排屋促銷活動

『壹』 買聯排別墅要注意什麼

一、看面積

聯排別墅一般是由幾幢小於三層的單戶別墅並聯組成的聯排或住宅，一排二至四層聯結在一起，每幾個單元共用外牆，有統一的平面設計和獨立的門戶。戶型面積系列如下：經濟型：150~180㎡；舒適型：200~250㎡；豪華型：250~300㎡。

二、看戶型

聯排別墅一般是由幾幢小於三層的單戶別墅並聯組成的聯排或住宅，一排二至四層聯結在一起，每幾個單元共用外牆，有統一的平面設計和獨立的門戶。其進深太大而影響到其舒適性。

三、看功能區間

聯排別墅空間分為起居空間、交通空間、卧室空間、飯務空間以及庭院和露台。各空間並不是獨立的，相互之間有著和諧的序列，應按照從外部空間到內部空間，從公共空間、半公共空間到半私密空間再到私密空間的順序依次排列。當然，所有房間都要講究南北通透。

如果是三代同堂的人家，一定要考慮一層有卧室。對於老年人來說，爬樓梯其實是一件不太方便的事，而同時業主自己也會面臨年紀變大的現實情況，因此一層的卧室，不但方便父母，同時也會在日後方便自己。

四、考慮車位問題

對於能夠購買聯排別墅的消費群體來說，每個家庭都會有自己的私家車，而且絕大多數家庭不止一輛，因此車庫顯得非常重要。一般情況下，優先選擇能夠並排停放兩輛車的車庫，退而求其次，也可以選擇一前一後停放兩輛車的車庫。

五、充分考慮地下層的運用

由於聯排別墅不同於獨棟別墅，其房間的安排設置會有一定的局限性，應該充分利用地下層。首先要注意的是地下層的採光問題，對於地處南方的聯排別墅來說，地下層還應該注意防潮。

六、考慮景觀

一般地說，別墅附近地區最好有相對完善的商業、教育和醫療服務機構。除此之外，選購聯排別墅的購房者還應該考慮景觀問題，人愛清靜喜歡郊野田園風光和大自然的山水，有人則喜歡大城市的繁華。因此，在選擇別墅時可以根據買家自己的性格愛好來選擇郊野型、近郊型或城市內的別墅。

綜上，對於選購聯排別墅的人群來說，除了關注地段等因素外，還要關注住宅本身的品質，諸如房型設計。而選擇聯排別墅房型，與獨棟別墅和公寓則有著諸多不同的地方，關鍵要在經濟性和舒適性之間找到恰當的平衡點。

『貳』 別墅銷售的流程和銷售技巧

房屋出售經驗 別亂想 發表於2009年09月02日 15:58 閱讀(7) 評論(0)
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什麼樣素質的售樓人員，才是有效的售樓人員呢？
1、 在形象有可信度
2、 有一定的專業背景和市場知識
3、 人緣好人氣旺，成就動機高
4、 對工作有宗教般的熱
5、 有房地產銷售經驗
6、創造性思維方式
7、 不是朝三暮四的「聰明人」
8、不是逆來順受隨遇而安的人
9、是善於傾聽的洞察者
10、是善解人意的人
11、靈活的應變能力
12、願意吃苦並不怕吃苦的人
13、勇於挑戰自我的人
總之，售樓人員的良好素質是實現樓盤銷售的重要條件，因為顧客在感受樓
盤的優越性之前，首先感受到的是售樓人員的個人魅力

有效售樓人員的基本素質與條件
那麼具備什麼樣素質的售樓人員，才是有效的售樓人員呢？根據專家理論研究與筆者的經驗，挑選有效售樓人員應從以下幾方面著手。

1．外在形象有可信度

筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強乾的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的專業背景和市場知識

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。

售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

3．人緣好人氣旺

一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。

人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。

4．成就動機高

心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有「與人奮斗其樂無窮」的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。

5．對工作有宗教般的熱情

一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。國內外專家從自然生理素質、心理素質、社會文化素質三方面分析了有效銷售人員的基本素質。

H·格羅普曾對不同種類公司35000多名銷售人員進行分析，結果表明大多數成功的銷售人員通常顯現出以下特質：魄力、活力、可信任性、果斷、情緒能自控、自負、自信、樂觀、外向、樂意勸說、能面對困難、渴望成功、能承認和接受制約等。

