是，是制定店鋪大的發展方向。監管職下部門，對該方向進行貫徹和執行。（一般都是是公司裡面唱黑臉的人）這個階段的運營一般只出現再大類目的TOP商家內。能夠勝任其職的，必須是擁有良好的大局觀，且在人員管理上，有自己手段的人才。這個階段的運營，能夠成功與否，很大程度上是由團隊的能力決定。因為這個階段的運營已然不會去自己操作，如制定的方案，無法督促職下部門良好的執行，則皆為一場空。往往有很多這個階段的職業經理人跳槽到其他公司的時候，卻沒有發揮出自己該有的作用，這種情況，原因一般是之前的公司，團隊成員彼此熟悉且能力優秀。到了新公司後，由於自己在管理上的缺陷或者新公司本身的不良氛圍太濃，或者得不到職下員工認可。無法良好的進行監管和督促職下部門執行所導致。（這個階段也是壓力最大的一個運營階段，上級會以結果論英雄的方式給予莫大壓力，一般人難以承受。）
電商COO：只聞其聲，不見其人。只能仰望。這只是一個傳說....
簡單來說：
新手運營，初級運營，中級運營——個人時代
高級運營——個人帶領團隊時代
頂級運營——個人統籌團隊，團隊鑄就個人
電商COO——繼續仰望

『貳』 公司急需一個電子商務的營銷總監（鞋服行業的），不知道廈門哪些獵頭比較好

廈門獵頭公司的話，現在越來越多了。也是伴隨著這個企業人才需求孕育而生的。

佰俊我之前也有了解，相對比較滿意。可惜我現在貴州遵義，這邊的就老火了

『叄』 電商部推廣部總監和電商部運營總監有什麼區別

嚴格來說，這個架構是有問題的，因為推廣也只是運營層面的一個技術形式。
所以說運營要大回於答推廣，運營總監統籌整個電商業務的發展，包括團隊，銷售，產品以及物流。
推廣屬於運營下面一個營銷手段，比如說直通車推廣，鑽展推廣類似。
如果像你說的推廣部總監和運營部總監有什麼區別這個問題的話，問題有一些模糊，不好回答，感覺這個架構有問題。都是總監，但崗位一個包含與被包含的關系。難免讓崗位上的人，不只目標所在。
純個人見解，希望以上問題能夠幫到你。

