伊利電子商務

A. 伊利股份在電商領域的經營情況怎麼樣

電商一直是伊利股份業績增長的「強力引擎」。2020年，伊利電商成為2020年全網B2C乳品市場份額「6.18」、「雙11」、全年三個維度的行業第一，榮登三冠王。最新的數據顯示，截至2021年2月，伊利在電商渠道市場業績增速高達77.6%，遠超53.8%的行業平均水平，電商B2C液奶份額NO.1的同時，優勢進一步擴大，電商渠道市場份額突破30%大關。

B. 龍丹 蒙牛 伊利的優勢和劣勢

龍丹集團
黑龍江龍丹乳業科技股份有限公司位於黑龍江北緯43oC—53oC這一世界公認的奶牛帶，綠色草原為「龍丹」產品提供了豐富的乳資源。公司作為國內同行業中唯一通過國家科技部和中科院認證的國家高新技術企業，秉承「科技領先、追求卓越」的經營理念，以國家乳業工程技術研究中心為依託，研究、開發、生產、銷售的「龍丹」牌系列乳製品有五大系列56個品種，產品以其營養全面、品質優良、價格合理，深受消費者的信任，銷往全國28個省市自治區。

龍丹乳業科技股份有限公司以「人無我有、人有我精」的高品質、高科技含量、高附加值作為「龍丹」產品的定位。一流的設備、科學的管理和優秀的員工隊伍，使「龍丹』這一品牌能夠以其卓越的品質、科學的配方和獨特的工藝在國內同行業中獨領風騷，始終保持持續高速發展勢頭。

公司擁有國內一流的技術裝備，內部管理是國內唯一全面實行CIMS企業信息集成自動化的企業。IS09002的質量管理體系為「龍丹」產品提供一流的品質保證，95年榮獲國家優質產品獎自96年開始連續四年在國家乳製品質量監督抽查中「龍丹牌系列乳粉」全部合格公司以其良好的社會效益和經濟效益先後兩次被黑龍江省政府授予「振興經濟」一等獎、三等獎及「黑龍江省重點龍頭企業」稱號一九九七年分別被哈爾濱市、黑龍江省命名為「著名而標」、輕工業部全國乳製品的十大上榜品牌一九九八年「龍丹配方粉」又以其獨特的配方科學合理和營養功效，被國家衛生部授予保健食品。

多年來，龍丹人以其雄厚的科研實力，為我國乳業發展做出了貢獻，有近30項科研成果在全國近百家乳品企業推廣應用，獲省部級獎勵 21項，其中「嬰兒配方乳粉II」獲得食品行業的唯一最高獎、國家科技進步二等獎。

龍丹乳業科技股份公司正積極進行現代企業制度改革，充分利用資本市場各種融資方式擴大企業經營規模和市場佔有份額。公司將繼續致力於利用現代生命科學和生物工程技術研究、開發、生產，構築高品質、多功能、系列化的保健功能乳粉、配方乳粉及發酵乳製品為品牌特色和利潤增長點的產業發展新格局。到2005年，本公司將實現銷售收入16億元利稅總額2．4億元的發展目標，成為國內最具國際競爭實力的現代化高新科技乳品企業。

蒙牛
中國馳名商標

乳業成長起來的大型企業

其開發的產品有液態奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。

內蒙古蒙牛乳業股份（集團）有限公司

1999年8月蒙牛集團成立，作為乳業的後起之秀，「蒙牛」以出色的營銷手段實現了快速增長。

2002年其銷售額突破21億元，在全國乳製品企業中的排名由第1116位一舉躍升至第4位。同年10月19日，「第五屆中國成長企業CEO峰會」在人民大會堂召開，在大會表彰的1999-2001年度中國超速成長百強企業（非上市、非國有控股）中，蒙牛乳業以1947.31％的成長速度名列榜首。

