① 聖誕手機促銷方案
聖誕促銷策劃方案
一 、聖誕節促銷活動的目的 ：
12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節。在西方國家，聖誕是一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國的春節。隨著各國交流日益頻繁，聖誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經成為一個全民性的節日。
元旦屬於國際性的節假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業績。
凱撒是源自西方國家——義大利的一個品牌，聖誕節與元旦節對於凱撒品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。由於聖誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，所以將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排。
二 、活動對象：
凱撒VIP客戶，凱撒新老顧客。
三 、促銷活動的主題：
霓光盛彩 繽紛獻禮
四 、促銷活動的方式：
1、聖誕節前與顧客的聯系
在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，各終端銷售人員通過發送簡訊或寄聖誕賀卡[可當地購買]對凱撒VIP顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系！
聖誕祝福簡訊（例）：
例一：凱撒在聖誕樹旁靜靜的許願，希望凱撒的祝福能隨著飄絮的聖誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的聖誕夜！
例二：凱撒祝福+促銷信
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：2006年12 月22日——2006年12月26日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
1.活動期間，全場貨品八折酬賓。
2.活動期間，凱撒VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美聖誕禮物一份，每卡僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）
3.新客戶購滿2000元送凱撒精美禮品一份。 （數量有限，送完即止。）
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白聖誕色為主色調，裝飾整個賣場。（海報、POP見後附）
八 、 早期的准備工作
1． 促銷活動現場節日氣氛的渲染
聖誕節的主色調: 西方人以紅、綠、白三色為聖誕色，聖誕節來臨時家家戶戶都要用聖誕色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著聖誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間，凱撒終端賣場以「聖誕歌」為音樂背景。長期以來，一直流行的聖誕歌主要有四個：《平安夜》《Silent Night》、《聖誕之歌》《The Christmas Songs》、《聽，天使報佳音》《Hark！the Herald Angels Sing》、《鈴鐺兒響叮當》《Jingle Bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種聖誕節日的氛圍！
b. 櫥窗布置
以聖誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。
（後附櫥窗詳細設計方案）
2. 禮品開發：凱撒真皮手套
九 、活動的中期操作
1. 在操作過程中，所有顧客憑VIP卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權在本公司。
2. 禮品贈送只在活動期間執行。
十 、活動後期的延續工作
此次活動結束後，緊接著就是情人節與農歷春節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用聖誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷活動。
十一 、活動的預算
1. 禮品數量與價格
a. 禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。
（個別城市其促銷禮物可酌情處理）
十二 、此次活動效果的評估工作
以汕頭、北京、西安、重慶、昆明、成都五個綜合大店為促銷活動策劃的後期跟蹤對象，調查通過本次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。
凱撒（中國）股份有限公司
市場策劃部
2006年12月5日
海報、POP的目的：突出聖誕節日氣氛，提升節日銷售額
聖誕新年陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。
2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象徵雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節的到來，產生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的聖誕新年就在身邊；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托聖誕新年的主題；加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫，更好的突出了節日的氛圍。（參考以下圖片）
3.收銀台的布置：可用彩條橫掛在收銀台旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀台可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。
4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組<每組由兩個交叉或上下錯落為立體型>）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產生太雜的感覺）；賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用聖誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續性、整體性。
5.節日期間，店員可以戴上聖誕帽。口號：「聖誕快樂！歡迎光臨凱撒專賣店」
聖誕裝飾物料
泡沫掛件 ① 泡沫掛件 ②
櫥窗上的透明背膠 白色長毛地毯
高圓柱燭台（藍） 低圓柱燭台（紅）
POP：
② 聖誕節,手機店如果吸引顧客.做好促銷.急急急!!!!!!
