采購促銷活動方案模板

A. 活動策劃書 模板

策劃書模板：

1.策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。

2.活動背景

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

3.活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。

4.資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5.活動開展

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

6.這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。

7.經費預算

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

8.活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

9.活動負責人及主要參與者

註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。

範文：

一、活動背景：

值此xx裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦xx家裝盛典,故活動地點選擇xxx步行街。

xxx位處xxx步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著「xxx步行街的日益興起」，它將成為xx城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

目前，xxx第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借xx裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。xx年x月xx日，xxx一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，xx裝飾公司配合該樓盤交房x、x月時, 在xxx一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為「精品樣板看房直通車」、「裝修咨詢盛會」、「超級優惠酬賓」三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

2、作為xx公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛，增強xx的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：「xx家裝盛典——『xx』兩周年慶典」

活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：20xx年x月xx日-x月xx日

活動地點：xxx步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修咨詢盛會

(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付!

(2)內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修「游擊隊」的本質區別(如後期服務、質量)。

③介紹xx裝飾公司的幾種裝修模式和收費標准，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示xx裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!

(3)活動現場：

作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

(1)采購促銷活動方案模板擴展閱讀：

活動策劃（Activity Planning）活動策劃是提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。

它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。

B. 營銷方案怎麼寫

***公司的經營概念，目的與目標
追求自然品質，致力人類健康
相關資料
進入九十年代以來，中國飲品市場逐步導向回歸自然，崇尚健康的理念，野生天然珍品沒有空氣污染沒有化學污染質優無贗，人體微量元素含量高，是人們競相購買日常飲品的主要目標。***飲品在消炎降火方面功效顯著，一直為北方消費者所推崇。為進一步推廣***產品，提高銷售產量，進入並擁有中國飲品市場一席之地，推出***飲品系列。設計新包裝，打造新理念，定位新市場。
市場策略
經以上分析，35——45階段的中年 人是***清涼飲的主要銷售對象。考慮到***飲品的其他功效，把25——35階段的中青年和45歲以上的老年人作為系列產品的輔助銷售對象。針對主要銷售對象，***清涼飲的包裝講究實用方便，強調綠色飲品自然天成，絕無人工添加成份。廣告強調***清涼飲非茶非葯卻具有茶的口味，葯的功效的特色
顧客心理分析
網路時代，生活節奏異常迅速，隨之壓力日久越重，心情沉重，容易上火，進而引發傳染性病菌，導致身體不適，精神不佳，影響工作效力。尤其是35——45階段的高知識水平的腦力勞動者，他們除了工作壓力因素外，工作繁忙而不注意身體，更易上火染病菌。而市場上的消炎葯都有副作用，他們寧願選擇忍受而不願影響腦細胞，因此，***清涼飲對他們最適宜不過。她的消炎降火功能比常見消炎葯見效快，且絕沒有負面作用。此外，25——35階段的中青年，由於工作壓力和生活條件等等因素影響，也容易上火；而45歲以上的老年人身體免疫能力差，易染上感冒菌等，***清涼飲來自自然的配方，純天然的滋養讓你放心去飲，去品。
產品、品牌的特性
***飲品本身屬天然草本植物，圓形花瓣，味微苦，鮮時清香怡人。不含導致無眠的咖啡鹼成分，因此不屬於茶類，但卻有茶的口味。而兒茶素含量較高，能消火抑菌，抗癌，沒有負作用。且利尿通便。***清涼飲配方採用天然原料，側重消炎降火功能。
產品創新與產品多樣化
方便袋泡裝 內設易撕小包裝
主要對手分析
菊花類產品與茶類產品功效不是很顯著，口味單一產品形式不多，品質一般並且跟不上現代社會發展潮流，幾乎沒有什麼創新產品， 野生金蓮花沒進入市場前，北方大眾對它已是十分了解，對它的特性了解很多且信任度很高。我們推出的***清涼飲是天然野生金蓮花與現代工藝的完美結合，其消炎降火功效十分顯著，價格合理，方便實用，易於被不同消費群體所接受。
廣告目的
進一步推廣金蓮花飲品系列，提升***系列產品的市場份額，塑造***品牌形象，進而帶動公司其他產品進入市場，達到提高企業的經濟效益的目的。
廣告概念
突出強調 ***清涼飲的非茶、非葯卻有茶的口味，葯的功效的特色
廣告策略
報紙雜志 店內海報 廣播宣傳 宣傳手冊 精緻傳單 現場品嘗
設計概念
自然純朴一見傾心的藝術風格清雅別致一目瞭然的產品包裝簡單實用一睹難忘的視覺效果
設計概念動機
消費者通過淳樸自然的廣告宣傳對產品青睞信服，產生購買慾望，形成購買行為。廣告語源於自然，自然健康掛旗 宣傳冊 POP傳單 包裝 圖文標簽產品說明書 贈品小包裝紀念卡信譽卡