P·科特勒認為，誠實、可靠、有知識和會幫助人是優秀銷售代表必須具備的素質。

C·加菲爾德認為超級銷售員具有下列品質：能承受風險、強烈的使命意識、有解決問題的癖好、認真對待顧客和仔細做好每次訪問。

D·梅耶和H·格林伯格提出有效的銷售人員至少應該具備兩種基本素質：①感同力Empathy，就是我們通常說的善於站在顧客的角度看問題，即關心顧客需要什麼。②自我驅動力ego—drive，想達成銷售的強烈的個人意欲。即能根據顧客的愛好，隨時調整和引導他們的介紹以符合顧客的期待。

R·邁克默里認為：高效率銷售員是一個習慣性的追求者，有贏得和抓住他人好感的迫切需求的人，同時有把各種異議、阻力或障礙當作挑戰的競爭心理傾向。

台灣學者鍾隆津認為優秀營銷人員的基本素質可分為內在素質和外在素質兩類。內在素質有：①忠誠服務於公司；②豐富的商品知識；③良好的道德習慣；④識別他人的能力與獨到的敏銳見地；⑤幽默感；⑥良好的社會公共關系；⑦判斷力與常識；⑧對客戶需求的滿足，以及發自真誠的關心；⑨悟性；⑩說服能力；⑩機警善變；⑩忍耐力強，精力充足，勤勉過人；⑩見人所愛，滿足其要求；⑩樂觀，富創造性；⑩記憶力；⑩順應性。外在素質有：①善於接近顧客，引起顧客的注意；②善於表達自己和有關商品；③善於激發顧客對商品的信心；④善於喚起顧客對商品的佔有慾望，並博得顧客信任；⑤把握顧客佔有慾望，促成購買。
1．外在形象有可信度

筆者曾經對多家大型企業進行銷售診斷，分析銷售人員的素質與業績的關系，發現銷售業績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強乾的人，銷售業績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現象符合人才學基本原理。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚朴實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防範，並能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權利、幫助與自由，在攻關上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領域，在工業品銷售尤其是房地產銷售中，銷售業績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產銷售中年女性幾乎佔半數。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業品尤其是房地產銷售中，卻給人以什麼也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由後代承擔部分債務，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

2．一定的專業背景和市場知識

房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知其然又知其所以然的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房往往是顧客傾起一生所有購買的大宗產品，反復比較、猶豫不決是常見現象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：「我們的樓盤不是……結構，而是……結構，具有……特點，這種結構能降低……，能提高……」；「內牆塗料別人是……，而我們採用……，是……環保產品，有……功效」；「插座是……產品，是……材料，有……特點」等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現銷售。

售樓人員應付的是整個社會，是不斷變化的各類人和事，知識經濟的時代，知識改變命運，因而必須具備多方面的知識和經驗。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當地政府頒發的各種房地產政策、規定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之於自己的專業知識，是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

3．人緣好人氣旺

一些人的面孔就是被大多數人所喜歡和接受，即所謂人緣好、人氣旺，這在演藝界特別明顯，同時也是目前社會心理學家尚無法解釋清的現象，我們只能說這是個人內在素質的外在綜合表現被多數人認可。首先將這種現象實際應用於人員招聘的是美國西南航空公司。成立於1971年的美國西南航空公司最突出的成功標志是它的高效率，除最初兩年外，是近30年來唯一一直贏利的航空公司。它在招聘空姐的時候，請常飛乘客與普通乘客分別做評委，結果卻驚人的相似。確保乘客對空姐滿意，就是將用戶滿意放在首位。我們同樣可以把這個原理應用於房地產銷售人員的招聘與評價上，即請入住者做評委，而入住者可以是本樓盤的入住者，也可以是周邊樓盤、甚至是其它品牌樓盤入住者。

人緣好、人氣旺的售樓人員往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具親和力。

4．成就動機高

心理學研究證明，兩個智商大體相同的人，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過於自愛的人是不適合做房地產銷售人員的。一個有效的房地產銷售人員，渴望與人溝通，善於與人周旋，具有「與人奮斗其樂無窮」的個性，對成功與高薪有著強烈的渴望，因此他願意承擔容易引起爭議的工作，能夠承受不斷的拒絕與失敗，執著的向著某一特定目標行動；成就動機高的人，具有強烈的進取精神和堅忍不拔的毅力，具有隨時將自己的左臉再次面向顧客寬容精神與忍耐力；他審慎地把握每一次機會，時時想到的是最終的結果。

5．對工作有宗教般的熱情

一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，就象演員進入角色，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；又像對待自己的孩子，將一切優點加諸之上，唯恐別人沒有同感。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。
6、有房地產銷售經驗