可以送些聖誕和元旦的物品，手機店吸引顧客主要是自身的信譽好，質量好，售後服務好，還有最主要的是價格相對較低。活動的話買一定價格的東西，送一定的物品就很好，也可以買東西的抽獎，不過獎品要好。促銷就是這幾招，萬變不離其宗。
③ 在今年的聖誕節或元旦哪天購買手機比較劃算,手機店會有活動嗎
聖誕節和元旦節相比的話，元旦應該優惠活動更多，你喜歡6303，我建議如果不是很急就等到元旦買，但是到元旦我估計價格也不會降很多，不如現在找家便宜的店出手吧。希望你滿意
④ 同志們,能不能給我一份關於手機聖誕節和元旦節的促銷方案急急急
策略一：出位創意 烘托節日氛圍
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如去年端午節，在賣場把超市的堆頭設計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現場營造出一個濃厚的端午節氣氛。而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節日熱鬧氛圍，激發了眾多消費者主動參與活動的意識。
策略二：文化營銷 傳達品牌內涵
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。比如情人節，我們在賣場開展的「情侶過三關」和「湯圓代表我的心」。智力闖關活動，就很好的洋為中用，不僅增加了我們XX湯圓的文化外延，還通過活動傳達出情人節的浪漫與溫馨，而且，平時兩人之間羞於表達的想法也可以藉此表達，也豐富了節日內涵。在去年中秋節，我們通過舉辦「幸福一家人家庭廚藝大賽」，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統親情文化，在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環境，也不失時機的把我們的XX品牌內涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂台賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者「眼球」屢試不爽的妙招。
策略三：互動營銷 增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。去年端午期間，我們在長沙開展的「來料加工??教你包XX粽子」就頗受消費者親睞，我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市裡的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現場的銷售也是一片火爆。而賣場，更是節日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開辟先例，讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既可迎合不同的消費需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經推出便受到消費者的歡迎，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進了其它部門的銷售。
策略四：差異促銷 激發售賣潛力
節日營銷主角就是「價格戰」，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝。作為節日營銷的慣用方法，諸如「全場特價」、「買幾送幾」的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術，這其中「梯子價格」就足以堪道。我們在農歷的冬至節，策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷，在促銷台上只標明價格、售賣時間和「數量有限，售完為止」字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數第15天到10天降價25%，倒數第10天到第7天降價35%。倒數第7天到第3天降價50％，倒數第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢採用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。」事實上，許多產品往往在第二時段或經降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣，又延長節日效應，於前於後拉動產品銷售的黃金期。
其實，節日促銷的話題由來已久，但之所以長盛不衰，就是因為其中總有很多新問題，很多失敗的教訓。
整合傳播促銷
節日期間是促銷的最好時間，為此企業必須把握住，爭取在最短的時間內收到最大的效果。整合促銷就是企業整合內部最有資源，進行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業在節日內可以採用軟硬廣告，空中、地上廣告等組合方式實現信息的垂直落地和傳播。這種策略尤其適合企業的新品上市或者開發新的目標市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用5w1h原則，即
為什麼傳播(why) 宣傳的目的
向誰傳播 (who) 確定信息接收者
傳播什麼（what） 傳播信息內容
何時傳播（when） 傳播時間選擇
在哪裡傳播(where) 傳播信息的接觸點選擇
如何傳播（how） 傳播媒體的選擇
解讀雀巢咖啡中秋節促銷案例
一、促銷場景
中秋節前夕，瀟瀟秋雨的一個周末下午，在濟南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉行免費促銷活動。促銷小姐穿著鮮明、個性、統一的公司服裝，面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了!"的廣告語。
二、促銷巧妙之處
（一）促銷時間的選擇（when）
◆ 中秋節前夕的周末，人們開始高度關注節日的到來，對節日的注意力開始提高，人們開始大量購物過節，此時搞促銷，容易引起人們的關注，這體現了注意力促銷。
◆ 中秋節雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補，進行互補營銷，在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡，那感覺一定很不錯。消費者在買月餅時會順便買咖啡，因為廣告語告訴你"味道好極了"。
（二）地點（where）
人們在超市購完物以後，一般都比較累比較渴，再加上秋後的小雨給人一絲絲涼意。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費者的心裡心存感激，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費者會從心裡大大增加對雀巢咖啡的美好印象，為以後的消費打好了基礎。這體現了親情促銷。
（三）促銷對象（who）
這一大型超市屬於檔次較高的超市，逛超市者絕大部分都是年輕人和中年人，他們年輕並且有購買力，正是雀巢咖啡的目標消費者，在這里做促銷針對性強、有效性高。
（四）促銷內容（what）
在促銷中，服裝統一、熱情禮貌漂亮的促銷員體現了雀巢公司的良好企業形象；"味道好極了"體現了公司品牌形象的宣傳；品嘗咖啡宣傳了雀巢咖啡所具有的良好品質。
（五）如何促銷（how）
◆ 在超市門口促銷，體現了決戰終端的促銷策略，消費者可以近距離感受到雀巢咖啡所具有的品質和魅力。
◆ 既採用了人員推銷，又採用了電視推銷，體現了整合傳播促銷。
◆ 免費品嘗，體現了整時營銷、晚贏利的策略。現在的免費讓不知道雀巢咖啡的人知道它，讓潛在的消費者變成現實的消費者，讓現在的消費者增加對雀巢咖啡的滿意度和品牌忠誠度。
靈活的節日促銷技巧
1、 限量銷售 爭相搶購
利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動，把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。
姍拉娜每次促銷廣告登出時，都有這樣的內容：「如果您是到現場咨詢的前50名，我們承諾為您報銷到現場的打車費，（憑票限50元以內。）當場購買還可獲得××禮品；如果您來晚了，對不起，購買時只能獲得××贈品。」這種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告後有興趣的人，很早就來到現場排隊，這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍，而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。
2、限時購買 創造高潮
將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。
