⑴ 電子商務下的營銷策略和傳統的有什麼不同。。。。回答的仔細點，感謝！！！！！
傳統的現在已經滿足不了人們的需求，現在有很多上班族沒時間去慢慢挑自己喜歡的，網路既方便又快捷，服務態度又好這是他的優點！
傳統的適合逛街者，主要是為了放鬆娛樂，更多的是為了能快樂
⑵ 作為買方常見的討價還價策略有哪些
任務需要
⑶ 簡述電子商務中網路營銷的價格策略
1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略，它主要用於促銷和推廣產品，這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一，也成為歧視性定價，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略，就是在定價時大多採用成本加一定利潤，有的比同類產品要低甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種，他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：
a.競價拍賣 b.競價拍買c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價，是只為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務，同時也最小的代價活的這些產品或服務。
⑷ 電子商務營銷策略有哪些
有很多呀，你可以上網搜搜~
⑸ 電子商務定價策略是什麼
（一）產品組合定價策略
把店鋪里一組相互關聯的產品組合起來一起定價，而組合中的產品都是屬於同一個商品大類別。比如男裝，就是一個大類別，每一大類別都有許多品類群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領帶和襪子幾個品類群，我們可以把這些商品的品類群組合在一起定價。這些品類群商品的成本差異以及顧客對這些產品的不同評價再加上競爭者的產品價格等一系列因素，決定這些產品的組合定價。
（二）階段性定價策略
階段性定價就是要根據商品所處市場周期的不同階段來定價。
（三）薄利多銷和折扣定價策略
1）薄利多銷定價
對於一些社會需求量大、資源有保證的商品，適合採用薄利多銷的定價方法。這時你要有意識地壓低單位利潤水平，以相對低廉的價格，增大和提高市場佔有率，爭取長時間內實現利潤目標。
2）數量折扣定價
數量折扣是對購買商品數量達到一定數額的顧客給予折扣，購買的數量越大，折扣也就越多。採用數量折扣定價可以降低產品的單位成本，加速資金周轉。數量折扣有累積數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。
累積數量折扣是指在一定時期內購買的累計總額達到一定數量時，按總量給予的一定折扣，比如我們常說的會員價格；一次性折扣是指按一次購買數量的多少而給予的折扣。
要決定最佳的、最合理的折扣率很困難，店鋪應根據自身情況來酌情制定。
3）心理性折扣定價
當某類商品的牌子、性能、壽命不為顧客所了解，商品市場接受程度較低的時候，或者商品庫存增加、銷路又不太好的時候，採用心理性折扣，一般都會收到較好的效果。因為消費者都有喜歡折價、優惠價和處理價的心理，你只要採取降價促銷手段，這些商品就有可能在眾多的商品中脫穎而出，吸引住消費者的眼球，大大提高成交的機會。當然這種心理性折扣，必須要制定合理的折扣率，才能達到銷售的目的。
⑹ 關於電子商務的一些問題請教各位大俠！
暫時只知道著些，其它的我再想想，不好意思啊~~下次告訴你~
1答：