經驗者不僅可以立即投入工作，而且可以將過去的經驗帶入公司；但從市場上招聘的有銷售經驗的售樓人員，忠誠度往往比較差，甚至損害所售樓盤形象，帶走顧客，這可以通過公司的激勵機制與約束機制加以杜絕。許多房地產開發商或銷售公司考慮到這一點，招聘禮儀小姐或高校應屆畢業生做售樓人員。實際上，大多數高校畢業生盡管有較高的IQ，但往往自視甚高，心理素質一般比較差，又缺乏心理學、市場營銷學、房地產的基本理論與實戰，根本不能勝任房地產銷售這項高難度工作。如果開發商更重視售樓人員的忠誠度，要麼招聘具有潛力者，要麼就在企業內部培養自己的售樓人員。

7．創造性思維方式

銷售本身就是一種創造性極強的活動，房地產銷售更是如此，不同的樓盤有不同的「性格」，也有不同的需求對象，周邊環境更是難以「同質」，因此，沒有「放之四海而皆準」的銷售方法，只有營銷理論與現實樓盤密切結合，才能創造出有針對性的售樓技巧。

有效或高效率的售樓人員，善於利用新方法，新思維，從不墨守成規，因循守舊，更不放過任何可能產生銷售效果的機會。他們的思維是創造性的，在售樓過程中解決問題的方法是非常規的和有效的，是標新立異、獨具一格、突破傳統的，並且又是為置業者所接受的。他們為了實現「銷售」這個結果，銷售辦法層出不窮。

8．不是朝三暮四的「聰明人」

有效或高效率的售樓人員是善於與人打交道的「樂天派」。售樓人員經常在拒絕、冷落、挖苦、羞辱與失敗的氛圍中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能導致情緒的低落，能夠忍受這種結果的人，必定是樂天而又堅忍不拔、做事堅持要有結果、靠規模銷售獲得收益的「固執」的人，而不是經常換單位幻想不切實際收益的「聰明人」。經常換單位售樓人員，或應聘時一副懷才不遇、覺得付出與得到不平衡的人，80%以上都是能力太差，因此在任何一個單位都干不長；其餘大部分則是打算為自己取得工作經歷的人、競爭對手的卧底人員、根本不知道自己想干什麼的人、測試自己能力的人等等。有效或高效率有業績的售樓人員，根本不會輕易丟掉個人的良好信譽、熟悉的工作環境及以往的客戶關系等，新的工作單位未必就更好，因為一切都要從頭開始。有朝三暮四的時間，不如將現有的顧客搞定。

9．不是逆來順受隨遇而安的人

所謂被生活所打擊，就是心理、性格異於常人，得過且過、逆來順受的人。

逆來順受與售樓人員所必備的寬容精神與忍耐力不同，寬容與忍耐的結果是要達到既定的目標；而逆來順受的人，則是因為有較強的妥協性。

如怕妻子的或怕丈夫的人，他們在生活中仰視對方的存在，漠視自己的利益與權利，無法與對方平等相處，這樣的人在售樓談判中也會具有較強的妥協性，不善於爭取自己的利益。在與顧客的交流與溝通中，極易中顧客為降價而設的各種圈套，相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，甚至將這種抱怨上報經理為顧客爭取利益。

10．是善於傾聽的洞察者

敏銳的洞察力表現在售樓人員特別善於傾聽，善於傾聽不是聽而不聞，更不是冷眼旁觀者。而是身體語言、口頭語言與顧客說話內容的高度配合。就是說，不論顧客說話內容是如何的乏味，售樓人員都要變現出積極的態度和真誠加入話題的熱情，愛顧客之所愛，憎顧客之所憎，用欽佩的表情、贊嘆的語氣、肯定的態度、到位的提問調動顧客說話的積極性，例如，只要顧客講笑話，售樓人員的職責便是配合以朗聲大笑（不是傻笑，也不是皮笑肉不笑），從而達到與顧客溝通的目的。只有深入交談的機會，才能了解顧客的心理、愛好性格習慣。只有與顧客感情發生共鳴，才能找到降低顧客阻抗值的方法，有的放矢的對不同類型的顧客提供不同類型的服務。

善於傾聽另一層含義便是善於交談，因為售樓最終是通過與顧客的交談來達到目的，但善於交談不是售樓人員自己侃侃而談，而是以激發顧客對樓盤的興趣和購買慾望為目的，應變能力與廣博的知識固然對說服顧客又幫助，但應該避免傷害顧客的自尊心。

