4s店促銷活動話術

1. 4s店保險優惠話術

我們在4s店買保險的好處最重要的一點，就是在他的整個維修上面，其實特別是一些比較好的汽車，像寶馬或者賓士，如果我們一旦出了交通事故，在進行維修的過程當中，我們一定要選擇原廠的配件，但是很多一些其他的保險公司指定的維修地點，他所使用的配件，說的是原廠的配件，但是他不能百分之百的保證，有可能是一些拆車配件，那麼這些配件我們使用的雖然是原裝的價格，但是購買的全部都是一些拆車配件，對於我們整個的個人來說，沒有任何的優勢，但是如果我們是在4s店當中購買的保險，我們的維修就是在4s店當中進行，那麼我們4s店當中就可以保證，我們汽車維修的過程當中，使用的百分之百都是原裝原廠的配件。
另外在44s店買保險的好處還有一點就是，他的定損是非常合理的，我們知道如果我們汽車出了交通事故以後，都需要保險公司與維修人員同時對這個汽車進行定損，但是我們在定損的過程當中，很多的一些其他保險公司的定損人員，它是根據市場上零配件的價格來進行定損的，但如果我們找的是4s店當中買保險的話，那麼它是根據原裝配件的價格來定損的，這樣一來我們的整個定損價格相對來說就比較高，我們在進行維修時相對來說才能享受到比較合理的一個維修服務。
所以說其實總體來看的話，我們在4s店買保險的好處是比較多的，無論是在後期的保養上，還是在後期的維修中，我們並不能看我們當時買保險付出的金額相對來說比較高，就認為4s店好像在從中賺取了一定的差價，但是我們其實認真的來對待這樣一件事情，就會發現，其實它的售價高是因為他後期的服務非常的優質，無論是在整個的維修上，還是在理賠上，都具有很大的優勢。
4s店買保險的缺點：選擇性小
一般在4s店買保險車主的選擇性就比較的小，而且折扣也比較的低，一些城區的4s點為了得到更大的優惠費率以及更大的定損許可權，會和比較偏遠的保險公司合作，所以也就造成了車主的選擇小以及享受到的優惠折扣低的現象。
4s店買保險買或者在保險公司買都會存在一定的優缺點，車主在選擇時一定要進行對比，根據自己看重的方面進行選擇，小編提醒車主，購買保險時最應該看重的理賠服務。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

2. 汽車4S店，應該如何做促銷活動

本人從事汽車營銷策劃8年，累計組織大大小小團購也不少。我也經常不斷學習跟同行高手的交迴流，梵天管理咨詢公司答每周有免費的課程，對我能力的提升有很大的幫助作用。"第一步：確定活動主題，突出噱頭。第二步：前期宣傳，突出重點。第三步：銷售顧問話術邀約是活動成敗的關鍵。第四步：流程展開環節，優秀的節目主持人和融洽的配合。第五步：後續跟蹤，督促訂單提車，重點跟蹤進店未成交客戶。

3. 汽車4s店開業，開業期間的優惠促銷活動該怎麼做，有什麼號的建議嗎

1、做好前期宣傳，以及意向客戶和准客戶收集工作，通過大概一版個月甚至更長時間的宣傳權，並收集意向客戶並邀請客戶參與開業當天活動，接受准客戶訂車，為開業當天准備好。
2、活動當天大概可用如下流程：開場---領導講話---宣布開業當天各車型價格---舉行首批客戶交接儀式---到店客戶賞車、價格商談、簽訂合同、交車等。這些流程中間可以穿插節目，特別是一些有獎互動游戲一定要有，另外最好可以在宣布價格後再來個廠家來電賀喜等。最後妥善處理好活動當天訂車、交車的客戶，做好各項維護活動。PS：為活躍氣氛，以及各流程的順利舉行，好的主持人、車托、節目是必不可少的。
3、後期宣傳，通過各種媒體方式對開業當天的盛況進行宣傳，對於銷售火爆情況進行大范圍的宣傳。