蒙牛銷售收入從1999年的0.37億元飆升至2003年的40.7億元，後者是前者的110倍，年平均發展速度高達323％！在中國乳製品企業中的排名由第1116位上升為第2位，創造了在誕生之初1000餘天里平均一天超越一個乳品企業的營銷奇跡！「蒙牛速度」，成為中國企業的一面旗幟；

蒙牛集團總部設在呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區。前後四期工程佔地面積 55萬平方米、建築面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產近40億元，員工萬餘人；與此同時，蒙牛生產基地在自治區境內以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區。

伊利
①內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭企業之一，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一。

伊利集團下設液態奶、冷飲、奶粉和原奶四大事業部，所屬企業八十多個，生產的具有清真特色的「伊利」牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶等39類產品600多個品種通過了國家綠色食品發展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續十年產銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續七年產銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產銷量一直穩居全國前三位。

2004年，伊利集團實現主營業務收入87.35億元，比上年增長38.67%；資產總額達到48.5億元，同比增長19.86%；實現利潤總額3.79億元，比上年同期增長18.81%；凈利潤2.39億元，比上年同期增長19.81%；實現每股收益0.61元。從2003年至今，伊利集團主營業務收入高居行業第一，一直以強勁的實力領跑中國乳業，並榮登2002年度中國上市公司經營業績百強榜首。

截至2004年上半年，伊利集團連續兩次入圍「中國企業500強」，並連續六次入選「中證·亞商中國最具發展潛力上市公司50強」，連續兩次進入前十名；同年，作為國內僅有的兩家企業，伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強，並在中國500最具價值品牌評選中，伊利以127.87億元的品牌價值列38位，位居中國食品業首位。

1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，成為全國乳品行業首家A股上市公司。同年七月被評為「30」指數樣本股。2002年初，被和訊網評為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。伊利股份憑借良好的業績和高速的成長性已成為證券市場公認的藍籌績優股。

1999年，「伊利」商標被國家工商行政管理局認定為「中國馳名商標」。伊利集團在全國食品行業首家通過了ISO9002國際質量體系認證。伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續多年產品的合格率為100%。公司榮獲中國質量管理協會授予的「全國用戶滿意企業」稱號。被中國食品工業協會評為「質量效益型企業」。 2000年9月，伊利集團又被國家質量技術監督局評為「全國質量管理先進企業」。

2002年，伊利純牛奶在乳品行業獨家獲得《質量安全國家標准合格產品》證書。同年，伊利集團所屬的液態奶事業部首先通過了國際食品行業中通行的HACCP管理體系認證，成為國內乳品行業第一家實現食品安全有效監控的企業。2003年初，伊利集團所屬冷飲事業部、奶粉事業部、原奶事業部也全部通過第三方審核，在國內食品加工業起到良好的示範作用。2003年12月，伊利集團獲得了素有「綠色壁壘通行證」之稱的ISO14001環境管理體系的資格認證證書，標志著伊利集團已經成功得到進軍國際市場的「綠色通行證」，為實現進入世界乳業20強的目標奠定了堅實的基礎。

2002年8月，伊利股份作為中國證監會批準的七家增發股票的公司之一，增發了近5000萬股A股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產規模、調整產品結構，建立全國性物流配送體系和現代化營銷體系提供了有力的資金保障

伊利集團擁有全國最大的優質奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利產品的天然品質。伊利在奶源建設方面先後進行了一系列的創舉，率先實行「公司+農戶」的方法，建立「分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務」的經營模式，從而保證了優質充足的奶源。截至目前，伊利集團先後為奶源基地累計投入8億多元，建標准奶站、奶牛小區，並引進了國際一流的現代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系統，使奶源基地建設與管理向現代化方向邁進。伊利集團從2003年全面啟動現代化的牧場園區前期示範工程建設項目。這個項目的建設將進一步提高奶牛的養殖規模和品質，由現在的大群體小規模向小群體大規模轉變，走科學化、規范化、集約化的奶牛養殖道路，建立更加穩固的高質高產奶源基地，從而為中國乳業的奶牛養殖、優質奶源基地建設開創了全新的模式。