C. 請問關於寫營銷方案的格式是什麼（緊急求助）

是哪方面的？新產品開發方面的？市場營銷方案應該包括產品的前期調研（市場調查）、產品策劃、原材料采購、產品生產、產品銷售（產品定價，產品定位，產品分銷，產品推廣）等全過程的策劃方案。只是個人的理解，可信度不高。僅供參考。 如何策劃好新產品市場投放方案？ 新產品設計完之後，企業不是進行簡單的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場；如何進行新產品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品；新產品上市如何做到一舉成功。 一、如何將新產品投放到目標市場 產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前，應合理地選定、細分目標市場，以達到合理有效投放的目的。 選擇目標市場，明確企業應為哪一類消費者服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後，企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況，找到對本企業有吸引力，有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後，根據企業優勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場，生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎，打開了銷路。隨著企業實力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場，並一舉取得了成功。 選擇目標市場要有利於產品進入市場方法的確定。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法就比較明確。首先，實行點的占據。因為企業不可能一開始就進入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點，並在這個點上展開強有力的營銷活動。其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點。在第二個點完成後，便可形成營銷網路的線。再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域的包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，企業還要設立第四點，此點應放在目標區域的中心，這是一個非常重要的點，沒有這一點，目標區域還不能算進入，因為相對於競爭對手來說，你的企業活動只是外圍組織而已，核心市場沒有進入。 選擇目標市場應注意三個問題：（1）市場細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場范圍內，決不能放棄自己的優勢，去追逐所謂的「熱」；（2）對已確定的目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分後的目標市場的變化要有足夠的把握。 二、如何進行新產品的鋪貨 企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出，往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下，一時間以到處能看到自己的產品為榮，殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱，壞賬和呆賬就會增加。因此，新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。 訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手（銷售人員）」來進行。「熟手」的要求是：有一定的市場運作經驗，了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性，甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商，可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨，切忌不要急於求成。 細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進貨的渠道，了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題，佔用其他企業資金較大，但進貨還很重要，可以其他企業的分銷商為載體進入，降低資金風險；相反，可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價，但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時，尋找多家代理商引進競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷售成功的實例，以便給經銷商形成一種壓力和動力，這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法，這樣可以變被動局面為主動控制。 新產品進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。以白酒市場產品促銷和鋪貨的關系為例，可概括為以下三種情況： 三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產品 如何讓消費者嘗試企業的新產品，應在企業新產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品，但其工作量太大，有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為，還會給企業帶來不可彌補的損失。 為達到降低成本，順利地讓消費者嘗試新產品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮，並使新產品盡量得到完善，才能有的放矢地引導消費者消費。 消費者對新產品的顧慮，往往是建立在以老產品為參照物的基礎上，要麼對老產品的某些性能（或功能）不滿，不知新產品能否改進；要麼對新產品的新增性能（或功能）是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下，消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時，企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意，但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的，因而在這方面可多下些功夫。 要消除消費者對新產品的顧慮，就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的，其中行為動機和情感溝通尤為重要，否則，企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計，如果消費者不買你的新產品，大多數情況下，只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄，其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准，即：傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息，也能了解我們的產品，也能從產品中得到一定的實惠。所以，向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的，高度簡單的，有一定感情訴求的內容。 四、新產品上市如何做到一舉成功 大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品，都是在「一舉成功」的夢想破滅以後，從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期，在新產品上市之時，展開相當有力度的促銷活動，期望一旦新產品站穩腳跟，自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下，廣告和促銷一降，市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。 要真正做到新產品上市「一舉成功」，其一要做到：必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證，而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向，即:新產品與消費者發生某種關系（或與其以前的知識和經驗發生某種關系），定位是從消費者角度去認識產品，把握消費者的心理，在消費者心中找到一個與產品相對應的位置，從而與其他產品區別開來。其二要做到：把握好新產品上市時間，這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季，以利於新產品快速發展，但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路，貽誤市場銷售旺季的戰機。因此，類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市，雖然冬季消費此類產品的顧客較少，銷量不大，但企業會由此關注成本和服務，期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者，為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市，通過淡季做市場和點滴的經驗積累，等到旺季來臨之後，扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到：設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」，這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾，是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累，也可能是失敗教訓，來源於生活並運用於生活，沒有靈丹妙葯可言。 值得提醒的是：新產品上市的「一舉成功」是一個標志，也是一個過程，企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣，堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的，那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新，潛在的需求總會轉化為現實的需求，這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信：拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