4. 急需一個4S店周年慶的促銷活動方案，跪求

XX4S店周年慶活動方案
一． 項目條件
1． 項目主題：XX4S店周年慶典
2． 項目時間：2008年11月×日－××日
3． 項目地點：展廳
4． 項目類型：周年慶典
二． 意圖捕捉
1． 傳播品牌氣質
2． 傳遞銷售信息
3． 刺激消費者，拉動銷量
4． 聚集人氣及注意力
三． 項目定位
通過周年慶典活動真情回饋客戶，運用有效的公關活動將賣點轉化為買點，強調核心服務模式，進一步加強、加深客群對品牌的認知，從而形成印象，促成忠誠。
四. 活動對象
本地潛在客戶
五．活動內容
1.來店看車免費接送
2.來店就送XX（小禮品）
3.XXX9折起
4.每日一款特價車
5.促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優惠。
6.促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千餘元的車內掛飾或汽車保養卡一張。

六.廣告宣傳
1.周年慶活動宣傳單頁派發
活動開始前兩天開始由銷售人員在繁華街區派發活動的宣傳單頁，每天上午10點－11點，下午2點－4點。

2.周年慶活動簡訊發送
活動當天向市民發送手機簡訊，告知活動日期及有關活動事項

3.活動期間 電視游字
活動前一天開始電視游字宣傳

七.活動預算
八. 活動補充問題
1、將人員進行責任分組，通力協做。
2、做好應急預案的製作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
PS：具體促銷方案附後

5. 4s店非常成功的邀約話術有哪些

一、開場話術

我是某某4S店銷售顧問XXX。本月28號星期天，我們公司會舉辦一次店內促銷活動，優惠的力度非常之大，個別車型甚至達到了30%。

所以想邀請您和家人來參加，而且除了優惠之外，我們還准備了豐盛的禮品。另外這次活動，任何品牌的二手車置換可享受雙重大禮，現場還有神秘貴重禮品一份，可以來碰碰運氣。

二、關於優惠

上次您來店裡，是我接待的您，當時您說過，如果有什麼優惠活動第一時間通知您。

A、這次活動的模式是我們品牌第一次舉辦。廠家給了非常大的支持，現在汽車行業競爭這么激烈，所以這次我們的優惠力度非常之大，而且我們老闆和廠家的人比較熟，價格肯定更優惠。

B、這次活動是我們店獨家舉辦的，原因在電話里不方便講，反正您買車不還是要到4S來嗎?其它的我不敢講，但這次我們的優惠力度，絕對會讓您滿意的。實在不行，我讓我們總監給您想想辦法，畢竟老闆給他的業績壓力也不小。

三、關於時間問題

那您得注意身體啊，勞逸結合，健康才是第一位的。就是考慮到您平時可能都比較忙，所以活動都安排在周六和周日兩天，隨時都可以過來。

這次活動我們也邀請了其他一些比較知名的企業家，到時候你們相互認識認識，也不是壞事對吧，況且這次優惠力度這么大，也是您買車的好機會，錯過了真的很可惜。如果您實在抽不開身，可以讓您的愛人或朋友過來看看嘛，讓他們順便把給您准備的禮物帶回去，您看如何？

四、咨詢有無現車

當然有了，我公司專門為這次活動准備了充足的車源，所以這方面您不用擔心。如果活動超出預期，現車不夠，我們也會在提車時間上優先安排。您也知道現在臨近過年，車源緊張，所以當天您盡量早點到店，因為人不到，我們是沒法給您預留的。

五、關於預留優惠

如果是平時普通的活動，肯定是可以留著的，但這次活動的優惠幅度非常大，所以公司不可能一直以這個價格來賣！我們本次活動的優惠名額也是有限的，送完為止。而且其他客戶看到這樣的優惠，根本不可能留得住。既然您肯定要買，到時候就早點過來吧，過年載著女朋友回家，多有面子，您說是不是？