因為我國的電子商務的商業模式越來越多樣化，並且不斷趨於成熟。電子商務商業模式大致可以按照交易對象分為五類：商業機構對商業機構的電子商務B2B，商業機構對消費者的電子商務B2C，商業機構對政府管理部門的電子商務B2G，消費者對政府管理部門的電子商務C2G以及消費者對消費者的電子商務C2C。雖然一些更新穎的模式如B－B－C已經初現，但要想大規模發展起來還需要經過比較長一段時間的成長。而B2G、C2G是政府的電子商務行為，不以營利為目的，主要包括政府采購、網上報關、報稅等，對整個電子商務行業不會產生大的影響。因此，以下討論的是B2C、C2C、B2B這三種商業行為的電子商務模式。
B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志，目前採用B2C模式的主要有當當、卓越等公司。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境--網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。目前B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優秀企業示範效應的促進，網上購物用戶迅速增長，這種商業模式在我國已經基本成熟。
而C2C這種模式的產生以1998年易趣成立為標志，目前採用C2C模式的主要有eBay易趣、淘寶等公司。C2C電子商務模式是一種個人對個人的網上交易行為，目前C2C電子商務企業採用的運作模式是通過為買賣雙方搭建拍賣平台，按比例收取交易費用，或者提供平台方便個人在上面開店鋪，以會員制的方式收費。雖然我國網民已經突破了1億，市場規模巨大，但由於受一些條件的制約，我國的C2C電子商務仍然處於融資燒錢聚集用戶階段，並未形成成熟的盈利模式。零售電子商務的三個基本要素是信息流、物流與資金流，C2C已經基本解決，目前真正的難點在於交易信用與風險控制。今年我國電子商務網站推出的"支付寶"、"安付通"等支付工具以及賠付制度在很大程度上改善了這種購買信任危機，但C2C市場要想徹底突破這些制約仍需要較長時間的培育過程。
相對於B2C、C2C來說，B2B應該是我國目前盈利狀況最好的電子商務商業模式，目前採用B2B模式的主要有阿里巴巴、慧聰等公司。B2B模式主要是通過互聯網平台聚合眾多的企業商家，形成買賣的大信息海洋，買家與賣家在平台上選擇交易對象，通過在線電子支付完成交易。企業間的電子商務是電子商務三種模式中最值得關注和探討的，因為它最具有發展的潛力。
2（1）答：
一、 宏觀環境
宏觀環境的分析包含了兩個層次上的含義：
一是整個電子商務行業的環境。指電子商務企業面臨的國內國際的經濟環境、政府的發展戰略和監管政策、國內通信和網路基礎設施，有關電子商務的支付和物流配送等。 國際國內的經濟狀況通過對電子商務企業的市場需求進而影響該企業的價值。政府的發展戰略和監管政策是評估任何一個行業都要考慮的因素。通信和網路的基礎設施，包括計算機、電話和網路的普及率是電子商務發展的物質基礎，對一個國家的電子商務發展和電子商務企業的價值有重要影響。支付與物流、配送體系的完善程度是就電子商務的三個直接影響因素的分析。 從趨勢來講，電子商務是未來社會發展的主題，但任何發展都是有曲折的，電子商務也不例外，可以預見，電子商務的發展是曲折上升的趨勢。一段時間的網路環境的惡化，會直接影響到電子商務領域的資金進入，這必然會出現這樣一些情況：本來很有發展前景的商業創意，會因為沒有資金的青睞，而喪失創新性、領先性等；正處於起步發展階段的企業，也會因為沒有資金而夭折；其他不可預見的情況。 宏觀環境的第二個含義是指電子商務所涉及的具體行業的營運環境。不同的商業計劃，其涉及的行業領域就會不同，而不同的行業領域，又具有不同的營運環境，這種營運環境包含了眾多方面：如該行業的宏觀經濟態勢、行業在經濟體系中的地位、行業中的競爭狀況、行業監管以及行業的外部支持程度，行業應用電子商務的狀況等等。在社會經濟發展的不同階段，同一個行業的這些因素對該行業的影響作用會截然不同，主導因素與次要因素、積極因素與消極因素可能會互相轉化。 因此，在評估一份商業創意時，我們首先要考慮的是基於以上兩個方面的宏觀環境的因素。