旗人減肥品時就採用限時購買的手法搞了一個「減肥倒計時」的促銷活動。活動1月1日到3日舉行三天。和幾個終端協商後，在當地報紙上登出廣告，「元旦買一贈一，二號買二贈一，3號買三贈一」，然後恢復正常銷售。事後統計僅周五周六二天就銷售了3600盒，幾乎等於平時一個月的銷量。
3、 贈送牽制 銷量倍增
利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就象用長線釣魚一樣，一步步地釣著消費者胃口。
肯德基在六。一期間一套兒童餐送一隻玩具，看到有玩具孩子們當然很開心，打開後玩具很精美，說明書也介紹得很有趣，但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款，才能裝配完整。為了不讓孩子失望，家長們看來還得來吃三次。
4、廣告前置，提前行動
即在節日之間就宣傳某種產品，訴求產品的功能性價值，引起消費者的注意力，給產品一種神秘感，造成一種「猶抱琵琶半遮面」的感覺。曲美減肥葯在上市前三個月，就採用了廣告前置策略，造成了市場的飢餓感，等到上市時引起了轟動效應。2003年中秋節，「美齡」月餅在濟南促銷時也採用了這一策略。他們在六月就開始推出「月月升」招商方案和預約銷售的方式促銷。
此外，節日的時間是比較短的，在節日期間促銷競爭又很激烈，因此我們可以適當把節日促銷分為節前、節中和節後三個階段，延長節日促銷時間。
貼士：
節日營銷須知事項：
一是准確的定位
主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產品引進等。
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料准備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
三確定時間安排和規劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整准確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四是現場氛圍營造
節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買慾望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
五是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；
盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；
事實上，節日促銷活動的設計，要「因己制宜」，這樣才能取得好的效果。
六是評估總結
每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險、獲取更大的成功。
案例提升：
如何制定一次完備的節日促銷
隨著節假日的增多，節日促銷活動在產品不同的生產周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時也是銷售
能力強大的零售終端。
促銷活動的組織策劃包括以下內容：
第一、通過市調分析，初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。
2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3、時間。根據經驗，大型活動選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現場要有足夠的人員活動空間。
第二、出台活動方案。
根據調查分析策劃活動方案，且進行投入產出分析，做好活動預算。
第三、活動前的准備工作。
1、信息發布
（1）報紙：
①活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。
②在當地報刊種類很少，無選擇餘地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。
③提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最後一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。
④刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在11：30開始，請不要太早排隊。
⑤注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
（2）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
（3）電台：電台沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2、現場布置
活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的：
（1） 寫有活動主題的大幅橫幅。
（2） 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4） 咨詢台、贈品（禮品）發放台、銷售台等等。
3、人員安排
（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
（2） 現場要有一定數的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助）。
（3） 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4） 應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
第四、現場執行要點。
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
第五、活動結束要開總結會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
二、活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少，現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明，如果現場無人，既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來，原因有四。
（1）調查不細 宣傳錯位
前面介紹的「減肥大公證」活動中，錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準，內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。
（2）倉促計劃 准備不周
大中型活動的准備期至少15天至30天，如果為趕一些節日倉促上馬，在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動，由於演員沒有溝通好遲遲不能出場，導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足，冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。
（3）設計有誤 活動脫節
活動常常開始人如潮湧，可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了，導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。
比如在設計活動時，從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接；免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等，致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走，才會避免半途而廢的情況發生。
（4）地點偏遠 顧客稀少
地點偏遠導致消費者不願參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍，否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點，活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。
除此之外，「控制不力、秩序混亂；意外變故、無防範措施」等都是需引起重視的方面。
回答者：redfoxyang - 初入江湖 二級 12-6 10:56
提問者對於答案的評價：
謝謝你的意見,但是我感覺這個說的好像都是關於超市的策劃,能不能給我提供一些關於手機方面的策劃方案?
