A. 買洗發水，去超市買好 還是到理發店買好呢
專供美發店的，一般印有professional（專業），
和超市的比高出3-5倍濃縮，內用量容少，價格持平或貴1-3倍，
沒珠光粉，功效分類多，且見效快，講究的門道多。
葯品食品監督局，已接手監管美發店產品，賣假的會少很多。
美發店大桶10斤裝，是店用的，
現在美發的洗發項目是虧本的，店用裝從廠家到經銷都微利，
是很多人在奉獻，讓店家有信心低價洗發。
廠家、經銷、店家、顧客，按序一路賣人情，敢說大部分大桶10斤裝，
不比大型超市買的差，因為比人情爭生意，爭出品質。
請問，一斤普通洗潔精多少錢。
B. 請高手指教 銷售化工機械類產品的的主要流程
正規的套路是：邀約--前期溝通--製作標書--投標--中標--響應條款洽談（也有在標書裡面一次註明了的）--簽訂合同--第一次付款--發貨--驗貨--施工--驗收--第N次付款--質保期後最後一次付款（俗稱尾款！）
簽合同，有《工礦產品購銷合同範本》，但多數情況下要做一定的修改，簽的時候，注意一下交貨期、付款條件（分幾次付，以什麼方式付款及付款約束等）。
銷售流程四階段
1. 第一階段開發經銷商
各企業在產品推廣過程中，也是產品到消費者手中的過程。對於廠商而言，其產品面市的第一關就是如何開發經銷商。這一環節是銷售中的重中之重。很少有廠商在所在地之外進行直銷操作，若這么操作風險將大大增加。而開發出好的經銷商，打開市場局面幾率也增大，可以達到事半功倍的效果。
在開發經銷商過程中，首先要符合公司對經銷商的要求標准；其次在於同經銷商的相互約定，在合約中對權利和義務進行詳細闡述。同經銷商合作順利的關鍵是雙方應合理約定指標，制定可操作的，確保指標完成的方案。合同中約定的是雙方的意願，而要實現意願必須有執行思路和執行方法。所有的經銷商都以利益為第一位，但必須要讓他認識清楚短期和長期利益的關系，說服經銷商以長遠利益為重。還要求當地的業務經理對其進行適當的約束和管理。經銷商的動力來源於利益，約束同樣可以源於利益。雙方本著共同利益出發，謀求雙贏才是最佳結果。好的經銷商平台的搭建是成功的一半。產品從工廠轉到了經銷商倉庫，這不等於完成了任務，這僅僅是開拓市場的第一步。
2. 第二階段搭建終端網路
當產品到達經銷商倉庫後，廠家考慮的就是如何進入終端網路，這樣才能直接面對消費者，讓消費者能夠以最便利的方式購買到。產品進入終端陳列本身就是實物廣告，消費者可以直接感知產品。最近很多文章都非常注重終端網路的作用，確實如此，誰掌握了終端誰就擁有了銷售渠道。對於大多數產品來說，進入終端是其生命周期的開始，終端銷售順暢後進入商超是生命形態的延伸，而真正走向成熟則是產品在轉批市場的出現，生命的終結則是終端和轉批市場的退出。
目前終端競爭已經進入白熱化，各種方式的促銷輪番上陣。終端競爭的形態已呈現畸形，使各類品牌在終端的資源消耗太多，投入和產出時常不平衡，真是「痛，並快樂著」。這里需要強調的是，做終端是為了搭建炒作品牌的平台，使產品盡快走向成熟，而不是為了終端而去做終端。若理解了這個，就偷著樂吧！
終端網路競爭更看重的是執行力效率，比的是哪個品牌的活動配合更到位，工作做得更細致。很多企業在面對終端時說「不得不做」，那是在跟風，非常盲目。在終端不正當費用越發高昂的今天，進店建網路是沒有錯誤的，但一個沒有貢獻率的網路是網路嗎？進店有錢就能進，關鍵是在進店後的一系列工作。酒店是一種特殊類型的消費者，若是能夠將高昂的進場費用換成對酒店量身定製的活動方案以增加它的客戶群體，同時提升自身的銷量，往往會取得多方面的效果。酒店增加了其消費群體，廠商提升了銷量，與酒店的合作關系也更加融洽。當然還有很多其他方式，但只有不斷地創新和突破才能使你在終端競爭中占據優勢。當你擁有大量執行度良好的終端時，你的終端結成網路，你的品牌炒作的平台也搭建成功。
3. 第三階段促銷拉動
終端網路搭建完成後，產品就要直接面對消費者，這時就看如何運用拉力，就是通過活動來刺激消費者的購買慾望。做產品切忌一味硬攻，應講究推、拉的技術，這就是促銷手段的運用了。促銷活動同樣有標准規范：再少的費用不能產生效果=浪費。促銷的最終目的是讓消費者接受產品，購買產品。所以，必須站在消費者的角度，考慮市場的需求是什麼，再結合自身產品的優勢，製造出一個讓消費者選擇你產品的合理理由。當它被消費者廣泛接受和認同時，你的促銷活動也就大功告成了。同樣在促銷中執行力是至關重要的，促銷員素質的優與劣對活動起到決定性的作用。
對於促銷，我認為可以把其歸納為一種專業和行業。什麼意思呢？我們分析一下：紅酒、啤酒、白酒三大類可以說每年用於促銷上的費用遠大於廣告宣傳，用在促銷員上的工資總額是現有工作人員工資的幾倍，已是企業當之無愧的第一項費用支出。這樣的規模還不足已成為行業嘛！再看促銷員，大多數企業為了壟斷銷售渠道都會一擲千金的投入費用買店，再派若干促銷小姐促銷，類似於花錢為促銷小姐找工作。在這么大的投資場所里，必然對促銷小姐的素質要求也越來越高，促銷小姐的重要性自然不言而喻了。所以說促銷活動的發展逐步走向正規及專業。這樣有了優秀的促銷員和有效的促銷活動相結合，產品自然會逐步贏出。
4. 第四階段督導與維護
產品銷售到消費者手中後，企業是不是就算完成任務了呢？也不盡然，因為如果你終端服務不及時，維護不到位，使產品在消費者心中留不下明確的定位，那麼前面的一切努力便化為泡影。此外，促銷人員若得不到及時有效的管理和指導，也會產生思想波動，這就需要有督導機制來進行維護。企業通過督導的信息反饋不斷地進行調整和修正，以保證取得新的業績。這樣就形成一個良性循環。
值得強調的是，對於督導的作用不應排斥。督導的另一作用是可有效地評估終端點，利於促銷投入的准確性和收益，並有效地總結終端網路的操作模式，有利於公司的進一步發展。 (傅鍾)