11．是善解人意的人

善解人意的基礎是准確的判斷力。有正確的判斷力，才能迅速找出你要服務的真正客戶，譬如很得體的問一些「是否要公司討論一下？」、「是否再徵求一下太太的意見？」等問題，判斷他是不是決策人，否則會浪費大量的時間並很可能是徒勞無益的。一個有效售樓人員，不僅要善解人意還應該有很強的敏感性，如果僅僅是善於傾聽，盡管抓住了顧客，但不善於歸因，就難以准確地從顧客的細微神情變化中，把握其思想狀況和內在意圖，結果仍然可能在下一步的價格談判中失敗。善於傾聽，並不能認識到顧客內心真正的動機；善解人意，就是顧及對方心理狀態，而不是一味熱情推銷。准確地判斷對方的心態，才能採取正確的銷售策略，使銷售任務順利完成。總之，就是有目的地接待顧客。用最快的時間發現客戶並最快成交，用最快的時間打發掉不是自己的客戶。

12．靈活的應變能力

就是思維及行為的敏捷性，售樓人員接觸的顧客很多，他們不同的性別、年齡，不同的文化背景、社會閱歷、生活習慣，需求有所不同。要使大多數的顧客滿意，就要求售樓人員具有較靈活的反應能力，對消費者的不同要求及時做出正確反應。尤其是顧客產生異議時，能夠迅速地做出判斷，及時地採取對策。要眼觀六路，耳聽八方，既要集中注意接待顧客，又能合理分配自己的注意力，所謂身體在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，卻同丁打招呼，售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以靈敏的觀察和反應力，才能使每一個來售樓處的顧客感到自己是最受重視的。

總之，售樓人員的良好素質是實現樓盤銷售的重要條件，因為顧客在感受樓盤的優越性之前，首先感受到的是售樓人員的個人魅力，這個魅力就是情緒智能

『叄』 排屋設計玄關類型有哪些 別墅進門玄關設計方法

客廳是一家大小日常聚會的場所，是家庭的活動中心，所以不能太過暴露。在如今的戶型設計中，有許多是人站在門外便能將室內看得清清楚楚的，缺乏隱秘性。所以玄關的存在就十分有必要。也就是說，進門後要有一個緩沖的空間，有一個類似影壁的屏風，使得門外的視線不能真視，同時家中的氣不致外泄。
玄關是大門與客廳的緩沖地帶，起到了基本的遮掩作用。在客廳里會感受到安全性大增，同進也不怕隱私外露。如果大門向著西北或正北，冬天常受凜洌寒風侵襲，就更需要玄關來作遮擋。貼近地面的房屋，往往易被外邊的強風和沙塵滲透，設玄關既可防風，亦可防塵，保持室內的溫暖和潔凈。

『肆』 排屋裝修，用木地板還是瓷磚好呢.客廳哦

其實各有各封好，看你根據你的裝修情況而定；
一、木地板優缺點
1、木地板優點
(1)耐用性：實木地板由整塊木料加工而成，現在市場上的實木地板厚度統一為18mm,這樣的厚度確保了耐磨性。直到現在，不少上海老房子的實木地板依然結實耐用，就是很好的例證。
客廳選擇鋪木地板好還是瓷磚好呢？
(2)由於其取自於天然木材，沒有放射性，不含甲醛，故對人體沒有任何危害。只要是正規廠商生長的產品，大家基本上不用考慮環保性，這一特點也正是很多家庭看重實木地板的原因。天然木材本身不含甲醛，但不少小廠商製作漆板所用的油漆質量不過關，會造成甲醛超標。
(3)腳感好：鋪設好的實木地板具有很好的彈性，人在上面行走無論是溫度，觸覺，腳感非常柔和舒適。
(4)冬暖夏涼：由於木材導熱系數小，故作為地面材料它有很好的調溫作用，特別是在寒冷的冬天，在戶內活動的人不會感到僵腳，不象強化地板那樣踩上去覺得冷冰冰的。
2、木地板缺點
(1)難保養：實木地板對安裝的要求較高，一旦安裝得不好，會造成一系列的問題。地板安裝問題的投訴率一直居高不下就說明了這個問題。這也等於說，從安裝開始，你就得花上不少精力來關注實木地板的安裝。等安裝好了，煩惱依然存在。由於實木地板的穩定性不夠好，室內環境過於潮濕或乾燥時容易起拱、翹曲或變形等問題。並且鋪裝好之後還要經常打蠟、上油，否則地板表面的光澤很快就消失，實在時累人。
(2)價格高：由於受種種因素的影響，實木地板的一直都維持在了較高的價位上，並且短期內沒有下調的可能。現在市場上稍微好點的，質量較有保障的實木地板價格也在200元/平方米以上。算下來，花在實木地板的錢還真少不了，預算緊張的家庭還是得掂量掂量。以上兩個難題的存在，使得實木地板註定成為有一定經濟實力、有足夠時間與精力去保養的家庭的選擇
二、瓷磚的優缺點
1、瓷磚優點
美觀、耐用；比較好的舒適感；採用地熱採暖保溫性能好；價格稍便宜，而且施工簡便、免費安裝。容易清理、保養簡單，不易藏污、使用壽命長，一般可以使用10—20年；防火、防水、防腐性能好；環保；造型豐富。用一塊一塊的瓷磚可以拼出自己對家庭生活的憧憬。而且地磚打理起來特別方便，掃一掃，擦一擦就能非常干凈了。瓷磚不必擔心被水弄濕或被硬物劃傷。
2、瓷磚缺點：
家庭使用舒適性、保溫隔熱性差；使用區域有局限性；個別瓷磚會有放射性污染；成本高，鋪裝復雜、施工繁瑣，工時費多：35元—40元／平方米。瓷磚踩在腳底硬硬的，而且感覺不那麼溫馨。特別在潮濕的天氣容易打滑，並且瓷磚使用區域有局限。

