酒行促銷活動宣傳

1. 什麼是會籍顧問 主要負責什麼

會籍顧問是一個服務性的職位，工作職位涉及會員管理和市場營銷兩個方面。

會籍顧問需幫助會員協調教練指導，督促會員堅持鍛煉，以及為企業提供銷售收入。會籍顧問是公司與客戶的橋梁，因為公司需要通過會籍顧問將現有的服務和配套設施推廣出去。

會籍顧問崗位職責

1、 參加銷售部每日晨會

匯報前一天的銷售工作：接待參觀的成交量、成交卡類、定單量、新意向會員、幾個跟蹤電話、幾個有效直銷電話，及會員推薦入會介紹；報告當日工作計劃，匯報工作必須以數字為導向。

2、 制定每日銷售任務

多少成交量、多少名意向會員的跟蹤、幾張定單推進、直銷電話幾個、推薦入會說服幾名、客服工作安排等，一定要將目標分解、量化，確定時限。

3、接聽業務咨詢電話

接聽由前台轉分機的業務咨詢電話，根據客人的需要，向客人講解會所的產品、價格、優惠、使用方法等；對客人的基本資料如電話號碼、姓名等，作詳細記錄；並向客人發出邀請；同時，留下自己的姓名、電話、特徵等，熟練會所產品、服務項目、銷售方法。

4、 跟蹤咨詢電話

電話聯系以往咨詢電話整理後排出的意向會員，作進一步溝通，了解客人需求，說服客人採取行動到會所參觀，注意選擇適合的時間和時機交流，達到事半功倍的效果。

5、接待參觀客人

禮貌迎領參觀的客人；判斷客人動機與目的；介紹、講解、參觀會所場地、服務設施與服務項目；參觀完畢請客人就坐，進行銷售工作，介紹過程中要了解客人年齡、職業、階層、住址、性格、目的等。

6、 銷售會員卡

向參觀的客人介紹會所的產品種類、價格，及期間的優惠，根據所了解的客人情況和需要，向客人推薦適合的產品，並說服客人購買，或落定金（註：非訂金），注意銷售技 （如邏輯推理說服）與銷售巧（如人際溝通、關系）的配合。

7、跟蹤意向會員

對以往參觀過的客人分析其未購買的原因，調整銷售策略，按當日工作計劃實施跟蹤。

8、電話直銷

每日必須完成的20個陌生銷售電話，以累積潛在客戶。

9、客戶服務

針對第一次健身的會員和持試練券的客人，進行全程服務指導，並有計劃地與老會員通過客服溝通，注意正確的講解指導，密切與教練配合。這是獲得會員推薦發展自己業務的最好方法。

10、會員資料整理

將每日獲得的各種會員信息資料，分門別類歸檔，以備用。

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1、工作范圍

會籍顧問工作包括吸納新會員，拉攏會員關系，所以需要性格開朗和思想開放的人來做會籍顧問，最重要是能給人留下深刻的印象，一個好的會籍顧問會時刻關注會員健身等消費計劃的執行，及時電話提醒，給予各種咨詢和顧問服務。

大多數會會籍顧問的工資是底薪加提成的，直接與銷售業績掛鉤的。大型會籍顧問分兩類：一類是專跑外場，就是上門推銷；第二類是跑內場，就是守株待兔，等待訪客上門的。外場一般為男性較多，比較辛苦，要面對風吹雨打，日曬雨淋，更要面對別人的冷眼和拒絕，但提成較高。而內場就輕松多了，一般為女性等客人上門，但提成較低。為了銷售業績的提高，外場的人數遠遠多於內場，內場的人員少，但個個是精英。

2、發展前景

目前在中國專業的會籍顧問從業者不足萬人，但隨著經濟發展和高端產業的快速膨脹，會籍顧問這個崗位已經成為炙手可熱的人才空缺。在經濟最發達的廣東地區擁有最龐大最專業的會籍顧問團隊被觀瀾高爾夫球會籠絡。而近幾年發展迅速的華東地區，最專業的一支會籍顧問團隊卻納入了諾亞方舟旗下的百樂門文化酒吧。

2. 某酒類銷售商行打出買五送一的促銷廣告。

90- 90×（10-2）÷10
=90-720÷10
=90-72
=18元
每瓶便宜18元
或90×2÷10
=180÷10
=18元

3. 市場營銷的核心是什麼

市場營銷是個人或組織通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和專管理過程。根據這一屬定義，可以將市場營銷具體歸納為以下幾點：
1、市場營銷的最終目標是「滿足需求和慾望」。
2、交換是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極地尋找機會，滿足雙方需求和慾望的社會過程和管理過程。
3、交換過程能否順利進行，取決於營銷者創造的產品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。
所謂某事物的「核心」，即指某事物的不可或缺的部分。市場營銷的核心也一樣，缺了某點，市場營銷就不是營銷，有了此點，營銷才成為營銷。道理很簡單，想讓顧客想買並把東西賣出去，首先要知道市場在哪。若以「交換」為市場營銷的核心，無法解決市場在哪裡的問題。以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。因此市場營銷的核心是市場定位。

