315促銷活動前言

⑴ 如何寫一份完整的促銷活動方案

有段時間各內衣企業流行比畫冊的大小，企業宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當被子蓋。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。後來還據說某企業的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業的門面，所以很多具有品牌意識的廠家開始通過「油漆門面」邁出了品牌化的第一步。
有段時間各企業流行大做特做噴繪，南海某內衣企業甚至自己買了台噴繪機，以低成本的優勢沒日沒夜的炮製美女內衣模特的寫真，然後發往全國各大專賣店。現在，絕大多數公司都已經給客戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內衣專賣店裡真是花團錦簇，美女燈片魅力如雲。
有段時間行業特別流行內衣秀，黛安芬來了個夢醉霓裳橋，很是轟動了一回，後來愛慕跟進來了個「愛慕敦煌」，南海鹽步的一些企業也耐不住寂寞在專賣店巡迴秀了好一陣子。當時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長城、泰山頂上策劃做場內衣秀。嘿嘿，那肯定會轟動。
……
我還相信，估計有一天，內衣行業會流行電視廣告大戰，但到那時候，可能就是一種品牌實力的競爭了，可能也是到了整個行業綜合提升的時刻了。
但時下，內衣行業最流行的是促銷風，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內衣品牌們是如何促銷的呢？
促銷手段大同小異
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品「酬謝」消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。
受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。
促銷的方法和技巧

一、促銷贈品的選擇
做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部綉上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在mp3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。
同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鑽石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。
多一份創意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精緻的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜。活動結束了，很多客戶還在追著索要贈品。
時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。
所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。

二、促銷方案的製作
很多內衣企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裡展開？是所有網點還是部分網點？是自營店還是加盟店？以前我製做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目瞭然。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期和發貨時期等，註明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。
注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。

三、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對於這類行為，要堅決採取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺餘力。

四、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。

⑵ 什麼是315活動

就是3.15打假。目前作為每年3月15日，央視作為一檔節目，揭露這一年來群眾舉報、記者調查內得出的重大假冒容偽劣產品黑幕。

「國際消費者權益日」 (International Day for Protecting Consumers' Rights) 定於每年的3月15日，最先由國際消費者聯盟組織於1983年確定，目的在於擴大消費者權益保護的宣傳，使之在世界范圍內得到重視，促進各國和地區消費者組織之間的合作與交往，在國際范圍內更好地保護消費者權益。

選擇這樣一天作為「國際消費者權益日」，也是為了擴大宣傳，促進各國消費者組織的合作和交往，在國際范圍內引起重視，推動保護消費者的活動。正如國際消費者聯盟組織主席羅達房·帕金所說：「人民的交往，產品的交換，技術和通信的活動等等，就要求我們必須在全球范圍內考慮並行動。」

她又說： 「每個國家的消費者組織應列入世界范圍的為消費者權利的保障而斗爭的行列。」當這種斗爭每天繼續下去的時候，我們在每年選擇一天，讓各方面都能聽到我們為消費者而發出的聲音，並且獲得為未來的任務而努力的精神動力。

⑶ 3.15商場促銷文案

315:為什麼我們總被欺詐？

年年「3·15」，歲歲被忽悠。在和商家進行的一次次較量和博弈中，似乎總是我們消費者成為輸家。是我們太傻，還是商家太奸？是我們太苛刻，?還是商家太輕視？是我們有偏見，還是廠商確實太傲慢？[全文]
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315：共同的責任 共同的和諧

如何在住房、家用汽車、教育、醫療、旅遊這幾大領域進行維權，成了近年來大家關注的焦點。在新的消費環境還沒有建立良好的秩序以前，這些消費領域熱點和難點問題也自然是2007年關注的重點。