D. 急求一份禮品采購方案

關於禮品分類詳細說明
引用文章：：
禮品
中國有文化底蘊多樣的禮品，而怎樣給禮品分類，才能更系統、更全面、更方便地掌握相關的禮品知識，是廣大消費者關心的話題，我們對所掌握的禮品資料進行歸納、匯總，綜合起來，根據分類的角度不同，一般有下列兩種常用的方法。
按禮品的原材料構成分:
水晶製品 水晶膠製品 塑膠製品 亞克力製品 竹木製品 植物紡織製品 金屬製品 金銀製品 電子產品 陶瓷製品 園藝工藝製品 皮革製品 玻璃製品 紙製品 絲絹刺綉品 針、紡織品 羽絨製品
按滿足禮品消費者需要分類：
陳設品 文教品 嘉獎品 廣告促銷品 旅遊品 服飾品 紀念品 智力開發品 康體保健品 商務用品 辦公用品 家居用品 宗教用品 民族特色品 節日飾品 收藏品
綜上所述的兩種分類方法，是從禮品的構成和功能用途角度，並按照人們習慣使用的方法的歸集。這兩種方法分類，既能讓禮品消費者對禮品加深認識，又能幫助禮品廠商對禮品的陳設展示，消費者對禮品的收集貯存。
第二種分類法還能讓禮品廠商有針對性根據不同的消費群體，設計並製造出完美精湛的禮品，從而達到滿足各類消費群體的需要。 個人選送禮品需考慮：
（1） 送禮目的
每個人送禮都有一定目的，朋友送禮是加深友誼，父母給孩子送禮是增進親情，丈夫給妻子送禮是升華愛情。職員給領導送禮是為深化私情。因此， 不同的送禮目的決定購買不同的禮品。
（2） 送禮對象
針對不同性格，不同地位和品味的人，所送禮品也各不相同。一個事業心很強的人，在生日或喜慶之日，若能送些含有"大展鴻圖"、"馬到成功"之意的禮品，他定會心滿意足。晚輩給長輩送禮，要選擇保健、滋補類的禮品為宜。送禮對象是一個商人，您一定要送些"財源廣進"、"生意興隆"之象徵意義的禮品。
（3） 送禮時節
"每逢佳節倍思親"自然會讓您想到與親人團聚，這時不妨送上一些吉祥、團聚之物；六一兒童節，大人就會靠考慮給小孩送些玩具、學習文具之類的禮品，這也是增進親情，鼓勵上進的一種方法。因此，不同時間，贈送禮品將表達不同的感情。
（4） 送禮環境
"蘭舟催發，執手相看淚眼"是情人離別的意境，如送上飾品之類禮品則更能表達情人間的綿綿真情。火車的一聲長鳴，四年同窗，今朝各奔天涯，給親愛的學友留下一本紀念冊或精美電話薄，將是情深意長。不同環境，需不同的禮品來表達心意。
（5） 風俗習慣
情人節送玫瑰，在中國視為愛情，而在西歐一些國家則認為是傷風敗俗。在中國，漢族人有些地方春節喜歡送豬肉類食物，這在回族或信仰伊斯蘭教的國度里是誣蔑祖宗的象徵。所以，不同的風俗，不同的民族信仰，他們送禮也有所不同。