⑤ 2018「王的手機」聖誕促銷活動介紹
在2018年12月24日至12月28日2018「王的手機」聖誕促銷活動期間，您可以在「王卡助手」微信公眾號參與「王的手機」聖誕活動：
1、0元抽VIVO NEX活動：您參與活動即可獲得一個抽獎號碼，邀請好友助力，您和好友均可再獲得一個抽獎號碼（每個用戶最多獲得20個抽獎號碼），開獎一共抽出5台vivo NEX手機和20個充電寶；
2、砍價活動：每個機型每個王卡號碼最多可以發起一次砍價，每個王卡號碼限搶購一部砍價優惠機型禮包。優惠機型禮包包括手機、碎屏險和購機禮包；
3、NEX預售活動：預售機型享vivo專屬預售禮包，購買後統一12月30日發貨；
4、騰訊王卡用戶購機享大禮：參加購買聖誕所有機型的用戶，確認收貨10天後，可免費獲得相應價值的禮包，分別有「708元話費禮包」、「596元購機禮包」、「387元購機禮包」「362元購機禮包」。
溫馨提示：
1、獎品不退不更換顏色，如有產品質量問題可進行調換；
2、下單時的王卡手機號碼同時為禮包領取號碼（填寫親情卡和聯通王卡號碼無效）。
⑥ 聖誕節手機賣場促銷方案
想賣東西多，就必須有人流
想要人流多，就必須有好奇
想要好奇多，就必須有利益
想要有利益，就必須有付出
但是付出也不能太多，但必須有，這個可以選擇個幾塊錢的杯子，小的首飾，小的布娃娃，手機掛飾。這些多又不貴，但是要分好等級，要有好有壞，優惠卡、聖誕帽子等等。多准備下不值錢但使用的東西。
當然了東西不是好拿的。你必須要讓他們和路人參與和圍觀來保證你的人氣，很多人都喜歡向人多的地方跑嗎。
要留下他們，你可以讓他們做游戲，比如讓他們投擲沙包到小圈裡面，硬紙箱子上挖個洞，投一些比較輕的東西洞裡面。總之，要有點難度，這個和你獎品質量有關。你可以參考夜市中的游戲，自己改版下。
當然這些還是不夠的呀找一個給力喊麥人，打出你們的手機品牌，在給路人留個好奇吸引過來。再找幾個年輕人幫下忙（給他們點好處就OK了，或者把大獎沒中的送給他們，100塊左右工資吧。找上兩個活躍氣氛）
然後就是宣傳，找幾個人拿著你們的宣傳大牌子喊著口號，在你們附件多轉幾圈，這些人可以和你的辦活動的資源搭配下。
當人到你們店裡面了，你看人推薦手機，把你們的手機都拿出來給他們好的、及時的拿到手機操作，然後你們就催眠吧。。
反正做好促銷是很累的，你就湊合著參考下我說吧，這個也不一定就有效的哦。
總之你要讓人知道你們的熱情，知道你們是干什麼的，保持你們店附件有夠多的人當然你們的手機要有別人留下來的價值。其他的方法自己想吧。祝你成功促銷促銷成功。
⑦ 2018「王的手機」聖誕促銷活動規則
2018「王的手機」聖誕促銷活動規則：
1、0元抽VIVO NEX：
（1）您參加活動即可獲得一個抽獎號碼，邀請好友助力，您和好友均可再得到一個抽獎號碼（每個用戶最多獲得20個號碼）；
（2）活動期間，每日新增抽獎號碼達100萬個，當日00:00即開獎，從當前所有抽獎號碼中抽取中獎用戶；
（3）24日-28日每天抽取一個用戶，獎vivo NEX手機一部；28日額外抽取20名用戶，每人獎充電寶一個；
（4）每位用戶只有一次中獎機會，中獎後剩餘抽獎號碼自動失效，無法繼續參與抽獎。中獎後請准確填寫中獎信息；
2、砍價活動：
（1）您成功邀請20位好友幫助砍價，即可於27日10:00起以優惠價格搶購相應機型；
（2）僅限騰訊王卡（親情卡和聯通王卡除外）用戶可以發起砍價，任何用戶均可幫助砍價；