二、 競爭優勢
競爭優勢是綜合評估一份創意投資價值的首要因素，我們首先需要明確這份創意是要做什麼（do what）,核心問題是要了解其如何獲利 (how to gain)。我們判斷其是否具有競爭優勢的根本目的也是基於這兩方面來考慮的。做什麼和如何獲利的問題其實就是這個創意的商業模式的問題。當我們需要對一份創意進行評估時，先就要對其商業模式有十足的了解。必須能夠回答以下的三個問題：
1． 做什麼，提供何種服務，
2． 面向誰做
3． 盈利點在哪裡，如何獲取利潤
之後，我們從"五個優勢"--創新優勢、便利優勢、壁壘優勢、唯一性優勢、延伸優勢，考察這種競爭優勢。這些方面的因素對一份創意的競爭優勢均有重要影響，並直接或間接地作用於評估結果。但需要指出的是：對於不同商業模式的創意，考察的側重點會有所區別。我們只對每一方面的因素指出評估考察的內容。 創新優勢 電子商務行業的發展速度驚人，創意的出現層出不窮, 同一份創意，由於提交的時間不同，其所具有的商業價值就截然不同。當我們對一份創意的創新性進行評估時，我們考慮是否已經有類似的網站存在，類似網站存在的時間，該行業是否使用了電子商務，如果沒有，那麼可以判斷這份創意具有一定創新性。同時，我們會分析類似網站可能出現的時間，進而分析這種創新性所具有的價值大小。
創新性一定程度上是代表這個創意的領先性。
便利優勢
網路所具有的一大特點是較傳統方式大大節省時間和精力。一份具有便利性的創意，其所提供的服務內容，雖然用傳統的方法也可以實現，但通過網路將更輕松更廉價，可大大節省成本，如果不具有這樣的特點，就不具備這種由便利性所決定的競爭優勢。 唯一性優勢 唯一性的概念是指這份創意所提供的網上服務的功能具有唯一性，即一般人只有在網路上才可以運用到這樣的服務，或者是只有在網路上才可以看到這樣的咨訊，而這種服務或咨訊又是必需的。值得說明的是：唯一性的優勢有時和創新性重合，一個網站有時具有的創新性其實就是唯一性，而隨著一段時間的創新性的消失，這種唯一性也就不存在。而當唯一性與創新性並不重合時，即這種唯一並不是由於其創新所帶來的，當創新性消失時，唯一性並不消失。
此外，唯一性的存在有時是由於行業的具有一定壟斷的概念。比如，電力、電信等具有專業性質的行業，這樣的網站是由於其專業性質而具有了唯一性。通常來說，由於這個原因引起的唯一性具有一定的優勢。 壁壘優勢 電子商務是利用互聯網從事商務活動，其技術方面的壁壘並不太高，但不同的創意也許具有不同方面的壁壘性。比如，一份要從事網上職業培訓的創意，其創業者具有職業培訓方面的豐富經驗和廣闊的客戶源，就形成了資源的壁壘；一份通過網上銷售珠寶的創意，創業者具有珠寶方面的專業知識和完整的生產與銷售體系，自然就形成了此兩方面的壁壘。通常，由在校學生提出的創意計劃，一般不具有壁壘性。 延伸優勢 評估一份商業計劃是否具有延伸優勢，就是看其業務是否可以擴展到更多方面，從而提供更多的服務。比如，一些著名的電子商務網站集中了上千種、上萬種產品，並且，能夠不斷的開發推出新的產品，為客戶提供簡單、方便的產品服務，通過這種不斷的延伸，產品與服務的寬度不斷加強，從而吸引顧客，提高企業的價值。如亞馬遜經營的產品就不斷延伸，除了書籍，更擴展到軟體、電子產品、拍賣等。在眾多電子商務網站中要具有競爭優勢，延伸性是非常重要的因素。 通過以上五個方面的綜合評估，我們會對這項創意的競爭優勢得出判斷。