『伍』 買別墅需要注意什麼

一、了解項目有無產權

要確保別墅開發商已完全繳納土地出讓金，能夠提供物業銷售許可證；若欲購置期房，要求發展商提供預售許可證及開工證。

二、市政配套到位

別墅的位置大多遠離市區，市政配套的建設佔了開發商總投資的很大比例，要確保上水、下水、煤氣、暖氣、通訊、供電及衛星電視的到位。

三、交通是否便利

別墅位置即使偏遠一些，但交通方便不堵車，而且有充足的「市區往來班車」，「路途雖然較遠，但不影響上下班時間」的項目可以考慮。

四、社區的環境

別墅已經遠離市區，若生活配套不方便，像住在深山的感覺，應有的配套要齊全，如會所、健身中心、餐飲、超市等，保證生活最基本的需求能得以解決；更應有一定的面積，才能體現豪華的居住環境。

五、物業管理

全方位的物業管理非常重要，保安的工作尤為重要。小區內的管理應有系統性、延續性及整體性，維修部門的效率要高，物業管理的服務范圍要廣，態度要比其他小區更好，服務水平更高，當然收取的物業管理費也要合理。

六、戶型的選擇

購置別墅就是想體會自己的空間，享受大自然，有隱私權，朝向盡量選擇南、東、東南方向，由於別墅內部有樓梯，要留意上、下樓對小孩子的安全性，主卧間應帶衛生間，廚房面積亦要大，可以擁有一小一大的飯廳。

(5)排屋促銷活動擴展閱讀：

別墅分類：

一、獨棟別墅

即獨門獨院，上有獨立空間，下有私家花園領地，是私密好的單體別墅，表現為上下左右前後都屬於獨立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。

二、雙拼別墅

它是聯排別墅與獨棟別墅之間的中間產品，由兩個單元的別墅拼聯組成的單棟別墅。在美國比較流行的2-PAC別墅是一種雙拼別墅。

三、聯排別墅

即Townhouse有天有地，有自己的院子和車庫。由三個或三個以上的單元住宅組成，一排二至四層聯結在一起，每幾個單元共用外牆，有統一的平面設計和獨立的門戶。Townhouse別墅是大多數經濟型別墅採取的形式之一。

四、疊拼別墅

它是Townhouse的疊拼式的一種延伸，介於別墅與公寓之間，是由多層的別墅式復式住宅上下疊加在一起組合而成。

五、空中別墅

空中別墅發源於美國，稱為「penthouse」即「空中閣樓」原指位於城市中心地帶，高層頂端的豪宅。一般理解是建在公寓或高層建築頂端具有別墅形態的大型復式/躍式住宅，躍式住宅。

『陸』 別墅活動怎麼策劃

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別墅不用策劃，估計還沒開盤就搶光了。別墅是人類居住的終極理想與最高形式。

別墅本來就非常少，每個省會城市總計不會超過100套。單就別墅而言，上海、重慶、南京、北京、廣州比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委託當地的房屋中介公司去找找看，最好提前給中介的經辦人員小費，在運氣很好的情況下，才可能有機會買到二手別墅。

別墅價值體現不單是按每棟建築面積，價格差關鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。別墅一般佔地均在2畝左右，直轄市及省會城市的別墅目前在3000W左右，但低於1500W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠的農村別墅性價比最好。