『肆』 電商運營總監崗位職責要求

1.負責組織公司各信息化模塊的調研。

2.項目信息系統框架的規劃和設計，制專定系統規劃方案屬、可執行方案及預算。

3.產品、物流、銷售信息平台的運營管理。

4.負責信息部門各項管理制度、流程、標準的建立並執行。

5.全面配合總經理工作，完成公司利潤指標。

『伍』 突飛電商渠道總監是誰電商渠道總監具體在公司是做什麼的

電子商務總監是指負責企業網站運營管理、網站戰略決策及網站運營計劃監控的網站運營管理以及企業戰略經營規劃崗位，其主要職責在於網站戰略目標決策及監控，協調運營團隊整體工作。電子商務總監屬於公司高層管理人員，其職務一般高於其他同級別工作人員。
（一）針對平台建設的能力
整體布局方面需要做到：分析過至少30個經典網站的布局結構，主頁面結構，次主頁結構，頁面結構，及相關聯系。而對於整個網站的UI：界面設計，要求分析過20個以上網頁的風格，查閱和學習色彩結構方面的內容，至少查看100個風格不同的網頁。網站結構能力：能在書面上畫出一個網站的整個結構，分支結構，各子模塊，以及其相關的聯系和內容。要求畫出兩個中型網站的設計結構之間聯系和關系。要達到一個非常不錯的層次的話，就要做到能根據網站外在結構，外在URL就能分析網站結構，並知道其設計優劣。通過網站結構，就能其發展前途有多少。
熟悉當前主流的電子商務模式。比如：B2C（企業自有商城） B2B（開展渠道合作）淘寶營銷模式等直銷平台。具有建設發展這類平台的能力。
（二）在網站技術方面的能力
作為一個電子商務總監，要了解各方面的技術對於網站平台的影響，知道什麼樣的伺服器平台應於什麼樣的標准。要求了解互聯網常用的系統，三大操作系統平台（windows,Linux,UNIX）及其應用。對於網站實現的語言ASP，PHP，JSP，要了解其各種優劣，並知道其如何應用。另外，對於網站的資料庫應用，包括access,sqlserver,mysql，要了解每個數據結構及特點。
（三）在網站運營方面的能力
網站運營方面要了解市場的價格變化，包括供給方面的伺服器價格，內容。隨時關注於自己的成本。要對伺服器託管價格了解列表，做個成本表，核算自己的成本。關注產品結構。隨時關注自己的產品結構，了解銷售渠道和銷售價格。並預備設計新產品；這個要列出自己網站所能提供的產品和服務內容，知道什麼樣的價格可以把他們賣出去。另外，關注客戶需求，了解最大的客戶群是誰，和他們保持聯系，做好客戶的服務工作。並隨時尋找新客戶，了解潛在的客戶。能夠列出自己的主要客戶名單，知道自己的主要銷售利潤來源於哪裡。對於電子商務總監的要求是，在面對任何一個人，都能夠熟練的講解本公司網站業務，和他相關的關系。面對任何一個客戶，都能直接設計出其適合的產品，並直接報價。
（四）電子商務總監在戰略市場的能力
需要熟知怎麼樣把網路能力和線下的資源緊密結合，並把網路和線下的資源相互的重新優化配合，產生出新的內容（這個能力對於目前國內傳統的中小型企業來說都可能涉及）。可以設計出三個新的產品或服務活動模式，才算合格。對常用的營銷和銷售模式要了解，知道怎麼樣以最小的代價把信息傳遞給需要的客戶。了解整合和互動營銷的內容。要能做出兩三次營銷活動。知道在什麼地方出現，去熟悉什麼樣的人。包括三方面的地方，有客戶的地方，有同業的地方，有商業機會的地方。去見什麼樣的人，根據需要而變。要能列出這方面三個不同的活動聚會。 一名優秀運營總監要知道整個市場的風吹草動，了解每個對手的情況，甚至比自己的客戶都知道他們自己的公司。
（五）帶團隊的能力
了解自己所領導和治理的人，業務能力和人格特質，知道是什麼樣的，能做什麼樣的事。可以寫出每個人的簡歷，特質，分析和配合。能夠設定工作計劃，並能控制和反饋，緊密注重實施過程，和團隊溝通，處理隨時產生之問題。要至少寫出三份工作實施計劃，然後以主管角色保證兩個計劃的實施，保持團隊活力，隨時注重成員情緒，在成員情緒陷入負面情緒時知道如何調解，可以為大家創造和保持一個快樂的工作環境。好的運營總監能夠隨時隨地治理，隨時隨地溝通，隨時隨地的解決問題，隨時隨地的了解情況，隨時隨地的激勵。 電子商務總監是懂營銷的復合型人才，即「多面手」，成為電子商務行業急需的人才。 在互聯網時代企業革命的浪潮中也涌現出一批有思想，有技能，有職業道德的網路營銷總監人，他們分布在各個領域，取得了驕人成績。例如網路SEO優化領域的王通，教育培訓領域的李新剛，傳統行業結合的王譯可，網站策劃領域的楊帆，網站推廣領域的牟長青等等。
（六）品牌整合營銷傳播的能力
品牌整合營銷傳播（brand integrated marketing communication）是指把品牌等與企業的所有接觸點作為信息傳達渠道，以直接影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發，運用所有手段進行有力的傳播的過程。不是將廣告、公關、促銷、直銷、活動等方式的簡單疊加運用，而是在了解目標消費者的需求，並反映到企業經營戰略中，持續、一貫地提出合適的對策。「整合營銷」最重要的主題是關於目標市場是否更有針對性的爭論。營銷不是針對普通消費的大多數人，而是針對定製消費的較少部分的人。「量體裁衣」的做法使得滿足消費者需求的目標最大化。 整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增殖的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
（七）渠道拓展以及合作的能力：
電子商務渠道拓展經驗，對淘寶、京東、當當等平台運營規則較為熟悉，有淘寶分銷資源優先 指導和協助下屬完成與其他合作方協議的達成。大型的門戶網站、互聯網企業BD、市場拓展工作經驗； 互聯網對外合作、項目洽談和項目推進的工作經驗； 市場意識、應變能力、獨立開拓市場及很強的學習能力； 較強的公關、談判、溝通能力，思維敏捷、語言表達能力強、形象和氣質好； 良好的應對突發性事件，妥善處理沖突與矛盾的能力；
（八）電子商務應用平台的了解以及應用能力
了解ERP 、CRM、photograph等 一系統的軟體應用。