（3）每個機型，每個王卡號碼最多可以發起一次砍價。活動期間，每個王卡號碼限購買一部砍價優惠機型。下單時的王卡手機號碼同時為禮包領取號碼；
3、購買NEX預售款的王卡用戶均可獲得「最高708元話費禮包」，下單時的王卡手機號碼同時為禮包領取號碼（填寫親情卡和聯通王卡號碼無效）；
4、禮包會在王卡用戶確認領取禮包後的10個工作日內發放，禮包會發放到訂單預留的號碼，一旦號碼填寫確定，不可更改；
5、如您在收貨後7天內選擇退貨/退款，將取消領取話費禮包的資格。
⑧ 手機店一般什麼節日會搞促消
一、不要錯過最該投放資源的那個時段
聖誕、元旦與春節的市場銷售，同五一、十一黃金周有很大區別。五一、十一黃金周的銷售和促銷主要集中在短短的？天時間內，而春節期間節日較多，銷售高峰次數多、持續時間長。從往年的情況來看，基本有3個高峰：聖誕－元旦、1月份下半月、春節後半段。尤其是1月份下半月近2周的時間，由於工資、獎金、過節費的大量發放，消費者腰包是一年中最充實的，此時的市場銷量也在急速擴大。
二、明確促銷轟炸的「重點戰場」
促銷資源投放最忌諱毫無重點、毫無目的、到處撒網。在手機行業里有一句話，「寧肯將資源放在一個籃子里，也不要放在所有籃子里」，就是這個意思。
第一步：結合公司產品在各個城市的優劣，圈定重點城市范圍。
任何商品的消費都會帶有明顯的地域性，例如摩托羅拉手機在北方的銷售明顯好於南方，而諾基亞手機在南方的銷售卻明顯好於北方。每個品牌都需要明確自己的優勢地域。
另外，聖誕、元旦的主要銷售熱點地區在一、二級和部分三級市場，基本不用考慮四級市場，因為四級市場的消費者（主要為地方居民和農民）對於這些節日並不太敏感，從而難以形成消費熱潮：而春節的主要銷售熱點地區則涵蓋了三、四級市場，因為大部分打工者、移民都會返鄉探親，將會帶動三、四級市場的手機消費。
第二步：圈定資源重點傾斜客戶名單。
對於部分強勢品牌而言，通過資源的投放就能實現對零售店的有效控制；而對於部分弱勢品牌而言，資源的投入也許需要付出額外的代價（諸如進店費、廣告費、贊助費之類）。因此，節日促銷也遵循二八原則，無論是頂級手機廠商還是大分銷商莫不如此。在全國3萬多家手機零售店中，只需要重點在1000-2000家「產糧零售店」開展促銷轟炸，就能保證效果基本達到預期。
三、提前爭奪零售店的「戰略資源」
促銷資源分為兩種：一種是戰略資源，主要包括燈箱片、門店橫幅、優秀促銷員等；一種是一般資源，主要包括海報、地貼、易拉寶等。
戰略資源在節日促銷時奇貨可居，經常有市無價，因此往往會被重點關注。春節期間的燈箱片等戰略資源應該在11月份就和零售店簽訂，而且要盡可能連續簽到明年2月份，並務必通過合同方式固定下來。這樣不僅在價格上可以確保公道，而且還能名正言順地「搶佔山頭」，並能一直「蹲在山頭上」。
必須注意的一點是，零售店的廣告陳列位經常成為各個企業產生摩擦的地方。如何保護自己的「戰果」，成為基層人員節日促銷的重要工作之一。一般而言，如果你已經佔領了一個位置，而且還有人看護的話；除非是零售店老闆干預，否則很難被撤換掉。
促銷員是手機分銷商和廠家最為重要的資源，個別品牌依靠促銷員銷售的手機銷量能達到總銷量的70%，其重要性可見一斑。
促銷員工作主要集中在兩方面：提前招聘臨時促銷員，並採取措施留住優秀的專職促銷員。
聘用臨時促銷員的目的是防止節日促銷人手不夠。從以往經驗來看，臨時促銷員的聘用以在校大學生最優，因為他們素質優秀，而且費用也不高；其次可考慮持有本地戶口的人員等。但在春節期間卻很難招到足夠的大學生，因為他們這個時候正面臨著期末考試和返鄉的問題，因此公司平時就需要建立一個臨時促銷員資料庫以備急用。