三、 管理團隊
管理團隊是考察項目投資價值需要特別重視的地方。一份具有了以上競爭優勢的商業創意，如果交給一個素質不高、能力不強，又是外行的人去做，肯定不會成功。相反，一份並不十分完美的創意，如果是一個經驗豐富，又具備相當的管理、組織、協調能力，甚至又有相關專業知識的團隊來運作，毫無疑問，這個項目已經具有了一半成功的可能。有很多時候，在評估項目的投資價值時，考察項目提交者的素質與能力遠甚於考察項目的商業計劃書本身。 例如，我們考察創業者以前是否有過創業的經歷，是否成功，成功或失敗的原因是什麼？以前失敗的因素是否會影響新的創業公司？如果是一個業已成功的創業者，要看他自己是否對這個項目投資，與他以往賺到的相比，他投放了多大的比例，由此判斷這個業已成功的創業者願意承擔多大程度的風險再開創一番新事業。對管理者質素的分析以定性分析與判斷為主，不僅考察管理人員的背景及穩定性，還在於其以往的表現記錄，管理人員在逆境中處理問題的能力尤其受到重視。管理團隊是否具有項目所涉及的行業與電子商務領域的豐富經驗是我們考察的一個重點。
對公司未來的發展是否制定有明確的發展目標以及實現這一目標的途徑是評估管理人員的一項重要內容。評估人員通過與提出創意者的訪談可以直觀地了解他們對自身狀況及發展目標的理解，並判斷這種目標的合理性與現實性。目標實現途徑的分析可以反映管理團隊的綜合能力。 要分析管理團隊中有哪些人才，是否具備了管理、市場、業務運作的相關人才。如果是屬於從傳統產業的基礎上發展起來的電子商務創意計劃，還要分析這個傳統企業的背景優勢，哪些通過傳統渠道存在的優勢可以有效的應用於電子商務的渠道 另外，要講到的一點是：在考察一個具體項目的時候，常常要根據每一個團隊的具體情況來評價。比如，要做一個asp的程序這樣一個項目，就要考察管理團隊中是否具有能擔當CTO身份的人，因為此時，CTO的重要性超過了CEO；但如果是一個專業產品，比如健康網站，如果有一個具有醫學背景的人來做CEO，那麼，會令這個團隊增色不少。
四、 實施策略
一個項目要成功，只有好的計劃與好的團隊是不夠的，還需要有好的實施策略。即好的營銷策略、管理策略與模式、完善的財務制度以及科學的組織機構。評估相應的市場推廣策略、發展戰略、管理結構、策略與模式以及財務規劃制訂的合理性、靈活性等。有許多項目，雖然在人才方面沒有特別突出的地方，但是他們聘請頂尖的顧問公司制訂了管理策略、營銷策略等方案，毫無疑問，在實施策略上，這樣的項目具有了優勢。
五、 經濟性
經濟性指項目的經濟規模以及投入與產出的比例、周期等。傳統企業發展電子商務，還要考慮企業現有的經濟規模。 企業現有的經濟規模會對企業電子商務發展產生巨大的影響。其已有的品牌和市場佔有率等因素會影響電子商務的競爭力，而經濟規模決定了繼續發展所具有的潛力。 由於電子商務普遍要經歷長時期的高投入低回報或負利潤的階段。即使目前在電子商務最發達的美國，真正盈利的電子商務企業也並不多。因此，考察項目所預計的盈利周期是非常重要的因素。此外，構成企業的收入來源是否具有多元化也是評估的要點，收入來源的多元化一方面可降低預期盈利的風險，另一方面，可以在一定程度上保證獲得收入。最後，預期的各種收益是否能夠彌補各種投入，排除風險因素較大的收入之外，能夠獲得的比較穩定的收入與投入的比重分析也是衡量經濟性的重要因素。
以上五大要素基本覆蓋了我們對電子商務創意進行價值評估的主要內容。在對具體的項目進行評估時，切忌走入兩個誤區，一是對五個方面固定各自的權重。其實，五大要素孰輕孰重並無定式，主次地位可能相互轉化，這種轉化取決於具體項目的特徵或經營環境的變化。誤區之二是忽略五大要素之間的內在聯系。五個方面的評估決非各自孤立，而是應將各個方面的評估有機聯系起來。因此，我們的評估是建立在對諸要素的綜合考慮的基礎之上的，而非各部分評估的加總。上述評估方法亦非定式，評估要不斷把握環境的變化、行業狀況的變化，適時調整評估方法