商務送禮的四個規矩
送禮既然是一門藝術，自有其約定俗成的規矩，送給誰、送什麼、怎麼送都很有奧妙，絕不能瞎送、胡送、濫送。根據古今中外一些成功的送禮經驗和失敗的教訓，起碼我們應該注意下述原則：
 禮物輕重得當
一般講，禮物太輕，又意義不大，很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對關系不算親密的人，更是如此，而且如果禮太輕而想求別人辦的事難度較大，成功的可能幾乎為零。但是，禮物太貴重，又會使接受禮物的人有受賄之嫌，特別是對上級、同事更應注意。除了某些愛佔便宜又膽子特大的人之外，一般人就很可能婉言謝絕，或即使收下，也會付錢，要不就日後必定設法還禮，這樣豈不是強迫人家消費嗎？如果對方拒收，你錢已花出，留著無用，便會生出許多煩惱，就像平常人們常說的：「花錢找罪受」，何苦呢。因此，以對方能夠愉快接受為尺度，選擇輕重適當的禮物，爭取做到少花錢，多辦事；多花錢辦好事。
 送禮間隔適宜
送禮的時間間隔也很有講究，過頻過繁或間隔過長都不合適。送禮者可能手頭寬裕，或求助心切，便時常大包小包地送上門去，有人以為這樣大方，一定可以博得別人的好感，細想起來，其實不然。因為你以這樣的頻率送禮目的性太強。另外，禮尚往來，人家還必須還情於你。一般來說，以選擇重要節日、喜慶、壽誕送禮為宜，送禮的既不顯得突兀虛套，受禮的收著也心安理得，兩全其美。
 了解風俗禁忌
送禮前應了解受禮人的身份、愛好、民族習慣，免得送禮送出麻煩來。有個人去醫院看望病人，帶去一袋蘋果以示慰問，哪知引出了麻煩，正巧那位病人是上海人，上海人叫「蘋果」跟「病故」二字發音相同。送去蘋果豈不是咒人家病故，由於送禮人不了解情況，弄得不歡而散。鑒於此，送禮時，一定要考慮周全，以免節外生枝。例如，不要送鍾，因為「鍾」與「終」諧音，讓人覺得不吉利；對文化素養高的知識分子你送去一幅蹩腳的書畫就很沒趣；給伊斯蘭教徒送去有豬的形象作裝飾圖案的禮品，可能會讓人轟出來。
 禮品要有意義
禮物是感情的載體。任何禮物都表示送禮人的特有心意，或酬謝、或求人、或聯絡感情等等。所以，你選擇的禮品必須與你的心意相符，並使受禮者覺得你的禮物非同尋常，倍感珍貴。實際上，最好的禮品應該是根據對方興趣愛好選擇的，富有意義、耐人尋味、品質不凡卻不顯山露水的禮品。因此，選擇禮物時要考慮它的思想性、藝術性、趣味性、紀念性等多方面的因素，力求別出心裁，不落俗套。

