1. 求：飲料營銷策劃書
以下是某純凈水的策劃書，你可以參考一下，大概內容差不多 飲料廣告策劃書：XX純凈水廣告策劃書 一,前言 目前可口可樂公司擁有可樂,醒目,芬達,雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳.像可口可樂的廣告語:"抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當下的時尚語.可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一,卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純凈水品牌形象,有助於提升冰露純凈水在消費者心中的地位. 二,市場分析 1, 市場前景 近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展. 2, 目前競爭對手 主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉 其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水 調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施. 3, 消費者接受程度 雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂. 調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購". 三,廣告策略 1, 目標策略 通過廣告宣傳,在X月內使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入中國瓶裝水銷量前三名. 2, 定位策略 冰露純凈水定位於大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象. 3, 媒體選擇 電視,報紙,公共汽車車身,站台,超市POP 4, 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象. 5, 廣告創意 A 平面廣告文案 標題:冰露,永遠不認輸! 廣告語:相信你自己! 正文: 人生,充滿無數的賽場, 面對一個又一個強有力的對手, 誰又會是永遠的贏家 輸,絕不會是終點, 堅強,也不等於永遠. 心,依然堅強如冰, 流在你的臉龐,只是水, 是對冰的堅強的安慰. 輸,只是再來一回, 冰露,永遠不認輸! 隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質,帶給你非一般純凈的感覺. B 電視廣告文案 口號:冰露,沒你不行! 畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們. 畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽. 畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然後從頭上淋下來,露出不服輸的表情. 畫外音:輸並不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行! 四,廣告計劃 1, 廣告工作計劃 3月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動. 5月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃. 2, 廣告發布計劃 3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站台廣告,還有各大城市晚報廣告. 3, 其它活動計劃 贊助各種大型體育活動. 4, 經費預算
2. 有獎徵集世博酸奶促銷宣傳方案，大獎哦。
最重要的一點，價錢要便宜，先保證這一點再說別的。其實最想的是可以藉助這個少排隊，但是估計別說伊利，中石油也夠嗆能夠有權利用綠色通道，所以曲線救國，可以附贈一些小東西，譬如小扇子，帽子，遮陽傘，小凳子，減少排隊的痛苦。還有就是世博吃飯挺貴，可以去聯系一些餐廳，然後附贈一些餐廳的優惠券，估計這樣大家都高興。其實遊客盼望的東西會很多，但其他的未免難度大了一些，成本高了一些，以上幾點可能更實際一點。追加一點，送一些世博的小東西也好，譬如世博的手機掛鏈啊什麼的，也可以考慮買奶的話可以便宜的搭賣一些世博護照之類的搶手貨
3. 酸奶的製作與使用的活動記錄過程
活動方案：(1)將1L牛奶倒入3L容量的鍋內，在爐灶上加熱煮沸(或加熱到70～80℃)滅菌。 (2)冷卻至38～44℃時分別向1000mL和500mL的無菌帶蓋大口瓶中各加400mL已滅菌的牛奶。 (3)再向兩個大口瓶中各加入100mL不加糖的酸奶，加蓋密封。 (4)將兩個大口瓶放進恆溫箱中在38～44℃條件下保溫培養，每隔30分鍾觀察一次，並做記錄。 結果預測：500mL瓶中的酸奶先發酵完成，凝固成果凍狀，1000mL瓶中的酸奶後發酵完成。 分析： 乳酸菌屬於厭氧微生物，而1000mL瓶中存在空氣，其中氧氣抑制了乳酸發酵。
4. 商店促銷酸奶，現推出兩種促銷方案；一種是每瓶6.64元；另一種是每瓶8.45元，買三贈一。小玲准備買8瓶酸奶
第一種=8*6.64=53.12
第二中=6*8.45=50.7<53.12
所以第二種實惠
5. 在長沙簡愛酸奶做促銷推廣怎麼樣
酸奶類飲品主要面對年輕的大眾消費群體，一般都是年輕小哥哥、小姐姐們小聚的地方，或者是戀愛拍拖的地方，消費不高點上兩杯就可以在哪裡舔酸奶談人生、談理想、談感情。
我覺得推廣方面一定要新潮，迎合年輕、個性等特點，例如：
1、本店WiFi免費
2、本店小姐姐漂亮
3、本店小哥哥帥氣
4、本店老闆娘可撩
... ...
再配上一點時尚動感的海報，地方大的可以分區做主題，比如《王者榮耀》電競專區、《百家號》原創專區、《動漫》專區等等，老闆娘可以根據自己觀察進行隨意搭配。
6. 給包廂客人贈送酸奶和水果的有沒有好的方案
可以把水果切成小塊放入裝有酸奶的杯子里，再放點小勺子，結客人慢慢享用唄!
7. 提高酸奶終端銷售量的方法
方法如下：
1.了解當地的消費群體,市場形式.
2.全面了解經銷商的狀況,他是否有做其它類產品,對你的手機是否會造成沖擊.
3.側面了解當地的同行的銷售狀況,比較是最有說服力的數據.
4.的經銷商畢竟在第一線,他最了解情況。你還是得跟他好好溝通,銷量上不去是因為同行?產品質量?款式或價格還是其他什麼原因.他肯定會有一些意見.若問題屬實則要對症下葯立即改進.
5.若有必要突擊實地考察一下當地.