⑺ 電子商務營銷方案 策略
作為消費者抄,我建議您從市場需求下手,尤其細分市場的需求.其實我個人認為,做圖書電子商務的營銷方案,重點中的重點是做好市場調查.很多公司的方案看似不錯,有理有據,策略講起來頭頭是道,但是弄出的東西華而不實,沒什麼價值.市場調查看似簡單,誰都知道只要做營銷方案都會做調查,但是調查的細不細,摻沒攙水?都有待推敲.有一點肯定的是,真正會做市場調查的人,在調查的過程中就會對市場有更深入的了解與研究,所以通常是做調查時經常會被各種因素激發,比如數字,客戶的反映,消費者的建議,市場中的短板,做著做著,絕好的方案自動就生成了.我不是搞專業營銷策劃的,知道有限,這點建議也不值得給分,希望拋磚引玉,最後祝您成功
⑻ 國際商務談判當中討價還價的方式和策略
知己知彼戰略。了解產品，了解老闆的性格。
如果對方要價很高，則可以全力壓價，獲得主動權。
吹毛求疵戰略，挑對方產品毛病，以此壓價。
聯合戰略，爭取讓對方知道你為之提供的好處，拉近關系壓價。
聲東擊西戰略，從價格和贈送東西上聯合交叉經行。
⑼ 電子商務經營的競爭策略有哪些
當前，網路經濟和電子商務的大潮滾滾而來。網站建設呈爆炸式增長。據統計，至３月底，國內的商業網站已有近９０００家。僅商務網站就有近８００家，網上書店就有近２００家，網上拍賣店鋪１８０家。網站的爆炸式增長和網站的無效益落地形成了巨大的反差，一場網路企業的淘汰賽已經開始。因此，認真研究電子商務的競爭戰略問題，就十分必要了。 一、搶占快車道戰略 搶占快車道戰略是一種搶先控制市場的戰略。搶占快車道戰略的優點在於，易於形成—種商業龍風，迅速增強互聯網企業的業務胎能力；易於調動企業內部的驅動力，使企業各方面的力量為搶占市場形價種合力；易於吸引人才和爭取寬松的外在市場環境；易於增強和各方對手談判的主控力；易於調動媒體花錢的嘴。進行炒作，動搖競爭對手在同—業務領域擴展的信心。 新浪、網易、搜弧均是當前搶進快車道的網站。以新浪為例，搶占快車道的戰略確實給它幫了大忙，使它既打出了品位又得盡了香火。特別是當他具有了抗風險能力以後，又加快了全線的資本運作，迅速地進軍電子商務，快捷地並購小型網站，使網站邁入了快速發展的歷程。 搶占快車道戰略有優點也有弊端。一是目標具有不可替代性，因此不好隨意變動和更改，否則將喪失競爭中的有利形勢和主動地位。二是你的戰略目標是暴露的。你的決心、招法、態勢、技術上的進展、訪問量的多少、成交量的大小、人員的變動、機構的調整，一切一切，都會成為對手研究分析的重點。搶先還具有冒險性。這種冒險性主要表現在：較早地進行了大量的資源投入，用於競爭的成本過大，難於短收回；進入快車道後，需要強大的技術和資金支持，一旦有的環節出現問題，被別人反超的可能性很大；迅即膨脹起來的機構，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隱患。 二、專一化戰略 專一化戰略，是一種避免全面出擊，平均使用兵力的個性化戰略。這種專一，是從全局出發的專一。專一的出發點和落腳點是為了爭得在全局中的有利形勢和主動地位。它把有限的人力、財力、物力、領導的關注力、企業的潛在力，集聚在某一方面，力求從某一局部、某一專業，進行滲透和突破，形成和突現出局部優勢。進而通過局部優勢的能量累積，爭得競爭中全局的主動地位和有利形勢。 ８８４８網站是實施專一化戰略的突出代表。該網站從自身具有進銷存和市場促銷經驗的實際出發，以自己熟悉的軟體、音像製品、圖書等為切入點，進軍電子商務領域，獲得了較快的發展。 