如何送客戶禮品
贈送，是人際交往中的一項重要舉措。成功的贈送行為，能夠恰到好處地向受贈者表達自己友好、敬重或其他某種特殊的情感，並因此讓受贈者產生深刻的印象。而怎樣還禮，同樣很有學問。她體現你的修養、友尚以及尊重。
一、禮品分為幾種類型：
1、實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、煙嘴、各類球拍等此類最常用。
2、擺設型：台歷、招財貓（類似的有牛、羊什麼的吉祥物）、「水晶擺設」「水晶工藝品」 等。
3、代幣型：交通卡（當然是充了值的）、手機充值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說，送者方便，拿著實惠！
4、奢侈型：手錶紀念金條。
5、收藏型：結合年代和事件的而富有內涵的禮品，例如奧運官方發行的禮品。
二、客戶對待禮品的心態分析：
1、好面子型：此類客戶感覺有人送他東西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的東西要能夠拿得出來的，比如過年過節，可以大包小包往家拿的。
2、圖實惠型：此類客戶就是的茶壺里煮餃子--心裡有數就行了，還是來點實惠的吧。
3、借機生蛋型：此類客戶比較難搞，不過，勸你還是盡量滿足吧，好在他的要求一般不會太超預算。這類小鬼你不搞定，這單子做起來，你也費勁！
4、獅子開口型：這類一般是某個單子的關鍵人物，呵呵，平時想送你都沒機會送，那還不趕緊的！
三、送禮品的方式方法：
1、直接帶去客戶公司送給本人；
2、交給秘書或前台代轉（當然要注意包裝，不能走光哦）；
3、快遞！（同樣注意包裝問題）；
4、約客戶出來坐坐，同時送上；
5、交與客戶關系親密且放心的第三者代送這幾種方式根據禮品價值大孝人物級別、事情關鍵程度綜合考慮，搭配使用，沒有很標準的做法，總之一個原則：客戶收著方便（換位思考很重要哦）。還要記著，不是自己當面送的話，事後一定要打個電話明示或暗示此事情！！