農村消費維權
假冒偽劣商品上山下鄉，假種子、假化肥、假農膜經常出現，市場環境不容樂觀，農民的消費權益受到了極大的傷害，給農村社會的造成了不穩定因素。
企業社會責任
消費領域出現的不和諧因素中，經營者與消費者之間的矛盾是諸多矛盾中的主要矛盾，經營者的社會公德和社會責任缺失，是造成這種問題的主要原因。
消費者的社會責任
當越來越多消費者學會用腳投票、摒棄侵權企業時，消協和媒體的作用就體現出來了。消費環境的和諧，不僅需要政府和企業的努力，消費者自身也要文明健康消費，依法理智維護自身的合法權益。
消費領域的新問題
住房、家用汽車、教育、醫療、旅遊等各個領域滲透，但是對於住房、汽車等大件商品是否列為消費品，一直有著很大的爭議，也使得這些領域的消費維權活動異常艱難。

2006年侵害消費者權益十大事件
檢索過去一年形形色色的嚴重侵犯消費者合法權益的事件，每一起都可以用四個字來形容：觸目驚心！尤其值得警惕的是，本年度報告的十大侵害消費者權益事件中，葯品和醫療方面比例大。
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2006年十大危機品牌
俗話說，危機亦即是轉機，在無情的市場浪潮中，既讓我們看到了成功品牌的瞬間蒸發，也見證了知名商譽的窮途末路，或許可以窺探這些危機背後的成因，但更應期待的是重生。
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2006年十大消費維權事件
在過去的2006年，發生在食品、衛生等領域的安全問題讓消費者又一次感覺到了生活質量的重要性；關於全國牙防組織認證資格、電動自行車的國家標準的爭論更是讓廣大消費者認識到，公共權益不僅事關行業發展更是維護消費者自身權益基本底線。
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消費者權益日由來
為擴大對消費者權益保護的宣傳，使之在世界范圍內得到重視，促進國家、地區消費者組織之間的合作與交往，更好地開展保護消費者權益工作，國際消費者聯盟組織(現稱國際消費者協會)於1983年確定每年3月15日為「國際消費者權益日」。
這一日期的選定是基於美國前總統約翰·肯尼迪於1962年3月15日在美國國會發表的《關於保護消費者利益的總統特別咨文》，其中首次提出了著名的消費者的「四項權利」，即：消費者有獲得消費安全的權利；取得消費正確資訊的權利；自由選擇商品的權利及合法申訴的權利。肯尼迪提出的這四項權利，以後逐漸為世界各國消費者組織所認可，並作為最基本的工作目標。1985年4月9日，第三十九屆聯合國大會一致通過《保護消費者准則》，大大促進了世界各國制定並實施消費者權益保護法的工作。
自1983年以來，每年的3月15日，世界各國的消費者組織都要舉行大規模活動，通過各種形式集中宣傳消費者的權利、消費者組織的義務，顯示消費者的強大力量，提高消費者的認識。
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315主題回顧
· 2006：消費與環境
· 2005：健康.維權
· 2004：誠信.維權
· 2003：放心消費
· 2002：科學消費
· 2001：綠色消費
· 2000：明明白白消費
· 1999：安全健康消費
· 1998：為了農村消費者
· 1997：講誠信、反欺詐

⑷ 如何寫促銷信息

促銷手段大同小異
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品「酬謝」消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。
受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。
接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。

促銷的方法和技巧
一、促銷贈品的選擇
做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。
二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。
鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部綉上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。
我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在mp3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。
同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鑽石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。
多一份創意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精緻的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜。活動結束了，很多客戶還在追著索要贈品。
時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。
所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷方案的製作
很多內衣企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裡展開？是所有網點還是部分網點？是自營店還是加盟店？以前我製做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。
促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目瞭然。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期和發貨時期等，註明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。
注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。
三、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。
作為廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對於這類行為，要堅決採取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺餘力。
四、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。

⑸ 求315節日促銷廣告語

每天都是315.

⑹ 我是做銷售的，醫療器械，想根據315搞個促銷活動，但是講稿不知道如何寫，跪求!