『陸』 作為營銷總監應該具備哪些能力

市場營銷是一個不斷承受壓力和挑戰的職業，也是一個以最快速度獲得最大收益的職業，對於想要進入營銷人員行列的大學畢業生，應該怎樣規劃好自己的職業通路呢? 個 案 姓名：吳冬瑋 性別：男 年齡：23歲 學歷：本科 專業：經濟學。 性格特點：開朗樂觀，具有明顯的變化型職業性格特徵。在新的和意外的活動或工作情境中感到愉快，喜歡有變化的和多樣化的工作，善於轉移注意力。 社會實踐：多次參加推銷、家教等各種勤工儉學活動。 職業適應性測試結果：適合從事直接與人打交道的工作，喜歡與人交往，對銷售、采訪、傳遞信息一類的活動感興趣。 職業定位：向市場營銷或國際貿易方向發展。 職業通路設計 典型職業通路：基層業務員→業務主管→區域經理→市場營銷總監 首先選擇一家有著強大品牌依託的企業、公司開始營銷之路。經歷二年多的基層銷售業務工作，接受了正規而又務實的營銷基礎訓練，包括營銷理念的培訓和工作技巧的培訓及一些互動式實戰演練。工作之餘，還要涉獵了大量的營銷書籍、刊物，使自己逐漸對營銷產生「Askformore」的感覺。 二年後向業務主管邁進，那時才會感到自己是一個真正的SALES，管理業務團隊，有自己調配的營銷資源。期間要接受更為系統更先進的培訓和訓練，參加如林正大、劉光起、許衛平、屈雲波、魏慶等知名講師和專家的封閉式大型營銷培訓，既要有學院派的理論闡釋和教導，也要有實戰專家的互動親傳，內容涵蓋了成功激勵學、溝通極限、經銷商的管理與外埠市場開發、品牌的建立和管理等一系列營銷經理所必備的知識結構。奠定了豐富的營銷實踐經驗和理論知識，對後來的發展幫助極大。 四到五年的時間後晉升區域經理，七年後向更高的目標前進，擔任公司營銷總監。從能力到素質都在迅速的成長和提升。盡管工作忙碌，但還是分計劃地有步驟進行業務素質的培訓和提升。與自己的團隊共同學習，內容涵蓋了營銷的基本知識、溝通技巧、外埠經銷商的管理和開發等內容。從簡單的預售制線路走訪、5W3H，到PDCA循環系統，乃至營銷的SWOT分析模式，循序漸進的打造營銷人員的整體素質。 職業顧問建議 結合吳同學的實際情況，建議他在擇業和就業初期階段可以從以下幾個方面的要素著手提升自身素質，向自己的職業目標邁進。 要素之一：將自己的優勢作為自己核心的競爭力 每一個營銷人應該明白，自己到底有什麼讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些「東西」就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。所以在實習階段，沒有必要將自己固定於某一行業和職位，而是可以多方面的嘗試，盡快找到自己的這種核心競爭力之所在。 要素之二：以「獨到的眼光」跨足有前景的行業 營銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高；該行業對從業人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優勢在該行業最適合做什麼。吳東瑋的專業是經濟學，這並不是一個技術性很強的專業，其優勢在於對過程的整體把握能力以及對整體經濟形勢的分析和判斷能力，因此建議吳冬瑋可以從事一些過程較長並與整體經濟發展緊密相關的行業中的營銷工作，如汽車、房地產等。 要素之三：在適當的場合，合理推銷自己 營銷人在向別人推銷企業的產品和自己的思想之前，首先應該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。對每一個想要從事營銷工作的同學來說，推銷自己應該當成生活中的一種習慣每天加以培養。 要素之四：善用「變化」與「跳槽」 晉升的秘訣在於：第一，注意觀察市場的變動、企業管理中的變動。抓住每次變動中有可能留給自己的機會。第二，善於利用「跳槽」的機會拓寬自己的平台和爭取更多的資源。 要素之五：樹立三個學習榜樣 初入職場可以從三個方面去確定你在一定時期內的學習榜樣：一是讓業務高手做你的榜樣，從他們身上你可以更快地學到不為別人所知的業務訣竅和嫻熟的業務流程；二是讓公司內人緣最好的人做你的榜樣，好好地學習他，你將得到更多人的支持、幫助和關注；三是讓公司內最有權威的領導者做你學習的榜樣，在他身上你將會了解到一個團隊領袖應崇尚的處事方式和日後你將極可能從事營銷管理者所應該具備的基本技能，在此同時，營銷新人也無意中獲得從宏觀上來看營銷問題的嶄新思維。這些都是成為一名營銷總監必須的素質。