臨時促銷員的招聘工作從11月就應該開始，經過幾個周末的培訓和演練，可以充分保證節日期間的人員素質問題。
採取措施留住優秀專職促銷員，這個問題需要長短期策略聯合使用，本文不再詳述。
一般資源則要抓准時機，比如，海報、堆頭的布置不宜過早，否則很可能被其他企業撤換掉；至於門口等重要位置，應盡可能布置地貼、X展架等陳列。
四、促銷的內容和形式
媒體廣告：包括電視、廣播、報紙、互聯網等廣告。由於節日期間，消費者的活動以各種娛樂、團聚、旅遊、休閑為主，很少關注媒體，因此廣告應在節日前鋪開，節日期間則可以避開；由於很多消費者在購買電子產品的時候喜歡上網比較最新的產品信息，投放互聯網廣告和軟文較好。
終端陳列：包括燈箱片、橫幅、海報、桌卡、X展架、堆頭、弔旗、單頁、地貼等。上文對此已詳述。
促銷員：分為專職和臨時兩種。上文已詳述。
路演：這是品牌進行宣傳、吸引現場人氣非常有效的辦法。但是春節天氣寒冷，要消費者站在戶外觀看你的路演未免過於牽強。因此路演是零售店吸引人氣的好辦法，卻很難成為廠家銷售的利器。
禮品贈送：禮品的花樣在不斷翻新。但消費者主要還是購買手機而非禮品，因此禮品並不需要太過出奇，最好選用一些日常用品為佳。例如諾基亞、摩托羅拉最喜歡贈送的禮品就是「包」、「手錶」、「水壺」、「毛巾」、「T恤」之類的日用品。
抽獎：手機行業新出現的一種促銷方式，消費者參與廈並不高，實際效果有限，但對造歡慶氣氛有一定作用。
折扣：一般是由零售商（尤其是家電賣場）發起的。或是直接折扣，或是買多少返多少，但是，有的是提高了指導價格，有的利用特價品，有的是提供購物券，因此名聲並不好，不提倡採用。
真機演示：一般消費者看到的商品都是機模，很難產生共鳴。如果有真機演示，就能讓消費者直接感受到手機的各項功能和特點，從而產生購買慾望。企業應盡量爭取真機進櫃，真機演示。
當然，沒有一種促銷手段可以涵蓋所有促銷功能，都是各有利弊。資源投入不可過於單調，應形成立體的促銷氛圍。
從往年手機促銷的結果評估來看，最有效的是促銷員資源，其次就是終端陳列、真機演示、禮品贈送等，終端陳列以燈箱片、門口地貼、易拉寶、海報、橫幅等面積較大的陳列為主，禮品需要充分考慮到質量和使用價值s而在節日促銷期間效果較差的是路演和抽獎。
五、分配各地區的促銷資源
資源一旦分配不合理，直接的後果是需要資源的地方沒有資源，不需要的地方卻拿著資源不知如何使用。
以某一款高端手機的POP為例，在分配時應該根據各個地區的高端機銷量情況，而不是根據各地區的市場容量。很多三、四級市場對這種物料需求不多，很多一、二級市場城市的郊區對這種物料的需求也較有限，只有一、二級城市的中心區對這種物料的需求才是最龐大的。
而我們經常看到的情況是，很多地區在節日的後幾天往往就出現資源匱乏的狀況，巧婦難為無米之炊，很多難得的市場機會就這樣白白喪失。在一個城市各區域內出現資源不均衡問題還比較容易協調，而一旦在全國各地市之間出現這種狀況，就很難在短時間內協調和調配了。
因此，總部和省級分公司內部也都需要保留一定存量，以防上述意外發生。
資源分配需要重點考慮以下幾個參數：重點零售店、賣場等客戶分布數量，各省級分公司往年節日銷量情況，各省級分公司計劃銷量，各省級分公司前幾個月銷量情況。
將上述的幾個重點參數賦予不同的權值，並設計出一套有效的計算公式，就可明確各個區域應該分配的數量。