優質的產品，不光要有優質的奶源，更要有先進的技術裝備和研發體系。1999年以來，伊利集團先後投資8個多億，全面啟動乳業技術改造工程：投資2.6億元建立了國內規模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產基地，全套引進了當前世界先進水平德國GEA牛奶無菌加工設備，瑞典利樂超高溫滅菌奶包裝線，全部生產過程實現了自動化生產；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產能力最大、技術最先進的高檔奶粉生產基地；集團研發中心和四個事業部技術中心等二級研發體系的建立，標志著伊利擁有了國際先進水平的技術研發中心。優質的奶源、先進的技術設備和二級研發體系是伊利產品質量最堅實的保證。

伊利集團公司不僅自身取得了很好的業績，同時也產生了巨大的社會效益。奶源基地的建設帶動了100萬農民脫貧致富，企業的發展為社會創造了幾十萬個就業崗位，同時推動了周邊地區農業產業化的進程，帶動了周邊地區相關產業的發展，帶動了各地方經濟的騰飛，受到社會的廣泛稱贊。

為進一步提高企業核心競爭能力，伊利集團通過收購、兼並、資產重組、託管等方式先後在內蒙古中西部地區，北京、天津、上海、黑龍江、河北、陝西、廣東、新疆等地建立了自己的生產基地，使企業規模迅速擴大。

在此基礎上，伊利集團還將投巨資進行新工業園區的規劃建設。伊利新工業園區將引進國際一流的設備和技術，生產高附加值的各類奶製品。新工業園區本著奶源基地、市場建設和工業園區同步發展的原則，並在規劃設計和技術裝備上實現諸多創新和提升。新工業園區將參照GMP的工藝要求和工藝要點，使人流和物流實現有序，避免生產過程中的污染，確保產品質量的穩定性；在勞動強度較大的工序將採用機器人操作，整個生產、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時間建成國內乃至亞洲最大的生產基地，此園區的建設將為伊利進入世界乳業20強打下堅實的基礎。

今天的伊利集團，面對全球經濟一體化的挑戰，提出「用全球的資源，做中國的市場」，推行「以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任」的企業文化，以不斷創新、追求人類健康生活為己任，力爭實現2012年進入世界乳業20強的宏偉目標。

②美國賓夕法尼亞州西北部城市和港口，臨伊利湖岸。人口11.7萬（1984），大市區27.9萬（1980）。1753年法國人建要塞，1795年為美領有後建鎮。現為漁業基地。木材、煤、石油、鐵礦等的輸出港。以機械（鍋爐、引擎）、電力機車、化學、造紙、食品加工等工業為盛。

伊利榮譽

2006年最具市場競爭力品牌
2月12日，商務部與中央電視台共同舉辦「中國品牌之路」主題晚會在北京隆重舉行，
晚會震撼發布「2006年最具市場競爭力品牌」評比結果。伊利、海爾等國內著名企
業以絕對的人氣獲得該項大獎。

2006年20大人民社會責任獎
2月3日，人民大會堂， 來自內蒙古的伊利集團由於積極承擔社會責任、品牌影響深入
民心，獲得「人民社會責任獎」殊榮，成為內蒙古唯一一家獲獎企業。

人民信賴品牌獎
2月3日，人民大會堂， 來自內蒙古的伊利集團由於積極承擔社會責任、品牌影響深入
民心，獲得「人民信賴品牌獎」殊榮，成為內蒙古唯一一家獲獎企業。

2006最佳企業公眾形象
2007年1月29日，由國務院發展研究中心、北京大學、搜狐聯合主辦的 「2006企業
公眾形象年會」在北京隆重召開，伊利集團榮獲「2006最佳企業公眾形象」大獎

2006年最具責任感企業
2007年1月26日，由中國紅十字會、中國新聞周刊聯合舉辦的「第二屆中國·企業
社會責任國際論壇」在北京人民大會堂隆重舉行。伊利集團、英特爾、摩托羅拉
等12家國內外著名企業榮獲組委會頒發的「2006年最具責任感企業」大獎。