國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；佔地面積又相當大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：「四層單棟洋房」、「雙拼、聯排排屋」、「疊加小高層」都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬於別墅。

別墅（Villa）：「口」
雙拼（Two Family House）：「日」
排屋（Town House）：「目」

排屋有公攤面積，中間有共體牆。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園佔地面積在房地證上有土地使用權面積的。

別墅的買賣雙方合同一般都有註明：
1、本商品房戶型為：別墅；
2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅佔地）佔地面積???平方米。

容積率是指建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。

規劃對低密度住宅的大體標准概念，高層低密度住宅容積率不大於2.2；多層低密度住宅容積率不大於1.2；排屋（Town House）容積率不大於0.7；別墅（Villa）容積率不大於0.35。

2006年5月31日，國土資源部發布通知，「中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，並對別墅進行全面清理。」同時明確，聯排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬於別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應量的控制必將引發別墅（Villa）在售項目的價格高漲。

自停批別墅用地的政策出台以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對「別墅和高爾夫用地雙禁」政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。

中國各級城市早已沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發的，已沒有了。目前因不能開發別墅項目，也只能開發排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

現在有開發商採用外觀以別墅整體設計的2套雙拼，賣給客戶後再改成1套別墅，來規避政策上帶來的風險及稀缺問題。特別是外觀設計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低於三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質及價值要高。

『柒』 成都房地產促銷活動策劃有哪些好節目安排嗎

你好！抄
人選擇現在買房通常需要相對安靜的環境，便利的交通和生活的地方氣息濃郁。做更多的社區互動，增加了公司的形象，在家裡，工作人員的素質是非常重要的。促銷時間不妨試試售後做的第一個公共服務。做公益的時候開始分離正確的時間做你的展示和銷售，要等過延長榮譽妥善唯一的好成績！
！祝你成功！
僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