同時還需要注意的是，由於春節的促銷時間長且有幾個高峰期，因此分配禮品、終端陳列之類的促銷資源絕對不能一次到位，而應有步驟、有計劃地分時段、分批進行分配，同時還需要及時了解各區域的消耗情況，形成良性反饋。
以上五點考慮妥當之後，一套可行的促銷方案就基本成形。根據筆者往年的規劃經驗，一套成功的促銷方案規劃一定要趕早，大節雖然跨度3個月，但促銷方案的規劃建議「趕早」在11月形成初步方案，經過討論在12月初形成最終規劃方案。關鍵是，要針對促銷方案進行試點，並得到評估報告，以便准確地下達資源計劃並分配到各地。事實證明，沒有經過任何試驗的促銷方案常常會以失敗告終。
鏈接：給銷售總監提個醒
王子蔚
「沒有聲音，再好的戲也出不來。」沒有好的執行，再好的促銷方案也出不了效果。公司的銷售總監除了按部就班地做好自己該做的事情，還要注意以下兩點：
一、大戰當前，多組合式「糧草」要備足
大節的促銷活動可能會有好幾波，需要准備的物料也很多，從廣宣到贈品，通常多達十幾種甚至數十種，所以：緊前不緊後，早早地、多多地做好准備有益無害。
當然，這里不是鼓勵大家一定要將促銷活動搞得很復雜，相反，筆者認為促銷活動越簡單、越容易執行越好。但是，中國各區域間的市場差異性大，過於簡單的促銷可組合性差，也很難做出差異化來，促銷活動的優勢就很難體現。
我們公司組織大節促銷活動，廣宣品通常都有6種以上，因為要考慮到不同的終端類型和地區差異；贈品最少也有9種，是考慮到經銷商對成本有不同的承受心理。由於我們是區域總經銷制，因此在公司發放這些物品的時候，我們就直接打包了5種組合，並在前期已經與經銷商溝通，確定哪個地區或哪種終端類型採用哪種組合。
二、要把「糧草」真正花出去
信息的流通，對物流和資金流有著重要意義，而對隨時可能調整的大節促銷，其意義不言而喻。比如，區域總經銷制度的弊端之一，就是企業的信對布置一次快速促銷活動或有針對性的市場反擊，後果可想而知。
於是，2004年元旦前我們對經銷商成逼利誘獲得了大部分終端的聯絡方式（包括手機號碼）。隨後公司購置了一個手機信息群發系統，在促銷活動幾乎是炸了鍋，原來預報參加促銷的終端數量只有幾十家，而現在要求參加促銷的終端數量在成倍地上翻！這是因為終端促銷費用需要總經銷掏一部分，有短視的經銷商原本想省一筆。這也能讓那些想剋扣贈品的經銷商無從下手。
⑨ 過年想買個手機，請問聖誕節買手機有什麼低價活動
WT19i，京東行貨1499，主打音質，比3000多的音質還好，1Gcpu,512RAM,系統優化也好，很流暢，不輸現在兩三千的機子，玩游戲也可以，除了些高解析度的，500萬像素，帶閃光燈，索愛拍照功能強大，帶前攝像頭，確定升級4.0，優勢：音質好，行貨有保障
MT11i，水貨1600，剛出沒多久，基本沒翻新，配置和WT19i差不多，1GCPU,500萬像素，512RAM,但是屏幕比WT19i大，解析度高，玩高解析度游戲強，也能升級4.0,優勢：玩游戲更爽些，
為什麼推薦索愛的，因為現在索愛優化很不錯，很流暢，升級態度好，買了都能升級4.0，而且這兩個性價比在同價位中絕對數一數二的，而且都有他們自己的特色，比如說音質，拍照都是出類拔萃的，而且能滿足絕大部分的娛樂需求，升級4.0，也不會那麼快落伍。
PS;現在2000左右的機器很多，但是水貨都出來很久了，翻新很多，故推薦這兩款。。。
以上絕對手打
還有什麼要了解的可以M我，
希望你能買到合適的機器。。。。