4. 你好，斟貴茅台鎮醬香酒53度多少錢一瓶

按照2020年行情，斟貴復茅台鎮制醬香酒53度每瓶2000-5000元不等。

大多數茅台鎮散酒都採用茅台鎮傳統的生產工藝要求，嚴格按照節氣，端午采曲，重陽投料，全年分兩次投料，同一批料要經九次蒸煮，加曲，堆積發酵。

一年一個生產周期。在此期間內，經高溫制曲，高溫堆積，高溫入池，高溫接酒，低糖化制曲，低水分入池，低出酒量，低酒精濃度等工藝。

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茅台鎮的酒水除了茅台酒之外，其他的酒水價格都不是很高，主要以中低端為主，大眾化的產品，因此價格都不高。

一般的家庭聚會都能用上好酒，所以貴州的醬香酒也是各個地方喝酒的主要的選擇，從而讓茅台鎮醬香酒有如此大的市場和比較高的口碑。

5. 求煙酒行促銷方案

有種方法，做廣告促銷帳篷，在帳篷上印上你的聯系電話，產品等重要信息，有客戶看到了就會打電話跟你聯系訂貨的，廣告促銷帳篷的廣告作用真不可忽視！
如以下這廣告帳篷：

6. 白酒與洗車行聯合促銷活動方案

這需要與洗車行聯系，你們雙方商量。
這里考慮白酒價格、洗車費用，洗車數量，對洗車行業的影響。

7. 目前加盟內衣店哪個品牌好

跟好些內衣終端商聊過，似乎好些人都有這個共識，內衣店做的是回頭客，開頭一些月一定要做好虧錢的准備。甚至我聽一位在浙江做木謹花的朋友開店三個月以來月均營業額只有3000元左右，這位老闆仍然覺得有信心在將來贏得當地市場的20％的佔有率，他的自信和勇氣無疑讓我欽佩，但他店的經營情況卻是我不敢恭維的。
的確有好些內衣店老闆都做好准備啦，可是心理准備下來，三個月是虧的、四個月五個月是虧的，到啦第六個月還沒錢賺，你說該急不該急？我身邊倒是有一個朋友倒是特別的瀟灑，開店到現在三個月每個月都賺錢，而且營業額是比較驚人的。筆者好不容易連哄帶騙灌啤酒戴高帽才把她的經營秘決問啦出來，她總結啦四個字："多想多做"。
每一個行業、每一個城市、每一家內衣店都面對不同的情況，作為內衣店的老闆不能僅靠著品牌廠商在不明白本地看不看得到的媒體做宣傳及一年那麼一些促銷活動而被動經營，廠家只能是抓市場的大方向，作為終端商自己仍應根據自己當地的實際情況、結合廠家的政策制定經營策略，並付諸行動以贏得市常選址：張女士在今年8月份開始籌備開內衣店，在此之前，他對本市的市場做啦一番調查，有一個店面令她非常滿意，月租是2500元。那條路比較小，但卻是比較首要的一條交通要道，附近有一個菜市嘗四個普通賓館、三個學校、一個公辦幼兒園、幾幢寫字樓和一些住宅小區。同時，在他選中的那個店面旁邊有一家全市最大的女性飾品店，一家銀飾店。在競爭對手地方，同路的有幾家賣女裝的店同時有兼營內衣的店，數量不多而且都是雜牌貨。內衣專賣店一家，是某二線品牌的內衣店，文胸套裝的價格在120至180元之間，只賣一個牌子的產品，生意比較清淡。
選牌：還是那句話，女怕嫁錯郎，男怕入錯行，開店就怕選錯廠。張女士分析說，這里是本市中低檔消費的集中地，那家全市最大的飾品店之因此生意那麼紅火，是全市的女性都明白那裡的東西最便宜，樂意跑幾十分鍾的路到那裡逛。而那家二線品牌之因此生意不旺，根本原因之一那就沒調查清楚那裡的消費程度。於是她對一些文胸套裝主打價位在70至120元之間的品牌進行啦選擇，對一些牌子之間的加盟政策、廠家實力等材料進行啦對比，並請懂行的朋友對一些品牌的產品款式設計、產品質價比做啦比較，最終敲定啦加盟內衣作為主打的形象產品，並在本地的批發市場進啦兩三個較低檔次的產品作為補充。
裝修培訓：由於她所選的內衣有提供店面裝修指導和開店培訓，所以張女士在這地方並沒花多大的精力和時間，該品牌當客戶部培訓導師對她和她的兩個導購人員進行啦產品知識、導購技巧等培訓,，而且還在她的店內當啦3天的導購，協助開業。
宣傳：該品牌廠方提供啦五十張貴賓卡給張女士，只要購買該店的產品200元，就能夠送一張長期使用的8折貴賓卡。
此外，10月20日開店之前，張女士就自己印製啦兩種卡片。其中印製啦100張VIP貴賓7折卡，送給自己所有的親朋好友；另外她又印製啦800張限時消費優惠卡，消費者只要憑這張卡在11月21日之前到該店都能夠享受8折的貴賓優惠，在開業第一周消費滿100元均可免費贈送精美飾品一個，張女士選擇啦成本為2元的發夾。印製這些卡片總共花啦180元。