建設社會主義新農村行業龍頭企業
2007年1月23日，由中央黨校等單位聯合舉辦的「建設社會主義新農村論壇」 隆重
舉行，伊利集團榮獲「建設社會主義新農村行業龍頭企業」稱號。

2006中國企業社會責任調查
2006年12月21日，由中央電視台、北京大學民營經濟研究院與《環球企業家》雜志社
聯合主辦2006中國企業社會責任調查活動中，伊利集團榮獲「最具社會責任企業」

2006中國農業網站100強
12月20日，由農業部信息中心、中國互聯網協會、中國電子商務協會主辦的「推進
農業信息化，建設社會主義新農村」高層論壇暨「2006中國農業網站100強」頒獎
盛典在中央電視台梅地亞中心盛大召開。會上，包括我公司在內的8家企業網站榜
上有名，被評為「2006中國農業網站100強」。我公司將繼續以「關注新農村建設，
聚焦農業信息化」為己任，繼續在農業信息化更好的為建設社會主義新農村服務中
貢獻自己的力量。

2006年社會責任特別貢獻獎
12月17日，伊利集團榮獲了由南方報業集團頒發的「社會責任特別貢獻獎」

2006年生活用品行業誠信企業大獎
12月10日，伊利榮獲由國家食品質量監督檢測中心等國家機構行業協會聯合頒發的「
2006年生活用品行業誠信企業大獎」。

2006年「最佳企業公民」大獎
12月6日，伊利榮獲2006年「最佳企業公民」大獎，這是伊利連續第二次獲得該獎項，
這也是中國乳業中唯一一家入選企業。

2006年全國企業文化優秀案例獎
2006年11月19日，中國企業聯合會、中國企業家協會聯合北京大學、清華大學、中國人
民大學、復旦大學、南京大學、浙江大學共同舉辦的第五屆全國企業文化年會暨2006年
度總結表彰大會在北京人民大會堂新聞廳隆重召開，本年度中國企業在企業文化領域的
各項大獎也隨之浮出水面。我公司獲得2006年全國企業文化優秀案例獎。

2006中國最具競爭力的上市公司
2006年11月8日，伊利集團榮獲「2006中國最具競爭力的上市公司」 、「2006卓越表現
獎之年度企業公民」兩項大獎。

2006卓越表現獎之年度企業公民
2006年11月8日，伊利集團榮獲「2006中國最具競爭力的上市公司」 、「2006卓越表現
獎之年度企業公民」兩項大獎。

2006全國企業文化建設工作優秀單位
2006年10月28日—10月30日，「影響中國企業文化建設成功案例發布暨2006全國企業文
化建設工作年會」在貴陽召開，我公司榮獲「2006全國企業文化建設工作優秀單位」，
成為本年度中國乳業唯一獲此殊榮的企業。

2006年中國信息化創新百強TOP100企業
2006年9月21日，在國務院信息化辦公室推廣應用組、信息化推進司和全國企業信息化
工作領導小組的指導下，中國電子學會企業信息化專委會和每周電腦報主辦的「TOP100
『中國企業IT應用論壇』」在北京隆重開幕。會上，伊利集團被評為「中國信息化創新
百強TOP100企業」。

2006年中國大學生至愛品牌之冰淇淋品類
2006年8月25日，伊利榮獲 由中國經營報頒發的「 2006年中國大學生至愛品牌之冰淇
淋品類」。

中國500最具價值品牌獎
2006年6月16日，在品牌研究權威機構「世界品牌實驗室」發布的「2006年中國500最具
價值品牌」排行榜中，伊利集團以152.36億元的品牌價值再次蟬聯行業首位，超出第二
名60多億元，進一步拉大了品牌優勢。

2005CCTV年度最佳僱主
2005年12月29日，「2005CCTV中國年度最佳僱主」榜單正式揭曉，伊利集團入選年度
十大僱主，成為乳品企業中唯一的入選品牌。全球競爭力組織2005中國上市公司競爭
力乳類企業第一名。