『捌』 購買聯排別墅要注意哪些問題

購買聯排別墅要注意哪些問題?
聯排別墅在帶來一種全新生活的同時可能也意味著舍棄了方便，對於這種生活方式，你是否已經有足夠的心理准備？
想要購買聯排別墅，以下幾點是必須要考慮清楚的：
一、理性對待廣告宣傳為了吸引市民的眼球，房產商總是把宣傳資料和銷售廣告做得異常精美，承諾得也很動人。可是，許多廣告存在著概念不清、誤導消費者的情況。面對這些誘人的房產廣告，建議購房的您一方面全面理解開發商的廣告宣傳，不屬於開發商所能夠解決的問題，例如對周邊的學校、銀行等設施的承諾，您最好不要完全相信；另一方面建議您切記一定要親自去實地考察，掌握第一手資料。
二、警惕價格欺詐一些房地產商出於促銷的考慮，往往弄出五花八門的價格，比如「起價」、「均價」、「優惠價」等等。其中「起價」最不可信，它通常是指整棟住宅樓中樓層、朝向、戶型最差的那套房；還有一種情況是價格的確很低，但生活配套設施差，住起來很不方便，購置此類住房還是要仔細考慮一下。建議購房的您多方打聽、對比，做到心中有數。
三、看清產權證書產權是買房時要解決的頭等大事，在這個問題上一定要慎之又慎，決不能有一點含糊。如果您購買的不是現房，而是預售房，那麼在挑選樓盤時就應詳細查驗房地產開發商和銷售商的「五證」和「兩書」。「兩書」是《企業法人營業執照》、《房地產企業資質證書》；「五證」是指：《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建築工程開工許可證》、《商品房預售許可證》。這些證書缺一不可，否則發展商無權售房。
四、買現樓要注意查驗工程質量如果您購買現房的，一定要注意查驗樓房質量。首先要看發展商用的是哪一家施工單位，如果是正規的大公司，那麼樓房質量就有保證，發展商如果是名不見經傳的施工單位或包給「游擊隊」施工，那麼房屋質量就難有保證；二是在買房時，請有經驗的人幫助看一下；三是要查驗建設工程竣工驗收備案證明書、住宅質量保證書、住宅使用說明書以及物業管理方案。此外，還需要注意審查發展商承諾的公用設施和交付使用條件是否齊備，以避免不必要的損失。如住宅屬於嚴重結構問題，則購房人有權退房，如住宅屬於一般性質問題，則開發商有返修、保修的義務。
五、付款前簽好合同簽訂一份嚴謹的購房合同，可以幫助消費者避免很多風險。第一，簽合同應採用政府行政機關認可的標准文本，按《商品房購銷合同示範文本》簽訂；第二，要對所簽條款逐條推敲，文字表達要准確，不能模稜兩可；第三，要弄清所有條款的內容，不要勉強簽訂；第四，一定要在合同中寫明某年某月某日交房並註明延期責任。購房合同糾紛中，最常見的是延期交房的問題。許多發展商在按時交不了房子的時候，往往使用「小區配套完成後」、「質量驗收後」等一些模糊的字眼搪塞。有條件的購房者最好在合同文本簽訂前請專家或律師審核，這樣才能確保您的權益不受損害。
六、提防建築面積「縮水」按規定，在購房合同中不僅要標明套內建築面積和分攤面積，還要標明分攤部位的名稱和分攤系數。購房的您在購買現房時，可按實測面積填寫，但應註明套內建築面積和分攤面積。購買期房時應考慮實測面積與暫測面積的誤差問題，誤差一般定在3%之內，沒有超過誤差的據實估算。
七、選好物管公司購房的您可以從以下幾個方面進行把握：小區成立業主管理委員會後，有選擇物業管理公司的權利；業主有確定物業管理方式的權利；認真詢問物業管理公司的職責范圍和物業管理費收費標准等，以保證購房人入住後水、電、氣供應，保安、房屋維修、公用設施、郵政、通訊等服務到位。業主委員會要正確行使法規賦予的權利，監督物管公司的行為，維護全體業主的利益。還有一個基本問題，購房合同的簽訂是跟誰簽訂？很簡單，簽訂購房合同，應該是跟房地產開發商簽定合同
八、配套缺乏聯排別墅和別墅不同，一般都是作為第一居所，這就必須考慮到入住後的日常生活。也有人將聯體別墅稱為「hownhose」但上海的聯排別墅往往是只有「house」而沒有「town」，配套設施很不完善。不過不同的家庭結構對生活配套大環境的依賴程度是不同的。如果是小家庭居住，平常都在外上班，周末可以來一次大采購，小區會所也能提供基本的娛樂健身設施，甚至有人還認為商業配套過渡密集會破壞該地區的環境。但不一定適合核心式大家庭，比如老人，就醫問題、平日也需要一些社交活動豐富晚年生活。如果是三口之家，孩子的年齡也是決定購買前必需考慮的因素。孩子大些可以考慮貴族學校或是寄宿學校，但如果還在上小學則會多有不便。雖然現在的孩子不會再過兩點一線的單調的生活，但這一模式對孩子的教育、安全都有保障。聯排別墅的總價是和市中心的高檔公寓差不多，但要真正的享受聯排別墅，就必須付出幾倍的生活成本。也許你買得起聯排別墅，但對自己的經濟承受能力是否有全面的考慮？
九、居住成本不低1、裝修、綠化成本：聯排別墅所佔的立體空間大，房間多，2000元/平方米是比較普通的裝修標准，這樣，即使最小的150平方米左右的聯排別墅，裝修成本就約30萬，露台、花園的綠化修飾成本還不在其中。
2、日常能耗：裝修好了，還要考慮隔熱和採暖的能耗費用，一台中央空調的運行成本大約在2000元/月，這在酷暑和寒冬季節也是不小的開支。
十、交通成本：犧牲空間距離導致的也是交通成本的增加，住聯排別墅，有車是必需的。假如居住地離市中心30公里，一輛20萬元左右的中高檔車每百公里耗油約10升，按現在的汽油價格需34.6元，每天往返60公里需21元左右，那麼一年就是20天×12個月×21元＝5040元/年。也就是說，每年僅限於單位到家的兩點一線，就要花5000多元，還沒算買車的十幾萬元和養路費、保險費、牌照稅、修車、停車等費用。
十一、私密性與鄰里關系聯排別墅雖然有天有地，但住宅相連、花園相接，私密性可能還不如普通公寓，有的乾脆將花園封起來，使房屋成了鴿子籠。與之關聯的還有一個鄰里關系問題。雖說住聯排別墅鄰里之間抬頭不見低頭見，打破了高層住宅鄰里之間的冷漠，但小孩啼哭或是開家庭party則難免會影響到鄰居，容易引起糾紛。碰到什麼樣的鄰居，那就得看你的運氣。

『玖』 如何營銷庭院別墅

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國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；佔地面積又相當大，容積率又非常低。

別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：「四層單棟洋房」、「雙拼、聯排排屋」、「疊加小高層」都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。