『柒』 怎麼成為電商銷售總監，要具備什麼條件

搜一下：怎麼成為電商銷售總監，要具備什麼條件？

『捌』 市場總監 運營總監 銷售總監 企劃總監 他們具體有什麼不同

電子商務運營總監的工作職責和必備條件（苛刻版）2008-11-10 17:171. 職位名稱：電子商務運營總監

2. 工作地點：**

3. 全權負責電子商務編輯、開發、客服、物流、財務、招商等部門

4. 職責描述

Ø 制定網路銷售整體策劃、設計以及網路商城的開發與日常維護，並對整體網路銷售業績負責；

Ø 規劃網站前台後台銷售流程、客戶服務規范、物流配送的建立、支付方式及平台的建立、內部相關部門服務流程的規范和整合

Ø 完善並擴大電子商務團隊建設

5. 公司對該候選人的預期目標:

能夠獨立的建立或整合電子商務團隊，能夠負責整體電子商務業務的戰略發展及運作。

6. 職位的薪資情況

Ø 基本月薪

Ø 參加ESOP員工持股計劃

Ø 績效指標獎勵（每季度、每月、每周）

Ø 各種培訓計劃及機會

7. 職位的成長空間:

高風險，高回報，持有公司股份，在公司成長期加入，與公司共同成長。

8. 對候選人的要求

A) 要求對產品的熟悉程度

非常熟悉電子商務運營，擁有互聯網平台產品的生產、采購、推廣的經驗和業績

B) 必要的技術要求

熟悉資料庫管理與維護，掌握MySQL和PhP優先

C) 要求的教育背景

計算機、電子商務相關專業

D) 要求的管理水平

3年以上電子商務運營及管理經驗,熟悉B2C網站營運模式；

E) 理想的性格、人際要求

良好的溝通能力， 較強的人員管理能力，良好的項目領導能力，有創業激情，願意承受壓力

『玖』 網路營銷總監和電子商務總監 的區別是啥 工資差距

網路營銷總監主要負責網路營銷的規劃和管理。電子商務就更廣一些了涉及到物流等全部過程的管控