2005年度中國營銷大獎
2005年12月7日，由南方都市報和新京報聯合主辦的「2005中國十大營銷事件、人物、
專家評選」在廣州揭曉。伊利集團獨獲事件特別大獎和營銷人物兩項殊榮。

2005第二屆中國最佳企業公民行為獎
2005年12月1日，由21世紀報系及國內外專業機構共同評選的「第二屆中國最佳企業公
民行為獎」在北京揭榜，伊利集團當選中國最佳企業公民行為中「2005年最負責任的
企業」。

C. 伊利選擇的是什麼ERP

伊利實業集團股份有限公司最近選擇採用Oracle ERP解決方案，以應對商業挑戰，實施精細化管理，增加市場覆蓋，同時，也為今後實現集團躍升全球乳業巨子的戰略目標提供強有力的支撐。該ERP項目目前正在實施當中，此舉有助於鞏固和進一步提升甲骨文公司在中國乳品製造行業的IT解決方案提供商的領導地位。

伊利集團成立於1993年，是中國最大的乳業公司，也是中國最重要的快速消費品製造企業之一，2006年奶製品銷售額超過20億美元。集團已訂立了在2010年躍居全球乳業20強, 2015年進一步成為全球乳業10強的宏偉目標。

然而, 隨著企業規模的迅速壯大和快速發展，集團公司在生產、營銷、渠道和供應鏈管理等方面面臨越來越大的挑戰，原有的零散的信息化模塊已遠遠不能滿足業務向縱深拓展的需要，由此,各業務部門迫切要求集團能建立一套從生產到銷售、從出廠到分銷、從供應鏈上游到下游都能實現集中控制、統一管理的ERP系統，以達到實施精細化管理，增加市場覆蓋面的目的。

經過IT專家的綜合評估和鑒定，伊利最終選擇了Oracle 電子商務套件(E-Business Suite)。伊利集團選擇的Oracle ERP解決方案，包括了財務管理、采購管理、庫存管理、訂單管理、流程製造管理和每日智能管理等模塊。該ERP項目的實施，將幫助伊利集團對不同業務板塊和產品線進行有效的信息管理，大大提高企業績效分析水平，及時應對現有和將來出現的各種挑戰。同時，Oracle 靈活開放的架構和平台，將提高項目實施的敏捷性，從而幫助客戶降低實施風險和總體擁有成本。

伊利集團信息工程部總經理王曉剛表示：「在我們採用最佳商業實踐的道路上，選擇Oracle應用產品具有戰略意義。它集中了我們關鍵的商務流程，讓我們可以對不同業務板塊和產品線進行有效的信息管理。Oracle ERP解決方案使我們分析企業績效成為可能，這樣我們就能夠及時應對現有和將來出現的各種挑戰。我們選擇Oracle ERP解決方案是因為它能帶給我們最大的價值和利益，其靈活開放的架構可以與我們現有的系統更好地融合，提高了我們實施的敏捷性，降低了我們的實施風險和總體擁有成本。」

伊利集團下設液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部，所屬企業130多個，生產的品種上千個。在高速發展之後，伊利實業集團股份有限公司董事長兼總裁潘剛先生認為伊利要成為中國第一個世界級的食品品牌，在管理、營銷和服務上，伊利和全球一流公司相比還有差距，於是在2005年決心推行全球化管理理念，通過對原有制度流程進行全面深刻的梳理，伊利各事業部、各工作崗位在縱向挖掘和橫向連接上都實現變革。在2006年底與Oracle合作建立ERP系統正是為了使這些變革的效益在可執行的平台上得以實現，從而使伊利獲得可持續的發展能力，以實現進入世界乳業20強的戰略目標。