315晚會與我預想的差距甚遠
昨晚的315晚會與我想像的差距很大，我希望看到的「從點到面，再到推進體制變革」的現象沒有出現，更多的是點信息，部分信息報道事件和報道角度選擇也並不理想。

頭條曝光中國移動發送垃圾簡訊，更像是在阻擊中國移動向媒體轉型，而且隨後的節目編排和記者采訪都好像在說明運營商泄露了大量信息（診斷中國移動發送垃圾簡訊）。

好記憶學習枕、五行脈通絡鞋、九九九純金打造的金牛央視都是截取的電視購物節目的視頻，而電視購物未能被315打擊。

電話營銷公司騙局、木馬收集用戶信息，都已經被或正在被公安機關處理，節目誇大其影響，但是連指導性意見都沒有。

整個晚會「回憶」了剛出台的個人信息保護和名人為健康產品代言的兩個法律，請了三個普通消費者徐靜蕾、陸川、月餅參與，除警示健康概念類消費騙局外，不再有相關的消費者建議，對推進體制變革或增強消費者產品鑒別能力及維權意識方面基本沒有貢獻。

花長時間回溯維權成功的「醫院違規接種麻腮風疫苗」，目的是什麼？難道僅僅是為了引起我們的同情？

信息公司（個人）公開賣個人保密信息的報道，應該在個人信息保護的相關法律出台前，如果出台後報道，應該做更多的延伸。

將兩個不同內容，319國道收費站違規收費和106國道收費站違規收費，混合在一起，似乎更容易引起注意，但不利於突出和解決關鍵問題。

權威發布的電飯煲、溶劑型木器塗料的消息，離消費者近期關注熱點食品、住宅等遠了一點。
哈哈，辛苦死了，給我分吧！

⑺ 超市3.15活動方案 3.15建材促銷廣告語 3.15建材促銷活動方案

問題補充很給力，謝謝了!!

主題：（大標題）
前言：（概述）
開展活回動答意義：（為什麼開展活動）
活動內容：（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）
活動執行時間：（包括時間段）
活動范圍：（觀看所針對的對像、區域）
人員配置：（按職就分，所有的工作任務細分至每位工作人員身上）
前期准備：（做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等）
工作內容：（提出工作要求，細分工作任務以及提出所完成要求）
活動目的：（做出所想達到的效果）
效果評估（效益分析）：（預想活動後所得到的反應及達到的效果）
物料清單：（對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記）

⑻ 315節日宗旨是什麼

315節日宗旨是為了擴大宣傳，促進各國消費者組織的合作和交往，在國版際范圍內引起重視，推動保權護消費者的活動。

1983年，國際消費者協會把每年的3月15日定為國際消費者權益日。此後，每年3月15日，世界各地的消費者及有關組織都要舉行各種活動，推動保護消費者權益運動進一步發展。中消協發布了2019年消費維權年主題，主題為「信用讓消費更放心」。

(8)315促銷活動前言擴展閱讀

國際消費者權益日的組織機構：國際消費者聯盟組織

國際消費者協會所維護的消費者權益共有八項：

1、產品及服務能滿足消費的基本需求的權利

2、產品及服務符合安全標準的權利

3、消費前有獲得足夠且正確的資訊的權利

4、消費時有選擇的權利

5、對產品及服務表達意見的權利

6、對產品或服務不滿時獲得公正的賠償的權利

7、接受消費者教育的權利

8、享有可持續發展及健康的環境的權利

⑼ 開展315宣傳活動的意義

我認為開展315宣傳活動是為擴大對消費者權益保護的宣傳，得到大家的重視，同時專也讓消費者意識到自身的權屬益。1983年0304被國際消費者聯盟組織確定為『國際消費者權益日』可以看出在世界廣泛重視，同時，促進各國國家，地區消費者的合作與交往更好的開展315活動