在網上商城構建上，目前，他們的日訪問量已近２００萬ＰａｇｅＶｉｅｗ，日營業額在３０.５０萬元。經營的商品已達３０萬余種，已成為一座大型的網上超市。 在配送體繫上，他們建立了專業和民間雙向配送系統，從而保證了他們在全國４００多個城市可以實現送貨上門。 在支付手段上，他們採取了多種支付方式。既可以在網上即時劃付，又可以從銀行轉賬、郵局匯款，部分地區可以貨到付款，使網民感受到了電子商務的便利。 在技術支撐上，他們建立了從接單開始，全程跟蹤的一整套電子管理系統。自主開發出了一套高適應性、高擴展性的在線銷售系統，並且取得了英特爾公司的後續支持，從而保證了電子商務的安全運行。 單看某一項局部的突破，其能量都是有限的。但是，無數局部的連鎖突破，就會形成一種增量無形資本。正是這種增量無形資本，使８８４８網站站住了腳，挺直了腰。 在電子商務實踐中，個性化越強的網站，越有穩定的客戶群。像國內首家消費者權威信息網站——阿凡提網站；全國最大的少年兒童網上超市——樂友網站；腎病人的專業網站——腎移植網站等，都以其鮮明的專一特色，贏得了網民的喜愛。 三、人才風險戰略 人才是互聯網企業的未來。人才的競爭，比資源的競爭、市場的競爭，更加外露，更加明顯，更加激烈。 １．無聲走失風險。這是當前各個網路公司遇到的最普遍、最頭痛的一個問題。絕大多數網路企業都經歷了因人才流失而造成的痛苦與無奈。因此，對於人才走失可能造成的風險和震顫，不少企業已經體會很深。在各種誘惑之下，他們經常拔腿走人，無聲離去。 ２.無形資產流失風險。網路企業一項最重要的資本就是無形資產。通過獲取競爭對手的商業秘密、技術機密，把對歹搞垮是一種非常險惡的招法。由於網路實在太沒有規則，太缺少秩序，恰恰繪競爭者們太多的施展心計的餘地和機遇。他們會選擇你最困難的時候下手。既挖走了人才，又獲取了價值連城的無形資產。 值得指出的是，當前一些網路公司的領導，缺少對競爭殘酷性的認識。一面善待競爭對手，一面繼續對人才進行大幅度調整。有的單位人才的進出比高達５０％。這種大進大出的最大惡果，在於破壞了網路企業穩定的工作環境、心理環境和文化氛圍。企業篩選人才的自自由度越大，人才流動的隨意性越大，人才帶走的無形資產越多。長此以往，要麼成了結工資的培訓學校。這些人，今後將使企業增加１０倍的管理成本。 ３．競爭戰略外泄風險。通過獲取對手的競爭戰略，把對手搞垮，是現代商戰中常用的手法。競爭戰略外泄，一般有三種可能：一是核心人員走失而帶去的；二是競爭對手刺探挖去的；三是內部人員無意泄露的。因此，我們一定要有清醒的認識和恰切的估價，並盡快建立起抵抗人才風險的機制和嚴格的管理制度，防範和化解人才風險。 ４.整合聚才風險。電子商務網站增多的結果，必然是部分有實力網站的迅速崛起和一批弱小網站的接連倒閉。這就是市場的法則。這種法則在人才問題上的最激化的表現，就是「為了得到魚仔而吞掉魚」。通過收並弱小網站，迅速地把各路人才聚攏起來，搭建起自己的、合理的人才構架。這被那些正在崛起的網站，看成是最便宜的事。這里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的結果，已經不是人才的個別和局部的流失，而是整個網站的滅失。 四、從不定式中尋找定式戰略 一條道大家都走，必然擁擠不堪。於是人們開始另闢蹊徑。在我們進軍電子商務的進程中，很有必要把這種另闢蹊徑的思路，提升到戰略高度來審視。當前電子商務中，業界公認的有三種商業運作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一種模式是一種交易市場模式。網站提供交易區和拍品，消費者對消費者自由競價成交。