這800張限時消費卡片由兩名導購員在開業前三天分發到啦附近一些單位：四個賓館的服務小姐和服務員；幾幢寫字樓的辦公女性；一些學校、幼兒園的女性教師；及一些住宅小區女性的居民。
開業：開業的第一天開始，生意就異常的紅火，附近收到限時消費卡的好些人都到店面來逛，在第一周，張女士的內衣店日均營業額2000元左右，送出啦50個禮品，價值100元。一個月下來總營業額近4萬元，其中60％左右是拿著這個限時優惠卡的，甚至還有拿著幼兒園的老師送的限時卡的家長和小孩一起來逛的。除去工資、店租、水電雜費、宣傳費用、優惠的差價等，張女凈賺啦近一萬多元，作為一個中等城市的非繁華商業區，這個數字還是比較驚人的。而隔十來個店面的另外一家二線品牌內衣店，怎麼也想不通為哪些張女士的這家內衣店一天有這么多人走進走出的，出來還都有拿著一個品牌形象購物袋。
促銷：進入十二月份，聖誕和元旦的銷售旺季到來，廠方提供啦二百瓶內衣專用洗滌液，凡購買該品牌的產品滿100元都能夠送這瓶專用洗滌液。內衣店也張燈結綵，濃厚的節日氣氛吸引啦路人的陣陣目光。
服務：這期間，張女士又花啦300元印啦一千張內衣選購和保養知識的單張，並印上啦"**內衣店"的地址和聯系形式，送給每一個走進貼心內衣店的消費者，並告訴顧客只要有內衣的問題隨時能夠打電話到店裡來咨詢。雖然這只是一個紅底黑字的紙，但消費者拿到啦都非常珍惜，細心的收藏起來。甚至有一些經常上網的女孩把這篇知識發布到啦該地區的網上社區，並說明是由"貼心內衣店"提供的，張女士明白以後，馬上送啦她一件漂亮的手機鏈，感謝這位網友對她的支持。
張女士說："現在社會瞬息萬變，我一定經常學習，以更好的服務於我的顧客。我經常上網特別是**內衣網，學習更多的知識。像這次印出來的內衣選購知識和保養知識那就在上面找下來的。"
從限時優惠卡、內衣洗滌液到內衣知識，雖然都是很不值錢的小東西，但這一件件小東西卻牽動啦每一個消費者的心，讓消費者在購物的同時體驗到店面的"貼心"服務。張女士層出不窮的想法總令我們眼前一亮。據張女士透露，最近她正在籌備開一個網上內衣店，通過網路的平台能夠與消費者進行更深度的交流，啦解消費者的需求，才幹經營好自己的內衣店。

8. 營銷的核心是什麼

營銷的核心是以客戶為中心，讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時間成本、行為成本、心理成本，收獲更多的實際價值和心理價值。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

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營銷大致可分為以下幾類：

1、企業活動營銷

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動，並以活動為載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。

企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；

有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象；國際奢侈品進入中國市場大多採用活動營銷。

2、城市活動營銷

活動營銷是城市營銷的有效手段。通常是指城市有計劃、有目的的策劃或申辦某項大型節會、賽事、論壇等形式的活動，並圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進行挖掘、對城市的環境進行優化、對城市形象和品牌進行宣傳推廣，最終藉助活動促進城市經濟的發展和品牌價值的提升。

3、媒體活動營銷

媒體活動主要是由媒體發起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越藉助活動來吸引受眾和商家的注意力。

「超級女聲」就是一個最成功的媒體活動，並最終演變成了一場由湖南衛視主導，吸引互聯網媒體、平面媒體、手機媒體等高度關注的社會文化事件，創造出了非凡的品牌價值和經濟效益。

參考資料來源：網路-營銷

9. 酒店微信公眾號策劃書

提供思路

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