別墅（Villa）：「口」
雙拼（Two Family House）：「日」
排屋（Town House）：「目」

排屋有公攤面積，中間有共體牆。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園佔地面積在房地證上有土地使用權面積的。

別墅的買賣雙方合同一般都有註明：
1、本商品房戶型為：別墅；
2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅佔地）佔地面積???平方米。

容積率是指建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。

規劃對低密度住宅的大體標准概念，高層低密度住宅容積率不大於2.2；多層低密度住宅容積率不大於1.2；排屋（Town House）容積率不大於0.7；別墅（Villa）容積率不大於0.35。

2006年5月31日，國土資源部發布通知，「中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，並對別墅進行全面清理。」同時明確，聯排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬於別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應量的控制必將引發別墅（Villa）在售項目的價格高漲。

自停批別墅用地的政策出台以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對「別墅和高爾夫用地雙禁」政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。

目前中國各級城市都已經沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發的，已不能開發別墅項目，也只能開發排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。

現在有開發商採用外觀以別墅整體設計的2套雙拼，賣給客戶後再改成1套別墅，來規避政策上帶來的風險及稀缺問題。特別是外觀設計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低於三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質及價值要高。

別墅價值體現不單是按每棟建築面積，價格差關鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。

出現在這里，很快就有人主動來找你了。要找的別墅人，網路一下：別墅 找一下就能找到。鏈接地址：http://www..com/s?wd=%B1%F0%CA%FB

『拾』 怎樣做別墅裝修預算

別墅簡單裝修流程1：選擇裝修方式

目前流行的裝修模式有三種。一是「包輕工」，消費者自己買裝修材料，委託裝飾公司施工;二是「包工包料」，即將所有工作委託家裝公司;第三種是「包輕工輔料」，即消費者自備部分主材，如地磚、塗料、潔具等，裝飾公司負責施工及輔助材料的采購，如水泥、石灰等。

第一種方式需要消費者對裝修工程、所需材料、建材市場非常熟悉，而且時間充足;第二種適合於無時間精力、對裝修材料和工程不了解的人;第三種則介於前兩種之間。建議消費者要事先對裝飾公司或工程隊細致了解，根據實際情況決定。

別墅簡單裝修流程2：找對設計師

設計師是如今裝修幾乎都會遇到的人。選擇設計師，首先可以看設計師近幾年的作品，參考專業水平;其次通過與設計師的交流感受個人品質。設計師起著消費者與裝飾公司、施工隊伍對接的紐帶作用，要在業務上、職業操守上都要完美。

設計師的功能是為消費者提供房間的布局規劃、功能和設計風格，其專業水平決定消費者居室未來的生活環境。在交流時，首先要詳細地說明自己的喜好和在居室內的活動規律，例如家裡有幾口人、平時家庭成員在家是如何活動的，這樣設計師在設計時才能滿足所有人的需求。同時，也要讓設計師知道自己喜歡的風格，可以收集一些喜歡或不喜歡的圖片，讓設計師清楚進而掌握你的品位。

別墅簡單裝修流程3：簽訂施工合同

通過量房，設計師會出更為詳細的施工圖，並根據整體裝飾方案確定報價。報價單一般以居室空間為單位，包括此空間內所需要的材料、數量、單價、合價和工藝做法。如果必要還應該附有材料使用詳細清單、工程進度表等，以及對裝修報價中不詳盡的部分加以補充說明。通常報價單還有附件，主要有原始戶型圖、裝修戶型圖、水電施工圖、開關插座布置圖、吊頂設計圖等。

當對於報價單無異議後，就進入簽訂施工合同階段消費者在簽訂時，需要注意以下幾點：公司名稱和合同上的名稱是否相同、合同是否蓋的裝飾公司總部的合同專用章、合同附件是否齊備等。在某些家居市場，還需要有市場的第三方認證。

別墅簡單裝修流程4：盯好施工階段

簽完施工合同，經過現場交底，便開始整體施工過程。家庭裝修一般經歷前期、中期和後期三個階段。前期主要是輔材進場、隱蔽工程和基礎裝飾工程;中期則是瓷磚鋪貼、吊頂及木製品工程、地面找平等木工、瓦工、油工等工程;後期則是現場安裝主材、竣工的環節。

在家庭裝修的整個過程中，現場交底是最為關鍵的一步。一般由客戶、設計師、工程監督、工長和主要的技術工人參與，在交底時應全部到達施工現場，由設計師向施工負責人、工程管理人員詳細講解設計方案和施工工藝要求，以及需注意的地方，並由工程監督協調辦好各種手續。