送禮的起源
人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來。《禮記•曲禮上》說：「禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。」
饋贈，是與其他一系列禮儀活動一同產生和發展起來的。我們知道，禮起源於遠古時期的祭祀活動。在祭祀時，人們除了用規范的動作、虔誠的態度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能體現對神敬意的物品(即犧牲)奉獻於神靈。
也許從那時起，在禮的含義中，就開始有了物質的成分和表現了。即禮可以以物的形式出現。關於禮物這個概念，還有人說它最初來源於古代戰爭中由於部落兼並而產生的「納貢」，也就是被征服者定期向征服者送去食物、奴隸等，以表示對被征服者的服從和乞求征服者的庇護。
史書中曾有因禮物送得不及時或不周到而引發戰爭的記載。如春秋時期，因楚國沒有按時向周天子送一車茅草，而引發了中原各國聯盟大舉伐楚的戰爭。還有人認為，最初的禮就是一種商業性質的物品的有來有往，原始的「禮尚往來」，實質上就是以禮品的贈與酬報的方式進行的產品交換。
禮品是人品的延續 禮品是社交的紐帶
送禮是普遍存在的社會現象，它存在於人類社會的各個時期、各個地區。一件理想的禮品對贈送者和接受者來說，都能表達出某種特殊的願望，傳遞出某種特殊的信息。禮品是一個宣言，它既宣告了你與接受者的關系：普通的朋友、友善的親戚、感激下屬的老闆或是一位熱心的崇拜者。它也反映了你希望自己在別人心目中樹立怎樣的形象，一位能贊賞別人的人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑來終止關系的人。更重要的是，它對接受者也是個宣言:他的忠誠得到了你的認可，他的堅忍精神值得贊揚，他的領導才能對本部門至關重要，他的健康令人牽掛，他使得做買賣成為一件樂事。簡而言之，他值得感謝。
人人都贈送和接受禮品，不管送禮是否自願，每件禮品都須經挑選後方能呈送出去。因禮品是你人品的延伸，對方從中能衡量出你的興趣，甚至包括你的智慧和才幹。送什麼，如何送都會給人留下重要的、持久的印象。對方如何接受也同樣如此。
不管我們承認與否，禮品對雙方都有意義，它在我們的生活中扮演著重要角色。我們對禮品的渴求也就是對贊同、慈愛、理解和愛情等的渴求。我們贈送與接受禮品的行為牽涉到生活的許多方面。通過禮品我們可以激勵他人、教育他人、可以取得控制、獲得補償，可以顯示知識和修養、表達友善和愛心，也可以擴大個人的影響。
總之，送禮已成了我們每一個人為人處世、融入社會所不缺少的社交形式。
企業禮品是企事業單位在經營或商務活動中為了提高或擴大其知名度，提高產品的市場佔有率（份額），獲取更高銷售業績和利潤而特別定購的，帶有企事業標志的，具有某種特別含義的產品。它具有新穎性、奇特性、工藝性和實用性。查詢更多www.liyungift.cn
企業送禮首先應該明確送禮的目的。朋友送禮是加深友誼，丈夫給妻子送禮是升華愛情，父母給孩子送禮是增進親情。而企業送禮的目的卻是更為明確--拓展經營和增加利潤。因此，送禮的目的決定送禮的檔次和時間。
有了目的，自然就需要確定對象。企業送禮往往針對的是一個機構或團體，但需要考慮的是，禮品的接受者是活生生的人，他（她）有自己的性格、地位和品味，這樣所送的禮品也要有不同的個性。
送禮時間非常重要。這里的時間不僅包括具體的贈送禮品時間，還包括為了保持業務聯系而需要定期贈送禮品的時間間隔。節日、紀念日、活動以及其他適宜贈送商業禮品的時間一般企業都會注意，但在贈禮時間間隔上就不太講究了。重要的客戶如果僅僅在每年以同一個理由和時間贈送禮品也許不夠，那就需要企業對客戶、禮品和環境進行進一步的分析，確定正確的贈禮時機。
以上三方面其實是緊密聯系在一起的，因為企業的商務贈禮活動是一個整體的活動，它既需要配合企業整體商務外交活動，又必須切合包括風俗習慣、商務禮儀、心理學和社會學等的相關要求。
企業禮品不同於個人禮品，它首先必須是企業形象的代言人。處於不同行業的企業都有不同的企業形象，有的注重公司創新形象，有的力圖表現雄厚實力，但有一個是共同點，即公司的饋贈禮品如果不是為了促銷產品或服務，它就必須體現公司的文化底蘊。
其次，企業的禮品往往具有普遍人都喜歡而又捨不得自己掏錢買的特點。如果一個企業的禮品是受者可以買到的，就難以體現公司對受者的獨到關注，這一點對公司公關重要的客戶時尤為顯得重要。體現在禮品的選擇上，企業就不能隨便購買禮品日常禮品，而是應該尋找專業的禮品設計公司，結合企業和客戶特點量體裁衣。
企業禮品不同於個人禮品的最大之處在於它的一貫性、整體性和計劃性。對重要的客戶、關系團體以及合作夥伴，企業饋贈的禮品在體現整體性的同時又要求有針對性的個性變化。這時的禮品選擇就超出了單純的禮品概念，需要加深對企業自身服務和文化的理解以及吃透對贈送對象的理解，於是企業的禮品就真正進入文化這一層次，達到了最高境界。
企業禮品經營的關鍵在於人，人是有文化歸屬和自己的個性的。一個企業只有將自己的禮品活動上升到文化的層次，採用商業的運營手法，才能在中國的商業環境中多一道殺手鐧，在此特別值得關注的是前不久剛剛成立的以「愜意」為主題的禮品設計、配送公司——月兒羊終於在廣州大學城成立了！
商務禮品的策劃