據悉，伊利集團的ERP項目已於2007年2月首先在集團下屬的液態奶事業部開始實施，目前實施順利。

甲骨文公司大中華區企業應用軟體(製造/零售/分銷業)副總裁王春文表示：「目前中國擁有很多世界領先的CPG(快速消費品)製造廠商。作為全球最大的企業軟體公司，Oracle面向CPG的行業解決方案本身所具備的全球最佳業務實踐由於在中國多家領導性的消費品行業的長期應用，已成功的融合了國內的管理經驗，成為中國消費品企業創新的管理平台。我們在消費品行業的優勢是不但具有核心的ERP系統，而且更具有領先的需求管理、渠道管理和物流管理等解決方案，而這些方面的改善對消費品企業公司的效益提升具有重要的意義。由於甲骨文公司對中國CPG行業有很深的洞察力，在中國市場已擁有廣泛的客戶群和成功案例，包括青島啤酒、光明乳業、匯源果汁、珠江啤酒等著名企業。我們衷心祝願伊利集團通過利用先進的信息產品和解決方案不斷提升企業競爭力，在激烈的市場競爭中取得更大的勝利。同時,我們承諾將幫助更多的中國的CPG企業在新一輪的競爭中能勝出。」

D. 2020年電商可是真火，不知伊利的戰績如何呢

也是穩得一批。看報道說，2020年1至11月伊利在電商渠道市場份額達到28.2%，同比增長86.1%，遠超67.6%的行業平均增速，更是憑借領先優勢鎖定了2020年電商B2C乳品份額NO.1，不愧是龍頭乳企。還有什麼不明白的可以接著問

E. 伊利集團有在天貓或京東授權的電商專營店嗎

伊利集團在天貓和京東有專門的官方旗艦店，而你所說的伊利世紀華美專賣店，只是拿到了伊利集團的授權，可以在網路上售賣伊利集團產品，因為是有廠家授權的，他們的產品質量還是有一定保證的

F. 伊利奶粉電商專供與超市買的奶粉質量有差別嗎

我家母乳喂到1周兩個月，後面經常換奶粉喝，美素，佳貝艾特羊奶，愛他美，諾優能，伊利金領冠都喝過。

G. 伊利股份2020年電商成績怎麼樣呀

三個字，非常牛！穩居2020線上乳品份額NO.1。官方給到的數據是這樣的，2020年1至11月，伊利在電商渠道市場份額達到28.2%，同比增長86.1%，遠超67.6%的行業平均增速。

H. 伊利的銷售渠道是什麼

廠家直銷

伊利集團在全國有很多的生產廠家，很多商家可以直接從廠家進貨，不過廠家直銷也局限於交通問題，有的地區交通不便利，就會出現銷售的盲區，或者是人力物力投入的過大，費用過高，管理難度比較大。

平台式銷售

平台式銷售這種模式收到區域市場條件限制比較強，需要比較多的工作人員相互配合。

網路銷售

網路銷售非常容易出現價格混亂，在激烈的市場競爭中商家反應遲緩。

農貿市場輻射式銷售

主要你送傘形式關系為主體，沒有固定網路和客戶，非常容易出現相互壓價的情況，商家的服務意識非常的少。

電子商務

隨著互聯網的發展而發展，而且目前有客戶群體比較窄，配送不經濟等缺點。

目前分銷商之間存在著一些沖突主要表現在兩方面，一方面是竄貨，竄貨會直接擾亂貨物流向的目標市場，如果非常嚴重的話，會直接造成企業的經濟損失。另一方面就是霍金分配，不均衡造成的沖突。如何解決這些沖突也是企業與分銷商持久合作關系的關鍵。

以上就是對於伊利集團分銷渠道分析，伊利集團作為國內知名的企業依然在管理方面存在的各種問題，同時也無法避免一些分銷商出現沖突。對於這種大型的企業來說，除了要增加分銷渠道之外，也應該進一步提升企業的管理，針對當前市場的發展事實的推出一些新的銷售渠道，進而可以提升企業的競爭力。

I. 三元與伊利、蒙牛資產比較

當然是伊利