雅寶、易趣網均是這種類型的。第二種模式是商家通過網站，把商品直接交給最終消費者。亞馬遜和８８４８網站均是這種類型。第三種模式是從企業到企業之間進行的買賣行為。通用、波音、福特等一大批企業，較早地就在互聯網上進行了這種商務運作，極大地降低了他們采購成本。 克隆以上三種模式似乎成了電子商務的定式。於是，它獲得了多種技術支持。然而，我國市場發育尚不健全，市場的不確定性，地域情況的差異性，資源的受約性，產業發展的外在性，都要求我們結合我國國情進行新的探索。當初，書生之家網站就走出了這樣一條探索之路。王東臨沒有因襲亞馬遜模式。他認為做單和構建龐大的配送系統，不是自己的優勢。而在中文全息化技術上，在數十萬源代碼軟體的積累上他具有自己的優勢。他揚其所長，避其所短，找到了一種以自己獨有技術為依託，以網上開架瀏覽為特點，以銷售服務延伸下家，連鎖完成配送，發展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王東臨走出了一條電子商務模式的創新之路，而且形成和利用了自己的無形資產，減少了技術上的依賴性。 五、隱形進攻戰略 隱形進攻戰略是避開對手鋒芒的一種進攻戰略，是在競爭態勢上隱蔽地進攻，漸進地成長，悄然地發展。後起的、弱小的網站宜採用這種戰略。其主要特點是： １．利用特色，快速發展。網上營銷要有特色。有特色，才能有人氣；有人氣，才能有商機。為了讓網上競標和網下交易在大學更加方便，易趣網前不久開展了一項別具特色的校園行活動。他們這樣做的戰略出發點，是想完善校園物品交換的網路平台和條件，抓住１０００萬網民中最有希望、最活躍的群體，使之成為網站的主體。他們還把網上交流和網下交易有機地結合起來，讓網上交易促進網下交易市場的形成和發展；網下交易，成為網上交易的發展和延伸。 ２．利用夾縫，快速發展。大山深處的幾朵小花，注往長得很茂盛。當別人發現它們的時候，它們已經具有了抗風險能力。實行夾縫戰略要隨時掌握全局的動態和發展。商戰中，競爭的態勢干變萬化，商機的出現稍現即逝。我們必須適時地、謹慎地做出第一反應。與此同時，還要抓好理財。摒棄那種一擲干金的闊少作風，力爭以最小的投入產出比，在最快的時間內，走出虧損。 ３．參與整合，尋求發展。隨著競爭的加劇，網路企業必然出現狼吃小羊的現象，收購和兼並是競爭的必然。你越有特色，越容易成為整合的目標。這時，有兩種辦法。一是參與整合，獲得發展。要在參與的過程中借船海，借雞下蛋，使自己盡快發展壯大起來。「脫殼整合」，不失為另一上策。作為被整合者，脫空交殼，既可以實現無形資產的無成本轉移，又可以增強談判的實力，其實是一種反競爭戰略。
⑽ 電子商務中存在的問題以及解決策略
電子商務中存在的問題以及解決策略：
一、 安全問題。用戶身份認證、安全及隱私保回護這些敏感問答題目前並沒有完全標准化、法律化，安全問題應當是最先考慮和始終保證的一個問題。移動設備特有的威脅就是容易丟失和被竊，而丟失意味著別人將會看到電話、數字證書等重要數據，拿到無線設備的人就可以進行移動支付、訪問內部網路和文件系統；無線通信網路作為一個開放性的信道，它給無線用戶帶來通信自由和靈活性的同時，也帶來了諸多不安全因素。
二、終端設計問題。目前在移動電商方面，我國的移動設備在內存、總存儲量和屏幕的尺寸以及電池(用於無線傳輸)方面都是有限的，而且要支持種類繁多的設備，加之，不太方便的數據輸入的方法仍然是約束移動網際網路在容易使用以及其功能方面的重要障礙。
三、內容缺乏與費用問題。根據有關研究機構調查，多數移動商務用戶最不滿意的是內容服務，因為用戶往往花了錢卻找不到自己需要的真正有價值的信息。較高的費用也影響了移動電子商務的發展速度；有關研究機構調查，87%的用戶關心手機上網費用，69%的用戶關心網路內容豐富程度。