策劃是商務廣告禮品的重要環節，策劃包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風格（表現公司特點和理念）、實施計劃等。策劃使商務禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。
策劃要點：
1.商務廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致，廣告禮品要推進整體市場推廣活動的效果。
2.商務禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。
3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當的方案。
4、追蹤禮品最新動態，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。
5.規避約束條件，使市場推廣活動圓滿進行。
1: 企業化辦公用品
此類產品包括紙磚、本冊、文件夾等，既可用於商務廣告禮品贈送，也可在單位內部使用，特點是廣告位置顯著，本冊、文件夾還可加公司簡介，適合辦公場合贈送。
2：廣告筆
小巧實用、功能多樣，無論大量派發還是專門贈送，均有適宜選擇包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。
3: 廣告表
在提醒人們關注時間的同時，也提醒關注你的品牌。屬中高檔禮品。包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。
4：廣告服飾
真正的「親密」接觸，讓品牌深入到人們心裡。包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領帶等。
5：電子產品
實用性和技術性，現代人自然偏愛科技化的禮品。包括：計算器、收音機、電子萬年歷、PDA、電子保健產品等。
6：皮具製品
皮革的魅力在於渾然天成與精巧，是常用的高檔商務禮品。包括：名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。
7：案頭精品
具有華麗的外觀與考究的品質，配合精美的廣告標志製作，是近年流行的正式商務場合的高檔贈品。
8：水晶工藝品
本身透徹、晶瑩，折光後又絢麗奪目，高貴品質一目瞭然。採用人工水晶材料，可加工成多種形狀，配以精美包裝，適用於重要活動紀念與頒發獎項。
9：箱包製品
實用型禮品，適用於會議、講座、展覽會等包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等。
10：家居用品
讓對企業品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落包括適合展會、促銷贈送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。
11：獎品獎牌
精美的品質配合多種標志文字製作效果，讓人不僅看在眼裡，而且記在心裡適用於資格認定、獎項頒發和重要活動紀念使用。
12：廣告傘、帳篷
實用性強，廣告位置顯著，是夏季促銷活動及展會中很受歡迎的贈品。
13：胸徽匙扣
有效樹立公司品牌形象，低檔產品適合促銷、展會，高檔產品應用於商務場合。
14：POP、EVA
價格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會和大型促銷活動。包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、滑鼠墊等。
15：塑膠製品
廣告位置醒目，有戶外廣告的效果，常用於展覽會和大型公共活動的會場布置。包括：大型充氣物、造型充氣物、自動充氣氣球等。
16：金箔古幣
充滿文化品位，具有較高的藝術性和觀賞性，是高檔贈品的最新選擇。
17： 工藝品
具有較高的藝術性和收藏價值。適用於重要活動紀念和高級商務活動贈送包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品。
18： 包裝製品
精美的包裝對樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。
19：煙具禮品
比如打火機、煙斗、煙嘴等是一些品位男士的收藏品，用這方面的禮物正好切合其愛好．
20： 文具禮品
比如由中山市聯眾文具禮品有限公司製造的文具禮品，新潮而時尚。
21：數碼禮品
比如由恆豐達生產的數碼相框，外觀時尚，品質優良，功能多、性能強，適合多數朋友的潮流心理。

綜上所述故我們網站關於禮品分類如下：

1. 工藝精品：①陶瓷玉器 ②金烏炭雕 ③工藝擺掛 ④雕刻藝術
2. 商務禮儀：①運動休閑 ②禮品杯 ③禮品筆 ④文化性禮品 ⑤茶具 ⑥煙具套裝
3. 家用小電器：①豆漿機 ②電熱水壺 ③電烤箱（爐） ④護眼燈 ⑤足浴盆 ⑥電磁爐 ⑦電壓力鍋 ⑧電吹風 ⑨吸塵器 ⑩剃須刀
4. 收藏品：①絲綢文化 ②錢幣收藏 ③專題紀念 ④工藝珍藏 ⑤黃金長卷
5. 節日會議慶典禮品：①水晶獎章工藝品 ②獎杯/獎牌 ③中國結 ④氣球/燈籠 ⑤節日禮品
6. 家居生活：①廚房用品 ②家紡用品 ③生活用品 ④保健按摩
7. 健康食品：①原生態橄欖油 ②紅酒/茶葉
8. 促銷產品：①台燈 ②收音機 ③電話 ④迪士尼卡通優盤 ⑤數碼電子產品 ⑥其他